Nos deparamos com comerciais todos os dias: quando assistimos a um ótimo vídeo em que uma celebridade anuncia eau de toilette, acessamos o site da clínica mais próxima e ativamos um vídeo de apresentação sobre o assunto, ou encontramos um vídeo de instruções para um telefone novo. No mundo moderno, cada vez mais informações são transmitidas por meio de conteúdo de vídeo. Os profissionais de marketing distinguem vários tipos de vídeos publicitários, classificando toda a gama de produtos de vídeo produzidos.

Tipos de comerciais por finalidade

Comercial

O objetivo dos anúncios comerciais é vender um produto. Esses vídeos enfocam as vantagens do produto, bem como os benefícios que o consumidor pode obter após adquiri-lo. Esses vídeos apelam às emoções e sentimentos de uma pessoa.

A rede varejista britânica JohnLewis mais uma vez se lembra de si mesma com publicidade verdadeiramente natalina de alta qualidade. Ninguém adora dar presentes para familiares e amigos? Compreendemos perfeitamente o menino que anseia pelas férias para fazer uma agradável surpresa aos pais.

Imagem

O objetivo da criação de uma apresentação em vídeo publicitário é demonstrar as atividades da empresa fabricante ao público em geral. Esses vídeos são produzidos para consolidar a marca na memória dos consumidores. Dessa forma, a marca lembra de si mesma e constrói confiança. Os vídeos promocionais são classificados como vídeos de imagem.

Vídeos deste tipo permitem mostrar não só o produto final, mas também o processo de sua produção. O tema desse tipo de vídeo pode ser a cobertura da vida dos colaboradores da empresa, sua história e conquistas.

Os vídeos de imagens são divididos em dois tipos:

• linear, cujo objetivo é mostrar a atuação social da empresa;
• multinível- tem um enredo em desenvolvimento dinâmico.

Um vídeo promocional motivador do AtlantisGroup nos diz que os sonhos precisam ser transformados em realidade. O herói do vídeo é um cara simples que queria mudar sua vida para melhor. Ele fez isso bem.

Social

Os vídeos sociais são publicidade não comercial cuja tarefa é atrair a atenção do público para os problemas globais. Os clientes de publicidade não comercial podem ser organizações de caridade, certas estruturas empresariais e o estado. O público-alvo dessa publicidade é uma ampla gama da população, e não um segmento-alvo específico.

Este vídeo mostra que não existem pessoas perfeitas, a humanidade precisa ser mais tolerante uma com a outra. Uma história maravilhosa que tocará qualquer pessoa, até mesmo o consumidor mais cético.

Viral

A publicidade viral se espalha principalmente na Internet, transmitida de usuário para usuário. Criar um vídeo desse tipo requer ideias criativas, um enredo incomum, efeitos especiais atraentes - tudo o que pode interessar a uma pessoa que caminha pelas extensões da realidade virtual. Criatividade máxima, enredo dinâmico - tudo isso está no anúncio de monitores assustadoramente realistas da LG Electronics.

Tipos de comerciais por método de produção

Encenado

Esse tipo de vídeo é transmitido com mais frequência na TV. Os vídeos encenados têm um enredo claramente definido, uma imagem brilhante, pode usar efeitos 3D, animação. O processo de criação de vídeo possui várias etapas:

• redação de roteiro;
• fundição;
• filmar vídeo;
• instalação.

Animado

A principal vantagem da animação é a criação de personagens publicitários. Carros falantes, abraços de aranhas, casas risonhas - a animação permite realizar a fantasia de qualquer profissional de marketing em um vídeo publicitário, criando um mundo fascinante. A transportadora De Lijn convida você para um conto de fadas onde vivem animais fofos. A moral dos vídeos é simples: é sempre melhor fazer tudo juntos: lutar contra predadores e viajar.

Nos últimos anos, a televisão ganhou atenção especial dos anunciantes em todos os países desenvolvidos como o meio mais massivo de atingir os consumidores. De 20 a 25% dos recursos são gastos em publicidade televisiva em diferentes países; na Rússia esta percentagem é ainda maior - 35-49% .

Um vídeo filmado por si só atua como um elemento de publicidade de imagem, introduzindo na percepção do consumidor um sentimento de riqueza e confiabilidade da empresa anunciante.

Com base no horário de transmissão e no grau de detalhamento da apresentação do material, os especialistas distinguem:

> vídeos de blitz.

