ყოველდღე ვხვდებით რეკლამებს: როდესაც ვუყურებთ ულამაზეს ვიდეოს, სადაც ცნობილი ადამიანი რეკლამებს ტუალეტის წყალს, გადადით უახლოეს კლინიკის ვებსაიტზე და ჩართეთ ამის შესახებ საპრეზენტაციო ვიდეო, ან იპოვნეთ ვიდეო ინსტრუქცია ახალი ტელეფონისთვის. თანამედროვე სამყაროში სულ უფრო მეტი ინფორმაცია გადადის ვიდეო კონტენტის საშუალებით. მარკეტოლოგები განასხვავებენ რამდენიმე სახის რეკლამას, რომლებიც ასახავს წარმოებული ვიდეო პროდუქტების მთელ კომპლექტს.

რეკლამის სახეები დანიშნულების მიხედვით

კომერციული

კომერციული რეკლამის მიზანია პროდუქტის გაყიდვა. ეს ვიდეოები ფოკუსირებულია როგორც პროდუქტის უპირატესობებზე, ასევე იმ უპირატესობებზე, რაც მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს მისი შეძენის შემდეგ. ასეთი ვიდეოები მიმართავს ადამიანის ემოციებსა და გრძნობებს.

ბრიტანული საცალო მაღაზიების ქსელი JohnLewis კიდევ ერთხელ ახსენებს თავს მაღალი ხარისხის, ნამდვილად საშობაო რეკლამით. არავის არ უყვარს ოჯახისთვის და მეგობრებისთვის საჩუქრების მიცემა? ჩვენ მშვენივრად გვესმის პატარა ბიჭი, რომელიც მოუთმენლად ელის დღესასწაულს, რათა სასიამოვნო სიურპრიზი გაუკეთოს მშობლებს.

გამოსახულება

სარეკლამო ვიდეო პრეზენტაციის შექმნის მიზანია მწარმოებელი კომპანიის საქმიანობის წარმოჩენა ფართო საზოგადოებისთვის. ეს რეკლამები შექმნილია იმისთვის, რომ ბრენდი დაფიქსირდეს მომხმარებელთა მეხსიერებაში. ამრიგად, ბრენდი ახსენებს საკუთარ თავს, აყალიბებს ნდობას. გამოსახულების ვიდეოები მოიცავს პრომო ვიდეოებს.

ამ ტიპის ლილვაკები საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ არა მხოლოდ საბოლოო პროდუქტი, არამედ მისი წარმოების პროცესი. ამ ტიპის ვიდეოს თემა შეიძლება იყოს კომპანიის თანამშრომლების ცხოვრების გაშუქება, მისი ისტორია, მიღწევები.

სურათების ვიდეო იყოფა ორ ტიპად:

• ხაზოვანი, რომლის მიზანია კომპანიის სოციალური საქმიანობის ჩვენება;
• მრავალ დონიანი- აქვს დინამიურად განვითარებადი ნაკვეთი.

კომპანიის AtlantisGroup-ის მოტივაციური პრომო ვიდეო ამბობს, რომ ოცნებები რეალობად უნდა იქცეს. კლიპის გმირი უბრალო ბიჭია, რომელსაც ცხოვრების უკეთესობისკენ შეცვლა სურდა. მან ეს კარგად გააკეთა.

სოციალური

სოციალური ვიდეოები - არაკომერციული რეკლამა, რომლის ამოცანაა საზოგადოების ყურადღების მიპყრობა გლობალურ პრობლემებზე. არაკომერციული რეკლამის მომხმარებელი შეიძლება იყოს საქველმოქმედო ორგანიზაციები, გარკვეული ბიზნეს სტრუქტურები, სახელმწიფო. ასეთი რეკლამის სამიზნე აუდიტორია არის მოსახლეობის ფართო სპექტრი და არა კონკრეტული სამიზნე სეგმენტი.

ამ ვიდეოში ჩანს, რომ იდეალური ადამიანები არ არსებობენ, კაცობრიობამ ერთმანეთის მიმართ უფრო დამთმობი უნდა იყოს. მშვენიერი ამბავი, რომელიც ნებისმიერს შეეხება, თუნდაც ყველაზე სკეპტიკურად განწყობილ მომხმარებელს.

ვირუსული

ვირუსული რეკლამა ნაწილდება ძირითადად ინტერნეტში, გადაეცემა მომხმარებლისგან მომხმარებელს.ამ ტიპის ვიდეოს შექმნა მოითხოვს კრეატიულ იდეებს, უჩვეულო სიუჟეტს, თვალისმომჭრელ სპეცეფექტებს - ყველაფერს, რაც შეიძლება დააინტერესოს ვირტუალური რეალობის სივრცეში მოსიარულე ადამიანს. მაქსიმალური კრეატიულობა, დინამიური სიუჟეტი - ეს ყველაფერი LG Electronics-ის საშინლად რეალისტური მონიტორების რეკლამაშია.

რეკლამის სახეები წარმოების მეთოდით

დადგმული

ამ ტიპის ვიდეოები ყველაზე ხშირად გადის ტელევიზიით. დადგმულ ვიდეოებს მკაფიოდ განსაზღვრული სიუჟეტი აქვსმასში შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნათელი სურათი, 3D ეფექტები, ანიმაცია. ვიდეოს შექმნის პროცესი რამდენიმე ეტაპისგან შედგება:

• სცენარის წერა;
• ჩამოსხმა;
• ვიდეოს გადაღება;
• ინსტალაცია.

ანიმაციური

ანიმაციის მთავარი უპირატესობა სარეკლამო პერსონაჟების შექმნაა.მოლაპარაკე მანქანები, ობობების ჩახუტება, მცინავი სახლები - ანიმაცია საშუალებას გაძლევთ განასახიეროთ მარკეტერის ნებისმიერი ფანტაზია რეკლამაში, შექმნათ მომხიბლავი სამყარო. სატრანსპორტო კომპანია De Lijn გიწვევთ ზღაპარზე, სადაც საყვარელი პატარა ცხოველები ცხოვრობენ. ვიდეოების მორალი მარტივია - ყოველთვის ჯობია ყველაფერი ერთად გავაკეთოთ: მტაცებლებთან ბრძოლა და მოგზაურობა.

ბოლო წლებში ტელევიზიამ მიიპყრო რეკლამის განმთავსებლების განსაკუთრებული ყურადღება ყველა განვითარებულ ქვეყანაში, როგორც მომხმარებლებთან წვდომის ყველაზე მასიური საშუალება. ფულის 20-დან 25%-მდე იხარჯება სხვადასხვა ქვეყანაში ტელევიზიის რეკლამაზე; რუსეთში ეს პროცენტი კიდევ უფრო მაღალია - 35-49% .

ფილმზე გადაღებული ვიდეო უკვე მოქმედებს, როგორც საიმიჯო რეკლამის ელემენტი, რაც მომხმარებელთა აღქმაში მოაქვს სარეკლამო კომპანიის სიმდიდრისა და სანდოობის განცდას.

გადაცემის დროისა და მასალის პრეზენტაციის დეტალური ხარისხის მიხედვით ექსპერტები განასხვავებენ:

> ბლიც ვიდეოები.

ბლიც ვიდეოს 15-20 წამი სჭირდება. ის განკუთვნილია მომავალი მყიდველის რეკლამირებული პროდუქტის თავდაპირველი გაცნობისთვის და განსაკუთრებით ეფექტურია ნაცნობი პროდუქტის შეხსენების საშუალებად;

> გაფართოებული ლილვაკები.

ასეთი ვიდეო გრძელდება 30 წამი (სტანდარტული ხანგრძლივობა), რაც საშუალებას იძლევა უფრო დეტალური ინფორმაციის მიღება რეკლამირებული კომპანიისა და მისი პროდუქტების შესახებ. ითვლება, რომ ეს არის ოპტიმალური დრო, რომ ტელემაყურებელმა აღიქვას რეკლამა და პირველ რიგში გაიაზროს მისი შინაარსი ან სამიზნე ორიენტაცია;

ეს არის ყველა სახის „სატელევიზიო მაღაზიები“ და „დივანზე მაღაზიები“, სადაც 5-10 წუთის განმავლობაში საუბრობენ პროდუქტის უპირატესობებზე და თვისებებზე, აჩვენებენ მას მოქმედებაში და სთავაზობენ შეძენას ბინიდან გაუსვლელად დარეკვით. მითითებული ნომრები.

