Generador de Ventas

Tiempo de leer: 17 minutos

Te enviaremos el material:

Cada oferta comercial tiene sus propias especificidades, y esto afecta toda la estrategia para su promoción. El mercado se puede segmentar tanto en varias decenas como en varios miles de partes. Pero antes que nada, todas las propuestas se pueden dividir, refiriéndolas al mercado de bienes o al mercado de servicios. Hoy consideraremos qué características tiene la promoción de servicios en Internet.

De este artículo aprenderás:

1. Posibilidades de las tecnologías de Internet para la promoción de servicios
2. Consejos efectivos para promocionar servicios en Internet

¿Qué oportunidades abren las tecnologías de Internet para la promoción de servicios?

A menudo, las personas subestiman o, por el contrario, sobrestiman la importancia de Internet. El consultor estadounidense Ralph Wilson en su libro "Planning an Internet Marketing Strategy" habla sobre las oportunidades que brinda la World Wide Web. Nos ha gustado esta división, así que vamos a nombrar algunas de ellas.

crear una rama

• Familiarícese con los servicios antes de contactar.
• Encuentre respuestas a las preguntas más frecuentes.
• Analiza precios.
• Aprecie a los clientes que ya se han puesto en contacto con usted.
• Lee sus reseñas de un producto o servicio.
• Consigue lo que necesitas sin salir de casa.

Entrada en el mercado mundial.

Quienes no puedan adquirir algo o contratar algún servicio en su lugar de residencia, acudirán a tal compra o servicio a través de Internet, donde se borran las distancias y los límites. Anteriormente, la empresa tenía límites específicos de sus actividades. Al elegir un sitio en Internet para comprar un producto o solicitar un servicio, las personas no eligen los sitios más cercanos, sino los mejores.

Ventas directas

Eliminan a los distribuidores del proceso de venta, lo que repercute positivamente en el precio final del producto para el consumidor. De hecho, muchas empresas en Internet son solo distribuidores que toman pedidos. El envío está a cargo de los fabricantes y distribuidores que venden directamente a los clientes. Así, las empresas comerciales que existen en la Web ahorran en almacenes y en la formación de un surtido.

Construyendo una red unificada

¿Cuál es el beneficio para la empresa de combinar red común computadoras de trabajo de sus empleados? Gracias a esto, es posible coordinar sus acciones, resolver rápidamente los problemas emergentes y, en general, aumentar rendimiento global labor. E Internet ya ha unido a la mitad de las computadoras del mundo.

Las pequeñas empresas ubicadas en diferentes partes del país o incluso de los continentes pueden cooperar productivamente entre sí, implementando proyectos y vendiendo servicios que son completamente insoportables para una de ellas. El trabajo exitoso se lleva a cabo desde oficinas pequeñas y económicas, que pueden ubicarse a mil kilómetros una de la otra.

Segmentación de mercado

Internet divide automáticamente el mercado, lo que te facilita un poco las cosas. Para promocionar su negocio en la World Wide Web y llamar la atención de aquellos que están interesados ​​en su servicio, puede colocar un anuncio que aparece solo cuando alguien escribe su nombre en un motor de búsqueda, por ejemplo, "seguro de vida". .

Muchos sitios comerciales no se crean con fines de lucro, sino para el desarrollo de otros canales. Por ejemplo, un concesionario de automóviles no venderá automóviles a través de Internet, pero publicará toda la información necesaria sobre los automóviles en su sitio web. El fabricante en su página puede publicar información que ayudará a resolver problemas, así como una lista de repuestos, servicios, etc. Al mismo tiempo, la función de ventas no se implementará allí, sino que solo se publicará información sobre la empresa fuera de línea y sus productos.

La necesidad de tener un sitio web se da cuenta no solo de las grandes corporaciones, sino también de los propietarios de pequeñas y medianas empresas. Otra cosa es que no todo el mundo entiende que tener su propio sitio web no es suficiente hoy en día, también es necesario promover los bienes y servicios en la Web. Creación, desarrollo y análisis de la efectividad del sitio: marketing complejo en Internet.

7 datos interesantes sobre la promoción de servicios a través de Internet

1. El número de usuarios habituales de Internet se estima en unos 3.500 millones.
2. Casi el 70% de la población mundial tiene acceso a Internet.
3. Google procesa alrededor de 60 mil millones de búsquedas cada mes.
4. El volumen de tráfico anual es de 1 zettabyte (1021 bytes), que según la previsión de Cisco se duplicará para 2019.
5. En Rusia, aproximadamente la mitad de los usuarios de Internet son hombres.
6. Las personas mayores de 45 años usan la World Wide Web, generalmente para trabajar. Los más jóvenes pasan más tiempo aquí como entretenimiento.
7. El inicio de la adicción a Internet comienza cuando se utiliza la World Wide Web durante más de 18 horas al día.

¿Cuáles son las formas de promocionar servicios en Internet?

El objetivo de cada negocio es maximizar la eficiencia de los recursos. El marketing en Internet tiene un cierto conjunto de herramientas para lograr tales resultados. Los métodos más populares son:

• optimización de motores de búsqueda (SEO);
• publicidad contextual;
• Servicios de Yandex y Google - Yandex. Direcciones y lugares de Google;
• Promoción en redes sociales (SMM);
• E-mail marketing o envíos temáticos;
• comercialización de contenidos;
• Blogs, foros.

Las herramientas más populares, efectivas y costosas de esta lista son el SEO y la publicidad contextual. Su combinación hace posible el numero mas grande Público objetivo. Otros medios enumerados anteriormente se utilizan generalmente como auxiliares. Al analizar su uso, puede determinar el rendimiento de cada uno y asignar correctamente las finanzas para respaldar cualquiera de ellos. Analicemos en detalle el papel de cada una de las herramientas designadas.

Promoción en buscadores (SEO)

Según las estadísticas, alrededor de 500 millones de usuarios realizan 11 mil millones de consultas en los motores de búsqueda cada mes. Alrededor del 90% de ellos van al sitio desde allí. Alrededor del 70% de los usuarios de Internet ignoran la publicidad contextual y utilizan resultados de búsqueda orgánicos para navegar. Alrededor del 40% de todos los compradores llegan a las tiendas en línea a través de motores de búsqueda. Gracias a ellos, aproximadamente el 46% de los usuarios conocen nuevos proyectos, servicios y productos. Por lo tanto, es imposible subestimar la importancia optimización de motores de búsqueda en una campaña de marketing.

Los datos obtenidos durante la investigación de NPD Group sugieren que aproximadamente el 55 % de los compradores llegan al sitio a través de Yandex y Google. Al mismo tiempo, la conversión de los visitantes de la página en clientes es 15 veces mayor que la conversión de cualquier otra fuente de tráfico. Mejorar la entrega de servicios en Internet a través de motores de búsqueda tiene el ROI (retorno de la inversión) más alto: 42%. Por ejemplo, los anuncios publicitarios tienen un índice similar en el 4% de los casos.

Envíe su solicitud

Los pros y los contras de la promoción de sitios web en los motores de búsqueda son obvios:

• Gran herramienta de escalado. Los costos se mantienen fijos y los resultados, cuando se hacen bien, crecen de año en año (un ejemplo de la vida real de uno de los clientes: a un costo de 60.000 por mes, el tráfico llegó a 5.000.000 mensuales al final del primer año de operación y 14.000 al final del segundo).
• La única herramienta lo que le permite reducir constantemente el costo de un cliente atraído.
• Incluso con ausencia total presupuesto, los resultados obtenidos seguirán siendo los mismos durante mucho tiempo.

• El resultado no es inmediato. El crecimiento en la asistencia generalmente comienza entre los 3 y 4 meses.
• Umbral de entrada. No tiene sentido invertir por debajo de cierta cantidad, el mismo contexto puede tener un presupuesto de 10 000 rublos, esto no funcionará con esta herramienta.

