Izbor upite za pretraživanje- prva i jedna od najvažnijih faza koja se mora uzeti u obzir u fazi izrade same stranice: ovaj popis treba imati na umu prilikom pisanja svakog članka ili materijala za stranicu. Zašto je to tako shvatit ćete iz niza sljedećih članaka o promociji, ali za sada to uzmite zdravo za gotovo. Štoviše, stvaranje ovog popisa sastavni je dio takve faze promocije kao što je sastavljanje semantičke jezgre web mjesta, o čijem ću stvaranju raspravljati u sljedećem članku.

Gdje započeti? I morate početi tako što ćete se staviti u kožu korisnika koji ima veze s temom vaše stranice (blog, internetska trgovina, izvor informacija itd.). Svaki se korisnik, u pravilu, obraća Internetu kako bi riješio neki problem. Da bi to učinio, u tražilicu unosi svoja pitanja ili izjave problema. U isto vrijeme, njegova pitanja mogu biti prilično specifična: "kako odabrati projektor", "kako ponovno instalirati Windows", "kupiti video karticu u Novosibirsku" itd. (tj. sasvim je jasno koju informaciju korisnik želi primiti), a općenito i nerazumljivo ni za robota ni za osobu: “računalo” (što želi? Saznajte što je to? Koje vrste postoje? Gdje kupiti? Recenzije? ), "plastični prozori" (također je nejasno što točno osoba želi). Kao rezultat toga, zadaci korisnika mogu biti različiti, a mi moramo točno razumjeti s kojim problemima mu možemo pomoći i koja će pitanja postaviti? Da bismo to učinili, odaberimo...

Vrste upita za pretraživanje

Definicija problema

Korisnik je svjestan svog problema i izravno ga formulira u upitu za pretraživanje: "zašto flash kartica ne radi", "kako napraviti radio-kontrolirani helikopter" itd. - opći upiti, ali zvuče specifično. Kao rezultat toga, trebate razmotriti moguća pitanja, a ako vaša stranica ima odgovore na ta pitanja, uključite ih u ciljni popis.

Napomena: ne morate uključiti sve o temi na svoj popis. Uključite samo ono što stvarno imate ili ćete (planirati) imati na svojoj stranici u smislu odgovora na pitanje. Ako sami razumijete da korisnik vjerojatno neće pronaći rješenje problema za odabrani zahtjev na vašoj stranici, onda ga ne morate uključiti! Ovo se ne odnosi samo na ove vrste i općenito na sve upite koje odaberete za svoje web mjesto.

Odabir proizvoda ili usluge za rješavanje problema

Recimo da je korisnik postavio problem u prirodi odabira proizvoda ili usluge u prethodnom koraku: “kako izgraditi vlastitu kuću”. Čitao sam o tome. Sada prelazi na sljedeći korak: odabir određenih vrsta građevinskog materijala: “vrste cigle”, “kakve podove odabrati”, “kako odabrati rabljeni auto” itd.

Ova vrsta zahtjeva je prikladna za vas ako imate pregledne materijale/članke, usporedbe, vijesti o temi broja.

Tražite recenzije, rasprave, testove

Korisnik je odabrao bilo koju vrstu ili više vrsta roba/usluga ili čak određene modele. Sada želi provjeriti je li njegov izbor točan ili odabrati s popisa koji je odabrao najbolja opcija. Da bi to učinio, traži recenzije, mišljenja, različiti tipovi usporedbe, testovi, rasprave. Naravno, ne traže svi korisnici i ne za sve proizvode/usluge traže recenzije i čitaju rasprave, no ipak ih je masa prilično velika i nemoguće je ne uzeti u obzir ovu kategoriju korisničkih potreba.

Ovu vrstu zahtjeva treba uzeti u obzir i uključiti na popis ako sami provodite takve preglede, prikupljate povratne informacije ili dogovarate rasprave ili ako barem opišete te modele/vrste usluga i povežete se s mjestima gdje možete vidjeti recenzije/rasprave ovog proizvoda/usluge.

Potražite određeni model

Korisnikov izbor može biti kompliciran skupom vrsta robe koja mu je potrebna s različitim skupovima karakteristika i cijena. To uključuje izraze kao što su: "visokokvalitetne usluge izrade web stranica", "besplatno hosting" itd. Zatim je korisnik odabrao vrstu proizvoda ili usluge, pročitao puno recenzija i sada želi čitati više informacija o konkretnom modelu. Odnosno, u tražilici piše nešto poput: "Canon 600D fotoaparat", "Epson T50 foto pisač" itd.

Te biste upite trebali uključiti u svoj popis ako sami prodajete ili pružate određene vrste usluga i dobro ih opišite ili ako radite recenzije specifični modeli robu ili usluge.

