Përzgjedhja pyetje kërkimi- faza e parë dhe një nga fazat më të rëndësishme që duhet të merret parasysh në fazën e krijimit të faqes në vetvete: kjo listë duhet të mbahet parasysh kur shkruani çdo artikull ose material për sitin. Do ta kuptoni pse është kështu nga një seri artikujsh pasues mbi promovimin, por tani për tani merreni si të mirëqenë. Për më tepër, krijimi i kësaj liste është një pjesë integrale e një faze të tillë promovimi si përpilimi i bërthamës semantike të faqes, krijimin e së cilës do të diskutoj në artikullin vijues.

Ku të fillojë? Dhe duhet të filloni duke e vënë veten në vendin e një përdoruesi që ka diçka të bëjë me temën e faqes tuaj (blog, dyqan online, burim informacioni, etj.). Çdo përdorues, si rregull, i drejtohet Internetit për të zgjidhur ndonjë problem. Për ta bërë këtë, ai fut pyetjet ose deklaratat e tij të problemit në motorin e kërkimit. Në të njëjtën kohë, pyetjet e tij mund të jenë mjaft specifike: "si të zgjidhni një projektor", "si të riinstaloni dritaret", "të blini një kartë video në Novosibirsk", etj. (d.m.th. është mjaft e qartë se çfarë informacioni dëshiron të marrë përdoruesi), dhe e përgjithshme dhe e pakuptueshme as për një robot dhe as për një person: "kompjuter" (çfarë dëshiron ai? Zbuloni se çfarë është? Çfarë lloje ka? Ku për të blerë? Shqyrtime? ), "dritare plastike" (është gjithashtu e paqartë se çfarë saktësisht dëshiron një person). Si rezultat, detyrat e përdoruesve mund të jenë të ndryshme dhe ne duhet të kuptojmë saktësisht se me cilat probleme mund ta ndihmojmë atë dhe çfarë pyetjesh do të bëjë ai? Për ta bërë këtë, le të zgjedhim...

Llojet e pyetjeve të kërkimit

Përkufizimi i problemit

Përdoruesi është i vetëdijshëm për problemin e tij dhe e formulon drejtpërdrejt në një pyetje kërkimi: "pse karta flash nuk funksionon", "si të bëni një helikopter të kontrolluar nga radio", etj. - pyetje të përgjithshme, por ato tingëllojnë specifike. Si rezultat, ju duhet të merrni parasysh pyetjet e mundshme, dhe nëse faqja juaj ka përgjigje për këto pyetje, atëherë përfshijini ato në listën e synuar.

Shënim: Ju nuk keni nevojë të përfshini gjithçka për temën në listën tuaj. Përfshini vetëm atë që në të vërtetë keni ose do të keni (plan) në faqen tuaj për sa i përket përgjigjes së pyetjes. Nëse e kuptoni vetë që përdoruesi me siguri nuk do të gjejë një zgjidhje për problemin për kërkesën e zgjedhur në faqen tuaj, atëherë nuk keni nevojë ta përfshini atë! Kjo vlen jo vetëm për kjo specie, dhe në përgjithësi për të gjitha pyetjet që zgjidhni për faqen tuaj.

Zgjedhja e një produkti ose shërbimi për të zgjidhur një problem

Le të themi se përdoruesi parashtroi një problem në natyrën e zgjedhjes së një produkti ose shërbimi në hapin e mëparshëm: "si të ndërtoni shtëpinë tuaj". Kam lexuar për të. Tani ai kalon në hapin tjetër: zgjedhja e llojeve specifike të materialeve të ndërtimit: "llojet e tullave", "çfarë dyshemeje të zgjidhni", "si të zgjidhni një makinë të përdorur", etj.

Kjo lloj kërkese është e përshtatshme për ju nëse keni ndonjë material/artikull rishikues, krahasime, lajme mbi temën e çështjes.

Kërkoni për rishikime, diskutime, teste

Përdoruesi ka zgjedhur çdo lloj apo disa lloje mallrash/shërbimesh apo edhe modele specifike. Tani ai dëshiron të sigurohet që zgjedhja e tij është e saktë ose të zgjedhë nga lista që ka zgjedhur opsioni më i mirë. Për ta bërë këtë, ai kërkon komente, opinione, tipe te ndryshme krahasime, teste, diskutime. Sigurisht, jo të gjithë përdoruesit dhe jo për të gjitha produktet/shërbimet kërkojnë komente dhe lexojnë diskutime, por megjithatë masa e tyre është mjaft e madhe dhe është e pamundur të mos merret parasysh kjo kategori nevojash përdoruesish.

Kjo lloj kërkese duhet të merret parasysh dhe të përfshihet në listë nëse ju vetë kryeni rishikime të tilla, mbledhni komente ose organizoni diskutime, ose nëse të paktën përshkruani këto modele / lloje shërbimesh dhe lidhni me vendet ku mund të shihni komente / diskutime të këtij produkti/shërbimi.

Kërkoni për një model specifik

Zgjedhja e përdoruesit mund të komplikohet nga grupi i llojeve të mallrave që i nevojiten me grupe të ndryshme karakteristikash dhe çmimesh. Këtu përfshihen fraza të tilla si: "shërbime të krijimit të faqeve të internetit me cilësi të lartë", "strehim falas", etj. Më pas, përdoruesi ka zgjedhur llojin e produktit ose shërbimit, ka lexuar shumë komente dhe tani dëshiron të lexojë më shumë informacion në lidhje me një model specifik. Kjo do të thotë, ai shkruan në motorin e kërkimit diçka si: "Kamera Canon 600D", "Printer fotografish Epson T50", etj.

Ju duhet t'i përfshini këto pyetje në listën tuaj nëse i shisni ose ofroni vetë lloje të veçanta shërbimesh dhe i përshkruani ato mirë, ose nëse bëni rishikime modele specifike mallrave apo shërbimeve.