La optimización de motores de búsqueda está diseñada para llevar el sitio al TOP a las posiciones más altas en los resultados de búsqueda. Para ello, debe responder Requisitos de Google y Yandex en términos de diseño, usabilidad, contenido y estructura. Por lo tanto, un proyecto destinado a promocionar su servicio en la World Wide Web, que pretende tener éxito en la cima, debe tener los siguientes indicadores:

• Contenido único, estructurado, conciso y no falso.
• Diseño que coincida con el tema del sitio.
• Navegación funcional y conveniente para una búsqueda rápida y transición a la sección deseada.
• Una estructura competente, es decir, es necesario contar con secciones de contacto, información sobre la empresa, promociones y ofertas vigentes.

Con base en lo anterior, podemos concluir que la optimización no se trata solo de mejorar el contenido en los motores de búsqueda, sino también de mejorar la funcionalidad (usabilidad), atraer tráfico dirigido y aumentar el interés de la audiencia objetivo en el sitio como un todo.

Pero no te relajes si tu sitio ya está en el TOP. Entrar en el top tres, cinco o top ten del tema hace que tu sitio compita con otros, y el usuario elegirá una de las 10 opciones propuestas. En primer lugar, la elección de un sitio está impulsada por la información más completa y valiosa. El usuario determina por sí mismo la utilidad de tal o cual contenido, por lo que es necesario que le proporciones la mayor variedad posible de información sobre los servicios que estás promocionando.

Yandex.Direcciones y lugares de Google

En primer lugar, los usuarios de Internet utilizan motores de búsqueda para obtener la información necesaria. Los más grandes amplían regularmente su funcionalidad lanzando nuevas aplicaciones. Los especialistas en optimización intentan utilizar sus capacidades para promocionar mejor un sitio o servicio.

Por ejemplo, Yandex.Maps proporciona información completa sobre la propia empresa: contactos, paradas de transporte público y estaciones de metro más cercanas, enlaces a páginas sociales y una lista de servicios, por lo que el usuario no necesita ir al sitio web oficial de la empresa.

Así, el cliente puede elegir una empresa en dos clics, lo que le ahorra mucho tiempo. Al registrar su organización en Google Places y Yandex.Addresses, matará dos pájaros de un tiro: ayude al usuario y cree otra mención de su empresa en Internet.

publicidad contextual

Esta herramienta de marketing dirige la publicidad de cualquier servicio a un cliente potencial. Por regla general, este tipo de difusión de información se ubica en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda y se correlaciona con la solicitud del usuario. En pocas palabras, el usuario ve un anuncio de lo que él mismo está buscando. Por lo tanto, con la afinación adecuada, se puede lograr la máxima coincidencia.

Este tipo de publicidad es el principal método de promoción de sitios web en Internet, así como el método de optimización de motores de búsqueda. Juntos se complementan bien. Si tarda unos tres meses en obtener resultados de SEO, la publicidad contextual da resultados de inmediato. Definitivamente no puede prescindir de él si necesita informar al público objetivo sobre las promociones y ofertas actuales de los servicios de su empresa.

Una de las grandes ventajas de este tipo de difusión de información para mejorar tu servicio es que el anunciante paga por el resultado, y no por el previsto. Esto se logra mediante el uso de un sistema de pago por clic, a diferencia del pago por impresión. El costo de un clic puede alcanzar los diez dólares, según el tema y la ubicación del sitio.

Dadas estas condiciones, puede lograr un aumento significativo en la conversión, así como hacer que la publicidad contextual sea más efectiva.

SMM

Dado que las redes sociales se crean para la comunicación y el intercambio de información, no es de extrañar que se utilicen para promover diversos tipos de servicios. Su ventaja obvia es una amplia cobertura de audiencia. Asistencia diaria de las tres principales redes sociales: VKontakte - 31,5 millones, Odnoklassniki - 46,6 millones, Facebook - 21,6 millones Estos grandes proyectos generan información por sí mismos y tienen su propia atmósfera de confianza.

Por lo tanto, se pueden utilizar para aumentar el tráfico. El costo de SMM puede compararse favorablemente con la publicidad en los motores de búsqueda (de dos a cinco veces), al tiempo que garantiza altas tasas de conversión. En las redes sociales, puede promocionar su empresa y servicios, y recopilar una suscripción o comentarios (retroalimentación) en forma de encuestas, reseñas, calificaciones de servicios, etc.

Foros y blogs temáticos

Al comunicarse constantemente con los participantes del foro, puede formar un público objetivo específico. La tarea principal, y al mismo tiempo la dificultad de promocionar en conferencias temáticas, es proporcionar información sobre sus actividades a los usuarios no en forma de publicidad, sino como un consejo relevante. Para usar este método de manera efectiva, necesita lo siguiente:

• Los datos del servicio deben satisfacer las necesidades de la audiencia del foro.
• La información debe ser útil y razonable y presentarse en forma de asesoramiento.
• No se puede utilizar publicidad directa.

La ventaja de este método es que no requiere grandes costos financieros para atraer usuarios al sitio. Sin embargo, para que sea efectivo, será necesario dedicar cierto tiempo a establecer comunicación con los participantes del foro más activos y autorizados.

Tu blog o canal de video

Un servicio como proceso consta de ciertas etapas que pueden ser de interés para un cliente potencial. Puede hablar sobre usted, sus logros personales, varias sutilezas y trucos en su campo y, por supuesto, sobre sus actividades. Al mismo tiempo, un blog o canal de video no impone ningún requisito especial sobre la forma de envío del material.

Cuéntalo de una manera fácil, no abuses de los términos, enfócate en la gente común. Si crea material único y de alta calidad, definitivamente atraerá tráfico debido a la alta indexación y el efecto viral, ya que los propios usuarios comenzarán a compartir su material con su entorno. Se agregará eficiencia en la promoción colocando enlaces al recurso principal en su blog o en el canal.

SERM - gestión de la reputación en línea

Después de ganar cierta popularidad de la empresa en el mercado, inevitablemente comienzan a hablar de ello. Existen suficientes páginas en la Web donde se puede dejar una opinión sobre la empresa, sus servicios y productos. Estas comunidades forman una evaluación objetiva de la empresa. Puede intentar controlar dicha actividad o ignorarla. Es mejor, por supuesto, ir por el primer camino.

Puede crear dicho recurso usted mismo, donde recibirá información de los usuarios y, con su ayuda, podrá mejorar su servicio y hacerlo de la forma en que los usuarios finales quieren verlo. Así, puedes mejorar tus actividades, lograr el hit perfecto con el público objetivo en Internet y no gastar dinero en focus groups.

Correo de propaganda

Dicha promoción de servicios consiste en el envío de cartas a Email. A menudo, esta opción se confunde con el spam. La diferencia esencial es que en el caso de este último, las cartas se envían con el pleno consentimiento del cliente, que siempre puede darse de baja.

Para que el e-mail marketing funcione de manera efectiva, es necesario redactar correctamente el texto de la carta. Debe contener información completa sobre lo que ofreces, animando al cliente a ir a la página web de la empresa en la sección que más explique el servicio que le interesa. Además, la carta no debe causar negatividad en el destinatario.

Los métodos descritos anteriormente para promocionar servicios en Internet no son los únicos. También están disponibles otros medios para aumentar el tráfico. Hablamos solo de los más efectivos y mejor probados en la práctica. Al elegir una u otra herramienta, vale la pena recordar que solo con el enfoque correcto y profesional se puede obtener un buen resultado.

Por lo tanto, no tanto el costo de la publicidad, sino el análisis de su efectividad ayudará a evitar el desperdicio de dinero. Con la ayuda de dicho análisis, puede comprender cuántos clientes potenciales (visitantes) atrae una u otra herramienta para promocionar un servicio en la Web, y cuál aumenta la conversión.