Potražite komercijalnu ponudu

Posljednji korak je traženje određene trgovine ili organizacije koja mu može prodati odabrani proizvod ili uslugu. To uključuje prirodna pitanja poput: "modelska frizura u Novosibirsku", "Kupite Canon 1D" itd. Oni će vam odgovarati, ako imate web stranicu za trgovinu, frizerski salon, servis ili nešto slično, onda su ovi zahtjevi vaša opcija. Ako nisu, onda ne bi trebali biti uključeni u popis.

Ovdje su zapravo sve vrste upita za pretraživanje. Molim Zabilježite: promocija za neciljane zahtjeve neće donijeti nikakvu korist! Ovo je aksiom u moderno doba. Prije 4 godine to nije bio slučaj, ali u moderno doba: vjerujte mi, tražilice su već dovoljno razvijene da utvrde ima li vaša stranica odgovor na korisnikovo pitanje ili ne. Napisat ću više o algoritmima tražilice.

Prodaja upita

Nakon što sastavite popis, morate ga malo filtrirati i ukloniti nepotrebno. Posebno je potrebno procijeniti prodajnu snagu zahtjeva, tj. sposobnost privlačenja točno onih posjetitelja koje trebate na svoju web stranicu. Ako pružate usluge izrade web stranica, ne želite da posjetitelji traže upute za izradu web stranica ili postavljaju pitanja poput "kako izraditi web stranicu". Zanimaju vas oni koji u tražilici napišu nešto poput "izrada jeftine web stranice" ili "izrada visokokvalitetne web stranice Novosibirsk". Upravo će ti ključni izrazi dovesti ciljane posjetitelje do vas, za koje je vjerojatnije da će nešto kupiti od vas, naručiti ili donijeti druge pogodnosti. Slična je situacija i s blogovima različite tematike: potrebni su vam oni koji ne žele kupiti proizvod iz zadane tematike, već oni koji žele o tome čitati, naučiti kako nešto sami napraviti i slično. Na temelju ove kvalitete filtrirajte rezultirajući popis zahtjeva.

Drugi važan faktor pri odabiru prodajnih upita je odabir onih najčešćih. Profesionalci nikada ne izbacuju zahtjeve iz glave. Za procjenu njihovog stupnja učinkovitosti prikladno je koristiti razne statističke usluge kao što je Yandex.Wordstat: http://wordstat.yandex.ru/ Vrlo prikladan alat za statistiku za naš zadatak. Primjer njegovog rada prikazan je na donjoj slici.

Pomoću nje možete vidjeti koliko je korisnika u mjesec dana upisalo upit koji ste unijeli, nakon čega možete odabrati tekst koji se najčešće upisuje, a možete vidjeti i nešto što vam ne bi palo na pamet. To će značajno poboljšati kvalitetu vašeg konačnog popisa. Više o mogućnostima usluge statistike Yandex napisao sam u sljedećem članku pod naslovom "Kako stvoriti semantičku jezgru web mjesta."

Dakle, dragi čitatelji, sada razumijete da je sastavljanje popisa upita za pretraživanje vrlo težak posao i zahtijeva priličnu količinu pažnje za detalje. Prema njemu se treba odnositi odgovorno, jer to je osnova za sav vaš budući rad, o kojem često ovisi više nego o svemu drugome.

Srdačan pozdrav, A.S.

Recite mi, dragi čitatelji, znači li vam ta riječ nešto? prodajni zahtjevi? Pa, sigurno, ova riječ ima toliko značenja da je jednostavno wow.

Uostalom, zapravo, prodajni zahtjevi su jedan od temelja buduće stranice. A ako prilikom izrade web stranice pogriješite pri odabiru upita koji će se prodavati, tada ćete u budućnosti samo bacati novac, a zarade neće biti.

Općenito, ovo je samo predgovor. Općenito, danas ne želim nikome držati predavanja. Samo želim pokazati svoju logiku kako prepoznati prodajne zahtjeve. Uostalom, složit ćete se da to nije tako lako izvesti. Iako već nekoliko dana radim na Internetu, ipak kada sam počela pisati ovaj post, malo sam se mučila dok sam gradila logički lanac kako bi to sve trebalo raditi.

Inače, ideja za ovaj post je nastala nakon što mi je jednostavno dosadilo teroriziranje nekih čitatelja, nakon što su pročitali članak o plaćenim arhivama - Kako zaraditi na plaćenim arhivama. Mega priručnik za buduće oglašivače. Izrada web stranice za plaćene arhive. Odnosno, razumijete li što je sol? Činjenica je da, u biti, nema smisla čak ni stvarati web stranicu za plaćene arhive ako ne znate upite koje ćete ciljati. Ili bolje rečeno, ako ne znate upite koji će se pretvoriti.

Ili, na primjer, ako ćete izraditi web stranicu za Mixmarket, ili za bilo koji drugi affiliate program (evo vam), onda nema veze, smatrajte da je najvažnija stvar prodaja zahtjeva.

Odnosno, važnost identificiranja prodajnih zahtjeva je primarna. Izrada i promocija web stranica je sekundarna stvar. Možete li prigovoriti?

