Ринок наповнений сезонними товарами та пропозиціями, попит на які скаче вгору-вниз залежно від пори року та різних подій. У цій статті я хочу розібратися, що таке «сезонність трафіку», визначити її основні види, головні фактори та те, як використовувати сезонність трафіку на свою користь.

Сезонність - коливання трафіку сайту, що повторюються, в залежності від різних зовнішніх факторів. Виявлення сезонних факторів сегментів бізнесу дозволяє:

• скоротити рівень похибки під час аналізу динаміки трафіку;
• об'єктивно оцінювати рівень розвитку сайту;
• прогнозувати рівень трафіку сайту у часовому діапазоні;
• планувати рекламні кампанії у періоди високого сезону.

Практично кожен сегмент бізнесу відрізняється «високим» та «низьким» сезоном; «високий» сезон відрізняється піковим значенням попиту споживачів і, відповідно, у період «низького» сезону споживчий інтерес до товарів чи послуг компанії скорочується до мінімуму.

Чинники, які впливають на трафік, можна об'єднати у кілька основних груп, виділяючи певні види сезонності. Як правило, точного розмежування впливу тих чи інших факторів сезонності на відвідуваність сайту зробити не можна, оскільки вони перетинаються, і можуть одночасно впливати.

Види сезонності трафіку

Коливання трафіку можна розділити на два основні типи: циклічні, які повторюються з певною періодичністю протягом року (наприклад, свята або температурне потепління), та «подійний трафік», який формується під впливом івент-подій чи несподіваної новини.

Розглянемо докладно чинники циклічних коливань трафіку.

Сезонність трафіку в залежності від пори року: даний видсезонності обумовлений кліматичними змінами та споживчими особливостями. Так, наприклад, кількість запитів, пов'язаних із придбанням кондиціонерів, у холодну пору року скорочується, а пік трафіку сайтів припадає на період різкого потепління:

У той же час, у холодний період року зростає частота запитів, пов'язаних із придбанням зимового одягу та, відповідно, скорочується у літні місяці. Як приклад на малюнку вказано трафік інтернет-магазину зимового одягу:

Короткострокове стрімке зростання трафіку формується під впливом такого фактору сезонності, як свята та відомі дати. Так, наприклад, запит «карнавальні костюми» може навести максимальний трафік на сайт у грудні перед святом Нового року, а мінімальний – у червні.

Як правило, у першій половині січня і травня спостерігається загальний спад трафіку в результаті тривалих канікул, і таке ж короткострокове стрімке зростання після закінчення свят, що зумовлено накопиченими потребами в придбанні товарів або послуг. На малюнку вказано приклад сайту будівельної тематики:

Літо – час канікул та відпочинку, – характеризується спадом ділової активності ринку. Під впливом цього фактора можна спостерігати зменшення відвідуваності сайтів у літні місяці (за винятком сезонних літніх товарів та послуг, наприклад, прогулянки теплоходом).

Способи визначення сезонності трафіку

Для аналізу сезонності того чи іншого запиту можна скористатися інструментом WordStat, який дозволяє переглянути динаміку частотності запиту у вигляді графіка та таблиці. Для цього виконуємо низку простих дій:

• заходимо до свого облікового запису Яндекс;
• переходимо за вказаним посиланням;
• у рядку пошуку задаємо ключове слово чи фразу, динаміка якого нас цікавить;
• під рядком пошуку відзначаємо галочкою пункт «Історія запитів»;
• обираємо регіон для аналізу статистики (наприклад, Україна);
• натискаємо кнопку «Підібрати».

На малюнку показано приклад історії запитів словосполучення «прогулянки Дніпром»; цей запит характеризується явно вираженою сезонністю залежно від пори року, користуючись популярністю з кінця весни до жовтня:

Історію запитів за останні дванадцять місяців можна також відстежити за допомогою Google Adwords «Планувальник ключових слів». Для цього переходимо в сервіс AdWords. У розділі «Інструменти та аналіз» вибираємо пункт «Планувальник ключових слів» та у блоці «Знайти варіанти ключових слів та груп оголошень» вказуємо запити, які нас цікавлять. У вкладці «Варіанти ключових слів» біля кожного ключового запиту вказується частота точної відповідності пошуку та діаграма з історією запитів за останній календарний рік. На малюнку показаний приклад історії запитів «карнавальні костюми», який характеризується явно вираженою сезонністю подій:

Сервіс GoogleTrendsдозволяє відстежити динаміку популярності запитів за вибраний період часу та заданому регіону. У сервісі легко можна порівняти популярність двох і більше запитів, встановити ключові слова, що запитуються, в тому чи іншому місяці.

