Usługi to świetny biznes, ponieważ... Najczęściej nie jest wymagana żadna inwestycja, wystarczą umiejętności i wiedza. Ale co zrobić, jeśli klientów jest bardzo mało (na przykład dopiero zacząłeś, a poczta pantoflowa nie osiągnęła jeszcze pełnego potencjału)? Gdzie ich znaleźć, gdzie reklamować swoje usługi, gdzie reklamować usługi? Najszybszym sposobem na zareklamowanie swoich usług jest zamieszczenie ogłoszenia w Internecie.

Poniżej przyjrzę się kilku miejscom, w których z powodzeniem można umieścić reklamę swoich usług, podpowiem jak takich miejsc szukać i jaki jest najlepszy darmowy sposób na przyciągnięcie klientów.

1. Freelancing lub Gdzie jest ostatnie miejsce oferujące usługi.

Jeśli zamierzasz zbudować firmę i nie zajmować się czymś pobocznym, unikałbym wszelkich zewnętrznych witryn, w których można znaleźć klientów. Obecnie w niemal każdej dziedzinie istnieją platformy, na których wykonawcy mogą otrzymywać zamówienia na pracę lub oferować swoje usługi. Wadą takich usług jest to, że chętnych do pracy będzie dużo i w związku z tym wynagrodzenie jest bardzo niskie (lub trzeba mieć bardzo dobre portfolio i ocenę).

Takie strony są bardziej odpowiednie do doskonalenia umiejętności, szkoleń i pracy w niepełnym wymiarze godzin w czasie wolnym (lub w trakcie pracy).

Przykłady takich usług:

5. I nadal reklama

Marketing niskobudżetowy... Marzenie każdego właściciela firmy. I byłoby to jeszcze „marzycielem” – gdyby jednocześnie rozpoznawalność firmy (produktu) rosła wykładniczo… a krzywa sprzedaży z każdym dniem wyginała się coraz bardziej stromo…

Ale rzeczywistość jest taka, że ​​budżety marketingowe ( reklama, PR - podkreśl to, co konieczne) układane są metodami znanymi jedynie samemu „projektantowi układu” ( czytaj - marketer, reklamodawca...) prawa... I, z nielicznymi wyjątkami, słabo odzwierciedlają rzeczywistość i potrzebę kontaktu firmy z grupą docelową.

Mówią, że prawdziwy profesjonalizm marketera polega na wprowadzeniu firmy (produktu) na rynek bez budżetu... No albo przy minimalnych niezbędnych zastrzykach pieniężnych.

Nie wiem, na ile prawdziwe i kontrowersyjne jest to stwierdzenie – nie wyobrażam sobie Coca-Coli, Marsa i Adidasa na rynku bez budżetów… ale jednak. Fakt pozostaje faktem, a realia rynku są takie, że nie każdy dysponuje budżetem, który pozwala na opłacenie „wielowarstwowych” kampanii reklamowych. Ponadto, ze względu na wciąż panującą mentalność rosyjskich przedsiębiorców, którzy są sceptyczni i nieufni wobec własnych usług marketingowych, małe i średnie przedsiębiorstwa nie są jeszcze gotowe rozstać się z pieniędzmi na reklamę i inną komunikację marketingową ( ponieważ nie ma jasnego zrozumienia „jak to wszystko do nas wróci…”).

A zatem, jakich niskobudżetowych sposobów promujecie firmę lub produkt?

Mogę zaoferować Państwu narzędzia, z których często korzystałem w swojej praktyce, które zostały sprawdzone przez rynek i wykazały swoją skuteczność i które nie raz mi pomogły.

1. Frymarczenie. Wiele osób nie lubi tego słowa. Zwłaszcza w działach księgowych. Sama tego bardzo nie lubię. Ale trzeba przyznać, że taki schemat współpracy jest dość powszechny w rosyjskim segmencie biznesowym, nawet wśród dużych i szanowanych graczy (na przykład takich jak Rosinter). Oczywiście, jeśli masz coś do zaoferowania swojemu potencjalnemu partnerowi. I oczywiście wartość Twojej oferty dla partnera nie powinna być mniejsza niż to, czego od niego oczekujesz (prosisz).

2. Wystawy. Tak, Twoje wystawy branżowe są dobrym powodem do promowania się na własnym rynku wśród partnerów i docelowych odbiorców. I nie, nie musisz kupować drogiego lokalu i ustawiać stoiska. Bądź bardziej kreatywny - przesuwaj granice swojej wyobraźni. Istnieje wiele innych sposobów na przedstawienie się na wystawie, rozesłanie kontaktów i zebranie tych, których potrzebujesz.

Dokładnie przestudiuj propozycję organizatora wystawy, miejsca, w którym odbędzie się wystawa - poszukaj możliwości niskobudżetowego „przedstawienia”.

