Palvelut ovat hienoa bisnestä, koska... Useimmiten investointeja ei tarvita, pelkkä taito ja tieto riittää. Mutta mitä tehdä, jos asiakkaita on hyvin vähän (esimerkiksi olet juuri aloittanut, eikä suusta suuhun ole vielä saavuttanut täyttä potentiaaliaan)? Mistä niitä löytää, missä voit mainostaa palveluitasi, missä palveluita voi mainostaa? Nopein tapa mainostaa palveluitasi on sijoittaa mainos Internetiin.

Alla tarkastelen useita paikkoja, joissa voit onnistuneesti sijoittaa mainoksia palveluistasi, kerron kuinka etsiä tällaisia ​​paikkoja ja mikä on paras ilmainen tapa houkutella asiakkaita.

1. Freelancerina tai missä on viimeinen paikka tarjota palveluita.

Jos aiot rakentaa liiketoimintaa etkä tehdä sivutöitä, vältän freelance-sivustoja asiakkaiden löytämiseksi. Nyt lähes kaikilla aloilla on alustat, joilla esiintyjät voivat vastaanottaa työtilauksia tai tarjota palvelujaan. Tällaisten palvelujen haittana on, että työhön on paljon halukkaita ihmisiä ja vastaavasti maksu on erittäin alhainen (tai sinulla on oltava erittäin hyvä portfolio ja luokitus).

Tällaiset sivustot sopivat paremmin taitojen hiomiseen, koulutukseen ja osa-aikatyöhön vapaa-ajalla (tai työn aikana).

Esimerkkejä tällaisista palveluista:

5. Ja edelleen mainontaa

Pienen budjetin markkinointi... Jokaisen yrittäjän unelma. Ja se olisi vielä "unelmampaa" - jos samalla yrityksen (tuotteen) tunnettuus kasvaisi eksponentiaalisesti... ja myyntikäyrä taittuisi päivä päivältä jyrkemmäksi ja jyrkemmäksi...

Mutta tosiasia on, että markkinointibudjetit ( mainonta, PR - korosta tarpeellista) on aseteltu vain "taittosuunnittelijan" itse tuntemilla menetelmillä ( lue - markkinoija, mainostaja...) lait... Ja harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta heijastavat heikosti todellisuutta ja yrityksen tarvetta kontakteihin kohdeyleisön kanssa.

Sanotaan, että markkinoijan todellinen ammattitaito piilee yrityksen (tuotteen) tuomisessa markkinoille ilman budjettia... No, tai pienin tarvittavin käteisruiskein.

En tiedä kuinka totta tai kiistanalainen tämä väite on - en voi kuvitella Coca-Colaa, Marsia ja Adidasta markkinoilla ilman budjetteja... mutta silti. Tosiasia on, ja markkinoiden realiteetit ovat sellaiset, että kaikilla ei ole budjettia maksaa "monikerroksisia" mainoskampanjoita. Lisäksi venäläisten yrittäjien edelleen vallitsevan mentaliteetin vuoksi, jotka ovat skeptisiä ja epäluuloisia omiin markkinointipalveluihinsa, pienet ja keskisuuret yritykset eivät ole vielä valmiita luopumaan rahoista mainontaan ja muuhun markkinointiviestintään ( koska ei ole selvää ymmärrystä "miten tämä kaikki palaa meille...").

Joten mitä pienen budjetin tapoja käytät markkinoidaksesi yritystä tai tuotetta?

Voin tarjota sinulle työkaluja, joita olen käyttänyt melko usein omassa käytössäni, jotka ovat markkinoilla testattuja ja osoittaneet tehokkuutensa ja jotka ovat auttaneet minua useammin kuin kerran.

1. Vaihtokauppa. Monet ihmiset eivät pidä tästä sanasta. Varsinkin kirjanpito-osastoilla. itse en oikein pidä siitä. Mutta minun on myönnettävä, että tällainen yhteistyösuunnitelma on melko yleinen Venäjän liiketoimintasegmentissä, jopa suurten ja arvostettujen toimijoiden (esimerkiksi Rosinterin) keskuudessa. Tietenkin, jos sinulla on jotain annettavaa mahdolliselle kumppanillesi. Ja tietenkin, tarjouksesi arvo kumppanillesi ei saa olla pienempi kuin mitä odotat (pyydät) häneltä.

2. Näyttelyt. Kyllä, toimialanäyttelysi ovat hyvä syy mainostaa itseäsi omilla markkinoillasi kumppaneiden ja kohdeyleisön parissa. Ja ei, sinun ei tarvitse ostaa kallista paikkaa ja pystyttää osastoa. Ole luovampi - työnnä mielikuvituksesi rajoja. Näyttelyssä voit esitellä itsesi, jakaa yhteystietojasi ja kerätä tarvitsemiasi muita tapoja.

Tutustu huolellisesti näyttelyn järjestäjän ehdotukseen, paikkaan, jossa näyttely pidetään - etsi mahdollisuuksia pienen budjetin "esitykseen".