Kërkoni për një ofertë komerciale

Hapi i fundit është të kërkoni për një dyqan ose organizatë specifike që mund t'i shesë atij produktin ose shërbimin e zgjedhur. Këtu përfshihen pyetje të natyrshme si: "prerje model flokësh në Novosibirsk", "Bli Canon 1D", etj. Ato do t'ju përshtaten, nëse keni një faqe interneti për një dyqan, parukeri, servis apo diçka të ngjashme, atëherë këto kërkesa janë opsioni juaj. Nëse jo, atëherë ato nuk duhet të përfshihen në listë.

Këtu, në fakt, janë të gjitha llojet e pyetjeve të kërkimit. Ju lutemi vini re: promovimi për kërkesat jo të synuara nuk do të sjellë ndonjë përfitim! Kjo është një aksiomë në kohët moderne. 4 vjet më parë nuk ishte kështu, por në kohët moderne: më besoni, motorët e kërkimit janë zhvilluar tashmë mjaftueshëm për të përcaktuar nëse faqja juaj ka apo jo një përgjigje për pyetjen e një përdoruesi. Do të shkruaj më shumë për algoritmet e motorëve të kërkimit.

Kërkesat e shitjes

Pas përpilimit të listës, duhet ta filtroni pak dhe të hiqni të panevojshmen. Në veçanti, është e nevojshme të vlerësohet fuqia shitëse e kërkesave, d.m.th. aftësia për të tërhequr pikërisht vizitorët që ju nevojiten në faqen tuaj të internetit. Nëse ofroni shërbime për krijimin e faqeve të internetit, nuk dëshironi që vizitorët të kërkojnë mësime për krijimin e faqeve të internetit ose të bëjnë pyetje si "si të krijoni një faqe interneti". Ju jeni të interesuar për ata që shkruajnë diçka si "krijimi i lirë i faqes në internet" ose "krijimi i faqeve të internetit me cilësi të lartë Novosibirsk" në motorin e kërkimit. Janë këto fraza kyçe që do t'ju sjellin vizitorë të synuar, të cilët kanë më shumë gjasa të blejnë diçka nga ju, të porosisin diçka ose të sjellin përfitime të tjera. Situata është e ngjashme për bloget me tema të ndryshme: keni nevojë për ata që nuk duan të blejnë një produkt nga një temë e caktuar, por ata që duan të lexojnë rreth tij, të mësojnë se si të bëjnë diçka vetë, etj. Bazuar në këtë cilësi, filtroni listën e kërkesave që rezulton.

Faktori i dytë i rëndësishëm në zgjedhjen e pyetjeve të shitjes është zgjedhja e atyre më të shpeshta. Profesionistët nuk i marrin kurrë kërkesat thjesht nga koka e tyre. Për të vlerësuar shkallën e efektivitetit të tyre, është e përshtatshme të përdorni shërbime të ndryshme statistikore si Yandex.Wordstat: http://wordstat.yandex.ru/ Një mjet statistikor shumë i përshtatshëm për detyrën tonë. Një shembull i punës së tij është paraqitur në figurën më poshtë.

Duke e përdorur atë, mund të shihni se sa përdorues kanë shtypur pyetjen që keni futur në një muaj, pas së cilës mund të zgjidhni formulimin që futet më shpesh, dhe gjithashtu të shihni diçka që nuk do t'ju kishte ndodhur. Kjo do të përmirësojë ndjeshëm cilësinë e listës suaj përfundimtare. Kam shkruar më shumë për aftësitë e shërbimit të statistikave Yandex në artikullin vijues me titull "Si të krijojmë një bërthamë semantike të një siti".

Pra, të dashur lexues, tani e kuptoni se përpilimi i një liste të pyetjeve të kërkimit është punë shumë e vështirë dhe kërkon një vëmendje të mjaftueshme ndaj detajeve. Duhet ta trajtoni me përgjegjësi, sepse është baza për të gjithë punën tuaj të ardhshme, nga e cila shpesh varet më shumë se nga gjithçka tjetër.

Përshëndetje, A.S.

Më thoni, të dashur lexues, a ka ndonjë kuptim për ju kjo fjalë? kërkesat për shitje? Epo, me siguri, kjo fjalë ka aq shumë kuptim sa është thjesht wow.

Në fund të fundit, në fakt, kërkesat për shitje janë një nga themelet e faqes së ardhshme. Dhe nëse, kur krijoni një faqe interneti, bëni një gabim kur zgjidhni pyetje që do të shiten, atëherë në të ardhmen do të humbni vetëm para dhe nuk do të ketë fitim.

Në përgjithësi, kjo është vetëm një parathënie. Në përgjithësi, sot nuk dua të ligjëroj askënd. Unë thjesht dua të tregoj logjikën time si të identifikohen kërkesat për shitje. Në fund të fundit, do të pranoni se kjo nuk është aq e lehtë për t'u bërë. Edhe pse kam disa ditë që punoj në internet, prapëseprapë kur fillova të shkruaj këtë postim, vuajta pak ndërsa po ndërtoja një zinxhir logjik të gjithë asaj se si duhet bërë.

Meqë ra fjala, ideja për këtë postim lindi pasi thjesht u lodha duke u terrorizuar nga disa lexues, pasi lexuan një artikull në lidhje me arkivat me pagesë - Si të fitoni para në arkivat me pagesë. Mega manual për reklamuesit e ardhshëm. Krijimi i një faqe interneti për arkivat me pagesë. Domethënë, a e kuptoni se çfarë është kripa? Fakti është se, në thelb, nuk ka kuptim të krijoni një faqe interneti për arkivat e paguara nëse nuk i dini pyetjet që do të synoni. Ose më mirë, nëse nuk i dini pyetjet që do të konvertohen.

Ose, për shembull, nëse do të krijoni një faqe interneti për Mixmarket, ose për ndonjë program tjetër bashkëpunëtor (këtu shkoni), atëherë mos kini parasysh, konsideroni gjënë më të rëndësishme që të jenë kërkesat për shitje.

Kjo do të thotë, rëndësia e identifikimit të kërkesave për shitje është parësore. Krijimi dhe promovimi i faqes në internet është dytësor. Mund të kundërshtoni?

