Ми стикаємося з рекламними роликами щодня: коли дивимося шикарне відео, де знаменитість рекламує туалетну воду, заходимо на сайт найближчої клініки та включаємо презентаційний ролик про неї або знаходимо відеоінструкцію для новенького телефону. У світі дедалі більше інформації передається через відеоконтент. Маркетологи виділяють кілька видів рекламних роликів, розкладаючи по поличках всю сукупність відеопродукції, що випускається.

Типи рекламних роликів за цільовим призначенням

Комерційні

Метою комерційних рекламних роликів є продаж продукту. У цих роликах акцентується увага на перевагах товару, і навіть на вигоди, які може отримати собі споживач після його купівлі. Такі ролики апелюють до емоцій та почуттів людини.

Британська мережа торгових магазинів JohnLewis вкотре нагадує про себе якісною, по-справжньому різдвяною рекламою. Хіба хтось не любить дарувати подарунки рідним та близьким? Ми чудово розуміємо маленького хлопчика, який з нетерпінням чекає на свято, щоб зробити приємний сюрприз батькам.

Іміджеві

Мета створення реклами-відеопрезентації – продемонструвати діяльність компанії-виробника широкому загалу. Ці ролики виготовляються для закріплення бренду в пам'яті споживачів. Таким чином, бренд нагадує про себе, формує довіру. До іміджевих роликів відноситься промовідео.

Ролики даного типудають можливість показати як кінцевий продукт, а й процес виготовлення. Темою ролика цього виду може бути висвітлення життя співробітників фірми, її історія, досягнення.

Іміджеві відеоролики поділяються на два типи:

• лінійні, мета яких – показати громадську діяльність фірми;
• багаторівневі- мають сюжет, що динамічно розвивається.

Мотивуючий проморолик компанії AtlantisGroup розповідає, що мрії потрібно втілювати в реальність. Герой кліпу - простий хлопець, який захотів змінити своє життя на краще. У нього непогано це вийшло.

Соціальні

Соціальні ролики – некомерційна реклама, завдання якої привернення уваги громадськості до глобальних проблем. Замовниками некомерційної реклами може бути благодійні організації, певні бізнес-структури, держава. Цільова аудиторія такої реклами – широке коло населення, а не конкретний цільовий сегмент.

У цьому відео показано, що ідеальних людей не буває, людству необхідно більш поблажливо ставитись один до одного. Чудовий сюжет, який чіпатиме будь-якого, навіть найскептичніше налаштованого споживача.

Вірусні

Вірусна реклама розповсюджується переважно в інтернеті, передається від користувача до користувача.Створення відео цього типу вимагає наявності креативної ідей, незвичайного сюжету, спецефектів, що чіпляють око - всього, що може зацікавити віртуальної реальності людини, що гуляє по просторах. Максимум креативу, динамічний сюжет - все це є в рекламі реалістичних моніторів від LG Electronics.

Типи рекламних роликів за способом виробництва

Постановочні

Даний тип відео найчастіше транслюється на ТБ. Постановочні ролики мають чітко виражений сюжет, яскраву картинку, в ньому можуть використовуватися 3D-ефекти, анімація. Процес створення відео має кілька етапів:

• написання сценарію;
• підбір акторів;
• зйомка відео;
• монтаж.

Анімовані

Головний плюс анімації – створення рекламних персонажів.Автомобілі, що обіймаються, павуки, що сміються вдома - анімація дозволяють втілити будь-яку фантазію маркетолога в рекламному ролику, створюючи захоплюючий світ. До казки, де живуть милі звірятка, запрошує компанія-перевізник De Lijn. Мораль відеороликів проста – все завжди краще робити разом: і боротися з хижаками, і подорожувати.

Телебачення останніми роками завоювало у всіх розвинених країнах особливу увагурекламодавців як найбільш масовий засіб охоплення споживачів. На рекламу по телебаченню у різних країнах витрачається від 20 до 25% коштів; у Росії цей відсоток ще вищий - 35-49% .

Ролик, знятий на кіноплівку, вже сам собою виступає як елемент іміджевої реклами, привносячи в сприйняття споживача відчуття багатства і надійності фірми-рекла-модавця.

За часом трансляції та ступеня подробиці викладу матеріалу фахівці виділяють:

> бліц-ролики.

Бліц-ролик займає 15-20 секунд. Він призначений для початкового ознайомлення майбутнього покупця з рекламованим товаром і особливо ефективний як засіб нагадування про знайомий товар;

> Розгорнуті ролики.

Такий ролик триває 30 секунд (стандартна тривалість), що дозволяє більш докладно проінформувати про рекламовану фірму та її товари. Вважається, що це оптимальний час сприйняття телеглядачем реклами та первинного осмислення її змісту або цільової спрямованості;

Це всілякі «телемагазини» і «магазини на дивані», де протягом 5-10 хвилин розповідають про переваги та якості товару, показують його в дії і пропонують придбати його, не виходячи з квартири, зателефонувавши за вказаними телефонами.