Może to być po prostu umieszczenie w katalogu wystawy, zamieszczenie na stronie internetowej, wynajęcie 2-3 metrów kwadratowych przy wejściu na wystawę, umieszczenie dziewczynki/chłopaka z rozdawaniem próbek (lub po prostu jakichś „gadżetów” – przydatnych rzeczy przy sobie kontakty), inwestycja w uczestnika pakietu, organizacja fotografa z możliwością natychmiastowego wydruku zdjęć na tle ściany prasowej z Twoim logo i tak dalej – pomyśl! (nawiasem mówiąc, takie uczestnictwo można również zamknąć w drodze barteru)

3. Wydarzenia wewnętrzne. Oznacza to Twoje osobiste wydarzenia dla docelowej grupy odbiorców, dla Twoich potencjalnych klientów. Stwórz jakieś przydatne wydarzenie dla swoich klientów – jaki jest ich palący problem? Jakie kluczowe pytanie mają, za udzielenie odpowiedzi zazwyczaj płacą pieniądze?

Daj im tę odpowiedź za darmo! Być może w formie miniseminarium lub mikroszkolenia trwającego 4 godziny, być może wraz z przedstawicielem o miarodajnej dla nich opinii (na przykład, jeśli jest to medycyna, to może to być główny lekarz poważnej kliniki, jeśli handel – kierownik dużej sieci, naczelnik urzędu skarbowego, naczelnik – dyrektor banku itp.).

Na zorganizowanie takiego seminarium możesz umówić się z właścicielem lokalu, który również interesuje się publicznością pokrywającą się z Tobą, ale nie jest dla Ciebie konkurencją w zakresie usług. Może to być na przykład kawiarnia, klub lub restauracja, która jest po prostu zainteresowana gośćmi i sprzedażą kuchni i baru. Dodatkowo, w swojej kampanii przed-PR, mającej na celu rekrutację uczestników na Twoje wydarzenie, będziesz ich promował, a także w post-releasech i raportach po seminarium. Nie zapomnij wspomnieć o tym podczas negocjacji z właścicielem witryny.

4. Wydarzenia zewnętrzne. Wiele osób zapomina o najbardziej pożytecznych półnieformalnych spotkaniach lub odwrotnie, zawodowych „spotkaniach” swoich decydentów (osób podejmujących decyzje o współpracy) w postaci różnych izb, klubów, wspólnot itp.

Poszukaj – prawdopodobnie w Twoim mieście znajduje się Izba Handlowo-Przemysłowa, która okresowo organizuje przyjęcia dla dyrektorów generalnych lub dyrektorów finansowych. Poszukaj różnych modnych funkcji, takich jak klub gier mafijnych dla dyrektorów HR. W przypadku księgowych mogą to być seminaria prowadzone przez lokalną Federalną Służbę Podatkową. Dowiedz się, gdzie spotykają się dyrektorzy ds. marketingu w Twojej okolicy (jeśli na przykład oferujesz usługi poligraficzne, projektowe lub reklamowe...). Dowiedz się, gdzie mieszkają dyrektorzy logistyki (jeśli prowadzisz firmę kurierską lub transportową).

Jeśli w Twoim mieście jest totalnie nudno i biedni decydenci głupio wracają po pracy do domu – zobacz punkt powyżej: wymyśl to sam! Twoje własne wydarzenia. Na koniec stwórz własny klub graczy mafijnych dla ____ ( wstaw potrzebną pozycję)! Twoje wydatki obejmują zakup lub zlecenie druku specjalnych kartek, opasek na oczy i pięknych linijek na kartkach A4!

Każda restauracja w mieście chętnie udostępni Państwu miejsce w środowe wieczory na taki temat. Ponadto nie jest konieczne udostępnianie takich wieczorów za darmo. Gratisy relaksują. A klub mafijny wymaga dyscypliny ( przeczytaj regulamin w sieci). Dlatego weź od graczy 100-500 rubli. za wieczór (kwota powinna być taka, aby można było sobie z nią poradzić bezboleśnie, a wartość otrzymana w zamian znacząco pokryje taką „stratę” z portfela).

5. Komunikaty prasowe. Wyrób sobie nawyk publikowania w każdy wtorek informacji prasowych na temat działalności Twojej firmy. Publikacje nie powinny być duże i obszerne – zajmij 1/2 drukowanej strony tekstu plus kilka kluczowych zdań o firmie.

Szukaj aktualności w firmie przez cały tydzień! Skonfiguruj system gromadzenia i przetwarzania wiadomości i ogólnie wszystkiego, co dzieje się w firmie. Każde kichnięcie powinno pojawić się w Twoim dziale. I możesz sam zdecydować, czy to wyemitować, czy nie ( oczywiście razem z właścicielem firmy).

