Ci imbattiamo in spot pubblicitari ogni giorno: quando guardiamo uno splendido video in cui una celebrità pubblicizza l'eau de toilette, andiamo sul sito web della clinica più vicina e accendiamo un video di presentazione al riguardo, oppure troviamo un'istruzione video per un telefono nuovo di zecca. Nel mondo moderno, sempre più informazioni vengono trasmesse tramite contenuti video. Gli esperti di marketing distinguono diversi tipi di spot pubblicitari, presentando l'intero set di prodotti video prodotti.

Tipi di spot pubblicitari per scopo

Commerciale

Lo scopo degli spot commerciali è vendere il prodotto. Questi video si concentrano sui vantaggi del prodotto, nonché sui vantaggi che il consumatore può trarre da solo dopo averlo acquistato. Tali video fanno appello alle emozioni e ai sentimenti di una persona.

La rete britannica di negozi al dettaglio JohnLewis ricorda ancora una volta se stessa con una pubblicità veramente natalizia di alta qualità. A nessuno piace fare regali a parenti e amici? Comprendiamo perfettamente il ragazzino che aspetta con ansia le vacanze per fare una piacevole sorpresa ai suoi genitori.

Immagine

Lo scopo di realizzare una presentazione video pubblicitaria è quello di mostrare al grande pubblico l'attività dell'azienda produttrice. Questi spot pubblicitari sono realizzati per fissare il marchio nella memoria dei consumatori. Pertanto, il marchio ricorda se stesso, crea fiducia. I video di immagini includono video promozionali.

Rulli di questo tipo consentono di mostrare non solo il prodotto finale, ma anche il processo di fabbricazione. L'argomento di questo tipo di video può essere la copertura della vita dei dipendenti dell'azienda, della sua storia, dei risultati.

I video di immagini si dividono in due tipologie:

• lineare, il cui scopo è quello di mostrare le attività sociali dell'azienda;
• multilivello- avere una trama in via di sviluppo dinamico.

Il motivante video promozionale dell'azienda AtlantisGroup racconta che i sogni devono essere tradotti in realtà. L'eroe del video è un ragazzo semplice che voleva cambiare la sua vita in meglio. Lo ha fatto bene.

Sociale

Video sociali: pubblicità non commerciale, il cui compito è attirare l'attenzione del pubblico sui problemi globali. Organizzazioni di beneficenza, alcune strutture aziendali, lo Stato possono essere clienti della pubblicità non commerciale. Il pubblico target di tale pubblicità è un'ampia fascia della popolazione e non un segmento target specifico.

Questo video mostra che non esistono persone ideali, l'umanità deve essere più condiscendente l'una verso l'altra. Una storia meravigliosa che commuoverà chiunque, anche il consumatore più scettico.

Virale

La pubblicità virale è distribuita principalmente su Internet, trasmessa da utente a utente. La creazione di un video di questo tipo richiede idee creative, una trama insolita, effetti speciali accattivanti: tutto ciò che può interessare una persona che cammina nelle distese della realtà virtuale. Massima creatività, trama dinamica: tutto questo è nella pubblicità dei monitor spaventosamente realistici di LG Electronics.

Tipologie di spot pubblicitari per metodo di produzione

In scena

Questo tipo di video viene spesso trasmesso in TV. I video messi in scena hanno una trama chiaramente definita, è possibile utilizzare un'immagine luminosa, effetti 3D e animazioni. Il processo di creazione di un video prevede diverse fasi:

• sceneggiatura;
• fusione;
• riprese video;
• installazione.

Animato

Il vantaggio principale dell'animazione è la creazione di personaggi pubblicitari. Macchine parlanti, ragni abbracciati, case che ridono: l'animazione ti consente di incarnare qualsiasi fantasia di un operatore di marketing in uno spot pubblicitario, creando un mondo affascinante. La compagnia di trasporti De Lijn vi invita a una fiaba dove vivono adorabili animaletti. La morale dei video è semplice: è sempre meglio fare tutto insieme: combattere i predatori e viaggiare.

Negli ultimi anni, la televisione ha conquistato un'attenzione particolare da parte degli inserzionisti in tutti i paesi sviluppati come il mezzo più massiccio per raggiungere i consumatori. Dal 20 al 25% del denaro viene speso in pubblicità televisiva in diversi paesi; in Russia questa percentuale è ancora più alta: 35-49% .

Un video girato su pellicola funge già da elemento di immagine pubblicitaria, portando alla percezione del consumatore un senso di ricchezza e affidabilità dell'azienda pubblicitaria.

In base all'ora di trasmissione e al grado di dettaglio della presentazione del materiale, gli esperti distinguono:

> video lampo.

Il video blitz dura 15-20 secondi. È destinato alla prima conoscenza del futuro acquirente con il prodotto pubblicizzato ed è particolarmente efficace come mezzo per ricordare il prodotto familiare;

> rulli espansi.

Tale video dura 30 secondi (durata standard), il che consente informazioni più dettagliate sull'azienda pubblicizzata e sui suoi prodotti. Si ritiene che questo sia il momento ottimale affinché lo spettatore televisivo possa percepire la pubblicità e comprenderne prima il contenuto o l'orientamento al target;

Si tratta di tutti i tipi di “negozi TV” e “negozi sul divano”, dove per 5-10 minuti parlano dei vantaggi e delle qualità del prodotto, lo mostrano in azione e si offrono di acquistarlo senza uscire dall'appartamento chiamando il numero numeri specificati.

