Tržište je preplavljeno sezonskom robom i ponudom čija potražnja varira ovisno o godišnjim dobima i raznim događanjima. U ovom članku želim razumjeti što je "sezonskost prometa", odrediti njezine glavne vrste, glavne čimbenike i kako iskoristiti sezonalnost prometa u svoju korist.

Sezonalnost - ponavljane fluktuacije prometa na web stranici ovisno o različitim vanjskim čimbenicima. Identifikacija sezonskih čimbenika poslovnih segmenata omogućuje vam da:

• smanjiti razinu pogreške pri analizi dinamike prometa;
• objektivno procijeniti razinu razvoja stranice;
• predvidjeti razinu prometa web stranice u vremenskom rasponu;
• planirati reklamne kampanje tijekom glavne sezone.

Gotovo svaki poslovni segment ima "visoku" i "nisku" sezonu; "Visoku" sezonu karakterizira vrhunac potražnje potrošača i, sukladno tome, tijekom "niske" sezone interes potrošača za robu ili usluge tvrtke sveden je na minimum.

Čimbenici koji utječu na promet mogu se kombinirati u nekoliko glavnih skupina, ističući određene vrste sezonalnosti. U pravilu je nemoguće točno razlučiti utjecaj pojedinih sezonskih čimbenika na posjećenost web stranice jer se preklapaju i mogu imati simultani utjecaj.

Vrste sezonalnosti prometa

Prometne fluktuacije mogu se podijeliti u dvije glavne vrste: cikličke, koje se ponavljaju u određenim intervalima tijekom cijele godine (na primjer, praznici ili više temperature), i "promet događaja", koji se formira pod utjecajem događaja ili neočekivanih vijesti.

Razmotrimo detaljnije čimbenike cikličkih fluktuacija u prometu.

Sezonalnost prometa ovisno o godišnjem dobu: ovaj tip sezonalnost zbog klimatskih promjena i značajke potrošača. Na primjer, broj zahtjeva koji se odnose na kupnju klima uređaja smanjuje se tijekom hladne sezone, a vrhunac prometa na web stranici pada u razdoblju oštrog zagrijavanja:

Istodobno, tijekom hladne sezone povećava se učestalost zahtjeva vezanih uz kupnju zimske odjeće, au skladu s tim smanjuje se u ljetnim mjesecima. Kao primjer, slika prikazuje promet online trgovine zimske odjeće:

Kratkoročni brzi rast prometa pod utjecajem je sezonskih faktora kao što su praznici i poznati datumi. Tako, na primjer, zahtjev "karnevalske nošnje" može donijeti maksimalni promet na stranicu u prosincu prije novogodišnjih praznika, a minimalni promet u lipnju.

U pravilu se u prvoj polovici siječnja i svibnju bilježi opći pad prometa kao posljedica dugih praznika, te jednako kratkotrajno brz rast nakon završetka praznika, što je posljedica akumuliranih potreba za kupnja robe ili usluga. Na slici je prikazan primjer web stranice na temu izgradnje:

Ljeto, vrijeme odmora i opuštanja, karakterizira pad tržišnih poslovnih aktivnosti. Pod utjecajem ovog faktora može se uočiti pad prometa na web stranici u ljetnim mjesecima (s iznimkom sezonskih ljetnih roba i usluga, na primjer, izleti brodom).

Metode određivanja sezonalnosti prometa

Za analizu sezonskosti određenog upita možete koristiti alat WordStat koji vam omogućuje pregled dinamike učestalosti upita u obliku grafikona i tablice. Da bismo to učinili, izvodimo nekoliko jednostavnih koraka:

• prijavite se na svoj Yandex račun;
• slijedite navedenu poveznicu;
• u traci za pretraživanje odredimo ključnu riječ ili frazu čija nas dinamika zanima;
• Ispod trake za pretraživanje potvrdite okvir "Povijest upita";
• odaberite regiju za analizu statistike (na primjer, Ukrajina);
• Pritisnite gumb "Odaberi".