1) рекламні відеоролики різних товарів, престижні відеоролики, а також відеоролики на соціальну тематику тривалістю до однієї хвилини, які призначені для прокату по телебаченню. Ці відеоролики ми бачимо щодня на телеекранах;

2) рекламні відеоролики товарів, тривалістю від однієї до трьох хвилин, призначених для прокату на виставках, переговорах, презентаціях. В ефірі ці ролики не прокочуються, по-перше, через високу вартість прокату, а, по-друге, тому що найчастіше позиціонуються на вже підготовленого та зацікавленого глядача;

3) рекламно-популярні фільми про товари з елементами пізнавальності. Тривалість таких фільмів від 3 до 20 хвилин, вони розповідають про товари, створення яких має цікаві традиції та багату історію. Фільми використовуються як у зовнішньоторговельній практиці, так і для прокату в телеефірі. Однак їх прокат на одному каналі не перевищує зазвичай двох разів;

4) рекламно-популярні фільми, тривалістю від 5 до 20 хвилин, про товари виробничого призначення, технології, наукомістку продукцію, ліцензії. Використовуються у зовнішньоторговельній практиці, на виставках, переговорах, презентаціях. У телеефірі не прокочуються.

5) рекламно-популярні фільми про місця відпочинку та туризму, навчальні фільми (особливо в галузі спорту та медицини), тривалістю від 3 до 20 хвилин. Фільми використовують як для показу в офісах, магазинах відповідних фірм, так і для показу на телебаченні.

6) престижні фільми тривалістю 5 - 10 хвилин, що розповідають про фірми, іноді про міста та регіони, пов'язані з експортом знаменитого товару. Сюди можна віднести рекламні фільми, що створюються для підтримки репутації фірми, що похитнулася.

Останнім часом на рекламному телевізійному ринку Росії з'явився ще один тип реклами – розважальна передача, повністю присвячена якійсь виробничій компанії. Така передача - дорога реклама, за допомогою лише процвітаючої організації. Найбільш яскравим прикладом цього виду реклами можна вважати програму «Довгань-шоу», розроблену у формі захоплюючої гри – змагання з отриманням цінних призів від компанії, власником якої є вітчизняний виробник Довгань.

У країнах Заходу та Америці широкого поширення набула інфореклама. телевізійна передачана 20 - 30 хвилин, що має на меті продати який-небудь товар. Інформація зазвичай передається пізно ввечері, аудиторія інфореклам невелика, і коштують такі передачі не дуже дорого.

Телебачення- Це ідеальний рекламний інструмент для підприємств, яким потрібно «показати товар обличчям» або створити навколо нього атмосферу ажіотажу. Телевізійна реклама дуже ефективна, оскільки продає зорові образи - найнаочніші та найпереконливіші з усіх можливих.

Основа будь-якого рекламного відеоролика – хороший сценарій, написаний професійним кінематографістом у тісній співпраці та під керівництвом рекламного сценариста, який знаходить мотиви для використання в рекламі, розробляє ідею сюжету, виділяє моменти, які мають бути акцентовані.

Ролики можуть бути безсюжетні (як приклад, реклама поділяються на три напрямки:

1. описові (інформаційні), у них міститься певна інформація (наприклад, «Аriel» – тепер дешевше – він коштує 29 рублів або реклама дезодоранту «Secret» – починається зі слів: «Хочеш я розповім тобі новину?..);

2. благополучно-сентементальні, що створює атмосферу благополуччя, що приходить із придбанням рекламованого товару, як правило, що є атрибутом відповідного способу життя (продукція «Моя сім'я» - не було чоловіка, і ось, з використанням цього продукту він з'явився);

3. парадоксальні та шокові - протиставляють у сюжеті незручність і лиха без рекламованого товару та переваги, що приносяться їм (льодяники «Mentone» - свіже рішення при зламаному підборі, з'їж льодяник, і ти з легкістю перетвориш туфлі на зручні капці);

У сюжетних роликах є свої жанри, які з кіно, театру, літератури. Реклама перейняла різні жанри: вестерни, пригоди (реклама «Coca-Cola», дезодорантів «Rexona», еротики – туалетна вода «Hugo Boss» та «La coste»), ліричні та мелодраматичні (майонез «Мрія господині», соки «Моя сім'я, торти «Примха», комедійні ( стільниковий зв'язокБі Лайн GSM, пиво "Очакове").

Ще одна примітна риса деяких рекламних роликів – їхня багатосерійність. Відкритість сюжету, якась незавершеність, тривалість оповідання - все це змушує глядача затримуватися біля телеекрана і подивитися, як далі розвиватимуться події в рекламному ролику.

Одним із перших рекламних серіалів стала реклама «МММ»: про лиха та радощі Лєні Голубкова, пенсіонерів Миколу Фоміча та його дружини, студентів-молодят, самотньої жінки Марії, що сколихнули всю країну. Далі був аналог «МММ»-роликів компанії «Хопер-інвест», а сьогодні ми спостерігаємо «рекламні серіали» про перипетії кохання пивовара Івана Таранова, про правильні поради тітки Асі, про кумедного і товстого хлопця, що рекламує пиво «Товстун».

