Svakodnevno se susrećemo s reklamama: kad pogledamo sjajan video u kojem slavna osoba reklamira toaletnu vodu, odite na web stranicu najbliže klinike i uključite prezentacijski video o tome ili pronađite videouputu za potpuno novi telefon. U suvremenom svijetu sve se više informacija prenosi putem video sadržaja. Marketinški stručnjaci razlikuju nekoliko vrsta reklamnih videa, razvrstavajući cijeli niz proizvedenih video proizvoda.

Vrste reklama prema namjeni

Komercijalni

Svrha komercijalnih oglasa je prodati proizvod. Ovi se videozapisi fokusiraju na prednosti proizvoda, kao i na koristi koje potrošač može imati za sebe nakon kupnje. Takvi videozapisi privlače emocije i osjećaje osobe.

Britanski trgovački lanac JohnLewis ponovno podsjeća na sebe kvalitetnim, pravim božićnim oglašavanjem. Zar nitko ne voli darivati ​​obitelj i prijatelje? Savršeno razumijemo dječačića koji se veseli odmoru kako bi priredio ugodno iznenađenje svojim roditeljima.

Slika

Svrha izrade reklamne video prezentacije je prikazati aktivnosti proizvodne tvrtke široj javnosti. Ovi su videozapisi napravljeni kako bi konsolidirali marku u sjećanju potrošača. Na taj način brend podsjeća na sebe i gradi povjerenje. Promotivni videozapisi klasificirani su kao slikovni videozapisi.

Valjci ove vrste omogućuju prikaz ne samo konačnog proizvoda, već i procesa njegove proizvodnje. Tema ove vrste videa može biti pokrivanje života zaposlenika tvrtke, njezine povijesti i postignuća.

Slikovni videozapisi dijele se u dvije vrste:

• linearni, čija je svrha prikazati društvene aktivnosti poduzeća;
• više razina- imaju radnju koja se dinamički razvija.

Motivirajući promotivni video AtlantisGroupa govori nam da snove treba pretvoriti u stvarnost. Junak videa je jednostavan momak koji je želio promijeniti svoj život na bolje. Dobro je to napravio.

Društveni

Društveni videi su nekomercijalno oglašavanje čija je zadaća privući pozornost javnosti na globalne probleme. Naručitelji nekomercijalnog oglašavanja mogu biti dobrotvorne organizacije, određene poslovne strukture i država. Ciljana publika ovakvog oglašavanja je široka populacija, a ne određeni ciljni segment.

Ovaj video pokazuje da nema savršenih ljudi, čovječanstvo treba biti popustljivije jedni prema drugima. Prekrasna priča koja će dirnuti svakoga, čak i najeksptičnijeg potrošača.

Virusni

Viralno oglašavanje širi se uglavnom internetom, prenoseći se od korisnika do korisnika. Stvaranje videa ove vrste zahtijeva kreativne ideje, neobičan zaplet, upečatljive specijalne efekte - sve ono što bi moglo zanimati osobu koja hoda prostranstvima virtualne stvarnosti. Maksimalna kreativnost, dinamičan zaplet - sve je to u reklami za zastrašujuće realistične monitore tvrtke LG Electronics.

Vrste reklama prema načinu proizvodnje

Inscenirano

Ova vrsta videa najčešće se emitira na TV-u. Inscenirani videozapisi imaju jasno definiranu radnju, svijetla slika, može koristiti 3D efekte, animaciju. Proces izrade videa ima nekoliko faza:

• pisanje scenarija;
• lijevanje;
• snimanje videa;
• montaža.

Animirani

Glavna prednost animacije je stvaranje reklamnih likova. Automobili koji govore, pauci koji se grle, kuće koje se smiju - animacija vam omogućuje da ostvarite bilo koju fantaziju trgovca u reklamnom videu, stvarajući fascinantan svijet. Prijevoznik De Lijn vas poziva u bajku u kojoj žive slatke životinje. Moral videa je jednostavan - uvijek je bolje sve raditi zajedno: boriti se protiv predatora i putovati.

Posljednjih godina televizija je osvojila sve razvijene zemlje. Posebna pažnja oglašivači kao najmasovnije sredstvo dopiranja do potrošača. Od 20 do 25% novca troši se na televizijsko oglašavanje u različitim zemljama; u Rusiji je taj postotak još veći - 35-49% .

Video snimljen na filmu sam po sebi djeluje kao element slikovnog oglašavanja, uvodeći u percepciju potrošača osjećaj bogatstva i pouzdanosti oglašivačke tvrtke.

Na temelju vremena emitiranja i stupnja detalja u prezentaciji materijala, stručnjaci razlikuju:

> blitz videa.

Blitz video traje 15-20 sekundi. Namijenjen je početnom upoznavanju budućeg kupca s reklamiranim proizvodom, a posebno je učinkovit kao sredstvo podsjećanja na poznati proizvod;

> prošireni valjci.

Takav video traje 30 sekundi (standardno trajanje), što vam omogućuje pružanje detaljnijih informacija o oglašenoj tvrtki i njenim proizvodima. Vjeruje se da je to optimalno vrijeme da televizijski gledatelj uoči oglašavanje i početno shvati njegov sadržaj ili ciljnu orijentaciju;

To su sve vrste "TV trgovina" i "trgovina na kauču", gdje se 5-10 minuta razgovara o prednostima i kvalitetama proizvoda, pokazuju ga na djelu i nude da ga kupe bez napuštanja stana pozivom na naznačenih brojeva.

