Su negocio puede funcionar mejor y ganar más dinero. YA LO SABES. ¡Pero! Él puede hacerlo ahora mismo.

Es decir, con los datos iniciales que tenemos ahora. Todo lo que necesita es aumentar la conversión de ventas. Qué es y cómo sacarle el máximo partido, lo analizaremos en este artículo sin sellos ni palabras complejas.

Es la conversión de ventas y su aumento lo que afecta el hecho de que más compradores pasen de potenciales a reales.

Este indicador está incluido en el TOP-5 obligatorio para el cálculo. Y cómo hacerlo en una tienda, oficina de ventas, sala de exposición o incluso en una tienda en línea, sigue leyendo.

ay esos conceptos

Como no soy muy aficionado a la teoría, propongo terminar con ella. Lo único de lo que quiero hablar es que actualmente hay muchos tipos de conversiones.

No obstante, destacaré tres tipos principales que son los más habituales, y que cualquier empresario necesita conocer como oración:

1. Conversión de anuncios. Esta es la relación entre el número de visitas/clics en un anuncio y las impresiones de ese anuncio.
2. Conversión fuera de línea. Esta es la relación entre el número de compradores y el número de personas que ingresaron al área de compras.
3. Conversión de sitios web. Esta es la proporción de personas que completaron la acción objetivo en el sitio con respecto al número total de visitantes.

En base a esto, podemos sacar la principal conclusión. Si su empresa utiliza varios sitios (una tienda, una tienda en línea y una oficina), habrá varias conversiones de ventas y los datos para ellas serán diferentes.

Además, ¿cómo diferirá la conversión por producto, público objetivo, región, etc.? Pero primero, comience a contar las acciones mínimas y simples, y solo luego profundice.

Una adición importante. En los negocios, cuando hablamos de conversión, solemos hablar de ella como parte del embudo de ventas. Así que asegúrese de revisar nuestro artículo. Créame, todo esto en conjunto cambiará la forma en que ve su negocio.

Contamos y olvidamos

En nuestros materiales, repetimos constantemente que el negocio es principalmente números, no sensaciones.

Hay una pequeña parte de suerte, pero todo lo demás se basa en hechos muy reales. Y cuantos más indicadores posea, más fácil será administrarlo, controlarlo y desarrollarlo.

Por ejemplo, cuántos clientes objetivo acuden a su empresa de publicidad o qué tan bien trabajan sus vendedores.

¡Pero! Seré honesto contigo, la tasa de conversión no es el indicador principal en marketing. Es importante, pero no el principal.

El más importante es el beneficio. Y si una de cada dos personas le compra a usted, pero el cheque promedio es de tres kopeks, entonces no tiene sentido calcular la conversión en este caso.

Por lo tanto, como ya dije, es imperativo calcular la conversión de ventas, por lo que verá mucha información útil. Pero la conversión puede ser engañosa.

Siempre verifique la pureza del análisis con indicadores adicionales como: la duración de la transacción, la ganancia neta.

LA FÓRMULA MÁS CLARA

Por lo tanto, no existe un valor de conversión ideal en el mercado. Cada uno tendrá el suyo. Y para determinarlo, tomas las primeras métricas de tu negocio en un mes, después de lo cual haces un plan mínimo y buscas formas de desarrollar.

Innovar y luego mirar el resultado. Si todo subió, entonces tienes una nueva barra mínima. Y así en el ciclo.

Métodos de mejora

Recientemente, hemos recibido muchas cartas de agradecimiento, que nuestros artículos son muy sensibles gracias a la información práctica que las personas pueden tomar y aplicar aquí y ahora.

Por tradición, este artículo no será una excepción. Y daré algunos consejos universales para todo tipo de contactos. No revelarán completamente el tema, pero serán una buena adición.

1. Cuenta el número de personas. Tanto los que vinieron como los que compraron. Hazlo a diario. Esto se puede hacer manualmente o con la ayuda de sistemas y servicios especiales.

   Para principiantes completos, puede usar hoja de cálculo en línea en Google.Docs, que guardarán tus luchadores, y verás y revisarás a diario.

2. Simplifica las ventas. Haga que la navegación sea buena, vendiendo etiquetas de precios y. Para algunos, esto sonará banal y tal vez incluso una burla, pero la mayoría de las empresas aún no tienen esto.
3. Simplifica tu compra. Añade la posibilidad de comprar con tarjeta, crédito o cuotas. Esto será especialmente cierto si se trata de un plan de cuotas de la tienda.