Блок «Схожі запити» дозволяє переглянути список запитів, які користувалися популярністю разом із заданим для аналізу ключовим словом (розділ «Топ») та запити, які опинилися в тренді періоду, тобто набули популярності порівняно з минулим періодом (розділ «У тренді» ).

Слід звернути увагу, що цифри, наведені у статистиці сервісу, є відносними і є абсолютними показниками кількості пошуків запиту.

Таким чином, аналіз сезонності необхідний планування дій компанії до високого сезону. Враховувати фактори сезонності також важливо при аналізі трафіку сайту та рівня його розвитку: можливо, варто вам підкоригувати свою пропозицію з урахуванням сезону, як продаж поповзуть вгору? Для аналізу динаміки розвитку можна відстежувати сторінки входів на сайт та групи ключових слів, за якими було виконано перехід. Зіставити можна також значення трафіку за вибраний період з аналогічним періодом минулого року.

А як ви аналізуєте сезонність трафік?

Ті, хто створює сайт або Інтернет-магазин вперше, часто не знають багатьох нюансів роботи з трафіком, а залежність відвідуваності за певними запитами якраз є одним із таких моментів. Причому скористатися сезонністю певних ключових запитів можуть як власники Інтернет-магазинів, так і власники звичайних контентних проектів, наприклад, за допомогою партнерських програм.

Сезонність виявляється у регулярних коливаннях відвідуваності, і, обсягів продажів. Причому такі коливання попиту характерні для досить широкого спектру товарів та послуг, зачіпаючи тим чи іншим чином практично будь-який вид бізнесу.

Щоб бізнес працював ефективно, необхідно попрацювати над тим, щоб підготуватися до чергового сплеску відвідуваності, наприклад, розпочавши роботу над просуванням за півроку до передбачуваного періоду. Залучення та монетизація такого трафіку може принести дуже добрий прибуток.

Перевірити сезонність попиту досить просто, для цього достатньо запровадити необхідне словосполучення в wordstat.yandex.ru, натиснути кнопку «Підібрати» та виставити перемикач «Історія запитів»:

Як приклади запитів сезонного характеру можна навести такі:

• кондиціонери;
• ландшафтний дизайн;
• коктейльне плаття;
• відпочинок у криму та ін.

Таким чином, проста аналітика дозволяє спрогнозувати стрибок сезонного трафіку і заздалегідь враховувати це у своїх планах. Особливу увагуварто приділити святковому трафіку, зокрема це Новий рік, 14 лютого, 8 березня та ін.

Напевно, вже зрозуміло, що для магазинів із різними подарунковими речами це просто золота жила.

Як підготуватись до сплеску активності?

Насамперед, виділіть ті запити зі своєї тематики, які ви збираєтеся просувати, та оціните потенціал трафіку, який можете отримати при виведенні сторінок Інтернет-магазину у Топ 10. Швидше за все, кількість прогнозованих переходів обчислюватиметься тисячами, а можливо навіть десятками тисяч відвідувачів в день. Відповідно, необхідно буде попрацювати над технічною складовою і безпосередньо перед настанням такого періоду виділити під сайту відповідні потужності на хостингу.

Хороший, потужний сервер та його обслуговування, швидше за все, обійдуться в якихось 150-200 $ на місяць, що незрівнянно з тими втратами, які можливі через те, що ваш сайт буде недоступний для відвідувачів у саму пік можливих продажів. Тим більше, про це варто подбати з урахуванням останніх змінв алгоритмах пошукових систем, які враховують швидкість завантаження сторінок сайту під час ранжування.