Існують також ролики, побудовані на використанні фрагментів фільмів або зняті за їх мотивами (рекламний рімейк, наприклад, ролик про майонез «Мрія господині» був знятий за мотивами знаменитої мелодрами В.Меньшикова «Москва сльозам не вірить», а ролик про молоко «Мила Мила» » – з використанням сценарних прийомів комедії Л.Гайдая «Іван Васильович змінює професію».

Але для того, щоб опанувати майстерність побудови драматичної ситуації, необхідно звернутися до вивчення класичної драматургії, за законами якої будується сценарій рекламного кіно.

Рекламний ролик (кліп) як основний жанр реклами на телебаченні

Поняття "рекламний ролик" та "кліп" ми використовуємо як синоніми. Багато авторів, що досліджують рекламу, також відзначали синонімічність цих понять. У словнику рекламних термінів представлено ще одне визначення - рекламний єнот, яке словникова стаття трактує як рекламний телевізійний ролик.

Хронометраж

Тривалість рекламного ролика для телебачення – від 10 до 60 секунд. Рідкісний випадок, коли рекламодавець замовляє більший його хронометраж. Россітер Дж., Персі Л., автори книги "Реклама і просування товарів", відзначають: "В даний час в США приблизно 65% телевізійної комерційної реклами триває 30 секунд і 31% - 15 секунд. 4%, що залишилися, припадають на більш тривалу рекламу, 60-, 45-, 90- та 120-секундну, або коротшу - 20- і 10-секундну". У Росії її приблизно така ж ситуація, хоча останнім часом проявляється тенденція знімати ролики з урахуванням можливості його вкороченого показу. Тому один і той же кліп може бути представлений глядачеві як у 30-секундному хронометражі, так і в 15-і навіть 5-секундному. Пов'язано це, звичайно, з економією бюджетів. Але вкорочений ролик, як правило, показується в кінці рекламної кампанії, коли глядач вже запам'ятав сюжет і легко згадує по короткому уривку про товар, що рекламується.

Структура та сюжет

Дж. Россітер та Л. Персі виділяють у рекламному ролику два рівні структурних факторів: відео- та аудіофактори. Серед відеофакторів найбільш важливими вони вважають ритм та швидкість, або темп, реклами. Як аудіофактори Россітер та Персі розглядають слова та музику телевізійних роликів.

Останніми роками спостерігається тенденція до динамічного розвитку сюжету рекламному ролику. При цьому зменшується тривалість кадру чи сцени. Ті ж автори наводять такий приклад: "На початку 80-х років "кадр", або "сцена", у 30-секундній телевізійній рекламі тривав у середньому 3,9 секунд, до 1991 року ця цифра знизилася до 2,3 секунд, що на 40% швидше". На думку дослідників, збільшення швидкості телевізійного ролика призводить до збільшення уваги щодо нього, а зниження швидкості, навпаки, дає сильне зниження уваги.

Структурні складові рекламного ролика - відеоряд з певним ритмом і темпом, музичне оформлення та текст реклами - повинні добре поєднуватися і приводити як мінімум до того, щоб аудиторія звернула па рекламу увагу, а як максимум - запам'ятала і рекламу, і продукт, що рекламується.

Прийоми рекламування

Спроба класифікувати рекламні телевізійні ролики здійснювалася багатьма авторами, які пишуть про рекламу. Наприклад, у книзі Н. Голядкіна "Творча телереклама (з американського досвіду)" пропонується жанрова класифікація рекламних повідомлень у США. Він виділяє:

• o прямий продаж;
• o звернення від імені фірми;
• o рекомендації знаменитостей та фахівців;
• o інтерв'ю з покупцем;
• o демонстрацію;
• o пряме порівняння товарів;
• o драматизацію;
• o музичну рекламу;
• o анімацію.

Ми змушені відзначити, що у цьому випадку відбувається зміщення понять. Як мовилося раніше у одному з попередніх параграфів цієї глави, ми схильні розглядати пряму рекламу як форму телевізійної реклами, виділяючи у ній як із жанрів рекламний ролик. У класифікації М. Голядкіна ми скоріше вбачаємо прийоми організації матеріалу у рамках рекламного ролика як жанрової освіти. Крім того, тут представлена ​​характеристика, що відображає технологічні особливості створення рекламного ролика, - анімація. Що стосується окремо "музичної реклами", то ми вже зазначали, що музика розглядається нами як структурний елемент телевізійної реклами. Музичний супровід використовується тією чи іншою мірою у більшості рекламних телевізійних роликів.

Відомий дослідник реклами Олег Феофанов, говорячи про телевізійну рекламу, виділяє дві тенденції: "кіношну" та "рекламну". Він пише: "Спостерігаючи за бурхливим розвитком відеореклами у нас в країні, я дійшов висновку, що тут все більш очевидно виявляються дві тенденції. Одну з них, з певною часткою умовності, можна назвати "кіношною", а іншу - власне "рекламною" .