Todas las herramientas descritas anteriormente para la promoción de servicios en Internet se pueden utilizar por separado o juntas (comprehensive Internet marketing). La elección de uno u otro viene determinada por las capacidades financieras y los objetivos que la empresa se proponga a la hora de desarrollar una campaña de marketing. Al mismo tiempo, es necesario evaluar la rentabilidad de cada uno de ellos en el camino para abandonar a tiempo los ineficientes y redirigir el dinero a opciones más relevantes.

También debe considerar que la promoción en Internet comienza con la reorganización del sitio. Invertir en un recurso que no puede cumplir con los requisitos del público objetivo no traerá ningún resultado, además, conducirá a pérdidas significativas. Antes de lanzar una campaña de marketing, el propietario del sitio debe estar listo para resolver ciertas tareas, a saber:

• Haz que el sitio esté centrado en el cliente.
• Revisar regularmente las actividades analíticas.

Si no presta la debida atención a estos problemas, el proyecto de Internet enfrentará los problemas más comunes en el desarrollo de la mayoría de los sitios.

Cuando la promoción de bienes y servicios en Internet dará sus frutos

A menudo, los propietarios de sitios tienen el siguiente problema: el recurso está funcionando, mejorando, el tráfico está creciendo, pero la conversión está estancada o incluso se está deteriorando, lo que significa que hay pocos pedidos. Este estado de cosas habla de objetivos inicialmente establecidos incorrectamente.

La tarea principal de crear un sitio web como fuente de ingresos es atraer clientes. Si esto no sucede, entonces debe cambiarse significativamente. Para identificar los elementos del sitio implementados incorrectamente, debe consultar Yandex.Metrica y Google analitico. Estos servicios mostrarán el comportamiento de los usuarios en el sitio que llegaron a su sitio, las secciones que son más interesantes desde su punto de vista, así como aquellas con la tasa de rebote más alta.

Por lo general, las secciones más efectivas son: la página sobre el servicio (20-50% del tráfico), pagina principal(15-35%), sección de precios (9-15%) y contactos (3-8%). Son ellos los que deben elaborarse cuidadosamente para que el usuario que proviene del motor de búsqueda pueda elegir inmediatamente lo que necesita y ordenar.

Con la ayuda de estas herramientas analíticas, puede comprender desde qué dispositivos hacen la transición los visitantes, desde qué sitios, etc. Las estadísticas se ven así:

• Hasta 20% - desde dispositivos móviles, hasta 60% - de tabletas;
• Alrededor del 50% del tráfico proviene de Yandex;
• La cuota de Google es del 41%.

También puede analizar la tasa de rebote promedio tanto para una página individual como para el sitio en su conjunto, lo que le permite identificar aquellas que requieren cambios en la estructura, el diseño y el contenido en primer lugar.

Según las estadísticas obtenidas, se pueden realizar varios cambios en el funcionamiento del sitio en su conjunto o en sus secciones. El resultado debería ser un aumento general de la eficiencia de todo el proyecto de Internet.

Como puede ver, la negativa a analizar estadísticas afecta negativamente la efectividad de la promoción del servicio en Internet. Es imposible promocionar eficazmente su sitio sin mejorarlo, sin responder a las solicitudes de los visitantes y sin utilizar las capacidades y recomendaciones de los motores de búsqueda. La publicidad efectiva, la reducción de costos, el crecimiento del tráfico y la conversión y el crecimiento de los ingresos se pueden lograr a través del análisis y la experimentación.

6 consejos para una promoción efectiva de servicios en Internet

Consejo 1: Publique contenido a tiempo.

Para escribir una buena publicación sobre un servicio o producto para un blog o una red social, necesitas inspiración. Por lo tanto, muchos los escriben en el momento más productivo y los difunden de acuerdo con un programa determinado. La estrategia de marketing también debe implementarse de acuerdo con el plan. Escriba sus textos y luego publíquelos diariamente en un orden diferido.

Consejo 2: No responda a todos los comentarios.

Es muy bueno si se habla de ti, y es genial si esta discusión se lleva a cabo de una manera positiva. Sin embargo, esto no requiere que responda a todos los comentarios. Debe controlar el flujo de la discusión, dirigiéndola en la dirección correcta. Es mejor elegir una red social para la comunicación y utilizar sus capacidades al máximo.

Consejo 3. Los clientes y clientes potenciales deben ser una prioridad.

Su enfoque debe estar en clientes reales o potenciales que tengan interés en su negocio y estén dispuestos a pagar dinero. El resto puede ejercer su derecho a escribir lo que quiera sobre ti, y tú también puedes ejercer el derecho a ignorarlos.

Al promocionar servicios en Internet, debe aprender a responder adecuadamente a las críticas y comentarios negativos y no dar rienda suelta al deseo de escribir todo lo que piensa sobre esas personas, incluso si objetivamente lo merecen. Tal moderación le permitirá obtener una imagen positiva de una persona que tiene un carácter profesional y cualidades positivas.

Consejo 4. Si alguien ha hablado positivamente de ti, cuéntaselo a todo el mundo.

Cuando crees una imagen positiva de ti mismo en las redes sociales, tus servicios comenzarán a venderse mucho mejor y más caros. Esto no quiere decir que tengas que mentir a los usuarios (en ningún caso), pero tampoco debes contarlo todo sobre ti. Pero lo que dará testimonio de sus altas calificaciones, habilidades y logros debe transmitirse a número máximo Clientes potenciales.

Consejo 5. Dile a los usuarios en qué eres realmente bueno.

Su tipo de comunicación debe ser cercano a usted y cómodo. Sea honesto acerca de sus fortalezas y debilidades, resalte sus fortalezas y utilícelas lo mejor que pueda.

Consejo 6. Aprenda habilidades de comunicación.

Mediante el uso World Wide Web podrá hablar sobre usted mismo, mostrar proyectos interesantes, transmitir sus planes y pensamientos a las personas, contar su biografía. Para que todo esto sirva para crear tu reputación positiva, debes aprender a presentar correctamente la información.

5 errores fatales de promocionar servicios en Internet

Error 1. “¿La difusión de información costará cinco mil rublos? ¡Genial, estamos de acuerdo!

Es un error suponer que todos los sitios se promocionarán de la misma manera, lo que significa que cualquiera puede manejarlo, por lo que buscar un servicio casi gratuito no es la mejor idea. Parecería que necesita escribir solo un par de docenas de textos con dos docenas palabras clave y compre un par de cientos de enlaces, y esto llevará el sitio al TOP. ¿Por qué pagar 80-100 mil rublos cuando hay quienes realizarán ese trabajo por 5-10 mil rublos?

En el mejor de los casos, este enfoque no dará ningún resultado y simplemente tirará el dinero. La mayoría de las veces, tal irresponsabilidad al elegir un especialista conduce a la imposición de sanciones en el sitio por parte de los motores de búsqueda, lo que lo hará invisible para los clientes potenciales.