Um vídeo blitz leva de 15 a 20 segundos. Destina-se a familiarizar inicialmente o futuro comprador com o produto anunciado e é especialmente eficaz como forma de relembrar um produto familiar;

> rolos expandidos.

Esse vídeo tem duração de 30 segundos (duração padrão), o que permite fornecer informações mais detalhadas sobre a empresa anunciada e seus produtos. Acredita-se que este seja o momento ideal para o telespectador perceber a publicidade e compreender inicialmente seu conteúdo ou orientação ao alvo;

São todos os tipos de “lojas de TV” e “lojas no sofá”, onde durante 5 a 10 minutos falam sobre as vantagens e qualidades do produto, mostram-no em ação e se oferecem para comprá-lo sem sair do apartamento ligando para o números indicados.

1) vídeos promocionais de produtos diversos, vídeos de prestígio, bem como vídeos sobre temas sociais com duração até um minuto, que se destinem à distribuição na televisão. Vemos esses vídeos todos os dias nas telas de nossa televisão;

2) vídeos publicitários de mercadorias, com duração de um a três minutos, destinados à locação em exposições, negociações e apresentações. Esses vídeos não são exibidos no ar, em primeiro lugar, pelo alto custo do aluguel e, em segundo lugar, porque na maioria das vezes são posicionados para um espectador já preparado e interessado;

3) publicidade e filmes populares sobre produtos com elementos educativos. A duração desses filmes é de 3 a 20 minutos, falam sobre produtos cuja criação possui tradições interessantes e uma história rica. Os filmes são utilizados tanto na prática do comércio exterior quanto para distribuição na televisão. No entanto, seu aluguel em um canal geralmente não excede duas vezes;

4) filmes publicitários e populares, com duração de 5 a 20 minutos, sobre bens industriais, tecnologias, produtos de alta tecnologia, licenças. São utilizados na prática do comércio exterior, em exposições, negociações e apresentações. Eles não são exibidos na televisão.

5) filmes publicitários e populares sobre locais de lazer e turismo, filmes educativos (especialmente na área de esportes e medicina), com duração de 3 a 20 minutos. Os filmes são utilizados tanto para exibição em escritórios, lojas de empresas relevantes, quanto para exibição na televisão.

6) filmes de prestígio com duração de 5 a 10 minutos, contando sobre empresas, às vezes sobre cidades e regiões, associadas à exportação de produtos famosos. Isto inclui filmes publicitários criados para manter a reputação instável da empresa.

Recentemente, outro tipo de publicidade apareceu no mercado publicitário televisivo russo - um programa de entretenimento inteiramente dedicado a alguma produtora. Tal transferência é uma publicidade cara, realizada apenas por uma organização de sucesso. O exemplo mais marcante desse tipo de publicidade pode ser considerado o programa “Dovgan Show”, desenvolvido na forma de um jogo emocionante - uma competição para receber prêmios valiosos de uma empresa do fabricante nacional Dovgan.

Nos países ocidentais e na América, a publicidade informativa tornou-se generalizada - um programa de televisão de 20 a 30 minutos destinado a vender um produto. As informações geralmente são transmitidas tarde da noite, o público da publicidade informativa é pequeno e essas transmissões não são muito caras.

Uma televisãoé uma ferramenta de publicidade ideal para empresas que precisam “exibir seu produto” ou criar uma atmosfera de entusiasmo em torno dele. A publicidade televisiva é muito eficaz porque vende imagens visuais – as mais visuais e convincentes possíveis.

A base de qualquer vídeo publicitário é um bom roteiro, escrito por um diretor de fotografia profissional em estreita cooperação e sob a orientação de um roteirista publicitário, que encontra motivos para uso na publicidade, desenvolve uma ideia para o enredo e destaca pontos que devem ser enfatizados.