Slika prikazuje primjer povijesti upita za izraz "šetnje uz Dnjepar"; Ovaj zahtjev karakterizira izražena sezonalnost ovisno o dobu godine, popularan je od kasnog proljeća do listopada:

Također možete pratiti svoju povijest pretraživanja za proteklih dvanaest mjeseci pomoću Google Adwords alata za planiranje ključnih riječi. Da biste to učinili, idite na uslugu AdWords. U odjeljku "Alati i analiza" odaberite stavku "Planiranje ključnih riječi" i u bloku "Pronađi opcije za ključne riječi i grupe oglasa" označite upite koji nas zanimaju. U kartici “Keyword Options” pored svakog ključnog upita navedena je učestalost, točno u skladu s pretraživanjem, te grafikon s poviješću upita za posljednju kalendarsku godinu. Na slici je prikazan primjer povijesti zahtjeva za "karnevalskim kostimima", koji karakterizira jasno izražena sezonalnost događaja:

Servis GoogleTrends omogućuje vam praćenje dinamike popularnosti upita za odabrano vremensko razdoblje i zadanu regiju. U servisu možete jednostavno usporediti popularnost dva ili više upita i postaviti najtraženije ključne riječi u određenom mjesecu.

Blok "Povezani upiti" omogućuje vam pregled popisa upita koji su bili popularni zajedno s ključnom riječi navedenom za analizu (odjeljak "Vrh") i upita koji su bili u trendu razdoblja, odnosno stekli su popularnost u usporedbi s prethodno razdoblje (odjeljak “U trendu” ).

Imajte na umu da su brojevi navedeni u statistici usluge relativni i nisu apsolutni pokazatelji broja pretraživanja za upit.

Stoga je analiza sezonalnosti nužna za planiranje aktivnosti tvrtke za vrhunsku sezonu. Također je važno uzeti u obzir sezonske čimbenike pri analizi prometa web stranice i stupnja njegove razvijenosti: možda ako svoju ponudu prilagodite sezoni, kako će prodaja rasti? Da biste analizirali dinamiku razvoja, možete pratiti stranice unosa na web mjesto i grupe ključnih riječi koje su korištene za navigaciju. Također možete usporediti vrijednost prometa za odabrano vremensko razdoblje s istim razdobljem prošle godine.

Kako analizirate sezonalnost prometa?

Oni koji prvi put izrađuju web stranicu ili internetsku trgovinu često ne znaju mnoge nijanse rada s prometom, a ovisnost prometa o određenim zahtjevima samo je jedan od tih trenutaka. Štoviše, i vlasnici internetskih trgovina i vlasnici redovnih sadržaja mogu iskoristiti sezonskost određenih ključnih upita, na primjer, putem affiliate programa.

Sezonalnost se izražava u redovitim fluktuacijama posjećenosti, a time i količine prodaje. Štoviše, takve fluktuacije u potražnji tipične su za prilično širok raspon roba i usluga, što na ovaj ili onaj način utječe na gotovo sve vrste poslovanja.

Da bi poduzeće učinkovito poslovalo, potrebno je poraditi na pripremi za sljedeći porast prometa, primjerice započeti s radom na promociji šest mjeseci prije očekivanog razdoblja. Privlačenje i unovčavanje takvog prometa može donijeti vrlo dobru zaradu.

Provjera sezonskosti potražnje prilično je jednostavna; da biste to učinili, samo unesite traženu frazu na wordstat.yandex.ru, kliknite gumb "Odaberi" i odaberite prekidač "Povijest upita":

Primjeri sezonskih upita uključuju sljedeće:

• klima uređaji;
• dizajn krajolika;
• Koktel haljina;
• odmor na Krimu itd.

Dakle, jednostavna analitika omogućuje vam da predvidite porast sezonskog prometa i da to unaprijed uzmete u obzir u svojim planovima. Posebna pažnja vrijedi obratiti pozornost na blagdanski promet, posebno ovaj Nova godina, 14. veljače, 8. ožujka itd.

Vjerojatno je već jasno da je za trgovine s raznim poklonima ovo samo zlatni rudnik.

Kako se pripremiti za porast aktivnosti?

Prije svega, odaberite one upite iz svoje teme koje ćete promovirati i procijenite potencijal prometa koji možete dobiti prikazivanjem stranica svoje internetske trgovine u Top 10. Najvjerojatnije će broj predviđenih prijelaza biti u tisuće, a možda i desetke tisuća posjetitelja u jednom danu. Sukladno tome, bit će potrebno poraditi na tehničkoj komponenti i neposredno prije početka tog razdoblja dodijeliti odgovarajući hosting kapacitet za stranicu.

Dobar, moćan server i njegovo održavanje će najvjerojatnije koštati oko 150-200$ mjesečno, što je nesrazmjerno gubicima koji su mogući zbog činjenice da vaša stranica bude nedostupna posjetiteljima na samom vrhuncu moguće prodaje. Štoviše, vrijedi voditi računa o tome najnovije promjene u algoritmima tražilice, koji prilikom rangiranja uzimaju u obzir brzinu učitavanja stranica stranice.