Оскільки мірними майстрами, які знімали рекламні кліпи, були, та й поки що залишаються, люди, пов'язані насамперед із кіно, то перший напрямок домінує. Тут головні герої кліпу – режисер, оператор, актор. У другому напрямі головний герой – сам товар чи послуга. У першому випадку створюється цікава інтрига, перекладається на кіномову притча, анекдот, байка, просто цікавий сюжет, що не має до товару прямого відношення. Вони є гіпертрофований "ай-стоппер", елемент реклами, що привертає увагу. Після такого кіносюжету оголошується рекламодавець, скажімо, банк "Імперіал". Хоча тут можна підставити будь-якого замовника, скажімо, фабрику "Богатир", Останкінський м'ясокомбінат тощо. Через свою яскравість і привабливість ці "ай-стопери" затьмарюють згадку про товар або послугу...

Другий напрямок органічно пов'язані з конкретним товаром чи послугою. "Обіграти" це набагато складніше, але ефективніше з погляду продажу. Звичайно, обидва напрямки мають право на існування, але мені здається, що в міру дорослішання нашої реклами другий напрямок стане у нас домінуючим... Тут доречно згадати пораду Девіда Огілві: "Найсильніший компонент телереклами - сам товар. Купують товар, а не рекламу "".

Сьогодні на російському телебаченні все більше розвивається саме рекламний напрямок, який передбачав Олег Феофанов. Ролики банку "Імперіал", хоч і зроблені були з вражаючою кіношною точністю, на жаль, справді не рекламували товар, а створювали іміджеву ілюзію без реальної на те ринкової основи.

Здрастуйте, шановні читачі! З вами один із авторів бізнес-журналу ХітерБобер.ru Олександр Бережнов.

Сьогодні ми поговоримо про таку форму комунікації, як реклама. У сучасному світі вона оточує нас буквально скрізь: і на вулиці, і вдома в телевізорі, і особливо в Інтернеті.

Зі статті ви дізнаєтесь:

• Історію виникнення та розвитку реклами;
• Види та завдання реклами;
• Сучасний ринок реклами, його функції, вартість та цілі.

Ця стаття допоможе вам розібратися в понятті реклами, розглянути її особливості види та способи розміщення, а також розкриє тонкощі та фішки цього явища сучасної ринкової економіки.

Окремо я описав, як правильно організувати та спланувати рекламну кампанію та зробити її комерційно ефективною.

Сучасний світ складно уявити без реклами. Вона супроводжує нас всюди: варто включити комп'ютер, TV чи радіо, вийти з дому на вулицю, зайти до супермаркету чи Інтернету, сісти у транспорт, і всі види реклами буквально обрушуються на наші головні органи почуттів.

Тим, хто працює на себе або збирається зробити це, а також усім, хто вибирає маркетинг та рекламну сферу своєю професією, корисно знати, що таке реклама, як вона працює, якою є історія її виникнення.

1. Що таке реклама - визначення, історія виникнення та розвитку

Саме слово має латинське походження і означає вигукувати, кричати. Тобто в лінгвістичному сенсі слова вже криється його основна суть – повідомляти та поширювати відомості про щось без згоди слухача.

Реклама - це інформація, що розповсюджується у різний спосібз застосуванням різних засобів, адресована широкому колу осіб та з метою залучення уваги до об'єкта рекламування. Реклама підтримує інтерес до продукту та забезпечує його просування над ринком.

1. Товар;
2. Виробник продукту;
3. Продавець;
4. Результат інтелектуальної праці;
5. Захід (концерт, фестиваль, спортивна подія, ігри та парі, що ґрунтуються на ризику);
6. Комерційне підприємство.

Реклама – спосіб неособового уявлення та просування товарів, послуг, ідей від імені виробника, розповсюджувача, продавця, посередника. Це спосіб оплаченого поширення інформації із заздалегідь відомим (або прихованим) джерелом фінансування, а також провідною ланкою маркетингових комунікацій.

Ймовірно, вона зародилася разом із виникненням торгових відносин між людьми ще до появи грошей як еквівалент товару. Існування поняття реклами у доісторичний час підтверджується, наприклад, знайденим археологами єгипетським папірусом з оголошенням про продаж раба.

У ще давніші часи напевно існувала усна реклама. Якби на той час існували надійні засоби збереження інформації, ми виявили б у рекламних оголошеннях усного характеру приблизно ті самі прийоми, що використовують маркетологи нині.

Усна реклама була представлена ​​вуличними та ринковими зазивалами (зараз би їх назвали промоутерами), що рекламують свій товар, письмова розміщувалася на папірусних свитках, глиняних та вощених дощечках, на камінні та будинках.

З курсу історії нам відомо, що товарообмін застосовується людством тисячі років: приблизно стільки ж існує реклама.

В античному світі з'явилися перші професійні фахівці з реклами – вони складали тексти рекламних оголошень та розміщували їх на кам'яних конструкціях у центральній частині міста. Існувала також практика зачитувати таку інформацію публічно на площах за максимального скупчення народу.