1) სხვადასხვა პროდუქტის სარეკლამო ვიდეოები, პრესტიჟული ვიდეოები, ასევე ვიდეოები სოციალურ თემებზე ერთ წუთამდე ხანგრძლივობით, რომლებიც განკუთვნილია ტელევიზიით გასავრცელებლად. ამ ვიდეოებს ყოველდღე ვხედავთ ჩვენს ტელეეკრანებზე;

2) საქონლის სარეკლამო ვიდეოები, ერთიდან სამ წუთამდე ხანგრძლივობით, რომელიც განკუთვნილია გაქირავებისთვის გამოფენებზე, მოლაპარაკებებზე, პრეზენტაციებზე. ეს რეკლამები ეთერში არ გადის, ჯერ ერთი, გაქირავების მაღალი ღირებულების გამო და, მეორეც, იმიტომ, რომ ყველაზე ხშირად პოზიციონირებულია უკვე მომზადებული და დაინტერესებული მაყურებლისთვის;

3) სარეკლამო-პოპულარული ფილმები საქონლის შესახებ შემეცნების ელემენტებით. ასეთი ფილმების ხანგრძლივობა 3-დან 20 წუთამდეა, ისინი მოგვითხრობენ საქონელზე, რომლის შექმნასაც აქვს საინტერესო ტრადიციები და მდიდარი ისტორია. ფილმები გამოიყენება როგორც საგარეო სავაჭრო პრაქტიკაში, ასევე ტელევიზიით გასავრცელებლად. თუმცა, მათი დაქირავება ერთ არხზე, როგორც წესი, ორჯერ არ აღემატება;

4) სარეკლამო და პოპულარული ფილმები, 5-დან 20 წუთამდე ხანგრძლივობით, სამრეწველო საქონლის, ტექნოლოგიების, მეცნიერების ინტენსიური პროდუქტების, ლიცენზიების შესახებ. ისინი გამოიყენება საგარეო სავაჭრო პრაქტიკაში, გამოფენებზე, მოლაპარაკებებზე, პრეზენტაციებზე. ტელევიზორში არ გადიან.

5) სარეკლამო და პოპულარული ფილმები დასვენებისა და ტურისტული ადგილების შესახებ, საგანმანათლებლო ფილმები (განსაკუთრებით სპორტისა და მედიცინის სფეროში), 3-დან 20 წუთამდე ხანგრძლივობით. ფილმები გამოიყენება როგორც ოფისებში, შესაბამისი კომპანიების მაღაზიებში, ასევე ტელევიზიის ჩვენებისთვის.

6) პრესტიჟული ფილმები, რომლებიც გრძელდება 5-10 დახამხამება, რომელიც მოგვითხრობს ფირმებზე, ზოგჯერ ქალაქებსა და რეგიონებზე, რომლებიც დაკავშირებულია ცნობილი პროდუქტის ექსპორტთან. ეს მოიცავს სარეკლამო ფილმებს, რომლებიც შექმნილია კომპანიის შერყეული რეპუტაციის შესანარჩუნებლად.

ცოტა ხნის წინ, რუსეთის სატელევიზიო სარეკლამო ბაზარზე სხვა სახის რეკლამა გამოჩნდა - გასართობი პროგრამა, რომელიც მთლიანად ეძღვნება ზოგიერთ პროდიუსერულ კომპანიას. ასეთი ტრანსფერი ძვირადღირებული რეკლამაა, მხოლოდ წარმატებული ორგანიზაციის მეშვეობით. ამ ტიპის რეკლამის ყველაზე თვალსაჩინო მაგალითი შეიძლება მივიჩნიოთ პროგრამა "Dovgan-show", რომელიც განვითარებულია საინტერესო თამაშის სახით - კონკურსი ღირებული პრიზებით შიდა მწარმოებლის Dovgan-ის კუთვნილი კომპანიისგან.

დასავლეთისა და ამერიკის ქვეყნებში ფართოდ გავრცელდა საინფორმაციო რეკლამა - 20-30 წუთიანი სატელევიზიო გადაცემა, რომელიც მიზნად ისახავს რაიმე სახის პროდუქტის გაყიდვას. ინფორმაცია, როგორც წესი, გვიან საღამოს გადადის, საინფორმაციო რეკლამის აუდიტორია მცირეა და ასეთი პროგრამები არც თუ ისე ძვირია.

Ტელევიზიაარის იდეალური სარეკლამო ინსტრუმენტი ბიზნესისთვის, რომელსაც სჭირდება „აჩვენოს პროდუქტის სახე“ ან შექმნას მღელვარების ატმოსფერო მის გარშემო. სატელევიზიო რეკლამა ძალიან ეფექტურია, რადგან ის ყიდის ვიზუალურ სურათებს - ყველაზე ვიზუალურ და დამაჯერებელს.

ნებისმიერი სარეკლამო ვიდეოს საფუძველია პროფესიონალი კინემატოგრაფისტის მიერ მჭიდრო თანამშრომლობით და რეკლამის ავტორის ხელმძღვანელობით დაწერილი კარგი სცენარი, რომელიც პოულობს რეკლამაში გამოყენების მოტივებს, ავითარებს იდეას სიუჟეტზე, ხაზს უსვამს ხაზგასმულ პუნქტებს.

ვიდეო შეიძლება იყოს უსასრულო (მაგალითად, რეკლამა დაყოფილია სამ სფეროდ:

1. აღწერითი (ინფორმაციული), ისინი შეიცავს გარკვეულ ინფორმაციას (მაგალითად, "არიელი" - ახლა უფრო იაფია - ღირს 29 მანეთი ან საიდუმლო დეოდორანტის რეკლამა - იწყება სიტყვებით: "გსურთ მოგიყვეთ ახალი ამბები? . .);

2. აყვავებულ-სენტიმენტალური, კეთილდღეობის ატმოსფეროს შექმნა, რომელიც მოდის რეკლამირებული პროდუქტის ყიდვით, რაც, როგორც წესი, შესაბამისი ცხოვრების წესის ატრიბუტია (პროდუქტები "ჩემი ოჯახი" - ქმარი არ იყო და ახლა , ამ პროდუქტის გამოყენებით, ის გამოჩნდა);

3. პარადოქსული და შოკისმომგვრელი - ისინი ეწინააღმდეგებიან სიუჟეტში უხერხულობას და კატასტროფებს რეკლამირებული პროდუქტისა და მათ მიერ მოტანილი სარგებლის გარეშე (მენტონის ლოლიპოპები ახალი გამოსავალია გატეხილი ქუსლისთვის, მიირთვით ლოლიპოპი და შეგიძლიათ მარტივად გადააქციოთ ფეხსაცმელი კომფორტულ ჩუსტებად);

ნარატიულ ვიდეოებს აქვთ საკუთარი ჟანრები, რომლებიც მოდის კინოდან, თეატრიდან და ლიტერატურიდან. რეკლამამ მიიღო სხვადასხვა ჟანრი: ვესტერნი, სათავგადასავლო (კოკა-კოლას რეკლამა, რექსონას დეზოდორანტი, ეროტიკა - Hugo Boss და La coste ტუალეტის წყალი), ლირიკული და მელოდრამატული (სახლების ოცნების მაიონეზი, ჩემი ოჯახი, ნამცხვრები „პრიჩუდა“), კომედია (ბიჭუდა). ხაზი GSM ფიჭური კომუნიკაცია, ლუდი ოჩაკოვო).

ზოგიერთი რეკლამის კიდევ ერთი თვალსაჩინო თვისებაა მათი მრავალეპიზოდური ბუნება. სიუჟეტის ღიაობა, ერთგვარი არასრულყოფილება, სიუჟეტის ხანგრძლივობა - ეს ყველაფერი მაყურებელს ტელეეკრანის წინ აყოვნებს და ხედავს, როგორ განვითარდება მოვლენები რეკლამაში შემდგომში.

ერთ-ერთი პირველი სარეკლამო სერია იყო MMM რეკლამა: ლენი გოლუბკოვის, პენსიონერების ნიკოლაი ფომიჩისა და მისი მეუღლის, ახალდაქორწინებული სტუდენტების, მარტოხელა ქალის, მარია, კატასტროფებისა და სიხარულის შესახებ, რომელმაც მთელი ქვეყანა აღძრა. შემდეგ იყო "MMM"-ის ანალოგი - კომპანია Khoper-Invest-ის სარეკლამო რგოლები და დღეს ჩვენ ვხედავთ "სარეკლამო სერიას" ლუდსახარის ივან ტარანოვის სიყვარულის აღმავლობაზე, დეიდა ასიას სწორი რჩევის შესახებ, მხიარული და მსუქანი ბიჭი, რომელიც ავრცელებს ლუდს Fat Man-ს.

