Dienstleistungen sind ein großartiges Geschäft, weil... In den meisten Fällen sind keine Investitionen erforderlich, es genügen lediglich Fähigkeiten und Wissen. Aber was tun, wenn es nur sehr wenige Kunden gibt (Sie haben beispielsweise gerade erst angefangen und die Mundpropaganda hat noch nicht ihr volles Potenzial erreicht)? Wo Sie sie finden, wo Sie für Ihre Dienste werben können, wo man für Dienstleistungen werben kann? Der schnellste Weg, für Ihre Dienstleistungen zu werben, ist die Platzierung einer Anzeige im Internet.

Im Folgenden schaue ich mir einige Orte an, an denen Sie erfolgreich Werbung für Ihre Dienstleistungen schalten können, erkläre Ihnen, wie Sie nach solchen Orten suchen und wie Sie am besten kostenlos Kunden gewinnen können.

1. Freiberuflich tätig sein oder Wo ist der letzte Ort, an dem Dienstleistungen angeboten werden?

Wenn Sie beabsichtigen, ein Unternehmen aufzubauen und keinem Nebenerwerb nachzugehen, würde ich Websites für Freiberufler meiden, auf denen Sie Kunden finden können. Mittlerweile gibt es für fast jeden Bereich Plattformen, auf denen Künstler Arbeitsaufträge entgegennehmen oder ihre Dienste anbieten können. Der Nachteil solcher Dienste besteht darin, dass es viele Leute gibt, die bereit sind, die Arbeit zu erledigen, und dementsprechend die Bezahlung sehr niedrig ist (oder Sie müssen über ein sehr gutes Portfolio und eine sehr gute Bewertung verfügen).

Solche Seiten eignen sich eher für die Weiterentwicklung, Ausbildung und Teilzeitbeschäftigung in der Freizeit (oder berufsbegleitend).

Beispiele für solche Dienstleistungen:

5. Und immer noch Werbung

Low-Budget-Marketing... Der Traum eines jeden Unternehmers. Und es wäre noch „träumerischer“ – wenn gleichzeitig die Bekanntheit des Unternehmens (Produkts) exponentiell wachsen würde... und die Umsatzkurve von Tag zu Tag steiler und steiler würde...

Aber die Realität ist, dass Marketingbudgets ( Werbung, PR – markieren Sie das Notwendige) werden mit Methoden gestaltet, die nur dem „Layout-Designer“ selbst bekannt sind ( lesen – Vermarkter, Werbetreibender...) Gesetze... Und bis auf seltene Ausnahmen spiegeln sie nur schwach die Realität und den Bedarf des Unternehmens an Kontakten mit der Zielgruppe wider.

Sie sagen, dass die wahre Professionalität eines Vermarkters darin besteht, ein Unternehmen (Produkt) ohne Budget auf den Markt zu bringen ... Naja, oder mit den minimal notwendigen Finanzspritzen.

Ich weiß nicht, wie wahr oder kontrovers diese Aussage ist – ich kann mir Coca-Cola, Mars und Adidas auf dem Markt ohne Budgets nicht vorstellen … aber trotzdem. Die Tatsache bleibt bestehen, und die Realitäten des Marktes sind so, dass nicht jeder über das Budget verfügt, um „mehrschichtige“ Werbekampagnen zu bezahlen. Darüber hinaus sind kleine und mittelständische Unternehmen aufgrund der immer noch vorherrschenden Mentalität russischer Unternehmer, die ihren eigenen Marketingdienstleistungen skeptisch und misstrauisch gegenüberstehen, noch nicht bereit, Geld für Werbung und andere Marketingkommunikation auszugeben ( weil es kein klares Verständnis dafür gibt, „wie wird das alles zu uns zurückkommen?“).

Welche kostengünstigen Möglichkeiten nutzen Sie also, um ein Unternehmen oder Produkt zu vermarkten?

Ich kann Ihnen Werkzeuge anbieten, die ich in meiner Praxis schon oft verwendet habe, die am Markt getestet wurden und deren Wirksamkeit nachgewiesen wurde und die mir mehr als einmal weitergeholfen haben.

1. Tausch. Viele Leute mögen dieses Wort nicht. Vor allem in Buchhaltungsabteilungen. Ich selbst mag es nicht wirklich. Ich muss jedoch zugeben, dass ein solches Kooperationsschema im russischen Geschäftssegment durchaus üblich ist, selbst unter großen und angesehenen Akteuren (z. B. Rosinter). Natürlich, wenn Sie Ihrem potenziellen Partner etwas zu bieten haben. Und natürlich sollte der Wert Ihres Angebots für Ihren Partner nicht geringer sein als das, was Sie von ihm erwarten (verlangen).

2. Ausstellungen. Ja, Ihre Branchenmessen sind ein guter Grund, sich in Ihrem eigenen Markt bei Ihren Partnern und Ihrer Zielgruppe zu bewerben. Und nein, Sie müssen keinen teuren Platz kaufen und einen Stand aufbauen. Seien Sie kreativer – erweitern Sie die Grenzen Ihrer Fantasie. Es gibt viele weitere Möglichkeiten, sich auf der Messe vorzustellen, Ihre Kontakte zu verteilen und die benötigten Kontakte zu sammeln.