Gjëja e parë që duhet të dini kur dëshironi të gjeni pyetje cilësore që më vonë do të shiten janë llojet e pyetjeve.

Ka tre lloje:

1. Navigues. Qëllimi i përdoruesit është të gjejë një faqe

2. Informacion. Qëllimi i përdoruesit është të gjejë informacionin që i nevojitet.

3. Transaksionale. Nga fjala "transaksion". Këtu vetë fjala nënkupton që përdoruesit kryejnë disa veprime bazuar në kërkesa të tilla

Nga këtu nxjerrim një përfundim, nga i cili do të vazhdojmë më tej kur lëvizim përgjatë zinxhirit logjik. Gjegjësisht: ne kemi nevojë për kërkesa transaksionale - kjo është ajo.

Shembuj të kërkesave për transaksione:

— blini një shtëpi në rajonin e Moskës
- porosit një bluzë
- riparimi i makinave
- shkarkoni Skype
— abonohuni në revistën Murzilka

Kjo është, logjikisht mendoj kështu. Nëse po krijoj një faqe interneti për një lloj programi bashkëpunëtor, në të cilin planifikoj të dërgoj trafik në të ardhmen, atëherë më duhet një listë e pyetjeve për të cilat përdoruesit duan të ndërmarrin disa veprime. Nëse jam duke krijuar një faqe interneti për arkivat e paguara, atëherë, natyrisht, do të më interesojnë kryesisht fjalë kyçe me fjalën "shkarko". Është e qartë se nëse blini trafik përmes Google Adwords, atëherë fjalë të tilla nuk do t'u mungojnë moderatorëve. Sidoqoftë, kjo nuk është ajo për të cilën po flasim këtu, kështu që sa i përket trafikut të AdWords, është më mirë të lexoni artikullin. Aty i shpjegova gjithçka në gjuhën popullore.

Së dyti– Kam nevojë për pyetje tregtare.

Së treti– Më duhet të studioj me kujdes temën në të cilën planifikoj të avancoj, të shoh se çfarë lloj konkurrence ka dhe nëse është e mundur të shtrydh liderët aktualë të tregut. Dhe gjëja më e mirë është të identifikoni fjalët kyçe për të cilat konkurrentët reklamojnë në AdWords. Epo, ose nga ku planifikoni të zbrazni trafikun. Për të spiunuar fjalët kyçe të konkurrentëve në AdWords, mund të përdorni SemRush (shih). Nëse planifikoni të dërgoni trafik nga VKontakte, atëherë mund të përdorni AdsDock (shih A po bëni arbitrazh në VKontakte? Thjeshtoni procesin duke përdorur AdsDock.com) Kjo do të thotë, spiunoni se si reklamojnë konkurrentët - ky është një rezultat i saktë hap pas hapi.

Katërfish - logjikë

Çfarëdo që të thuash këtu, logjika në çështjen e përzgjedhjes së kërkesave për shitje është një çështje shumë, shumë e përgjegjshme. Dikur fokusohesha te logjika dhe nuk mendoja vërtet për të gjitha këto probleme psikologjike. Domethënë, ai ecte si një dele: ai kërkoi një kërkesë pak a shumë të përshtatshme dhe e zhvendosi atë. Në agim të saj Trajnim SEO Madje një herë bleva postime me ankoruesin "analizues të faqes" për një nga blogjet e mia të vjetra. I bleva për një faqe me një përshkrim të disa shërbimeve. Dhe, më kujtohet, kam shpenzuar të gjitha paratë e mia për këtë kërkesë. Shtë mirë që më vonë, përmes kokës dhe portofolit tim, kuptova gjithashtu se praktikisht nuk kishte asnjë pikë në një promovim të tillë.

Kur zgjedh pyetjet sot, nuk gërmoj me fanatizëm në komponentin logjik të pyetjeve. Por unë bëj një analizë sipërfaqësore dhe kuptoj se çfarë mund të ndodhë në fund.

Shembull. Le të marrim kërkesën më të njohur - " dritare plastike" Nuk do të ishte plotësisht e saktë të promovohej menjëherë kjo kërkesë. Ju duhet të mendoni se si mendon një blerës kur dëshiron të blejë dritare plastike. Këtu do të thosha se një pyetje e mirë shitjesh do të ishte " rishikime të dritareve plastike" Pse? Sepse këtu një person ka qenë tashmë mjaftueshëm në faqet, dhe tani ai dëshiron të zhdukë kompanitë e ndyra që ofrojnë dritare të ndyra. Ata kanë nevojë për performancë të mirë.

Është e nevojshme të merret parasysh psikologjia e këtij lloji të njerëzve. Dhe këtu është gjëja më interesante. Këtu nuk mund të thuash se kjo është një kërkesë transaksionale, sepse folja në frazë duket të jetë e padukshme. Por nëse përpiqeni të kuptoni se si mendojnë këta njerëz, rezulton se ata mësuan gjithçka për dritaret plastike: ata lexuan se çfarë është, zbuluan çmimin, modifikimet. Kjo do të thotë, ky lloj blerësi lexon informacione rreth dritareve në një faqe, zbulon çmimet në një tjetër dhe blen vetë dritaret në një të tretë.

Në fund të fundit, e çoj të gjithë këtë në faktin se janë drejtuesit me frekuencë të ulët që drejtojnë më së miri. Janë ata që bëjnë të mundur marrjen e kthimit maksimal. Kjo është arsyeja pse kërkesa “ dritare plastike Krauss"do të jetë më i shitur se kërkesa" dritare plastike».

konkluzioni

Personalisht, në praktikën time nuk shkoj shumë larg në barërat e këqija kur përcaktoj kërkesat për shitje. Tre metodat që përdor më shpesh janë:

Unë gjurmoj zinxhirin e tranzicioneve në sit, dhe tranzicionet pasuese në programin e filialeve. Për ta bërë këtë, në programet e filialeve (ku është e mundur) shikoj IP-në nga e cila vijnë blerësit në sit, dhe më pas duke përdorur LI (nëse është e mundur dhe di afërsisht ku të gërmoj) i gjej këto IP dhe shoh se çfarë kërkesash kanë ardhur blerësit nga

Shpesh ndodh që ju duhet të komunikoni drejtpërdrejt me klientët. Në këtë rast, thjesht i pyes se si më gjetën mua dhe faqen time.