ასევე არის რეკლამები, რომლებიც ეფუძნება ფილმის ფრაგმენტების გამოყენებას ან მათზე დაყრდნობით გადაღებულ (სარეკლამო რიმეიკი, მაგალითად, ვიდეო მაიონეზის შესახებ "დიასახლისის ოცნება" გადაღებულია ვ. მენშიკოვის ცნობილი მელოდრამის მიხედვით "მოსკოვს არ სჯერა ცრემლების". და ვიდეო რძის შესახებ "ძვირფასო მილა" - ლ. გაიდაის კომედიის სცენარის ტექნიკის გამოყენებით "ივან ვასილიევიჩი ცვლის პროფესიას".

მაგრამ დრამატული სიტუაციის აგების ოსტატობის დასაუფლებლად საჭიროა მივმართოთ კლასიკური დრამის შესწავლას, რომლის კანონების მიხედვით აგებულია სარეკლამო ფილმის სცენარიც.

კომერციული ვიდეო (კლიპი) როგორც ტელევიზიის რეკლამის მთავარი ჟანრი

სინონიმებად ვიყენებთ ტერმინებს „კომერციული“ და „კლიპი“. ბევრმა ავტორმა, რომელიც სწავლობს რეკლამას, ასევე აღნიშნა ამ კონცეფციების სინონიმი. კიდევ ერთი განმარტება წარმოდგენილია სარეკლამო ტერმინების ლექსიკონში - „სარეკლამო ენოტი“, რომელსაც ლექსიკონის ჩანაწერი განმარტავს, როგორც „სარეკლამო ტელესპოტი“.

Დროის განაწილება

სატელევიზიო რეკლამის ხანგრძლივობა 10-დან 60 წამამდეა. იშვიათი შემთხვევაა, როდესაც რეკლამის განმთავსებელი ბრძანებს უფრო მეტ ხანს. Rossiter J., Percy L., რეკლამისა და პრომოუშენის ავტორები, აღნიშნავენ: „ამჟამად შეერთებულ შტატებში სატელევიზიო რეკლამის დაახლოებით 65% არის 30 წამის ხანგრძლივობა და 31% არის 15 წამი. დანარჩენი 4% უფრო გრძელი რეკლამაა. , 60-, 45-, 90- და 120-წამიანი, ან უფრო მოკლე - 20- და 10-წამიანი. რუსეთშიც დაახლოებით იგივე სიტუაციაა, თუმცა ბოლო დროს შეიმჩნევა რეკლამების გადაღების ტენდენცია მისი შემოკლებული ჩვენების შესაძლებლობის გათვალისწინებით. მაშასადამე, ერთი და იგივე კლიპი მაყურებელს შეიძლება წარუდგინოს როგორც 30 წამიან, ასევე 15 და თუნდაც 5 წამში. ეს, რა თქმა უნდა, განპირობებულია ბიუჯეტის დაზოგვით. მაგრამ შემოკლებული ვიდეო, როგორც წესი, ნაჩვენებია სარეკლამო კამპანიის ბოლოს, როდესაც მაყურებელმა უკვე დაიმახსოვრა სიუჟეტი და ადვილად იმახსოვრებს რეკლამირებულ პროდუქტს მოკლე პასაჟიდან.

სტრუქტურა და ნაკვეთი

ჯ. როსიტერი და ლ. პერსი სარეკლამო რგოლში განსაზღვრავენ სტრუქტურული ფაქტორების ორ დონეს: ვიდეო და აუდიო ფაქტორებს. ვიდეო ფაქტორებს შორის ყველაზე მნიშვნელოვანია რეკლამის რიტმი და სიჩქარე, ანუ ტემპი. აუდიო ფაქტორებად როსიტერი და პერსი განიხილავენ სატელევიზიო რეკლამების სიტყვებსა და მუსიკას.

ბოლო წლებში რეკლამაში შეიმჩნევა სიუჟეტის დინამიური განვითარების ტენდენცია. ეს ამცირებს კადრის ან სცენის ხანგრძლივობას. იგივე ავტორები მოჰყავთ შემდეგი მაგალითი: „1980-იანი წლების დასაწყისში 30 წამიანი სატელევიზიო რეკლამაში „ჩარჩო“ ან „სცენა“ საშუალოდ 3,9 წამს გრძელდებოდა; 1991 წლისთვის ეს მაჩვენებელი 2,3 წამამდე დაეცა, რაც 40% იყო. უფრო სწრაფად." მკვლევარების აზრით, სატელევიზიო კლიპის სიჩქარის მატება იწვევს მის მიმართ ყურადღების მატებას, ხოლო სიჩქარის შემცირება, პირიქით, ყურადღების ძლიერ დაქვეითებას იწვევს.

რეკლამის სტრუქტურული კომპონენტები - ვიდეო თანმიმდევრობა გარკვეული რიტმით და ტემპით, მუსიკალური არანჟირება და სარეკლამო ტექსტი - კარგად უნდა იყოს შერწყმული და მიგვიყვანოს მინიმუმ იქამდე, რომ აუდიტორია ყურადღებას აქცევს რეკლამას და მაქსიმალურად ახსოვს ორივე. რეკლამა და რეკლამირებული პროდუქტი.

სარეკლამო ტექნიკა

სატელევიზიო რეკლამის კლასიფიკაციის მცდელობა გაკეთდა მრავალი ავტორის მიერ, რომელიც წერდა რეკლამაზე. მაგალითად, ნ. გოლიადკინის წიგნი „კრეატიული სატელევიზიო რეკლამა (ამერიკის გამოცდილებიდან)“ გვთავაზობს სარეკლამო მესიჯების ჟანრულ კლასიფიკაციას აშშ-ში. ის ხაზს უსვამს:

• o პირდაპირი გაყიდვა;
• o მისამართი კომპანიის სახელით;
• o ცნობილი ადამიანების და პროფესიონალების რეკომენდაციები;
• o ინტერვიუ მყიდველთან;
• o დემონსტრაცია;
• o პროდუქტების პირდაპირი შედარება;
• o დრამატიზაცია;
• o მუსიკალური რეკლამა;
• o ანიმაცია.

იძულებული ვართ აღვნიშნოთ, რომ ამ შემთხვევაში ხდება ცნებების ცვლა. როგორც უკვე აღვნიშნეთ ამ თავის ერთ-ერთ წინა აბზაცში, ჩვენ მიდრეკილნი ვართ განვიხილოთ პირდაპირი რეკლამა, როგორც სატელევიზიო რეკლამის ფორმა, გამოვყოთ რეკლამა, როგორც მისი ერთ-ერთი ჟანრი. ნ.გოლიადკინის კლასიფიკაციაში უფრო მეტად ვხედავთ მასალის ორგანიზების მეთოდებს რეკლამის ფარგლებში, როგორც ჟანრული ფორმირება. გარდა ამისა, აქ არის მახასიათებელი, რომელიც ასახავს სარეკლამო ვიდეოს შექმნის ტექნოლოგიურ თავისებურებებს - ანიმაციას. რაც შეეხება ცალკეულ „მუსიკალურ რეკლამას“, უკვე აღვნიშნეთ, რომ მუსიკას სატელევიზიო რეკლამის სტრუქტურულ ელემენტად მივიჩნევთ. მუსიკალური აკომპანიმენტი გარკვეულწილად გამოიყენება სატელევიზიო რეკლამების უმეტესობაში.

ცნობილი რეკლამის მკვლევარი ოლეგ ფეოფანოვი სატელევიზიო რეკლამაზე საუბრისას გამოყოფს ორ ტენდენციას: „კინოს“ და „რეკლამას“. ის წერს: „ჩვენს ქვეყანაში ვიდეო რეკლამის სწრაფ განვითარებას რომ ვუყურებ, მივედი დასკვნამდე, რომ აქ ორი ტენდენცია სულ უფრო აშკარა ხდება. .