1) promotivni video-snimci raznih proizvoda, prestižni video-snimci, kao i video-snimci društvene tematike u trajanju do jedne minute, koji su namijenjeni distribuciji na televiziji. Te video zapise gledamo svaki dan na našim televizijskim ekranima;

2) reklamni spotovi robe, u trajanju od jedne do tri minute, namijenjeni za iznajmljivanje na izložbama, pregovorima i prezentacijama. Ti se video zapisi ne prikazuju u eteru, prvo, zbog visoke cijene najma, a drugo, jer su najčešće pozicionirani za već pripremljenog i zainteresiranog gledatelja;

3) reklamni i popularni filmovi o robi s edukativnim elementima. Trajanje takvih filmova je od 3 do 20 minuta, govore o proizvodima čije stvaranje ima zanimljive tradicije i bogatu povijest. Filmovi se koriste iu vanjskotrgovinskoj praksi i za distribuciju na televiziji. Međutim, njihov najam na jednom kanalu obično ne prelazi dva puta;

4) reklamni i popularni filmovi, u trajanju od 5 do 20 minuta, o industrijskim proizvodima, tehnologijama, proizvodima visoke tehnologije, licencama. Koriste se u vanjskotrgovinskoj praksi, na izložbama, pregovorima i prezentacijama. Ne prikazuju se na televiziji.

5) reklamni i popularni filmovi o mjestima rekreacije i turizma, obrazovni filmovi (osobito iz područja sporta i medicine), u trajanju od 3 do 20 minuta. Filmovi se koriste kako za prikazivanje u uredima, trgovinama relevantnih tvrtki, tako i za prikazivanje na televiziji.

6) prestižni filmovi u trajanju od 5 - 10 minuta, koji govore o tvrtkama, ponekad o gradovima i regijama, povezanim s izvozom poznate robe. To uključuje reklamne filmove stvorene kako bi se održao poljuljani ugled tvrtke.

Nedavno se na ruskom tržištu televizijskog oglašavanja pojavila još jedna vrsta oglašavanja - zabavni program u potpunosti posvećen nekoj produkcijskoj tvrtki. Takav transfer je skupa reklama, samo kroz uspješnu organizaciju. Najupečatljiviji primjer ove vrste oglašavanja može se smatrati programom "Dovgan Show", razvijenim u obliku uzbudljive igre - natjecanja za dobivanje vrijednih nagrada od tvrtke u vlasništvu domaćeg proizvođača Dovgan.

U zapadnim zemljama i Americi informativno oglašavanje postalo je rašireno - TV prijenos 20 - 30 minuta, s ciljem prodaje nekog proizvoda. Informacije se obično prenose kasno navečer, publika za informativno oglašavanje je mala, a takve emisije nisu jako skupe.

Televizija je idealan alat za oglašavanje za tvrtke koje trebaju "pokazati svoj proizvod" ili stvoriti atmosferu uzbuđenja oko njega. Televizijsko oglašavanje vrlo je učinkovito jer prodaje vizualne slike – najuzornije i najuvjerljivije od svih mogućih.

Osnova svakog reklamnog videa je dobar scenarij, napisan od strane profesionalnog snimatelja u bliskoj suradnji i pod vodstvom reklamnog scenarista, koji pronalazi motive za korištenje u reklami, razvija ideju zapleta i ističe točke koje treba istaknuti.

Videozapisi mogu biti bez zapleta (kao primjer, oglašavanje je podijeljeno u tri područja:

1. opisne (informativne), sadrže određene informacije (npr. “Ariel” - sada jeftinije - košta 29 rubalja ili reklama za dezodorans “Secret” - počinje riječima: “Želite li da vam kažem novosti ?..);

2. blagostanje i sentimentalnost, stvarajući atmosferu blagostanja koja dolazi s kupnjom oglašenog proizvoda, što je, u pravilu, atribut odgovarajućeg životnog stila (proizvodi „Moja obitelj” - nije bilo muža, i sada se, koristeći ovaj proizvod, pojavio);

3. paradoksalno i šokantno - u zapletu suprotstavljaju neugodnosti i katastrofe bez reklamiranog proizvoda i blagodati koje on donosi (Mentone lizalice su svježe rješenje za slomljenu petu; pojedite lizalicu i lako ćete svoje cipele pretvoriti u udobne papuče );

Videozapisi s pričama imaju svoje žanrove koji dolaze iz kina, kazališta i književnosti. Oglašavanje je usvojilo različite žanrove: vesterne, avanture (reklame za Coca-Colu, Rexona dezodoranse, erotiku - Hugo Boss i La coste eau de toilette), lirske i melodramatske (majoneza "San domaćice", sokovi obitelji "Moya", otkačene torte, komedija ( stanični Bee Line GSM, Ochakovo pivo).

Još jedna značajna značajka nekih reklama je njihova višedijelna priroda. Otvorenost radnje, stanovita nedovršenost, trajanje priče - sve to tjera gledatelja da se zadrži uz televizijski ekran i vidi kako će se dalje razvijati događaji u reklami.

Jedna od prvih reklamnih serija bila je reklama za "MMM": o katastrofama i radostima Lenija Golubkova, umirovljenika Nikolaja Fomiča i njegove supruge, novopečenih studenata, usamljene žene Marije, koja je potresla cijelu zemlju. Zatim je postojao analogni "MMM" - reklame tvrtke "Hoper-Invest", a danas gledamo "reklamne serije" o peripetijama ljubavi pivara Ivana Taranova, o ispravnim savjetima tete Asje, o smiješan i debeo tip koji reklamira pivo “Fat Man”.