Regularnie rozpowszechniaj swoje komunikaty prasowe online i wszystkimi dostępnymi kanałami komunikacji: strona internetowa, gazeta firmowa dla klientów, biuletyn, tablica ogłoszeniowa w strefie sprzedaży lub recepcji... Zarejestruj swoje komunikaty prasowe w bezpłatnych katalogach informacji prasowych ( można je łatwo znaleźć w każdym wyszukiwarka ). Wysyłaj swoje wiadomości do zainteresowanych publikacji w swoim regionie - zarówno gazet i czasopism drukowanych, jak i mediów internetowych.

6. Publikacje. To samo dotyczy dłuższych publikacji prasowych – udostępniaj bezpłatne treści dziennikarzom i mediom. Mogą to być wywiady dotyczące Twojego rynku, jakiegoś problemu Twoich konsumentów, raporty i przekroje analityczne, dane statystyczne ( wiele mediów lubi różne zbiory statystyczne), po prostu ciekawe publikacje „na temat”. Zaproś wiodącą publikację w swoim regionie do zorganizowania i prowadzenia specjalnej, interesującej sekcji - i co tydzień dostarczaj swojej sekcji istotne i świeże informacje.

Każdy potrzebuje ciekawych i przydatnych treści! Na koniec zapytaj swoich klientów lub potencjalnych klientów – co ich interesuje w Twoim temacie, o czym chcą się dowiedzieć?

7. Sprawy. Lub studium przypadku. Albo historia sukcesu. Charakter jest nieco inny, ale w zasadzie chodzi o jedno – pokazać swoim docelowym segmentom, na przykładzie, rozwiązanie ICH problemów. Pisz historie, używając formuły „Problem - Rozwiązanie - Wynik”, „Jak źle było wcześniej - i jak wspaniale było potem”, zasada, jak sądzę, jest jasna. Historie w tym duchu są bardzo atrakcyjne i atrakcyjne.

8. Opinie. Opinie klientów to coś, co powinieneś zbierać od chwili, gdy Twoja firma jest jeszcze zalążkiem biznesu. Zwłaszcza jeśli Twoim klientem jest mniej lub bardziej znana firma w Twoim regionie. Na firmowym kolorowym papierze firmowym, z piękną pieczęcią, z podpisem pierwszej osoby lub kluczowego menedżera Twojego klienta.

Zbieraj i przechowuj swoje recenzje w osobnym folderze, każdą w osobnym pliku, traktuj je z troską i szacunkiem -) No cóż, oczywiście bez fanatyzmu. Musisz tylko zrozumieć, że to są efekty Twojej pracy. To Twoje „dziękuję, bardzo nam pomogłeś” od swoich klientów. I nie zapomnij o digitalizacji wszystkich recenzji klientów. Tylko dokładnie, w kolorze, o wysokiej rozdzielczości i czytelnym tekście.

9. "Plotka". Zaangażuj lokalną ludność w promocję Twojej firmy, produktów, marek. Nie jest tajemnicą, że „sukienka” najlepiej sprawdza się na rynku usług. Ale aby Twoja sukienka działała, musisz nad nią popracować! Co miałeś na myśli? Po prostu rozpuścili wśród ludzi plotkę, podchwycili ją i przekazali masom? Oczywiście byłoby wspaniale, gdyby wszystko było takie proste - nikt nie wydawałby pieniędzy na kosztowną reklamę telewizyjną i radiową, a jedynie zajmowałby się „wstrzykiwaniem” plotek w masy.

Najprostszą i najskuteczniejszą rzeczą jest zapamiętanie siebie. Jakie informacje osobiście przekazałeś kiedykolwiek „ustnie”? Prawdopodobnie było to coś szokującego, niezwykłego, albo strasznie zabawnego, albo ciekawego, albo obrzydliwego, albo poprawiającego jakiś aspekt Twojego życia... Czy czujesz, że coś robię? Tak, zgadza się – powinno to być coś, co wciąga.

Ale i tu bądź ostrożny – Twoja legenda powinna wspierać i poprawiać wizerunek Twojej firmy/produktu, a nie go niszczyć.

10. Bezpłatne konsultacje, pokazy, próbki. Nazwa mówi sama za siebie. Nie bój się dawać! Nikt nie lubi kupować kota w worku. Każdy chce najpierw spróbować, a potem podjąć decyzję o zakupie.

W tym przypadku marketing musi ściślej niż kiedykolwiek współpracować ze sprzedażą. Ponieważ nie wystarczy po prostu spróbować – potem trzeba ciągle zadawać sobie pytanie z określoną częstotliwością: „No cóż, podobało ci się?” Kupmy pełna wersja. Nie polubiłem? Dlaczego? i tak dalej...". Bądź w kontakcie, monitoruj swojego potencjalnego klienta. Oferuj mu oferty specjalne, informuj o nowościach, promocjach, rabatach.