Os vídeos podem ser sem enredo (por exemplo, a publicidade é dividida em três áreas:

1. descritivos (informativos), contêm certas informações (por exemplo, “Ariel” - agora mais barato - custa 29 rublos ou um anúncio de desodorante “Secreto” - começa com as palavras: “Quer que eu lhe conte as novidades ?..);

2. bem-estar e sentimental, criando uma atmosfera de bem-estar que acompanha a compra do produto anunciado, que, via de regra, é um atributo do estilo de vida correspondente (produtos “Minha Família” - não havia marido, e agora, usando esse produto, ele apareceu);

3. paradoxal e chocante - na trama eles contrastam os inconvenientes e desastres sem o produto anunciado e os benefícios por ele trazidos (os pirulitos Mentone são uma nova solução para um salto quebrado; coma um pirulito e você poderá facilmente transformar seus sapatos em chinelos confortáveis );

Os vídeos de histórias têm gêneros próprios que vêm do cinema, teatro e literatura. A publicidade adotou vários gêneros: westerns, aventuras (publicidade de Coca-Cola, desodorantes Rexona, erotismo - Hugo Boss e La coste eau de toilette), líricos e melodramáticos (maionese "Housewife's Dream", sucos "Moya" família, bolos Quirk) , comédia (comunicações celulares Bee Line GSM, cerveja Ochakovo).

Outra característica notável de alguns comerciais é sua natureza multiparte. A abertura da trama, uma certa incompletude, a duração da história - tudo isso faz com que o espectador fique na tela da televisão e veja como os acontecimentos do comercial se desenvolverão.

Uma das primeiras séries publicitárias foi um anúncio do “MMM”: sobre os desastres e alegrias de Leni Golubkov, dos aposentados Nikolai Fomich e sua esposa, dos estudantes recém-casados, da solitária Maria, que abalou todo o país. Depois houve um análogo de “MMM” - comerciais da empresa “Hoper-Invest”, e hoje estamos assistindo “séries publicitárias” sobre as vicissitudes do amor do cervejeiro Ivan Taranov, sobre o conselho correto da tia Asya, sobre um cara engraçado e gordo anunciando a cerveja “Fat Man”.

Há também comerciais baseados no uso de fragmentos de filmes ou filmados a partir deles (um remake publicitário, por exemplo, um comercial sobre maionese “Housewife's Dream” foi rodado baseado no famoso melodrama de V. Menshikov “Moscou não acredita em Lágrimas”, e um comercial sobre leite “Querida Mila” " - usando as técnicas de roteiro da comédia de L. Gaidai "Ivan Vasilyevich muda de profissão".

Mas, para dominar a habilidade de construir uma situação dramática, é necessário recorrer ao estudo da dramaturgia clássica, segundo cujas leis se constrói o roteiro de um filme publicitário.

Vídeo comercial (clip) como principal gênero de publicidade na televisão

Utilizamos os termos “vídeo publicitário” e “clip” como sinônimos. Muitos autores que estudam publicidade também notaram a sinonímia desses conceitos. O dicionário de termos publicitários fornece outra definição - “guaxinim publicitário”, que a entrada do dicionário interpreta como “comercial de televisão”.

Tempo

A duração de um comercial de televisão é de 10 a 60 segundos. É raro que um anunciante solicite mais tempo de execução. Rossiter J., Percy L., autores do livro “Publicidade e Promoção”, observam: “Atualmente nos Estados Unidos, aproximadamente 65% da publicidade comercial de televisão dura 30 segundos e 31% - 15 segundos. Os restantes 4% é uma publicidade mais longa, de 60, 45, 90 e 120 segundos, ou mais curta - 20 e 10 segundos." Na Rússia, a situação é aproximadamente a mesma, embora recentemente tenha havido uma tendência de gravar vídeos levando em consideração a possibilidade de exibição encurtada. Portanto, o mesmo clipe pode ser apresentado ao espectador tanto em tempo de 30 segundos quanto em duração de 15 e até 5 segundos. Isto está relacionado, claro, com poupanças orçamentais. Mas um vídeo abreviado, via de regra, é exibido ao final de uma campanha publicitária, quando o espectador já memorizou o enredo e consegue se lembrar facilmente do produto anunciado a partir de um pequeno trecho.

Estrutura e enredo

J. Rossiter e L. Percy identificam dois níveis de fatores estruturais em um vídeo publicitário: fatores de vídeo e áudio. Entre os fatores do vídeo, eles consideram o ritmo e a velocidade, ou ritmo, da publicidade os mais importantes. Rossiter e Percy examinam a letra e a música dos comerciais de televisão como fatores de áudio.