Postoje i reklame koje se temelje na korištenju filmskih fragmenata ili su snimljene na temelju njih (reklamni remake, na primjer, reklama o majonezi “San domaćice” snimljena je prema poznatoj melodrami V. Menshikova “Moskva ne vjeruje u Suze” i reklama o mlijeku “Draga Mila” - korištenjem tehnike scenarija komedije L. Gaidaia “Ivan Vasiljevič mijenja profesiju”.

No, da bi se ovladalo vještinom konstruiranja dramske situacije, potrebno je okrenuti se proučavanju klasične dramaturgije, prema čijim se zakonitostima gradi scenarij reklamnog filma.

Reklamni video (isječak) kao glavni žanr oglašavanja na televiziji

Pojmove "reklamni video" i "isječak" koristimo kao sinonime. Mnogi autori koji su proučavali oglašavanje također su primijetili sinonimnost ovih pojmova. Rječnik reklamnih pojmova daje još jednu definiciju - "reklamni rakun", što se u rječničkoj natuknici tumači kao "televizijska reklama".

Vrijeme

Trajanje televizijske reklame je od 10 do 60 sekundi. Rijedak je slučaj da oglašivač naruči više vremena. Rossiter J., Percy L., autori knjige “Oglašavanje i promocija”, primjećuju: “Trenutno u Sjedinjenim Državama otprilike 65% reklama na televiziji traje 30 sekundi, a 31% - 15 sekundi. je duže oglašavanje od 60, 45, 90 i 120 sekundi ili kraće od 20 i 10 sekundi." U Rusiji je situacija približno ista, iako je nedavno postojala tendencija snimanja videa uzimajući u obzir mogućnost skraćenog prikaza. Dakle, isti isječak može se prikazati gledatelju iu vremenskom intervalu od 30 sekundi iu trajanju od 15, pa čak i 5 sekundi. Povezano je to, naravno, s proračunskim uštedama. Ali skraćeni video, u pravilu, prikazuje se na kraju reklamne kampanje, kada je gledatelj već zapamtio radnju i lako se može sjetiti oglašenog proizvoda iz kratkog ulomka.

Struktura i parcela

J. Rossiter i L. Percy identificiraju dvije razine strukturnih čimbenika u reklamnom videu: video i audio čimbenike. Među video čimbenicima najvažnijima smatraju ritam i brzinu, odnosno tempo oglašavanja. Rossiter i Percy ispituju riječi i glazbu televizijskih reklama kao audio čimbenike.

Posljednjih godina postoji tendencija prema dinamičnom razvoju radnje u reklamnim videima. Time se smanjuje trajanje kadra ili scene. Isti autori navode sljedeći primjer: “Ranih 1980-ih, “kadar” ili “scena” u televizijskoj reklami od 30 sekundi trajao je u prosjeku 3,9 sekundi, do 1991. godine ta je brojka pala na 2,3 sekunde, što je 40%; brže." Prema istraživačima, povećanje brzine televizijske reklame dovodi do povećanja pozornosti na nju, dok smanjenje brzine, naprotiv, dovodi do snažnog smanjenja pozornosti.

Strukturne komponente reklamnog videa - video sekvenca s određenim ritmom i tempom, glazbena pratnja i reklamni tekst - trebaju biti dobro ukombinirane i voditi, najmanje, do gledanja publike na reklamu, a maksimalno, zapamtiti i reklamu i reklamirani proizvod.

Tehnike oglašavanja

Pokušali su klasificirati televizijske reklame mnogi autori pišući o oglašavanju. Na primjer, knjiga N. Golyadkina "Kreativno televizijsko oglašavanje (iz američkog iskustva)" predlaže žanrovsku klasifikaciju reklamnih poruka u SAD-u. On ističe:

• o izravna prodaja;
• o žalba u ime društva;
• o preporuke poznatih osoba i stručnjaka;
• o intervju s kupcem;
• o demonstracija;
• o izravna usporedba proizvoda;
• o dramatizacija;
• o glazbeno oglašavanje;
• o animacija.

Prisiljeni smo primijetiti da je u ovom slučaju riječ o zaokretu u konceptima. Kao što je već spomenuto u jednom od prethodnih odlomaka ovog poglavlja, izravno oglašavanje skloni smo smatrati oblikom televizijskog oglašavanja, ističući reklamu kao jedan od njegovih žanrova. U klasifikaciji N. Golyadkina metode organiziranja materijala u okviru reklamnog videa prije vidimo kao žanrovsku formaciju. Osim toga, ovdje je prikazana karakteristika koja odražava tehnološke značajke izrade reklame - animacija. Što se tiče zasebnog “glazbenog oglašavanja”, već smo napomenuli da glazbu smatramo strukturnim elementom televizijskog oglašavanja. Glazba se u ovoj ili onoj mjeri koristi u većini televizijskih reklama.

Poznati istraživač oglašavanja Oleg Feofanov, govoreći o televizijskom oglašavanju, identificira dva trenda: "kino" i "reklama". On piše: “Promatrajući brzi razvoj video oglašavanja u našoj zemlji, došao sam do zaključka da su dva trenda ovdje sve očitija, a jedan od njih se, uz određenu dozu konvencije, može nazvati “kinematografskim”. drugi - zapravo "reklama" .