   Por ejemplo, uno de nuestros clientes introdujo un plan de cuotas similar por 4 meses. Los resultados superaron todas las expectativas. Las no devoluciones apenas superan el 10%, pero la tasa de conversión a la venta (especialmente productos caros) aumentó un 20%.

4. Organiza un concurso. Si tiene 2-3 turnos o 2-3 gerentes de ventas, organice una competencia entre ellos para obtener la conversión más alta.

   El significado de la competencia es que el que tenga la mayor conversión durante un cierto período de tiempo recibirá un premio.

   Lo único es asegurarse de que no haya colusión entre estos camaradas, de lo contrario, toda su idea se desperdiciará. Más detalles en nuestro artículo "".

5. Agregar más contactos. Debe tener no solo el número de teléfono de la región en la que se encuentra la oficina/almacén, sino también un 8-800 gratuito, Correo electrónico.

   Debe hacer que este camino sea lo más fácil posible en cada paso. Por ejemplo, en el sitio, elimine una gran cantidad de campos en el formulario de solicitud o llame a su empresa sin acciones innecesarias con un contestador automático.

6. Implementar scripts de ventas. La conversión de las ventas en el trabajo del personal se incrementa fácilmente mediante la formación en comunicación eficaz con los clientes.

   Pero lo más probable es que no. Pero en vano. Cuando un empleado trabaja según la estructura de un vendedor ideal, la conversión crece.

Brevemente sobre los principales

Cuando hablamos de un nuevo artículo de blog, elegimos qué escribir durante bastante tiempo. En el caso de la conversión de ventas, no pensamos durante mucho tiempo.

Es necesario calcular la conversión. Sin conversaciones, objeciones y otras cosas. Independientemente de lo que diga el personal, no importa cuán disgustado esté con esta innovación, implemente, controle y trabaje constantemente para aumentar la conversión de ventas.

Pero recuerde el texto leído anteriormente, a saber, la sección "la conversión puede ser engañosa".

Este indicador es elegante y si no ha considerado nada antes, se sorprenderá con los resultados. Y si ya está contando, profundice y vea este indicador en el contexto de personas, productos, canales de publicidad, tiempo, lugar, etc.

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Conversión: la cantidad de usuarios que completaron la acción objetivo, en relación con la cantidad de visitantes durante un cierto período de tiempo.

Por sí misma, la cifra es absolutamente poco representativa, pero cuando se analiza a larga distancia, en comparación con los indicadores de días, semanas y competidores anteriores, le permite comprender qué tan bien van las cosas y en qué dirección vale la pena desarrollarlas.

Tipos de conversión

Por lo general, los especialistas en marketing dividen la conversión en dos tipos:

Macro- la acción de destino directo que realizó el visitante, algo que trae un beneficio directo al propietario del sitio y lo hace feliz. Cuando hablan de conversión y su aumento, se refieren exactamente a este tipo.

micro conversión- una acción que acerca al usuario de macro conversión, por ejemplo, suscribirse a un boletín informativo, solicitar una devolución de llamada o registrarse en un sitio web, lo que sea. Todo depende del diagnóstico del comercializador. La microconversión es una parte integral del embudo de ventas y hablaremos de ello en otro artículo.

¿Cómo se calcula la conversión del sitio?

La fórmula más simple para calcular la conversión es "el porcentaje del número de acciones dirigidas al número total de visitantes del recurso".

Ejemplo: 10 000 Visitantes únicos tienda en línea por día, de los cuales 100 realizaron una compra, da (100/10,000 * 100%) 1% de eficiencia.

La mayoría de las veces, el rendimiento del sitio se calcula durante un período de tiempo más largo y, en comparación con los indicadores anteriores, es una excelente prueba de fuego. La forma más fácil es tomar los indicadores del mes y compararlos con los períodos de informes de meses anteriores.

También se practica la comparación de indicadores para el período de la campaña publicitaria, lo que le permite determinar su efectividad y tomar algunas notas para el futuro.

¿Cómo saber la conversión de un sitio usando servicios?