1) video promozionali per vari prodotti, video di prestigio, nonché video su argomenti sociali della durata massima di un minuto, destinati alla distribuzione in televisione. Vediamo questi video ogni giorno sui nostri schermi televisivi;

2) video pubblicitari di beni, della durata da uno a tre minuti, destinati al noleggio in occasione di fiere, trattative, presentazioni. Questi spot pubblicitari non vengono trasmessi in onda, in primo luogo, a causa dell'elevato costo del noleggio e, in secondo luogo, perché sono molto spesso posizionati per uno spettatore già preparato e interessato;

3) film pubblicitari-popolari su beni con elementi cognitivi. La durata di tali film va dai 3 ai 20 minuti, raccontano di beni la cui creazione ha tradizioni interessanti e una ricca storia. I film sono utilizzati sia nella pratica del commercio estero che per la distribuzione televisiva. Tuttavia, il loro noleggio su un canale di solito non supera il doppio;

4) film pubblicitari e divulgativi, della durata dai 5 ai 20 minuti, su beni industriali, tecnologie, prodotti ad alta intensità scientifica, licenze. Sono utilizzati nella pratica del commercio estero, in occasione di mostre, trattative, presentazioni. Non vanno in onda in TV.

5) film pubblicitari e popolari su luoghi di svago e turismo, film educativi (soprattutto nel campo dello sport e della medicina), della durata da 3 a 20 minuti. Le pellicole vengono utilizzate sia per la visualizzazione negli uffici, nei negozi delle rispettive aziende, sia per la visualizzazione in televisione.

6) film prestigiosi della durata di 5 - 10 lampeggi, che raccontano di aziende, a volte di città e regioni legate all'esportazione del famoso prodotto. Ciò include film promozionali creati per mantenere la reputazione scossa dell'azienda.

Recentemente, sul mercato pubblicitario televisivo russo è apparso un altro tipo di pubblicità: un programma di intrattenimento completamente dedicato ad alcune società di produzione. Un simile trasferimento rappresenta una pubblicità costosa, solo attraverso un'organizzazione di successo. L'esempio più eclatante di questo tipo di pubblicità può essere considerato il programma "Dovgan-show", sviluppato sotto forma di un gioco emozionante - un concorso con premi preziosi da parte di un'azienda di proprietà del produttore nazionale Dovgan.

Nei paesi dell'Occidente e dell'America si è diffusa la pubblicità informativa: un programma televisivo di 20-30 minuti, che mira a vendere un qualche tipo di prodotto. Le informazioni vengono solitamente trasmesse la sera tardi, il pubblico della pubblicità informativa è piccolo e tali programmi non sono molto costosi.

Una televisioneè uno strumento promozionale ideale per le aziende che hanno bisogno di "mostrare il volto del prodotto" o creare un'atmosfera di entusiasmo attorno ad esso. La pubblicità televisiva è molto efficace perché vende immagini visive, le più visive e persuasive possibili.

La base di qualsiasi video promozionale è una buona sceneggiatura scritta da un direttore della fotografia professionista in stretta collaborazione e sotto la guida di uno scrittore pubblicitario che trova motivi per l'uso nella pubblicità, sviluppa un'idea per la trama, evidenzia i punti che devono essere enfatizzati.

I video possono essere senza trama (ad esempio, la pubblicità è divisa in tre aree:

1. descrittivi (informativi), contengono determinate informazioni (ad esempio, “Ariel” - ora più economico - costa 29 rubli o una pubblicità per il deodorante Secret - inizia con le parole: “Vuoi che ti dica la notizia? . .);

2. prospero-sentimentale, creando un'atmosfera di benessere che deriva dall'acquisto del prodotto pubblicizzato, che, di regola, è un attributo dello stile di vita corrispondente (prodotti "La mia famiglia" - non c'era marito, e ora , utilizzando questo prodotto, è apparso);

3. paradossale e scioccante - contrastano nella trama gli inconvenienti e i disastri senza il prodotto pubblicizzato e i benefici che apporta (i lecca-lecca di Mentone sono una nuova soluzione per un tallone rotto, mangia un lecca-lecca e puoi facilmente trasformare le scarpe in comode pantofole);

I video narrativi hanno i loro generi che provengono dal cinema, dal teatro e dalla letteratura. La pubblicità ha adottato vari generi: western, avventura (pubblicità della Coca-Cola, dei deodoranti Rexona, erotica - Hugo Boss e La coste eau de toilette), lirico e melodrammatico (la maionese Houses Dream, La mia famiglia, le torte “Prichuda”), la commedia (Bi Linea di comunicazione cellulare GSM, birra Ochakovo).

Un'altra caratteristica degna di nota di alcuni spot pubblicitari è la loro natura composta da più episodi. L'apertura della trama, una sorta di incompletezza, la lunghezza della storia: tutto ciò fa sì che lo spettatore si soffermi sullo schermo televisivo e veda come si svilupperanno ulteriormente gli eventi nello spot pubblicitario.

Una delle prime serie pubblicitarie è stata la pubblicità MMM: sui disastri e le gioie di Leni Golubkov, dei pensionati Nikolai Fomich e sua moglie, degli studenti appena sposati, di una donna single Maria, che ha suscitato l'intero paese. Poi c'era un analogo di "MMM" - spot pubblicitari della società Khoper-Invest, e oggi vediamo "serie pubblicitarie" sugli alti e bassi dell'amore del birraio Ivan Taranov, sui giusti consigli di zia Asya, su un ragazzo grasso e divertente che pubblicizza la birra Fat Man.