Nećete morati stalno koristiti moćan poslužitelj, a bit će dovoljno platiti potrebne parametre za razdoblje od nekoliko mjeseci.

Druga važna točka je izrada i optimizacija posebnih stranica za sezonske zahtjeve. Na primjer, kategorije na web stranici trgovine ili pisanje niza tematskih članaka s poveznicama na proizvode ili jednostavno za unovčavanje postavljanjem kontekstualnih oglasa (za sadržajne projekte).

Potrebno je izraditi i optimizirati stranice za budućnost unaprijed, 4-6 mjeseci prije očekivanog događaja. Budući da niste jedini koji radite u ovom smjeru, potrebno je pripremiti sadržaj ne samo za sezonske i blagdanske zahtjeve, već vezan uz određeni događaj, na primjer, umjesto "gdje se opustiti u studenom", prilagođavamo stranicu na zahtjev u ovom obliku - "gdje se opustiti u studenom 2013".

Odmah nakon što su gotovi navedena djela, trebali biste početi raditi na promociji. Tražilice ne počinju odmah u potpunosti uzimati u obzir težinu poveznica, tako da očito nije moguće dobiti tražene pozicije u mjesec dana.

No, ako govorimo o sezonskom prometu, onda se svakako trebamo pripremiti na izvansezonski pad. S tim u vezi, bilo bi razumno u takvim trenucima pozornost usmjeriti na razne vrste ponuda usluga i popusta.

Također, kao način borbe protiv sezonalnosti možemo uključiti uvođenje na tržište novih usluga ili ponude proizvoda koji bi se koristili na principu supstitucije. Tijekom izvansezonske recesije bit će koristan rad na infrastrukturi i poboljšanju poslovnih procesa.

Kako kažu, upozoren je unaprijed naoružan!

Kao što praksa pokazuje, u svakom području poslovanja postoje razdoblja visoke i niske sezone. I u ovom slučaju suočeni smo s problemom.

Kako klijentu objasniti sezonski pad prometa?

Izvješća možete preuzeti s Yandex.Metrice i Google Analytics usporediti promet s istim razdobljem prije godinu dana. Možete koristiti povijest upita u Yandex.Wordstatu. Ali što učiniti ako klijent u izvješćima ne vidi ono što je vidljivo prosječnoj SEO osobi?

Bez magije, 5 minuta u Excelu - i dobivamo nešto što će klijentu pomoći da vidi ovu nedostižnu zvijer "SEZONALNOST".

U primjeru ćemo koristiti tvrtku koja prodaje i isporučuje beton u Smolensku. Uzimamo podatke za 12 mjeseci i unosimo ih u Excel tablicu.

Mi stvaramo u Excel proračunska tablica sljedećeg oblika:

Prvu liniju ostavljamo za razdoblje analize (minimalno 12 ili 6 mjeseci).

U drugom retku navest ćemo podatke o posjeti za ključnu frazu za tekuću godinu.

Treći redak sadrži podatke o sezoni iz Yandex.Wordstata na temelju stvarne vrijednosti pojavljivanja za prošlu godinu.

Četvrti red prikazuje poziciju po frazi u tražilicama (u našem slučaju Yandex).

Na temelju retka 3 imamo dijagram koji izgleda ovako:

Prema grafikonu vidimo kako se ponaša sezonski promet: raste do svibnja, zatim naglo pada do prosinca, a zatim postupno ponovno počinje rasti. Sada je vrijedno pogledati kako će se promet ponašati ako povežemo sezonalnost i promet iz rezultata pretraživanja prema Yandex Metrics?

Na temelju podataka u redovima 2-3 gradimo sljedeći dijagram:

Vidimo da su grafikoni sezonalnosti i prometa pretraživanja vrlo slični, gotovo da međusobno reproduciraju uspone i padove. Najvažnije je zapamtiti da je idealna sličnost podataka utopija koju je gotovo nemoguće postići.

ALI Nećemo tu stati. I dodajmo podatke o pozicijama za izraz "betonski Smolensk" u naš dijagram.

Posebnost grafa je da su parametri osi postavljeni obrnutim redoslijedom vrijednosti, tako da se može vidjeti porast i pad pozicija za određenu ključnu frazu.

Pozicije u rezultatima pretraživanja za upit "beton Smolensk" su među prvih 10 Yandexa tijekom cijele godine, kao što možemo vidjeti na dijagramu.