Друкована справа дозволила вийти текстовій рекламі до тиражу. Першою офіційною друкованою рекламою вважають оголошення про нагороду тому, хто повідомить відомості про місцезнаходження 12 викрадених коней, опубліковане в першій лондонській газеті. З цього невеликого тексту почався світанок нової доби в рекламній справі.

Саме масові комунікації дозволили стати рекламою реальним двигуном торгівлі. Родоначальником професійної реклами вважають французького лікаря та за сумісництвом журналіста Теофраста Рондо, який першим став друкувати у пресі приватні рекламні тексти.

Приблизно тим займався англієць Вільям Тейлор: його фірма Tayler & Newton (рік заснування – 1786) виступала посередником між рекламодавцями і друкарнями. Перше у світі рекламне агентство відкрилося 1842 року у США: його засновником став Волні Палмер.

Ретро плакати з історії реклами

Черговий поштовх розвитку реклами – поява фотографії. Реальне зображення стало незаперечним доказом достоїнств і плюсів об'єкта, що просувається. Але ще більш грандіозні події у цій галузі маркетингу стали відбуватися у 20 столітті.

• виникнення повнокольорової поліграфії;
• поява та розвиток телебачення;
• розвиток супутникових засобів комунікацій;
• повсюдне використання комп'ютерів та поява Інтернету.

У цілому нині реклама - це жива, самостійна, постійно розвивається, стежити за еволюцією якої дуже захоплююче. Ще цікавіше брати участь у безпосередньому створенні реклами та втіленні найбожевільніших маркетингових ідей у ​​життя.

2. Функції, завдання, цілі сучасної реклами

Вторинні завдання:

• підвищення купівельного попиту;
• позначення позицій конкретних товарів над ринком;
• пропагування споживчих якостей продукту;
• формування та зміцнення іміджу та престижу торгових марок;
• зростання присутності товарів та послуг на ринку;
• пошук та створення нових каналів збуту продукції.

Довгострокова та перспективна мета кожної рекламної кампанії – зробити товарний знак, продукт, бренд відомим і відомим якомога більшій кількості людей. У повсякденному житті нас оточує безліч прикладів успішних маркетингових кампаній.

Однак користуватися засобами нейролінгвістичного програмування або використовувати інші методи, що впливають на здоров'я та свідомість, що позбавляють людини свободи вибору, заборонено федеральним Законом про рекламу.

Обороти цієї галузі обчислюються мільярдами доларів; тут задіяні найактуальніші технологічні ресурси, художні ідеї та наукові здобутки.

Є категорія людей, яка відверто ненавидить рекламу, є ті, хто намагається не звертати на неї уваги. Майже кожен вважає себе знавцем реклами, що не дивно, якщо розглядати цей напрямок маркетингу як культурний феномен.

Спробуємо розібратися в основних різновидах та інструментах реклами.

Частки різних каналів розповсюдження рекламиу загальному обсязі ринку реклами у 2015 році

Вид 1. Зовнішня реклама

Це один із найпоширеніших, актуальних та ефективних методів просування продуктів та послуг. Англійською даний каналреклами називається «outdoor» - тобто поза приміщенням, на свіжому повітрі.

Переваги такого виду просування очевидні:

• максимально широке охоплення аудиторії;
• невисока вартість одноразового контакту з потенційним споживачем;
• довготривале вплив;
• велика кількість варіантів розміщення інформації.

Текстова та графічна зовнішня реклама розміщується на постійних або тимчасових конструкціях, встановлених на відкритій місцевості, над проїжджою частиною вулиць, на зовнішніх поверхнях вуличних споруд та будівель. Цей вид реклами розрахований переважно візуальне сприйняття.

У «наружки» є й недоліки:

• обмежений обсяг інформації, що передається;
• вплив кліматичних та атмосферних факторів;
• щодо висока вартість виготовлення масштабних конструкцій.

Вважається, що найбільш дієвим є зображення або текст, зміст якого зчитується спостерігачем за секунду. Це означає, що інформація має бути розташована коротко, компактно, контрастно та чітко.

Вид 2. Реклама у ЗМІ

Засоби масової інформації– це друковані видання, телебачення, радіо. Можна сказати, що це основне поле діяльності для рекламістів та маркетологів. ЗМІ користуються усі – одні щодня, інші – періодично. Про рекламу в друкованих виданнях буде розказано нижче, тут ми приділимо основну увагу TV.

Телебачення входить до найбільш досконалих та ефективних каналів передачі рекламної інформації.

Ефект присутності наближає ТВ-рекламу до форми міжособистісного спілкування – передача інформації на телевізорі створює ілюзію прямого двостороннього контакту. Тому рекламний час на ТБ коштує так дорого і часто поглинає основну частину маркетингового бюджету компаній.

• візуальний та звуковий вплив;
• велике охоплення аудиторії;
• сильний психологічний вплив внаслідок особистісного характеру звернення до споживача;
• різноманітність вибору візуальних та звукових засобів впливу.