Tämä voi olla yksinkertaisesti sijoittamista näyttelyluetteloon, julkaisua verkkosivuille, 2-3 neliön vuokraamista näyttelyn sisäänkäynnin luota, tytön/pojan sijoittamista näytteiden jakamiseen (tai vain joitain "herkkuja" -hyödyllisiä asioita mukanasi). yhteystiedot), pakettiosallistujaan sijoittaminen, valokuvaajan järjestäminen, jossa valokuvat tulostetaan välittömästi painoseinän taustaa vasten logoillasi ja niin edelleen - ajattele sitä! (muuten, tällainen osallistuminen voidaan sulkea myös vaihtokaupalla)

3. Sisäiset tapahtumat. Tämä tarkoittaa henkilökohtaisia ​​tapahtumiasi kohdeyleisöllesi, potentiaalisille asiakkaillesi. Luo asiakkaillesi jonkinlainen hyödyllinen tapahtuma - mikä on heidän kiireellinen ongelmansa? Mikä kriittinen kysymys heillä on, ja he yleensä maksavat rahaa vastatakseen?

Anna heille tämä vastaus ilmaiseksi! Ehkä 4 tunnin miniseminaarin tai mikrokoulutuksen muodossa, ehkä yhdessä heille arvovaltaisen mielipiteen edustajan kanssa (esimerkiksi jos tämä on lääkettä, tämä voi olla vakavan klinikan päälääkäri, jos kauppa - suuren verkon johtaja, verotoimiston johtaja, ylin - pankkijohtaja jne.).

Tällaisen seminaarin järjestämisestä voit sopia tilan omistajan kanssa, joka on myös kiinnostunut päällekkäisestä yleisöstä, mutta ei ole sinulle kilpailija palveluiden suhteen. Se voi olla esimerkiksi kahvila, klubi tai ravintola, joka on yksinkertaisesti kiinnostunut keittiön ja baarin kävijöistä ja myynnistä. Lisäksi mainostat heitä pre-PR-kampanjassasi osallistujien rekrytoimiseksi tapahtumaasi sekä seminaarin jälkeisissä jälkijulkaisuissa ja raporteissa. Muista mainita tämä neuvotteluissa sivuston omistajan kanssa.

4. Ulkoiset tapahtumat. Monet ihmiset unohtavat hyödyllisimmät puoli-epäviralliset tapaamiset tai päinvastoin päättäjiensä (ihmiset, jotka tekevät päätöksiä yhteistyöstä) ammatilliset "kokoukset" erilaisten kamarien, klubien, yhteisöjen ja niin edelleen muodossa.

Etsi sitä – kaupungissasi on luultavasti kauppa- ja teollisuuskamari, joka järjestää ajoittain juhlia toimitusjohtajille tai talousjohtajille. Etsi erilaisia ​​muodikkaita ominaisuuksia, kuten mafiapeliklubi HR-johtajille. Kirjanpitäjille nämä voivat olla paikallisen liittovaltion verohallinnon järjestämiä seminaareja. Ota selvää, missä alueesi markkinointijohtajat viihtyvät (jos tarjoat esimerkiksi tulostus-, suunnittelu- tai mainospalveluita...). Ota selvää, missä logistiikkajohtajat asuvat (jos olet kuriiripalvelu tai kuljetusyritys).

Jos kaupungissasi on täysin tylsää ja huonot päättäjät menevät tyhmästi kotiin töiden jälkeen - katso kohta yllä: keksi se itse! Omat tapahtumat. Luo lopuksi oma mafian pelaajien klubi ____ ( aseta haluamasi asento)! Kustannuksiasi ovat erikoiskorttien ostaminen tai tulostamisen tilaaminen, silmäsiteet ja kauniit säännöt A4-arkeille!

Mikä tahansa kaupungin ravintola lainaa sinulle mielellään tilaa keskiviikkoiltaisin tällaiselle teemalle. Lisäksi tällaisia ​​iltoja ei tarvitse tehdä ilmaisiksi. Ilmaiset ovat rentouttavia. Ja mafiaklubi vaatii kurinalaisuutta ( lue säännöt netistä). Ota siksi pelaajilta 100-500 ruplaa. per ilta (summan tulee olla sellainen, että se voidaan käsitellä kivuttomasti, ja vastineeksi saatu arvo kattaa merkittävästi tällaisen "tappion" lompakosta).

5. Lehdistötiedotteet. Ota tavaksesi julkaista lehdistötiedotteita yrityksesi toiminnasta joka tiistai. Tiedotteet eivät saa olla suuria ja laajoja - tee 1/2 painetusta sivusta tekstiä ja pari avainlausetta yrityksestä.

Etsi uutisia yrityksestä koko viikon! Luo järjestelmä uutisten keräämiseen ja käsittelyyn ja yleensä kaikkeen, mitä yrityksessä tapahtuu. Kaikkien aivastelujen tulisi tunkeutua osastollesi. Ja voit itse päättää tuuletatko sen vai et ( tietysti yhdessä yrittäjän kanssa).