Потреби постійно використовувати потужний сервер у вас не буде потреби, і оплатити потрібні параметри буде достатньо на період протягом декількох місяців.

Другий важливий момент – створення та оптимізація спеціальних сторінок під сезонні запити. Наприклад, категорій на сайті магазину, або написання серії тематичних статей, з перелінковуванням товарів або просто для монетизації шляхом розміщення контекстних оголошень (для контентних проектів).

Створювати та оптимізувати сторінки на перспективу потрібно заздалегідь, за 4-6 місяців до очікуваної події. Так як не ви одні працюєте в цьому напрямку, то необхідно готувати контент не просто під сезонно-святкові запити, а прив'язані до певної події, наприклад замість «де відпочити в листопаді» адаптуємо сторінку під запит у такому вигляді - «де відпочити в листопаді 2013».

Відразу після того, як будуть зроблені перелічені роботи, слід розпочинати роботу над просуванням. Пошукові системи не відразу починають враховувати вагу посилань повною мірою, тому отримати потрібні позиції за місяць явно не вийде.

Але, якщо ми вже говоримо про сезонний трафік, то обов'язково потрібно підготуватися і до міжсезонного спаду. У цьому плані розумно було б акцентувати в такий час увагу на різноманітних сервісних пропозиціях та знижках.

Також, як боротьбу з сезонністю можна віднести і виведення на ринок нових послуг або товарних пропозицій, які б використовувалися за принципом заміщення. У період міжсезонного спаду корисно попрацювати над інфраструктурою та вдосконаленням бізнес-процесів.

Як то кажуть, хто попереджений - той озброєний!

Як показує практика, у кожній сфері бізнесу є періоди високого та низького сезону. І в цьому випадку ми стикаємося із проблемою.

Як пояснити клієнту сезонне зниження трафіку?

Можна вивантажити звіти з Яндекс.Метрики та Google Analyticsдля порівняння відвідуваності з аналогічним періодом рік тому. Можна скористатися історією запитів на Яндекс.Wordstat. Але що робити, якщо клієнт не бачить у звітах того, що видно пересічному SEO-шнику?

Ніякої магії, 5 хвилин в Excel — і ми отримуємо те, що допоможе клієнту побачити цього невловимого звіра «Сезонність».

У прикладі будемо використовувати компанію, яка займається продажем та доставкою бетону у Смоленську. Беремо дані за 12 місяців та вносимо їх до таблиці Excel.

Створюємо в Excel таблицюнаступного виду:

Перший рядок залишаємо для періоду аналізу (мінімально 12 чи 6 місяців).

У другому рядку ми вказуватимемо дані візитів за ключовою фразою за поточний рік.

У третьому рядку дані сезонності з Яндекс.Wordstat за фактичним значенням показів за минулий рік.

У четвертому рядку – позицію за фразою у пошукових системах (у нашому випадку це Яндекс).

На основі рядка 3 стоїмо діаграму наступного виду:

За графіком ми бачимо, як поводиться сезонний трафік: він зростає до травня, потім різко знижується до грудня, потім знову починає плавно наростати. Тепер варто подивитися, як поводитиметься відвідуваність, якщо співвіднести сезонність та трафік з видачі за даними Яндекс Метрики?

На основі даних рядка 2-3 будуємо наступну діаграму:

Ми бачимо, що графіки сезонності та трафіку з пошуку дуже схожі, вони майже відтворюють максимуми та мінімуми один одного. Головне пам'ятати, що ідеальна схожість даних — утопія, яку практично неможливо отримати.

АЛЕзупинятись на досягнутому ми не станемо. І додамо до нашої діаграми дані щодо позицій для фрази «бетон смоленськ».

Особливість графіка в тому, що в параметрах осі заданий зворотний порядок значень, щоб було видно зростання та падіння позицій за певною ключовою фразою.

Позиції в пошуковій видачі на запит «бетон смоленськ» знаходяться в топ-10 Яндекса протягом року, що ми бачимо з діаграми.