Budući da su mjerni majstori koji su snimali reklamne spotove bili, a i ostali, ljudi vezani prvenstveno za kinematografiju, prvi smjer dominira. Ovdje su glavni likovi spota redatelj, snimatelj i glumac. U drugom smjeru glavni lik je sam proizvod ili usluga. U prvom slučaju stvara se zabavna intriga, na filmski jezik prevodi se parabola, anegdota, priča ili jednostavno zabavan zaplet koji nije izravno vezan uz proizvod. Predstavljaju pretjerani “i-stopper”, element reklame koji privlači pozornost. Nakon takvog filmskog zapleta najavljuje se oglašivač, recimo, Imperial banka. Iako ovdje možete zamijeniti bilo kojeg kupca, recimo, tvornicu Bogatyr, tvornicu za preradu mesa Ostankino itd. Zbog svoje svjetline i atraktivnosti ovi “i-stopperi” zasjenjuju spominjanje proizvoda ili usluge...

Drugi smjer je organski povezan s određenim proizvodom ili uslugom. "Pobijediti" ovo je mnogo teže, ali učinkovitije sa prodajne točke gledišta. Naravno, oba smjera imaju pravo postojati, ali čini mi se da će, kako naše oglašavanje bude sazrijevalo, drugi smjer postati naš dominantan... Ovdje je prikladno prisjetiti se savjeta Davida Ogilvyja: „Najjača komponenta televizijsko oglašavanje je sam proizvod, a ne oglašavanje.

Danas se na ruskoj televiziji sve više razvija reklamni smjer koji je predvidio Oleg Feofanov. Reklame Imperial banke, iako su rađene s nevjerojatnom filmskom preciznošću, nažalost nisu zapravo reklamirale proizvod, već su stvarale slikovnu iluziju bez stvarne tržišne osnove.

Pozdrav, dragi čitatelji! S vama je jedan od autora poslovnog časopisa HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Danas ćemo govoriti o takvom obliku komunikacije kao što je oglašavanje. U suvremenom svijetu okružuje nas doslovno posvuda: na ulici, kod kuće na televiziji, a posebno na internetu.

Iz članka ćete naučiti:

• Povijest nastanka i razvoja oglašavanja;
• Vrste i ciljevi oglašavanja;
• Suvremeno tržište oglašavanja, njegove funkcije, troškovi i ciljevi.

Ovaj članak pomoći će vam razumjeti koncept oglašavanja, razmotriti njegove značajke, vrste i metode plasmana, a također će otkriti suptilnosti i značajke ovog fenomena modernog tržišnog gospodarstva.

Zasebno sam opisao kako pravilno organizirati i planirati reklamnu kampanju i učiniti je komercijalno učinkovitom.

Suvremeni svijet teško je zamisliti bez oglašavanja. Prati nas posvuda: čim uključimo računalo, TV ili radio, izađemo iz kuće, odemo u supermarket ili na internet, uđemo u prijevoz, a sve vrste reklama doslovno padaju na naša glavna osjetila.

Za one koji rade za sebe ili to planiraju raditi, kao i za sve koji marketing i oglašavanje odaberu kao svoju profesiju, korisno je znati što je oglašavanje, kako funkcionira i koja je povijest njegovog nastanka.

1. Što je oglašavanje - definicija, povijest nastanka i razvoja

Sama riječ je latinskog porijekla i znači "vikati, vikati". To jest, u lingvističkom smislu riječi, njegova glavna bit već leži - komunicirati i širiti informacije o nečemu bez pristanka slušatelja.

Oglašavanje je informacija koja se širi različiti putevi korištenjem raznim sredstvima, namijenjen širokom krugu ljudi i s ciljem privlačenja pozornosti na predmet oglašavanja. Oglašavanje održava interes za proizvod i osigurava njegovu promociju na tržištu.

1. Proizvod;
2. Proizvođač proizvoda;
3. Prodavač;
4. Rezultat intelektualnog rada;
5. Događaj (koncert, festival, sportski događaj, igre i klađenje temeljeno na riziku);
6. Komercijalno poduzeće.

Oglašavanje je način neosobnog predstavljanja i promicanja proizvoda, usluga, ideja u ime proizvođača, distributera, prodavača, posrednika. Riječ je o načinu plaćenog širenja informacija s unaprijed poznatim (ili skrivenim) izvorom financiranja, kao i vodećom karikom u marketinškom komuniciranju.

Vjerojatno je nastao pojavom trgovačkih odnosa među ljudima i prije pojave novca kao robnog ekvivalenta. Postojanje pojma oglašavanja u prapovijesti potvrđuje, primjerice, egipatski papirus koji su arheolozi pronašli s oglasom za prodaju roba.

Vjerojatno je postojalo i reklamiranje od usta do usta u još starija vremena. Da su u to vrijeme postojali pouzdani načini pohranjivanja informacija, u usmenim bismo reklamama pronašli otprilike iste tehnike kojima se trgovci služe i danas.

Usmeno oglašavanje predstavljali su ulični i tržišni lajavci (sad bi se zvali promotori) koji su reklamirali svoju robu, pisano oglašavanje stavljalo se na svitke papirusa, glinene i voštane pločice, na kamenje i zgrade.

Iz tečajeva povijesti znamo da se robna razmjena koristi od strane čovječanstva tisućama godina: oglašavanje postoji otprilike isto toliko vremena.

U starom vijeku pojavili su se i prvi profesionalni stručnjaci za oglašavanje - sastavljali su tekstove oglasa i postavljali ih na kamene konstrukcije u središnjem dijelu grada. Postojala je i praksa da se takve informacije javno čitaju na trgovima sa što više ljudi.