Nos últimos anos, tem havido uma tendência ao desenvolvimento dinâmico do enredo em vídeos publicitários. Isto reduz a duração do quadro ou cena. Os mesmos autores dão o seguinte exemplo: “No início da década de 1980, o “quadro” ou “cena” de um anúncio televisivo de 30 segundos durava em média 3,9 segundos; em 1991, esse número caiu para 2,3 segundos, o que 40% mais rápido." Segundo os pesquisadores, aumentar a velocidade de um comercial de televisão leva a um aumento na atenção a ele, enquanto diminuir a velocidade, ao contrário, leva a uma forte diminuição da atenção.

Os componentes estruturais de um vídeo publicitário - uma sequência de vídeo com determinado ritmo e andamento, acompanhamento musical e texto publicitário - devem ser bem combinados e levar, no mínimo, a atenção do público ao anúncio e, no máximo, lembrar tanto o anúncio quanto o produto anunciado.

Técnicas de publicidade

Uma tentativa de classificar os comerciais de televisão foi feita por muitos autores que escreveram sobre publicidade. Por exemplo, o livro “Creative Television Advertising (from American Experience)” de N. Golyadkin propõe uma classificação de gênero de mensagens publicitárias nos EUA. Ele destaca:

• o venda direta;
• o recurso em nome da empresa;
• o recomendações de celebridades e especialistas;
• o entrevista com o comprador;
• o demonstração;
• o comparação direta de produtos;
• o dramatização;
• o publicidade musical;
• ó animação.

Somos obrigados a notar que neste caso há uma mudança de conceitos. Como já foi referido num dos parágrafos anteriores deste capítulo, tendemos a considerar a publicidade direta como uma forma de publicidade televisiva, destacando o comercial como um dos seus géneros. Na classificação de N. Golyadkin, vemos antes os métodos de organização do material no âmbito de um vídeo publicitário como uma formação de gênero. Além disso, é apresentada aqui uma característica que reflete as características tecnológicas da criação de um comercial - animação. Quanto à “publicidade musical” separada, já referimos que consideramos a música como um elemento estrutural da publicidade televisiva. A música é usada de uma forma ou de outra na maioria dos comerciais de televisão.

O conhecido pesquisador publicitário Oleg Feofanov, falando sobre publicidade televisiva, identifica duas tendências: “cinema” e “publicidade”. Ele escreve: "Assistindo ao rápido desenvolvimento da publicidade em vídeo em nosso país, cheguei à conclusão de que duas tendências estão se tornando cada vez mais óbvias aqui. Uma delas, com um certo grau de convenção, pode ser chamada de "cinemática", e o outro - na verdade “publicidade” .

Como os mestres da medição que filmaram vídeos publicitários eram, e ainda são, pessoas associadas principalmente ao cinema, a primeira direção domina. Aqui os personagens principais do vídeo são o diretor, o cinegrafista e o ator. Na segunda direção, o personagem principal é o próprio produto ou serviço. No primeiro caso, cria-se uma intriga divertida, uma parábola, uma anedota, um conto ou simplesmente um enredo divertido que não está diretamente relacionado ao produto é traduzido para a linguagem cinematográfica. Representam um “i-stopper” exagerado, um elemento de publicidade que chama a atenção. Após esse enredo do filme, um anunciante é anunciado, digamos, o Imperial Bank. Embora aqui você possa substituir qualquer cliente, digamos, a fábrica Bogatyr, o frigorífico Ostankino, etc. Pelo seu brilho e atratividade, estes “i-stoppers” ofuscam a menção de um produto ou serviço...

A segunda direção está organicamente ligada a um produto ou serviço específico. “Vencer” isso é muito mais difícil, mas mais eficaz do ponto de vista de vendas. É claro que ambas as direções têm o direito de existir, mas parece-me que à medida que a nossa publicidade amadurece, a segunda direção se tornará dominante... Aqui é apropriado relembrar o conselho de David Ogilvy: “O componente mais forte de a publicidade televisiva é o produto em si. As pessoas compram o produto, não a publicidade "".

Hoje, na televisão russa, é a direção publicitária prevista por Oleg Feofanov que está se desenvolvendo cada vez mais. Os comerciais do Banco Imperial, embora feitos com incrível precisão cinematográfica, infelizmente, não anunciavam realmente o produto, mas criavam uma ilusão de imagem sem base real de mercado.

Olá, queridos leitores! Com você está um dos autores da revista de negócios HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Hoje falaremos sobre uma forma de comunicação como a publicidade. No mundo moderno, ela nos rodeia literalmente em todos os lugares: na rua, em casa, na TV e principalmente na Internet.