Ja jaa säännöllisesti lehdistötiedotteitasi verkossa ja kaikkien käytettävissä olevien viestintäkanavien kautta: verkkosivusto, yrityssanomalehti asiakkaille, uutiskirje, ilmoitustaulu myyntitilassa tai vastaanottoalueella... Rekisteröi lehdistötiedotteet ilmaisiin lehdistötiedotehakemistoihin ( ne löytyvät helposti mistä tahansa hakukone ). Lähetä uutiset kiinnostuneille alueesi julkaisuille - sekä painetuille sanomalehdille ja aikakauslehdille että verkkomedialle.

6. Julkaisut. Sama pätee pidempimuotoisiin lehdistöjulkaisuihin – tarjoa ilmaista sisältöä toimittajille ja tiedotusvälineille. Nämä voivat olla haastatteluja markkinoiltasi, jostain kuluttajien ongelmasta, analyyttisiä raportteja ja poikkileikkauksia, tilastotietoja ( monet tiedotusvälineet pitävät erilaisista tilastokokoelmista), vain mielenkiintoisia julkaisuja "aiheesta". Kutsu alueesi johtava julkaisu järjestämään ja ylläpitämään erityistä mielenkiintoista osiota - ja toimittamaan osastollesi viikoittain relevanttia ja tuoretta tietoa.

Kaikki tarvitsevat mielenkiintoista ja hyödyllistä sisältöä! Lopuksi kysy asiakkailtasi tai potentiaalisilta asiakkailtasi - mistä he ovat kiinnostuneita aiheestasi, mistä he haluavat tietää?

7. Tapaukset. Tai tapaustutkimus. Tai menestystarina. Luonne on hieman erilainen, mutta pointti on periaatteessa yksi asia - näyttää kohdesegmenteille esimerkin avulla ratkaisu NIIDEN ongelmiin. Kirjoita tarinoita käyttämällä kaavaa "Ongelma - Ratkaisu - Tulos", "Kuinka huono se oli ennen - ja kuinka ihanaa se oli sen jälkeen", periaate on mielestäni selvä. Tämänsuuntaiset tarinat ovat erittäin houkuttelevia ja houkuttelevia.

8. Arvostelut. Asiakaspalaute on jotain, mitä sinun tulee kerätä siitä lähtien, kun yrityksesi on vielä liiketoiminnan alkio. Varsinkin jos asiakkaasi on enemmän tai vähemmän tunnettu yritys alueellasi. Brändätyllä värillisellä kirjelomakkeella, kauniilla sinetillä, jossa asiakkaasi ensimmäisen henkilön tai avainpäällikön allekirjoitus.

Kerää ja tallenna arvostelusi erilliseen kansioon, kukin erilliseen tiedostoon, käsittele niitä huolellisesti ja kunnioittavasti -) Tietysti ilman fanaattisuutta. Sinun on vain ymmärrettävä, että nämä ovat työsi tuloksia. Nämä ovat "kiitos, autat meitä paljon" asiakkailtasi. Älä myöskään unohda digitalisoida kaikkia asiakasarvioitasi. Vain täsmälleen, värillisenä, korkealla resoluutiolla ja luettavalla tekstillä.

9. "Suusta suuhun". Ota paikallinen väestö mukaan yrityksesi, tuotteidesi, tuotemerkkiesi mainostamiseen. Ei ole pitkään aikaan ollut salaisuus, että "sundress" toimii parhaiten palvelumarkkinoilla. Mutta jotta sun mekko toimisi, sinun on työskenneltävä sen parissa! Mitä mieltä olet? He vain julkaisivat huhun ihmisten keskuudessa - ja he ottivat sen esiin ja kantoivat sen massoille? Tietenkin olisi hienoa, jos kaikki olisi niin yksinkertaista - kukaan ei kuluttaisi rahaa kalliisiin TV- ja radiomainontaan, vaan harjoittaisi vain huhujen "ruiskuttamista" massoihin.

Yksinkertaisin ja tehokkain asia on muistaa itsesi. Mitä tietoja olet henkilökohtaisesti koskaan välittänyt "suuhun"? Se oli luultavasti jotain järkyttävää, epätavallista tai hirveän hauskaa, tai uteliasta tai inhottavaa, tai jotain elämäsi näkökulmaa parantavaa... Tunnetko mitä tarkoitan? Kyllä, se on oikein - sen pitäisi olla jotain, joka koukuttaa.

Mutta tässä, ole varovainen - legendasi tulee tukea ja parantaa yrityksesi/tuotteesi kuvaa, ei tuhota sitä.

10. Ilmaiset konsultaatiot, esittelyt, näytteet. Nimi puhuu puolestaan. Älä pelkää antaa! Kukaan ei halua ostaa sikaa säkissä. Jokainen haluaa ensin kokeilla ja sitten ostaa.

Tässä markkinoinnin on toimittava tiiviimmin kuin koskaan myynnin kanssa. Koska ei riitä, että vain kokeilet sitä - sen jälkeen sinun on jatkuvasti kysyttävä tietyllä taajuudella: "No, piditkö siitä? Ostetaan täysversio. Ei pitänyt? Miksi? ja niin edelleen...". Pidä yhteyttä, seuraa potentiaalista asiakasta. Tarjoa hänelle erikoistarjouksia, kerro hänelle uusista tuotteista, kampanjoista, alennuksista.