Ejemplo: una persona estaba resolviendo un problema de fuga en una tubería, no quería comprar nada. En un sitio que vendía pipas de plástico, leí un artículo (“Cómo reparar una tubería de metal con fugas sin golpear el cabezal”), que resolvió su problema. Si todavía quiere cambiar las comunicaciones obsoletas, es más probable que vaya al sitio que ya lo ayudó.

• Relación calidad-precio

Otro factor del Capitán Evidencia. Cuanto mejor y más barato se preste el servicio o se vendan los productos, más pedidos habrá.

¿Cómo aumentar la conversión del sitio web?

Para aumentar la conversión, no es necesario bailar con una pandereta en Altai. Hay varias formas obvias de influir en los compradores.

Te lo advierto: algunos de ellos son invisibles cuando se hacen bien. Y causar lágrimas de sangre cuando se hace mal. Empecemos.

• Diseño adaptativo

El recurso debe mostrarse correctamente en todos los navegadores y dispositivos, no solo en los modernos. No todo el mundo usa Safari ultima versión, no todo el mundo sabe lo que es un navegador. Y hacer una compra en version móvil en algunos sitios, se hace de tal manera que es más fácil sacar una computadora portátil en el coworking más cercano y completar el pedido a través de él.

• Detalles de contacto

Cada página del sitio debe contener un enlace a contactos y el horario de apertura de la tienda/operadores. Esta información debe ser conspicua y completa.

Esta información debe ser accesible y estar actualizada. El acceso a los precios de la tienda a través de la lista de precios descargable o a través de los operadores del centro reduce significativamente la conversión, a menos que se trate de una boutique de yates. Para otras tiendas, puedes dejarlo como una opción adicional para aquellos que necesitan todo a la vez.

• Decoración

Además de los precios, debe diseñar una página de producto con alta calidad. Debe contener una descripción del producto con reseñas y fotos. Es deseable agregar la capacidad de comparar con análogos y revisiones.

• Certificados y premios

Generar confianza en un recurso haciendo alarde de premios brinda una audiencia leal. También es un argumento poderoso en una disputa con los competidores.

• Navegación

El número de clics desde la entrada al sitio hasta la compra debe ser el menor posible. A nadie le gusta jugar Cookie Clicker mientras compra una camiseta. Si no hay forma de solucionar esto, es mejor colocar migas de pan para que en cualquier momento el visitante pueda ir inmediatamente al lugar correcto.

La conversión es una de las más importantes. Cualquier punto de venta, tanto un hipermercado como un vendedor individual, debe leer y analizar los datos de conversión. La conversión se puede llamar de manera diferente: CloseRate, número de contactos. Pero la esencia de esto no cambia, naturalmente, donde los clientes entrantes rara vez se encuentran, cuentan la cantidad de contactos.

¿Qué es la conversión?

La conversión de la tienda es la proporción de compradores (número de cheques) a visitantes (). La conversión es un indicador universal para cualquier tipo de ventas. Solo difieren las tecnologías para contar el tráfico y los compradores. La conversión de ventas es un indicador cualitativo del trabajo de un punto de venta o de un vendedor en particular. La conversión generalmente se mide como un porcentaje, cuanto mayor sea el porcentaje, más visitantes se convertirán en compradores. Fórmula de conversión:

Conversión = número de compras / número de visitantes * 100%

La conversión es muy diferente en diferentes. Entonces, casi el 100% de los clientes que vienen a la tienda de conveniencia se van con una compra. el cliente va a comprar a propósito. En la tienda electrodomésticos o la conversión de muebles será del 20-40%. Los clientes acuden a tales tiendas no solo para comprar productos, sino también para preguntar el precio de los productos. La conversión más baja se observa en las ventas activas. el cliente no está de humor para comprar en absoluto. También, baja conversión en ventas largas y complejas: inmuebles, automóviles, . Un acuerdo sobre el registro de un apartamento o un automóvil puede durar más de un mes, en transacciones b2b puede durar años.

