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Ogni offerta commerciale ha le sue specifiche e questo influisce sull'intera strategia per la sua promozione. Il mercato può essere segmentato sia in diverse decine che in diverse migliaia di parti. Ma prima di tutto, tutte le proposte possono essere suddivise, riferendole o al mercato dei beni oa quello dei servizi. Oggi considereremo quali caratteristiche ha la promozione dei servizi su Internet.

Da questo articolo imparerai:

1. Possibilità delle tecnologie Internet per la promozione dei servizi
2. Suggerimenti efficaci per promuovere i servizi su Internet

Quali opportunità aprono le tecnologie Internet per promuovere i servizi

Spesso le persone sottovalutano o, al contrario, sopravvalutano l'importanza di Internet. Il consulente americano Ralph Wilson nel suo libro "Planning an Internet Marketing Strategy" parla delle opportunità offerte dal World Wide Web. Ci è piaciuta questa divisione, quindi ne nomineremo alcuni.

Crea un ramo

• Familiarizzare con i servizi prima di contattare.
• Trova le risposte alle domande più frequenti.
• Analizzare i prezzi.
• Apprezza i clienti che ti hanno già contattato.
• Leggi le loro recensioni su un prodotto o servizio.
• Ottieni ciò di cui hai bisogno senza uscire di casa.

Ingresso nel mercato mondiale.

Coloro che non possono acquistare qualcosa o ordinare alcun servizio nel proprio luogo di residenza, opteranno per tale acquisto o servizio su Internet, dove le distanze ei confini vengono cancellati. In precedenza, la società aveva confini specifici delle sue attività. Quando si sceglie un sito su Internet per acquistare un prodotto o ordinare un servizio, le persone non scelgono i siti più vicini, ma i migliori.

Vendite dirette

Eliminano i distributori dal processo di vendita, il che ha un effetto positivo sul prezzo finale del prodotto per il consumatore. In effetti, molte aziende su Internet sono solo commercianti che prendono ordini. La spedizione è gestita da produttori e distributori che vendono direttamente ai clienti. Pertanto, le società commerciali esistenti sul Web risparmiano sui magazzini e sulla formazione di un assortimento.

Costruire una rete unificata

Qual è il vantaggio per l'impresa di combinare rete comune computer di lavoro dei tuoi dipendenti? Grazie a ciò diventa possibile coordinare le proprie azioni, risolvere rapidamente i problemi emergenti e, in generale, aumentare prestazioni complessive lavoro. E Internet ha già unito metà dei computer del mondo.

Piccole imprese situate in diverse parti del paese o addirittura continenti possono cooperare in modo produttivo tra loro, realizzando progetti e vendendo servizi che sono completamente insopportabili per uno di loro. Il lavoro di successo viene svolto da uffici piccoli ed economici, che possono essere situati a mille chilometri l'uno dall'altro.

Segmentazione del mercato

Internet divide automaticamente il mercato, il che rende le cose un po' più facili per te. Per promuovere la tua attività sul World Wide Web e attirare l'attenzione di coloro che sono interessati al tuo servizio, puoi inserire un annuncio che appare solo quando qualcuno digita il suo nome in un motore di ricerca, ad esempio "assicurazione sulla vita" .

Molti siti commerciali vengono creati non a scopo di lucro, ma per lo sviluppo di altri canali. Ad esempio, un concessionario di automobili non venderà auto su Internet, ma pubblicherà tutte le informazioni necessarie sulle auto sul proprio sito web. Il produttore sulla sua pagina può pubblicare informazioni che aiuteranno a risolvere i problemi, nonché un elenco di pezzi di ricambio, servizi, ecc. Allo stesso tempo, la funzione di vendita non verrà implementata lì, ma verranno pubblicate solo informazioni sull'azienda offline e sui suoi prodotti.

La necessità di avere un sito web è percepita non solo dalle grandi aziende, ma anche dai titolari di medie e piccole imprese. Un'altra cosa è che non tutti capiscono che oggi non basta avere il proprio sito web, bisogna anche promuovere beni e servizi sul web. Creazione, sviluppo e analisi dell'efficacia del sito - complesso marketing su Internet.

7 fatti interessanti sulla promozione dei servizi attraverso Internet

1. Il numero di utenti regolari di Internet è stimato a circa 3,5 miliardi.
2. Quasi il 70% della popolazione mondiale ha accesso a Internet.
3. Google elabora circa 60 miliardi di ricerche ogni mese.
4. Il volume di traffico annuo è di 1 zettabyte (1021 byte), che secondo le previsioni di Cisco raddoppierà entro il 2019.
5. In Russia, circa la metà degli utenti di Internet sono uomini.
6. Le persone con più di 45 anni usano il World Wide Web, di solito per lavoro. I più giovani trascorrono più tempo qui come intrattenimento.
7. L'inizio della dipendenza da Internet inizia quando si utilizza il World Wide Web per più di 18 ore al giorno.

Quali sono i modi per promuovere i servizi su Internet

L'obiettivo di ogni azienda è massimizzare l'efficienza delle risorse. Il marketing su Internet ha un certo insieme di strumenti per ottenere tali risultati. I metodi più popolari sono:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO);
• Pubblicità contestuale;
• Servizi Yandex e Google - Yandex.Addresses e Google Places;
• Promozione nei social network (SMM);
• E-mail marketing o invii tematici;
• Marketing dei contenuti;
• Blog, forum.

Gli strumenti più popolari, efficaci e costosi di questo elenco sono la SEO e la pubblicità contestuale. La loro combinazione rende possibile il numero più grande pubblico di destinazione. Altri mezzi sopra elencati sono solitamente utilizzati come accessori. Analizzando il loro utilizzo, è possibile determinare le prestazioni di ciascuno e allocare correttamente le finanze per sostenerle. Analizziamo in dettaglio il ruolo di ciascuno degli strumenti designati.

Promozione sui motori di ricerca (SEO)

Secondo le statistiche, circa mezzo miliardo di utenti effettua ogni mese 11 miliardi di query nei motori di ricerca. Circa il 90% di loro accede al sito da lì. Circa il 70% degli utenti di Internet ignora la pubblicità contestuale, utilizzando i risultati di ricerca organici per navigare. Circa il 40% di tutti gli acquirenti arriva nei negozi online tramite i motori di ricerca. Grazie a loro, circa il 46% degli utenti viene a conoscenza di nuovi progetti, servizi e prodotti. Pertanto, è impossibile sottovalutare l'importanza dell'ottimizzazione dei motori di ricerca in una campagna di marketing.

I dati ottenuti durante la ricerca di NPD Group suggeriscono che circa il 55% degli acquirenti arriva sul sito tramite Yandex e Google. Allo stesso tempo, la conversione dei visitatori della pagina nei clienti è 15 volte superiore alla conversione di qualsiasi altra sorgente di traffico. Migliorare la fornitura di servizi su Internet attraverso i motori di ricerca ha il più alto ROI (ritorno sull'investimento) - 42%. Ad esempio, i banner pubblicitari hanno un indice simile nel 4% dei casi.

Invia la tua candidatura

I pro e i contro della promozione del sito web nei motori di ricerca sono evidenti:

• Ottimo strumento di ridimensionamento. I costi rimangono fissi e i risultati, se fatti bene, crescono di anno in anno (un esempio di vita reale di uno dei clienti: a un costo di 60.000 al mese, il traffico ha raggiunto 5.000.000 mensili alla fine del primo anno di attività e 14.000 alla fine del secondo).
• L'unico strumento permettendoti di ridurre costantemente il costo di un cliente attratto.
• Anche con assenza totale budget, i risultati raggiunti rimarranno gli stessi per molto tempo a venire.