Ale nie bójcie się zidentyfikować i odciąć „wiecznych próbujących” – to ci, którzy początkowo wiedzą, że nigdy nie kupią, ale nigdy nie odmówią gratisu… Nie należy tracić cennego czasu na takie „pod -klienci"...

11. Atmosfera i wystrój biura klienta/hala usługowa, recepcja, sala konferencyjna/. W tych lokalach WSZYSTKO powinno mówić o Twoim profesjonalizmie, jakości Twoich usług, a specjaliści, którzy tak naprawdę te usługi świadczą, wzbudzają zaufanie do Ciebie, Twojej firmy, Twojego produktu - każdy szczegół i każdy element.

Usuń wreszcie te przedpotopowe świadectwa i wdzięczności z lat 2003-2007, wystawione Ci przez kogoś za coś! Zostaw tylko jedną - ale normalną, świeżą, aktualną, solidną licencję zawodową, certyfikat, dyplom lub cokolwiek innego, co jest Twoim konkretnym wymaganiem...

Żadnych chwiejnych krzeseł, poszarpanych stołów, spalonych sof, popękanych szklanych powierzchni... Cóż, usuń ten mebel, jeśli nie masz jeszcze pieniędzy na ponowne obicie, naprawę lub zakup zamiennika. Lepiej wrzucić kilka bezramowych „gruszek” za półtora tysiąca rubli, jeśli chcesz jakoś zająć miejsce - cóż, nawet jeśli nikt na nich nie siedzi, ale dadzą pewną świeżość „twojemu kolesiowi” i dynamika w Twoim biurze.

12. Bony podarunkowe, programy lojalnościowe. Czyli rób to tak, aby klient nie tylko chciał do Ciebie ponownie przyjść, ale następnym razem zabrać ze sobą kogoś innego. Nawiasem mówiąc, działa to również z klientami korporacyjnymi. Wystarczy pomyśleć trochę dłużej... I rozpytać/obserwować klientów, co może ich pobudzić do podjęcia takiego działania.

Doskonałym przykładem są duże sieci kosmetyczne, kluby fitness, operatorzy komórkowi (najmniej). Skopiuj ten gotowy i doskonale działający model i zastosuj go w swoim biznesie – co dokładnie Cię powstrzymuje? ( Pierwsze bony upominkowe można wydrukować na kolorowej drukarce, jeśli jest naprawdę ciężko... jeśli się wzbogacisz, możesz wydrukować plastik, nic wielkiego!)

Ponadto, jeśli masz przedstawicielstwo dowolnej federalnej sieci zniżek i kuponów w swoim mieście ( jak Groupon, ale teraz jest ich dużo), a może istnieje lokalna firma o takiej zasadzie działania, skontaktuj się z nimi i pozwól im zaplanować dla Ciebie kampanię reklamową. Nie wezmą od Ciebie za to pieniędzy, ale wyraźnie zobaczysz, ile możesz zarobić w jeden dzień takiej promocji przy zerowych inwestycjach w zasięg i atrakcyjność. Decyzja jest twoja.

13. Promocje cross-marketingowe z partnerami. Organizuj wspólne promocje ze swoimi współpracownikami, dzięki którym Twoje produkty mogą się uzupełniać dla tej samej grupy docelowej ( „Drukarnia bla bla i salon meblowy bla bla tylko od 1 do 20 maja organizują wspólną promocję: kup meble biurowe i zyskaj 80% rabatu na dowolny druk reklamowy!”). Dobrze je promuj według regionu ( Możesz także wziąć media jako partnerów), udostępniajcie sobie nawzajem kontakty i pracujcie z powstałą bazą klientów, każdy w swoim własnym formacie.

14. Konkursy, quizy. To mniej więcej to samo, co marketing krzyżowy, tylko w bardziej zabawnym formacie. Każdy partner pełni swoją funkcję, wnosi swój wkład – zapewnia różne formaty i charakteru nagród, zajmuje się organizacją wydarzenia, drukuje banery, programuje strony internetowe, zajmuje się logistyką, robi zdjęcia, kręci filmy, przekazuje treści, ubrania itp. Ktoś jednak musi przejąć rolę organizatora i koordynatora. Na przykład Ty, jako inicjator i twórca koncepcji ( które wstępnie wysyłasz do partnerów, których potrzebujesz do swojego wkładu).