En general, una promoción integral de servicios en Internet no puede ser más barata que 40 mil rublos al mes. La promoción en línea consta de varios componentes, repasemos brevemente las principales áreas de trabajo:

• Componente técnico- todo lo que afecta el correcto funcionamiento del sitio, la velocidad de su carga y, en muchos aspectos, determina la velocidad de indexación del sitio por parte de los motores de búsqueda.
• Semántica- todas las consultas que su público objetivo (TA) puede buscar en el sitio. Al mismo tiempo, la lista debe actualizarse constantemente y distribuirse adecuadamente en todo el sitio. Como regla general, dichas solicitudes deben ser de 2 a 7 mil, si estamos hablando de un proyecto con poco tráfico, por supuesto, para proyectos grandes, la factura ascenderá a decenas de miles de solicitudes.
• Mercadeo de Contenidos- de hecho, es a través de la creación de contenido útil y necesario para nuestro público objetivo que resolveremos todas nuestras solicitudes. En algunos casos, puede haber dos docenas de palabras clave por página, en algunos casos, 3-5 serán suficientes.
• SEO - optimización de sitios web internos y externos. Trabajar con metaetiquetas, masa de enlaces, distribución de peso de enlaces, densidad de palabras clave, etc. Por cierto, todo esto no tiene sentido si no hay primeros 3 puntos. ¿Por qué necesitas SEO en absoluto, preguntas? Para que después de trabajar en las instrucciones anteriores, obtenga su crecimiento dentro de 3-4 meses, no 10-15. En general, el SEO se trata de acelerar los resultados, pero en sí mismo, sin una base adecuada, no tiene sentido.
• Tasa de conversión de recursos: cuántas visitas recibiremos del número total de visitantes de nuestro sitio. Esto incluye todo lo relacionado con el componente visual del sitio, su conveniencia y cualidades de venta.

En general, esto es lo que se puede llamar marketing en Internet complejo, porque. hay que hacer mucho trabajo. Si vale la pena o no, se decide mediante un simple cálculo del rendimiento de su inversión en este canal, pero el crecimiento debido a esto realmente puede ser abrupto.

Error 2. "No nos importa cómo lo hagas".

Dado que los motores de búsqueda bloquean regularmente los sitios de baja calidad, los errores de promoción pueden provocar la pérdida de recursos. ¿Qué se debe hacer para mantener su recurso en el primer número de los motores de búsqueda?

Primero, debe preguntarle a un especialista cómo promoverá su servicio en la Web, qué estrategia utilizará. Por ejemplo, puede comprar enlaces, llenar el sitio con textos con claves o usar marketing de Internet complejo y marketing de contenido. La estrategia correcta es un 80% de éxito.

Error 3. "Necesitas comprar muchos, muchos enlaces, y conquistaremos el TOP".

La manipulación de los resultados de búsqueda solo puede generar los peores resultados en la promoción de un negocio en línea. No se deje tentar por la sencillez de este camino, queriendo ahorrar dinero y tiempo. Muchos todavía creen que no es necesario profundizar en el negocio promocionado y construir una estrategia, basta con comprar mil enlaces, hacer una tarjeta de presentación de 10 páginas y esto garantizará el éxito en la promoción del servicio.

Característicamente, tal política puede producir algún resultado. En las primeras dos o tres semanas después de la compra de enlaces, el sitio entra muy rápidamente en el TOP. Después de eso, despegará desde allí con una velocidad aún mayor, recibiendo coloridos mensajes de los motores de búsqueda. Y después de tal resultado, puede olvidarse de las líneas superiores de la calificación durante mucho tiempo.

Como regla general, los sitios pequeños, de 10 a 20 páginas, están sujetos a una caída tan grande. Prácticamente no hay contenido, pero sí una enorme cantidad de enlaces. ¿Cómo es esto posible?

Imagina una pequeña tienda en las afueras de una gran ciudad. Su transitabilidad es pequeña, solo lo visitan los residentes de las casas vecinas. Y de repente empiezan a hablar de esta tienda en la radio, la televisión, en los periódicos, aunque el surtido se ha mantenido como estaba en 10-20 artículos. A pesar de que más o menos la tienda promedio tiene un orden de magnitud de más productos, hablan de una tienda tan insignificante con un surtido modesto. ¿Extraño?

Lo mismo es cierto para los motores de búsqueda. No compre enlaces a un sitio que no tiene suficiente contenido. Los enlaces deberían crecer naturalmente a medida que aumenta el contenido único. Sin esto, jugar las SERP de tu sitio será como jugar a la ruleta rusa. Asegúrese de preguntar qué va a hacer el especialista para promocionar su servicio en Internet.

Error 4. “¡No necesitamos contenido, lo necesitamos en el TOP!”.

Una regla simple: si no hay contenido, no habrá TOP. Érase una vez, era posible subir en los rankings sin tener suficiente contenido. Hay un sitio creado hace unos siete años, que tiene solo ocho páginas, pero está en el TOP de consultas dirigidas. Esto se logra debido al hecho de que durante este período se incluyó en la lista de recursos confiables de la World Wide Web y cumple completamente con las solicitudes de destino. Pero todos no deberían contar con tal suerte. La realidad es que sin tener un buen contenido, el desarrollo efectivo del sitio es imposible. Al mismo tiempo, el contenido debe ser de alta calidad y útil.

Y en primer lugar, no se trata de asistencia o posiciones, sino de simple respeto por los consumidores potenciales. Cuando visiten su sitio, no deberían ver un texto insípido sobre "una empresa en desarrollo dinámico" y "profesionales del mercado". Debe estar dirigido a resolver los problemas de una persona con la ayuda de su servicio o producto. En este caso, el cariño de los clientes está prácticamente garantizado para ti.

Error 5. “El diseño del sitio no es lo más importante, lo principal para nosotros es que se presione el botón “Comprar”.

En el pasado, el diseño era de hecho uno de los factores de clasificación secundarios. Sin embargo, recientemente se ha convertido en uno de los factores decisivos a la hora de promocionar un negocio o servicio en Internet. Al igual que en un café, los visitantes de su página serán más agradables en un ambiente cómodo.

Al tomar una decisión sobre la cooperación, los clientes potenciales se guían por muchos factores. buenas letras- Genial, pero deben formatearse correctamente y tener un formato legible. De lo contrario, la mayoría de los visitantes simplemente se irán y los motores de búsqueda lo registrarán.

Después de leer nuestro artículo hasta el final, muchos de ustedes probablemente querrán comenzar a promocionar sus servicios en Internet.

Array ( => 23 [~ID] => 23 => 10.10.2019 18:39:53 [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2019 18:39:53 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 10.10. 2019 18:39:24 [~DATE_CREATE] => 10/10/2019 18:39:24 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Artículos de Pavel Manzadey [~NAME] => Artículos de Pavel Manzadey => 11743 [ ~IMAGEN] = > 11743 => 15 [~MARGEN_IZQUIERDO] => 15 => 16 [~MARGEN_DERECHO] => 16 => 1 [~NIVEL_PROFUNDIDAD] => 1 => Pavel Manzadei [~DESCRIPCIÓN] => Pavel Manzadei => texto [~DESCRIPTION_TYPE ] => texto => Artículos de Pavel Manzadeya Pavel Manzadeya [~SEARCHABLE_CONTENT] => Artículos de Pavel Manzadeya Pavel Manzadeya => stati-pavla-manzadeya [~CODE] => stati-pavla-manzadeya => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=23 [~URL_PÁGINA_SECCIÓN] => /blog/list.php?SECTION_ID=23 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Los servicios son un gran negocio porque La mayoría de las veces, no se requieren inversiones, solo las habilidades y el conocimiento son suficientes. Pero, ¿y si hay muy pocos clientes (por ejemplo, acabas de empezar y el boca a boca aún no ha funcionado al máximo)? Dónde encontrarlos, dónde anunciar sus servicios, donde anunciar servicios? La forma más rápida de publicitar sus servicios es colocar un anuncio en Internet.

A continuación, veré varios lugares donde puede publicitar con éxito sus servicios, le diré cómo buscar dichos lugares y cuál es la mejor forma gratuita de atraer clientes.

1. Freelancing o Dónde ofrecer servicios por última vez.

Si tiene la intención de construir un negocio y no hacer un trabajo a tiempo parcial, entonces evitaría los sitios independientes para encontrar clientes. Ahora, para casi cualquier campo, existen plataformas donde los artistas pueden recibir una orden de trabajo u ofrecer sus servicios. La desventaja de este tipo de servicios es que habrá mucha gente dispuesta a hacer el trabajo y, en consecuencia, el pago es muy bajo (o es necesario tener una muy buena cartera y calificación).