В підсумку

У нас виходить діаграма, яка показує, наскільки виріс та впав трафік з урахуванням сезонності щодо минулого року. Підкріплюємо дані графіком за позиціями пошукових систем і бачимо, що запит за рік не випадав з топ-10.

Тобто втрата трафіку чітко пов'язана із сезонністю. Якщо ж графік за позицією скаче з топ-10 до топ-30, то у нас є інші проблеми, і це вже не сезонність.

Тепер використовуючи дану діаграму, Яндекс.Метрику, Google Analytics та Яндекс.Wordstat одночасно, можна довести, що падіння відвідуваності пов'язане із сезонністю попиту.

Доброго дня, шановні читачі! Сьогодні розглянемо ще одну дуже важливу та серйозну тему просування сайтів та блогів у пошукових системах. Поговоримо про те, що таке сезонність пошукових запитів , як визначити сезонні фрази і як вони використовуються в seo-розкрутці веб-ресурсів Ця посада допоможе зрозуміти, чому іноді скаче пошуковий трафік на Ваших сайтах і що з цим робити. Також Ви побачите покрокову схему використання сезонних запитів, отримаєте мої рекомендації та поради.

Про те, що є пори року, нас навчають ще з дитячого садка. Всі ми розуміємо, наприклад, чому людям потрібно одягатися по-різному, залежно від місяців. Від цього залежить ціла індустрія промисловості, яка виготовляє сезонний одяг. Зрозуміло, сезонність року впливає на те, коли ми найчастіше купуватимемо нові пальта, туфлі та шкарпетки.

Що таке сезонний трафік та сезонні запити

У пошуковому просуваннітеж є свої «пори року» і виражається вони в сезонності пошукових запитів. Саме фрази з пошуку Яндекса та Гугла (як основних пошукових джерел Рунету) визначають популярність тих чи інших запитів у різні дні.

Якщо подивитися веб-аналітику сайту, що працює із сезонними ключовими словами, то можна побачити їхній час дії. Ось приклад таких запитів, які використовуються в seo-просуванні кулінарного блогу «Твого Кухаря» (дані взяті по тижнях):

Піки графіків кожного запиту показують, коли ці фрази користується попитом. Наприклад, запит "вино з винограду в домашніх умовах" став актуальним лише наприкінці літа і зараз у вересні він набирає свого піку. Фраза «шампіньйони на мангалі» цікава в основному в теплий період (квітень-жовтень), хоча ці гриби купити можна будь-якої пори року. Але готувати їх на мангалі взимку не вийде (масово, принаймні).

Такі запити формують сезонний пошуковий трафік, який є складовим для загального. У піки своєї сезонності при правильному seo-просуванні непостійні за часом фрази можуть принести велику кількість переходів. А деякі теми на сайті можуть стати найтрафіковішими у певні дні.

Давайте подивимося та порівняємо, як трафік за сезонними запитами може відрізнятись від звичайного. Наприклад, оцінимо трафік трьох найпопулярніших трафікогенеруючих сторінок «Твого Поваренка» за вересень 2015 року:

Добре видно різниця числа переходів за сезонною статтею і звичайним двом популярним постів кулінарного блогу. Загалом, трафік за статтею про створення вина вийшов у 4 рази більше, ніж найкращі матеріали, які дають рівну кількість переходів протягом усього року.

Про це говорить діаграма про відсоткове співвідношення кількості візитів за вересень (на малюнку справа видно її шматочок). Число 17,5% на діаграмі позначає частку трафіку цієї статті по відношенню до переходів всіх інших матеріалів кулінарного блогу. Тобто, якби цієї статті не було, то за вересень ми не отримали б близько 90 000 відвідувачів з пошуку (3 000 на день).

Звичайно, вже через місяць трафік цією посадою про виноградне вино піде на спад і з часом кількість візитів скоротиться до мінімуму. Але зараз він приносить величезний трафік.

Ось і всі премудрості роботи із сезонним трафіком. Тепер Ви знаєте, як можна знайти максимальну кількість сезонних запитів та як їх використовувати для розвитку свого ресурсу.

Якщо у Вас залишилися питання, пишіть у своїх коментарях до цієї статті.

З повагою, Ваш Максим Довженко