ვინაიდან იყვნენ და არიან ოსტატები, რომლებიც იღებდნენ სარეკლამო რგოლებს, ადამიანები, რომლებიც უპირველეს ყოვლისა კინოსთან იყვნენ დაკავშირებული, პირველი მიმართულება დომინირებს. აქ კლიპის მთავარი გმირები არიან რეჟისორი, ოპერატორი, მსახიობი. მეორე მიმართულებით, მთავარი გმირი თავად პროდუქტი ან მომსახურებაა. პირველ შემთხვევაში იქმნება გასართობი ინტრიგა, კინოს ენაზე გადადის იგავი, ანეგდოტი, ზღაპარი, უბრალოდ გასართობი სიუჟეტი, რომელსაც პირდაპირი კავშირი არ აქვს პროდუქტთან. ისინი გაზვიადებული „თვალსაფარი“, რეკლამის ელემენტია, რომელიც ყურადღებას იპყრობს. ასეთი ფილმის სიუჟეტის შემდეგ გამოცხადებულია რეკლამის განმთავსებელი, ვთქვათ, იმპერიული ბანკი. მიუხედავად იმისა, რომ აქ შეგიძლიათ შეცვალოთ ნებისმიერი მომხმარებელი, ვთქვათ, ბოგატირის ქარხანა, ოსტანკინოს ხორცის გადამამუშავებელი ქარხანა და ა.შ. მათი სიკაშკაშისა და მიმზიდველობის გამო, ეს „თვალსაფარები“ ჩრდილავს პროდუქტის ან სერვისის ხსენებას...

მეორე მიმართულება ორგანულად არის დაკავშირებული კონკრეტულ პროდუქტთან ან სერვისთან. „ბიტი“ გაცილებით რთულია, მაგრამ გაყიდვების თვალსაზრისით უფრო ეფექტური. რა თქმა უნდა, ორივე მიმართულებას აქვს არსებობის უფლება, მაგრამ მეჩვენება, რომ ჩვენი რეკლამის მომწიფებასთან ერთად მეორე მიმართულება გახდება ჩვენთვის დომინანტი... აქ მიზანშეწონილია გავიხსენოთ დევიდ ოგილვის რჩევა: „სატელევიზიო რეკლამის უძლიერესი კომპონენტი. ეს არის თავად პროდუქტი. ისინი ყიდულობენ პროდუქტს და არა რეკლამას "".

დღეს ეს არის სარეკლამო მიმართულება, რომელიც ოლეგ ფეოფანოვმა იწინასწარმეტყველა, სულ უფრო და უფრო ვითარდება რუსულ ტელევიზიაში. იმპერიული ბანკის სარეკლამო რგოლები, მართალია გასაოცარი კინემატოგრაფიული სიზუსტით იყო გაკეთებული, სამწუხაროდ, პროდუქტის რეკლამირებას ნამდვილად არ ახდენდა, მაგრამ საიმიჯო ილუზიას ქმნიდა ამის რეალური საბაზრო საფუძვლის გარეშე.

გამარჯობა ძვირფასო მკითხველებო! თქვენთან ერთად არის HiterBober.ru ბიზნეს ჟურნალის ერთ-ერთი ავტორი ალექსანდრე ბერეჟნოვი.

დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ კომუნიკაციის ისეთ ფორმაზე, როგორიცაა რეკლამა. თანამედროვე სამყაროში ის ჩვენ გარშემორტყმულია ფაქტიურად ყველგან: ქუჩაში, სახლში ტელევიზორში და განსაკუთრებით ინტერნეტში.

სტატიიდან შეიტყობთ:

• რეკლამის გაჩენისა და განვითარების ისტორია;
• რეკლამის სახეები და მიზნები;
• თანამედროვე სარეკლამო ბაზარი, მისი ფუნქციები, ღირებულება და მიზნები.

ეს სტატია დაგეხმარებათ გაიგოთ რეკლამის კონცეფცია, გაითვალისწინოთ მისი მახასიათებლები, ტიპები და განლაგების მეთოდები, ასევე გამოავლინოთ თანამედროვე საბაზრო ეკონომიკის ამ ფენომენის დახვეწილობა და მახასიათებლები.

ცალკე აღვწერე, თუ როგორ სწორად მოაწყოთ და დაგეგმოთ სარეკლამო კამპანია და გავხადოთ ის კომერციულად ეფექტური.

თანამედროვე სამყარო ძნელი წარმოსადგენია რეკლამის გარეშე. ის ყველგან თან გვყვება: როგორც კი ჩართავთ კომპიუტერს, ტელევიზორს ან რადიოს, გამოვდივართ სახლს ქუჩაში, მივდივართ სუპერმარკეტში ან ინტერნეტში, გადავდივართ ტრანსპორტში და ყველა სახის რეკლამა ფაქტიურად ჩვენს მთავარ გრძნობაზე დგება.

მათთვის, ვინც საკუთარ თავზე მუშაობს ან აპირებს ამის გაკეთებას, ისევე როგორც ყველასთვის, ვინც ირჩევს მარკეტინგსა და რეკლამას თავის პროფესიად, სასარგებლოა იცოდეს რა არის რეკლამა, როგორ მუშაობს, როგორია მისი გაჩენის ისტორია.

1. რა არის რეკლამა - განმარტება, წარმოშობის და განვითარების ისტორია

თავად სიტყვა ლათინური წარმოშობისაა და ნიშნავს „ყვირი, ყვირილი“. ანუ ამ სიტყვის ენობრივი გაგებით მისი მთავარი არსი უკვე იმალება - მსმენელის თანხმობის გარეშე რაიმეს შესახებ ინფორმაციის კომუნიკაცია და გავრცელება.

რეკლამა არის ინფორმაცია, რომელიც ვრცელდება სხვადასხვა გზით სხვადასხვა საშუალებების გამოყენებით, მიმართულია ადამიანების ფართო სპექტრისთვის და რეკლამის ობიექტზე ყურადღების მიქცევის მიზნით. რეკლამა ინარჩუნებს ინტერესს პროდუქტის მიმართ და უზრუნველყოფს მის პოპულარიზაციას ბაზარზე.

1. პროდუქტი;
2. პროდუქტის მწარმოებელი;
3. გამყიდველი;
4. ინტელექტუალური მუშაობის შედეგი;
5. ღონისძიება (კონცერტი, ფესტივალი, სპორტული ღონისძიება, თამაშები და ფსონები რისკის მიხედვით);
6. კომერციული საწარმო.

რეკლამა არის მწარმოებლის, დისტრიბუტორის, გამყიდველის, შუამავლის სახელით პროდუქტების, სერვისების, იდეების არაპერსონალური წარმოდგენისა და პოპულარიზაციის მეთოდი. ეს არის ინფორმაციის ფასიანი განაწილების მეთოდი ადრე ცნობილი (ან ფარული) დაფინანსების წყაროსთან, ასევე მარკეტინგული კომუნიკაციების წამყვანი რგოლით.

ის სავარაუდოდ წარმოიშვა ადამიანთა შორის სავაჭრო ურთიერთობების გაჩენით ჯერ კიდევ ფულის, როგორც საქონლის ეკვივალენტის გამოჩენამდე. რეკლამის ცნების არსებობას პრეისტორიულ ხანაში ადასტურებს, მაგალითად, არქეოლოგების მიერ ნაპოვნი ეგვიპტური პაპირუსი მონის გაყიდვის რეკლამით.

კიდევ უფრო ძველ დროში ზეპირი რეკლამა ალბათ არსებობდა. იმ დროს ინფორმაციის შენახვის სანდო საშუალებები რომ არსებობდეს, ვერბალური ხასიათის რეკლამებში დაახლოებით იგივე ტექნიკას ვიპოვით, რასაც დღეს მარკეტოლოგები იყენებენ.

ზეპირ რეკლამას წარმოადგენდნენ ქუჩისა და ბაზრის ბარკერები (ამჟამად მათ პრომოუტერებს ეძახდნენ) თავიანთი პროდუქტის რეკლამირებას, წერილობითი რეკლამა განთავსებული იყო პაპირუსის გრაგნილებზე, თიხისა და ცვილის ფირფიტებზე, ქვებსა და შენობებზე.

ისტორიის მსვლელობიდან ჩვენ ვიცით, რომ საქონლის გაცვლას კაცობრიობა ათასობით წლის განმავლობაში იყენებდა: რეკლამა დაახლოებით ამავე დროს არსებობდა.