Dichos sitios son más adecuados para perfeccionar habilidades, capacitación y trabajo a tiempo parcial en su tiempo libre (o durante el trabajo).

Ejemplos de tales servicios:

5. Sigue publicitando

Marketing de bajo presupuesto... El sueño de todo empresario. E incluso "soñador": si, al mismo tiempo, el reconocimiento de la empresa (producto) creciera exponencialmente ... y la curva de ventas se inclinara cada vez más hacia arriba día a día ...

Pero la realidad es que los presupuestos de marketing ( publicidad, PR - subrayar lo que es necesario) se componen de acuerdo con lo conocido solo por el "diseño" mismo ( leer - comercializador, anunciante ...) leyes... Y, salvo raras excepciones, son un débil reflejo de la realidad y de la necesidad de la empresa de contactar con el público objetivo.

Dicen que la verdadera profesionalidad de un marketero es sacar una empresa (producto) al mercado sin presupuesto… Bueno, o con las mínimas inyecciones de caja necesarias.

No sé qué tan cierta o controvertida sea esta afirmación: apenas puedo imaginar a Coca-Cola, Mars y Adidas en el mercado sin presupuestos... pero aún así. El hecho permanece, y la realidad del mercado es que no todo el mundo tiene el presupuesto para pagar campañas publicitarias de "múltiples niveles". Además, debido a la mentalidad aún predominante de los empresarios rusos, escépticos y desconfiados de sus propios servicios de marketing, las pequeñas y medianas empresas aún no están preparadas para gastar dinero en publicidad y otras comunicaciones de marketing ( porque no hay una comprensión clara, “¿cómo podemos recuperar todo esto…”).

Entonces, ¿qué formas de bajo presupuesto utiliza para comercializar su empresa o producto?

Te puedo ofrecer herramientas que he utilizado bastante en mi práctica, que han sido probadas por el mercado y han demostrado su eficacia, y que me han ayudado más de una vez.

1. Permuta. A mucha gente no le gusta esta palabra. Sobre todo en contabilidad. A mí no me gusta mucho. Pero debo admitir que tal esquema de cooperación es bastante común en el segmento comercial ruso, incluso entre jugadores grandes y respetados (por ejemplo, como Rosinter). Por supuesto, si tienes algo que ofrecer a tu potencial pareja. Y, obviamente, el valor de tu propuesta de pareja no debe ser menor de lo que esperas (pedir) de él.

2. Exposiciones. Sí, las exhibiciones de su industria son una buena oportunidad para promocionarse en su propio mercado entre sus socios y público objetivo. Y no, no es necesario comprar un lugar caro y montar un stand. Sea creativo: supere los límites de su imaginación. Hay muchas otras formas de darte a conocer en la exposición, regalar tus contactos y coleccionar los que necesites.

Estudie cuidadosamente la propuesta del organizador de la exposición, el sitio donde se llevará a cabo la exposición: busque oportunidades para una "actuación" de bajo presupuesto.

Puede ser simplemente la colocación en el catálogo de la exposición, la colocación en el sitio web, el alquiler de 2-3 metros cuadrados en la entrada de la exposición, poner a una niña / niño con la distribución de muestras (o simplemente algunas "golosinas" - utilidad con sus contactos ), invertir en un paquete participante, organización de un fotógrafo con impresión instantánea de fotos en el fondo de una pared de prensa con sus logotipos, etc. ¡Piénselo! (por cierto, dicha participación también puede cerrarse mediante trueque)

3. Los eventos son internos. Significado: sus eventos personales para su público objetivo, para sus clientes potenciales. Cree algún tipo de evento útil para sus clientes: ¿cuál es su problema más apremiante? ¿Qué pregunta crítica tienen que por lo general pagan dinero para responder?

¡Dales esta respuesta gratis! Tal vez en forma de mini-seminario o micro-capacitación durante 4 horas, tal vez junto con un representante de una opinión autorizada para ellos (por ejemplo, si se trata de medicina, entonces este puede ser el médico jefe de una clínica seria, si el comercio es el administrador de una gran red, el jefe de impuestos, el director del banco, etc.).

Puede organizar un seminario de este tipo con el propietario del local, que también está interesado en una audiencia que se cruza con usted, pero que no es un competidor para usted en términos de servicios. Por ejemplo, puede ser una cafetería, un club o un restaurante que simplemente esté interesado en los visitantes y las ventas de la cocina y el bar. Además, en su campaña previa a las relaciones públicas para reclutar oyentes para su evento, los promocionará, así como en los comunicados posteriores y los informes posteriores al seminario. No olvide mencionar esto en las negociaciones con el propietario del sitio.

4. Eventos externos. Muchas personas se olvidan de los lugares de reunión semiinformales más útiles o, por el contrario, las "reuniones" profesionales de sus tomadores de decisiones (personas que toman decisiones sobre cooperación) en forma de varias cámaras, clubes, comunidades, etc.

Mire, probablemente haya una Cámara de Comercio e Industria en su ciudad, que periódicamente organiza fiestas para directores generales o financieros. Busque diferentes funciones de moda, como un club de juegos de la mafia para directores de recursos humanos. Para los contadores, estos pueden ser seminarios realizados por el IFTS local. Averigüe dónde se reúnen los CMO en su área (si ofrece servicios de impresión, diseño o publicidad, por ejemplo...). Infórmate de dónde viven los directores de logística (si eres un servicio de mensajería o una empresa de transporte).

Si es completamente aburrido en su ciudad y los malos tomadores de decisiones se van estúpidamente a casa después del trabajo, vea el párrafo anterior: ¡piense en ello usted mismo! Tus eventos. Finalmente crea tu club de mafiosos para ____ ( inserte la posición que desee)! ¡Sus costos son comprar o ordenar la impresión de tarjetas especiales, vendas para los ojos y hermosas reglas en hojas A4!

Cualquier restaurante de la ciudad estará encantado de prestarte un espacio los miércoles por la noche con esta temática. Además, no es necesario dejar libres esas noches. Freebie se relaja. Y el club mafioso exige disciplina ( leer las reglas en línea). Por lo tanto, tome 100-500 rublos de los jugadores. por noche (la cantidad debe ser tal que se trate sin dolor, y el valor recibido a cambio a veces bloqueó tal "pérdida" de la billetera).

5. Comunicados de prensa. Adquiera el hábito de emitir comunicados de prensa sobre su empresa todos los martes. Los comunicados no deben ser grandes ni voluminosos: haga texto en 1/2 hoja impresa más un par de oraciones clave sobre la empresa.

¡Busque pausas informativas dentro de la empresa durante toda la semana! Establecer un sistema de recogida y tratamiento de las noticias y, en general, de todo lo que suceda en la empresa. Cualquier estornudo debe acudir a su departamento. Y tu mismo decides si ventilarlo o no ( junto con el dueño del negocio, por supuesto).

Y distribuye tus notas de prensa regularmente por la red y a través de todos los canales de comunicación que tienes a tu disposición: página web, periódico corporativo para clientes, newsletter, tablón de anuncios en el parqué o recepción… Registra tus notas de prensa en directorios de notas de prensa gratuitos ( se encuentran fácilmente en cualquier lugar buscador ). Envíe sus noticias a publicaciones interesadas en su región, tanto periódicos y revistas impresos como medios en línea.