Com o artigo você aprenderá:

• História do surgimento e desenvolvimento da publicidade;
• Tipos e objetivos da publicidade;
• O mercado publicitário moderno, suas funções, custos e objetivos.

Este artigo irá ajudá-lo a compreender o conceito de publicidade, considerar suas características, tipos e métodos de veiculação, e também revelar as sutilezas e características desse fenômeno da economia de mercado moderna.

Separadamente, descrevi como organizar e planejar adequadamente uma campanha publicitária e torná-la comercialmente eficaz.

É difícil imaginar o mundo moderno sem publicidade. Acompanha-nos em todo o lado: assim que ligamos o computador, a TV ou o rádio, saímos de casa, vamos ao supermercado ou à Internet, entramos no transporte e todo o tipo de publicidade cai literalmente nos nossos principais sentidos.

Para quem trabalha por conta própria ou pretende fazê-lo, bem como para quem escolhe o marketing e a publicidade como profissão, é útil saber o que é a publicidade, como funciona e qual a história da sua origem.

1. O que é publicidade - definição, história de origem e desenvolvimento

A palavra em si é de origem latina e significa “gritar, gritar”. Ou seja, no sentido linguístico da palavra, já reside a sua essência principal - comunicar e divulgar informações sobre algo sem o consentimento do ouvinte.

Publicidade é a informação divulgada de diversas formas, através de diversos meios, dirigida a um vasto leque de pessoas e com o objetivo de chamar a atenção para o objeto da publicidade. A publicidade mantém o interesse pelo produto e garante sua promoção no mercado.

1. Produtos;
2. Fabricante do produto;
3. Vendedor;
4. O resultado do trabalho intelectual;
5. Evento (concerto, festival, evento desportivo, jogos e apostas baseadas em risco);
6. Empresa comercial.

A publicidade é um método de apresentação e promoção impessoal de produtos, serviços, ideias em nome do fabricante, distribuidor, vendedor, intermediário. Este é um método de divulgação paga de informação com uma fonte de financiamento previamente conhecida (ou oculta), bem como um elo líder nas comunicações de marketing.

Provavelmente se originou com o surgimento das relações comerciais entre as pessoas antes mesmo do surgimento do dinheiro como equivalente de mercadorias. A existência do conceito de publicidade nos tempos pré-históricos é confirmada, por exemplo, por um papiro egípcio encontrado por arqueólogos junto com um anúncio de venda de escravo.

Em tempos ainda mais antigos, provavelmente existia publicidade boca a boca. Se existissem meios confiáveis ​​de armazenamento de informações naquela época, teríamos encontrado nos anúncios orais aproximadamente as mesmas técnicas que os profissionais de marketing usam hoje.

A publicidade oral era representada por vendedores ambulantes e de mercado (agora seriam chamados de promotores) anunciando seus produtos, a publicidade escrita era colocada em rolos de papiro, argila e tábuas enceradas, em pedras e edifícios.

A partir dos cursos de história, sabemos que a troca de mercadorias tem sido utilizada pela humanidade há milhares de anos: a publicidade existe há aproximadamente o mesmo período de tempo.

No mundo antigo surgiram os primeiros publicitários profissionais - eles redigiam os textos dos anúncios e os colocavam em estruturas de pedra na parte central da cidade. Havia também a prática de ler publicamente essas informações em praças públicas com o maior número de pessoas possível.

A impressão permitiu que a publicidade de texto entrasse em circulação. O primeiro anúncio impresso oficial é considerado um anúncio de recompensa para quem fornecer informações sobre o paradeiro de 12 cavalos roubados, publicado no primeiro jornal londrino. Com este breve texto começou o início de uma nova era na publicidade.

Foram as comunicações de massa que permitiram que a publicidade se tornasse um verdadeiro motor do comércio. O fundador da publicidade profissional é considerado o médico francês e jornalista de meio período Theophrastus Rondo, o primeiro a imprimir textos publicitários privados na imprensa.

O inglês William Taylor fez aproximadamente a mesma coisa: sua empresa Tayler & Newton (fundada em 1786) atuou como intermediária entre anunciantes e gráficas. A primeira agência de publicidade do mundo foi inaugurada em 1842 nos EUA: seu fundador foi Volney Palmer.