Studieren Sie sorgfältig den Vorschlag des Ausstellungsorganisators und des Ortes, an dem die Ausstellung stattfinden soll, und suchen Sie nach Möglichkeiten für eine kostengünstige „Aufführung“.

Dies könnte eine einfache Platzierung im Ausstellungskatalog, eine Veröffentlichung auf der Website, die Anmietung von 2-3 Quadratmetern am Eingang der Ausstellung, die Platzierung eines Mädchens/Jungen bei der Verteilung von Mustern (oder einfach nur ein paar „Goodies“-nützliche Dinge bei Ihnen sein) sein Kontakte), Investition in ein Teilnehmerpaket, Organisation eines Fotografen mit Sofortdruck der Fotos vor einem Pressewandhintergrund mit Ihren Logos usw. - denken Sie darüber nach! (Übrigens kann eine solche Beteiligung auch durch Tausch geschlossen werden)

3. Interne Veranstaltungen. Das bedeutet Ihre persönlichen Veranstaltungen für Ihre Zielgruppe, für Ihre potenziellen Kunden. Gestalten Sie eine nützliche Veranstaltung für Ihre Kunden – was ist ihr dringendes Problem? Welche kritische Frage haben sie, für deren Beantwortung sie normalerweise Geld bezahlen?

Geben Sie ihnen diese Antwort kostenlos! Vielleicht in Form eines Mini-Seminars oder Mikro-Trainings für 4 Stunden, vielleicht zusammen mit einem Vertreter einer für ihn maßgeblichen Meinung (wenn es sich zum Beispiel um Medikamente handelt, dann kann dies der Chefarzt einer seriösen Klinik sein, wenn Handel - der Manager eines großen Netzwerks, der Leiter des Finanzamtes, der Top-Bankmanager usw.).

Sie können die Durchführung eines solchen Seminars mit dem Eigentümer der Räumlichkeiten vereinbaren, der ebenfalls an der Zielgruppe interessiert ist, die sich mit Ihnen überschneidet, aber hinsichtlich der Dienstleistungen kein Konkurrent für Sie ist. Es könnte sich zum Beispiel um ein Café, einen Club oder ein Restaurant handeln, das lediglich an Besuchern und Verkäufen der Küche und Bar interessiert ist. Darüber hinaus werben Sie in Ihrer Pre-PR-Kampagne zur Teilnehmergewinnung für Ihre Veranstaltung für diese, sowie in Post-Releases und Berichten nach dem Seminar. Vergessen Sie nicht, dies in den Verhandlungen mit dem Websitebesitzer zu erwähnen.

4. Externe Veranstaltungen. Viele Menschen vergessen die nützlichsten halbinformellen Zusammenkünfte oder umgekehrt die professionellen „Treffen“ ihrer Entscheidungsträger (Menschen, die über die Zusammenarbeit entscheiden) in Form verschiedener Kammern, Vereine, Gemeinschaften usw.

Suchen Sie danach – wahrscheinlich gibt es in Ihrer Stadt eine Industrie- und Handelskammer, die regelmäßig Partys für CEOs oder Finanzdirektoren organisiert. Suchen Sie nach verschiedenen modischen Features, wie zum Beispiel einem Mafia-Spielclub für Personalleiter. Für Buchhalter könnten dies Seminare sein, die vom örtlichen Bundessteueramt durchgeführt werden. Finden Sie heraus, wo sich die Marketingleiter in Ihrer Nähe aufhalten (z. B. wenn Sie Druck-, Design- oder Werbedienstleistungen anbieten ...). Finden Sie heraus, wo die Logistikleiter wohnen (wenn Sie ein Kurierdienst oder ein Transportunternehmen sind).

Wenn es in Ihrer Stadt völlig langweilig ist und schlechte Entscheidungsträger dummerweise nach der Arbeit nach Hause gehen – sehen Sie sich den Punkt oben an: Überlegen Sie es sich selbst! Ihre eigenen Veranstaltungen. Schließlich gründen Sie Ihren eigenen Club von Mafia-Spielern für ____ ( Geben Sie die gewünschte Position ein)! Zu Ihren Ausgaben gehört der Kauf oder die Bestellung des Drucks spezieller Karten, Augenbinden und schöner Regeln auf A4-Blättern!

Jedes Restaurant in der Stadt stellt Ihnen gerne am Mittwochabend Platz für ein solches Thema zur Verfügung. Darüber hinaus ist es nicht notwendig, solche Abende kostenlos zu gestalten. Gratisgeschenke sind entspannend. Und der Mafia-Club erfordert Disziplin ( Lesen Sie die Regeln im Internet). Nehmen Sie daher den Spielern 100-500 Rubel ab. pro Abend (der Betrag sollte so bemessen sein, dass er schmerzlos bewältigt werden kann und der dafür erhaltene Gegenwert einen solchen „Verlust“ aus dem Geldbeutel deutlich ausgleicht).

5. Pressemeldungen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, jeden Dienstag Pressemitteilungen über die Aktivitäten Ihres Unternehmens herauszugeben. Mitteilungen sollten nicht groß und umfangreich sein – bestehen Sie aus einer halben gedruckten Textseite und einigen wichtigen Sätzen über das Unternehmen.