Вигляд 3. Реклама в Інтернеті

За своєю досить низькою вартістю інтернет-реклама охоплює потенційно нескінченну аудиторію – всіх користувачів комп'ютерів, смартфонів, айфонів, планшетів.

Головні принципи та технології реклами в Мережі ті самі, що й у традиційних медіа. Відмінність лише у цьому, що у Інтернеті від споживача зазвичай потрібна активну участь – в інтернет-середовищі нічого не трапляється, поки користувач не зробить будь-яку дію.

У цьому випадку такою дією виступає «клік», перехід на певний сайт або інший вид діяльності, наприклад, завантаження програми або реєстрація в сервісі.

Існує безліч форматів передачі комерційних повідомлень - реклама в Гуглі, в Яндексі, в браузерах, вікна, що спливають на сайтах, контекстна реклама всередині масивів інформації, тизери, посилання, що направляють в інтернет-магазини, спам.

Про те, що ми писали раніше.

Вид 4. Друкована реклама

Друкована продукція залишається дієвим методом поширення комерційної інформації. Сучасні друкарні дозволяють досягти реалістичних, барвистих, повнокольорових зображень, що працюють на збільшення продажів та підвищення престижу фірми.

Як і раніше, для більшості компаній залишаються актуальними візитки та каталоги продукції. Адже деяким людям «старого гарту» зручніше дивитися на паперовий носій та сприймати його, на відміну від електронних носіїв інформації.

За аналогією, великому числу людей, як і раніше, зручніше читати паперові книги, ніж електронні.

5. Пряма реклама

Усна, графічна чи інша інформація, що передається за безпосереднього контакту.

Під прямим контактом мається на увазі не лише особиста презентація пропозиції, а й дистанційне надання інформації – по телефону, поштою, засобами інтернет-комунікацій.

Багато хто, думаю, знайомий з таким видом комерційної діяльності особисто – сюди відноситься, наприклад, реклама ВКонтакте, реклама через скайп або повідомлення, що надходять на e-mail з особистим зверненням.

Відмінна риса цього різновиду реклами – пряме звернення рекламодавця до споживача. Це найбільш особистісний варіант комерційної пропозиції, який у багатьох випадках спрацьовує та сприяє ефективним продажам.

Рекламодавець встановлює безпосередній двосторонній контакт із зворотним зв'язкомі може взаємодіяти з потенційним покупцем. Незважаючи на часту негативну реакцію споживача на пряму рекламу, даний видпродовжує розвиватися переважно як допоміжний засіб підвищення продажів.

Вид 6. Реклама на сувенірах (брендування)

Даний вид просування компаній та продуктів відомий всім, хто відвідував презентації та піар-акції: вам дарують недорогий, але симпатичний сувенір (календар, запальничку, кухоль, кепку, майку, сумку з логотипом компанії, слоганом чи іншою комерційною інформацією).

Безкоштовний презент служить символом розташування та доброзичливості рекламодавця до споживача. Це відносно недорогий і дієвий спосібмаркетингу, особливо добре сувенірна продукція працює, коли бренд фірми вже розкручений. У цьому випадку сувенірка є ефективною іміджевою персоніфікованою рекламою.

Брендування, тобто нанесення логотипу та відмітних атрибутів компанії на сувеніри буде актуальним завжди.

Вид 7. Реклама на транспорті

Текстова, графічна чи інша візуальна інформація, розміщена зовні (чи всередині) транспортних засобів. І тут рекламодавець брендує весь транспортний засіб чи його частини.

Транзитну рекламу можна віднести до різновиду зовнішньої, та її важлива відмінність - в мобільності. Транспортна реклама, на відміну стаціонарної, пересувається разом із носієм і потенційно охоплює набагато більшу аудиторію.

Переваги транзитної реклами – широке охоплення аудиторії, високий рівень впливу, відносно низька вартість. Інформація та зображення розміщуються на транспорті на підставі договорів із власниками коштів або їх орендарями. Комерційні повідомлення такого типу здатні надовго захопити увагу аудиторії - наприклад, коли вони розміщені всередині автобуса, метро, ​​тролейбуса. Реклама на транспорті має відповідати всім вимогам ефективності – бути лаконічною, компактною, доступною масовому споживачеві.

4. Засоби розповсюдження реклами

Тут ми постараємося узагальнити основні характеристики та переваги найпопулярніших засобів розповсюдження реклами.

1) Телебачення, радіо

Медіаресурси продовжують лідирувати у списку найпродуктивніших та найдієвіших рекламних засобів. Основні плюси ТБ та Радіо:

• доступність;
• охоплення величезної кількості людей;
• широкий вибір методів дії;
• ефект присутності.

Близько 30-40% всього рекламного ринку посідає теле- і радіокомунікації. Існує безліч форм поширення комерційних пропозицій через медіа-кошти, але головними залишаються короткі відео або аудіо-ролики. Незважаючи на негативне ставлення значної частини аудиторії до теле- та радіореклами, ця індустрія розвивається і розвиватиметься, доки існують ЗМІ.