Por separado, cabe mencionar la conversión en publicidad en publicidad exterior, Internet y medios de comunicación. Calcular la conversión de la publicidad es muy difícil y, por lo general, es insignificante. El público se acostumbra rápidamente a cualquier medio publicitario y deja de prestarle atención. Aunque la publicidad instalada en el momento adecuado y en el lugar adecuado puede dar un buen resultado. En los primeros días de Internet, los anuncios de banner podían convertirse hasta en un 50%, lo cual era nuevo y la gente estaba feliz de hacer clic en ellos. Ahora la conversión de publicidad en línea de banner del 1% se considera un excelente indicador. Ahora la publicidad se utiliza para puntos de contacto adicionales con el cliente. Hay, que dice que el cliente debe informarse sobre el producto 7 veces antes de realizar una compra.

Cómo aumentar la conversión en la tienda

En las tiendas minoristas, se instala un contador arriba de la entrada, que cuenta los clientes que han ingresado, esto se hace para comprender cuánto tráfico tiene la tienda. Es importante señalar que el tráfico es un recurso muy valioso. Depende de la ubicación del punto de venta, el reconocimiento de la red comercial, las inversiones en publicidad, etc. La empresa paga bastante dinero por el tráfico, y si no se utiliza este recurso, puede quebrar rápidamente.

¿Qué herramientas tiene la tienda para aumentar la conversión? En seguida haré una reserva que serán descritos los puntos, que debe cumplir simplemente. Si esto no sucede, la tienda pierde ganancias diariamente. Además, probablemente esté claro para todos que hay cosas que repelen a los clientes de inmediato: música demasiado alta, desorden apariencia personal, pura suciedad en el punto de venta, etc. Los puntos que se describen a continuación pueden considerarse como una lista de verificación para verificar el nivel de servicio de la tienda.

1. Los vendedores siempre están en la zona de visibilidad del cliente y están listos para brindar asistencia a la primera solicitud; en departamentos con productos técnicamente complejos, los vendedores se acercan al comprador y se ofrecen a ayudar con la elección de los productos;
2. Todos los artículos tienen etiquetas de precios y descripciones. Debe quedar claro para el cliente qué tipo de producto es y cuánto cuesta. Las etiquetas de precio son verdaderas;
3. Todos los productos tienen un código de barras y se lee correctamente;
4. La tienda tiene un piso de negociación transparente y fácil navegación. La disposición de los bienes es clara y lógica. El cliente no tiene que buscar el departamento que necesita durante mucho tiempo;
5. Los vendedores son dueños y siempre cierran el trato cuando se comunican con el cliente.
6. No más de 5 personas en línea en la caja;
7. Todos los estantes y vitrinas están llenos de mercancías;

Todas las normas descritas son de carácter higiénico. Para cumplir con ellos, es necesario asegurar el trabajo de la salida. Para resolver este problema, se crea una lista de verificación en la que se prescriben todos los puntos importantes. Y una vez al mes/semana/día, se hace un check list de toda la tienda. Cuanto más bajo, más a menudo revisa la lista de verificación.

Conversión de vendedor

Cada vendedor tiene su propia conversión y debe calcularse. Una alta rotación no significa que el vendedor tenga una alta tasa de conversión. Tal vez el vendedor sirve un gran número de aumentando así los clientes. Desde un punto de vista comercial, dicho vendedor no es ideal y el gerente debe trabajar para mejorar el desempeño del empleado.

En cualquier punto de venta hay un indicador del costo de atraer clientes. Si dividimos la cantidad de costos para el período por el número de visitantes, obtenemos el costo por visitante. Al comparar estos datos con las ventas, puede comprender qué tan efectivo es cada vendedor en particular en términos de rentabilidad.

El vendedor está personalmente interesado en aumentar su conversión. Es mucho más fácil comunicarse con menos clientes, pero con mucha calidad, que moler a cientos de clientes. Para aumentar la conversión, el vendedor necesita:

1. Conoce y aplica. Especialmente importante ;
2. Comprender el producto que se vende, conocerlo;
3. Comprender la psicología de las ventas, ser capaz de utilizar;
4. Maestro también;

Además de todo lo anterior, debe poder realizar cambios en . En el comercio, algo cambia constantemente, el vendedor debe poder adaptarse a los cambios.

Conversión del sitio

Muy a menudo, el término conversión se utiliza en relación con los sitios de Internet. Una característica distintiva de la conversión del sitio es que la venta significa una acción dirigida. Esto puede ser un pedido en una tienda en línea, una solicitud de devolución de llamada o registro de usuario.