Ci sono anche spot pubblicitari basati sull'uso di frammenti di film o girati basati su di essi (un remake pubblicitario, ad esempio, un video sulla maionese "Housewife's Dream" è stato girato basato sul famoso melodramma di V. Menshikov "Mosca non crede alle lacrime ", e un video sul latte "Darling Mila "- utilizzando le tecniche di sceneggiatura della commedia di L. Gaidai "Ivan Vasilievich cambia professione".

Ma per padroneggiare l'abilità di costruire una situazione drammatica, è necessario rivolgersi allo studio del dramma classico, secondo le leggi su cui è costruita anche la sceneggiatura di un film pubblicitario.

Video commerciale (clip) come genere principale di pubblicità in televisione

Usiamo i termini "commerciale" e "clip" come sinonimi. Molti autori che studiano la pubblicità hanno notato anche la sinonimia di questi concetti. Nel dizionario dei termini pubblicitari è presentata un'altra definizione: "procione pubblicitario", che la voce del dizionario interpreta come "spot televisivo pubblicitario".

Tempistica

La durata di uno spot televisivo va dai 10 ai 60 secondi. È raro che un inserzionista ordini un tempo di esecuzione più lungo. Rossiter J., Percy L., autori di Advertising and Promotion, notano: "Attualmente negli Stati Uniti, circa il 65% degli spot televisivi dura 30 secondi e il 31% dura 15 secondi. Il restante 4% sono spot pubblicitari più lunghi, 60, 45, 90 e 120 secondi o più brevi: 20 e 10 secondi. In Russia, la situazione è più o meno la stessa, anche se recentemente c'è stata la tendenza a girare spot pubblicitari, tenendo conto della possibilità di una sua visualizzazione ridotta. Pertanto, la stessa clip può essere presentata allo spettatore sia in tempi di 30 secondi, sia in tempi di 15 e anche 5 secondi. Ciò è dovuto, ovviamente, al risparmio di budget. Ma un video abbreviato, di regola, viene mostrato alla fine di una campagna pubblicitaria, quando lo spettatore ha già memorizzato la trama e ricorda facilmente il prodotto pubblicizzato da un breve passaggio.

Struttura e trama

J. Rossiter e L. Percy distinguono due livelli di fattori strutturali nello spot: fattori video e audio. Tra i fattori video, il ritmo e la velocità, o ritmo, della pubblicità sono considerati i più importanti. Come fattori audio, Rossiter e Percy considerano le parole e la musica degli spot televisivi.

Negli ultimi anni c'è stata una tendenza verso uno sviluppo dinamico della trama nello spot pubblicitario. Ciò riduce la durata del fotogramma o della scena. Gli stessi autori citano il seguente esempio: "All'inizio degli anni '80, un 'frame' o 'scena' in uno spot televisivo di 30 secondi durava in media 3,9 secondi; nel 1991 questa cifra era scesa a 2,3 secondi, il 40% Più veloce." Secondo i ricercatori, un aumento della velocità di un clip televisivo porta ad un aumento dell'attenzione su di esso, mentre una diminuzione della velocità, al contrario, comporta una forte diminuzione dell'attenzione.

I componenti strutturali dello spot pubblicitario - una sequenza video con un certo ritmo e ritmo, arrangiamento musicale e testo pubblicitario - dovrebbero essere ben combinati e portare almeno al fatto che il pubblico presta attenzione alla pubblicità e, al massimo, ricorda entrambi la pubblicità e il prodotto pubblicizzato.

Tecniche pubblicitarie

Un tentativo di classificare gli spot televisivi è stato fatto da molti autori che scrivono di pubblicità. Ad esempio, il libro di N. Golyadkin "Creative TV Advertising (from the American Experience)" propone una classificazione per genere dei messaggi pubblicitari negli Stati Uniti. Egli evidenzia:

• o vendita diretta;
• o indirizzo per conto della società;
• o raccomandazioni di celebrità e professionisti;
• o colloquio con l'acquirente;
• o dimostrazione;
• o confronto diretto dei prodotti;
• o drammatizzazione;
• o pubblicità musicale;
• o animazione.

Siamo costretti a notare che in questo caso c'è uno spostamento di concetti. Come già accennato in uno dei paragrafi precedenti di questo capitolo, tendiamo a considerare la pubblicità diretta come una forma di pubblicità televisiva, individuando lo spot pubblicitario come uno dei suoi generi. Nella classificazione di N. Golyadkin, vediamo piuttosto i metodi di organizzazione del materiale nel quadro di uno spot pubblicitario come formazione di genere. Inoltre, ecco una caratteristica che riflette le caratteristiche tecnologiche della creazione di un video pubblicitario: l'animazione. Per quanto riguarda la separata “pubblicità musicale”, abbiamo già notato che consideriamo la musica come un elemento strutturale della pubblicità televisiva. L'accompagnamento musicale è utilizzato in una certa misura nella maggior parte degli spot televisivi.

Il noto ricercatore pubblicitario Oleg Feofanov, parlando di pubblicità televisiva, individua due tendenze: "cinema" e "pubblicità". Scrive: “Osservando il rapido sviluppo della pubblicità video nel nostro paese, sono giunto alla conclusione che qui due tendenze stanno diventando sempre più evidenti. .