15. Kultywować informacja zwrotna od swoich klientów. Nawiąż z nimi relacje. I rozwijaj je. Zaproś ich do wyrażenia swojej opinii na dowolny temat – o Twoich usługach, o tych samych usługach na rynku w ogóle, przeprowadzaj ankiety, wzywaj do działania w Twojej komunikacji, prowokuj ich do odpowiadania na Twoje wiadomości, przeprowadzaj ankiety w serwisie lub wspólnie z partnerami, udziel im bezpłatnych porad i poproś o ocenę, uzyskaj ich zgodę na otrzymywanie Twoich materiałów marketingowych (tylko dla nich przydatnych i nieczęsto!).

Ostatnie słowo

Oczywiście wszystkie te tanie metody marketingowe nie wymagają dużych pieniędzy, ale wymagają inwestycji innych zasobów – czasu, wysiłku, cierpliwości, energii, wyobraźni i wiedzy.

Tak i nie powinieneś być rozproszony po wszystkich opisanych metodach promocji – wypróbuj każdą z nich po kolei, zobacz – która działa na Ciebie najlepiej, przynosi najwięcej klientów? Skoncentruj się na kilku, które są dla Ciebie najbardziej optymalne pod względem połączenia czasu i kosztów pracy/ilości zrealizowanych transakcji.

I jeszcze jedna wskazówka, o której chciałbym wspomnieć, ale o której wszyscy często zapominają... Z powodu zamieszania i zanurzenia w rutynie prawdopodobnie...

Promuj i sprzedawaj nie swoją firmę i swoje produkty, ale „emocje” i „rezultat” korzystania z Twoich usług i kontaktu z Twoją firmą!

Mało kto potrzebuje usług salonu kosmetycznego, ale piękna fryzura i perfekcyjny manicure – tak! W ogóle nie interesują mnie usługi agencji reklamowej, ale wzrost sprzedaży o 20% w 6 tygodni - porozmawiajmy o tym wkrótce! Nie brakuje tanich wycieczek do Egiptu i Grecji, ale całkowitego oderwania się od bieżących zmartwień i zanurzenia się w absolutnym relaksie na dwa tygodnie – takich ofert jest niewiele! (o ile w ogóle istnieją...)

Zatem zatrzymajcie się, koledzy, oderwijcie się od zgiełku, znajdźcie chwilę czasu, idźcie do parku, wyłączcie komórkę, usiądźcie na ławce, zrelaksujcie się, popatrzcie na fontanny, poobserwujcie ludzi – niskobudżetowe sposoby Aby przyciągnąć klientów, są na rynku, możesz je wymyślić. Tyle, że w pogoni za gorączkową sprzedażą i abstrakcyjnymi wynikami nie zawsze je dostrzegamy.

P.S. I nie zapominaj, że pozyskanie nowego klienta kosztuje PIĘĆ razy więcej niż utrzymanie starego. Dlatego nie należy zapominać o swoim kliencie już po pierwszej sprzedaży (uzyskanej jedną z metod omawianych w tym raporcie), a tak naprawdę to od tego dopiero zaczyna się praca z nim!

Radio potrzebowało 38 lat, aby dotrzeć do 50 milionów odbiorców, telewizji 13. Facebook zyskał 200 milionów użytkowników w niecały rok.

Ponad 82% internautów posiada konta na portalach społecznościowych i spędza na nich (co najmniej) dwie godziny dziennie. Rosja zajmuje pierwsze miejsce w Europie pod względem popularności sieci społecznościowych.

Rośnie liczba użytkowników, którzy przychodzą do sieci społecznościowych nie w celu komunikacji, ale informacji, a także przedsiębiorców, którzy rozumieją, że media społecznościowe są skutecznym kanałem marketingowym. Jeśli chcesz promować projekt w mediach społecznościowych, to zapoznaj się z czterema skutecznymi sposobami promocji.

Treść jest głównym czynnikiem promocji

Każdy specjalista SMM potwierdzi: bez wysokiej jakości treści narzędzia promocji są bezużyteczne. Jeśli strona Twojej marki jest nudna, nie powinieneś liczyć na wzrost liczby odbiorców i lojalność.

Trzy składniki dobrego contentu:

1. Wyjątkowość. Informacje, które publikujesz, powinny być istotne i angażujące. Nie kopiuj materiałów z innych źródeł. Wyjątkiem jest cross-posting pomiędzy blogiem firmy a jej stroną w sieci społecznościowej.
2. Prawidłowość. Artykuły powinny być publikowane systematycznie. Dwa, trzy, cztery lub siedem razy w tygodniu – w zależności od specyfiki branży i jej grupy docelowej. Zatem dla osób ze środowiska biznesowego wystarczą dwie, trzy aktualizacje, ale dla społeczności kosmetycznej to wyraźnie za mało. Konieczne jest trzymanie się wybranej strategii treści niezależnie od liczby subskrybentów.
3. Wirusowość. Publikacje powinny być żywe, wywoływać reakcję emocjonalną w postaci palącej chęci opowiedzenia o nich znajomym. Unikaj postów o charakterze jawnie promocyjnym.