Sot për ëmbëlsirë: Saktësi filigran i futbollistëve

Nëse keni nevojë të përmirësoni cilësitë tuaja të shitjes, të krijoni ose promovoni një faqe interneti, atëherë na kontaktoni përmes formularit të aplikimit online, me telefon - (903) 787-4781 ose me e-mail - në (at)gonka(dot)ru.

A tregon Yandex frekuencën reale të pyetjeve të kërkimit?

Një keqkuptim popullor: shumë optimizues vetë besojnë në këtë, shumë e dinë që kjo nuk është kështu, por nuk ua shpjegojnë atë klientëve - dhe ata nuk janë të etur për ta kuptuar atë. Besohet se promovimi i faqes në internet është një shërbim i ngjashëm me një taksi: nëse paguani, merrni atë. Kjo nuk është aspak e vërtetë, ndryshimi nga analogjia e taksive është se

Një faqe interneti është një vazhdimësi e komunikimit të biznesit të klientit në internet.

Edhe pse ka një pikë interesante në këtë analogji: do të ishte mirë të sigurohesh që taksisti e kuptonte saktësisht se ku të shkonte. E njëjta gjë është e vërtetë me përzgjedhjen e pyetjeve.

Pra, shërbimi i përzgjedhjes së pyetjeve wordstat.yandex.ru u krijua fillimisht për sistemin e reklamave kontekstuale, kështu që shfaq numrin e përshtypjeve të një reklame në sistemin Yandex.direct. Sigurisht, ka një lidhje me pyetjet e kërkimit të vizitorëve të Yandex, por aspak në formën që shumica e përdoruesve imagjinojnë.

Le të shqyrtojmë një shembull, kërkesën "faqe efektive e internetit" në temën e promovimit të faqes në internet.

Bazuar në figurën e treguar në të djathtë, shumica e optimizuesve do ta klasifikojnë atë si një pyetje të mirë me frekuencë të mesme. Në të njëjtën kohë, duke klikuar në butonin "Ndihmë" në këndin e sipërm të djathtë të sistemit wordstat shohim gjë interesante, duke na lejuar të kuptojmë më mirë thelbin e mënyrës se si funksionon ky shërbim:

Operatori ""(kuotat). Ju lejon të merrni parasysh përshtypjet vetëm për këtë fjalë (frazë) ​​dhe të gjitha format e saj të fjalëve në llogaritje, dhe të mos merrni parasysh përshtypjet për pyetjet që përmbajnë një frazë me një fjalë të caktuar. Për shembull, kur kërkoni “oxhak”, do të merren parasysh përshtypjet për fjalët “oxhak”, “oxhak” etj., por jo për togfjalëshin “rekura e oxhakut”.

Operatori "!". Ju lejon të merrni parasysh fjalët në pyetje pikërisht në drejtshkrimin e specifikuar. Mund të përdoret për të përjashtuar format e panevojshme gjatë llogaritjes së statistikave (për shembull, cue -! cue ose! cue).

Uau! Rezulton se kur futëm pyetjen "faqe efektive", Yandex në të vërtetë llogariti për ne numrin e përshtypjeve të reklamave në sistemin e reklamave kontekstuale, dhe aspak numrin e pyetjeve të kërkimit të përdoruesve. Por duke shtuar operatorin "quote", mund të merrni më shumë të dhëna reale nga shërbimi:

Ato. Frekuenca e pyetjeve posaçërisht për frazën e specifikuar, me të gjitha format e saj të fjalëve, është shumë më pak se 1960, në fakt vetëm 42! Por ky nuk është fundi, le të shtojmë edhe një operator "!" për të zbuluar se sa herë kërkojnë përdoruesit frazë e saktë, pikërisht në këtë formë:

Përgjigja e shërbimit është vetëm 34. Kjo është. në muaj, vetëm 34 përdorues e shkruajnë këtë kërkesë në Yandex, dhe ato shpërndahen në një farë mënyre në të gjitha rezultatet e kërkimit, kështu që mund të supozojmë me besim se jo më shumë se 5 persona do të vizitojnë një faqe të caktuar gjatë gjithë muajit. Ju mund ta bëni këtë me çdo pyetje kërkimi dhe të habiteni kur zbuloni se frekuenca e tij aktuale është shumë më e ulët se numrat e prodhuar nga shërbimi me kërkesë të drejtpërdrejtë.

Kjo do të thotë që numri i klikimeve në faqen tuaj për një frazë specifike do të jetë shumë më i vogël se sa pritej.

A ka mashtrim përreth? Në fakt, kjo nuk mund të konsiderohet një mashtrim nga ana e optimizuesve, sepse sipas një fraze "me frekuencë të lartë" ose "me frekuencë të mesme" (tani, ju dhe unë tashmë e dimë se këto terma kanë pak të përbashkëta me realitetin), shumë më pak vizitorë do të vijnë në të vërtetë në sit sesa dëshironte klienti i promovimit. Sidoqoftë, në procesin e promovimit të kësaj fraze, pyetjet shumë më derivative, me frekuencë të ulët duhet të ngrihen në TOP, gjë që do të tërheqë trafikun kryesor. Këtu mund të lindë një pyetje logjike:

A ia vlen të paguash për fjalë të shtrenjta "me frekuencë të lartë" kur në fakt jo shumë vizitorë do të vijnë në sit duke i përdorur ato?

Cilat pyetje të zgjidhni?