Para calcular la conversión del sitio, basta con instalar un contador de visitas. No es difícil hacer esto y, lo que es más importante, se puede configurar para que cuente las acciones de los objetivos. Puedes definirlos tú mismo. Los servicios de estadísticas más comunes son Yandex.Metrika y Google Analytics.

El sitio, así como la tienda, pueden ser visitados por visitantes de diferente interés en un producto o servicio. Por ejemplo, un visitante que vino consulta de busqueda"comprar un acondicionador de aire en Moscú" está más inclinado a comprar que el que vino en la solicitud "tipos de acondicionadores de aire". La primera solicitud es comercial y la segunda es informativa. La conversión en tales casos difiere significativamente. Por lo tanto, cuando se trata de aumentar la conversión del sitio, es necesario no solo mejorar la optimización interna. Pero también traer una audiencia más específica.

¿Cuál debería ser la conversión?

Naturalmente, para comprender qué tan eficientemente funciona el punto de venta, es necesario determinar la tasa de conversión estándar. Puedo decir de inmediato que para las tiendas que no son de alimentos, una conversión del 30 % ya es muy buena. Para el comercio minorista de comestibles, esta cifra puede alcanzar hasta el 70-80% en algunos casos. Para tiendas con un enfoque limitado y con un surtido pequeño, la conversión es de aproximadamente 10-15%. Al medir la conversión, es importante evaluar la calidad del tráfico. Suele pasar que una tienda está ubicada de tal manera que la gente pasa por ella a otra tienda o simplemente va a calentarse. Tal tráfico no dirigido, naturalmente, reduce en gran medida la conversión.

Aumentar la conversión de la tienda, así como, cuya tarea debe abordarse constantemente. Del cumplimiento de estas tareas depende el éxito en la gestión de la tienda.

El embudo de ventas es el viaje del cliente desde el momento en que escucha sobre su oferta hasta el momento en que realiza una compra. El embudo consta de varias etapas que usted mismo establece y por las que se mueve su cliente potencial para completar la transacción.

Conversión de ventas: cómo construir un embudo

Para realizar un seguimiento de la conversión de ventas, debe crear correctamente un embudo. El embudo refleja las etapas del proceso comercial. Por lo tanto, lo primero que debe hacer es describir su proceso comercial. El segundo es rastrearlo en el mapa de jornada laboral del empleado. El tercero es optimizar el proceso comercial si es necesario. Cuarto, muévalo a .

Como resultado, obtendrá algo como:

• Llamada en frío / aplicación desde el sitio
• Envío de una oferta comercial
• Devolver llamada/reunión/presentación
• Firma del contrato y facturación
• Pago

En este embudo, es importante controlar no solo la tasa de conversión, sino también la entrada: la cantidad de clientes potenciales, los resultados de salida: la cantidad de transacciones exitosas, la conversión intermedia entre etapas, la duración de la transacción: la cantidad de días. gastado en; la duración de cada paso es el número de días dedicados a los pasos intermedios.

Conversión de ventas: fórmula de cálculo

La conversión es el primer indicador que es importante poder contar y analizar para establecer el control de ventas. Pongamos un ejemplo de cómo calcular la conversión de un embudo de ventas:

Conversión = Ofertas cerradas positivamente / (Ofertas cerradas positivamente + Ofertas cerradas negativamente) * 100%

En nuestro ejemplo, a pesar de la diferente cantidad de nuevos clientes en cada mes, la conversión no cambió mucho. Y esta es una ocasión para pensar en lo que sucede en las diferentes etapas del embudo de ventas, donde se pierden clientes.

La conversión de embudo le permite ver la situación real en las ventas. Las transacciones cerradas positivamente solo se pueden dividir en transacciones para las que se ha tomado una decisión clara de comprar o rechazar. Los clientes probables no afectan este indicador de ninguna manera.

Tenga en cuenta que en este caso hay 8 negocios cerrados en enero, 14 en febrero y 24 en marzo, el resto de clientes, que están en la sección “nuevos”, pasan a próximo mes. Es decir, las transacciones del 17 de enero se trasladaron a febrero, en febrero el administrador tiene 72 transacciones en curso: 55 de febrero y 17 de enero. Restamos 14 acuerdos cerrados de 72 acuerdos y obtenemos 58 acuerdos que se trasladaron a marzo. En marzo, el gerente ya tiene 158 transacciones en su trabajo y el resultado de las ventas no ha cambiado en nada. Entonces, es momento de analizar en qué etapa se “congelan” tus clientes.