Prva stvar koju trebate znati kada želite pronaći kvalitetne upite koji će se kasnije prodavati jesu vrste upita.

Postoje tri vrste:

1. Navigacijski. Cilj korisnika je pronaći mjesto

2. Informacija. Cilj korisnika je pronaći informacije koje su mu potrebne.

3. Transakcijski. Od riječi "transakcija". Ovdje sama riječ implicira da korisnici izvršavaju neke radnje na temelju takvih zahtjeva

Odavde izvlačimo zaključak, od kojeg ćemo nastaviti dalje kada se krećemo duž logičkog lanca. Naime: trebamo transakcijske zahtjeve - to je to.

Primjeri transakcijskih zahtjeva:

— kupiti kuću u moskovskoj regiji
- naručiti majicu
- popravak auta
- preuzmite Skype
— pretplatite se na časopis Murzilka

Odnosno, logično razmišljam ovako. Ako izrađujem web mjesto za neku vrstu affiliate programa, na koji planiram slati promet u budućnosti, tada mi treba popis upita za koje korisnici žele nešto poduzeti. Ako radim web stranicu za plaćene arhive, onda će me, naravno, prvenstveno zanimati ključne riječi s riječju "download". Jasno je da ako kupujete promet preko Google Adwords-a, takve riječi neće promaći moderatorima. No, ovdje nije riječ o tome, pa što se tiče AdWords prometa, bolje je pročitati članak. Tamo sam sve objasnio popularnim jezikom.

Drugi– Trebam komercijalne upite.

Treći– Moram dobro proučiti temu u kojoj planiram napredovati, vidjeti kakva je konkurencija i je li moguće istisnuti trenutne tržišne lidere. A najbolje je identificirati ključne riječi za koje se konkurenti oglašavaju u AdWordsu. Pa, ili odakle planirate odvoditi promet. Kako biste špijunirali ključne riječi konkurenata u AdWordsu, možete koristiti SemRush (pogledajte). Ako planirate slati promet s VKontaktea, tada možete koristiti AdsDock (pogledajte Radite li arbitražu na VKontakteu? Pojednostavite proces pomoću AdsDock.com) Odnosno, špijunirajte kako se konkurenti reklamiraju – ovo je točan rezultat korak po korak.

Četverostruko - logika

Što god ovdje rekli, logika u odabiru prodajnih zahtjeva je vrlo, vrlo odgovorna stvar. Prije sam se fokusirao na logiku i nisam baš razmišljao o svim tim psihološkim problemima. Odnosno, hodao je kao ovca: tražio je koliko-toliko prikladan zahtjev i pokretao ga. U osvit svoje SEO obukaČak sam jednom kupio postove sa sidrom "analizator web mjesta" za jedan od svojih starih blogova. Kupio sam ih za stranicu s opisom neke usluge. I, sjećam se, potrošio sam sav svoj novac na ovaj zahtjev. Dobro je da sam kasnije kroz glavu i novčanik shvatio da takva promocija praktički nema smisla.

Kada danas biram upite, ne kopam fanatično po logičkoj komponenti upita. Ali napravim površnu analizu i shvatim što bi se na kraju moglo dogoditi.

Primjer. Uzmimo najpopularniji zahtjev - " plastični prozori" Ne bi bilo sasvim ispravno promovirati ovaj zahtjev odmah. Morate razmisliti o tome kako kupac razmišlja kada želi kupiti plastične prozore. Ovdje bih rekao da bi dobar upit o prodaji bio " recenzije plastičnih prozora" Zašto? Jer ovdje je covjek vec bio dovoljno na stranicama i sad hoce eliminirati usrane firme koje nude usrane prozore. Potrebna im je dobra izvedba.

Potrebno je uzeti u obzir psihologiju ove vrste ljudi. I tu je ono najzanimljivije. Čini se da ovdje ne možete reći da je ovo transakcijski zahtjev, jer se čini da je glagol u frazi nevidljiv. Ali ako pokušate razumjeti kako ti ljudi razmišljaju, ispada da su naučili sve o plastičnim prozorima: pročitali su što je to, saznali cijenu, modifikacije. Odnosno, ova vrsta kupaca čita informacije o prozorima na jednom mjestu, saznaje cijene na drugom, a kupuje same prozore na trećem.

U konačnici, sve ovo dovodim do činjenice da najbolje voze niskofrekventni drajveri. Oni su ti koji omogućuju postizanje maksimalnog povrata. To je razlog zašto zahtjev “ plastični prozori Krauss"više će se prodavati od zahtjeva" plastični prozori».

Zaključak

Osobno, u svojoj praksi ne idem previše u korov pri određivanju prodajnih zahtjeva. Tri metode koje najčešće koristim su:

Pratim lanac prijelaza na web mjestu i naknadne prijelaze u affiliate program. Da bih to učinio, u affiliate programima (gdje je moguće) gledam IP s kojeg kupci dolaze na stranicu, a zatim pomoću LI (ako je moguće i otprilike znam gdje kopati) pronalazim te IP adrese i vidim koji su zahtjevi kupci došli iz

Često se događa da s kupcima morate komunicirati izravno. U ovom slučaju, jednostavno ih pitam kako su pronašli mene i moju stranicu.