Poiché c'erano e ci sono ancora maestri che giravano spot pubblicitari, persone legate principalmente al cinema, domina la prima direzione. Qui i personaggi principali della clip sono il regista, l'operatore, l'attore. Nella seconda direzione, il protagonista è il prodotto o servizio stesso. Nel primo caso si crea un intrigo divertente, una parabola, un aneddoto, un racconto, solo una trama divertente che non ha alcuna relazione diretta con il prodotto, viene trasferita al linguaggio cinematografico. Sono un "eye-stop" esagerato, un elemento pubblicitario che attira l'attenzione. Dopo una trama del genere, viene annunciato un inserzionista, ad esempio la Banca Imperiale. Anche se qui puoi sostituire qualsiasi cliente, ad esempio la fabbrica Bogatyr, l'impianto di lavorazione della carne di Ostankino, ecc. Grazie alla loro luminosità e attrattiva, questi "occhiali" mettono in ombra la menzione di un prodotto o servizio...

La seconda direzione è organicamente connessa con un prodotto o servizio specifico. "Beat" è molto più difficile, ma più efficace in termini di vendite. Naturalmente, entrambe le direzioni hanno il diritto di esistere, ma mi sembra che man mano che la nostra pubblicità matura, la seconda direzione diventerà dominante per noi ... Qui è opportuno ricordare il consiglio di David Ogilvy: "La componente più forte della pubblicità televisiva è il prodotto stesso Comprano il prodotto, non la pubblicità "".

Oggi è la direzione pubblicitaria che Oleg Feofanov prevedeva si sta sviluppando sempre più sulla televisione russa. Gli spot pubblicitari della Banca Imperiale, sebbene realizzati con sorprendente precisione cinematografica, sfortunatamente non pubblicizzavano veramente il prodotto, ma creavano un'illusione d'immagine senza una reale base di mercato.

Ciao cari lettori! Alexander Berezhnov, uno degli autori della rivista economica HiterBober.ru, è con te.

Oggi parleremo di una forma di comunicazione come la pubblicità. Nel mondo moderno ci circonda letteralmente ovunque: per strada, a casa in TV e soprattutto su Internet.

Dall'articolo imparerai:

• La storia dell'emergere e dello sviluppo della pubblicità;
• Tipologie e obiettivi della pubblicità;
• Il moderno mercato pubblicitario, le sue funzioni, i costi e gli obiettivi.

Questo articolo ti aiuterà a comprendere il concetto di pubblicità, a considerarne le caratteristiche, i tipi e i metodi di posizionamento e a rivelare anche le sottigliezze e le caratteristiche di questo fenomeno della moderna economia di mercato.

Separatamente ho descritto come organizzare e pianificare correttamente una campagna pubblicitaria e renderla commercialmente efficace.

Il mondo moderno è difficile da immaginare senza pubblicità. Ci accompagna ovunque: non appena accendiamo il computer, la TV o la radio, usciamo di casa per strada, andiamo al supermercato o in Internet, saliamo sui trasporti e tutti i tipi di pubblicità cadono letteralmente sui nostri sensi principali.

Per chi lavora in proprio o sta per farlo, così come per tutti coloro che scelgono il marketing e la pubblicità come professione, è utile sapere cos'è la pubblicità, come funziona, qual è la storia della sua apparizione.

1. Cos'è la pubblicità: definizione, storia dell'evento e sviluppo

La parola stessa è di origine latina e significa "gridare, gridare". Cioè, nel senso linguistico della parola, la sua essenza principale è già nascosta: comunicare e diffondere informazioni su qualcosa senza il consenso dell'ascoltatore.

La pubblicità è un'informazione diffusa in vari modi utilizzando vari mezzi, indirizzata a una vasta gamma di persone e con lo scopo di attirare l'attenzione sull'oggetto della pubblicità. La pubblicità mantiene l'interesse per il prodotto e ne garantisce la promozione sul mercato.

1. Prodotto;
2. Produttore del prodotto;
3. Venditore;
4. Il risultato del lavoro intellettuale;
5. Evento (concerto, festival, evento sportivo, giochi e scommesse a rischio);
6. Impresa commerciale.

La pubblicità è un metodo di presentazione e promozione non personale di prodotti, servizi, idee per conto del produttore, distributore, venditore, intermediario. Questo è un metodo di distribuzione a pagamento di informazioni con una fonte di finanziamento precedentemente nota (o nascosta), nonché un collegamento principale nelle comunicazioni di marketing.

Probabilmente ha avuto origine con l'emergere di relazioni commerciali tra le persone ancor prima della comparsa del denaro come equivalente di una merce. L'esistenza del concetto di pubblicità in epoca preistorica è confermata, ad esempio, da un papiro egiziano ritrovato dagli archeologi con un annuncio per la vendita di uno schiavo.

In tempi ancora più antichi probabilmente esisteva la pubblicità orale. Se a quel tempo esistessero mezzi affidabili per archiviare le informazioni, troveremmo negli annunci di natura verbale approssimativamente le stesse tecniche utilizzate oggi dagli esperti di marketing.

La pubblicità orale era rappresentata da imbonitori di strada e di mercato (ora sarebbero stati chiamati promotori) che pubblicizzavano il loro prodotto, la pubblicità scritta veniva posta su rotoli di papiro, tavolette di argilla e cera, su pietre ed edifici.

Dal corso della storia sappiamo che lo scambio di merci è utilizzato dall'umanità da migliaia di anni: la pubblicità esiste più o meno dallo stesso periodo.

Nel mondo antico apparvero i primi specialisti pubblicitari professionisti: componevano i testi degli annunci pubblicitari e li posizionavano su strutture in pietra nella parte centrale della città. C'era anche l'abitudine di leggere tali informazioni pubblicamente nelle piazze con la massima concentrazione di persone.