Halten Sie die ganze Woche über nach Neuigkeiten im Unternehmen Ausschau! Richten Sie ein System zum Sammeln und Verarbeiten von Nachrichten und allgemein allem, was im Unternehmen passiert, ein. Jeder Nieser sollte in Ihre Abteilung strömen. Und Sie können selbst entscheiden, ob Sie es ausstrahlen möchten oder nicht ( Natürlich gemeinsam mit dem Geschäftsinhaber).

Und verbreiten Sie Ihre Pressemitteilungen regelmäßig online und über alle Ihnen zur Verfügung stehenden Kommunikationskanäle: Website, Unternehmenszeitung für Kunden, Newsletter, Schwarzes Brett im Verkaufs- oder Empfangsbereich ... Registrieren Sie Ihre Pressemitteilungen in kostenlosen Pressemitteilungsverzeichnissen ( Sie sind in jedem leicht zu finden Suchmaschine ). Senden Sie Ihre Nachrichten an interessierte Publikationen in Ihrer Region – sowohl gedruckte Zeitungen und Zeitschriften als auch Online-Medien.

6. Veröffentlichungen. Das Gleiche gilt für Presseveröffentlichungen in längerer Form: Stellen Sie Journalisten und Medienunternehmen kostenlose Inhalte zur Verfügung. Dies können Interviews zu Ihrem Markt, zu einem Problem Ihrer Verbraucher, analytische Berichte und Querschnitte, statistische Daten ( Viele Medien mögen unterschiedliche statistische Sammlungen), nur interessante Veröffentlichungen „zum Thema“. Bitten Sie die führende Publikation in Ihrer Region, einen besonders interessanten Bereich zu organisieren und zu pflegen – und versorgen Sie Ihren Bereich wöchentlich mit relevanten und aktuellen Informationen.

Jeder braucht interessante und nützliche Inhalte! Fragen Sie abschließend Ihre Kunden oder potenziellen Kunden: Was interessiert sie an Ihrem Thema, was möchten sie wissen?

7. Fälle. Oder Fallstudie. Oder Erfolgsgeschichte. Die Natur ist etwas anders, aber im Prinzip geht es um eines: Ihren Zielsegmenten anhand eines Beispiels eine Lösung für IHRE Probleme aufzuzeigen. Schreiben Sie Geschichten nach der Formel „Problem – Lösung – Ergebnis“, „wie schlimm es vorher war – und wie wunderbar es danach war“, das Prinzip ist meiner Meinung nach klar. Geschichten in diesem Sinne sind sehr attraktiv und attraktiv.

8. Rezensionen. Kundenfeedback ist etwas, das Sie schon dann einholen sollten, wenn Ihr Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckt. Vor allem, wenn Ihr Kunde ein mehr oder weniger bekanntes Unternehmen in Ihrer Region ist. Auf einem farbigen Briefkopf mit Logo, mit einem schönen Siegel und der Unterschrift der ersten Person oder des wichtigsten Top-Managers Ihres Kunden.

Sammeln und speichern Sie Ihre Bewertungen in einem separaten Ordner, jede in einer separaten Datei, behandeln Sie sie mit Sorgfalt und Respekt -) Naja, natürlich ohne Fanatismus. Sie müssen nur verstehen, dass dies die Ergebnisse Ihrer Arbeit sind. Dies ist Ihr „Dankeschön, Sie haben uns sehr geholfen“ von Ihren Kunden. Und vergessen Sie nicht, alle Ihre Kundenbewertungen zu digitalisieren. Nur exakt, in Farbe, mit hoher Auflösung und lesbarem Text.

9. „Mundpropaganda“. Beziehen Sie die lokale Bevölkerung in die Werbung für Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Marken ein. Es ist schon lange kein Geheimnis mehr, dass „Sommerkleid“ auf dem Dienstleistungsmarkt am besten funktioniert. Aber damit Ihr Sommerkleid funktioniert, müssen Sie daran arbeiten! Was haben Sie gedacht? Sie haben gerade ein Gerücht unter die Leute gebracht – und sie haben es aufgegriffen und zu den Massen getragen? Natürlich wäre es toll, wenn alles so einfach wäre – niemand würde Geld für teure Fernseh- und Radiowerbung ausgeben, sondern nur damit beschäftigt sein, Gerüchte in die Massen zu „injizieren“.

Am einfachsten und effektivsten ist es, sich an sich selbst zu erinnern. Welche Informationen haben Sie persönlich jemals „mündlich“ weitergegeben? Es war wahrscheinlich etwas Schockierendes, Außergewöhnliches oder furchtbar Lustiges, Kurioses, Ekelhaftes oder etwas, das einen Aspekt Ihres Lebens verbessert hat ... Fühlen Sie, was ich meine? Ja, das stimmt – es sollte etwas sein, das fesselt.

Aber seien Sie hier vorsichtig – Ihre Legende sollte das Image Ihres Unternehmens/Produkts unterstützen und verbessern und es nicht zerstören.

10. Kostenlose Beratungen, Vorführungen, Muster. Der Name spricht für sich. Haben Sie keine Angst zu geben! Niemand kauft gerne die Katze im Sack. Jeder möchte es erst ausprobieren und sich dann für den Kauf entscheiden.