Në fazën e përzgjedhjes së pyetjeve, shumica e optimizuesve llogaritin fushatën reklamuese të klientit bazuar në shpenzimet e tyre të pritshme dhe vështirësinë për të promovuar një frazë të caktuar. Shumica e proceseve janë të automatizuara, gjithçka ndodh mjaft shpejt, klienti merr menjëherë një ofertë tregtare të llogaritur në formën e një pllake me frekuencën e kërkesave dhe çmimet e tyre. Në pjesën e parë të artikullit e kemi kuptuar tashmë këtë frekuenca e kërkesave është një lloj konvente, tani është koha për të shpjeguar misteret e çmimeve.

Siç tregon praktika, klienti në këtë fazë kupton pak; i vetmi parametër që është disi i njohur dhe i afërt me të është çmimi i çështjes: kostoja totale e promovimit ose kostoja e promovimit të një kërkimi të veçantë. Por dizenjimi dhe krijimi i një fushate reklamimi është si një themel - diku, diku, por këtu do të ia vlente ta kuptonte plotësisht, duke i kushtuar një ditë, dy, nëse është e nevojshme, një javë, por në asnjë mënyrë nuk i lëmë gjithçka në mëshirën e optimizuesit. : Siç u tha tashmë, për shumicën e kompanive, procesi i përzgjedhjes së kërkesave është i automatizuar. Duhet të kihet parasysh se qëndrimi i duhur i klientit ndaj formimit të një kompanie reklamuese është një falje e paqartë e të gjithëve. gabimet e mundshme dhe dështimet e optimizuesit.

Pra, çfarë mungonte?

Ka disa pika themelore.
Optimizuesit nuk gërmojnë mjaftueshëm në specifikat e biznesit të klientit, kështu që procesi i përzgjedhjes së pyetjeve ndodh sipërfaqësisht.
Pa komunikim të vërtetë me klientin, një përpjekje për të kuptuar specifikat e biznesit dhe identifikimin e audiencave të synuara, optimizuesi nuk do të jetë në gjendje të ndërtojë saktë një fushatë reklamuese.
Gjatë nisjes së fushatës reklamuese, ai duhet të bëhet vartësi juaj, të jetë i vetëdijshëm për gjithçka dhe të ketë një kuptim të shkëlqyeshëm të të gjitha komunikimeve të biznesit tuaj në jetën reale.
Kur porosisni promovimin e faqes në internet përmes internetit ose telefonit, është pothuajse e pamundur të krijoni një kompani reklamuese efektive.

Duket shumë e ndërlikuar?
Ka një avantazh për këtë: konkurrentët tuaj me shumë gjasa nuk u futën më thellë, ata menduan: çfarëdo që të ndodhë.

Kërkesat duhet të pasqyrojnë specifikat e biznesit.

Qasja e optimizuesit: "Sa më e vështirë të jetë të arrish në TOP, aq më e shtrenjtë është" në fakt është larg asaj që i nevojitet klientit. Nga ana e klientit të promovimit, diçka tjetër do të ishte më e saktë: Sa më e nevojshme, aq më e shtrenjtë.

Le të japim një shembull, të marrim temën e "matësve të ujit" dhe katër pyetjeve të kërkimit komercial të destinuara për promovim. Pothuajse çdo kompani SEO, kur llogarit koston e promovimit, do të tregojë afërsisht çmimin e mëposhtëm:

Fjalë kyçe	Frekuenca	Çmimi
Matës uji	193858	5000
Instalimi i njehsorit të ujit	36620	3000
Prodhimi i matësve të ujit	405	200
Ujëmatës me shumicë	354	150

Ne kemi diskutuar tashmë parametrin e frekuencës në pjesën e parë të artikullit, duke kaluar nëpër filtrat e përmendur "citimet" dhe " pikëçuditëse", do të marrim numra krejtësisht të ndryshëm, por kjo nuk është as gjëja kryesore, megjithëse për të konsoliduar materialin e pjesës së parë të artikullit, ne do të paraqesim një tabelë me frekuencën "e vërtetë" të të njëjtave pyetje kërkimi:

Pyetjet e kërkimit duke marrë parasysh format e fjalëve (rastet, përfundimet):

Fjalë kyçe	Frekuenca	Çmimi
"matësi i ujit"	15545	5000
"Instalimi i njehsorit të ujit"	9204	3000
"prodhimi i matësve të ujit"	81	200
"Uji matës me shumicë"	89	150

Pyetjet e sakta të kërkimit, saktësisht siç specifikohet:

As nuk mund ta besoj. Vlen të theksohet se frekuenca ka ndryshuar, por çmimi i promovimit mbetet i njëjtë. Gjatë llogaritjes së kostos, optimizuesit shikuan parametra krejtësisht të ndryshëm.

A duhet të paguaj më shumë për kërkesa të shtrenjta?

Çdo biznes ka nuancat e veta, pyetjet e kërkimit duhet domosdoshmërisht ta pasqyrojnë këtë - ju duhet ta kuptoni këtë
pyetja më e rëndësishme e kërkimit nuk është ajo me frekuencën më të lartë, por ajo që i përshtatet në mënyrë ideale specifikave të biznesit
dhe për kërkesa të tilla është e nevojshme të arrihen pozicionet maksimale të mundshme.

Le të analizojmë tabelën e kërkesave nga kjo anë:

• "Ujëmatësit me shumicë" dhe "prodhimi i matësve të ujit" - pavarësisht "frekuencës së ulët", këto janë pyetje ideale për faqen e internetit të një prodhuesi, fushata reklamuese e të cilit synon zgjerimin e rrjetit të shpërndarësve parësorë dhe dytësorë. Shumica e marrëveshjeve do të përfundojnë me këto kërkesa, nëse u siguroni atyre pozicione të mira.
• Kërkoni "instalimin e një matësi uji" - mund të jetë e dobishme për një kompani që bën vetëm instalim. Nuk do t'i sjellë klientët as prodhuesit, as shitësit; për më tepër, pa materialet e nevojshme në faqe, do të jetë shumë e vështirë ta promovosh atë.
• Pyetja "matësit e ujit" është mjaft e përgjithshme; kur futni një pyetje të ngjashme në motorët e kërkimit, njerëzit nënkuptojnë çdo gjë: instalim, çmime, rregullore, modele, etj. Nëse fondet për një fushatë reklamuese janë të kufizuara, nuk ka kuptim të tërhiqeni me kërkesa të tilla të përgjithshme - efikasiteti i fondeve të investuara do të jetë shumë më i ulët se sa pritej.