6. Publicaciones. Lo mismo ocurre con los comunicados de prensa más grandes: proporcione contenido gratuito a los periodistas y los medios. Estos pueden ser entrevistas sobre su mercado, sobre algún problema de sus consumidores, informes analíticos y secciones, datos estadísticos ( a muchos medios de comunicación les encantan las diferentes compilaciones estadísticas), solo publicaciones interesantes "en el tema". Invite a la publicación líder en su región a organizar y mantener alguna columna especial e interesante, y suministre semanalmente a su columna información actualizada y relevante.

¡Todos necesitan contenido interesante y útil! Finalmente, pregunte a sus compradores o clientes potenciales: ¿qué les interesa a ELLOS en su tema, qué quieren saber?

7. Casos. O estudios de casos. O historia de éxito. La naturaleza es ligeramente diferente, pero el punto, en principio, es uno: mostrar a sus segmentos objetivo con el ejemplo la solución a SUS problemas. Escriba historias de acuerdo con la fórmula "Problema - Solución - Resultado", "lo malo que era antes y lo maravilloso que se volvió después", el principio, creo, es claro. Las historias en este sentido son muy atractivas y tienen.

8. Reseñas. Los comentarios de los clientes son algo que debe recopilar cuando su empresa aún era un negocio pequeño. Sobre todo si tu cliente es una empresa más o menos conocida en tu región. En formularios corporativos a color, con un hermoso sello, firmado por la primera persona o un alto directivo clave de su cliente.

Recopile y almacene sus reseñas en una carpeta separada, cada una en un archivo separado, trátelas con cuidado y respeto -) Bueno, sin fanatismos, claro. Solo tienes que entender que estos son los resultados de tu trabajo. Estos son sus "gracias, nos ayudó mucho" de sus clientes. Y no olvide digitalizar todos los testimonios de sus clientes. Solo rovnenko, en color, con alta resolución y texto legible.

9. "Boca a boca". Involucrar a la población local en la promoción de su empresa, productos, marcas. Durante mucho tiempo no ha sido un secreto para nadie que el "vestido" funciona mejor en el mercado de servicios. Pero para que tu "vestido" funcione, ¡debes trabajar en él! Qué pensaste? Simplemente lanzaron un rumor a la gente, ¿y él lo recogió y lo llevó a las masas? Por supuesto, sería genial si todo fuera tan simple: nadie gastaría dinero en publicidad costosa en televisión y radio, sino que solo se dedicaría a "inyectar" rumores en las masas.

Lo más simple y efectivo es recordarte a ti mismo. ¿Qué información ha transmitido usted personalmente de boca en boca? Probablemente fue algo impactante, fuera de lo común, o terriblemente divertido, o curioso, o repugnante, o que mejoró algún aspecto de tu vida... ¿Sientes lo que quiero decir? Sí, así es, debería ser algo que enganche.

Pero aquí, tenga cuidado: su leyenda debe respaldar y mejorar la imagen de su empresa/producto, no destruirla.

10. Consultas gratuitas, demostraciones, muestras. El nombre habla por sí mismo. ¡No tengas miedo de dar! A nadie le gusta comprar un cerdo en un golpe. Todos quieren probar primero y luego tomar una decisión de compra.

Aquí su marketing debe trabajar en estrecha relación con las ventas como nunca antes. Porque no es suficiente solo intentarlo; después de eso, debe preguntar constantemente con una frecuencia determinada: "Bueno, ¿cómo te gustó? Compremos versión completa. ¿No le gustó? ¿Por qué? etc...". Mantente en contacto, monitorea a tu potencial cliente. Ofrécele ofertas especiales, informa sobre nuevos productos, promociones, descuentos.

Pero al mismo tiempo, no tenga miedo de calcular y eliminar a los "eternos probadores": estos son aquellos que inicialmente saben que nunca comprarán, pero nunca rechazarán un obsequio ... No debe perder su valioso tiempo en tales "no clientes" ...

11. Ambiente y diseño de la oficina del cliente/hall de servicio, recepción, sala de reuniones/. En estas salas, TODO debe hablar de su profesionalidad, la calidad de sus servicios y los especialistas que, de hecho, brindan estos servicios, inspiran confianza en usted, su empresa, su producto, cada pequeña cosa y cada elemento.

¡Quita ya, por fin, todas esas cartas y agradecimientos antediluvianos de 2003-2007, que te envió alguien por algo! Deje uno, pero una licencia profesional sólida normal, fresca, actualizada, o un certificado, o un diploma, o lo que necesite de acuerdo con los detalles ...

Nada de sillas tambaleantes, mesas hechas jirones, sofás chamuscados, superficies de vidrio rotas… Bueno, quita este mueble si aún no tienes dinero para retapizar, reparar, comprar uno de reemplazo. Es mejor tirar un par de "peras" sin marco por mil quinientos rublos si necesita ocupar espacio de alguna manera; dinamismo a tu oficina.

12. Certificados de regalo, programas de fidelización. Es decir, asegúrese de que el cliente quiera no solo volver a usted, sino traer a alguien más con él la próxima vez. Por cierto, esto también funciona con clientes corporativos. Solo necesita pensar un poco más ... Y preguntar / observar a los clientes, qué puede estimularlos a tal acción.

Un ejemplo perfecto son las grandes cadenas de cosméticos, gimnasios, operadores móviles (menos). Copie este modelo listo para usar y que funciona perfectamente y aplíquelo a su negocio. ¿Qué es exactamente lo que lo detiene? ( los primeros certificados de regalo también se pueden imprimir en una impresora a color, si es muy ajustado ... hazte rico: imprime plástico, ¡está bien!)

Además, si tiene una oficina de representación de alguna red federal de cupones de descuento en su ciudad ( como Groupon, pero ahora hay muchos), o tal vez haya una empresa local con este tipo de principio de funcionamiento, contáctelos, permítales planificar una campaña publicitaria para usted. No te quitarán dinero por esto, pero por otro lado, verás claramente cuánto puedes ganar en un día de tal promoción con cero inversión en alcance y atracción. La decisión es tuya.

13. Promociones de marketing cruzado con socios. Organiza promociones conjuntas con tus compañeros, con los que tus productos puedan complementarse para el mismo público objetivo ( “La imprenta bla, bla y el salón de muebles bla, bla: solo del 1 al 20 de mayo, realizarán una promoción conjunta: ¡compre muebles de oficina y obtenga un 80% de descuento en cualquier impresión publicitaria!”). Promocionarlos bien en la región ( También puedes asociarte con los medios), compartir contactos entre sí y trabajar con la base de clientes resultante, cada uno en su propio formato.

14. Concursos, cuestionarios. Esto es casi lo mismo que el marketing cruzado, solo que un formato más entretenido. Cada socio cumple su función, contribuye - proporciona formato diferente premios, destaca el evento, imprime banners, programa la web, se ocupa de la logística, fotografía, graba videos, feeds, ropa, etc. Pero alguien tiene que asumir el papel de organizador y coordinador. Por ejemplo, usted es el iniciador y creador del concepto ( que pre-envías a los socios que necesitas para tu aporte).

15. Cultiva la retroalimentación de tus clientes. Construye relaciones con ellos. Y desarrollarlos. Invítelos a expresar su opinión en cualquier ocasión: sobre sus servicios, sobre los mismos servicios en el mercado en general, realice encuestas, llame a la acción en sus comunicaciones, invítelos a responder a sus mensajes, realice encuestas en el sitio o junto con socios, ofrézcales asesoramiento gratuito y pídales que los evalúen, obtenga su consentimiento para recibir sus materiales de marketing (¡solo útiles para ellos y no a menudo!).

última palabra

Por supuesto, todos estos métodos de marketing de bajo costo no requieren mucho dinero, pero requieren la inversión de otros recursos: tiempo, esfuerzo, paciencia, energía, imaginación y su conocimiento.