Hier muss Ihr Marketing enger denn je mit dem Vertrieb zusammenarbeiten. Denn es reicht nicht aus, es nur auszuprobieren – danach muss man ständig in einer bestimmten Häufigkeit fragen: „Na, hat es dir gefallen?“ Lass uns kaufen Vollversion. Mochte es nicht? Warum? usw...". Bleiben Sie in Kontakt und überwachen Sie Ihren potenziellen Kunden. Bieten Sie ihm Sonderangebote an, informieren Sie ihn über neue Produkte, Aktionen und Rabatte.

Aber haben Sie keine Angst, die „ewigen Versucher“ zu identifizieren und abzuschneiden – das sind diejenigen, die zunächst wissen, dass sie niemals kaufen werden, aber niemals ein Gratisangebot ablehnen werden... Sie sollten Ihre kostbare Zeit nicht mit solchen „Unter“ verschwenden -Kunden"...

11. Atmosphäre und Design des Kundenbüros/Servicehalle, Empfangsbereich, Tagungsraum/. In diesen Räumlichkeiten sollte ALLES über Ihre Professionalität, die Qualität Ihrer Dienstleistungen und die Spezialisten, die diese Dienstleistungen tatsächlich erbringen, sprechen, Vertrauen in Sie, Ihr Unternehmen, Ihr Produkt wecken – jede Kleinigkeit und jedes Element.

Entfernen Sie schließlich alle diese vorsintflutlichen Zertifikate und Danksagungen aus den Jahren 2003-2007, die Ihnen jemand für etwas ausgestellt hat! Lassen Sie nur eine übrig – aber eine normale, frische, aktuelle, solide Berufslizenz, ein Zertifikat, ein Diplom oder was auch immer Ihre spezifischen Anforderungen sind ...

Keine wackeligen Stühle, zerfetzten Tische, verbrannten Sofas, gesprungenen Glasoberflächen ... Nun, entfernen Sie dieses Möbelstück, wenn Sie noch nicht das Geld haben, es neu zu beziehen, zu reparieren oder einen Ersatz zu kaufen. Es ist besser, ein paar rahmenlose „Birnen“ für eineinhalbtausend Rubel hineinzuwerfen, wenn Sie irgendwie Platz beanspruchen müssen – naja, auch wenn niemand darauf sitzt, aber sie verleihen eine gewisse „Ihrem Kumpel“-Frische und Dynamik in Ihr Büro.

12. Geschenkgutscheine, Treueprogramme. Das heißt, tun Sie es so, dass der Kunde nicht nur wieder zu Ihnen kommen möchte, sondern beim nächsten Mal jemand anderen mitbringen möchte. Das funktioniert übrigens auch mit Firmenkunden. Sie müssen nur etwas länger nachdenken ... Und die Kunden umfragen/beobachten, um herauszufinden, was sie zu einer solchen Aktion anregen könnte.

Ein hervorragendes Beispiel sind große Kosmetikketten, Fitnessclubs, Mobilfunkbetreiber (zumindest). Kopieren Sie dieses vorgefertigte und perfekt funktionierende Modell und wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an – was genau hält Sie davon ab? ( Die ersten Geschenkgutscheine können auf einem Farbdrucker ausgedruckt werden, wenn es wirklich schwierig ist ... wenn Sie reich werden, können Sie Plastik bedrucken, keine große Sache!)

Wenn Sie außerdem eine Repräsentanz eines bundesstaatlichen Rabatt- und Coupon-Netzwerks in Ihrer Stadt haben ( wie Groupon, aber mittlerweile gibt es viele davon), oder vielleicht gibt es ein lokales Unternehmen mit einem solchen Funktionsprinzip, kontaktieren Sie es und lassen Sie es eine Werbekampagne für Sie planen. Dafür wird Ihnen kein Geld abgenommen, aber Sie werden deutlich sehen, wie viel Sie an einem Tag einer solchen Aktion verdienen können, ohne in Reichweite und Attraktivität zu investieren. Das ist deine Entscheidung.

13. Cross-Marketing-Aktionen mit Partnern. Organisieren Sie gemeinsame Aktionen mit Ihren Kollegen, mit denen sich Ihre Produkte für die gleiche Zielgruppe ergänzen können ( „Die Druckerei bla bla und der Möbelsalon bla bla veranstalten nur vom 1. bis 20. Mai eine gemeinsame Aktion: Kaufen Sie Büromöbel und erhalten Sie 80 % Rabatt auf alle Werbedrucke!“). Bewerben Sie sie gut nach Region ( Sie können auch die Medien als Partner nehmen), Kontakte untereinander austauschen und mit dem daraus resultierenden Kundenstamm arbeiten, jeweils in einem eigenen Format.

14. Wettbewerbe, Quiz. Das ist ungefähr dasselbe wie Cross-Marketing, nur in einem unterhaltsameren Format. Jeder Partner erfüllt seine Funktion, leistet seinen Beitrag – leistet verschiedene Formate und die Art der Preise, berichtet über die Veranstaltung, druckt Banner, programmiert das Web, kümmert sich um die Logistik, macht Fotos, dreht Videos, Feeds, Kleidung usw. Aber jemand muss die Rolle des Organisators und Koordinators übernehmen. Beispielsweise Sie als Initiator und Ersteller des Konzepts ( die Sie vorab an die Partner senden, die Sie für Ihren Beitrag benötigen).