Facebook w Rosji- „Usługi społeczne nie są dla wszystkich”. Używają go marketerzy, programiści i inne osoby znające się na IT. Nie boją się „złożonego interfejsu”, a ich zainteresowania obejmują gadżety, Internet, podróże, edukację, książki i biznes we wszelkich jego postaciach. Chętnie lajkują i udostępniają materiały na tę tematykę, a także motywujące artykuły, które wprowadzają w pozytywny nastrój. Większość aktywnych odbiorców Facebooka korzysta mobilna aplikacja- Zaleca się ilustrowanie postów zdjęciami o wymiarach 800×600.

"W kontakcie z"- największa sieć społecznościowa w Runecie (ponad 230 milionów zarejestrowanych użytkowników). Jej publiczność jest młodsza; Zainteresowania użytkowników skupiają się głównie na rozrywce (komunikacja, gry, muzyka, filmy itp.). Użytkownicy VK nie lubią treści tekstowych (wskazane jest, aby długość postu nie przekraczała 500 znaków), ale kochają zdjęcia i filmy.

Najpopularniejszym wśród serwisów hostingowych zdjęć w Rosji jest Instagrama. Jednocześnie, utrzymując stronę marki na Instagramie, zaleca się przestrzeganie jednolity styl w projektowaniu (używaj nie tylko standardowych filtrów, ale także edytorów zdjęć innych firm), a także umieszczaj obiekty na zdjęciu na 2/3 ekranu (dzięki temu zdjęcie będzie bardziej atrakcyjne wizualnie).

Kierowanie

Możliwość umieszczania ukierunkowanych reklam jest dostępna w prawie wszystkich sieciach społecznościowych: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki i inne. Jednocześnie uważa się, że reklama ukierunkowana w sieciach społecznościowych jest bardziej odpowiednia dla sektora B2C. Istnieją jednak również firmy działające w obszarze B2B, które skutecznie rozwiązują problemy biznesowe poprzez reklamę targetowaną.

Niektóre typy targetowania:

• Geograficzne (getargeting) - wyświetlanie reklam mieszkańcom określonego regionu / miasta / dzielnicy itp. Na przykład chcesz promować salon kosmetyczny zlokalizowany w Chimkach pod Moskwą. Twoja targetowana reklama będzie wyświetlana mieszkańcom tego miasta.
• Społeczno-demograficzne – ekspozycja reklam w zależności od płci, wieku, stan cywilny i inne kryteria społeczne. Dlatego zaleca się umieszczanie reklam artykułów dziecięcych i artykułów gospodarstwa domowego na stronach zamężnych kobiet powyżej 25. roku życia, a reklam sklepu ze sztuką - na stronach projektantów, architektów i dekoratorów.
• Kontekstowe – wyświetlanie reklam zgodnie z zainteresowaniami użytkownika. Członkostwo w grupach takich jak „Moda”, „Moda”, „Zakupy” itp. wyraźnie pokazuje zainteresowania użytkownika. Będzie zainteresowany odpowiednią reklamą.
• Behawioralne – wyświetlanie reklam w zależności od konkretnych działań użytkownika (trasy podróży, ulubione miejsca, częste Zapytania itp.). Załóżmy, że dana osoba interesuje się tańcem latynoamerykańskim, idzie do klubu salsowego i szuka odpowiednich filmów – istnieje duże prawdopodobieństwo, że przyciągnie ją ogłoszenie o wycieczce na Kubę w ostatniej chwili.

Pomimo pozornej prostoty targetowanie jest narzędziem wymagającym poważnych prac przygotowawczych. Najpierw musisz przeanalizować grupę docelową marki. Po drugie, zrób reklamę.

Reklama w społecznościach

Reklama w społecznościach (na język zawodowy SMMers – siew) to zakup postów lub repostów w popularnych społecznościach. W pierwszym przypadku (zakup postu) celem reklamodawcy jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej firmy; w drugim (kupno repostu) - przyciągnięcie użytkowników do grupy firmowej w sieci społecznościowej. Co więcej, im więcej subskrybentów ma społeczność, w której kupujesz post, tym droższa będzie kampania reklamowa.

Możesz negocjować bezpośrednio z właścicielami społeczności lub skorzystać z usług specjalnej giełdy. W 2013 roku został otwarty przez sieć społecznościową VKontakte (konto dla reklamodawców). Reklama jest umieszczana przez administrację społeczności w jej kanale i zgodnie z warunkami musi tam pozostać przez 24 godziny.

Profesjonalna promocja w mediach społecznościowych

Dotyczy to usług zapewniających płatną promocję w sieciach społecznościowych. Z reguły samodzielnie tworzą treści wysokiej jakości, uruchamiają mechanizm targetowania i negocjują reklamy w społecznościach. Należą do nich Plibber. Dlaczego warunkowe? Ponieważ możliwości tej usługi są znacznie szersze.