• Il risultato non è immediato. La crescita delle presenze di solito inizia da 3-4 mesi.
• Soglia di ingresso. Non ha senso investire al di sotto di un certo importo, lo stesso contesto potrebbe avere un budget di 10.000 rubli, questo non funzionerà con questo strumento.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è progettata per portare il sito al TOP nelle posizioni più alte nei risultati di ricerca. Per fare questo, deve rispondere Requisiti di Google e Yandex in termini di design, usabilità, contenuto e struttura. Pertanto, un progetto volto a promuovere il tuo servizio sul World Wide Web, che afferma di avere successo ai vertici, deve avere i seguenti indicatori:

• Contenuti unici, strutturati, concisi e non falsi.
• Design che corrisponde al tema del sito.
• Navigazione funzionale e comoda per una rapida ricerca e passaggio alla sezione desiderata.
• Una struttura competente, cioè, è necessario disporre di sezioni di contatto, informazioni sull'azienda, promozioni e offerte in corso.

Sulla base di quanto precede, possiamo concludere che l'ottimizzazione non riguarda solo il miglioramento dei contenuti nei motori di ricerca, ma anche il miglioramento della funzionalità (usabilità), l'attrazione del traffico mirato e l'aumento dell'interesse del pubblico di destinazione per il sito nel suo insieme.

Ma non rilassarti se il tuo sito è già nel TOP. Entrare nei primi tre, cinque o primi dieci del numero fa sì che il tuo sito competa con gli altri e l'utente sceglierà una delle 10 opzioni proposte. Innanzitutto la scelta di un sito è dettata dalle informazioni più complete e preziose. L'utente determina da solo l'utilità di questo o quel contenuto, quindi è necessario fornire la più ampia gamma possibile di informazioni sui servizi che stai promuovendo.

Yandex.Addresses e luoghi di Google

Innanzitutto, gli utenti di Internet utilizzano i motori di ricerca per ottenere le informazioni necessarie. I più grandi espandono regolarmente le loro funzionalità lanciando nuove applicazioni. Gli specialisti dell'ottimizzazione cercano di utilizzare le loro capacità per promuovere meglio un sito o un servizio.

Ad esempio, Yandex.Maps fornisce informazioni complete sull'azienda stessa: contatti, fermate dei mezzi pubblici e stazioni della metropolitana più vicine, collegamenti a pagine social e un elenco di servizi, quindi l'utente non ha bisogno di visitare il sito Web ufficiale dell'azienda.

Pertanto, il cliente può scegliere un'azienda in due clic, il che consente di risparmiare notevolmente tempo. Registrando la tua organizzazione in Google Places e Yandex.Addresses, prenderai due piccioni con una fava: aiuterai l'utente e creerai un'altra menzione della tua azienda su Internet.

pubblicità contestuale

Questo strumento di marketing indirizza la pubblicità di qualsiasi servizio a un potenziale cliente. Di norma, questo tipo di diffusione delle informazioni si trova in cima ai risultati del motore di ricerca e si correla con la richiesta dell'utente. In poche parole, l'utente vede un annuncio pubblicitario per ciò che lui stesso sta cercando. Pertanto, con una corretta messa a punto, è possibile ottenere la massima corrispondenza.

Questo tipo di pubblicità è il principale metodo di promozione del sito Web su Internet, nonché il metodo di ottimizzazione dei motori di ricerca. Insieme si completano bene a vicenda. Se ci vogliono circa tre mesi per ottenere risultati SEO, la pubblicità contestuale dà risultati immediatamente. Sicuramente non puoi farne a meno se devi informare il pubblico di destinazione delle promozioni e delle offerte in corso per i servizi della tua azienda.

Uno dei maggiori vantaggi di questo tipo di diffusione delle informazioni per migliorare il tuo servizio è che l'inserzionista paga per il risultato e non per quello pianificato. Ciò si ottiene attraverso l'uso di un sistema pay-per-click, in contrasto con il pay-per-impression. Il costo di un clic può raggiungere i dieci dollari, a seconda dell'argomento e del posizionamento del sito.

Date queste condizioni, puoi ottenere un aumento significativo della conversione, oltre a rendere più efficace la pubblicità contestuale.

SMM

Poiché i social network sono creati per la comunicazione e lo scambio di informazioni, non sorprende che vengano utilizzati per promuovere vari tipi di servizi. Il loro ovvio vantaggio è un'ampia copertura del pubblico. Presenza giornaliera dei primi tre social network: VKontakte - 31,5 milioni, Odnoklassniki - 46,6 milioni, Facebook - 21,6 milioni Questi grandi progetti generano informazioni da soli e hanno la loro atmosfera di fiducia.

Pertanto, possono essere utilizzati per aumentare il traffico. Il costo di SMM può essere confrontato favorevolmente con la pubblicità nei motori di ricerca (da due a cinque volte), garantendo al contempo elevati tassi di conversione. Nei social network, puoi sia promuovere la tua azienda e i tuoi servizi, sia raccogliere un abbonamento o un feedback (feedback) sotto forma di sondaggi, recensioni, valutazioni dei servizi, ecc.

Forum e blog tematici

Comunicando costantemente con i partecipanti al forum, puoi formare un pubblico di destinazione specifico. Il compito principale, e allo stesso tempo la difficoltà di promuovere alle conferenze tematiche, è fornire informazioni sulle proprie attività agli utenti non sotto forma di pubblicità, ma come consulenza pertinente. Per utilizzare questo metodo in modo efficace, è necessario quanto segue:

• I dati di servizio dovrebbero soddisfare le esigenze del pubblico del forum.
• Le informazioni dovrebbero essere utili e ragionevoli e presentate sotto forma di consulenza.
• Non puoi utilizzare la pubblicità diretta.

Il vantaggio di questo metodo è che non richiede grandi costi finanziari per attirare gli utenti sul sito. Tuttavia, per l'efficacia, sarà necessario dedicare un certo periodo di tempo per stabilire una comunicazione con i partecipanti al forum più attivi e autorevoli.

Il tuo blog o canale video

Un servizio come processo è costituito da alcune fasi che possono interessare un potenziale cliente. Puoi parlare di te stesso, dei risultati personali, di varie sottigliezze e trucchi nel tuo campo e, naturalmente, delle tue attività. Allo stesso tempo, un blog o un canale video non impone requisiti speciali sulla forma di invio del materiale.

Racconta in modo semplice, non abusare dei termini, concentrati sulla gente comune. Se realizzi materiale di alta qualità e unico, attirerà sicuramente traffico a causa dell'elevata indicizzazione e dell'effetto virale, poiché gli utenti stessi inizieranno a condividere il tuo materiale con l'ambiente circostante. L'efficienza nella promozione verrà aggiunta inserendo collegamenti alla risorsa principale sul tuo blog o sul canale.

SERM - gestione della reputazione online

Dopo aver guadagnato una certa popolarità dell'azienda sul mercato, inevitabilmente iniziano a parlarne. Ci sono abbastanza pagine sul Web dove puoi lasciare un'opinione sull'azienda, sui suoi servizi e prodotti. Queste comunità formano una valutazione obiettiva dell'azienda. Puoi provare a controllare tale attività o ignorarla. È meglio, ovviamente, andare per la prima volta.

Puoi creare tu stesso una tale risorsa, dove riceverai informazioni dagli utenti e con il suo aiuto puoi migliorare il tuo servizio e renderlo come gli utenti finali vogliono vederlo. Pertanto, puoi migliorare le tue attività, ottenere il successo perfetto con il pubblico di destinazione su Internet e non spendere soldi per focus group.

Marketing via email

Tale promozione di servizi consiste nell'invio di lettere a e-mail. Spesso questa opzione viene confusa con lo spam. La differenza sostanziale è che in quest'ultimo caso le lettere vengono inviate con il pieno consenso del cliente, che può sempre disiscriversi.

Affinché l'e-mail marketing funzioni in modo efficace, è necessario comporre correttamente il testo della lettera. Dovrebbe contenere informazioni complete su ciò che offri, incoraggiando il cliente a visitare il sito Web dell'azienda nella sezione che racconta in modo più completo il servizio a cui il cliente è interessato. Inoltre, la lettera non dovrebbe causare negatività nel destinatario.