15. Pflegen Rückmeldung von Ihren Kunden. Bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf. Und sie weiterentwickeln. Laden Sie sie ein, ihre Meinung zu jedem Thema zu äußern – zu Ihren Dienstleistungen, zu denselben Dienstleistungen auf dem Markt im Allgemeinen, führen Sie Umfragen durch, rufen Sie in Ihren Mitteilungen zum Handeln auf, provozieren Sie sie, auf Ihre Nachrichten zu antworten, führen Sie Umfragen auf der Website oder gemeinsam mit durch Partner, geben Sie ihnen kostenlose Beratung und bitten Sie sie, sie zu bewerten, holen Sie ihre Zustimmung zum Erhalt Ihrer Marketingmaterialien ein (nur nützlich für sie und nicht oft!).

Letztes Wort

Natürlich erfordern all diese kostengünstigen Marketingmethoden nicht viel Geld, aber sie erfordern die Investition anderer Ressourcen – Zeit, Mühe, Geduld, Energie, Vorstellungskraft und Ihr Wissen.

Ja, und Sie sollten sich nicht mit allen beschriebenen Werbemethoden auseinandersetzen – probieren Sie jede davon nacheinander aus und finden Sie heraus, welche für Sie am besten funktioniert und die meisten Kunden anlockt? Konzentrieren Sie sich auf die wenigen, die im Hinblick auf die Kombination aus Zeit und Arbeitskosten/Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte für Sie am besten geeignet sind.

Und noch ein Tipp, den ich gerne erwähnen möchte, den aber jeder oft vergisst... Aufgrund von Verwirrung und Eintauchen in die Routine, wahrscheinlich...

Bewerben und verkaufen Sie nicht Ihr Unternehmen und Ihre Produkte, sondern die „Emotion“ und das „Ergebnis“ der Nutzung Ihrer Dienste und der Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen!

Nur wenige Menschen brauchen die Dienste eines Schönheitssalons, aber einen schönen Haarschnitt und eine perfekte Maniküre – ja! Die Leistungen einer Werbeagentur interessieren mich überhaupt nicht, sondern eine Umsatzsteigerung um 20 % in 6 Wochen – das besprechen wir bald! Günstige Reisen nach Ägypten und Griechenland gibt es in Hülle und Fülle, aber völlige Abgeschiedenheit von den aktuellen Sorgen und das Eintauchen in absolute Entspannung für zwei Wochen – solche Angebote gibt es nur wenige! (falls es sie überhaupt gibt...)

Also bleiben Sie stehen, Kollegen, lassen Sie den Trubel hinter sich, gönnen Sie sich eine Auszeit für den Tag, gehen Sie in den Park, schalten Sie Ihr Handy aus, setzen Sie sich auf eine Bank, entspannen Sie sich, schauen Sie sich die Brunnen an, beobachten Sie die Leute – Low-Budget-Möglichkeiten Um Kunden anzulocken, die auf dem Markt sind, können Sie sie finden. Es ist nur so, dass wir bei der Jagd nach fieberhaften Verkäufen und abstrakten Ergebnissen diese nicht immer sehen.

P.S. Und vergessen Sie nicht, dass die Gewinnung eines neuen Kunden FÜNFMAL teurer ist als die Bindung eines alten Kunden. Vergessen Sie daher Ihren Kunden nicht nach dem ersten Verkauf (erzielt durch eine der in diesem Bericht besprochenen Methoden), denn hier fängt die Zusammenarbeit mit ihm gerade erst an!

Das Radio brauchte 38 Jahre, um ein Publikum von 50 Millionen zu erreichen, das Fernsehen 13. Facebook gewann in weniger als einem Jahr 200 Millionen Nutzer.

Mehr als 82 % der Internetnutzer haben Konten in sozialen Netzwerken und verbringen dort (mindestens) zwei Stunden am Tag. Was die Beliebtheit sozialer Netzwerke angeht, steht Russland in Europa an erster Stelle.

Es gibt eine wachsende Zahl von Nutzern, die soziale Netzwerke nicht zur Kommunikation, sondern zur Information nutzen, sowie von Geschäftsleuten, die verstehen, dass soziale Medien ein effektiver Marketingkanal sind. Wenn Sie ein Projekt über soziale Netzwerke bewerben möchten, dann machen Sie sich mit vier effektiven Möglichkeiten der Werbung vertraut.

Inhalt ist der Hauptfaktor der Werbung

Jeder SMM-Spezialist wird bestätigen: Ohne qualitativ hochwertige Inhalte sind Werbetools nutzlos. Wenn die Seite Ihrer Marke langweilig ist, sollten Sie nicht mit Publikumswachstum und Loyalität rechnen.

Drei Komponenten guter Inhalte:

1. Einzigartigkeit. Die von Ihnen geposteten Informationen sollten relevant und ansprechend sein. Kopieren Sie keine Materialien aus anderen Ressourcen. Eine Ausnahme bilden Cross-Postings zwischen dem Blog eines Unternehmens und seiner Seite in einem sozialen Netzwerk.
2. Regelmäßigkeit. Artikel sollten systematisch veröffentlicht werden. Zwei, drei, vier oder sieben Mal pro Woche – abhängig von den Besonderheiten des Unternehmens und seiner Zielgruppe. Für Menschen aus dem Geschäftsumfeld werden also zwei oder drei Updates ausreichen, aber für die Beauty-Community ist das eindeutig nicht genug. Unabhängig von der Anzahl der Abonnenten ist es notwendig, an der gewählten Content-Strategie festzuhalten.
3. Viralität. Veröffentlichungen sollten lebendig sein und eine emotionale Reaktion in Form des brennenden Wunsches hervorrufen, Freunden davon zu erzählen. Vermeiden Sie offensichtlich werbliche Beiträge.