Cartazes retrô da história da publicidade

O próximo impulso para o desenvolvimento da publicidade foi o surgimento da fotografia. A imagem real tornou-se uma prova irrefutável dos méritos e vantagens do objeto promovido. Mas eventos ainda mais monumentais nesta área do marketing começaram a ocorrer no século XX.

• o surgimento da impressão em cores;
• o surgimento e desenvolvimento da televisão;
• desenvolvimento de comunicações via satélite;
• introdução generalizada de computadores e o surgimento da Internet.

Em geral, a publicidade é uma estrutura viva, independente e em constante evolução, cuja evolução é muito interessante de acompanhar. É ainda mais emocionante participar da criação real de publicidade e dar vida às ideias de marketing mais malucas.

2. Funções, tarefas, objetivos da publicidade moderna

Tarefas secundárias:

• aumento da demanda do consumidor;
• designação de posições de bens específicos no mercado;
• promoção das qualidades de consumo do produto;
• formação e fortalecimento da imagem e prestígio das marcas;
• maior presença de bens e serviços no mercado;
• busca e criação de novos canais de venda de produtos.

O objetivo de longo prazo de toda campanha publicitária é tornar uma marca, produto ou marca reconhecível e conhecida pelo maior número de pessoas possível. No dia a dia, estamos rodeados de muitos exemplos de campanhas de marketing de sucesso.

Porém, o uso de ferramentas de programação neurolinguística ou outros métodos que afetem a saúde e a consciência, privando a pessoa da liberdade de escolha, é proibido pela Lei Federal de Publicidade.

O volume de negócios desta indústria ascende a milhares de milhões de dólares; Aqui estão envolvidos os mais atuais recursos tecnológicos, ideias artísticas e realizações científicas.

Existe uma categoria de pessoas que odeia abertamente a publicidade e há aquelas que tentam não prestar atenção a ela. Quase todo mundo se considera um especialista em publicidade, o que não surpreende se considerarmos esta área do marketing como um fenômeno cultural.

Vamos tentar entender os principais tipos e ferramentas de publicidade.

Ações de vários canais de distribuição de publicidadeno volume total do mercado publicitário em 2015

Tipo 1. Publicidade externa

Este é um dos métodos mais comuns, relevantes e eficazes de promoção de produtos e serviços. Em inglês, esse canal de publicidade é denominado “outdoor” - ou seja, ao ar livre, ao ar livre.

As vantagens deste tipo de promoção são óbvias:

• a mais ampla cobertura de audiência possível;
• baixo custo de contato único com um consumidor potencial;
• impacto a longo prazo;
• um grande número de opções para colocar informações.

A publicidade exterior textual e gráfica é colocada em estruturas permanentes ou temporárias instaladas em áreas abertas, acima das faixas de rodagem, nas superfícies externas de estruturas viárias e edifícios. Este tipo de publicidade destina-se principalmente à percepção visual.

A publicidade externa também tem suas desvantagens:

• quantidade limitada de informações transmitidas;
• influência de fatores climáticos e atmosféricos;
• custo relativamente alto de fabricação de estruturas em grande escala.

Acredita-se que o mais eficaz seja uma imagem ou texto cujo significado seja lido pelo observador em 1 segundo. Isso significa que as informações devem ser apresentadas de forma concisa, compacta, clara e clara.

Tipo 2. Publicidade na mídia

Os meios de comunicação são a mídia impressa, a televisão, o rádio. Podemos dizer que este é o principal ramo de atuação de anunciantes e profissionais de marketing. Todos utilizam os meios de comunicação – alguns diariamente, outros periodicamente. A publicidade na mídia impressa será discutida a seguir, mas aqui nos concentraremos na TV.

A televisão é um dos canais mais avançados e eficazes de transmissão de informação publicitária.

O efeito da presença aproxima a publicidade televisiva de uma forma de comunicação interpessoal - a transmissão de informações na TV cria a ilusão de contato direto bidirecional. É por isso que o tempo de publicidade na TV é tão caro e muitas vezes consome a maior parte do orçamento de marketing de uma empresa.

• impacto visual e sonoro;
• grande alcance de audiência;
• poderoso impacto psicológico devido à natureza pessoal do apelo ao consumidor;
• variedade de escolha de meios de influência visuais e sonoros.

Tipo 3. Publicidade na Internet

Com seu custo bastante baixo, a publicidade online atinge um público potencialmente infinito – todos os usuários de computadores, smartphones, iPhones, tablets.