La stampa ha consentito la messa in circolazione della pubblicità testuale. Il primo annuncio stampato ufficiale è considerato un annuncio di ricompensa per chi fornisce informazioni su dove si trovano 12 cavalli rubati, pubblicato sul primo giornale londinese. Con questo piccolo testo è iniziata l'alba di una nuova era nella pubblicità.

Sono state le comunicazioni di massa che hanno permesso alla pubblicità di diventare un vero motore del commercio. L'antenato della pubblicità professionale è il medico francese e giornalista part-time Theophrasto Rondo, che per primo pubblicò testi pubblicitari privati ​​sulla stampa.

Lo stesso fece l’inglese William Taylor: la sua azienda Tayler & Newton (fondata nel 1786) fungeva da intermediario tra inserzionisti e tipografi. La prima agenzia pubblicitaria al mondo venne aperta nel 1842 negli Stati Uniti: Volney Palmer ne divenne il fondatore.

Manifesti retrò della storia della pubblicità

Il prossimo impulso allo sviluppo della pubblicità è l'apparizione della fotografia. L'immagine reale è diventata una prova inconfutabile dei pregi e dei vantaggi dell'oggetto promosso. Ma eventi ancora più grandiosi in questo ramo del marketing iniziarono a verificarsi nel 20° secolo.

• l'emergere della stampa a colori;
• l'emergere e lo sviluppo della televisione;
• sviluppo delle comunicazioni satellitari;
• diffusa introduzione dei computer e l’emergere di Internet.

In generale, la pubblicità è una struttura viva, indipendente, in continua evoluzione ed è molto emozionante seguirne l'evoluzione. È ancora più emozionante essere coinvolti nella creazione diretta di annunci e nella realizzazione delle idee di marketing più folli.

2. Funzioni, compiti, obiettivi della pubblicità moderna

Compiti secondari:

• aumento della domanda dei consumatori;
• designazione delle posizioni di beni specifici nel mercato;
• promozione delle qualità di consumo del prodotto;
• formazione e rafforzamento dell'immagine e del prestigio dei marchi;
• aumento della presenza di beni e servizi nel mercato;
• ricerca e creazione di nuovi canali di vendita dei prodotti.

L'obiettivo a lungo termine e a lungo termine di ogni campagna pubblicitaria è rendere riconoscibile e conosciuto un marchio, un prodotto, un marchio a quante più persone possibile. Nella vita di tutti i giorni siamo circondati da numerosi esempi di campagne di marketing di successo.

Tuttavia, l’uso di strumenti di programmazione neurolinguistica o altri metodi che influiscono sulla salute e sulla coscienza, privando una persona della libertà di scelta, è vietato dalla Legge federale sulla pubblicità.

Il fatturato di questo settore è di miliardi di dollari; qui sono coinvolte le risorse tecnologiche, le idee artistiche e le conquiste scientifiche più rilevanti.

C'è una categoria di persone che francamente odia la pubblicità, c'è chi cerca di non prestarle attenzione. Quasi tutti si considerano esperti, il che non sorprende se si considera questo tipo di marketing come un fenomeno culturale.

Proviamo a comprendere le principali tipologie e strumenti della pubblicità.

Azioni di vari canali di distribuzione pubblicitarianel mercato pubblicitario totale nel 2015

Vista 1. Pubblicità esterna

Questo è uno dei metodi più comuni, pertinenti ed efficaci per promuovere prodotti e servizi. In inglese, questo canale pubblicitario si chiama "outdoor", cioè fuori dai locali, all'aria aperta.

I vantaggi di questo tipo di promozione sono evidenti:

• la più ampia copertura possibile del pubblico;
• basso costo di un singolo contatto con un potenziale consumatore;
• impatto a lungo termine;
• un gran numero di opzioni per pubblicare informazioni.

La pubblicità esterna testuale e grafica è posizionata su strutture permanenti o temporanee installate in aree aperte, sopra la carreggiata stradale, sulle superfici esterne delle strutture stradali e degli edifici. Questo tipo di pubblicità è progettato principalmente per la percezione visiva.

L'"outdoor" ha i suoi svantaggi:

• quantità limitata di informazioni trasmesse;
• influenza dei fattori climatici e atmosferici;
• costo relativamente elevato per la produzione di strutture su larga scala.

Si ritiene che la più efficace sia un'immagine o un testo, il cui significato viene letto dall'osservatore in 1 secondo. Ciò significa che le informazioni dovrebbero essere brevi, compatte, contrastanti e chiare.

Tipo 2. Pubblicità nei media

I media sono la carta stampata, la televisione e la radio. Possiamo dire che questo è il principale campo di attività per inserzionisti e operatori di marketing. Tutti usano i media: alcuni quotidianamente, altri periodicamente. La pubblicità sulla carta stampata sarà discussa di seguito, ma qui ci concentreremo sulla TV.

La televisione è uno dei canali più avanzati ed efficaci per trasmettere informazioni pubblicitarie.

L'effetto di presenza avvicina la pubblicità televisiva a una forma di comunicazione interpersonale: la trasmissione di informazioni in TV crea l'illusione di un contatto diretto e bidirezionale. Questo è il motivo per cui il tempo dedicato alla pubblicità televisiva è così costoso e spesso assorbe la maggior parte del budget di marketing di un'azienda.

• impatto visivo e sonoro;
• ampia copertura di pubblico;
• potente impatto psicologico dovuto alla natura personale dell'appello al consumatore;
• varietà di scelta dei mezzi di influenza visivi e sonori.