Facebook in Russland- „Soziale Dienste sind nicht jedermanns Sache.“ Es wird von Vermarktern, Programmierern und anderen IT-affinen Personen verwendet. Sie haben keine Angst vor einer „komplexen Schnittstelle“ und ihre Interessengebiete umfassen Gadgets, das Internet, Reisen, Bildung, Bücher und Wirtschaft in all seinen Formen. Sie liken und teilen gerne Materialien zu diesen Themen sowie motivierende Artikel, die eine positive Stimmung schaffen. Die meisten aktiven Facebook-Nutzer nutzen mobile Applikation- Es wird empfohlen, Beiträge mit Bildern in der Größe 800 × 600 zu illustrieren.

"In Kontakt mit"- das größte soziale Netzwerk auf dem Runet (mehr als 230 Millionen registrierte Benutzer). Ihr Publikum ist jünger; Die Interessen der Nutzer konzentrieren sich hauptsächlich auf Unterhaltung (Kommunikation, Spiele, Musik, Filme usw.). VK-Benutzer mögen keine Textinhalte (es wird empfohlen, dass die Länge des Beitrags 500 Zeichen nicht überschreitet), aber sie lieben Fotos und Videos.

Die beliebteste Foto-Hosting-Site in Russland ist Instagram. Gleichzeitig empfiehlt es sich, bei der Pflege einer Markenseite auf Instagram diese einzuhalten einheitlicher Stil im Design (verwenden Sie nicht nur Standardfilter, sondern auch Bildbearbeitungsprogramme von Drittanbietern) und platzieren Sie auch Objekte im Foto auf 2/3 des Bildschirms (dadurch wird das Bild optisch attraktiver).

Targeting

Die Möglichkeit, gezielte Werbung zu schalten, gibt es in fast allen sozialen Netzwerken: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki und anderen. Gleichzeitig wird davon ausgegangen, dass gezielte Werbung in sozialen Netzwerken eher für den B2C-Bereich geeignet ist. Allerdings gibt es auch im B2B-Bereich Unternehmen, die durch gezielte Werbung geschäftliche Probleme effektiv lösen.

Einige Arten von Targeting:

• Geografisch (Geotargeting) – Anzeige von Werbung für Bewohner einer bestimmten Region/Stadt/Bezirk usw. Sie möchten beispielsweise für einen Schönheitssalon in Chimki bei Moskau werben. Ihre gezielte Anzeige wird den Einwohnern dieser Stadt angezeigt.
• Soziodemografisch – Werbeausspielung abhängig von Geschlecht, Alter, Familienstand und andere soziale Kriterien. Daher empfiehlt es sich, Anzeigen für Kinderprodukte und Haushaltswaren auf den Seiten verheirateter Frauen über 25 und Anzeigen für einen Kunstladen auf den Seiten von Designern, Architekten und Dekorateuren zu schalten.
• Kontextbezogen – Anzeigen von Werbung entsprechend den Interessen des Benutzers. Durch die Mitgliedschaft in Gruppen wie „Mode“, „Mode“, „Shopping“ usw. werden die Interessen des Nutzers deutlich. Er wird an relevanter Werbung interessiert sein.
• Verhaltensorientiert – Anzeige von Werbung in Abhängigkeit von bestimmten Benutzeraktionen (Reiserouten, Lieblingsorte, häufige Suchanfragen usw.). Nehmen wir an, eine Person interessiert sich für lateinamerikanische Tänze, geht in einen Salsa-Club und sucht nach relevanten Videos – die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass sie von einer Anzeige für eine Last-Minute-Tour nach Kuba angezogen wird.

Trotz seiner scheinbaren Einfachheit ist Targeting ein Werkzeug, das ernsthafte Vorarbeit erfordert. Zunächst müssen Sie die Zielgruppe der Marke analysieren. Zweitens: Erstellen Sie eine Anzeige.

Werbung in Gemeinden

Werbung in Gemeinden (am Fachsprache SMMers – Seeding) ist der Kauf von Beiträgen oder Reposts in beliebten Communities. Im ersten Fall (Kauf eines Beitrags) besteht das Ziel des Werbetreibenden darin, den Traffic auf der Website des Unternehmens zu erhöhen; im zweiten Fall (Kauf eines Reposts) – Benutzer für die Unternehmensgruppe in einem sozialen Netzwerk gewinnen. Darüber hinaus gilt: Je mehr Abonnenten die Community hat, in der Sie einen Beitrag kaufen, desto teurer wird die Werbekampagne.

Sie können direkt mit Community-Eigentümern verhandeln oder die Dienste einer speziellen Börse nutzen. Im Jahr 2013 wurde es vom sozialen Netzwerk VKontakte (ein Konto für Werbetreibende) eröffnet. Werbung wird von der Gemeindeverwaltung in ihrem Feed platziert und muss dort entsprechend den Bedingungen 24 Stunden lang verbleiben.