Mutta älä pelkää tunnistaa ja katkaista "ikuisia yrittäjiä" - nämä ovat niitä, jotka aluksi tietävät, etteivät he koskaan osta, mutta eivät koskaan kieltäydy ilmaisista... Sinun ei pitäisi tuhlata arvokasta aikaasi sellaiseen -Asiakkaat"...

11. Asiakastoimiston tunnelma ja muotoilu/palvelusali, vastaanottotila, kokoustila/. Näissä tiloissa KAIKEN pitäisi puhua ammattitaidostasi, palvelujesi laadusta ja asiantuntijoista, jotka itse asiassa tarjoavat näitä palveluita, herättävät luottamusta sinuun, yritykseesi, tuotteeseesi - jokaiseen pieneen asiaan ja jokaiseen elementtiin.

Poista lopuksi kaikki nämä vedenpaisumustodistukset ja kiitollisuus vuosilta 2003-2007, jotka joku on sinulle antanut jostain! Jätä vain yksi - mutta normaali, tuore, ajantasainen vankka ammattilisenssi tai todistus tai tutkintotodistus tai mikä tahansa erityisvaatimus...

Ei horjuvia tuoleja, repaleisia pöytiä, palaneita sohvia, halkeilevia lasipintoja... No, poista tämä huonekalu, jos sinulla ei vielä ole rahaa verhoiluun, korjaamiseen tai uuden osan ostamiseen. On parempi heittää joukkoon pari kehyksetöntä "päärynää" puolellatoista tuhannella ruplalla, jos sinun on jotenkin vietävä tilaa - no, vaikka kukaan ei istu niiden päällä, mutta ne antavat tietyn "kaverisi" tuoreuden. ja dynaamisuutta toimistoosi.

12. Lahjakortit, kanta-asiakasohjelmat. Eli tee se niin, että asiakas ei halua vain tulla luoksesi uudestaan, vaan tuoda jonkun muun mukaan seuraavan kerran. Tämä muuten toimii myös yritysasiakkaiden kanssa. Sinun tarvitsee vain ajatella vähän pidempään... Ja kysy ympäriltä/tarkkailla asiakkaita nähdäksesi mikä saattaisi kannustaa heitä ryhtymään sellaiseen toimintaan.

Erinomainen esimerkki ovat suuret kosmetiikkaketjut, kuntoklubit, matkapuhelinoperaattorit (vähiten). Kopioi tämä valmis ja täydellisesti toimiva malli ja sovella sitä yritykseesi – mikä sinua oikein estää? ( Ensimmäiset lahjakortit voidaan tulostaa väritulostimella, jos on todella vaikeaa... jos rikastut, voit tulostaa muovia, ei hätää!)

Lisäksi, jos sinulla on minkä tahansa liittovaltion alennus- ja kuponkiverkoston edustusto kaupungissasi ( kuten Groupon, mutta niitä on nyt paljon), tai kenties on paikallinen yritys, jolla on tällainen toimintaperiaate, ota yhteyttä ja anna heidän suunnitella sinulle mainoskampanja. He eivät ota sinulta rahaa tästä, mutta näet selvästi, kuinka paljon voit ansaita yhden päivän aikana tällaisella promootiolla ilman investointeja kattavuuteen ja vetovoimaan. Päätös on sinun.

13. Ristimarkkinoinnin kampanjat kumppaneiden kanssa. Järjestä yhteisiä kampanjoita kollegojesi kanssa, joiden kanssa tuotteesi voivat täydentää toisiaan samalle kohdeyleisölle ( "Paino blaa blaa ja huonekalusalonki blablaa pitävät yhteistä kampanjaa vain 1.-20.5.: osta toimistokalusteet ja saat 80 % alennuksen kaikista mainospainatuksista!"). Mainosta niitä hyvin alueittain ( Voit myös ottaa median kumppaneiksi), jakaa yhteystietoja keskenään ja työskennellä tuloksena olevan asiakaskunnan kanssa kukin omassa muodossaan.

14. Kilpailuja, tietokilpailuja. Tämä on suunnilleen sama asia kuin ristiinmarkkinointi, vain viihdyttävämmässä muodossa. Jokainen kumppani suorittaa tehtävänsä, antaa panoksensa - tarjoaa eri formaatteja ja palkintojen luonne, kattaa tapahtuman, tulostaa bannereita, ohjelmoi verkkoa, hoitaa logistiikan, valokuvaa, kuvaa videoita, syötteitä, vaatteita jne. Mutta jonkun on otettava organisaattorin ja koordinaattorin rooli. Esimerkiksi sinä konseptin aloitteentekijänä ja luojana ( jonka lähetät etukäteen yhteistyökumppaneille, joita tarvitset panoksesi).

15. Viljellä palautetta asiakkailtasi. Luo suhteita heidän kanssaan. Ja kehittää niitä. Pyydä heitä ilmaisemaan mielipiteensä mistä tahansa asiasta - palveluistasi, samoista palveluista markkinoilla yleensä, tee tutkimuksia, kehota toimintaan viestinnässäsi, provosoi heitä vastaamaan viesteihisi, tee kyselyitä verkkosivustolla tai yhdessä kumppaneita, anna heille ilmaisia ​​neuvoja ja pyydä heitä arvioimaan, hanki heidän suostumus markkinointimateriaalisi vastaanottamiseen (vain hyödyllinen heille, ei usein!).