Tiskanje je omogućilo puštanje u promet tekstualnog oglašavanja. Prvim službenim oglasom u tisku smatra se najava nagrade za svakoga tko da informaciju o tome gdje se nalazi 12 ukradenih konja, objavljen u prvim londonskim novinama. Ovim kratkim tekstom započela je svitanje nove ere u oglašavanju.

Upravo su masovne komunikacije omogućile oglašavanju da postane pravi motor trgovine. Utemeljiteljem profesionalnog oglašavanja smatra se francuski liječnik i honorarni novinar Theophrastus Rondo, koji je prvi tiskao privatne reklamne tekstove u tisku.

Englez William Taylor učinio je otprilike istu stvar: njegova tvrtka Tayler & Newton (osnovana 1786.) djelovala je kao posrednik između oglašivača i tiskara. Prva reklamna agencija na svijetu otvorena je 1842. godine u SAD-u, čiji je osnivač bio Volney Palmer.

Retro plakati iz povijesti oglašavanja

Sljedeći poticaj za razvoj oglašavanja bila je pojava fotografije. Prava slika postala je nepobitan dokaz zasluga i prednosti promoviranog objekta. Ali još monumentalniji događaji u ovom području marketinga počeli su se događati u 20. stoljeću.

• pojava tiska u boji;
• nastanak i razvoj televizije;
• razvoj satelitskih komunikacija;
• široko uvođenje računala i pojava Interneta.

Općenito, oglašavanje je živa, neovisna struktura koja se stalno razvija, čiju je evoluciju vrlo uzbudljivo pratiti. Još je uzbudljivije sudjelovati u stvarnom kreiranju oglašavanja i oživjeti najluđe marketinške ideje.

2. Funkcije, zadaće, ciljevi suvremenog oglašavanja

Sekundarni zadaci:

• povećana potražnja potrošača;
• označavanje položaja određene robe na tržištu;
• promicanje potrošačkih kvaliteta proizvoda;
• formiranje i jačanje imidža i prestiža robnih marki;
• povećana prisutnost roba i usluga na tržištu;
• traženje i stvaranje novih kanala prodaje proizvoda.

Dugoročni i dugoročni cilj svake reklamne kampanje je napraviti zaštitni znak, proizvod, brend prepoznatljiv i poznat što većem broju ljudi. U svakodnevnom životu okruženi smo brojnim primjerima uspješnih marketinških kampanja.

Međutim, korištenje alata za neurolingvističko programiranje ili korištenje drugih metoda koje utječu na zdravlje i svijest, lišavajući slobodu izbora, zabranjeno je Saveznim zakonom o oglašavanju.

Promet ove industrije mjeri se milijardama dolara; Ovdje su uključeni najsuvremeniji tehnološki resursi, umjetničke ideje i znanstvena dostignuća.

Postoji kategorija ljudi koji otvoreno mrze oglašavanje, a postoje i oni koji pokušavaju ne obraćati pozornost na to. Gotovo svatko sebe smatra stručnjakom za oglašavanje, što ne čudi ako ovo područje marketinga smatramo kulturološkim fenomenom.

Pokušajmo razumjeti glavne vrste i alate oglašavanja.

Dionice različitih kanala distribucije oglašavanjau ukupnom obujmu tržišta oglašavanja u 2015

Tip 1. Vanjsko oglašavanje

Ovo je jedna od najčešćih, relevantnih i učinkovitih metoda promocije proizvoda i usluga. Na engleskom ovaj kanal oglašavanje se naziva "outdoor" - to jest, na otvorenom, na otvorenom.

Prednosti ove vrste promocije su očite:

• najšira moguća pokrivenost publike;
• niske cijene jednokratnog kontakta s potencijalnim potrošačem;
• dugoročni učinak;
• veliki broj opcija za postavljanje informacija.

Tekstualno i grafičko vanjsko oglašavanje postavlja se na trajne ili privremene objekte postavljene na otvorenim površinama, iznad uličnih kolnika, na vanjskim površinama uličnih objekata i zgrada. Ova vrsta oglašavanja prvenstveno je dizajnirana za vizualnu percepciju.

Vanjsko oglašavanje također ima svoje nedostatke:

• ograničena količina prenesenih informacija;
• utjecaj klimatskih i atmosferskih čimbenika;
• relativno visoki troškovi proizvodnje velikih konstrukcija.

Smatra se da je najučinkovitija slika ili tekst čije značenje promatrač pročita u 1 sekundi. To znači da informacije trebaju biti prezentirane sažeto, kompaktno, pregledno i jasno.

Tip 2. Oglašavanje u medijima

Objekti masovni mediji– to su tiskana izdanja, televizija, radio. Možemo reći da je ovo glavno područje djelovanja oglašivača i trgovaca. Svi se koriste medijima – neki svakodnevno, drugi povremeno. O oglašavanju u tiskanim medijima bit će riječi u nastavku, no ovdje ćemo se fokusirati na TV.

Televizija je jedan od najnaprednijih i najučinkovitijih kanala za prijenos reklamnih informacija.

Efekt prisutnosti približava TV oglašavanje obliku međuljudske komunikacije - prijenos informacija na TV-u stvara iluziju izravnog dvosmjernog kontakta. Zbog toga je vrijeme za TV oglašavanje tako skupo i često pojede većinu marketinškog proračuna tvrtke.

• vizualni i zvučni učinak;
• veliki doseg publike;
• snažan psihološki učinak zbog osobne prirode privlačnosti potrošaču;
• raznolikost izbora vizualnih i zvučnih sredstava utjecaja.