Danas za desert: Filigranska preciznost nogometaša

Ukoliko trebate poboljšati svoje prodajne kvalitete, izraditi ili promovirati web stranicu, kontaktirajte nas putem online prijavnice, na telefon - (903) 787-4781 ili e-mailom - na(at)gonka(točka)ru.

Prikazuje li Yandex stvarnu učestalost upita za pretraživanje?

Popularna zabluda: mnogi optimizatori vjeruju u to, mnogi znaju da to nije tako, ali to ne objašnjavaju kupcima - a oni to ne žele shvatiti. Vjeruje se da je promocija web stranice usluga slična taksiju: ​​ako platiš, uzmeš ga. To uopće nije točno, razlika u odnosu na analogiju s taksijem je u tome

Web stranica je nastavak poslovne komunikacije klijenta na Internetu.

Iako postoji zanimljiva točka u ovoj analogiji: bilo bi lijepo osigurati da taksist točno razumije kamo treba ići. Isto je i s odabirom upita.

Dakle, usluga odabira upita wordstat.yandex.ru izvorno je stvorena za sustav kontekstualnog oglašavanja, tako da prikazuje broj pojavljivanja oglasa u sustavu Yandex.direct. Naravno, postoji veza s upitima pretraživanja posjetitelja Yandexa, ali uopće ne u obliku koji većina korisnika zamišlja.

Razmotrimo primjer, zahtjev "učinkovita web stranica" u predmetu promocije web stranice.

Na temelju slike prikazane s desne strane, većina optimizatora će ga klasificirati kao dobar upit srednje frekvencije. Istovremeno, klikom na gumb "Pomoć" u gornjem desnom kutu wordstat sustava vidimo zanimljiva stvar, omogućujući nam da bolje razumijemo bit funkcioniranja ove usluge:

Operator ""(citati). Omogućuje vam da uzmete u obzir dojmove samo za ovu riječ (izraz) i sve njegove oblike riječi u izračunu, a ne uzmete u obzir dojmove za upite koji sadrže izraz s danom riječi. Na primjer, kada se traži "kamin", u obzir će se uzeti dojmovi za riječi "kamin", "kamin" itd., ali ne i za frazu "rešetka za kamin".

Operator "!". Omogućuje vam da uzmete u obzir riječi u upitu točno u navedenom pravopisu. Može se koristiti za isključivanje nepotrebnih oblika pri izračunavanju statistike (na primjer, cue -! cue ili! cue).

Wow! Ispostavilo se da kada smo unijeli upit "učinkovito mjesto", Yandex je za nas zapravo izračunao broj pojavljivanja oglasa u sustavu kontekstualnog oglašavanja, a ne uopće broj korisničkih upita za pretraživanje. Ali dodavanjem operatora "quote" možete dobiti stvarnije podatke od usluge:

Oni. Učestalost upita konkretno za navedeni izraz, sa svim njegovim oblicima riječi, mnogo je manja od 1960, zapravo samo 42! Ali ovo nije kraj, dodajmo još jedan operator "!" kako biste saznali koliko puta korisnici traže točan izraz, upravo u ovom obliku:

Odgovor servisa je samo 34. To je. mjesečno, samo 34 korisnika napiše ovaj zahtjev u Yandex, a oni su na neki način raspoređeni po cijelim rezultatima pretraživanja, tako da možemo pouzdano pretpostaviti da neće više od 5 ljudi posjetiti određenu stranicu u cijelom mjesecu. To možete učiniti s bilo kojim upitom za pretraživanje i iznenaditi se kad otkrijete da je njegova stvarna učestalost puno niža od brojeva koje usluga proizvodi na izravan zahtjev.

To znači da će broj klikova na vašu stranicu za određenu frazu biti puno manji od očekivanog.

Ima li obmana posvuda? Zapravo, ovo se ne može smatrati prijevarom od strane optimizatora, jer prema izrazu "visoke frekvencije" ili "srednje frekvencije" (sada, vi i ja već znamo da ovi izrazi nemaju mnogo zajedničkog sa stvarnošću), mnogo će manje posjetitelja zapravo doći na stranicu nego što je klijent promocije želio. Međutim, u procesu promicanja ove fraze, puno više izvedenih, niskofrekventnih upita trebalo bi se popeti na TOP, što će privući glavni promet. Ovdje se može postaviti logično pitanje:

Isplati li se plaćati za "visokofrekventne" skupe riječi kada zapravo neće puno posjetitelja doći na stranicu koristeći ih?

Koje upite odabrati?