Professionelle Werbung in sozialen Medien

Gemeint sind Dienste, die kostenpflichtige Werbedienste in sozialen Netzwerken anbieten. In der Regel erstellen sie selbstständig hochwertige Inhalte, starten einen Targeting-Mechanismus und verhandeln Werbung in Communities. Dazu gehört Plibber. Warum bedingt? Denn die Möglichkeiten dieses Dienstes sind viel umfassender.

• registrieren;
• entscheiden Sie sich für das Format der Arbeit auf der Website (Sie können selbst für Ihre Marke werben oder sich an das Plibber-Team wenden, um eine schockierende Werbekampagne zu organisieren);
• einen Werbebeitrag vorbereiten;
• Wählen Sie aus der Zielgruppe die am besten geeigneten Standorte aus und beginnen Sie mit der Aussaat.

Nach der Vormoderation ist Ihre Aufgabe verfügbar und Sie können damit beginnen, Fans Ihrer Marke zu gewinnen.

Wie bekomme ich organischen, treuen Traffic? Diese Frage, die für alle Werbetreibenden von Interesse ist, haben wir an den Gründer des Plibber-Projekts, Oleg Ratunin, gerichtet.

Oleg Ratunin

CEO und ideologischer Inspirator von Plibber.ru. Weiß alles und mehr über soziale Medien.

Um potenzielle Fans für Ihre Marke zu gewinnen, sollten Sie:

• Verwenden Sie Quizze, Infografiken, Illustrationen, virale Videos, Werbespiele usw.;
• Platzieren Sie einen Link im sichtbaren Bereich der Beitragsankündigung (erste und zweite Zeile);
• einen Aufruf zum Handeln in den Inhalt einbauen;
• eine provokante Umfrage hinzufügen;
• Arbeit mit assoziativen Inhaltsformaten und deren Anpassung an die Marke;
• Starten Sie kreative, lebendige und einzigartige Wettbewerbe.

Wenn Sie es schaffen, den Inhalt zu finden, nach dem sich Ihr Publikum sehnt, können Sie mit über 600 Klicks pro Beitrag rechnen.

Vergessen Sie auch nicht, die Kommunikation großer Marken mit ihren Abonnenten zu analysieren; mittlerweile sind in der Community gute Ergebnisse zu verzeichnen

• Beliebte Dienste
• Wo kann man Arbeit suchen?
• Zusammenfassen
• Aktuelle und bewährte Plattformen zum Geldverdienen

Hallo liebe Freunde! Heute werden wir über das Geldverdienen im Internet durch die Bereitstellung aller Arten von Dienstleistungen sprechen. Warum gibt der Artikel die Zahl von 500 Rubel an? Denn es handelt sich um eine beliebte Suchanfrage, die mehr als 10.000 Mal im Monat in die Suchmaschine eingegeben wird. Die Leute wollen genau das „Fünf-Hat“-Gehalt verdienen, obwohl es in Wirklichkeit lächerliches Geld ist und man online viel mehr verdienen kann. Nun, Lando, wie man so schön sagt, man muss klein anfangen.

Lassen Sie uns ausführlicher über diese Idee des Online-Geldverdienens sprechen.

Es gibt viele Möglichkeiten, in der virtuellen Welt 500 Rubel zu verdienen, und ich habe in anderen Artikeln mehr als einmal darüber gesprochen. Dieses Mal werden wir uns mit den Einnahmen aus der Erbringung von Dienstleistungen und den Dienstleistungen befassen, nach denen Sie bei einer solchen Arbeit suchen sollten. Im Folgenden gebe ich eine Liste der im Internet beliebten Dienste, für die Sie tägliche Bestellungen finden.

Beliebte Dienste

Die meisten Werke kosten mindestens 500 Rubel:

• Veröffentlichung von Unternehmensbewertungen auf verschiedenen Websites und Foren
• Schreiben von Artikeln (Copywriting)
• Bildung von Gruppen in sozialen Netzwerken
• Erstellung von Logos für die Website
• Bereitstellung von Links
• Übersetzungen von Texten
• Likes und Abonnenten in sozialen Netzwerken gewinnen, Gruppen fördern
• Korrektur von Fehlern in Website-Texten
• Anzeigen schalten
• Vektoren erstellen
• Erhöhen Sie den Website-Verkehr
• Anzeigen erstellen (z. B. auf Avito)
• Aufrufen einer Kontaktdatenbank mithilfe eines vorgefertigten Konversationsskripts
• E-Mail-Versand, Briefvorbereitung
• Entwicklung von Visitenkarten
• Bunte Avatare für VKontakte-Gruppen erstellen (Ich habe persönlich einen ähnlichen Service bestellt. Der Typ hat es für mich in 10 Minuten gemacht und 300 Rubel verdient).
• Behandlung von Viren auf Ihrem Computer
• Kontextbezogene Werbung einrichten
• Einen Businessplan schreiben
• Fotobearbeitung, Arbeiten in Photoshop
• Projektverwaltung
• Und viele, viele andere.