Tipo 3. Pubblicità su Internet

Con il suo costo piuttosto contenuto, la pubblicità online raggiunge un pubblico potenzialmente infinito: tutti gli utenti di computer, smartphone, iPhone, tablet.

I principi fondamentali e le tecnologie della pubblicità sul Web sono gli stessi dei media tradizionali. L'unica differenza è che su Internet di solito è richiesta la partecipazione attiva del consumatore: nell'ambiente Internet non accade nulla finché l'utente non esegue un'azione.

In questo caso, tale azione è un "clic", il passaggio a un sito specifico o un altro tipo di attività, ad esempio il download di un'applicazione o la registrazione a un servizio.

Esistono molti formati per la trasmissione di messaggi commerciali: pubblicità su Google, Yandex, nei browser, finestre pop-up sui siti Web, pubblicità contestuale all'interno di array di informazioni, teaser, collegamenti che indirizzano a negozi online, spam.

A questo proposito, abbiamo scritto prima.

Visualizza 4. Pubblicità stampata

Gli stampati restano un mezzo efficace per distribuire informazioni commerciali. Le moderne tipografie consentono di ottenere immagini realistiche, colorate e a colori che contribuiscono ad aumentare le vendite e ad aumentare il prestigio dell'azienda.

I biglietti da visita e i cataloghi dei prodotti sono ancora rilevanti per la maggior parte delle aziende. Dopotutto, alcune persone della “vecchia scuola” trovano più conveniente guardare la carta e sentirla, a differenza dei media elettronici.

Per analogia, un gran numero di persone si trova ancora più a proprio agio nel leggere libri cartacei rispetto agli e-book.

Tipo 5. Pubblicità diretta

Informazioni orali, grafiche o di altro tipo trasmesse tramite contatto diretto.

Per contatto diretto si intende non solo la presentazione personale dell'offerta, ma anche la fornitura di informazioni a distanza: per telefono, per posta, tramite comunicazioni Internet.

Molti, penso, hanno familiarità personalmente con questo tipo di attività commerciale, tra cui, ad esempio, la pubblicità su VKontakte, la pubblicità su Skype o i messaggi inviati via e-mail con un appello personale.

Una caratteristica distintiva di questo tipo di pubblicità è l'appello diretto dell'inserzionista al consumatore. Questa è la versione più personale della proposta di vendita e in molti casi funziona e porta a vendite efficaci.

L'inserzionista stabilisce un contatto bidirezionale diretto con il feedback e può interagire direttamente con il potenziale acquirente. Nonostante la frequente reazione negativa dei consumatori alla pubblicità diretta, questo tipo continua a svilupparsi, principalmente come mezzo ausiliario per aumentare le vendite.

Vedi 6. Pubblicità sui souvenir (branding)

Questo tipo di promozione di aziende e prodotti è noto a tutti coloro che hanno partecipato a presentazioni e campagne PR: ti regalano un souvenir economico ma carino (calendario, accendino, tazza, berretto, maglietta, borsa con il logo dell'azienda, slogan o altro messaggio commerciale). informazione).

Un regalo gratuito funge da simbolo della posizione dell'inserzionista e della benevolenza nei confronti del consumatore. Questo è un modo di marketing relativamente economico ed efficace; i souvenir funzionano particolarmente bene quando il marchio dell'azienda è già promosso. In questo caso il souvenir è un'efficace immagine pubblicitaria personalizzata.

Il branding, ovvero l'applicazione del logo e degli attributi distintivi dell'azienda sui souvenir, sarà sempre rilevante.

Vedi 7. Pubblicità sui trasporti

Informazioni testuali, grafiche o altre informazioni visive collocate all'esterno (o all'interno) dei veicoli. In questo caso, l'inserzionista marchia l'intero veicolo o le sue parti.

La pubblicità di transito può essere attribuita a una varietà di pubblicità esterna, ma la sua differenza fondamentale sta nella mobilità. La pubblicità sui trasporti, a differenza della pubblicità stazionaria, si muove insieme al vettore e potenzialmente copre un pubblico molto più ampio.

I vantaggi della pubblicità di transito sono un'ampia copertura di pubblico, un elevato livello di visibilità e un costo relativamente basso. Informazioni e immagini vengono posizionate sui veicoli in base ad accordi con i proprietari dei mezzi o con i loro locatari. Messaggi commerciali di questo tipo sono in grado di catturare a lungo l'attenzione del pubblico, ad esempio quando vengono posizionati all'interno di un autobus, di un vagone della metropolitana, di un filobus. La pubblicità sui trasporti deve soddisfare tutti i requisiti di efficienza: essere concisa, compatta, accessibile al consumatore di massa.

4. Mezzi pubblicitari

Qui cercheremo di riassumere le principali caratteristiche e vantaggi dei mezzi pubblicitari più diffusi.

1) Televisione, radio

Le risorse mediatiche continuano a guidare la lista dei mezzi pubblicitari più produttivi ed efficaci. I principali vantaggi di TV e Radio:

• disponibilità;
• copertura di un numero enorme di persone;
• una vasta gamma di metodi di influenza;
• effetto presenza.

Circa il 30-40% dell'intero mercato pubblicitario ricade sulle comunicazioni televisive e radiofoniche. Esistono molte forme di distribuzione delle offerte commerciali attraverso i media, ma i principali restano brevi video o clip audio. Nonostante l'atteggiamento negativo di una parte significativa del pubblico nei confronti della pubblicità televisiva e radiofonica, questo settore si sta sviluppando e continuerà a svilupparsi finché esisteranno i media.