I metodi sopra descritti per promuovere i servizi su Internet non sono gli unici. Sono disponibili anche altri mezzi per aumentare il traffico. Abbiamo parlato solo del più efficace e collaudato nella pratica. Quando si sceglie l'uno o l'altro strumento, vale la pena ricordare che solo con l'approccio giusto e professionale è possibile ottenere un buon risultato.

Pertanto, non tanto il costo della pubblicità, ma l'analisi della sua efficacia aiuterà a evitare sprechi di denaro. Con l'aiuto di tale analisi, puoi capire quanti potenziali clienti (visitatori) portano l'uno o l'altro strumento per promuovere un servizio sul Web e quale aumenta la conversione.

Tutti gli strumenti sopra descritti per la promozione dei servizi su Internet possono essere utilizzati separatamente o insieme (comprehensive Internet marketing). La scelta dell'uno o dell'altro è determinata dalle capacità finanziarie e dagli obiettivi che l'azienda si pone quando sviluppa una campagna di marketing. Allo stesso tempo, è necessario valutare lungo il percorso la redditività di ciascuno di essi per abbandonare in tempo quelli inefficienti e reindirizzare il denaro verso opzioni più rilevanti.

Devi anche considerare che la promozione su Internet inizia con la riorganizzazione del sito. Investire in una risorsa che non può soddisfare i requisiti del pubblico di destinazione non porterà alcun risultato, inoltre, porterà a perdite significative. Prima di lanciare una campagna di marketing, il proprietario del sito deve essere pronto a risolvere determinati compiti, vale a dire:

• Rendi il sito incentrato sul cliente.
• Rivedere regolarmente le attività analitiche.

Se non presti la dovuta attenzione a questi problemi, il progetto Internet dovrà affrontare i problemi più comuni nello sviluppo della maggior parte dei siti.

Quando la promozione di beni e servizi su Internet darà i suoi frutti

Spesso i proprietari dei siti hanno il seguente problema: la risorsa funziona, migliora, il traffico cresce, ma la conversione è stagnante o addirittura in calo, il che significa che ci sono pochi ordini. Questo stato di cose parla di obiettivi inizialmente fissati in modo errato.

Il compito principale della creazione di un sito Web come fonte di reddito è attirare i clienti. Se ciò non accade, è necessario modificarlo in modo significativo. Per identificare gli elementi del sito implementati in modo errato, è necessario fare riferimento a Yandex.Metrica e statistiche di Google. Questi servizi mostreranno il comportamento degli utenti del sito che sono entrati nel tuo sito, le sezioni che sono più interessanti dal loro punto di vista, nonché quelle con la frequenza di rimbalzo più alta.

Di solito le sezioni più efficaci sono: la pagina sul servizio (20-50% del traffico), pagina principale(15-35%), sezione prezzi (9-15%) e contatti (3-8%). Sono loro che devono essere attentamente elaborati in modo che l'utente che proviene dal motore di ricerca possa scegliere immediatamente ciò di cui ha bisogno e ordinare.

Con l'aiuto di questi strumenti analitici, puoi capire da quali dispositivi i visitatori effettuano la transizione, da quali siti, ecc. Le statistiche hanno questo aspetto:

• Fino al 20% - da dispositivi mobili, fino al 60% - da compresse;
• Circa il 50% del traffico proviene da Yandex;
• La quota di Google è del 41%.

Puoi anche analizzare la frequenza di rimbalzo media sia per una singola pagina che per il sito nel suo insieme, il che ti consente di identificare quelli che richiedono modifiche nella struttura, nel design e nel contenuto in primo luogo.

Sulla base delle statistiche ottenute, possono essere apportate diverse modifiche al funzionamento del sito nel suo complesso o delle sue sezioni. Il risultato dovrebbe essere un aumento generale dell'efficienza dell'intero progetto Internet.

Come puoi vedere, il rifiuto di analizzare le statistiche influisce negativamente sull'efficacia della promozione del servizio su Internet. È impossibile promuovere efficacemente il tuo sito senza migliorarlo, senza rispondere alle richieste dei visitatori e senza utilizzare le capacità e le raccomandazioni dei motori di ricerca. Attraverso l'analisi e la sperimentazione è possibile ottenere pubblicità efficace, riduzione dei costi, crescita del traffico e delle conversioni e crescita dei ricavi.

6 consigli per una promozione efficace dei servizi su Internet

Suggerimento 1: pubblica i contenuti nei tempi previsti.

Per scrivere un buon post su un servizio o un prodotto per un blog o un social media, hai bisogno di ispirazione. Pertanto, molti li scrivono nel momento più produttivo e li distribuiscono secondo un certo programma. Anche la strategia di marketing dovrebbe essere attuata secondo il piano. Scrivi i tuoi testi e poi pubblicali ogni giorno in un ordine ritardato.

Suggerimento 2: non rispondere a tutti i commenti.

È molto positivo se vieni discusso ed è semplicemente fantastico se questa discussione si svolge in modo positivo. Tuttavia, ciò non richiede che tu risponda a ogni commento. Devi controllare il flusso della discussione, indirizzandola nella giusta direzione. È meglio scegliere un social network per la comunicazione e sfruttare al massimo le sue capacità.

Suggerimento 3. I clienti e i potenziali clienti dovrebbero essere una priorità.

La tua attenzione dovrebbe essere rivolta a clienti reali o potenziali che hanno un interesse per la tua attività e sono disposti a pagare denaro. Gli altri possono esercitare il loro diritto di scrivere quello che vogliono su di te, e puoi anche esercitare il diritto di ignorarli.

Quando promuovi servizi su Internet, dovresti imparare a rispondere correttamente a recensioni e commenti negativi e non dare libero sfogo al desiderio di scrivere tutto ciò che pensi di queste persone, anche se oggettivamente lo meritano. Tale moderazione ti consentirà di guadagnare un'immagine positiva di una persona che ha un carattere professionale e qualità positive.

Suggerimento 4. Se qualcuno ha parlato positivamente di te, dillo a tutti.

Quando crei un'immagine positiva di te stesso sui social network, i tuoi servizi inizieranno a vendere molto meglio e più costosi. Questo non significa che devi mentire agli utenti (in nessun caso), ma non dovresti nemmeno dire tutto di te stesso. Ma ciò che testimonierà le tue elevate qualifiche, abilità e risultati dovrebbe essere trasmesso numero massimo clienti potenziali.

Suggerimento 5. Spiega agli utenti in cosa sei veramente bravo.

Il tuo tipo di comunicazione dovrebbe essere vicino a te e comodo. Sii onesto sui tuoi punti di forza e di debolezza, evidenzia i tuoi punti di forza e usali al meglio delle tue capacità.

Suggerimento 6. Impara le abilità comunicative.

Usando World Wide Web potrai raccontare di te, mostrare progetti interessanti, trasmettere i tuoi progetti e pensieri alle persone, raccontare la tua biografia. Affinché tutto ciò serva a creare la tua reputazione positiva, devi imparare a presentare correttamente le informazioni.

5 errori fatali nella promozione di servizi su Internet

Errore 1. “La diffusione delle informazioni costerà cinquemila rubli? Ottimo, siamo d'accordo!

È un errore presumere che tutti i siti saranno promossi allo stesso modo, il che significa che chiunque può gestirlo, quindi cercare un servizio quasi gratuito non è l'idea migliore. Sembrerebbe che tu debba scrivere solo un paio di dozzine di testi con due dozzine parole chiave e acquista un paio di centinaia di link, e questo porterà il sito al TOP. Perché pagare 80-100 mila rubli quando c'è chi intraprenderà tale lavoro per 5-10 mila rubli?

Nella migliore delle ipotesi, questo approccio non darà alcun risultato e semplicemente butterai via i soldi. Molto spesso, tale irresponsabilità nella scelta di uno specialista porta all'imposizione di sanzioni sul sito da parte dei motori di ricerca, che lo renderanno invisibile ai potenziali clienti.