Viimeinen sana

Tietenkään kaikki nämä edulliset markkinointimenetelmät eivät vaadi paljon rahaa, mutta ne vaativat muiden resurssien investointeja - aikaa, vaivaa, kärsivällisyyttä, energiaa, mielikuvitusta ja tietämystäsi.

Kyllä, ja sinun ei pitäisi olla hajallaan kaikista kuvatuista myynninedistämismenetelmistä - kokeile jokaista niistä vuorotellen, katso - mikä toimii sinulle parhaiten, tuo eniten asiakkaita? Keskity muutamaan, joka on sinulle optimaalisin ajan ja työvoimakustannusten / tehtyjen sopimusten määrän yhdistelmän suhteen.

Ja vielä yksi vinkki, jonka haluaisin mainita, mutta joka usein unohtuu... Hämmennyksen ja rutiiniin uppoamisen takia luultavasti...

Älä mainosta ja myy yritystäsi ja tuotteitasi, vaan palvelujesi käytön ja yritykseesi yhteydenoton "tunteita" ja "tuloksia"!

Harvat ihmiset tarvitsevat kauneushoitolan palveluita, mutta kaunis hiustenleikkaus ja täydellinen manikyyri - kyllä! En ole ollenkaan kiinnostunut mainostoimiston palveluista, vaan myynnin kasvusta 20% 6 viikossa - keskustellaan tästä pian! Halpoja matkoja Egyptiin ja Kreikkaan riittää, mutta täydellinen irti ajankohtaisista huolista ja uppoutuminen täydelliseen rentoutumiseen kahdeksi viikoksi – sellaisia ​​tarjouksia on vähän! (jos niitä on ollenkaan...)

Pysähtykää siis, kollegat, irti hälinästä, vietä aikaa päivälle, mene puistoon, sammuta kännykkäsi, istu penkillä, rentoudu, katso suihkulähteitä, katso ihmisiä - pieni budjetti houkutella asiakkaita ovat markkinoilla, voit keksiä niitä. Kyse on vain siitä, että kuumeisen myynnin ja abstraktien tulosten tavoittelussa emme aina näe niitä.

P.S. Älä myöskään unohda, että uuden asiakkaan houkutteleminen maksaa VIISI kertaa enemmän kuin vanhan säilyttäminen. Siksi älä unohda asiakastasi ensimmäisen myynnin jälkeen (saatu jollakin tässä raportissa käsitellyistä menetelmistä), itse asiassa työ hänen kanssaan on vasta alkamassa!

Radiolla kesti 38 vuotta saavuttaa 50 miljoonan yleisön, television 13. Facebook sai 200 miljoonaa käyttäjää alle vuodessa.

Yli 82 prosentilla Internetin käyttäjistä on tili sosiaalisissa verkostoissa, ja he viettävät niihin (vähintään) kaksi tuntia päivässä. Venäjä on Euroopan kärjessä sosiaalisten verkostojen suosiossa.

Kasvava määrä on käyttäjiä, jotka tulevat sosiaalisiin verkostoihin ei kommunikoidakseen vaan saadakseen tietoa, sekä liikemiehiä, jotka ymmärtävät, että sosiaalinen media on tehokas markkinointikanava. Jos haluat mainostaa projektia sosiaalisten verkostojen kautta, tutustu neljään tehokkaaseen edistämistapaan.

Sisältö on mainonnan tärkein tekijä

Jokainen SMM-asiantuntija vahvistaa: ilman laadukasta sisältöä mainostyökalut ovat hyödyttömiä. Jos brändisi sivu on tylsä, sinun ei pitäisi luottaa yleisön kasvuun ja uskollisuuteen.

Kolme hyvän sisällön komponenttia:

1. Ainutlaatuisuus. Lähettämäsi tiedon tulee olla relevanttia ja kiinnostavaa. Älä kopioi materiaalia muista lähteistä. Poikkeuksena on ristiinpostittaminen yrityksen blogin ja sosiaalisen verkoston sivun välillä.
2. Säännöllisyys. Artikkelit tulee julkaista järjestelmällisesti. Kaksi, kolme, neljä tai seitsemän kertaa viikossa - riippuu yrityksen erityispiirteistä ja sen kohdeyleisöstä. Joten yritysympäristön ihmisille kaksi tai kolme päivitystä riittää, mutta kauneusyhteisölle tämä ei selvästikään riitä. Valittua sisältöstrategiaa on noudatettava tilaajamäärästä riippumatta.
3. Viraalisuus. Julkaisujen tulee olla eloisia ja herättää tunteita herättävän palavan halun kertoa niistä ystäville. Vältä avoimesti mainostavia viestejä.