Eventualno

Dobivamo grafikon koji pokazuje koliko se promet povećao i smanjio, uzimajući u obzir sezonalnost, u odnosu na prošlu godinu. Podatke podržavamo grafom za pozicije iz tražilica i vidimo da zahtjev nije ispao iz top 10 za godinu.

Odnosno, gubitak prometa jasno je povezan sa sezonalnošću. Ako graf po pozicijama skače s top 10 na top 30, onda imamo druge probleme, a to više nije sezonsko.

Sada se koristi ovaj dijagram, Yandex.Metrica, Google Analytics i Yandex.Wordstat istovremeno, može se dokazati da je pad prometa posljedica sezonske potražnje.

Dobar dan, dragi čitatelji! Danas ćemo pogledati još jednu vrlo važnu i ozbiljnu temu promoviranja web stranica i blogova u tražilicama. Razgovarajmo o tome što je to sezonalnost upite za pretraživanje , kako prepoznati sezonske fraze i kako se koriste u SEO promociji web resursa. Ovaj će vam post pomoći da shvatite zašto promet pretraživanja na vašim web-lokacijama ponekad skoči i što učiniti u vezi s tim. Također ćete vidjeti korak po korak dijagram korištenja sezonskih upita i dobiti moje preporuke i savjete.

Od vrtića su nas učili da postoje godišnja doba. Svi razumijemo, na primjer, zašto se ljudi moraju različito odijevati ovisno o mjesecima. O tome ovisi cijela jedna industrija koja proizvodi sezonsku odjeću. Naravno, sezonalnost godine utječe na to kada najčešće kupujemo nove kapute, cipele i čarape.

Što je sezonski promet i sezonski upiti?

U promocija tražilice Postoje i “godišnja doba” i ona se izražavaju kroz sezonalnost upita za pretraživanje. Fraze iz Yandex i Google pretraživanja (kao glavnih izvora pretraživanja Runeta) određuju popularnost određenih upita u različitim danima.

Ako pogledate web-analizu stranice koja radi sa sezonskim ključne riječi, tada možete vidjeti njihovo trajanje. Evo primjera takvih upita koji se koriste u SEO promociji kulinarskog bloga “Your Cook” (podaci uzeti po tjednima):

Vrhovi u grafikonima za svaki upit pokazuju kada su te fraze tražene. Na primjer, zahtjev "vino od grožđa kod kuće" postao je relevantan tek krajem ljeta i sada doseže svoj vrhunac u rujnu. Sintagma šampinjoni na žaru zanimljiva je uglavnom u toplom razdoblju (travanj-listopad), iako se ove gljive mogu kupiti u bilo koje doba godine. No, zimi ih nećete moći kuhati na roštilju (barem masovno).

Takvi upiti generiraju sezonski promet pretraživanja, koji je sastavni dio općeg prometa. Tijekom vrhunca sezone, uz pravilnu SEO promociju, fraze koje nisu konstantne u vremenu mogu donijeti veliki broj klikova. A neke teme na stranici mogu postati najposjećenije u određenim danima.

Pogledajmo i usporedimo kako se promet za sezonske upite može razlikovati od redovnog prometa. Na primjer, procijenimo promet tri najpopularnije stranice "Vaš kuhar" za rujan 2015.:

Jasno je vidljiva razlika u broju klikova za sezonski članak i dva uobičajena popularna. kulinarski blog postovi. Općenito, promet za članak o proizvodnji vina bio je 4 puta veći od najboljih materijala, koji daju paran broj klikova tijekom cijele godine.

O tome svjedoči i dijagram postotka posjećenosti u rujnu (djelić istog vidljiv je na slici desno). Broj od 17,5% na grafikonu predstavlja udio prometa za ovaj članak u odnosu na broj klikova za sav ostali sadržaj bloga o hrani. Odnosno, da ovog članka nije bilo, tada u rujnu ne bismo primili oko 90.000 posjetitelja iz pretraživanja (3.000 dnevno).

Naravno, u roku od mjesec dana promet na ovoj objavi o vinu od grožđa će pasti i s vremenom će se broj posjeta svesti na minimum. Ali sada donosi ogroman promet.

To je sva mudrost rada sa sezonskim prometom. Sada znate kako možete pronaći maksimalan broj sezonskih zahtjeva i kako ih koristiti za razvoj svog resursa.

Ako imate bilo kakvih pitanja za mene, napišite u svojim komentarima na ovaj članak.

S poštovanjem, Vaš Maksim Dovženko