ძველ სამყაროში გამოჩნდნენ პირველი პროფესიონალი სარეკლამო სპეციალისტები - ისინი ადგენდნენ სარეკლამო ტექსტებს და ათავსებდნენ ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში ქვის ნაგებობებზე. ასევე იყო პრაქტიკა, რომ ასეთი ინფორმაციის საჯაროდ წაკითხვა მოედნებზე ხალხის მაქსიმალური კონცენტრაციით.

ბეჭდვამ საშუალება მისცა ტექსტურ რეკლამას გასულიყო მიმოქცევაში. პირველი ოფიციალური ბეჭდური რეკლამა ითვლება ჯილდოს გამოცხადებად, ვინც მიაწვდის ინფორმაციას 12 მოპარული ცხენის ადგილსამყოფელის შესახებ, რომელიც გამოქვეყნდა ლონდონის პირველ გაზეთში. ამ პატარა ტექსტით დაიწყო რეკლამაში ახალი ეპოქის გარიჟრაჟი.

ეს იყო მასობრივი კომუნიკაციები, რამაც საშუალება მისცა რეკლამა გამხდარიყო ვაჭრობის ნამდვილი ძრავა. პროფესიული რეკლამის წინაპარი ფრანგი ექიმი და ნახევარ განაკვეთზე ჟურნალისტი თეოფრასტო რონდოა, რომელმაც პრესაში პირველმა დაბეჭდა კერძო სარეკლამო ტექსტები.

ინგლისელი უილიამ ტეილორიც ასე მოიქცა: მისი კომპანია Tayler & Newton (დაარსებული 1786 წელს) მოქმედებდა როგორც შუამავალი რეკლამის განმთავსებლებსა და პრინტერებს შორის. მსოფლიოში პირველი სარეკლამო სააგენტო გაიხსნა 1842 წელს შეერთებულ შტატებში: ვოლნი პალმერი გახდა მისი დამფუძნებელი.

რეტრო პლაკატები რეკლამის ისტორიიდან

რეკლამის განვითარების შემდეგი იმპულსი არის ფოტოგრაფიის გამოჩენა. რეალური სურათი გახდა დაწინაურებული ობიექტის დამსახურებისა და უპირატესობების უტყუარი დასტური. მაგრამ კიდევ უფრო გრანდიოზული მოვლენები მარკეტინგის ამ ფილიალში მე-20 საუკუნეში დაიწყო.

• სრული ფერადი ბეჭდვის გაჩენა;
• ტელევიზიის გაჩენა და განვითარება;
• სატელიტური კომუნიკაციების განვითარება;
• კომპიუტერების ფართო დანერგვა და ინტერნეტის გაჩენა.

ზოგადად, რეკლამა არის ცოცხალი, დამოუკიდებელი, მუდმივად განვითარებადი სტრუქტურა და ძალიან საინტერესოა მისი ევოლუციის თვალყურის დევნება. კიდევ უფრო საინტერესოა რეკლამების უშუალო შექმნასა და ყველაზე გიჟური მარკეტინგული იდეების რეალიზებაში მონაწილეობა.

2. თანამედროვე რეკლამის ფუნქციები, ამოცანები, მიზნები

მეორადი ამოცანები:

• მომხმარებელთა მოთხოვნის ზრდა;
• კონკრეტული საქონლის პოზიციების განსაზღვრა ბაზარზე;
• პროდუქტის სამომხმარებლო ხარისხის ხელშეწყობა;
• სავაჭრო ნიშნების იმიჯის და პრესტიჟის ჩამოყალიბება და განმტკიცება;
• ბაზარზე საქონლისა და მომსახურების არსებობის გაზრდა;
• პროდუქციის ახალი გაყიდვების არხების ძიება და შექმნა.

ყოველი სარეკლამო კამპანიის გრძელვადიანი და გრძელვადიანი მიზანია გახდეს სავაჭრო ნიშანი, პროდუქტი, ბრენდი რაც შეიძლება მეტი ადამიანისთვის ცნობადი და ცნობილი. ყოველდღიურ ცხოვრებაში ჩვენ გარშემორტყმული ვართ წარმატებული მარკეტინგული კამპანიების მრავალი მაგალითით.

ამასთან, ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირების ხელსაწყოების ან სხვა მეთოდების გამოყენება, რომლებიც გავლენას ახდენს ჯანმრთელობასა და ცნობიერებაზე, ართმევს ადამიანს არჩევანის თავისუფლებას, აკრძალულია ფედერალური კანონი რეკლამის შესახებ.

ამ ინდუსტრიის ბრუნვა მილიარდ დოლარებშია; აქ ჩართულია ყველაზე აქტუალური ტექნოლოგიური რესურსები, მხატვრული იდეები და სამეცნიერო მიღწევები.

არის ადამიანთა კატეგორია, რომლებსაც გულწრფელად სძულთ რეკლამა, არიან ისეთებიც, რომლებიც ცდილობენ ყურადღება არ მიაქციონ მას. თითქმის ყველა თვლის საკუთარ თავს კომპეტენტურად, რაც გასაკვირი არ არის, როცა ამ ტიპის მარკეტინგი კულტურულ ფენომენად განიხილება.

შევეცადოთ გავიგოთ რეკლამის ძირითადი ტიპები და ინსტრუმენტები.

სხვადასხვა სარეკლამო არხების აქციებიმთლიან სარეკლამო ბაზარზე 2015 წელს

ხედი 1. გარე რეკლამა

ეს არის პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული, შესაბამისი და ეფექტური მეთოდი. ინგლისურად ამ სარეკლამო არხს ჰქვია "გარე" - ანუ შენობის გარეთ, ღია ცის ქვეშ.

ამ ტიპის ხელშეწყობის უპირატესობები აშკარაა:

• აუდიტორიის მაქსიმალურად ფართო გაშუქება;
• პოტენციურ მომხმარებელთან ერთი კონტაქტის დაბალი ღირებულება;
• გრძელვადიანი გავლენა;
• ინფორმაციის განთავსების უამრავი ვარიანტი.

ტექსტური და გრაფიკული გარე რეკლამა განთავსდება მუდმივ ან დროებით ნაგებობებზე, რომლებიც დამონტაჟებულია ღია ადგილებში, ქუჩების სავალი ნაწილის ზემოთ, ქუჩის ნაგებობებისა და შენობების გარე ზედაპირებზე. ამ ტიპის რეკლამა განკუთვნილია ძირითადად ვიზუალური აღქმისთვის.

"გარე" აქვს თავისი ნაკლოვანებები:

• გადაცემული ინფორმაციის შეზღუდული რაოდენობა;
• კლიმატური და ატმოსფერული ფაქტორების გავლენა;
• ფართომასშტაბიანი სტრუქტურების წარმოების შედარებით მაღალი ღირებულება.

ითვლება, რომ ყველაზე ეფექტურია სურათი ან ტექსტი, რომლის მნიშვნელობასაც დამკვირვებელი კითხულობს 1 წამში. ეს ნიშნავს, რომ ინფორმაცია უნდა იყოს მოკლე, კომპაქტური, კონტრასტული და მკაფიო.

ტიპი 2. რეკლამა მედიაში

მედია არის ბეჭდური მედია, ტელევიზია და რადიო. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის რეკლამის განმთავსებლებისა და მარკეტერების საქმიანობის ძირითადი სფერო. ყველა იყენებს მედიას - ზოგი ყოველდღიურად, ზოგიც პერიოდულად. რეკლამა ბეჭდურ მედიაში ქვემოთ იქნება განხილული, მაგრამ აქ ყურადღებას გავამახვილებთ ტელევიზორზე.

ტელევიზია სარეკლამო ინფორმაციის გადაცემის ერთ-ერთი ყველაზე მოწინავე და ეფექტური არხია.

ყოფნის ეფექტი აახლოებს სატელევიზიო რეკლამას ინტერპერსონალური კომუნიკაციის ფორმასთან - ინფორმაციის გადაცემა ტელევიზორში ქმნის პირდაპირი ორმხრივი კონტაქტის ილუზიას. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ სატელევიზიო რეკლამის დრო ასე ძვირია და ხშირად ხარჯავს კომპანიის მარკეტინგული ბიუჯეტის დიდ ნაწილს.

• ვიზუალური და ხმის გავლენა;
• დიდი აუდიტორიის გაშუქება;
• ძლიერი ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მომხმარებლისადმი მიმართვის პირადი ხასიათის გამო;
• ვიზუალური და ხმოვანი გავლენის საშუალებების არჩევანის მრავალფეროვნება.