Facebook Venäjällä"Sosiaalipalvelut eivät ole kaikille." Sitä käyttävät markkinoijat, ohjelmoijat ja muut IT-taitajat. He eivät pelkää "monimutkaista käyttöliittymää", ja heidän kiinnostuksen kohteinaan ovat vempaimet, Internet, matkailu, koulutus, kirjat ja liiketoiminta sen kaikissa muodoissa. He pitävät ja jakavat mielellään näitä aiheita käsitteleviä materiaaleja sekä motivoivia artikkeleita, jotka luovat tunnelmaa positiivisuuteen. Suurin osa Facebookin aktiivisesta yleisöstä käyttää mobiilisovellus- Viestejä suositellaan havainnollistamaan kuvilla, joiden mitat ovat 800 × 600.

"Yhteydessä"- Runetin suurin sosiaalinen verkosto (yli 230 miljoonaa rekisteröityä käyttäjää). Hänen yleisönsä on nuorempi; Käyttäjien kiinnostuksen kohteet kohdistuvat pääasiassa viihteeseen (viestintä, pelit, musiikki, elokuvat jne.). VK-käyttäjät eivät pidä tekstisisällöstä (on suositeltavaa, että julkaisun pituus ei ylitä 500 merkkiä), mutta he rakastavat valokuvia ja videoita.

Suosituin valokuvapalvelusivustoista Venäjällä on Instagram. Samanaikaisesti, kun ylläpidät brändisivua Instagramissa, on suositeltavaa noudattaa yhtenäinen tyyli suunnittelussa (käytä tavallisten suodattimien lisäksi myös kolmannen osapuolen valokuvaeditoreja) ja aseta myös valokuvassa olevat esineet 2/3 näytöstä (tämä tekee kuvasta visuaalisesti houkuttelevamman).

Kohdistus

Mahdollisuus sijoittaa kohdennettua mainontaa on saatavilla melkein kaikissa sosiaalisissa verkostoissa: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ja muut. Samalla uskotaan, että kohdennettu mainonta sosiaalisissa verkostoissa sopii paremmin B2C-sektorille. B2B:ssä on kuitenkin myös yrityksiä, jotka ratkaisevat liiketoimintaongelmia tehokkaasti kohdistetulla mainonnalla.

Joitakin kohdistustyyppejä:

• Maantieteellinen (maantieteellinen kohdistaminen) - mainosten näyttäminen tietyn alueen/kaupungin/piirin asukkaille jne. Haluat esimerkiksi mainostaa Himkissä Moskovan lähellä sijaitsevaa kauneussalonkia. Kohdistettu mainoksesi näytetään tämän kaupungin asukkaille.
• Sosiodemografinen - mainosten näyttö sukupuolen, iän, Siviilisääty ja muut sosiaaliset kriteerit. Näin ollen on suositeltavaa sijoittaa lasten tuotteiden ja taloustavaroiden mainoksia yli 25-vuotiaiden naimisissa olevien naisten sivuille ja taideliikkeen ilmoituksia suunnittelijoiden, arkkitehtien ja sisustajien sivuille.
• Kontekstuaalinen - mainonnan näyttäminen käyttäjän etujen mukaisesti. Jäsenyys ryhmiin, kuten "Muoti", "Muoti", "Shopping" jne., osoittaa selvästi käyttäjän kiinnostuksen kohteet. Hän on kiinnostunut asiaankuuluvasta mainonnasta.
• Käyttäytyminen - mainosten näyttäminen tietyistä käyttäjän toimista riippuen (matkareitit, suosikkipaikat, usein hakukyselyt jne.). Oletetaan, että henkilö on kiinnostunut Latinalaisen Amerikan tanssista, menee salsaklubille ja etsii asiaankuuluvia videoita – on suuri todennäköisyys, että hänet houkuttelee viime hetken Kuuba-kiertueen mainos.

Näennäisestä yksinkertaisuudestaan ​​huolimatta kohdistaminen on vakavaa valmistelutyötä vaativa työkalu. Ensin sinun on analysoitava brändin kohdeyleisö. Toiseksi, tee mainos.

Mainonta yhteisöissä

Mainonta yhteisöissä (päällä ammattikieli SMMers - kylvö) tarkoittaa julkaisujen tai uudelleenjulkaisujen ostamista suosituissa yhteisöissä. Ensimmäisessä tapauksessa (postauksen ostaminen) mainostajan tavoitteena on lisätä liikennettä yrityksen verkkosivuilla; toisessa (uudelleenpostituksen ostaminen) - käyttäjien houkutteleminen yrityksen ryhmään sosiaalisessa verkostossa. Lisäksi mitä enemmän tilaajia yhteisöllä, josta postauksen ostat, on, sitä kalliimmaksi mainoskampanja tulee maksamaan.

Voit neuvotella suoraan yhteisön omistajien kanssa tai käyttää erikoisvaihdon palveluita. Vuonna 2013 sen avasi sosiaalinen verkosto VKontakte (tili mainostajille). Kuntahallinto sijoittaa mainokset syötteensä, ja sen on ehtojen mukaan pysyttävä siellä 24 tuntia.