In generale, una promozione completa dei servizi su Internet non può costare meno di 40mila rubli al mese. La promozione online è composta da diversi componenti, esaminiamo brevemente le principali aree di lavoro:

• Componente tecnico- tutto ciò che incide sul corretto funzionamento del sito, sulla velocità del suo caricamento e, per molti aspetti, determina la velocità di indicizzazione del sito da parte dei motori di ricerca.
• Semantica- tutte le query che il tuo pubblico di destinazione (TA) può cercare per il sito. Allo stesso tempo, l'elenco deve essere costantemente aggiornato e correttamente distribuito in tutto il sito. Di norma tali richieste dovrebbero essere da 2 a 7mila, se parliamo di un progetto a basso traffico, ovviamente per progetti di grandi dimensioni il conto andrà a decine di migliaia di richieste.
• Marketing dei contenuti- infatti, è attraverso la creazione di contenuti utili e necessari per il nostro target di riferimento che elaboreremo tutte le nostre richieste. In alcuni casi, potrebbero esserci due dozzine di parole chiave per pagina, in alcuni casi 3-5 saranno sufficienti.
• SEO - ottimizzazione del sito web interno ed esterno. Lavorare con i meta tag massa di riferimento, distribuzione del peso dei link, densità delle parole chiave, ecc. A proposito, tutto questo non ha senso se non ci sono i primi 3 punti. Perché hai bisogno del SEO, chiedi? In modo che dopo aver lavorato sulle direzioni precedenti, ottieni la tua crescita entro 3-4 mesi, non 10-15. In generale, la SEO riguarda l'accelerazione dei risultati, ma di per sé, senza una base adeguata, non ha senso.
• Tasso di conversione delle risorse: quanti risultati riceveremo dal numero totale di visitatori del nostro sito. Ciò include tutto ciò che riguarda la componente visiva del sito, la sua praticità e le qualità di vendita.

In generale, questo è ciò che può essere chiamato marketing su Internet complesso, perché. devi fare un sacco di lavoro. Se ne valga la pena o meno è deciso da un semplice calcolo del ritorno sul tuo investimento in questo canale, ma la crescita dovuta a ciò può essere davvero ripida.

Errore 2. "Non ci interessa come lo fai."

Poiché i motori di ricerca bloccano regolarmente i siti di bassa qualità, gli errori di promozione possono portare alla perdita di risorse. Cosa bisogna fare per mantenere la tua risorsa nel primo numero dei motori di ricerca?

Innanzitutto, dovresti chiedere a uno specialista come promuoverà il tuo servizio sul Web, quale strategia utilizzerà. Ad esempio, può acquistare collegamenti, riempire il sito di testi con chiavi o utilizzare complesse operazioni di marketing su Internet e content marketing. La strategia giusta è l'80% di successo.

Errore 3. "Devi acquistare tanti, tanti link e conquisteremo il TOP".

La manipolazione dei risultati di ricerca può solo portare i peggiori risultati nella promozione di un'attività online. Non lasciarti tentare dalla semplicità di questo percorso, volendo risparmiare tempo e denaro. Molti credono ancora che non sia necessario approfondire l'attività promossa e costruire una strategia, è sufficiente acquistare mille link, realizzare un biglietto da visita di 10 pagine e questo garantirà il successo nella promozione del servizio.

Tipicamente, una tale politica può effettivamente produrre qualche risultato. Nelle prime due o tre settimane dopo l'acquisto dei link, il sito entra molto rapidamente nella TOP. Successivamente, decollerà da lì con una velocità ancora maggiore, ricevendo messaggi colorati dai motori di ricerca. E dopo un tale risultato, puoi dimenticare a lungo le prime righe della classifica.

Di norma, i piccoli siti - lunghi 10-20 pagine - sono soggetti a un calo così grande. Non c'è praticamente alcun contenuto, ma un numero enorme di collegamenti. Com'è possibile?

Immagina un piccolo negozio alla periferia di una grande città. La sua passabilità è piccola, solo i residenti delle case vicine la visitano. E all'improvviso iniziano a parlare di questo negozio alla radio, alla televisione, sui giornali, anche se l'assortimento è rimasto com'era in 10-20 merci. Nonostante il fatto che più o meno il negozio medio abbia un ordine di grandezza in più di merce, ma parlano di un negozio così insignificante con un assortimento modesto. Strano?

Lo stesso vale per i motori di ricerca. Non acquistare collegamenti a un sito che non ha abbastanza contenuti. I collegamenti dovrebbero crescere in modo naturale man mano che aumentano i contenuti unici. Senza questo, giocare alle SERP per il tuo sito sarà come giocare alla roulette russa. Assicurati di chiedere cosa farà lo specialista per promuovere il tuo servizio su Internet.

Errore 4. “Non abbiamo bisogno di contenuti, ne abbiamo bisogno nel TOP!”.

Una semplice regola: se non ci sono contenuti, non ci sarà TOP. Una volta era possibile salire in classifica senza avere abbastanza contenuti. C'è un sito creato circa sette anni fa, che ha solo otto pagine, ma è nei TOP per query mirate. Ciò è possibile grazie al fatto che durante questo periodo è stato incluso nell'elenco delle risorse affidabili del World Wide Web e soddisfa pienamente le richieste del target. Ma tutti non dovrebbero contare su tale fortuna. La realtà è che senza un buon contenuto, l'effettivo sviluppo del sito è impossibile. Allo stesso tempo, il contenuto dovrebbe essere di alta qualità e utile.

E prima di tutto non si tratta di presenze o posizioni, ma di semplice rispetto per i potenziali consumatori. Quando visitano il tuo sito, non dovrebbero vedere un testo insipido su "un'azienda in via di sviluppo dinamico" e "professionisti del mercato". Dovrebbe mirare a risolvere i problemi di una persona con l'aiuto del tuo servizio o prodotto. In questo caso, l'amore dei clienti ti è praticamente garantito.

Errore 5. “Il design del sito non è la cosa più importante, l'importante per noi è che venga premuto il pulsante “Acquista”.

In passato, il design era infatti uno dei fattori secondari di rango. Tuttavia, recentemente è diventato uno dei fattori decisivi nella promozione di un'attività o di un servizio Internet. Proprio come in un bar, i visitatori della tua pagina saranno più piacevoli in un ambiente confortevole.

Quando prendono una decisione sulla cooperazione, i potenziali clienti sono guidati da molti fattori. bei testi- fantastico, ma devono essere formattati correttamente e portati in una forma leggibile. Altrimenti, la maggior parte dei visitatori se ne andrà semplicemente e i motori di ricerca lo registreranno.

Dopo aver letto il nostro articolo fino alla fine, molti di voi probabilmente vorranno iniziare a promuovere i propri servizi su Internet.

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I servizi sono un grande business perché Molto spesso non sono richiesti investimenti, bastano solo competenze e conoscenze. Ma cosa succede se i clienti sono pochissimi (ad esempio hai appena iniziato e il passaparola non ha ancora funzionato al meglio)? Dove trovarli, dove pubblicizzare i tuoi servizi, dove pubblicizzare i servizi? Il modo più veloce per pubblicizzare i tuoi servizi è inserire un annuncio su Internet.

Di seguito esaminerò diversi luoghi in cui puoi pubblicizzare con successo i tuoi servizi, dirti come cercare tali luoghi e qual è il miglior modo gratuito per attirare i clienti.

1. Freelancer o Dove offrire servizi per ultimo.

Se hai intenzione di costruire un'impresa e non lavorare part-time, eviterei qualsiasi sito freelance per trovare clienti. Ora, per quasi tutti i campi, esistono piattaforme di questo tipo in cui gli artisti possono ricevere un ordine di lavoro o offrire i propri servizi. Lo svantaggio di tali servizi è che ci saranno molte persone disposte a svolgere il lavoro e, di conseguenza, il pagamento è molto basso (o è necessario disporre di un portafoglio e di una valutazione molto buoni).

Tali siti sono più adatti per affinare le competenze, la formazione e il lavoro part-time nel tempo libero (o durante il lavoro).