ტიპი 3. რეკლამა ინტერნეტში

თავისი საკმაოდ დაბალი ღირებულებით, ონლაინ რეკლამა აღწევს პოტენციურად უსასრულო აუდიტორიას - კომპიუტერების, სმარტფონების, iPhone-ების, ტაბლეტების ყველა მომხმარებელს.

ინტერნეტში რეკლამის ძირითადი პრინციპები და ტექნოლოგიები იგივეა, რაც ტრადიციულ მედიაში. ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ ინტერნეტში, როგორც წესი, აქტიური მონაწილეობაა საჭირო მომხმარებლისგან - არაფერი ხდება ინტერნეტ გარემოში, სანამ მომხმარებელი არ შეასრულებს რაიმე მოქმედებას.

ამ შემთხვევაში, ასეთი ქმედება არის „დაწკაპუნება“, გადასვლა კონკრეტულ საიტზე ან სხვა ტიპის აქტივობაზე, მაგალითად, აპლიკაციის ჩამოტვირთვა ან სერვისში რეგისტრაცია.

კომერციული შეტყობინებების გადაცემის მრავალი ფორმატია - რეკლამა Google-ში, Yandex-ში, ბრაუზერებში, საიტებზე ამომხტარი ფანჯრები, კონტექსტური რეკლამა ინფორმაციის მასივებში, ტიზერები, ონლაინ მაღაზიებისკენ მიმართული ბმულები, სპამი.

ამის შესახებ ადრე დავწერეთ.

ხედი 4. ბეჭდური რეკლამა

ბეჭდური პროდუქტები რჩება კომერციული ინფორმაციის გავრცელების ეფექტურ საშუალებად. თანამედროვე სტამბები შესაძლებელს ხდის რეალისტური, ფერადი, სრული ფერადი სურათების მიღწევას, რომლებიც მუშაობენ გაყიდვების გაზრდისა და კომპანიის პრესტიჟის ამაღლებაზე.

სავიზიტო ბარათები და პროდუქტების კატალოგები კვლავ აქტუალურია კომპანიების უმეტესობისთვის. ბოლოს და ბოლოს, „ძველი სკოლის“ ზოგიერთ ადამიანს უფრო მოსახერხებელია ქაღალდის დათვალიერება და მისი შეგრძნება, განსხვავებით ელექტრონული მედიისგან.

ანალოგიურად, ადამიანების დიდ ნაწილს მაინც უფრო კომფორტულად კითხულობს ქაღალდის წიგნები, ვიდრე ელექტრონული წიგნები.

ტიპი 5. პირდაპირი რეკლამა

პირდაპირი კონტაქტით გადაცემული ზეპირი, გრაფიკული ან სხვა ინფორმაცია.

პირდაპირი კონტაქტი გულისხმობს არა მხოლოდ შეთავაზების პირად წარდგენას, არამედ ინფორმაციის დისტანციურ მიწოდებას - ტელეფონით, ფოსტით, ინტერნეტ კომუნიკაციების საშუალებით.

ბევრი, ვფიქრობ, პირადად იცნობს ამ ტიპის კომერციულ საქმიანობას - ეს მოიცავს, მაგალითად, VKontakte რეკლამას, სკაიპის რეკლამას ან ელ. ფოსტაზე გაგზავნილ შეტყობინებებს პირადი მიმართვით.

ამ ტიპის რეკლამის გამორჩეული თვისებაა რეკლამის განმთავსებლის პირდაპირი მიმართვა მომხმარებლისთვის. ეს არის გაყიდვების სფეროს ყველაზე პერსონალური ვერსია და ხშირ შემთხვევაში ის მუშაობს და იწვევს ეფექტურ გაყიდვებს.

რეკლამის განმთავსებელი ამყარებს პირდაპირ ორმხრივ კონტაქტს გამოხმაურებით და შეუძლია უშუალოდ დაუკავშირდეს პოტენციურ მყიდველს. პირდაპირი რეკლამის მიმართ მომხმარებელთა ხშირი უარყოფითი რეაქციის მიუხედავად, ეს ტიპი განაგრძობს განვითარებას - ძირითადად, როგორც გაყიდვების გაზრდის დამხმარე საშუალება.

ხედი 6. რეკლამა სუვენირებზე (ბრენდინგი)

კომპანიებისა და პროდუქტების ამ ტიპის პოპულარიზაცია ცნობილია ყველასთვის, ვინც ესწრებოდა პრეზენტაციებს და პიარ კამპანიებს: ისინი გაძლევენ იაფ, მაგრამ სასიამოვნო სუვენირს (კალენდარი, სანთებელა, ფინჯანი, ქუდი, მაისური, ჩანთა კომპანიის ლოგოთი, სლოგანი ან სხვა რეკლამა. ინფორმაცია).

უფასო საჩუქარი ემსახურება როგორც რეკლამის განმთავსებლის ადგილმდებარეობისა და მომხმარებლის მიმართ კეთილგანწყობის სიმბოლოს. ეს არის შედარებით იაფი და ეფექტური მარკეტინგის გზა; სუვენირები განსაკუთრებით კარგად მუშაობს, როდესაც კომპანიის ბრენდი უკვე დაწინაურებულია. ამ შემთხვევაში, სუვენირი არის ეფექტური პერსონალიზებული საიმიჯო რეკლამა.

ბრენდინგი, ანუ კომპანიის ლოგოსა და გამორჩეული ატრიბუტების გამოყენება სუვენირებზე, ყოველთვის აქტუალური იქნება.

ხედი 7. რეკლამა ტრანსპორტზე

ტექსტური, გრაფიკული ან სხვა ვიზუალური ინფორმაცია განთავსებულია მანქანების გარეთ (ან შიგნით). ამ შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებელი ასახელებს მთელ მანქანას ან მის ნაწილებს.

სატრანზიტო რეკლამა შეიძლება მივაწეროთ გარე რეკლამების მრავალფეროვნებას, მაგრამ მისი ფუნდამენტური განსხვავება მობილურობაშია. სატრანსპორტო რეკლამა, სტაციონარული რეკლამისგან განსხვავებით, მოძრაობს გადამზიდავთან ერთად და პოტენციურად მოიცავს ბევრად უფრო დიდ აუდიტორიას.

სატრანზიტო რეკლამის უპირატესობაა აუდიტორიის ფართო გაშუქება, ექსპოზიციის მაღალი დონე და შედარებით დაბალი ღირებულება. ინფორმაცია და გამოსახულებები განთავსებულია მანქანებზე საშუალების მფლობელებთან ან მათ მოიჯარეებთან შეთანხმების საფუძველზე. ამ ტიპის კომერციულ შეტყობინებებს შეუძლიათ დიდი ხნის განმავლობაში მიიპყრონ აუდიტორიის ყურადღება - მაგალითად, როდესაც ისინი მოთავსებულია ავტობუსში, მეტროს ვაგონში, ტროლეიბუსში. ტრანსპორტზე რეკლამა უნდა აკმაყოფილებდეს ეფექტურობის ყველა მოთხოვნას - იყოს ლაკონური, კომპაქტური, ხელმისაწვდომი მასობრივი მომხმარებლისთვის.

4. სარეკლამო მედია

აქ შევეცდებით შევაჯამოთ ყველაზე პოპულარული სარეკლამო მედიის ძირითადი მახასიათებლები და უპირატესობები.

1) ტელევიზია, რადიო

მედია რესურსები კვლავ ლიდერობენ ყველაზე პროდუქტიული და ეფექტური სარეკლამო მედიის სიაში. ტელევიზიისა და რადიოს მთავარი უპირატესობები:

• ხელმისაწვდომობა;
• ხალხის დიდი რაოდენობის გაშუქება;
• გავლენის მეთოდების ფართო სპექტრი;
• ყოფნის ეფექტი.

მთელი სარეკლამო ბაზრის დაახლოებით 30-40% მოდის სატელევიზიო და რადიო კომუნიკაციებზე. კომერციული შეთავაზებების მედიის საშუალებით გავრცელების მრავალი ფორმა არსებობს, მაგრამ მთავარებად რჩება მოკლე ვიდეოები ან აუდიო კლიპები. ტელევიზიისა და რადიო რეკლამის მიმართ აუდიტორიის მნიშვნელოვანი ნაწილის ნეგატიური დამოკიდებულების მიუხედავად, ეს ინდუსტრია ვითარდება და განაგრძობს განვითარებას, სანამ მედია იარსებებს.