Le grandi aziende e società spendono enormi quantità di denaro per creare spot pubblicitari memorabili ed efficaci, ma alla fine i costi vengono ripagati, altrimenti difficilmente avremmo guardato una tale quantità di informazioni pubblicitarie in TV.

2) Internet

Il World Wide Web è la direzione moderna più promettente nel settore pubblicitario. Agenzie e intere istituzioni di marketing sviluppano costantemente nuovi metodi per influenzare i potenziali consumatori e sono alla ricerca dei canali più efficaci per inserire informazioni pubblicitarie su Internet.

In altre parole, la conversione è il numero di azioni potenziali rispetto a quelle effettivamente completate, misurato in percentuale: ad esempio, se 100 persone hanno visto un banner pubblicitario sul sito e 10 persone hanno cliccato sopra, allora la conversione sarà pari a 10 (ha cliccato sul banner) / 100 (chi ha visto il banner) * 100% = 10% di conversione.

Ne abbiamo già parlato come un modo indipendente per realizzare un profitto. Ciò conferma ancora una volta il fatto che la direzione della pubblicità su Internet è molto attraente sia per gli imprenditori start-up che per gli squali del mercato pubblicitario.

La rete di utenti del World Wide Web è in continua crescita, soprattutto le generazioni più giovani trascorrono sempre più tempo sul Web, per questo sempre più inserzionisti spostano i propri budget pubblicitari online.

Internet ti consente di creare pubblicità che non solo sono luminose e memorabili, ad esempio utilizzando l'animazione flash / gif di banner o pubblicando contenuti video su YouTube, ma colpiscono anche in modo molto accurato il tuo pubblico di destinazione, utilizzando, ad esempio, i social network, siti tematici, comunità professionali, forum e così via.

3) Riviste e giornali

Negli ultimi decenni la carta stampata ha perso una parte significativa del suo pubblico di consumatori, ma continua a essere il motore del commercio.

Il livello di stampa consente di creare costose pubblicazioni patinate che fungono da fonte alternativa di informazioni per le persone che utilizzano Internet poco o raramente.

Spesso i media moderni dispongono sia di risorse cartacee che elettroniche. Ad esempio, la rivista "Forbes" è pubblicata sia in formato cartaceo che con lo stesso nome della risorsa Internet visitata Forbes.ru

4) Strutture pubblicitarie esterne ed interne

Questi includono:

• cartelloni pubblicitari per le strade;
• schermi video;
• espositori a rulli;
• Tabelloni elettronici;
• insegne decorative;
• strutture spaziali volumetriche;
• pubblicità dal vivo;
• Materiali POS;
• Supporti per poster;
• piedistalli.

5) Distribuzione della posta elettronica

A volte si tratta di informazioni distribuite tramite abbonamento, a volte si tratta di messaggi non autorizzati sotto forma di spam.

Spesso nella lettera ti viene offerto di fare clic su un collegamento, guardare un video o registrarti sul sito web dell'inserzionista.

6) PR - eventi

Letteralmente “pubbliche relazioni” significa rapporto con il pubblico.

Può anche essere tradotto in russo come "pubbliche relazioni". Questi eventi hanno lo scopo di formare un'opinione favorevole sull'azienda, sul prodotto, sul marchio. L'effetto di una campagna PR si ottiene non grazie alla ripetuta menzione del prodotto o dell'azienda stessa, ma grazie all'immagine che si forma di conseguenza attorno al marchio.

Le seguenti azioni PR sono le più popolari:

• presentazioni, simposi, anniversari, conferenze, briefing a cui sono invitati rappresentanti dei media, potenziali partner, consumatori e talvolta tutti;
• sponsorizzazione: l'impresa sponsorizza un evento sportivo, una trasmissione televisiva, un concerto o altro evento;
• Campagne di pubbliche relazioni nei media.

La condizione più importante dei progetti di pubbliche relazioni: brillantezza, plausibilità e capacità non solo di presentare il prodotto, ma di spiegare chiaramente la sua attrattiva e necessità per il consumatore.

È proprio così che dovrebbe agire chi vuole ottenere risultati dalle proprie campagne pubblicitarie.

5. Come organizzare una campagna pubblicitaria e inserire annunci con il massimo effetto

Una campagna ben organizzata porta profitti stabili ai produttori e ai fornitori di servizi, promuove lo sviluppo e l’espansione degli affari e apre nuovi mercati.

Potrebbe trattarsi di una dimostrazione del prodotto in azione, lotterie e coupon allegati al prodotto, vari sconti e bonus. Recentemente, il modo originale di vendere un prodotto inserito all'interno di un altro è diventato particolarmente rilevante.

Un esempio noto di questa tecnica è la vendita di giocattoli per bambini inseriti nelle sorprese kinder.

5 semplici passi per organizzare una campagna pubblicitaria

Di seguito sono riportati i passaggi principali per organizzare una campagna pubblicitaria:

1. Definire un obiettivo campagna pubblicitaria;
2. Determina il tuo budget pubblicitario;
3. Approvare il concetto una campagna pubblicitaria e il messaggio pubblicitario principale rivolto ai clienti (i professionisti - le agenzie pubblicitarie possono aiutarti nello sviluppo di una creatività, tutto il materiale pubblicitario);
4. Sviluppare un piano completo campagna pubblicitaria (indicando tipologie e volumi di pubblicità, condizioni, costi);
5. Riassumere campagna pubblicitaria (valutazione della performance).

Tali agenzie sono in grado di offrire ai propri clienti sia la produzione di contenuti pubblicitari che l'organizzazione del loro posizionamento, nonché vari tipi di consulenza, ad esempio nella pianificazione dei media*.