U fazi odabira upita, većina optimizatora izračunava oglašivačku kampanju klijenta na temelju očekivanih troškova i težine promicanja određene fraze. Većina procesa je automatizirana, sve se odvija dosta brzo, klijent odmah dobije izračunatu komercijalnu ponudu u obliku ploče s učestalošću zahtjeva i njihovim cijenama. U prvom dijelu članka to smo već shvatili učestalost zahtjeva je svojevrsna konvencija, sada je vrijeme da objasnimo misterije cijena.

Kao što pokazuje praksa, klijent u ovoj fazi malo razumije; jedini parametar koji mu je donekle poznat i blizak je cijena izdanja: ukupni trošak promocije ili trošak promocije zasebnog upita za pretraživanje. No, osmišljavanje i izrada reklamne kampanje je kao temelj - negdje, negdje, ali ovdje bi to bilo vrijedno temeljito razumjeti, posvetiti dan, dva, ako je potrebno, tjedan, ali nikako prepustiti sve na milost i nemilost optimizatora. : kao što je već rečeno, za većinu tvrtki proces selekcije zahtjeva je automatiziran. Mora se imati na umu da je odgovarajući stav klijenta prema osnivanju oglašivačke tvrtke nedvosmislen oprost svih moguće greške i kvarovi optimizatora.

Dakle, što je nedostajalo?

Postoji nekoliko temeljnih točaka.
Optimizatori ne ulaze dovoljno u specifičnosti poslovanja klijenta, pa se proces odabira upita odvija površno.
Bez stvarne komunikacije s klijentom, pokušaja razumijevanja specifičnosti poslovanja i identificiranja ciljne publike, optimizator neće moći ispravno izgraditi reklamnu kampanju.
Tijekom pokretanja reklamne kampanje trebao bi postati vaš podređen, biti svjestan svega i izvrsno razumjeti sve komunikacije vašeg poslovanja u stvarnom životu.
Kada naručujete promociju web stranice putem interneta ili telefonom, gotovo je nemoguće stvoriti učinkovitu tvrtku za oglašavanje.

Izgleda previše komplicirano?
Postoji jedna prednost u tome: ni vaši konkurenti najvjerojatnije nisu išli dublje, mislili su: pa što bude.

Zahtjevi moraju odražavati specifičnosti poslovanja.

Pristup optimizatora: "Što je teže doći do VRHA, to je skuplje" je zapravo daleko od onoga što klijent treba. Sa strane korisnika promocije, nešto drugo bi bilo ispravnije: Što potrebnije, to skuplje.

Navedimo primjer, uzmimo temu “vodomjeri” i četiri komercijalna upita za pretraživanje namijenjena promociji. Gotovo svaka SEO tvrtka će pri izračunavanju troškova promocije navesti otprilike sljedeće cijene:

Ključna riječ	Frekvencija	Cijena
Vodomjer	193858	5000
Ugradnja vodomjera	36620	3000
Proizvodnja vodomjera	405	200
Veleprodaja vodomjera	354	150

Već smo govorili o parametru frekvencije u prvom dijelu članka, prolazeći kroz spomenute filtere “navodnici” i “ uskličnik", dobit ćemo potpuno različite brojke, ali to čak nije ni glavna stvar, iako ćemo za konsolidaciju materijala prvog dijela članka predstaviti tablicu s "pravom" učestalošću istih upita za pretraživanje:

Upiti za pretraživanje uzimajući u obzir oblike riječi (slučajevi, završeci):

Ključna riječ	Frekvencija	Cijena
"vodomjer"	15545	5000
"ugradnja vodomjera"	9204	3000
"proizvodnja vodomjera"	81	200
"veleprodaja vodomjera"	89	150

Točni upiti za pretraživanje, točno kako je navedeno:

Ne mogu ni vjerovati. Vrijedno je napomenuti da promijenila se učestalost, ali je cijena promocije ostala ista. Optimizatori su pri izračunu troška gledali potpuno različite parametre.

Trebam li preplatiti za skupe zahtjeve?

Svaki posao ima svoje nijanse, upiti za pretraživanje moraju to nužno odražavati - to morate razumjeti
najvažniji upit za pretraživanje nije onaj s najvećom učestalošću, već onaj koji je idealno prilagođen specifičnostima poslovanja
a za takve zahtjeve potrebno je postići maksimalno moguće pozicije.

Analizirajmo tablicu zahtjeva s ove strane:

• “Vodomjeri veleprodaja” i “proizvodnja vodomjera” - unatoč niskoj “frekvenciji”, ovo su idealni upiti za web stranicu proizvođača čija je reklamna kampanja usmjerena na širenje mreže primarnih i sekundarnih distributera. Većina poslova će biti sklopljena s ovim zahtjevima, ako im osigurate pristojne pozicije.
• Zahtjev “ugradnja vodomjera” - može biti korisno za tvrtku koja se bavi samo ugradnjom. Neće dovesti kupce ni proizvođaču ni prodavaču; štoviše, bez potrebnih materijala na web mjestu, bit će ga vrlo teško promovirati.
• Upit “vodomjeri” je prilično općenit; kada u tražilicu upisuju sličan upit, ljudi misle na bilo što: ugradnju, cijene, propise, modele itd. Ako su sredstva za reklamnu kampanju ograničena, nema smisla zanositi se takvim općim zahtjevima - učinkovitost uloženih sredstava bit će znatno manja od očekivane.