Tip 3. Internet oglašavanje

Svojom relativno niskom cijenom, online oglašavanje doseže potencijalno beskrajnu publiku – sve korisnike računala, pametnih telefona, iPhonea, tableta.

Glavni principi i tehnologije oglašavanja na internetu isti su kao iu tradicionalnim medijima. Jedina je razlika u tome što se na internetu od potrošača obično traži aktivno sudjelovanje - u internetskom okruženju ništa se ne događa dok korisnik ne poduzme neku akciju.

U ovom slučaju, takva radnja je "klik", odlazak na određenu web stranicu ili druga vrsta aktivnosti, na primjer, preuzimanje aplikacije ili registracija na uslugu.

Postoje mnogi formati za prijenos komercijalnih poruka - oglašavanje na Googleu, Yandexu, u preglednicima, skočni prozori na web stranicama, kontekstualno oglašavanje unutar niza informacija, teaseri, poveznice koje usmjeravaju na internetske trgovine, spam.

O tome smo ranije pisali.

Tip 4. Tiskano oglašavanje

Tiskani proizvodi ostaju učinkovit način širenja komercijalnih informacija. Moderne tiskare omogućuju postizanje realističnih, šarenih slika u punoj boji koje rade na povećanju prodaje i povećanju prestiža tvrtke.

Posjetnice i katalozi proizvoda i dalje su relevantni za većinu tvrtki. Uostalom, nekim ljudima “stare škole” ugodnije je gledati papirnate medije i dodirivati ​​ih, za razliku od elektroničkih medija.

Analogno tome, velikom broju ljudi još uvijek je ugodnije čitati papirnate nego elektroničke knjige.

Tip 5. Izravno oglašavanje

Verbalne, grafičke ili druge informacije prenesene izravnim kontaktom.

Izravan kontakt podrazumijeva ne samo osobnu prezentaciju ponude, već i davanje informacija na daljinu - telefonom, poštom, internetskom komunikacijom.

Mnogi su, mislim, osobno upoznati s ovom vrstom komercijalne aktivnosti - to uključuje, na primjer, oglašavanje na VKontakteu, oglašavanje putem Skypea ili poruke poslane e-poštom s osobnim apelom.

Posebnost ove vrste oglašavanja je izravna privlačnost oglašivača potrošaču. Ovo je najosobnija verzija komercijalnog prijedloga, koja u mnogim slučajevima djeluje i pridonosi učinkovitoj prodaji.

Oglašivač uspostavlja izravni dvosmjerni kontakt s Povratne informacije i može izravno komunicirati s potencijalnim kupcem. Unatoč čestoj negativnoj reakciji potrošača na izravno oglašavanje, ovaj tip nastavlja se razvijati - uglavnom kao pomoćno sredstvo povećanja prodaje.

Tip 6. Oglašavanje na suvenirima (brendiranje)

Ova vrsta promocije tvrtki i proizvoda poznata je svima koji su bili na prezentacijama i PR kampanjama: dobivate jeftin, ali lijep suvenir (kalendar, upaljač, šalicu, kapu, majicu, torbu s logom tvrtke, sloganom ili dr. komercijalne informacije).

Besplatan dar služi kao simbol oglašivačeve naklonosti i dobre volje prema potrošaču. Relativno je jeftin i učinkovit način marketing, suvenirski proizvodi posebno dobro funkcioniraju kada je robna marka tvrtke već promovirana. U ovom slučaju, suvenir je učinkovita slikovna personalizirana reklama.

Brendiranje, odnosno primjena logotipa tvrtke i prepoznatljivih atributa na suvenire, uvijek će biti relevantno.

Tip 7. Oglašavanje u transportu

Tekstualne, grafičke ili druge vizualne informacije postavljene na vanjskoj (ili unutarnjoj) strani vozila. U tom slučaju oglašivač brendira cijelo vozilo ili njegove dijelove.

Tranzitno oglašavanje može se svrstati u vrstu vanjskog oglašavanja, no njegova temeljna razlika je u mobilnosti. Oglašavanje u prijevozu, za razliku od stacionarnog oglašavanja, kreće se s prijevoznikom i potencijalno doseže mnogo veću publiku.

Prednosti oglašavanja u prijevozu su široka pokrivenost publike, visoka razina utjecaja i relativno niska cijena. Informacije i slike postavljaju se na prijevoz temeljem dogovora s vlasnicima vozila ili njihovim zakupcima. Komercijalne poruke ove vrste mogu zaokupiti pozornost publike na dulje vrijeme - na primjer, kada se postave u autobus, vagon podzemne željeznice ili trolejbus. Oglašavanje u prometu mora zadovoljiti sve zahtjeve učinkovitosti - biti sažeto, kompaktno, dostupno masovnom potrošaču.

4. Oglašavanje medija

Ovdje ćemo pokušati sažeti glavne karakteristike i prednosti najpopularnijeg načina distribucije oglašavanja.

1) Televizija, radio

Medijski resursi i dalje vode na popisu najproduktivnijih i najučinkovitijih sredstava oglašavanja. Glavne prednosti televizije i radija:

• raspoloživost;
• dopiranje do velikog broja ljudi;
• širok izbor metoda utjecaja;
• učinak prisutnosti.

Oko 30-40% ukupnog tržišta oglašavanja dolazi iz televizijskih i radijskih komunikacija. Postoje mnogi oblici distribucije komercijalnih ponuda putem medija, no glavni su i dalje kratki video ili audio isječci. Unatoč negativnom stavu značajnog dijela publike prema televizijskom i radijskom oglašavanju, ova industrija se razvija i razvijat će se sve dok postoje mediji.