Conversión de ventas: informe de canal de ventas

Analizamos el funnel de ventas en cuanto a canales para captar nuevos clientes. Digamos que calculamos que un canal de ventas tiene una tasa de conversión del 8%, mientras que otro es del 38%.

Ahora debe tomar la decisión gerencial correcta que afectará el crecimiento de las ventas. Al mismo tiempo, debe tenerse en cuenta que ambos canales están a cargo de los mismos especialistas, los mismos gerentes de ventas procesan los clientes potenciales cálidos.

La única diferencia son las fuentes de atracción. Digamos que está comparando perfiles de embudo para llamadas en frío y Yandex.Direct.

La decisión correcta para las ventas será potenciar el canal en el que la conversión sea mayor. No es necesario invertir esfuerzos donde el resultado es peor. Mejorar lo que ya está funcionando bien. Es decir, necesitas desarrollar un canal con una conversión del 38% y abandonar el canal con una conversión del 8%.

Por eso es necesario medir la conversión de ventas en el embudo. Entonces podrá mejorar sus resultados no reclutando más gerentes, sino adoptando las decisiones de gestión.

Conversión de Ventas: Gerente de Referencia

Analizamos el embudo de ventas en el contexto del trabajo de los gerentes.

Según los datos, este vendedor tiene una tasa de conversión de ventas peor que los gerentes con los resultados que se muestran en las dos diapositivas anteriores.

¿Qué conclusión se puede sacar de este ejemplo? En primer lugar, vemos que este gerente califica clientes potenciales de manera extraña. Él cree que casi todos los clientes no están dirigidos. A juzgar por la conversión del embudo, solo el 8% de ellos pasan a la siguiente etapa del embudo. Para un gerente de cortes de embudo anteriores, esta tasa de conversión es 57% y 80%.

CONVERSIÓN

CONVERSIÓN

(lat.). 1) transformación, transformación, cambio. 2) la conversión de los papeles que devengan intereses en otros que traigan un porcentaje menor en comparación con los anteriores.

Diccionario de palabras extranjeras incluidas en el idioma ruso - Chudinov A.N., 1910 .

CONVERSIÓN

[lat. conversio - transformación, cambio] - 1) fin. cambio de una moneda (MONEDA) por otra al precio actual; 2) la transferencia de la industria de la producción de productos militares a la producción de productos civiles, o viceversa; 3) lingv. el método de formar una palabra cambiando sus características gramaticales; la transición de una palabra de una parte del discurso a otra.

Diccionario de palabras extranjeras - Komlev N.G., 2006 .

CONVERSIÓN

un cambio en los términos de una deuda para aliviar al deudor. La mayoría de las veces los préstamos del gobierno se convierten. titulares estatales. se ofrecen títulos para recibir dinero por ellos o para cambiar hojas viejas por nuevas, y se advierte que se bajará el interés del préstamo. Esto suele suceder cuando el dinero se vuelve notablemente más barato, por lo que las nuevas condiciones siguen siendo rentables, y el Estado. El papel cambia de dueño de buena gana.

Un diccionario completo de palabras extranjeras que han entrado en uso en el idioma ruso. - Popov M., 1907 .

CONVERSIÓN

cambiar los términos del préstamo en interés del deudor, - con una disminución en el interés pagado.

Diccionario de palabras extranjeras incluidas en el idioma ruso - Pavlenkov F., 1907 .

Conversión

(lat. conversión, cambio)

2) a. gen - un cambio en uno de los genes alélicos (emparejados) bajo la influencia de otro miembro de este par;

3) a.interno - la salida de un electrón de un átomo al transferirle el exceso de energía del núcleo atómico; acompañado de rayos X y radiación óptica;

4) idioma una forma de formar una palabra cambiando sus características gramaticales ( inglés amor al amor - amor amor).

Nuevo diccionario de palabras extranjeras.- por EdwART,, 2009 .

Conversión

conversiones, [ latín. conversio - facturación, transformación] (economía). Cambiar los términos de un préstamo estatal en interés del estado deudor (por reducción de intereses, pago diferido, etc.). Conversión de préstamo.

Un gran diccionario de palabras extranjeras - Editorial "IDDK", 2007 .