• dimensioni aziendali e opportunità di budget pubblicitario;
• posizione di mercato (quota di mercato) ed età dell'azienda;
• preferenze e caratteristiche comportamentali del pubblico target;
• posizionamento pubblicitario dei concorrenti;

Una corretta pianificazione implica la scelta di una combinazione di media diversi in cui il messaggio pubblicitario verrà visto o ascoltato dalla maggior parte del pubblico target.

Per raggiungere questo obiettivo, la pianificazione media è proprio ciò che serve.

• necessaria copertura del pubblico target;
• il numero richiesto di contatti ("forza" della campagna pubblicitaria);
• concentrazione (fornendo un numero sufficiente / notevole di uscite / tocchi pubblicitari durante il periodo della campagna pubblicitaria);
• dominanza (nel canale di comunicazione selezionato, ad esempio, su una specifica stazione radio e canale TV).

Affinché la pubblicità funzioni, deve essere creata nel mondo del consumatore, ovvero tenere conto delle esigenze specifiche della persona, delle sue preferenze e bisogni. Esistono moltissime tecniche di marketing utilizzate dalle agenzie pubblicitarie.

I più efficaci sono quelli che lavorano non solo per aumentare le vendite attuali, ma anche per formare un'immagine stabile e positiva dell'azienda tra il pubblico. La pubblicità dovrebbe essere riconoscibile, non troppo invadente, pertinente e mirata.

Un esempio di annuncio creativo di Mercedes-Benz (con polli):

introduzione

Al centro della creazione di uno spot pubblicitario c’è un’idea. È lei (e non la tecnica performativa) che riesce a far ricordare allo spettatore l'oggetto della pubblicità. Perché allora la televisione russa è piena di messaggi pubblicitari così mediocri? La risposta è semplice: l'idea di uno spot pubblicitario è dettata dall'inserzionista. Anche se l'idea viene fornita dall'agenzia, l'ultima parola spetta a lei, a chi prende la decisione. E nella maggior parte dei casi, l'inserzionista commette un errore.

Lo scopo di questo lavoro è familiarizzare con la creazione di un video e non commettere errori.

Per raggiungere l'obiettivo, è necessario risolvere i seguenti compiti:

4. Scopri cosa serve per realizzare il video perfetto.

Definizione di video promozionale

Un video promozionale è una sintesi di tutto quello che si vuole dire al consumatore, è una sintesi di attività di marketing e pubblicità volte ad aumentare i profitti, o a formare una certa immagine del marchio pubblicizzato, oppure il video deve semplicemente comunicare alcune informazioni al consumatore. clienti.

Tipologie di video promozionali

Il tipo di pubblicità registica è necessario quando vengono pubblicizzati beni complessi, le cui proprietà sono difficili da verificare. Lo scopo della pubblicità qui è convincere il consumatore delle qualità del prodotto che lo distinguono da tutti gli altri. È necessario incoraggiare l'acquirente a venire in negozio o alla fiera e assicurarsi personalmente che il prodotto sia quello pubblicizzato. Qui si applica il tipo di pubblicità “star”, quando una persona di cui ti fidi parla di un prodotto. In tale pubblicità, il lavoro del regista è molto importante. Se lo spettatore vede che la "star" stessa non crede in ciò che dice, la pubblicità avrà un impatto negativo sulla valutazione non solo dell'inserzionista, ma anche della "star".

Il video promozionale di tipo pseudo-scientifico funziona bene quando vogliamo presentare un nuovo prodotto (farmaco, integratore alimentare, shampoo, detersivo) ai potenziali clienti e vogliamo mostrare i suoi nuovi vantaggi qualitativi rispetto agli analoghi che lo rendono molto utile. Uno spot di tipo pseudo-scientifico fa appello agli sviluppi di scienziati, esperimenti e studi che ne hanno dimostrato l'efficacia. La sequenza video è spesso basata sulla dimostrazione del principio “scientifico”, il know-how che rende questo prodotto diverso dagli altri. Quando si crea un video, viene spesso utilizzata la computer grafica.

La pubblicità di tipo operatore viene solitamente utilizzata quando è possibile mostrare in modo efficace la consistenza del prodotto (ad esempio birra, cibo, un'auto in viaggio, capelli dopo lo shampoo). Tali telai sono molto complessi e costosi. Per crearne molti, gli specialisti stranieri sono appositamente invitati. Ci sono alcune sottigliezze che richiedono conoscenza ed esperienza. Quasi tutti i prodotti "commestibili" che vedi sullo schermo sono assolutamente immangiabili. Quando si creano video di questo tipo, di norma si combinano riprese sul campo e computer grafica.

tipo di segnalazione. Se la strategia promozionale è quella di informare il cliente su un nuovo prodotto con evidenti vantaggi, non ha molto senso creare un video di gioco complesso. È sufficiente un video reportage o una breve introduzione. Allo spettatore viene offerto un testo informativo completo e una sequenza video di accompagnamento. Di norma viene utilizzato il tiro sul campo. In questo caso si sceglie la televisione come mezzo di comunicazione se è richiesta la massima copertura dell'audience.

Il tipo di video messo in scena implica non solo la presenza di una sceneggiatura, ma anche un intrigo. Tali spot pubblicitari vengono creati per supportare l'immagine di un marchio, prodotto, servizio noto, per mostrarne le differenze e le caratteristiche. Spesso questo approccio richiede il coinvolgimento di attori, l'uso della computer grafica (un esempio di tali video è la birra "Three Bears").