Velike tvrtke i korporacije troše ogromne količine novca na stvaranje nezaboravnih i učinkovitih reklama, ali na kraju se troškovi isplate sami, inače teško da bismo vidjeli toliko reklamnih informacija na TV-u.

2) Internet

World Wide Web najperspektivniji je moderni smjer u industriji oglašavanja. Agencije i cijeli marketinški instituti neprestano razvijaju nove metode utjecaja na potencijalne potrošače i traže najučinkovitije kanale za plasiranje reklamnih informacija na internetu.

Drugim riječima, konverzija je broj potencijalnih radnji prema stvarno dovršenim, mjereno kao postotak, na primjer, ako je na web mjestu reklamni banner vidjelo 100 ljudi, a 10 ljudi je kliknulo na njega, tada će konverzija biti jednaka 10 (oni koji su kliknuli na banner) / 100 (oni koji su vidjeli banner) * 100% = 10% konverzije.

Već smo pisali o tome kao neovisnom načinu zarade. Ovo još jednom potvrđuje činjenicu da je smjer online oglašavanja vrlo atraktivan kako za poduzetnike početnike, tako i za morske ajkule tržišta oglašavanja.

Mreža korisnika World Wide Weba neprestano raste, posebice mlađa generacija sve više vremena provodi na webu, pa sve više oglašivača svoje proračune za oglašavanje prebacuje na internet.

Internet vam omogućuje da stvorite oglašavanje koje nije samo svijetlo i pamtljivo, na primjer, korištenjem flash/gif animacije bannera ili objavljivanjem videosadržaja na YouTubeu, već i vrlo precizno dopiranje do vaše ciljane publike, koristeći npr. društvene mreže, tematske stranice, profesionalne zajednice, forumi i tako dalje.

3) Časopisi i novine

Tiskani mediji izgubili su značajan dio svoje potrošačke publike u posljednjim desetljećima, ali su i dalje pokretači trgovine.

Razina ispisa omogućuje vam stvaranje skupih sjajnih publikacija koje djeluju kao alternativni izvor informacija za ljude koji rijetko ili rijetko koriste Internet.

Moderni mediji često imaju i tiskane i elektroničke izvore. Na primjer, časopis Forbes izlazi iu tiskanom izdanju i ima istoimeni popularni internetski resurs, Forbes.ru.

4) Vanjske i unutarnje reklamne strukture

To uključuje:

• panoi na ulicama;
• video ekrani;
• zasloni na valjcima;
• elektronički zasloni;
• ukrasni znakovi;
• volumetrijske prostorne strukture;
• oglašavanje uživo;
• POS materijali;
• stalci za plakate;
• ormari.

5) E-mail bilten

Ponekad su to informacije distribuirane putem pretplate, ponekad su to neovlaštene poruke u obliku spama.

Često se u pismu traži da slijedite vezu, pogledate video ili se registrirate na web stranici oglašivača.

6) PR događanja

Doslovno, "odnosi s javnošću" znači odnose s javnošću.

Ovo se također može prevesti na ruski kao "odnosi s javnošću". Ovi događaji imaju za cilj formiranje povoljnog mišljenja o tvrtki, proizvodu, marki. Učinak PR kampanje ne postiže se opetovanim spominjanjem samog proizvoda ili tvrtke, već imidžom koji se kao rezultat toga formira oko brenda.

Najpopularnije PR kampanje su:

• prezentacije, simpoziji, obljetnice, konferencije, briefingi na koje su pozvani predstavnici medija, potencijalni partneri, potrošači, a ponekad i svi;
• sponzorske aktivnosti: tvrtka sponzorira sportski događaj, prijenos, koncert ili drugi događaj;
• PR kampanje u medijima.

Najvažniji uvjet za PR projekte: šarolikost, vjerodostojnost i sposobnost ne samo prezentirati proizvod, već jasno objasniti njegovu privlačnost i potrebu za potrošača.

Upravo tako bi se trebali ponašati oni koji žele rezultate svojih reklamnih kampanja.

5. Kako pravilno organizirati reklamnu kampanju i postaviti reklamu s maksimalnim učinkom

Pravilno organizirana kampanja donosi stabilnu dobit proizvođačima i pružateljima usluga, potiče razvoj i širenje poslovanja te otvara nova tržišta.

To može biti demonstracija proizvoda na djelu, lutrije i kuponi priloženi uz proizvod, razni popusti i bonusi. U posljednje vrijeme posebno je aktualan originalan način prodaje jednog proizvoda u drugom.

Poznati primjer takve tehnike je prodaja dječjih igračaka u kinder iznenađenjima.

5 jednostavnih koraka za organiziranje reklamne kampanje

U nastavku ćemo razmotriti glavne korake za organiziranje reklamne kampanje:

1. Definirajte cilj reklamna kampanja;
2. Odredite proračun za oglašavanje;
3. Odobrite koncept reklamna kampanja i glavna reklamna poruka klijentima (u izradi kreativnih i svih reklamnih materijala mogu vam pomoći profesionalne reklamne agencije);
4. Razviti detaljan plan reklamna kampanja (s naznakom vrste i količine oglašavanja, vremena, troškova);
5. Rezimirati reklamna kampanja (procjena učinkovitosti).