Ammattimainen mainostaminen sosiaalisessa mediassa

Tämä tarkoittaa palveluita, jotka tarjoavat maksullisia promootiopalveluita sosiaalisissa verkostoissa. Pääsääntöisesti he luovat itsenäisesti laadukasta sisältöä, käynnistävät kohdistusmekanismin ja neuvottelevat mainonnasta yhteisöissä. Näihin kuuluu Plibber. Miksi ehdollinen? Koska tämän palvelun ominaisuudet ovat paljon laajemmat.

• rekisteröidy;
• päättää työmuodosta sivustolla (voit mainostaa brändiäsi itse tai ottaa yhteyttä Plibber-tiimiin järkyttävän mainoskampanjan järjestämiseksi);
• valmistele mainospostaus;
• Valitse kohdeyleisöstä sopivimmat kohteet ja aloita kylvö.

Alustavan moderoinnin jälkeen tehtäväsi on käytettävissä ja voit alkaa houkutella brändisi faneja.

Kuinka saada orgaanista uskollista liikennettä? Osoitimme tämän kaikkia mainostajia kiinnostavan kysymyksen Plibber-projektin perustajalle Oleg Ratuninille.

Oleg Ratunin

Plibber.ru:n toimitusjohtaja ja ideologinen inspiroija. Tietää kaiken ja enemmän sosiaalisessa mediassa.

Houkutellaksesi potentiaalisia faneja brändiisi, sinun tulee:

• käytä tietokilpailuja, infografioita, piirroksia, virusvideoita, mainospelejä jne.;
• sijoita linkki ilmoituksen näkyvälle alueelle (ensimmäinen ja toinen rivi);
• lisää sisältöön toimintakehotus;
• lisää provosoiva kysely;
• työskennellä assosiatiivisen sisältömuodon ja sen mukauttamisen kanssa brändiin;
• käynnistää luovia, eloisia ja ainutlaatuisia kilpailuja.

Jos onnistut löytämään yleisösi kaipaaman sisällön, voit luottaa yli 600 klikkaukseen yhdestä viestistä.

Älä myöskään unohda analysoida suurten tuotemerkkien viestintää tilaajiensa kanssa; nyt yhteisössä havaitaan hyviä tuloksia

• Suositut palvelut
• Mistä voi etsiä töitä?
• Tee yhteenveto
• Nykyiset ja todistetut alustat rahan ansaitsemiseen

Hei rakkaat ystävät! Tänään puhumme rahan ansaitsemisesta Internetissä tarjoamalla kaikenlaisia ​​palveluita. Miksi artikkelissa ilmoitetaan 500 ruplaa? Koska tämä on suosittu kysely, joka kirjoitetaan hakukoneeseen yli 10 000 kertaa kuukaudessa. Ihmiset haluavat ansaita täsmälleen "viiden hatun" palkan, vaikka itse asiassa se on naurettavaa rahaa ja voit ansaita paljon enemmän verkossa. No, lando, kuten sanotaan, sinun on aloitettava pienestä.

Puhutaanpa tästä ajatuksesta ansaita rahaa verkossa yksityiskohtaisemmin.

Virtuaalimaailmassa on monia tapoja ansaita 500 ruplaa, ja olen puhunut tästä useammin kuin kerran muissa artikkeleissa. Tällä kertaa tarkastellaan palveluiden tuottamisesta saatavia tuloja ja palveluita, joista sinun pitäisi etsiä tällaista työtä. Alla annan luettelon palveluista, jotka ovat suosittuja Internetissä ja joista voit löytää päivittäisiä tilauksia.

Suositut palvelut

Useimmat työt maksavat vähintään 500 ruplaa:

• Yritysten arvostelujen lähettäminen eri verkkosivustoille ja foorumeille
• Artikkelin kirjoittaminen (copywriting)
• Ryhmien muodostaminen sosiaalisissa verkostoissa
• Logojen luominen sivustolle
• Linkkien tarjoaminen
• Tekstien käännökset
• Tykkäysten ja tilaajien saaminen sosiaalisissa verkostoissa, ryhmien mainostaminen
• Sivuston tekstien virheiden korjaaminen
• Mainosten lähettäminen
• Vektorien luominen
• Lisää verkkosivujen liikennettä
• Mainosten luominen (esim. Avitossa)
• Yhteystietokannan soittaminen valmiilla keskusteluskriptillä
• sähköpostin jakelu, kirjeiden valmistelu
• Käyntikorttien kehitys
• Värikkäiden avatarien luominen VKontakte-ryhmille (tilasin henkilökohtaisesti samanlaisen palvelun. Kaveri teki sen minulle 10 minuutissa ja ansaitsi 300 ruplaa).
• Virusten hoito tietokoneellasi
• Kontekstuaalisen mainonnan määrittäminen
• Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen
• Valokuvien käsittely, työskentely Photoshopissa
• Projektin hallinto
• Ja monet monet muut.

Varmasti jokainen löytää itselleen sopivan työpaikan, jos haluaa. Katso, millä alueella olet enemmän tai vähemmän vahva tai mistä olet kiinnostunut. Jos sinulla ei ole tietoa, ei hätää! Internetissä on paljon tietoa tämän tai toisen asian tutkimisesta. Mitä, et voi lähettää arvostelua yrityksestä tai kirjoittaa yksinkertaista tekstiä? Tällaisia ​​perusosa-aikatöitä on Internetissä paljon ja niistä maksetaan hyvää rahaa.