Megjithatë, promovimi i një faqe interneti tipike ofron prioritet të barabartë për promovimin e këtyre kërkesave. As në kontrata dhe as në komunikimin gojor, shumica e optimizuesve nuk i pyesin klientët për detaje; faza e përzgjedhjes së kërkesave është sa më e thjeshtuar dhe e automatizuar. Klienti është shumë dembel për t'u futur në këtë proces, optimizuesi është shumë dembel për t'i mësuar klientit.

Për ta përmbledhur këtë shembull, zgjedhja e pyetjeve është një proces shumë i thellë dhe i rëndësishëm. Si rregull, ajo madje shkon përtej qëllimit të promovimit të faqes së internetit të kompanisë dhe po afrohet më shumë me temën e marketingut - zgjedhja e saktë e pyetjeve të kërkimit kërkon specifikimin e qëllimeve të qarta të fushatës reklamuese në tërësi. Në shumicën e rasteve, kësaj i kushtohet shumë pak vëmendje, kështu që efektiviteti i promovimit të faqes në internet është i kufizuar paraprakisht, edhe para fillimit të promovimit. Është e trishtueshme, por kështu është; situata nuk ka ndryshuar shumë gjatë viteve.

Çfarë duhet bërë? Cfare duhet te bej?

Mjaft e çuditshme, të gjitha pasaktësitë e përshkruara, thjeshtimet dhe aspektet e dyshimta të çmimeve të promovimit kanë më shumë gjasa të jenë faji i klientit sesa optimizuesi.

Vetë disa klientë të promovimit të faqeve të internetit nuk e kuptojnë vërtet pse u nevojitet një uebsajt, çfarë duan prej saj dhe në çfarë afati kohor - për çfarë lloj promovimi efektiv mund të flasim këtu? Urtësia popullore thotë: ajo që shkon rrotull vjen rrotull.

Për ata klientë që e kuptojnë vërtet rëndësinë e marketingut në internet, ose kanë një dëshirë të madhe për të kuptuar bazat e tij dhe për ta bërë faqen e tyre të funksionojë me kapacitet të plotë, ne rekomandojmë:

• Zgjidhni optimizuesit me një qasje individuale: nëse i gjithë procesi i promovimit diskutohet dhe fillon me dy ose tre telefonata, atëherë këtu nuk ka erë efikasiteti të mirë, me sa duket theksi është te thjeshtësia dhe shpejtësia.
• Sigurohuni që të takoheni personalisht me optimizuesit, përpiquni t'u shpjegoni atyre specifikat e biznesit në mënyrë që t'i jepni përparësi promovimit sa më saktë që të jetë e mundur. Nëse ju mohohet komunikimi personal me një menaxher ose optimizues projekti, atëherë procesi është ndoshta plotësisht i automatizuar dhe nuk ka njeri që të punojë në faqen tuaj - kjo nuk është një shenjë e mirë.
• Nuk ka nevojë të keni frikë se një qasje e thelluar individuale për promovimin e faqes në internet do të jetë më e shtrenjtë. Vetë optimizuesit janë të kënaqur nëse klienti nuk është indiferent ndaj faqes, dhe ai është i gatshëm të kontribuojë në mënyrë aktive në proces - klientë të tillë duan të ndihmojnë në një mënyrë thjesht njerëzore dhe në të njëjtën kohë të tregojnë të gjithë profesionalizmin e tyre.
• Çdo optimizues ka klientë të preferuar dhe të padashur, me të gjitha pasojat që pasojnë. Mënyra më e lehtë për t'u bërë një nga të preferuarit është të tregoni se kujdeseni për faqen: marrin pjesë aktive në përzgjedhjen e pyetjeve të kërkimit, prioritizimin e fushatës reklamuese, përgatitjen e materialeve tematike në procesin e promovimit.

Vlen gjithashtu të merret parasysh se në fakt një optimizues i mirë është i interesuar për efektivitetin e fushatës reklamuese të klientit. Nëse promovimi i disa kërkesave rezulton të jetë problematik dhe nuk përmbush afatin e caktuar, por në përgjithësi fushata reklamuese është e suksesshme - klienti mbetet besnik. Si rregull, ai rinovon kontratën dhe paguan plotësisht shërbimet e promovimit, pavarësisht arsyeve formale për të paguar më pak.

Një listë e formuar saktë e pyetjeve të kërkimit është një nga pikat më të rëndësishme për promovimin e faqes në internet. Gabimet në këtë fazë do të çojnë në faktin se klientët e mundshëm ose vizitorët e faqes thjesht nuk do ta gjejnë atë duke iu drejtuar një motori kërkimi. Çdo burim promovohet duke përdorur fjalë të caktuara, të cilat së bashku përbëjnë një listë pyetjesh, ose me fjalë të tjera, thelbin semantik të faqes. Të gjitha fjalët që një përdorues mund të futë në një kuti kërkimi për një temë të caktuar duhet të përfshihen në këtë listë.

Në përgjithësi, përzgjedhja pyetje kyçe Kjo është faza e parë e promovimit të faqes së internetit dhe zbatimi i kësaj faze duhet trajtuar me sa më shumë përgjegjësi. Në përgjithësi, SEO dhe promovimi i motorit të kërkimit është punë e mundimshme. Nuk ndodh që ju mund të shpenzoni një shumë të caktuar parash në lidhje dhe të merrni rezultate të larta për një kërkesë specifike. Për të arritur në Majë ju duhet të përfundoni një sërë hapash dhe çdo hap duhet të trajtohet me përgjegjësi dhe zell maksimal.

Përpilimi i një bërthame semantike është një fazë e rëndësishme bazë që i paraprin optimizimit të brendshëm të faqes në internet. Ai përbëhet nga disa hapa që nuk janë të komplikuar pasi shërbimet ndihmëse janë të përfshira në proces.