Međutim, promicanje tipične web stranice daje jednak prioritet za promicanje ovih zahtjeva. Ni u ugovorima ni u usmenoj komunikaciji većina optimizatora ne pita klijente za detalje, faza odabira zahtjeva je maksimalno pojednostavljena i automatizirana. Klijent je previše lijen da se udubi u ovaj proces, optimizator je previše lijen da pouči klijenta.

Da sažmemo ovaj primjer, odabir upita je vrlo dubok i važan proces. U pravilu čak nadilazi okvire promocije web stranice tvrtke i približava se temi marketinga - pravilan odabir upita za pretraživanje zahtijeva određivanje jasnih ciljeva reklamne kampanje u cjelini. U većini slučajeva tome se pridaje premalo pažnje pa je učinkovitost promocije web stranica ograničena unaprijed, čak i prije početka promocije. Žalosno, ali tako je, situacija se godinama nije puno promijenila.

Što uraditi? Što da napravim?

Začudo, za sve opisane netočnosti, pojednostavljenja i sumnjive aspekte promotivnih cijena vjerojatnije je da će biti krivnja kupca nego optimizatora.

Neki klijenti promocije web stranica ni sami zapravo ne razumiju zašto im je web stranica potrebna, što žele od nje i u kojem roku – o kakvoj učinkovitoj promociji uopće možemo govoriti? Narodna mudrost kaže: što se dogodi, dođe.

Za one klijente koji stvarno razumiju važnost Internet marketinga, ili imaju veliku želju razumjeti njegove osnove i omogućiti da njihova web stranica radi punim kapacitetom, preporučujemo:

• Odaberite optimizatore s individualnim pristupom: ako se cijeli proces promocije razgovara i započinje u dva ili tri telefonska razgovora, onda ovdje nema mirisa dobre učinkovitosti, očito je naglasak na jednostavnosti i brzini.
• Obavezno se osobno sastanite s optimizatorima, pokušajte im objasniti specifičnosti poslovanja kako biste što točnije odredili prioritete promocije. Ako vam je uskraćena osobna komunikacija s upraviteljem ili optimizatorom projekta, onda je proces vjerojatno potpuno automatiziran i nema nikoga tko bi radio na vašoj stranici - to nije dobar znak.
• Ne treba se bojati da će dubinski individualni pristup promociji web stranice biti skuplji. Sami optimizatori zadovoljni su ako klijent nije ravnodušan prema stranici i spreman je aktivno doprinijeti procesu - takvi korisnici žele pomoći na čisto ljudski način i istovremeno pokazati svu svoju profesionalnost.
• Svaki optimizator ima omiljene i nevoljene klijente, sa svim posljedicama koje iz toga proizlaze. Najlakši način da postanete jedan od favorita je da pokažete da vam je stalo do stranice: aktivno sudjeluje u odabiru upita za pretraživanje, prioritizaciji reklamne kampanje, priprema tematskih materijala u procesu promocije.

Također je vrijedno razmotriti da u stvari dobar optimizator je zainteresiran za učinkovitost klijentove reklamne kampanje. Ako se promicanje nekih zahtjeva pokaže problematičnim i ne ispuni zadani rok, ali općenito je reklamna kampanja uspješna - klijent ostaje vjeran. U pravilu, on obnavlja ugovor i plaća usluge promocije u cijelosti, unatoč formalnim razlozima da plati manje.

Ispravno formiran popis upita za pretraživanje jedna je od najvažnijih točaka za promociju web stranice. Pogreške u ovoj fazi dovest će do činjenice da ga potencijalni kupci ili posjetitelji web mjesta jednostavno neće pronaći okretanjem tražilici. Svaki se resurs promovira pomoću određenih riječi, koje zajedno čine popis upita, ili drugim riječima, semantičku jezgru web mjesta. Sve riječi koje korisnik može unijeti u okvir za pretraživanje na danoj temi moraju biti uključene u ovaj popis.

Općenito, izbor ključni upiti Ovo je prva faza promocije web stranice i provedbi ove faze treba pristupiti što je moguće odgovornije. Općenito, SEO i promocija tražilica je mukotrpan posao. Ne događa se da možete potrošiti određenu količinu novca na linkove i dobiti vrhunske rezultate za određeni zahtjev. Da biste došli do vrha potrebno je proći niz koraka, a svakom pristupiti s maksimalnom odgovornošću i marljivošću.

Sastavljanje semantičke jezgre važna je osnovna faza koja prethodi internoj optimizaciji web stranice. Sastoji se od nekoliko koraka koji nisu komplicirani jer su u proces uključene pomoćne službe.