Великі фірми і корпорації витрачають створення запам'ятовуються і ефективних роликів дуже багато фінансових коштів, але у кінцевому рахунку витрати окупають себе, інакше навряд ми б спостерігали по ТБ таку кількість рекламної інформації.

2) Інтернет

Всесвітня мережа – найперспективніший сучасний напрямок рекламної індустрії. Агентства та цілі інститути маркетингу постійно розробляють нові методи впливу на потенційних споживачів та шукають найефективніших каналів для розміщення рекламної інформації всередині Інтернету.

Іншими словами конверсія ця кількість потенційних дій до реально досконалих, вимірюється у відсотках Наприклад, якщо на сайті рекламний банерпобачили 100 осіб, а натиснули на нього 10 осіб, то конверсія дорівнюватиме 10 (клікнули на банер) / 100 (побачили банер) * 100% = 10% конверсія.

Ми вже писали про те, як про самостійний спосіб отримання прибутку. Це ще раз підтверджує той факт, що напрямок інтернет-реклами дуже привабливий як для підприємців-початківців, так і для акул рекламного ринку.

Мережа користувачів Всесвітньої мережі постійно зростає, особливо молоде покоління все більше часу проводить в Мережі, тому все більше рекламодавців переводять свої рекламні бюджети в онлайн.

Інтернет дозволяє створювати рекламу не тільки яскравою і незабутньою, наприклад за рахунок використання flash/gif-анімації банерів або розміщення відео-контенту в youtube, але і дуже точно потрапляти в свою цільову аудиторію, використовуючи, наприклад, соціальні мережі, тематичні сайти, професійні спільноти, форуми і таке інше.

3) Журнали та газети

Друковані кошти останні десятиліття втратили значної частини споживчої аудиторії, але продовжують залишатися двигунами торгівлі.

Рівень поліграфії дозволяє створювати дорогі глянсові видання, які виступають як альтернативне джерело інформації для людей, які мало або рідко користуються Інтернетом.

Часто сучасні ЗМІ мають як друкований, так і електронний ресурс. Наприклад, журнал Forbes виходить як у друкованому вигляді, так і має однойменний відвідуваний інтернет-ресурс Forbes.ru

4) Зовнішні та внутрішні рекламні конструкції

До них відносяться:

• білборди на вулицях;
• відеоекрани;
• ролерні дисплеї;
• електронні табло;
• декоративні покажчики;
• об'ємні просторові конструкції;
• жива реклама;
• ПІС-матеріали;
• афішні стенди;
• тумби.

5) Email-розсилка

Іноді це інформація, яка розповсюджується за передплатою, іноді – несанкціоновані повідомлення у вигляді спаму.

Часто у листі вам пропонують перейти за посиланням, переглянути відео або зареєструватися на сайті рекламодавця.

6) PR – заходи

Дослівно «паблік рілейшнз» означає взаємини з публікою.

Російською це можна також перекласти як «зв'язок із громадськістю». Дані заходи спрямовані на формування сприятливої ​​думки про компанію, товар, бренд. Ефект піар-кампанії досягається не за рахунок багаторазової згадки самого товару чи фірми, а завдяки іміджу, що в результаті формується навколо бренду.

Найбільш популярні такі PR-акції:

• презентації, симпозіуми, ювілеї, конференції, брифінги, на які запрошуються представники ЗМІ, потенційні партнери, споживачі, а іноді й усі бажаючі;
• спонсорська діяльність: фірма спонсорує спортивний захід, трансляцію, концерт чи іншу подію;
• піар-кампанії у ЗМІ.

Найважливіша умова PR-проектів: барвистість, правдоподібність та вміння не просто уявити товар, а доступно пояснити його привабливість та необхідність для споживача.

Саме так варто діяти тим, хто хоче отримувати результати від своїх рекламних кампаній.

5. Як правильно організувати рекламну кампанію та розмістити рекламу з максимальним ефектом

Правильно організована кампанія приносить виробникам та постачальникам послуг стабільні прибутки, сприяє розвитку та розширенню бізнесу та відкриває нові ринки збуту.

Це може бути демонстрація продукту у дії, лотереї та купони, що додаються до товару, різні знижки та бонуси. Останнім часом став особливо актуальним оригінальний спосіб продажу одного товару, вміщеного всередину іншого.

Відомий приклад такої методики – продаж дитячих іграшок, вміщених у кіндер-сюрпризи.

5 простих кроків щодо організації рекламної кампанії

Нижче розглянемо основні кроки щодо організації рекламної кампанії:

1. Визначити метурекламної кампанії;
2. Визначити рекламний бюджет;
3. Затвердити концепціюрекламної кампанії та основне рекламне повідомлення клієнтам (у розробці креативу, всіх рекламних матеріалів вам можуть допомогти професіонали – рекламні агенції);
4. Розробити розгорнутий планрекламної кампанії (із зазначенням видів та обсягів реклами, термінів, вартості);
5. Підвести підсумкирекламної кампанії (оцінка ефективності).

Такі агентства здатні запропонувати своєму клієнту як виробництво рекламного контенту, і організацію його розміщення, і навіть консультативну допомогу різного роду, наприклад, при медиа-планировании* .