Së pari, duhet të vlerësoni popullaritetin e fjalëve të kërkuara. Secila është e madhe sistemi i kërkimit ka statistikat e veta për numrin e kërkesave më të shpeshta të përdoruesve. Për të parë kërkesën për të gjitha fjalët që ju interesojnë ose për të zgjedhur ato më të përshtatshmet, duhet të shikoni shërbimet e mëposhtme: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com dhe të tjerët. Këto shërbime do të tregojnë numrin total të njerëzve që kanë futur një fjalë të caktuar në shiritin e kërkimit. Në realitet, këta janë vizitorë të mundshëm të faqes, blerës dhe klientë të ardhshëm. Përveç këtyre të dhënave, shërbimet ofrojnë të dhëna sipas rajoneve dhe të dhëna që karakterizojnë kërkesat “sezonale”: sipas periudhës së vitit, muajve, festave.

Nëse lindin dyshime ose vetë fjalët nuk janë të mjaftueshme, këshillat e kërkimit do të ndihmojnë. Shumë përdorues përdorin me padurim sugjerime, pasi ato pasqyrojnë në mënyrë të përsosur të gjitha kombinimet e mundshme të fjalëve. Për ata që promovojnë në mënyrë profesionale faqet e internetit, këshillat e kërkimit janë shumë mjet i dobishëm, duke ju lejuar të vlerësoni interesin për tema të ndryshme ose të zgjidhni fjalë të reja për thelbin semantik.

Ekziston një video e mirë për zgjedhjen e pyetjeve kryesore, unë rekomandoj ta shikoni.

Kur promovoni një faqe interneti, është zakon që të gjitha kërkesat të ndahen në frekuencë të lartë (HF), me frekuencë të mesme (MF) dhe me frekuencë të ulët (LF). Përsa i përket promovimit të pyetjeve me frekuencë të ulët, unë e rekomandoj atë. Nuk ka një gradim të qartë se cila kërkesë konsiderohet me frekuencë të lartë ose me frekuencë të ulët, pasi ekziston një koncept i konkurrencës. Ju mund të kuptoni se cila kërkesë i përket një grupi të caktuar duke përdorur shembujt e mëposhtëm: "lajme", "ndërtim", "dritare" - me frekuencë të lartë, "dokumentacion", "kupone për fëmijë", "projekte shtëpie" - frekuencë e mesme, dhe "Cadra japoneze", "zgjedhja e apartamentit", "viza" - me frekuencë të ulët.
Për të kuptuar më mirë temën e vlerësimit të konkurrencës së pyetjeve kryesore, ju rekomandoj të shikoni videon e mëposhtme.

Konkurrueshmëria varet nga kërkesa për pyetjen e interesit, sasia dhe cilësia e burimeve në rezultatet e kërkimit dhe lidhet drejtpërdrejt me komponentin tregtar. Për krahasim: “turet në Turqi” është një kërkesë komerciale me kërkesë të lartë, dhe “mood vjeshtor” është një kërkesë jo komerciale, por kërkesa e tyre është afërsisht e njëjtë.

Në shumicën e rasteve, për të promovuar një faqe interneti, përdoret një kombinim i të gjitha llojeve të kërkesave dhe në përmasa të llogaritura nga specialisti i SEO. Përmasat, nga ana tjetër, varen nga qëllimi që vendoset gjatë promovimit të kësaj faqeje: rritja e numrit të vizitorëve ose blerjeve, rritja e kujtesës së burimit, etj.

Pasi të keni zgjedhur frazat kryesore për të gjitha llojet e pyetjeve, duke marrë parasysh konkurrencën e tyre dhe duke llogaritur proporcionet për të gjitha grupet e pyetjeve, mund të filloni të përpiloni. Një listë e përpiluar në mënyrë adekuate e kërkesave të shpeshta për një temë dhe qëllim të caktuar është çelësi i promovimit dhe promovimit të suksesshëm të faqes në internet, pasi edhe një fjalë ose frazë e vogël është e një rëndësie kyçe për rezultatet e kërkimit, dhe rrjedhimisht për suksesin komercial të projektit.

Për sa i përket përpilimit të një bërthame semantike, ju këshilloj të shikoni video mësimin e mëposhtëm.

Shitja e aditivëve janë fjalë që dallojnë midis blerësve potencialë një grup njerëzish të gatshëm për të blerë një produkt ose shërbim. Pra, pse janë të nevojshme gjithsesi? Siç tregon praktika, nga të gjitha fjalët kyçe të mbledhura, aplikacionet e synuara sjellin vetëm një përqindje të vogël. Dhe çfarë të bëni në një situatë me një buxhet të kufizuar? Shitësit shtesë vijnë në shpëtim. Ato tregojnë interesin maksimal të blerësit për produktin ose shërbimin tuaj.

Për shembull, nëse një person hyn në kërkesën "Karakteristikat e një ngrohës uji të menjëhershëm", atëherë ka shumë të ngjarë që ai nuk është gati të blejë produktin. Por nëse në vend të "karakteristikave" ne zëvendësojmë ndonjë shtesë të shitjes, atëherë kuptimi i pyetjes së kërkimit do të ndryshojë plotësisht. Shprehja "Blini një ngrohës uji të menjëhershëm" tregon gatishmërinë e blerësit për të bërë një blerje.

Është e rëndësishme të kuptoni audiencën tuaj të synuar. Lista e aditivëve të shitjes që mund të përdorni varet nga ajo. Shitja e aditivëve mund të rrisë ndjeshëm shkallën e klikimeve të reklamave tuaja. Sidoqoftë, nëse përdoret gabimisht, dashamirët e "falasve" ​​do të vijnë tek ju së bashku me blerësit e synuar.

Le të themi se ju shisni verëra luksoze. Dhe kur shkruani një reklamë, përdorni aditivë të tillë shitës si "të lirë" dhe "Buxhet". Sigurisht që janë, por shumica e përdoruesve nuk do të jenë të interesuar të blejnë produktin tuaj. Me shumë mundësi, reklama të tilla thjesht do të zbrazin buxhetin e fushatës reklamuese dhe nuk do të sjellin aplikacione.