Sí, y no debe estar disperso en todos los métodos de promoción descritos, pruebe cada uno de ellos, vea, ¿cuál funciona mejor para usted, atrae a la mayoría de los clientes? Concéntrese en los pocos que sean más óptimos para usted en términos de tiempo y costos de mano de obra/número de tratos cerrados.

Y un consejo más que me gustaría mencionar, pero que a menudo todo el mundo olvida... Debido a la borrosidad y la inmersión en la rutina, probablemente...

¡Promocione y venda no su empresa y sus productos, sino la "emoción" y el "resultado" de usar sus servicios y ponerse en contacto con su empresa!

Los servicios de un salón de belleza son los que pocas personas necesitan, pero un hermoso corte de pelo y una manicura perfecta, ¡sí! No estoy interesado en absoluto en los servicios de una agencia de publicidad, pero aquí hay un aumento del 20% en las ventas en 6 semanas. ¡Hablemos de esto pronto! Hay muchos tours a Egipto y Grecia por poco dinero, pero una desconexión completa de las preocupaciones actuales y una inmersión en la relajación absoluta durante dos semanas: ¡hay pocas ofertas de este tipo! (si es que existen...)

Así que paren, colegas, desconecten del ajetreo y el bullicio, tómense un descanso del día, vayan al parque, apaguen su teléfono móvil, siéntense en un banco, relájense, miren las fuentes, observen a la gente, formas de bajo presupuesto. para atraer clientes están en el mercado, se puede pensar en ellos. Solo en la búsqueda de ventas frenéticas y resultados abstractos, no siempre los vemos.

PD Y no olvide que adquirir un nuevo cliente cuesta CINCO veces más que mantener uno antiguo. Por lo tanto, no se olvide de su cliente después de la primera venta (obtenida por uno de los métodos discutidos en este informe), de hecho, ¡el trabajo con él recién comienza aquí!

La radio tardó 38 años en llegar a 50 millones de personas, TV 13. Facebook ganó 200 millones de usuarios en menos de un año.

Más del 82% de los usuarios de Internet tienen cuentas en redes sociales y las usan (al menos) dos horas al día. Rusia ocupa el primer lugar en Europa en cuanto a la popularidad de las redes sociales.

Cada vez son más los usuarios que acuden a las redes sociales no para comunicarse, sino para informarse, así como empresarios que entienden que las redes sociales son un canal de marketing eficaz. Si desea promocionar un proyecto a través de las redes sociales, conozca cuatro formas efectivas de promocionarlo.

El contenido es el principal factor de promoción.

Cualquier especialista en SMM confirmará que las herramientas de promoción son inútiles sin contenido de calidad. Si la página de tu marca es aburrida, no debes contar con el crecimiento de la audiencia y su fidelización.

Tres ingredientes de un buen contenido:

1. Unicidad. La información que publiques debe ser relevante y atractiva. No copie materiales de otros recursos. La excepción son las publicaciones cruzadas entre el blog de la empresa y su página en la red social.
2. Regularidad. Los artículos deben ser publicados sistemáticamente. Dos, tres, cuatro o siete veces por semana, depende de las características específicas del negocio y su público objetivo. Entonces, dos o tres actualizaciones serán suficientes para las personas del entorno empresarial, y esto claramente no es suficiente para la comunidad de belleza. Es necesario adherirse a la estrategia de contenido elegida, independientemente del número de suscriptores.
3. Viralidad. Las publicaciones deben ser animadas, provocando una respuesta emocional en forma de un deseo ardiente de contarles a los amigos sobre ellas. Evite las publicaciones promocionales abiertas.

Facebook en Rusia- "La esfera social no es para todos". Es utilizado por vendedores, programadores y otras personas con conocimientos de TI. No le temen a una “interfaz complicada”, pero en su área de interés están los gadgets, Internet, los viajes, la educación, los libros y los negocios en todas sus manifestaciones. Les gusta y comparten materiales sobre estos temas de buena gana, así como artículos motivadores que lo preparan para algo positivo. La mayoría de la audiencia activa de Facebook usa aplicación movil- Se recomienda que las publicaciones estén ilustradas con imágenes de tamaño 800 × 600.

"En contacto con"- la mayor red social de Runet (más de 230 millones de usuarios registrados). Su público es más joven; el foco de interés de los usuarios es principalmente el entretenimiento (comunicación, juegos, música, películas, etc.). A los usuarios de VK no les gusta el contenido de texto (es deseable que la longitud de la publicación no supere los 500 caracteres), pero les encantan las fotos y los videos.

Entre los sitios de alojamiento de fotos en Rusia, el más popular Instagram. Al mismo tiempo, mientras mantiene una página de marca en Instagram, se recomienda adherirse a estilo uniforme en el diseño (use no solo filtros estándar, sino también editores de fotos de terceros), así como coloque objetos en la foto en 2/3 de la pantalla (esto hace que la imagen sea visualmente más atractiva).

Orientación

La posibilidad de colocar publicidad dirigida está disponible en casi todas las redes sociales: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki y otras. Al mismo tiempo, se cree que la publicidad dirigida en redes sociales es más adecuada para el sector B2C. Sin embargo, hay empresas en B2B que resuelven problemas comerciales de manera efectiva a través de publicidad dirigida.

Algunos tipos de segmentación:

• Geográfica (orientación geográfica): muestra publicidad a los residentes de una determinada región/ciudad/distrito, etc. Por ejemplo, desea promocionar un salón de belleza ubicado en Khimki, región de Moscú. Su anuncio dirigido se mostrará a los residentes de esta ciudad.
• Sociodemográfico: mostrar anuncios según el sexo, la edad, estado civil y otros criterios sociales. Por lo tanto, se recomienda colocar publicidad de artículos para niños y artículos para el hogar en las páginas de mujeres casadas mayores de 25 años, y publicidad de una tienda de arte, en las páginas de diseñadores, arquitectos, decoradores.
• Contextual: mostrar anuncios de acuerdo con los intereses del usuario. La pertenencia a grupos como "Moda", Moda, "Compras", etc. demuestra claramente los intereses del usuario. Estará interesado en la publicidad relevante.
• Comportamental: mostrar anuncios en función de las acciones específicas del usuario (rutas de viaje, lugares favoritos, visitas frecuentes). términos de búsqueda etc.). Digamos que una persona es aficionada a los bailes latinoamericanos, va a un club de salsa, busca videos relevantes, es probable que se sienta atraído por un anuncio de una gira de última hora a Cuba.

A pesar de su aparente simplicidad, la focalización es una herramienta que requiere un trabajo preparatorio serio. En primer lugar, es necesario analizar el público objetivo de la marca. En segundo lugar, crea un anuncio.

publicidad comunitaria

Publicidad en comunidades (en lenguaje profesional SMMs - siembra) es la compra de publicar o volver a publicar en comunidades populares. En el primer caso (comprando un post), el objetivo del anunciante es aumentar el tráfico en el sitio web de la empresa; en el segundo (comprar un reenvío): atraer usuarios a un grupo de empresas en una red social. Al mismo tiempo, cuantos más suscriptores tenga la comunidad en la que compras una publicación, más cara costará la campaña publicitaria.

Puede negociar directamente con los propietarios de la comunidad o utilizar los servicios de un intercambio especial. En 2013, la red social VKontakte (una oficina para un anunciante) abrió una. La administración de la comunidad coloca la publicidad en su feed y, según las condiciones, debe permanecer allí durante un día.

Promoción profesional en redes sociales.

Se refiere a servicios que brindan servicios pagos para promoción en redes sociales. Por regla general, crean contenido de alta calidad de forma independiente, lanzan un mecanismo de orientación y negocian la publicidad en las comunidades. Estos incluyen condicionalmente a Plibber. ¿Por qué condicionalmente? Porque las posibilidades de este servicio son mucho más amplias.