• rejestr;
• zdecydować o formacie pracy na stronie (możesz samodzielnie zareklamować swoją markę lub skontaktować się z zespołem Plibber w celu zorganizowania szokującej kampanii reklamowej);
• przygotować post reklamowy;
• wybierz najbardziej odpowiednie witryny z grupy docelowej i rozpocznij siew.

Po wstępnej moderacji Twoje zadanie będzie dostępne i będziesz mógł zacząć przyciągać fanów swojej marki.

Jak pozyskać organiczny ruch lojalny? To pytanie, które interesuje wszystkich reklamodawców, skierowaliśmy do założyciela projektu Plibber, Olega Ratunina.

Oleg Ratunin

Dyrektor generalny i inspirator ideologiczny Plibber.ru. Wie wszystko i więcej o mediach społecznościowych.

Aby przyciągnąć potencjalnych fanów do swojej marki, powinieneś:

• korzystaj z quizów, infografik, ilustracji, filmów wirusowych, gier reklamowych itp.;
• umieść link w widocznym obszarze ogłoszenia o poście (pierwsza i druga linijka);
• wprowadzić do treści wezwanie do działania;
• dodaj prowokacyjną ankietę;
• praca z formatem treści skojarzeniowych i jej dostosowanie do marki;
• uruchamiaj kreatywne, tętniące życiem i wyjątkowe konkursy.

Jeśli uda Ci się znaleźć treści, których szukają Twoi odbiorcy, możesz liczyć na ponad 600 kliknięć w każdy post.

Nie zapomnij także przeanalizować komunikacji dużych marek z ich subskrybentami, teraz w społeczności wykrywane są dobre wyniki

• Popularne usługi
• Gdzie możesz szukać pracy?
• Podsumować
• Aktualne i sprawdzone platformy do zarabiania pieniędzy

Cześć drodzy przyjaciele! Dzisiaj porozmawiamy o zarabianiu pieniędzy w Internecie, świadcząc wszelkiego rodzaju usługi. Dlaczego w artykule podano liczbę 500 rubli? Ponieważ jest to popularne zapytanie, które wpisywane jest w wyszukiwarkę ponad 10 000 razy w miesiącu. Ludzie chcą zarabiać dokładnie tyle, ile wynosi „pięć kapeluszy”, chociaż w rzeczywistości są to śmieszne pieniądze, a w Internecie można zarobić znacznie więcej. Cóż, Lando, jak to mówią, trzeba zacząć od czegoś małego.

Porozmawiajmy o tym pomyśle na zarabianie pieniędzy w Internecie bardziej szczegółowo.

Sposobów na zarobienie 500 rubli w wirtualnym świecie jest mnóstwo i pisałem o tym nie raz w innych artykułach. Tym razem przyjrzymy się zarobkom ze świadczenia usług i usługom, na których warto szukać takiej pracy. Poniżej przedstawię listę tych usług, które są popularne w Internecie i na które można znaleźć codzienne zamówienia.

Popularne usługi

Większość prac kosztuje co najmniej 500 rubli:

• Zamieszczanie recenzji firm na różnych stronach internetowych i forach
• Pisanie artykułów (copywriting)
• Tworzenie grup na portalach społecznościowych
• Stworzenie loga dla serwisu
• Podanie linków
• Tłumaczenia tekstów
• Zdobywanie polubień i subskrybentów w sieciach społecznościowych, promowanie grup
• Poprawianie błędów w tekstach stron internetowych
• Zamieszczanie ogłoszeń
• Tworzenie wektorów
• Zwiększ ruch w witrynie
• Tworzenie reklam (np. na Avito)
• Wywołanie bazy kontaktów za pomocą gotowego skryptu konwersacji
• dystrybucja poczty elektronicznej, przygotowanie listów
• Opracowanie wizytówek
• Tworzenie kolorowych awatarów dla grup VKontakte (osobiście zamówiłem podobną usługę. Facet zrobił to dla mnie w 10 minut i zarobił 300 rubli).
• Leczenie wirusów na komputerze
• Konfiguracja reklamy kontekstowej
• Pisanie biznesplanu
• Obróbka zdjęć, praca w Photoshopie
• Administracja projektu
• I wiele, wiele innych.

Absolutnie każdy, jeśli tylko chce, może znaleźć odpowiednią pracę. Zobacz, w którym obszarze jesteś mniej lub bardziej mocny lub czym się interesujesz. Jeśli brakuje Ci wiedzy, nie ma problemu! W Internecie jest wiele informacji na temat studiowania tego czy innego problemu. Co, nie będziesz mógł zamieścić recenzji o firmie, ani napisać prostego tekstu? W Internecie jest mnóstwo takich podstawowych ofert pracy na pół etatu i nieźle za to płacą.