Conversión

y, y. (Alemán Conversión fr. conversión lat. conversión conversión, transformación; Traducción).
1. aleta. Intercambio, transformación, recálculo. A. monedas (intercambio una moneda a otra). A. préstamo(reemplazo de un préstamo emitido anteriormente por uno nuevo para cambiar sus términos y la cantidad de interés del préstamo).
2. ec. Transferencia de empresas industriales de la producción de un producto a la producción de productos cualitativamente nuevos. A. fábricas de la industria de defensa.
|| Casarse reconversión
3. físico Salida electrón de átomo al transferirle el exceso de energía del núcleo atómico.
4. idioma Una forma de formar una palabra cambiando sus características gramaticales, sin adjuntar fija (p.ej., inglés trabajar trabajar - trabajar trabajar).
Conversión- relacionado con la conversión 1-4.

Diccionario explicativo de palabras extranjeras L. P. Krysina.- M: idioma ruso, 1998 .

Sinónimos:

Vea qué es "CONVERSIÓN" en otros diccionarios:

- (del lat. conversio CONVERSIÓN transformación) transformación significativa, cambio de condiciones, sustitución de unos objetos de producción por otros o de unos valores por otros. Los principales tipos de conversión: Conversión de monedas y cambio de valores de una moneda por ... ... Diccionario económico

Renovación del acuerdo sobre las condiciones de pago del préstamo anteriormente concedido. renovación de cualquier obligación. canje de pasivos convertibles por acciones. revaluación de valores de una moneda a otra. la capacidad de cambiar una moneda por ... ... Vocabulario financiero

Conversión- (del lat. conversio transformación, cambio; conversión en inglés) 1) intercambio, transformación, golpe; 2) la transferencia de la industria de la producción de productos militares a la producción de productos civiles, o viceversa (ver también Conversión de acciones; Conversión de moneda; Conversión ... ... Enciclopedia de Derecho

Conversión- Conversión de préstamos: sustitución de préstamos estatales emitidos anteriormente por otros nuevos. Conversión de actividad comercial El canje de acciones o bonos de un tipo por valores de otro tipo, pero emitidos por la misma empresa. Cambio de conversión de moneda… … Diccionario terminológico de un bibliotecario sobre temas socioeconómicos

conversión- (en psicolingüística) (del latín conversio cambio, transformación) la formación de un nuevo significado de la palabra ya sea cuando pasa a un nuevo paradigma de flexión (por ejemplo, "hornear" en una choza, "hornear" pan), o cuando se usa en un contexto que difiere... … Gran Enciclopedia Psicológica

CONVERSIÓN, conversiones, femenino (lat. conversio facturación, transformación) (econ.). Cambiar los términos de un préstamo estatal en interés del estado deudor (por reducción de intereses, pago diferido, etc.). Conversión de préstamo. Diccionario… … Diccionario explicativo de Ushakov

CONVERSIÓN, y, esposas. 1. ver convertir. 2. conversión de la producción militar transferencia de empresas del complejo industrial militar a la producción de bienes de consumo. Diccionario explicativo de Ozhegov. SI. Ozhegov, N. Yu. Shvedova. 1949 1992 ... Diccionario explicativo de Ozhegov

- (del lat. conversio transformación, cambio) la política de un cambio fundamental en la estructura militar, militarización de la sociedad. La conversión captura las esferas más amplias de la vida pública. Estos incluyen políticos, económicos, ... ... Ciencias Políticas. Vocabulario.

Transformación, transformación, traducción, recálculo; cambio, procesamiento, titulización, intercambio, bioconversión Diccionario de sinónimos rusos. conversión de sustantivo, número de sinónimos: 7 bioconversion (1) … Diccionario de sinónimos

conversión- y bueno. conversión f., alemán. Konversión, lat. conversión, transformación. obsoleto, militar Giro, entrada, cambio de frente. Los escuadrones generalmente pierden el ángulo de conversión, lo cual es muy malo. 1788. Potemkin a Suvorov. // RS 1875 5 33. 1.… … Diccionario histórico galicismos de la lengua rusa

Libros

• Conversión. Cómo convertir clientes potenciales en ventas por Smith K. Este es un plan probado paso a paso que tiene como objetivo llegar a clientes potenciales en línea y convertirlos en clientes reales. El libro está dedicado a…