• Registrarse;
• decidir el formato de trabajo en el sitio (usted mismo puede anunciar su marca o ponerse en contacto con el equipo de Plibber para organizar una campaña publicitaria escandalosa);
• preparar una publicación publicitaria;
• seleccione los sitios más adecuados del público objetivo y comience a sembrar.

Después de la moderación preliminar, su tarea estará disponible y podrá comenzar a atraer fanáticos de su marca.

¿Cómo conseguir tráfico leal orgánico? Con esta pregunta, que es de interés para todos los anunciantes, nos dirigimos al fundador del proyecto Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunín

Director general e inspirador ideológico de Plibber.ru. Lo sabe todo sobre las redes sociales y aún más.

Para atraer fans potenciales a tu marca, debes:

• utilizar cuestionarios (quizzes), infografías, ilustraciones, videos virales, juegos promocionales, etc.;
• colocar un enlace dentro de la zona visible del anuncio de la publicación (primera-segunda línea);
• incrustar una llamada a la acción en el contenido;
• agregar una encuesta provocativa;
• trabajar con el formato de contenido asociativo y su adaptación a la marca;
• lanzar concursos creativos, vibrantes y únicos.

Si ha logrado encontrar el contenido que su audiencia desea, puede contar con más de 600 clics por publicación.

Además, no olvides analizar la comunicación de las grandes marcas con sus suscriptores, ahora se está detectando un buen resultado en la comunidad

• Servicios Populares
• ¿Dónde puedes buscar trabajo?
• Resumir
• Plataformas relevantes y probadas para ganar

¡Hola queridos amigos! Hoy hablaremos de ganar dinero en Internet por la prestación de diversos servicios. ¿Por qué se indica la cifra de 500 rublos en el artículo? Porque esta es una consulta popular que ingresa al motor de búsqueda más de 10,000 veces al mes. Entonces, la gente quiere ganar exactamente "cinco sombreros", aunque en realidad es un dinero ridículo y puedes ganar mucho más en línea. Bueno, sí, landau, tienes que empezar poco a poco, como dicen.

Hablemos de esta idea de ganar dinero en línea con más detalle.

Hay muchas formas de ganar 500 rublos en el mundo virtual, y he hablado de esto más de una vez en otros artículos. Esta vez consideraremos las ganancias en la prestación de servicios y servicios en los que vale la pena buscar ese trabajo. A continuación, daré una lista de los servicios que son populares en Internet y para los cuales puede encontrar pedidos diarios.

Servicios Populares

La mayoría de las obras cuestan al menos 500 rublos:

• Publicar reseñas de empresas en varios sitios web y foros.
• Redacción de artículos (redacción de textos publicitarios)
• Formación de grupos en redes sociales
• Creación de logotipos para el sitio web.
• Enlace
• Traducciones de textos
• Engañar likes y suscriptores en redes sociales, promoción de grupos.
• Corrección de errores en los textos de los sitios
• Publicar anuncios
• Creando vectores
• Aumento del tráfico del sitio
• Creación de anuncios (en Avito, por ejemplo)
• Llamar a la base de datos de contactos usando un guión de conversación listo para usar
• distribución de correo electrónico, preparación de cartas
• desarrollo de tarjetas de visita
• Creación de avatares coloridos para grupos de Vkontakte (personalmente pedí un servicio similar. El chico me lo hizo en 10 minutos y ganó 300 rublos).
• Tratamiento de virus en la computadora
• Configuración de publicidad contextual
• escribir un plan de negocios
• Edición de fotos, Photoshop
• Administración de proyecto
• Y muchos muchos otros.

Absolutamente todos pueden encontrar un trabajo adecuado, habría un deseo. Mira en qué área eres más o menos fuerte o en qué tienes interés. Si no tienes suficientes conocimientos, ¡no hay problema! En Internet hay mucha información sobre el estudio de un tema en particular. ¿Qué, no podrá publicar una reseña sobre la empresa o escribir un texto simple? Hay muchos trabajos elementales de medio tiempo en Internet y se paga dinero normal por esto.

¿Dónde puedes buscar trabajo?

Los pedidos se pueden buscar en servicios independientes especializados. Asegúrese de registrarse y crear un portafolio en los siguientes recursos: webblancer.net- Base popular de autónomos. Muchos artistas serios están registrados aquí y los precios son muy altos. Por ejemplo, un copyright cuesta al menos $1 aquí, mientras que los textos se compran en las bolsas de valores por $0,6 - $0,8.

freelance.com- Proyecto no menos popular. Uno de los primeros proyectos en idioma ruso para encontrar trabajadores independientes. Hay muchos clientes regulares y serios. Por ejemplo, a partir del 11 de enero de 2016. 2761 proyectos por un monto total de 24 millones de rublos se encuentran en la base de datos "búsqueda del contratista". Este servicio para verdaderos profesionales.

kwork.ru- un proyecto relativamente nuevo, pero al mismo tiempo ganando popularidad rápidamente para buscar trabajadores independientes. Tiene una base de datos de artistas de bajo costo en temas tales como: auditoría del sitio, redacción y edición de textos, configuración de publicidad contextual, creación de logotipos, promoción de grupos, etc. El chip del proyecto es que todas las obras inicialmente tienen un precio de 500 rublos.

fl.ru- un proyecto de muy alta calidad con un gran número de clientes. Aquí puede encontrar trabajos en los temas: desarrollo de sitios web, diseño, impresión, textos y traducciones, administración, gráficos 3D, ingeniería, publicidad y marketing, administración, redes y sistemas de información, fotografía, animación y flash.

Resumir

Regístrese inmediatamente para todos los servicios, ya que los clientes son diferentes en todas partes. En este caso, puede recibir pedidos diarios. Además, puede colocar anuncios gratuitos en Avito, en foros especializados (como searchengines.guru, cy-pr.com) y en las redes sociales. Se pueden encontrar trabajos más pequeños y peor pagados para principiantes en los servicios de pago por acción. Este es el trabajo de escribir reseñas, comentarios, suscribirse a noticias, ingresar captchas, mirar videos, etc. Para completar tales tareas, en principio no se requiere conocimiento, y puede comenzar a ganar inmediatamente después de registrarse en el sistema.

Habilidades necesarias para empezar

A pesar de que pueden proporcionar servicios de Internet completamente diferentes, la puesta en marcha de este tipo de negocios es casi la misma. No importa si estamos hablando de asesoramiento financiero o de crear tu propia criptomoneda, necesitarás al menos Computadora personal o portátil, así como acceso a la red global. En cuanto a las competencias profesionales, es necesario tener conceptos generales trabajar con PC, aplicaciones de oficina y navegadores. Un negocio verdaderamente serio requiere el registro de un empresario o una LLC. Debe ser capaz de usar redes sociales y lugar contextual, así como otros tipos de publicidad. Al principio, es importante atraer al menos un pequeño flujo de clientes para mantenerse a flote.

Régimen fiscal para emprendedores de Internet

Es mejor registrarse como empresario individual desde el momento en que se abre el sitio, pero aún no se ha iniciado la prestación de servicios o la venta de bienes. Ya a partir de este momento comienza la contabilidad de ingresos y gastos. Algunos se registran incluso antes de abrir su propio sitio web o plataforma, por lo que todos los costos ya están incluidos en los gastos del emprendedor. En cuanto al sistema tributario, con más frecuencia hay que elegir entre motivos generales y tributación simplificada. Si las contrapartes no necesitan la devolución del IVA, entonces es mejor elegir el sistema fiscal simplificado y pagar el 6 o el 15 % de la facturación. La inspección fiscal de servicios de Internet es reticente a permitir el formulario de patente y UTII, ya que se trata de regímenes especiales, y su aplicación requiere una fundamentación clara. Pero aparte del impuesto simplificado, no tendrás que pagar nada más, excepto quizás las primas de los seguros.