Pra, pse janë të nevojshme gjithsesi? Le të imagjinojmë një situatë ku kemi një buxhet shumë të kufizuar. Dhe thjesht nuk ka para për të testuar një numër të madh fjalësh. Çfarë duhet bërë në këtë rast? Në fund të fundit, edhe nëse mbledhni një bërthamë të madhe semantike prej saj, jo të gjitha fjalët do të funksionojnë.

Lista e shitjes së suplementeve

1. Fjalë që tregojnë gatishmërinë e blerësit për të bërë një blerje. Këto fjalë kanë përparësi maksimale. Blerësi tashmë ka bërë zgjedhjen e tij dhe ka shumë të ngjarë që dëshiron të blejë produktin. Statistikat tregojnë se këto fjalë do të kenë normën më të lartë të konvertimit.

Le të shohim një shembull se si është krijuar një reklamë me kërkesën "blej lule".

Shembull:

Shitja e aditivit "Bli"

Vlen t'i kushtohet vëmendje faktit që pyetja e kërkimit është gjithashtu e pranishme në lidhjen e shfaqur.
Më poshtë është një listë fjalësh që tregojnë gatishmërinë e blerësit për të ndërmarrë veprimin e synuar.

• Blej
• Unë do të blej
• Blerje
• Blerje
• Shitje
• Shitet
• Shitja
• Rendit
• Rendit
• Blej
• Paguaj
• Pagesa
• Qira
• Qira
• Dorëzimi
• Dorëzoj
• Qira
• Me kredi
• Rezervimi
• Dizajn
• Punësoni

2. Sipas kategorisë së çmimeve. Ndër aditivët e shitjes, mund të dallohen një grup fjalësh që tregojnë njerëz që kanë vendosur për zgjedhjen e produktit. Me shumë mundësi ata po kërkojnë vendin më të mirë për të blerë. Për më tepër, faktori vendimtar mund të jetë jo vetëm çmimi, por edhe afërsia e dyqanit.

Shes aditiv "Bli TV"

Një shembull i një reklame për pyetjen e kërkimit "Bli një TV".

Më poshtë janë fjalët që mund të përdoren:

• Çmimi
• Cili është çmimi
• Të shtrenjta
• Të lira
• I lirë
• Premium
• Shitje
• Zbritje
• Çmimi
• Vlerësoni
• Me shumicë
• Në magazinë
• Buxheti

3. Me emrin e qytetit ose rajonit.

Ka kamare në të cilat shtimi i emrit të një qyteti ose rajoni është një shtesë e shitjes. Për shembull, nëse krahasojmë pyetjet "Sallata e Cezarit" dhe "Sallata e Cezarit në Dolgoprudny", atëherë në opsionin e parë ata ka shumë të ngjarë të jenë të interesuar për recetën, dhe në të dytën - shpërndarjen. Konsideroni një reklamë për pyetjen e kërkimit "Internet në Degunino". Përdoruesi ka shumë të ngjarë të kërkojë një ofrues interneti që ofron shërbimet e tij në këtë territor.

4. Ju gjithashtu mund të nënvizoni një numër aditivësh shitës që tregojnë një nevojë urgjente për mallra ose shërbime. Kur një blerës potencial dëshiron të blejë një produkt ose shërbim "Këtu dhe Tani". Aditivë të tillë të shitjeve përdoren shpesh në tema të lidhura me shpërndarjen.

Shembull i reklamës:

Shitja e aditivëve "nevoja"

Lista e fjalëve:

• Shpejt
• Per nje ore
• Tani
• Urgjentisht
• Sot

5. Një shtesë shitëse mund të jetë shtimi i një vendi shitjeje ose ofrimi i shërbimeve. Për shembull, një blerës potencial është i interesuar të blejë stilolapsa. Le të shohim një reklamë shembull:

Një shembull i një "dyqan" aditiv të shitjes

Nga kërkesa “stilolaps dyqan” del qartë se një person është i interesuar të blejë dhe kërkon një vend për të blerë produktin. Më poshtë është një listë e fjalëve që mund të përdorni:

• Salloni
• Dyqan online
• Agjencia
• Dyqan
• Hotel

6. Sigurimi i një hapi të parë falas mund të jetë një nxitje e fortë për të blerë një produkt. Kjo shtesë e shitjes mund të zbatohet duke përdorur një kalkulator ose konsultim. Gjëja kryesore është të interesoni përdoruesin të përdorë një shërbim ose produkt nga ju, dhe jo nga konkurrentët tuaj.

Le të shohim një reklamë shembull:

Shitja e aditivit "hapi i parë"

Më poshtë janë fjalët që mund të ndihmojnë në tërheqjen e blerësve:

• Llogaritësi
• Test
• Konsultimi
• Matja
• Llogaritja e gabuar
• Llogaritja
• Gradë
• Mostra
• Gjyqi

7. Në varësi të temës, ka fjalë kyçe që janë të përshtatshme vetëm në një drejtim të caktuar. Për shembull, ju po ofroni shërbime për transportin e njerëzve. Në këtë rast fjalë kyçe“Taxi” do të jetë një shtesë në shitje. Le të shqyrtojmë reklamat që lidhen me turizmin.

Siç mund ta shohim, pothuajse në të gjitha temat e tjera frazat "Tour and Bali" do të ishin "". Sidoqoftë, në një rast specifik, ata do të sjellin përdoruesit e synuar në sit.

Më poshtë është një listë e fjalëve që mund të përdoren për të shfaqur një temë specifike.

• Biletë
• Taksi
• Kontributi
• kapur hapin

Kjo plotëson listën e aditivëve të shitjes. Është e rëndësishme të kuptoni se askush nuk i njeh nuancat e biznesit tuaj më mirë se ju. Prandaj, përpiquni të zgjidhni suplementet e shitjes që janë të përshtatshme për ju.