Gdzie możesz szukać pracy?

Możesz wyszukiwać zamówienia na specjalistyczne usługi zewnętrzne. Koniecznie zarejestruj się i utwórz portfolio w oparciu o następujące zasoby: weblancer.net- popularna baza freelancerów. Zarejestrowanych jest tu wielu poważnych wykonawców, a ceny są bardzo wysokie. Przykładowo prawa autorskie kosztują tu co najmniej 1 dolara, podczas gdy na giełdach teksty kupuje się za 0,6–0,8 dolara.

freelance.ru- nie mniej popularny projekt. Jeden z pierwszych rosyjskojęzycznych projektów, w którym znajdują się freelancerzy. Jest wielu stałych i poważnych klientów. Na przykład od 11 stycznia 2016 r. Baza „poszukiwania artysty” zawiera 2761 projektów na łączną kwotę 24 milionów rubli. Ten serwis dla prawdziwych profesjonalistów.

kwork.ru- stosunkowo nowy, ale jednocześnie szybko zyskujący na popularności projekt poszukiwania freelancerów. Posiada bazę niedrogich wykonawców z takich tematów jak: audyt stron internetowych, pisanie i redagowanie tekstów, zakładanie reklam kontekstowych, tworzenie logo, promowanie grup i tak dalej. Najważniejszym punktem projektu jest to, że wszystkie prace mają początkowo cenę 500 rubli.

fl.ru- projekt o bardzo wysokiej jakości i dużej liczbie klientów. Tutaj znajdziesz pracę na następujące tematy: tworzenie stron internetowych, projektowanie, druk, teksty i tłumaczenia, administracja, grafika 3D, inżynieria, reklama i marketing, zarządzanie, sieci i systemy informacyjne, fotografia, animacja i flash.

Podsumować

Zarejestruj się, aby skorzystać ze wszystkich usług jednocześnie, ponieważ klienci są wszędzie różni. W takim przypadku możesz otrzymywać codzienne zamówienia. Ponadto możesz bezpłatnie umieszczać reklamy w Avito, na specjalistycznych forach (takich jak searchengines.guru, cy-pr.com) oraz w sieciach społecznościowych. Mniejsze, gorzej płatne oferty pracy dla początkujących można znaleźć w usługach płatnych. Jest to praca polegająca na pisaniu recenzji, komentarzy, subskrybowaniu aktualności, wpisywaniu captcha, oglądaniu filmów itp. Do wykonania takich zadań w zasadzie nie jest wymagana żadna wiedza, a zarabiać można zacząć od razu po rejestracji w systemie.

Umiejętności niezbędne na początek

Pomimo tego, że mogą świadczyć zupełnie różne usługi internetowe, start-up dla tego typu biznesów jest w przybliżeniu taki sam. Nie ma znaczenia, czy mówimy o doradztwie finansowym, czy o stworzeniu własnej kryptowaluty, będziesz potrzebować min. Komputer osobisty lub laptopa, a także dostęp do globalnej sieci. Jeśli chodzi o umiejętności zawodowe, musisz je posiadać Pojęcia ogólne pracować z komputerami PC, aplikacjami biurowymi i przeglądarkami. Naprawdę poważny biznes wymaga rejestracji przedsiębiorcy lub własnej spółki LLC. Musisz umieć korzystać portale społecznościowe oraz umieszczaj reklamy kontekstowe i inne rodzaje reklam. Na początku ważne jest, aby przyciągnąć przynajmniej niewielki strumień klientów, aby utrzymać się na rynku.

System podatkowy dla przedsiębiorców internetowych

Lepiej zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca od momentu otwarcia strony, ale świadczenie usług lub sprzedaż towarów jeszcze się nie rozpoczęło. Od tego momentu rozpoczyna się księgowanie przychodów i wydatków. Niektórzy rejestrują się jeszcze przed otwarciem własnej strony internetowej lub platformy, dzięki czemu wszystkie koszty są już ujęte w kolumnie wydatków przedsiębiorcy. Jeśli chodzi o system podatkowy, często trzeba wybierać między zasadami ogólnymi a uproszczeniami. Jeżeli kontrahenci nie potrzebują zwrotu podatku VAT, wówczas najlepiej wybrać uproszczony system podatkowy i zapłacić 6 lub 15% obrotu. Urząd skarbowy niechętnie dopuszcza formularz patentowy i UTII dla usług internetowych, gdyż są to reżimy szczególne, a ich stosowanie wymaga jasnych podstaw. Ale poza podatkiem uproszczonym nie będziesz musiał płacić nic więcej, może poza składkami na ubezpieczenie.