Esempi di tali servizi:

5. Ancora pubblicità

Marketing a basso budget... Il sogno di ogni imprenditore. E anche "sognatore" - se, allo stesso tempo, il riconoscimento dell'azienda (prodotto) crescesse in modo esponenziale ... e la curva delle vendite si piegherebbe sempre più verso l'alto di giorno in giorno ..

Ma la realtà è che i budget di marketing ( pubblicità, PR - sottolinea ciò che è necessario) sono composti secondo quanto noto solo al "layout" stesso ( leggi - marketer, inserzionista ...) leggi... E, con rare eccezioni, sono un debole riflesso della realtà e della necessità dell'azienda di contatti con il pubblico di destinazione.

Dicono che la vera professionalità di un marketer sia portare un'azienda (prodotto) sul mercato senza budget ... Ebbene, o con le iniezioni di cassa minime necessarie.

Non so quanto sia vera o controversa questa affermazione: difficilmente riesco a immaginare Coca-Cola, Mars e Adidas sul mercato senza budget ... ma comunque. Resta il fatto, e la realtà del mercato è che non tutti hanno il budget per pagare campagne pubblicitarie "a più livelli". Inoltre, a causa della mentalità ancora prevalente degli imprenditori russi, scettici e diffidenti nei confronti dei propri servizi di marketing, le piccole e medie imprese non sono ancora pronte a separarsi dai soldi per la pubblicità e altre comunicazioni di marketing ( perché non c'è una chiara comprensione, "come possiamo riavere tutto questo...").

Quindi, quali modi a basso budget usi per commercializzare la tua azienda o il tuo prodotto?

Posso offrirti strumenti che ho usato abbastanza spesso nella mia pratica, che sono stati testati dal mercato e hanno dimostrato la loro efficacia e che mi hanno aiutato più di una volta.

1. Permuta. A molte persone non piace questa parola. Soprattutto in contabilità. A me non piace molto. Ma devo ammettere che un tale schema di cooperazione è abbastanza comune nel segmento degli affari russi, anche tra attori grandi e rispettati (ad esempio, come Rosinter). Certo, se hai qualcosa da offrire al tuo potenziale partner. E, ovviamente, il valore della tua proposta per un partner non dovrebbe essere inferiore a quello che ti aspetti (chiedi) da lui.

2. Mostre. Sì, le tue fiere di settore sono una buona opportunità per promuoverti nel tuo mercato tra i tuoi partner e il pubblico di destinazione. E no, non è necessario acquistare un posto costoso e montare uno stand. Sii creativo: spingi i confini della tua immaginazione. Ci sono tanti altri modi per farti conoscere in fiera, regalare i tuoi contatti e raccogliere quelli che ti servono.

Studia attentamente la proposta dell'organizzatore della mostra, il luogo in cui si terrà la mostra - cerca opportunità per una "performance" a basso budget.

Può essere solo l'inserimento nel catalogo della mostra, l'inserimento nel sito web, l'affitto di 2-3 mq all'ingresso della mostra, l'affidamento di una ragazza/ragazzo con la distribuzione di campioni (o solo alcune "chicche" - utilità con i tuoi contatti ), investendo in un pacchetto partecipante, organizzazione di un fotografo con stampa istantanea di foto sullo sfondo di un press-wall con i tuoi loghi e così via - pensaci! (a proposito, tale partecipazione può anche essere chiusa per permuta)

3. Gli eventi sono interni. Significato: i tuoi eventi personali per il tuo pubblico di destinazione, per i tuoi potenziali clienti. Crea una sorta di evento utile per i tuoi clienti: qual è il loro problema più urgente? Quale domanda critica hanno a cui di solito pagano soldi per rispondere?

Dai loro questa risposta gratuitamente! Forse sotto forma di mini-seminario o micro-formazione per 4 ore, magari insieme a un rappresentante di un'opinione autorevole per loro (ad esempio, se si tratta di medicina, allora questo può essere il primario di una clinica seria, se il commercio è il gestore di una grande rete, il capo dell'imposta, l'alto dirigente di banca, ecc.).

Puoi organizzare un seminario del genere con il proprietario del locale, anch'egli interessato a un pubblico che si interseca con te, ma non è un tuo concorrente in termini di servizi. Ad esempio, può essere un bar, un club o un ristorante che è semplicemente interessato ai visitatori e alle vendite della cucina e del bar. Inoltre, nella tua campagna pre-PR per reclutare ascoltatori per il tuo evento, li promuoverai, così come nei post-rilasci e nei rapporti dopo il seminario. Non dimenticare di menzionarlo nelle trattative con il proprietario del sito.

4. Eventi esterni. Molte persone dimenticano i ritrovi semi-informali più utili o, al contrario, gli "incontri" professionali dei loro decisori (persone che prendono decisioni sulla cooperazione) sotto forma di varie camere, club, comunità e così via.

Guarda, probabilmente c'è una Camera di Commercio e Industria nella tua città, che periodicamente organizza feste per direttori generali o finanziari. Cerca diverse caratteristiche alla moda, come un club di gioco mafioso per i direttori delle risorse umane. Per i contabili, questi possono essere seminari condotti dall'IFTS locale. Scopri dove si trovano i CMO nella tua zona (se offri servizi di stampa, design o pubblicità, ad esempio...). Scopri dove vivono i direttori della logistica (se sei un corriere o un'azienda di trasporti).

Se è completamente noioso nella tua città e i poveri decisori tornano stupidamente a casa dopo il lavoro - vedi il paragrafo sopra: pensaci tu stesso! I tuoi eventi Finalmente crea il tuo club di mafiosi per ____ ( inserire la posizione desiderata)! I tuoi costi sono acquistare o ordinare la stampa di carte speciali, bende e bellissime regole su fogli A4!

Qualsiasi ristorante della città sarà lieto di prestarvi spazio il mercoledì sera con questo tema. Inoltre, non è necessario rendere tali serate gratuite. L'omaggio rilassa. E il club mafioso richiede disciplina ( leggi le regole online). Pertanto, prendi 100-500 rubli dai giocatori. a sera (l'importo dovrebbe essere tale da essere gestito senza dolore e il valore ricevuto in cambio a volte ha bloccato una tale "perdita" dal portafoglio).

5. Comunicati stampa. Prendi l'abitudine di rilasciare comunicati stampa sulla tua azienda ogni martedì. Le pubblicazioni non dovrebbero essere grandi e voluminose: crea un testo su 1/2 foglio stampato più un paio di frasi chiave sull'azienda.

Cerca interruzioni informative all'interno dell'azienda per tutta la settimana! Stabilire un sistema di raccolta ed elaborazione delle notizie e, in generale, di tutto ciò che accade in azienda. Qualsiasi starnuto dovrebbe affluire nel tuo dipartimento. E tu stesso decidi se mandarlo in onda o meno ( insieme al titolare dell'azienda, ovviamente).

E distribuisci regolarmente i tuoi comunicati stampa attraverso la rete e attraverso tutti i canali di comunicazione a tua disposizione: sito Web, giornale aziendale per i clienti, newsletter, bacheca nel trading floor o alla reception... Registra i tuoi comunicati stampa nelle directory dei comunicati stampa gratuiti ( si trovano facilmente ovunque motore di ricerca ). Invia le tue notizie alle pubblicazioni interessate nella tua regione, sia giornali e riviste cartacei che media online.

6. Pubblicazioni. Lo stesso vale per i comunicati stampa più grandi: fornire contenuti gratuiti a giornalisti e media. Queste possono essere interviste sul tuo mercato, su qualche problema dei tuoi consumatori, rapporti e sezioni analitiche, dati statistici ( molti media adorano diverse raccolte statistiche), solo interessanti pubblicazioni “in materia”. Invita la pubblicazione leader nella tua regione a organizzare e mantenere una rubrica speciale e interessante e fornisci settimanalmente alla tua rubrica informazioni aggiornate e pertinenti.

Tutti hanno bisogno di contenuti interessanti e utili! Infine, chiedi ai tuoi acquirenti o potenziali clienti: cosa sono LORO interessati al tuo argomento, cosa vogliono sapere?