Prvo morate procijeniti popularnost traženih riječi. Svaka velika sustav pretraživanja ima svoju statistiku o broju najčešćih zahtjeva korisnika. Da biste vidjeli potražnju za svim riječima koje vas zanimaju ili odabrali najprikladnije, trebali biste pogledati sljedeće usluge: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com i druge. Ove usluge će pokazati ukupan broj ljudi koji su unijeli određenu riječ u traku za pretraživanje. U stvarnosti, to su potencijalni posjetitelji stranice, budući kupci i kupci. Osim ovih podataka, usluge pružaju podatke po regijama i podatke koji karakteriziraju "sezonske" zahtjeve: po dobu godine, mjesecima, praznicima.

Ako se pojave nedoumice ili same riječi nisu dovoljne, pomoći će vam savjeti za pretraživanje. Mnogi korisnici željno koriste savjete jer savršeno odražavaju sve moguće kombinacije riječi. Za one koji profesionalno promoviraju web-stranice, savjeti za pretraživanje vrlo su koristan alat, omogućujući vam procjenu interesa za različite teme ili odabir novih riječi za semantičku jezgru.

Postoji dobar video o odabiru ključnih upita, preporučujem da ga pogledate.

Prilikom promocije web stranice uobičajeno je podijeliti sve zahtjeve na visokofrekventne (HF), srednje (MF) i niskofrekventne (LF). Što se tiče promocije niskofrekventnih upita, preporučujem. Nema jasne gradacije koji se zahtjev smatra visokofrekventnim ili niskofrekventnim jer postoji koncept konkurencije. Možete razumjeti koji zahtjev pripada određenoj skupini pomoću sljedećih primjera: "vijesti", "izgradnja", "prozori" - visoka frekvencija, "dokumentacija", "vaučeri za djecu", "projekti kuća" - srednja frekvencija, i "japanski kišobrani", "izbor stana", "vize" - niske frekvencije.
Kako biste bolje razumjeli temu procjene konkurentnosti ključnih upita, preporučam pogledati sljedeći video.

Konkurentnost ovisi o potražnji za upitom od interesa, količini i kvaliteti resursa u rezultatima pretraživanja i izravno je povezana s komercijalnom komponentom. Za usporedbu: „ture u Tursku” je komercijalni zahtjev s velikom potražnjom, a „jesensko raspoloženje” je nekomercijalni zahtjev, ali njihova je potražnja približno ista.

U većini slučajeva, za promicanje web stranice koristi se kombinacija svih vrsta zahtjeva, i to u omjerima koje izračunava SEO stručnjak. Omjeri pak ovise o cilju koji je postavljen prilikom promicanja ove stranice: povećanje broja posjetitelja ili kupnji, povećanje pamtljivosti resursa i tako dalje.

Nakon što ste odabrali ključne fraze za sve vrste upita, uzimajući u obzir njihovu konkurentnost i izračunavši omjere za sve grupe upita, možete započeti kompilaciju. Adekvatno sastavljena lista čestih upita za zadanu temu i namjenu ključ je uspješne promocije i promocije web stranice, jer je čak i mala riječ ili fraza od ključne važnosti za rezultate pretraživanja, a time i za komercijalni uspjeh projekta.

Što se tiče sastavljanja semantičke jezgre, savjetujem vam da pogledate sljedeću video lekciju.

Prodajni aditivi su riječi koje među potencijalnim kupcima razlikuju skupinu ljudi spremnih kupiti proizvod ili uslugu. Dakle, zašto su uopće potrebni? Kao što praksa pokazuje, od svih prikupljenih ključnih riječi, ciljane aplikacije donose samo mali postotak. A što učiniti u situaciji s ograničenim proračunom? U pomoć priskaču prodavači dodataka. Oni pokazuju maksimalan interes kupca za vaš proizvod ili uslugu.

Na primjer, ako osoba unese zahtjev "Karakteristike protočnog bojlera", tada najvjerojatnije nije spremna kupiti proizvod. Ali ako umjesto "karakteristika" zamijenimo bilo koji prodajni dodatak, tada će se značenje upita za pretraživanje potpuno promijeniti. Fraza "Kupite protočni bojler" označava spremnost kupca za kupnju.

Važno je razumjeti svoju ciljanu publiku. O tome ovisi popis prodajnih aditiva koje možete koristiti. Prodaja aditiva može značajno povećati stopu klikanja vaših oglasa. Međutim, ako se nepravilno koristi, ljubitelji "besplatnih" će vam doći zajedno s ciljanim kupcima.

Recimo da prodajete luksuzna vina. A kada pišete oglas, koristite takve prodajne dodatke kao što su "Jeftino" i "Proračun". Naravno da jesu, ali većina korisnika neće biti zainteresirana za kupnju vašeg proizvoda. Najvjerojatnije će takvi oglasi jednostavno iscrpiti proračun reklamne kampanje i neće donijeti aplikacije.