Mistä voi etsiä töitä?

Voit etsiä tilauksia erikoistuneista freelance-palveluista. Muista rekisteröityä ja luoda portfolio seuraavista resursseista: weblancer.net- suosittu freelance-tietokanta. Täällä on rekisteröitynyt monia vakavia esiintyjiä ja hinnat ovat erittäin korkeat. Esimerkiksi täällä tekijänoikeus maksaa vähintään 1 dollari, kun taas pörsseissä tekstit ostetaan hintaan 0,6 - 0,8 dollaria.

freelance.ru- yhtä suosittu projekti. Yksi ensimmäisistä venäjänkielisistä projekteista, joka löysi freelancereita. Siellä on paljon vakituisia ja vakavia asiakkaita. Esimerkiksi 11.1.2016 alkaen. "Etsi taiteilijaa" -tietokanta sisältää 2 761 projektia, joiden yhteisarvo on 24 miljoonaa ruplaa. Tämä palvelu todellisille ammattilaisille.

kwork.ru- suhteellisen uusi, mutta samalla nopeasti suosiota saava projekti freelancerien etsimiseen. Sillä on joukko edullisia esiintyjiä esimerkiksi seuraavista aiheista: verkkosivustojen auditointi, tekstien kirjoittaminen ja muokkaaminen, kontekstuaalisen mainonnan luominen, logojen luominen, ryhmien mainostaminen ja niin edelleen. Projektin kohokohta on, että kaikkien teosten hintalappu on aluksi 500 ruplaa.

fl.ru- erittäin laadukas projekti, jossa on paljon asiakkaita. Täältä löydät töitä seuraavista aiheista: verkkosivujen kehitys, suunnittelu, painatus, tekstit ja käännökset, hallinto, 3D-grafiikka, suunnittelu, mainonta ja markkinointi, hallinta, verkot ja tietojärjestelmät, valokuvaus, animaatio ja flash.

Tee yhteenveto

Rekisteröidy kaikkiin palveluihin kerralla, sillä asiakkaat ovat erilaisia ​​kaikkialla. Tässä tapauksessa voit vastaanottaa päivittäisiä tilauksia. Lisäksi voit sijoittaa ilmaisia ​​mainoksia Avitossa, erikoistuneilla foorumeilla (kuten searchengines.guru, cy-pr.com) ja sosiaalisissa verkostoissa. Pienempiä, huonommin palkattuja töitä aloittelijoille löytyy maksupalveluista. Tämä on arvostelujen, kommenttien kirjoittamista, uutisten tilaamista, captchan syöttämistä, videoiden katselua jne. Tällaisten tehtävien suorittamiseen ei periaatteessa vaadita mitään tietoa, ja voit alkaa ansaita rahaa heti järjestelmään rekisteröitymisen jälkeen.

Tarvittavat taidot päästäksesi alkuun

Huolimatta siitä, että ne voivat tarjota täysin erilaisia ​​​​Internet-palveluita, tämäntyyppisten yritysten käynnistys on suunnilleen sama. Ei ole väliä, puhummeko talousneuvonnasta vai oman kryptovaluutan luomisesta, tarvitset vähintään Henkilökohtainen tietokone tai kannettava tietokone, sekä pääsy maailmanlaajuiseen verkkoon. Mitä tulee ammatillisiin taitoihin, sinulla on oltava yleisiä käsitteitä työskennellä tietokoneiden, toimistosovellusten ja selaimien kanssa. Todella vakava yritys edellyttää yrittäjän tai oman LLC:n rekisteröintiä. Sinun täytyy osata käyttää sosiaaliset verkostot ja sijoittaa kontekstuaalista ja muuntyyppistä mainontaa. Aluksi on tärkeää houkutella vähintään pieni asiakasvirta pysyäkseen pinnalla.

Verojärjestelmä Internet-yrittäjille

On parempi rekisteröityä yksittäiseksi yrittäjäksi sivuston avaamisesta lähtien, mutta palvelujen tarjoaminen tai tavaroiden myynti ei ole vielä alkanut. Tästä hetkestä lähtien tulojen ja kulujen kirjanpito alkaa. Jotkut rekisteröityvät jo ennen oman verkkosivuston tai alustan avaamista, jotta kaikki kulut ovat jo mukana yrittäjän kulusarakkeessa. Verojärjestelmän osalta on usein valittava yleisten periaatteiden ja yksinkertaistamisen välillä. Jos vastapuolet eivät tarvitse arvonlisäveron palautusta, on parasta valita yksinkertaistettu verojärjestelmä ja maksaa 6 tai 15 % liikevaihdosta. Verovirasto sallii vastahakoisesti patenttilomakkeen ja UTII:n Internet-palveluihin, koska ne ovat erityisjärjestelyjä ja niiden käyttö vaatii selkeät perusteet. Mutta yksinkertaistetun veron lisäksi sinun ei tarvitse maksaa mitään muuta, paitsi ehkä vakuutusmaksuja.