7. Casi. O casi di studio. O storia di successo. La natura è leggermente diversa, ma il punto, in linea di principio, è uno: mostrare ai segmenti target con l'esempio la soluzione ai LORO problemi. Scrivi storie secondo la formula "Problema - Soluzione - Risultato", "quanto era brutto prima - e quanto è diventato meraviglioso dopo", il principio, credo, è chiaro. Le storie in questo senso sono molto attraenti e hanno.

8. Recensioni. Il feedback dei clienti è qualcosa che dovresti raccogliere da quando la tua azienda era ancora una piccola impresa. Soprattutto se il tuo cliente è un'azienda più o meno conosciuta nella tua regione. Su moduli a colori aziendali, con un bel sigillo, firmato dalla prima persona o da un top manager chiave del tuo cliente.

Raccogli e archivia le tue recensioni in una cartella separata, ciascuna in un file separato, trattale con cura e rispetto -) Bene, senza fanatismo, ovviamente. Devi solo capire che questi sono i risultati del tuo lavoro. Questi sono i tuoi "grazie, ci hai aiutato molto" da parte dei tuoi clienti. E non dimenticare di digitalizzare tutte le testimonianze dei tuoi clienti. Solo rovnenko, a colori, con testo ad alta risoluzione e leggibile.

9. "Passaparola". Coinvolgi la popolazione locale nella promozione della tua azienda, dei tuoi prodotti, dei tuoi marchi. Non è stato a lungo un segreto per nessuno che il "vestito" funzioni meglio nel mercato dei servizi. Ma affinché il tuo "vestito" funzioni, devi lavorarci sopra! Cosa hai pensato? Hanno appena lanciato una voce alla gente - e lui l'ha raccolta e portata alle masse? Certo, sarebbe fantastico se tutto fosse così semplice: nessuno spenderebbe soldi in costose pubblicità televisive e radiofoniche, ma si impegnerebbe solo a "iniettare" voci nelle masse.

La cosa più semplice ed efficace è ricordarsi di se stessi. Quali informazioni ha mai personalmente trasmesso con il passaparola? Probabilmente è stato qualcosa di scioccante, fuori dal comune, o terribilmente divertente, o curioso, o disgustoso, o che ha migliorato qualche aspetto della tua vita... Capisci cosa intendo? Sì, è vero, dovrebbe essere qualcosa che attirerà l'attenzione.

Ma qui, fai attenzione: la tua legenda dovrebbe supportare e migliorare l'immagine della tua azienda/prodotto, non distruggerla.

10. Consulenze, dimostrazioni, campioni gratuiti. Il nome parla da sé. Non aver paura di dare! A nessuno piace comprare un maiale in un colpo. Tutti vogliono prima provare e poi prendere una decisione di acquisto.

Qui il tuo marketing dovrebbe funzionare in stretta connessione con le vendite come mai prima d'ora. Perché non è sufficiente solo provare - dopodiché devi chiedere costantemente a una determinata frequenza - "Bene, come ti è piaciuto? Compriamo versione completa. Non piace? Perché? e così via...". Resta in contatto, monitora il tuo potenziale cliente. Offrigli offerte speciali, informa su nuovi prodotti, promozioni, sconti.

Ma allo stesso tempo, non aver paura di calcolare e tagliare "gli eterni tentatori": questi sono quelli che inizialmente sanno che non compreranno mai, ma non rifiuteranno mai un omaggio ... Non dovresti sprecare il tuo tempo prezioso tali "non clienti" ...

11. Atmosfera e design dell'ufficio del cliente/sala di servizio, reception, sala riunioni/. In queste stanze TUTTO dovrebbe parlare della tua professionalità, della qualità dei tuoi servizi e degli specialisti che, di fatto, forniscono questi servizi, ispirano fiducia in te, nella tua azienda, nel tuo prodotto - ogni piccola cosa e ogni elemento.

Rimuovi già, finalmente, tutte queste lettere e ringraziamenti antidiluviani del 2003-2007, rilasciati da qualcuno per qualcosa! Lasciane uno - ma una licenza professionale solida normale, fresca, aggiornata, o un certificato, o un diploma, o qualunque cosa ti serva secondo le specifiche ...

Niente sedie traballanti, tavoli a brandelli, divani bruciati, superfici di vetro incrinate... Bene, rimuovi questo mobile se non hai ancora soldi per rifoderare, riparare, comprare un ricambio. È meglio lanciare un paio di "pere" senza cornice per millecinquecento rubli se hai bisogno di occupare in qualche modo spazio - beh, non lasciare che nessuno ci si sieda sopra, ma daranno una sorta di "loro amico" - freschezza e dinamismo al tuo ufficio.

12. Buoni regalo, programmi fedeltà. Cioè, assicurati che il cliente voglia non solo venire di nuovo da te, ma portare qualcun altro con sé la prossima volta. A proposito, questo funziona anche con i clienti aziendali. Devi solo pensare ancora un po '... E chiedere in giro / osservare i clienti, cosa può stimolarli a un'azione del genere.

Un esempio perfetto sono le grandi catene cosmetiche, i fitness club, operatori di telefonia mobile (meno). Copia questo modello già pronto e perfettamente funzionante e applicalo alla tua attività: cosa ti blocca esattamente? ( i primi buoni regalo possono anche essere stampati su una stampante a colori, se è davvero stretto ... diventa ricco - stampa plastica, va bene!)

Inoltre, se hai un ufficio di rappresentanza di una rete federale di buoni sconto nella tua città ( come Groupon, ma ora ce ne sono molti), o forse c'è un'azienda locale con questo tipo di principio di funzionamento, contattali, lascia che pianifichino una campagna pubblicitaria per te. Non prenderanno soldi da te per questo, ma d'altra parte vedrai chiaramente quanto puoi guadagnare in un giorno di una tale promozione senza investimenti in portata e attrazione. La decisione è tua.

13. Promozioni di cross marketing con i partner. Organizza promozioni congiunte con i tuoi colleghi, con i quali i tuoi prodotti possono completarsi a vicenda per lo stesso pubblico di destinazione ( "Blah blah tipografia e blah blah furniture salon - solo dal 1 maggio al 20 maggio organizzano una promozione congiunta: acquista mobili per ufficio e ottieni l'80% di sconto su qualsiasi stampa pubblicitaria!"). Promuovili bene nella regione ( Puoi anche collaborare con i media), condividere i contatti tra loro e lavorare con la base di clienti risultante, ciascuno nel proprio formato.

14. Concorsi, quiz. Questo è più o meno lo stesso del cross-marketing, solo un formato più divertente. Ogni partner svolge la sua funzione, contribuisce - fornisce formato diverso premi, evidenzia l'evento, stampa banner, programma web, si occupa di logistica, fotografie, riprese video, feed, abbigliamento, ecc. Ma qualcuno deve assumere il ruolo di organizzatore e coordinatore. Ad esempio, sei l'iniziatore e il creatore del concetto ( che pre-invii ai partner di cui hai bisogno per il tuo contributo).

15. Coltiva il feedback dei tuoi clienti. Costruisci relazioni con loro. E svilupparli. Invitali ad esprimere la loro opinione in ogni occasione - sui tuoi servizi, sugli stessi servizi sul mercato in generale, condurre sondaggi, invitare all'azione nelle tue comunicazioni, provocarli a rispondere ai tuoi messaggi, condurre sondaggi sul sito o insieme a partner, dare loro consulenza gratuita e chiedere loro di valutarli, ottenere il loro consenso a ricevere i tuoi materiali di marketing (utile solo a loro e non spesso!).

Ultima parola

Naturalmente, tutti questi metodi di marketing a basso costo non richiedono molti soldi, ma richiedono l'investimento di altre risorse: tempo, impegno, pazienza, energia, immaginazione e conoscenza.

Sì, e non dovresti essere disperso su tutti i metodi di promozione descritti - prova ciascuno di essi a turno, vedi - quale funziona meglio per te, porta il maggior numero di clienti? Concentrati sui pochi che sono i più ottimali per te in termini di tempo e costo del lavoro / numero di operazioni chiuse.