Dakle, zašto su uopće potrebni? Zamislimo situaciju u kojoj imamo vrlo ograničen proračun. A novca za testiranje velikog broja riječi jednostavno nema. Što učiniti u ovom slučaju? Uostalom, čak i ako iz njega prikupite veliku semantičku jezgru, neće sve riječi funkcionirati.

Popis prodajnih suplemenata

1. Riječi koje pokazuju spremnost kupca za kupnju. Ove riječi imaju najveći prioritet. Kupac je već napravio svoj izbor i najvjerojatnije želi kupiti proizvod. Statistike pokazuju da će te riječi imati najveću stopu konverzije.

Pogledajmo primjer kako je sastavljen oglas sa zahtjevom "kupite cvijeće".

Primjer:

Prodajni aditiv "Kupi"

Vrijedno je obratiti pozornost na činjenicu da je upit za pretraživanje također prisutan u prikazanoj vezi.
Ispod je popis riječi koji označava spremnost kupca da poduzme ciljanu akciju.

• Kupiti
• ja ću kupiti
• Kupiti
• Kupiti
• Prodaja
• Prodavati
• Prodaja
• Narudžba
• Narudžba
• Kupiti
• Platiti
• Plaćanje
• Najam
• Najam
• Dostava
• Isporučiti
• Iznajmljivanje
• Na kredit
• Rezervacija
• Oblikovati
• Najam

2. Po cjenovnoj kategoriji. Među prodajnim aditivima može se razlikovati skupina riječi koje označavaju ljude koji su se odlučili za izbor proizvoda. Najvjerojatnije traže najbolje mjesto za kupnju. Štoviše, odlučujući faktor može biti ne samo cijena, već i blizina trgovine.

Prodajni dodatak "Kupi TV"

Primjer oglasa za upit za pretraživanje "Kupite televizor".

Ispod su riječi koje se mogu koristiti:

• Cijena
• Koliko košta
• Skup
• Jeftin
• jeftino
• Premija
• Prodaja
• Popust
• Cijena
• Stopa
• Veleprodaja
• Na lageru
• Proračun

3. Po imenu grada ili regije.

Postoje niše u kojima je dodavanje naziva grada ili regije prodajni dodatak. Na primjer, ako usporedimo upite "Cezar salata" i "Cezar salata u Dolgoprudnyju", tada ih u prvoj opciji najvjerojatnije zanima recept, au drugoj - dostava. Razmotrite oglas za upit za pretraživanje "Internet u Deguninu". Korisnik najvjerojatnije traži Internet providera koji pruža svoje usluge na ovom području.

4. Također možete istaknuti niz prodajnih dodataka koji ukazuju na hitnu potrebu za robom ili uslugama. Kada potencijalni kupac želi kupiti proizvod ili uslugu “Ovdje i sada”. Takvi se dodaci za prodaju često koriste u temama vezanim uz isporuku.

Primjer oglasa:

Prodajem aditiv "treba"

Popis riječi:

• Brzo
• Za sat vremena
• Sada
• Hitno
• Danas

5. Prodajni dodatak može biti dodatak mjesta prodaje ili pružanja usluga. Na primjer, potencijalni kupac zainteresiran je za kupnju olovaka. Pogledajmo primjer oglasa:

Primjer "trgovine" za prodaju aditiva

Iz upita “pen store” jasno je da je osoba zainteresirana za kupnju i traži mjesto gdje će kupiti proizvod. Ispod je popis riječi koje možete koristiti:

• Salon
• Internet trgovina
• Agencija
• Dućan
• Hotel

6. Pružanje besplatnog prvog koraka može biti snažan poticaj za kupnju proizvoda. Ovaj prodajni dodatak može se implementirati pomoću kalkulatora ili konzultacije. Glavna poanta je zainteresirati korisnika da koristi uslugu ili proizvod od vas, a ne od vaše konkurencije.

Pogledajmo primjer oglasa:

Prodajem aditiv "prvi korak"

Ispod su riječi koje mogu pomoći privući kupce:

• Kalkulator
• Test
• Konzultacija
• Mjerenje
• Pogrešna procjena
• Kalkulacija
• Razred
• Uzorak
• suđenje

7. Ovisno o temi, postoje ključne riječi koje su prikladne samo u određenom smjeru. Na primjer, pružate usluge prijevoza ljudi. U ovom slučaju ključna riječ“Taxi” će biti dodatak prodaji. Razmotrimo reklame vezane uz turizam.

Kao što vidimo, u gotovo svim ostalim temama fraze "Tour and Bali" bile bi " ". Međutim, u konkretnom slučaju, dovest će ciljne korisnike na stranicu.

Ispod je popis riječi koje se mogu koristiti za prikaz određene teme.

• Ulaznica
• Taksi
• Doprinos
• Nadoknaditi

Ovo dovršava popis prodajnih aditiva. Važno je shvatiti da nitko ne poznaje nijanse vašeg poslovanja bolje od vas. Stoga pokušajte odabrati prodajne suplemente koji vam odgovaraju.