მსხვილი ფირმები და კორპორაციები უზარმაზარ ფულს ხარჯავენ დასამახსოვრებელი და ეფექტური რეკლამების შესაქმნელად, მაგრამ საბოლოოდ ხარჯები ანაზღაურდება, თორემ ამხელა სარეკლამო ინფორმაციას ტელევიზორში ძნელად თუ ვუყურებდით.

2) ინტერნეტი

მსოფლიო ქსელი არის ყველაზე პერსპექტიული თანამედროვე მიმართულება სარეკლამო ინდუსტრიაში. სააგენტოები და მთელი მარკეტინგული ინსტიტუტები მუდმივად ავითარებენ პოტენციურ მომხმარებლებზე ზემოქმედების ახალ მეთოდებს და ეძებენ ყველაზე ეფექტურ არხებს სარეკლამო ინფორმაციის ინტერნეტში განთავსებისთვის.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კონვერტაცია არის პოტენციური მოქმედებების რაოდენობა რეალურად დასრულებულთან შედარებით, რომელიც იზომება პროცენტულად. მაგალითად, თუ 100 ადამიანმა ნახა სარეკლამო ბანერი საიტზე და 10 ადამიანმა დააწკაპუნა, მაშინ კონვერტაცია იქნება ტოლი. 10 (დააწკაპუნეთ ბანერზე) / 100 (ვინ ნახა ბანერი) * 100 % = 10% კონვერტაცია.

ჩვენ უკვე დავწერეთ, როგორც მოგების მიღების დამოუკიდებელი გზა. ეს კიდევ ერთხელ ადასტურებს იმ ფაქტს, რომ ინტერნეტ რეკლამის მიმართულება ძალიან მიმზიდველია როგორც დამწყები მეწარმეებისთვის, ასევე სარეკლამო ბაზრის ზვიგენებისთვის.

მსოფლიო ქსელის მომხმარებელთა ქსელი მუდმივად იზრდება, განსაკუთრებით ახალგაზრდა თაობა სულ უფრო მეტ დროს ატარებს ინტერნეტში, ამიტომ სულ უფრო მეტი რეკლამის განმთავსებელი ახორციელებს სარეკლამო ბიუჯეტს ონლაინ რეჟიმში.

ინტერნეტი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ რეკლამები, რომლებიც არა მხოლოდ ნათელი და დასამახსოვრებელია, მაგალითად, ბანერების ფლეშ / gif ანიმაციის გამოყენებით ან ვიდეო კონტენტის განთავსებით youtube-ზე, არამედ ძალიან ზუსტად დაარტყით თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, მაგალითად, სოციალური ქსელების გამოყენებით, თემატური საიტები, პროფესიული თემები, ფორუმები და ა.შ.

3) ჟურნალები და გაზეთები

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში ბეჭდურმა მედიამ დაკარგა სამომხმარებლო აუდიტორიის მნიშვნელოვანი ნაწილი, მაგრამ ისინი აგრძელებენ ვაჭრობის ძრავებს.

ბეჭდვის დონე საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ძვირადღირებული პრიალა პუბლიკაციები, რომლებიც ინფორმაციის ალტერნატიული წყაროა იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ინტერნეტს ნაკლებად ან იშვიათად იყენებენ.

ხშირად თანამედროვე მედიას აქვს როგორც ბეჭდური, ასევე ელექტრონული რესურსი. მაგალითად, ჟურნალი "ფორბსი" გამოდის როგორც ბეჭდვით, ასევე ამავე სახელწოდებით მონახულებული ინტერნეტ რესურსი Forbes.ru.

4) გარე და შიდა სარეკლამო სტრუქტურები

Ესენი მოიცავს:

• ბილბორდები ქუჩებში;
• ვიდეო ეკრანები;
• როლიკებით მონიტორები;
• ელექტრონული ანგარიშის დაფები;
• დეკორატიული ნიშნები;
• მოცულობითი სივრცითი სტრუქტურები;
• ცოცხალი რეკლამა;
• POS მასალები;
• პლაკატების სტენდები;
• კვარცხლბეკები.

5) ელ.ფოსტის განაწილება

ზოგჯერ ეს არის გამოწერით გავრცელებული ინფორმაცია, ზოგჯერ არაავტორიზებული შეტყობინებები სპამის სახით.

ხშირად წერილში გთავაზობენ დააწკაპუნოთ ბმულზე, უყუროთ ვიდეოს ან დარეგისტრირდეთ რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე.

6) PR - ღონისძიებები

სიტყვასიტყვით „საზოგადოებასთან ურთიერთობა“ ნიშნავს საზოგადოებასთან ურთიერთობას.

ის ასევე შეიძლება ითარგმნოს რუსულად, როგორც "საზოგადოებასთან ურთიერთობა". ეს ღონისძიებები მიზნად ისახავს კომპანიის, პროდუქტის, ბრენდის შესახებ ხელსაყრელი აზრის ჩამოყალიბებას. პიარ კამპანიის ეფექტი მიიღწევა არა თავად პროდუქტის ან კომპანიის განმეორებით ხსენების გამო, არამედ ბრენდის ირგვლივ ფორმირებული იმიჯის გამო.

შემდეგი PR-მოქმედებები ყველაზე პოპულარულია:

• პრეზენტაციები, სიმპოზიუმები, იუბილეები, კონფერენციები, ბრიფინგები, რომლებზეც მოწვეულნი არიან მედიის წარმომადგენლები, პოტენციური პარტნიორები, მომხმარებლები და ზოგჯერ ყველანი;
• სპონსორობა: ფირმა აფინანსებს სპორტულ ღონისძიებას, გადაცემას, კონცერტს ან სხვა ღონისძიებას;
• პიარ კამპანიები მედიაში.

PR-პროექტების ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა: ბრწყინვალება, დამაჯერებლობა და პროდუქტის არა მხოლოდ წარდგენის, არამედ მომხმარებლისთვის მისი მიმზიდველობისა და აუცილებლობის მკაფიოდ ახსნის უნარი.

სწორედ ასე უნდა მოიქცნენ ისინი, ვისაც სურს სარეკლამო კამპანიებიდან შედეგის მიღება.

5. როგორ მოვაწყოთ სარეკლამო კამპანია და განვათავსოთ რეკლამები მაქსიმალური ეფექტით

სწორად ორგანიზებული კამპანია მწარმოებლებსა და სერვისის პროვაიდერებს სტაბილურ მოგებას მოაქვს, ხელს უწყობს ბიზნესის განვითარებას და გაფართოებას და ხსნის ახალ ბაზრებს.

ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის მოქმედებაში დემონსტრირება, პროდუქტზე მიმაგრებული ლატარიები და კუპონები, სხვადასხვა ფასდაკლებები და ბონუსები. ბოლო დროს განსაკუთრებით აქტუალური გახდა ერთი პროდუქტის მეორეში მოთავსებული გაყიდვის ორიგინალური ხერხი.

ამ ტექნიკის ცნობილი მაგალითია საბავშვო სათამაშოების გაყიდვა საბავშვო სიურპრიზებში.

5 მარტივი ნაბიჯი სარეკლამო კამპანიის ორგანიზებისთვის

ქვემოთ მოცემულია სარეკლამო კამპანიის ორგანიზების ძირითადი ნაბიჯები:

1. განსაზღვრეთ მიზანისარეკლამო კამპანია;
2. განსაზღვრეთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი;
3. კონცეფციის დამტკიცებასარეკლამო კამპანია და მთავარი სარეკლამო გზავნილი მომხმარებლებისთვის (პროფესიონალები - სარეკლამო სააგენტოები დაგეხმარებიან კრეატიული, ყველა სარეკლამო მასალის შემუშავებაში);
4. შეიმუშავეთ ყოვლისმომცველი გეგმასარეკლამო კამპანია (რეკლამის ტიპებისა და მოცულობების მითითებით, ვადები, ღირებულება);
5. შეაჯამეთსარეკლამო კამპანია (ეფექტურობის შეფასება).