E un altro consiglio che vorrei menzionare, ma di cui tutti spesso si dimenticano ... A causa della sfocatura e dell'immersione nella routine, probabilmente ...

Promuovi e vendi non la tua azienda ei tuoi prodotti, ma "l'emozione" e il "risultato" dell'utilizzo dei tuoi servizi e del contatto con la tua azienda!

I servizi di un salone di bellezza sono necessari a poche persone, ma un bel taglio di capelli e una manicure perfetta - sì! Non sono affatto interessato ai servizi di un'agenzia pubblicitaria, ma ecco un aumento delle vendite del 20% in 6 settimane: ne parleremo presto! Ci sono molti tour in Egitto e in Grecia a buon mercato, ma una completa disconnessione dalle preoccupazioni attuali e un'immersione in assoluto relax per due settimane: ci sono poche offerte del genere! (ammesso che esistano...)

Quindi fermatevi, colleghi, disconnettervi dal trambusto, prendetevi una pausa per la giornata, andate al parco, spegnete il cellulare, sedetevi su una panchina, rilassatevi, guardate le fontane, guardate la gente - modi economici per attirare i clienti sono sul mercato, puoi pensare a loro. Solo alla ricerca di vendite frenetiche e risultati astratti, non sempre li vediamo.

P.S. E non dimenticare che acquisire un nuovo cliente costa CINQUE volte di più che mantenerne uno vecchio. Pertanto, non dimenticare il tuo cliente dopo la prima vendita (ottenuta con uno dei metodi discussi in questo rapporto), infatti, il lavoro con lui è solo all'inizio qui!

La radio ha impiegato 38 anni per raggiungere 50 milioni di persone, la TV 13. Facebook ha guadagnato 200 milioni di utenti in meno di un anno.

Oltre l'82% degli utenti di Internet ha account sui social media e li utilizza per (almeno) due ore al giorno. La Russia è al primo posto in Europa in termini di popolarità dei social network.

C'è un numero crescente di utenti che si rivolgono ai social network non per comunicare, ma per informazioni, così come uomini d'affari che capiscono che i social media sono un efficace canale di marketing. Se vuoi promuovere un progetto attraverso i social network, allora conosci quattro modi efficaci per promuoverlo.

Il contenuto è il principale fattore di promozione

Qualsiasi specialista SMM confermerà che gli strumenti di promozione sono inutili senza contenuti di qualità. Se la pagina del tuo marchio è noiosa, non dovresti contare sulla crescita del pubblico e sulla sua fedeltà.

Tre ingredienti di buon contenuto:

1. Unicità. Le informazioni che pubblichi dovrebbero essere pertinenti e coinvolgenti. Non copiare materiali da altre risorse. L'eccezione è il posting incrociato tra il blog dell'azienda e la sua pagina sul social network.
2. Regolarità. Gli articoli dovrebbero essere pubblicati sistematicamente. Due, tre, quattro o sette volte alla settimana - dipende dalle specificità dell'azienda e dal suo pubblico di destinazione. Quindi, due o tre aggiornamenti saranno sufficienti per le persone dell'ambiente aziendale, e questo chiaramente non è sufficiente per la comunità della bellezza. È necessario aderire alla strategia di contenuto scelta, indipendentemente dal numero di abbonati.
3. Viralità. Le pubblicazioni dovrebbero essere vivaci, provocando una risposta emotiva sotto forma di un ardente desiderio di parlarne agli amici. Evita messaggi promozionali espliciti.

Facebook in Russia- "la sfera sociale non è per tutti". È utilizzato da esperti di marketing, programmatori e altre persone esperte di informatica. Non hanno paura di una "interfaccia complicata", ma nella loro area di interesse ci sono gadget, Internet, viaggi, istruzione, libri e affari in tutte le sue manifestazioni. A loro piace e condividono volentieri materiali su questi argomenti, così come articoli motivanti che ti preparano a essere positivi. La maggior parte del pubblico attivo di Facebook utilizza applicazione mobile- si consiglia di illustrare i post con immagini di dimensioni 800×600.

"In contatto con"- il più grande social network di Runet (oltre 230 milioni di utenti registrati). Il suo pubblico è più giovane; il fulcro degli interessi degli utenti è principalmente l'intrattenimento (comunicazione, giochi, musica, film, ecc.). Agli utenti di VK non piacciono i contenuti di testo (è auspicabile che la lunghezza del post non superi i 500 caratteri), ma amano foto e video.

Tra i siti di hosting di foto in Russia, il più popolare Instagram. Allo stesso tempo, pur mantenendo una pagina del marchio su Instagram, si consiglia di aderire stile uniforme nel design (utilizzare non solo filtri standard, ma anche editor di foto di terze parti), nonché posizionare gli oggetti nella foto su 2/3 dello schermo (questo rende l'immagine visivamente più attraente).

Targeting

La possibilità di inserire pubblicità mirata è disponibile in quasi tutti i social network: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki e altri. Allo stesso tempo, si ritiene che la pubblicità mirata nei social network sia più adatta al settore B2C. Tuttavia, ci sono aziende nel B2B che risolvono efficacemente i problemi aziendali attraverso una pubblicità mirata.

Alcuni tipi di targeting:

• Geografico (targeting geografico): visualizzazione di annunci pubblicitari per i residenti di una determinata regione / città / distretto, ecc. Ad esempio, si desidera promuovere un salone di bellezza situato a Khimki, nella regione di Mosca. Il tuo annuncio mirato verrà mostrato ai residenti di questa città.
• Socio-demografico: visualizzazione di annunci in base a sesso, età, stato civile e altri criteri sociali. Pertanto, si consiglia di inserire la pubblicità di articoli per bambini e articoli per la casa sulle pagine di donne sposate di età superiore ai 25 anni e la pubblicità di un negozio d'arte - sulle pagine di designer, architetti, decoratori.
• Contestuale: visualizzazione di annunci in base agli interessi dell'utente. L'appartenenza a gruppi come "Moda", Moda, "Shopping", ecc. dimostra chiaramente gli interessi dell'utente. Sarà interessato alla pubblicità pertinente.
• Comportamentale: visualizzazione di annunci in base a specifiche azioni dell'utente (percorsi di viaggio, luoghi preferiti, frequenti termini di ricerca eccetera.). Supponiamo che una persona ami i balli latinoamericani, vada in un club di salsa, cerchi video pertinenti: è probabile che sarà attratto da una pubblicità per un tour dell'ultimo minuto a Cuba.

Nonostante la sua apparente semplicità, il targeting è uno strumento che richiede un serio lavoro preparatorio. Innanzitutto, devi analizzare il pubblico di destinazione del marchio. In secondo luogo, crea un annuncio.

Pubblicità comunitaria

Pubblicità nelle comunità (on linguaggio professionale SMM - semina) è l'acquisto di post o repost in comunità popolari. Nel primo caso (acquisto di un post), l'obiettivo dell'inserzionista è aumentare il traffico sul sito dell'azienda; nel secondo (acquisto di un repost) - attirare utenti in un gruppo aziendale su un social network. Allo stesso tempo, più abbonati ha la community in cui acquisti un post, più costosa sarà la campagna pubblicitaria.

Puoi negoziare direttamente con i proprietari della comunità o utilizzare i servizi di uno scambio speciale. Nel 2013, il social network VKontakte (un ufficio per un inserzionista) ne ha aperto uno. La pubblicità viene inserita dall'amministrazione comunitaria nel proprio feed e, a seconda delle condizioni, deve rimanervi per un giorno.

Promozione professionale nei social media

Si riferisce a servizi che forniscono servizi a pagamento per la promozione nei social network. Di norma, creano autonomamente contenuti di alta qualità, lanciano un meccanismo di targeting e negoziano pubblicità nelle comunità. Questi includono condizionalmente Plibber. Perché condizionatamente? Perché le possibilità di questo servizio sono molto più ampie.