Absolut jeder kann einen passenden Job finden, wenn er möchte. Sehen Sie, in welchem ​​Bereich Sie mehr oder weniger stark sind oder wofür Sie ein Interesse haben. Wenn Ihnen das Wissen fehlt, kein Problem! Im Internet gibt es viele Informationen zum Studium dieses oder jenes Themas. Was, Sie können keine Bewertung über das Unternehmen abgeben oder einen einfachen Text schreiben? Es gibt viele solche einfachen Nebenjobs im Internet, und sie zahlen gutes Geld dafür.

Wo kann man Arbeit suchen?

Sie können nach Aufträgen für spezialisierte freiberufliche Dienste suchen. Registrieren Sie sich unbedingt und erstellen Sie ein Portfolio zu den folgenden Ressourcen: weblancer.net- eine beliebte Datenbank von Freiberuflern. Hier sind viele seriöse Künstler angemeldet und die Preise sind sehr hoch. Beispielsweise kostet das Urheberrecht hier mindestens 1 US-Dollar, während Texte auf Börsen für 0,6 bis 0,8 US-Dollar gekauft werden.

freiberuflich.ru- nicht weniger beliebtes Projekt. Eines der ersten russischsprachigen Projekte, das Freiberufler findet. Es gibt viele Stammkunden und seriöse Kunden. Zum Beispiel ab dem 11. Januar 2016. Die Datenbank „Suche nach einem Künstler“ enthält 2.761 Projekte mit einem Gesamtwert von 24 Millionen Rubel. Der Service für echte Profis.

kwork.ru- ein relativ neues, aber gleichzeitig immer beliebter werdendes Projekt zur Suche nach Freiberuflern. Es verfügt über eine Basis kostengünstiger Künstler zu Themen wie: Website-Prüfung, Schreiben und Bearbeiten von Texten, Einrichten kontextbezogener Werbung, Erstellen von Logos, Förderung von Gruppen usw. Der Clou des Projekts ist, dass alle Arbeiten zunächst einen Preis von 500 Rubel haben.

fl.ru- ein sehr hochwertiges Projekt mit einer großen Anzahl von Kunden. Hier finden Sie Arbeiten zu folgenden Themen: Website-Entwicklung, Design, Druck, Texte und Übersetzungen, Verwaltung, 3D-Grafik, Technik, Werbung und Marketing, Management, Netzwerke und Informationssysteme, Fotografie, Animation und Flash.

Zusammenfassen

Melden Sie sich für alle Dienste auf einmal an, denn die Kunden sind überall unterschiedlich. In diesem Fall können Sie tägliche Bestellungen erhalten. Darüber hinaus können Sie platzieren kostenlose Werbung auf Avito, in Fachforen (wie searchengines.guru, cy-pr.com) und in sozialen Netzwerken. Kleinere, schlechter bezahlte Jobs für Berufseinsteiger finden Sie bei kostenpflichtigen Diensten. Dabei handelt es sich um die Arbeit, Rezensionen zu schreiben, Kommentare zu schreiben, Nachrichten zu abonnieren, Captchas einzugeben, Videos anzuschauen usw. Um solche Aufgaben zu erledigen, sind grundsätzlich keine Kenntnisse erforderlich und Sie können sofort nach der Registrierung im System mit dem Geldverdienen beginnen.

Notwendige Fähigkeiten für den Einstieg

Auch wenn sie möglicherweise völlig unterschiedliche Internetdienste anbieten, ist der Start-up für diese Art von Unternehmen in etwa gleich. Ganz gleich, ob es sich um eine Finanzberatung oder die Erstellung einer eigenen Kryptowährung handelt, Sie benötigen mindestens Persönlicher Computer oder Laptop, sowie Zugriff auf das globale Netzwerk. Was berufliche Fähigkeiten angeht, müssen Sie über diese verfügen allgemeine Konzepte Arbeiten mit PCs, Office-Anwendungen und Browsern. Ein wirklich seriöses Geschäft erfordert die Registrierung eines Unternehmers oder einer eigenen LLC. Sie müssen in der Lage sein, es zu verwenden soziale Netzwerke und platzieren Sie kontextbezogene und andere Arten von Werbung. Um über Wasser zu bleiben, ist es zunächst wichtig, zumindest einen kleinen Kundenstrom anzuziehen.

Besteuerungssystem für Internetunternehmer

Es ist besser, sich ab dem Zeitpunkt der Eröffnung der Website als Einzelunternehmer zu registrieren, die Erbringung von Dienstleistungen oder der Verkauf von Waren hat jedoch noch nicht begonnen. Von diesem Moment an beginnt die Abrechnung der Einnahmen und Ausgaben. Manche registrieren sich bereits vor der Eröffnung einer eigenen Website oder Plattform, sodass alle Kosten bereits in der Spesenspalte des Unternehmers enthalten sind. Bei der Besteuerung muss man sich häufig zwischen allgemeinen Grundsätzen und Vereinfachung entscheiden. Wenn Gegenparteien keine Mehrwertsteuerrückerstattung benötigen, wählen Sie am besten das vereinfachte Steuersystem und zahlen 6 oder 15 % des Umsatzes. Das Finanzamt lässt die Patentform und UTII für Internetdienste nur ungern zu, da es sich um Sonderregelungen handelt und deren Nutzung eindeutige Gründe erfordert. Abgesehen von der vereinfachten Steuer müssen Sie jedoch nichts weiter zahlen, außer vielleicht Versicherungsprämien.