• розмір бізнесу та можливості рекламного бюджету;
• ринкове становище (ринкова частка) та вік підприємства;
• переваги та поведінкові характеристики цільової аудиторії;
• рекламне позиціонування конкурентів;

Правильне планування передбачає вибір такої комбінації різних медіа, коли рекламне повідомлення побачить чи почує найбільша частина цільової аудиторії.

Для досягнення цієї мети якраз і потрібне медіапланування.

• необхідне охоплення цільової аудиторії;
• необхідну кількість контактів («сила» рекламної кампанії);
• концентрація (забезпечення достатньої/помітної кількості рекламних виходів/дотиків протягом періоду рекламної кампанії);
• домінування (у вибраному каналі комунікації, наприклад на конкретній радіостанції та ТВ-каналі).

Щоб реклама працювала, вона має бути створена у світі споживача, тобто враховувати конкретні потреби людини, її переваги та потреби. Існує безліч маркетингових прийомів, якими користуються рекламні агентства.

Найбільш ефективні ті, які працюють як підвищення поточних продажів, і формування в аудиторії стійкого позитивного іміджу компанії. Реклама повинна бути відомою, не надто нав'язливою, актуальною і б'є точно в ціль.

Приклад креативної реклами Mercedes-Benz (з курями):

Вступ

В основі створення рекламного ролика є ідея. Саме вона (а не техніка виконання) здатна змусити телеглядача запам'ятати предмет реклами. Чому ж тоді російське телебачення рясніє такими бездарними рекламними повідомленнями? Відповідь проста: ідею рекламного ролика диктує рекламодавець. Навіть якщо ідея надається агентством, кінцеве слово залежить від нього – людини, яка приймає рішення. І здебільшого рекламодавець робить помилку.

Мета даної роботи ознайомиться зі створенням відеоролика і зробити помилок.

Для досягнення мети необхідно вирішити такі завдання:

4. Вивчити, що потрібно для ідеального відео-ролика.

Визначення рекламного відео-ролика

Рекламний відеоролик - це коротка інформація всього, що ви хочете сказати споживачеві, це синтез маркетингових і рекламних завдань, спрямованих на збільшення прибутку, або на формування певного іміджу рекламованої торгової марки, або ролик просто повинен повідомити будь-яку інформацію покупцям.

Типи рекламних відеороликів

Режисерський тип реклами необхідний тоді, коли рекламуються складні товари, властивості яких важко перевірити. Мета реклами тут - переконати споживача в якості продукту, що виділяють його в порівнянні з іншими. Потрібно стимулювати покупця прийти в магазин або на виставку і особисто переконатися, що товар такий, як про нього заявляють. Тут застосовується «зірковий» тип реклами, коли людина, якій ви довіряєте, розповідає про товар. У такій рекламі робота режисера є дуже важливою. Якщо глядач бачить, що «зірка» сама не вірить у те, що говорить, то реклама негативно вплине на рейтинг не лише самого рекламодавця, а й «зірки».

Псевдонауковий тип рекламного відеоролика добре працює, коли ми хочемо представити потенційним клієнтам новий продукт (лікарський препарат, харчову добавку, шампунь, пральний порошок) та бажаємо показати його нові якісні переваги перед аналогами, які роблять його дуже корисним. Рекламний ролик псевдонаукового типу апелює до розробок вчених, дослідів та досліджень, які довели його ефективність. Відеоряд часто ґрунтується на демонстрації «наукового» принципу, ноу-хау, що робить цей продукт відмінним від інших. Під час створення ролика часто застосовується комп'ютерна графіка.

Операторський тип реклами зазвичай застосовується коли можна ефектно показати фактуру товару (наприклад, пиво, продукти харчування, автомобіль на дорозі, волосся після вживання шампуню). Такі кадри дуже складні та дорогі. Для створення багатьох із них спеціально запрошують зарубіжних фахівців. Тут є деякі тонкощі, які потребують знання та досвіду. Практично всі «їстівні» товари, які ви бачите на екрані, є абсолютно неїстівними. При створенні роликів цього типу, як правило, комбінують натурні зйомки та засоби комп'ютерної графіки.

Репортажні типи. Якщо рекламна стратегія у тому, щоб інформувати покупця про новий товар, переваги якого очевидні, немає сенсу створювати складний ігровий відеоролик. Достатньо репортажного ролика або короткої заставки. Глядачу пропонується повноцінний інформаційний текст і відеоряд, що його супроводжує. Зазвичай використовуються натурні зйомки. У разі телебачення обирається як комунікації, якщо необхідний максимальне охоплення аудиторії.

Постановочный тип відеоролика передбачає як наявність сценарію, а й інтригу. Подібні рекламні ролики створюються з метою підтримати імідж відомої торгової марки, продукту, послуги, показати їх відмінності, особливості. Нерідко такий підхід вимагає залучення акторів, використання комп'ютерної графіки (приклад подібних роликів – пиво «Три ведмеді»).