• Registrati;
• decidere il formato di lavoro sul sito (puoi pubblicizzare tu stesso il tuo marchio o contattare il team di Plibber per organizzare una campagna pubblicitaria oltraggiosa);
• preparare un post pubblicitario;
• seleziona i siti più adatti dal pubblico di destinazione e inizia a seminare.

Dopo la moderazione preliminare, il tuo compito sarà disponibile e potrai iniziare ad attirare fan del tuo marchio.

Come ottenere traffico fedele organico? Con questa domanda, che interessa tutti gli inserzionisti, ci siamo rivolti al fondatore del progetto Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

Direttore generale e ispiratore ideologico di Plibber.ru. Sa tutto sui social media e anche di più.

Per attirare potenziali fan verso il tuo marchio, dovresti:

• utilizzare quiz (quiz), infografiche, illustrazioni, video virali, giochi promozionali, ecc.;
• inserire un link all'interno della zona visibile dell'annuncio del post (prima-seconda riga);
• incorporare un invito all'azione nel contenuto;
• aggiungere un sondaggio provocatorio;
• lavorare con il formato del contenuto associativo e il suo adattamento al marchio;
• lanciare concorsi creativi, vivaci e unici.

Se sei riuscito a trovare i contenuti desiderati dal tuo pubblico, puoi contare su oltre 600 clic per post.

Inoltre, non dimenticare di analizzare la comunicazione dei grandi marchi con i loro abbonati, ora viene rilevato un buon risultato nella community

• Servizi popolari
• Dove puoi cercare lavoro?
• Riassumere
• Piattaforme pertinenti e collaudate per guadagnare

Ciao cari amici! Oggi parleremo di fare soldi su Internet per la fornitura di vari servizi. Perché la cifra 500 rubli è indicata nell'articolo? Perché questa è una query popolare che viene inserita nel motore di ricerca più di 10.000 volte al mese. Quindi le persone vogliono guadagnare esattamente "cinque cappelli", anche se in realtà si tratta di soldi ridicoli e puoi guadagnare molto di più online. Ebbene sì, Landau, devi iniziare in piccolo, come si suol dire.

Parliamo di questa idea di fare soldi online in modo più dettagliato.

Ci sono molti modi per guadagnare 500 rubli nel mondo virtuale e ne ho parlato più di una volta in altri articoli. Questa volta considereremo i guadagni sulla fornitura di servizi e servizi su cui vale la pena cercare un tale lavoro. Di seguito fornirò un elenco di quei servizi che sono popolari su Internet e per i quali puoi trovare ordini giornalieri.

Servizi popolari

La maggior parte dei lavori costa almeno 500 rubli:

• Pubblicazione di recensioni aziendali su vari siti Web e forum
• Scrittura di articoli (copywriting)
• Formazione di gruppi nei social network
• Creazione di loghi per il sito
• Collegamento
• Traduzioni di testi
• Cheat Mi piace e abbonati nei social network, promozione di gruppi
• Correzione di errori nei testi dei siti
• Inserimento di annunci
• Creazione di vettori
• Aumento del traffico del sito
• Creazione di annunci pubblicitari (su Avito, ad esempio)
• Chiamare il database dei contatti utilizzando uno script di conversazione già pronto
• distribuzione di posta elettronica, preparazione di lettere
• Sviluppo biglietti da visita
• Creazione di avatar colorati per i gruppi Vkontakte (ho ordinato personalmente un servizio simile. Il ragazzo me l'ha fatto in 10 minuti e ha guadagnato 300 rubli).
• Trattamento dei virus sul computer
• Impostazione della pubblicità contestuale
• Scrivere un business plan
• Fotoritocco, Photoshop
• Amministrazione del progetto
• E tanti tanti altri.

Assolutamente tutti possono trovare un lavoro adatto, ci sarebbe un desiderio. Guarda in quale area sei più o meno forte o in cosa sei interessato. Se non hai abbastanza conoscenze, nessun problema! Su Internet ci sono molte informazioni sullo studio di un particolare problema. Cosa, non sarai in grado di pubblicare una recensione sull'azienda o scrivere un semplice testo? Ci sono molti di questi lavori part-time elementari su Internet e per questo vengono pagati soldi normali.

Dove puoi cercare lavoro?

Gli ordini possono essere ricercati su servizi freelance specializzati. Assicurati di registrarti e creare un portfolio sulle seguenti risorse: www.weblancer.net- base popolare di liberi professionisti. Molti artisti seri sono registrati qui e i prezzi sono molto alti. Ad esempio, un copyright qui costa almeno $ 1, mentre i testi vengono acquistati in borsa per $ 0,6 - $ 0,8.

freelance.ru- progetto non meno popolare. Uno dei primi progetti in lingua russa per trovare liberi professionisti. Ci sono molti clienti regolari e seri. Ad esempio, dall'11 gennaio 2016. 2761 progetti per un importo totale di 24 milioni di rubli si trovano nel database "ricerca dell'appaltatore". Questo servizio per veri professionisti

kwork.ru- un progetto relativamente nuovo, ma allo stesso tempo che sta rapidamente guadagnando popolarità, per la ricerca di liberi professionisti. Ha un database di artisti a basso costo su argomenti quali: controllo del sito, scrittura e modifica di testi, creazione di pubblicità contestuale, creazione di loghi, promozione di gruppi e così via. Il chip del progetto è che tutti i lavori inizialmente hanno un prezzo di 500 rubli.

fl.ru- un progetto di altissima qualità con un gran numero di clienti. Qui puoi trovare lavori sugli argomenti: sviluppo di siti web, design, stampa, testi e traduzioni, amministrazione, grafica 3D, ingegneria, pubblicità e marketing, gestione, reti e sistemi informativi, fotografia, animazione e flash.

Riassumere

Registrati subito per tutti i servizi, poiché i clienti sono diversi ovunque. In questo caso, puoi ricevere ordini giornalieri. Inoltre, puoi inserire annunci gratuiti su Avito, su forum specializzati (come searchengines.guru, cy-pr.com) e sui social network. I lavori più piccoli e meno pagati per i principianti possono essere trovati sui servizi pay-for-action. Questo è il lavoro di scrivere recensioni, commenti, iscriversi a notizie, inserire captcha, guardare video, ecc. Per completare tali attività, in linea di principio non è richiesta alcuna conoscenza e puoi iniziare a guadagnare subito dopo esserti registrato nel sistema.

Competenze richieste per iniziare

Nonostante possano fornire servizi Internet completamente diversi, l'avvio di questi tipi di attività è più o meno lo stesso. Non importa se stiamo parlando di consulenza finanziaria o di creare la tua criptovaluta, ti servirà almeno Personal computer o laptop, così come l'accesso alla rete globale. Per quanto riguarda le competenze professionali, è necessario avere concetti generali lavorare con PC, applicazioni per ufficio e browser. Un'attività veramente seria richiede la registrazione di un imprenditore o di una LLC. Deve essere in grado di utilizzare social networks e luogo contestuale, così come altri tipi di pubblicità. All'inizio è importante attirare almeno un piccolo flusso di clienti per rimanere a galla.

Sistema di tassazione per gli imprenditori di Internet

È preferibile registrarsi come imprenditore individuale dal momento dell'apertura del sito, ma la fornitura di servizi o la vendita di beni non è ancora stata avviata. Già da questo momento inizia la contabilità delle entrate e delle spese. Alcuni si registrano anche prima di aprire il proprio sito Web o piattaforma, in modo che tutti i costi siano già inclusi nelle spese dell'imprenditore. Per quanto riguarda il sistema di tassazione, più spesso si deve scegliere tra motivi generali e tassazione semplificata. Se le controparti non necessitano di un rimborso IVA, allora è meglio scegliere il sistema fiscale semplificato e pagare il 6 o il 15% del fatturato. L'Ispettorato fiscale per i servizi Internet è restio ad ammettere il modulo di brevetto e UTII, poiché si tratta di regimi speciali e la loro applicazione richiede chiari motivi. Ma a parte la tassa semplificata, non dovrai pagare altro, tranne forse i premi assicurativi.