Takve agencije svojim klijentima mogu ponuditi i produkciju reklamnog sadržaja i organizaciju njegovog postavljanja, kao i razne vrste savjetodavne pomoći, na primjer, u medijskom planiranju*.

• veličina poduzeća i mogućnosti proračuna za oglašavanje;
• tržišnu poziciju (tržišni udio) i starost poduzeća;
• preferencije i karakteristike ponašanja ciljane publike;
• oglašavanje pozicioniranja konkurenata;

Pravilno planiranje podrazumijeva odabir kombinacije različitih medija u kojima će oglasnu poruku vidjeti ili čuti najveći dio ciljane publike.

Za postizanje ovog cilja medijsko planiranje je upravo ono što je potrebno.

• potrebna pokrivenost ciljne publike;
• potreban broj kontakata ("snaga" reklamne kampanje);
• koncentracija (osiguravanje dovoljnog/primjetnog broja reklamnih izlaza/dodirivanja tijekom razdoblja reklamne kampanje);
• dominacija (u odabranom komunikacijskom kanalu, npr. na određenoj radio postaji i TV kanalu).

Da bi reklama funkcionirala, mora biti kreirana u svijetu potrošača, odnosno uvažavati specifične potrebe osobe, njezine sklonosti i potrebe. Postoji ogroman broj marketinških tehnika koje koriste reklamne agencije.

Najučinkovitiji su oni koji rade ne samo na povećanju trenutne prodaje, već i na stvaranju održive pozitivne slike o tvrtki među publikom. Oglašavanje treba biti prepoznatljivo, ne previše nametljivo, relevantno i pravo na cilj.

Primjer kreativnog oglašavanja Mercedes-Benza (s kokošima):

Uvod

Stvaranje reklame temelji se na ideji. Upravo to (a ne tehnika izvođenja) može natjerati TV gledatelja da zapamti temu reklame. Zašto je onda ruska televizija prepuna tako osrednjih reklamnih poruka? Odgovor je jednostavan: ideju reklame diktira oglašivač. Čak i ako ideju daje agencija, konačna riječ ovisi o njemu - onoj osobi koja odlučuje. I u većini slučajeva oglašivač pogriješi.

Svrha ovog rada je upoznati se s izradom videa i ne pogriješiti.

Za postizanje cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

4. Proučite što je potrebno za savršen video isječak.

Definicija promotivnog videa

Reklamni video je sažetak svega što želite poručiti potrošaču; on je sinteza marketinških i reklamnih zadataka usmjerenih na povećanje profita ili stvaranje određenog imidža oglašavanog brenda ili video jednostavno treba prenijeti neke informacije. kupaca.

Vrste promotivnih videa

Redateljski tip oglašavanja nužan je kada se reklamiraju složeni proizvodi čija je svojstva teško provjeriti. Svrha oglašavanja ovdje je uvjeriti potrošača u kvalitete proizvoda koje ga razlikuju od svih ostalih. Potrebno je potaknuti kupca da dođe u trgovinu ili na izložbu i sam se uvjeri da je proizvod onakav kakav se reklamira. Ovdje je primjenjiv tip oglašavanja “zvijezda”, kada o proizvodu govori osoba kojoj vjerujete. U takvom oglašavanju jako je važan redateljski rad. Ako gledatelj vidi da sama "zvijezda" ne vjeruje u ono što govori, tada će reklama imati negativan utjecaj na ocjenu ne samo oglašivača, već i "zvijezde".

Pseudoznanstvena vrsta reklamnog videa dobro funkcionira kada potencijalnim kupcima želimo predstaviti novi proizvod (lijek, dodatak hrani, šampon, prašak za pranje rublja) i pokazati njegove nove kvalitativne prednosti u odnosu na analoge, koje ga čine vrlo korisnim. Pseudoznanstvena vrsta reklamnog videa poziva se na razvoj znanstvenika, eksperimente i studije koji su dokazali njegovu učinkovitost. Videozapisi se često temelje na demonstriranju "znanstvenog" načela, znanja i iskustva koje određeni proizvod čini drugačijim od drugih. Prilikom izrade videa često se koristi računalna grafika.

Operaterski tip oglašavanja obično se koristi kada se može učinkovito prikazati tekstura proizvoda (primjerice, pivo, hrana, auto na cesti, kosa nakon korištenja šampona). Takvo osoblje je vrlo složeno i skupo. Za izradu mnogih od njih posebno su pozvani strani stručnjaci. Ovdje postoje neke suptilnosti koje zahtijevaju znanje i iskustvo. Gotovo svi "jestivi" proizvodi koje vidite na ekranu potpuno su nejestivi. Prilikom izrade video zapisa ove vrste, u pravilu se kombiniraju lokacijsko snimanje i računalna grafika.

Vrsta izvješća. Ako je strategija oglašavanja informirati kupca o novom proizvodu čije su prednosti očite, nema smisla stvarati razrađeni video igrice. Dovoljan je reportažni video ili kratki screensaver. Gledatelju se nudi punopravni informativni tekst i popratni video. U pravilu se koristi lokacijsko snimanje. U ovom slučaju, televizija se bira kao sredstvo komunikacije ako je potrebna maksimalna pokrivenost publike.

Inscenirana vrsta videa zahtijeva ne samo prisutnost scenarija, već i intrigu. Takve reklame kreiraju se s ciljem da se podrži imidž poznatog brenda, proizvoda, usluge te da se prikažu njihove različitosti i značajke. Često ovaj pristup zahtijeva angažman glumaca i korištenje računalne grafike (primjer takvih reklama je pivo “Tri medvjeda”).