ასეთ სააგენტოებს შეუძლიათ თავიანთ კლიენტს შესთავაზონ როგორც სარეკლამო შინაარსის წარმოება, ასევე მისი განთავსების ორგანიზება, ასევე სხვადასხვა სახის საკონსულტაციო დახმარება, მაგალითად, მედია დაგეგმვაში*.

• ბიზნესის ზომა და სარეკლამო ბიუჯეტის შესაძლებლობები;
• საბაზრო პოზიცია (ბაზრის წილი) და კომპანიის ასაკი;
• სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციები და ქცევითი მახასიათებლები;
• კონკურენტების სარეკლამო პოზიციონირება;

სწორი დაგეგმვა გულისხმობს სხვადასხვა მედიის ისეთი კომბინაციის არჩევას, რომელშიც სარეკლამო გზავნილი დაინახავს ან მოისმენს სამიზნე აუდიტორიის უდიდეს ნაწილს.

ამ მიზნის მისაღწევად მედიის დაგეგმვა სწორედ ისაა, რაც საჭიროა.

• სამიზნე აუდიტორიის აუცილებელი გაშუქება;
• კონტაქტების საჭირო რაოდენობა (სარეკლამო კამპანიის „სიძლიერე“);
• კონცენტრაცია (საკმარისი / შესამჩნევი რაოდენობის სარეკლამო გასასვლელების / შეხების უზრუნველყოფა სარეკლამო კამპანიის პერიოდში);
• დომინირება (შერჩეულ საკომუნიკაციო არხში, მაგალითად, კონკრეტულ რადიოსადგურსა და ტელეარხზე).

იმისთვის, რომ რეკლამა იმუშაოს, ის უნდა შეიქმნას მომხმარებლის სამყაროში - ანუ გაითვალისწინოს ადამიანის სპეციფიკური საჭიროებები, მისი პრეფერენციები და საჭიროებები. არსებობს უამრავი მარკეტინგული ტექნიკა, რომელსაც სარეკლამო სააგენტოები იყენებენ.

ყველაზე ეფექტურია ის, ვინც მუშაობს არა მხოლოდ მიმდინარე გაყიდვების გაზრდაზე, არამედ აუდიტორიაში კომპანიის სტაბილური პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბებაზე. რეკლამა უნდა იყოს ცნობადი, არა ძალიან ინტრუზიული, შესაბამისი და მიზანმიმართული.

Mercedes-Benz-ის კრეატიული რეკლამის მაგალითი (ქათმებით):

შესავალი

რეკლამის შექმნის ცენტრში არის იდეა. სწორედ მას შეუძლია (და არა შესრულების ტექნიკას) დაამახსოვროს მაყურებელი რეკლამის საგანი. მაშ, რატომ არის სავსე რუსული ტელევიზია ასეთი უღიმღამო სარეკლამო მესიჯებით? პასუხი მარტივია: რეკლამის იდეა ნაკარნახევია რეკლამის განმთავსებლის მიერ. იდეაც რომ იყოს სააგენტოს მიერ, საბოლოო სიტყვა მასზეა დამოკიდებული – გადაწყვეტილების მიმღები. და უმეტეს შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებელი უშვებს შეცდომას.

ამ ნამუშევრის მიზანია გაეცნოთ ვიდეოს შექმნას და არ დაუშვათ შეცდომები.

მიზნის მისაღწევად აუცილებელია შემდეგი ამოცანების გადაჭრა:

4. ისწავლეთ რა არის საჭირო სრულყოფილი ვიდეოს შესაქმნელად.

სარეკლამო ვიდეოს განმარტება

სარეკლამო ვიდეო არის შეჯამება იმისა, რისი თქმაც გსურთ მომხმარებელს, ეს არის მარკეტინგული და სარეკლამო ამოცანების სინთეზი, რომელიც მიზნად ისახავს მოგების გაზრდას, ან რეკლამირებული ბრენდის გარკვეული იმიჯის ფორმირებას, ან ვიდეოს უბრალოდ უნდა მიაწოდოს გარკვეული ინფორმაცია. კლიენტებს.

სარეკლამო ვიდეოს სახეები

რეკლამის სარეჟისორო ტიპი აუცილებელია, როდესაც რეკლამირებულია რთული საქონელი, რომლის თვისებების შემოწმება რთულია. აქ რეკლამის მიზანია დაარწმუნოს მომხმარებელი პროდუქტის იმ თვისებებში, რომლებიც განასხვავებს მას ყველა დანარჩენისგან. აუცილებელია მყიდველის წახალისება, რომ მოვიდეს მაღაზიაში ან გამოფენაზე და პირადად დარწმუნდეს, რომ პროდუქცია არის რეკლამირებული. აქ გამოიყენება რეკლამის „ვარსკვლავური“ ტიპი, როცა პროდუქტზე საუბრობს ადამიანი, რომელსაც ენდობი. ასეთ რეკლამაში რეჟისორის მუშაობა ძალიან მნიშვნელოვანია. თუ მაყურებელი ხედავს, რომ თავად „ვარსკვლავს“ არ სჯერა მისი ნათქვამის, მაშინ რეკლამა უარყოფითად აისახება არა მარტო რეკლამის განმთავსებლის, არამედ „ვარსკვლავის“ რეიტინგზეც.

სარეკლამო ვიდეოს ფსევდომეცნიერული ტიპი კარგად მუშაობს, როცა გვსურს ახალი პროდუქტი (წამალი, საკვები დანამატი, შამპუნი, სარეცხი ფხვნილი) წარვუდგინოთ პოტენციურ მომხმარებლებს და გვინდა ვაჩვენოთ მისი ახალი თვისობრივი უპირატესობები ანალოგებზე, რაც მას ძალიან სასარგებლოს ხდის. ფსევდომეცნიერული ტიპის რეკლამა მიმართავს მეცნიერთა განვითარებას, ექსპერიმენტებს და კვლევებს, რომლებმაც დაამტკიცეს მისი ეფექტურობა. ვიდეოს თანმიმდევრობა ხშირად ეფუძნება "მეცნიერული" პრინციპის დემონსტრირებას, ნოუ-ჰაუს, რაც ამ პროდუქტს სხვებისგან განასხვავებს. ვიდეოს შექმნისას ხშირად გამოიყენება კომპიუტერული გრაფიკა.

რეკლამის ოპერატორის ტიპი ჩვეულებრივ გამოიყენება, როდესაც შესაძლებელია პროდუქტის ტექსტურის ეფექტურად ჩვენება (მაგალითად, ლუდი, საკვები, მანქანა გზაზე, თმა შამპუნის დაბანის შემდეგ). ასეთი ჩარჩოები ძალიან რთული და ძვირია. ბევრი მათგანის შესაქმნელად სპეციალურად არიან მოწვეული უცხოელი სპეციალისტები. არის რამდენიმე დახვეწილობა, რომელიც მოითხოვს ცოდნას და გამოცდილებას. თითქმის ყველა "საჭმელი" პროდუქტი, რომელსაც ეკრანზე ხედავთ, აბსოლუტურად უჭამია. ამ ტიპის ვიდეოების შექმნისას, როგორც წესი, საველე სროლა და კომპიუტერული გრაფიკა გაერთიანებულია.

მოხსენების ტიპი. თუ სარეკლამო სტრატეგია არის მომხმარებლის ინფორმირება ახალი პროდუქტის შესახებ აშკარა უპირატესობებით, რთული სათამაშო ვიდეოს შექმნას დიდი აზრი არ აქვს. საკმარისია რეპორტაჟის ვიდეო ან მოკლე შესავალი. მაყურებელს სთავაზობენ სრულფასოვან საინფორმაციო ტექსტს და თანდართულ ვიდეოს. როგორც წესი, გამოიყენება საველე სროლა. ამ შემთხვევაში ტელევიზია არჩეულია კომუნიკაციის საშუალებად, თუ საჭიროა აუდიტორიის მაქსიმალური გაშუქება.

ვიდეოს დადგმული ტიპი გულისხმობს არა მხოლოდ სცენარის არსებობას, არამედ ინტრიგასაც. ასეთი რეკლამები იქმნება ცნობილი ბრენდის, პროდუქტის, სერვისის იმიჯის მხარდასაჭერად, მათი განსხვავებებისა და მახასიათებლების საჩვენებლად. ხშირად ეს მიდგომა მოითხოვს მსახიობების ჩართულობას, კომპიუტერული გრაფიკის გამოყენებას (ასეთი ვიდეოების მაგალითია ლუდი „სამი დათვი“).