Os principais princípios e tecnologias da publicidade na Internet são os mesmos dos meios de comunicação tradicionais. A única diferença é que na Internet o consumidor geralmente é obrigado a participar ativamente – no ambiente da Internet nada acontece até que o usuário execute alguma ação.

Nesse caso, tal ação é um “clique”, indo para um site específico ou outro tipo de atividade, por exemplo, baixar um aplicativo ou se cadastrar em um serviço.

Existem muitos formatos de transmissão de mensagens comerciais - publicidade no Google, Yandex, em navegadores, janelas pop-up em sites, publicidade contextual em matrizes de informações, teasers, links que direcionam para lojas online, spam.

Escrevemos sobre isso anteriormente.

Tipo 4. Publicidade impressa

Os produtos impressos continuam a ser uma forma eficaz de divulgar informações comerciais. As gráficas modernas permitem obter imagens realistas, coloridas e coloridas que funcionam para aumentar as vendas e aumentar o prestígio da empresa.

Cartões de visita e catálogos de produtos ainda são relevantes para a maioria das empresas. Afinal, algumas pessoas da “velha escola” sentem-se mais confortáveis ​​olhando para a mídia em papel e tocando nela, do que para a mídia eletrônica.

Por analogia, um grande número de pessoas ainda se sente mais confortável lendo livros em papel do que livros eletrônicos.

Tipo 5. Publicidade direta

Informações verbais, gráficas ou outras transmitidas através de contato direto.

O contacto direto significa não só a apresentação pessoal da proposta, mas também a prestação remota de informação - por telefone, por correio, através de comunicações pela Internet.

Muitos, penso eu, estão pessoalmente familiarizados com este tipo de atividade comercial - isto inclui, por exemplo, publicidade no VKontakte, publicidade via Skype ou mensagens enviadas por e-mail com apelo pessoal.

Uma característica distintiva desse tipo de publicidade é o apelo direto do anunciante ao consumidor. Esta é a versão mais pessoal de uma proposta comercial, que em muitos casos funciona e contribui para vendas efetivas.

O anunciante estabelece contato direto bidirecional com feedback e pode interagir diretamente com o potencial comprador. Apesar da frequente reação negativa do consumidor à publicidade direta, este tipo continua a desenvolver-se - principalmente como meio auxiliar de aumento das vendas.

Tipo 6. Publicidade em souvenirs (branding)

Esse tipo de promoção de empresas e produtos é conhecido por todos que já assistiram a apresentações e campanhas de relações públicas: você ganha um souvenir barato, mas bonito (calendário, isqueiro, caneca, boné, camiseta, bolsa com logotipo da empresa, slogan ou outro informações comerciais).

Um brinde serve como símbolo do favorecimento e boa vontade do anunciante para com o consumidor. Esta é uma forma de marketing relativamente barata e eficaz; os souvenirs funcionam especialmente bem quando a marca da empresa já foi promovida. Neste caso, o souvenir é uma imagem eficaz de publicidade personalizada.

O branding, ou seja, aplicar a logomarca e atributos distintivos da empresa nos souvenirs, será sempre relevante.

Tipo 7. Publicidade em transporte

Texto, gráfico ou outra informação visual colocada no exterior (ou no interior) dos veículos. Nesse caso, o anunciante marca todo o veículo ou suas peças.

A publicidade em trânsito pode ser classificada como um tipo de publicidade outdoor, mas seu diferencial fundamental está na mobilidade. A publicidade em transportes, ao contrário da publicidade fixa, acompanha a transportadora e atinge potencialmente um público muito maior.

As vantagens da publicidade em trânsito são a ampla cobertura de audiência, alto nível de impacto e custo relativamente baixo. As informações e imagens são colocadas nos transportes com base em acordos com os proprietários dos veículos ou seus locatários. Mensagens comerciais desse tipo podem prender a atenção do público por muito tempo – por exemplo, quando são colocadas dentro de um ônibus, metrô ou trólebus. A publicidade nos transportes deve cumprir todos os requisitos de eficiência - ser concisa, compacta e acessível ao grande consumidor.

4. Mídia publicitária

Tentaremos aqui resumir as principais características e vantagens dos meios de distribuição de publicidade mais populares.

1) Televisão, rádio

Os recursos mediáticos continuam a liderar a lista dos meios de publicidade mais produtivos e eficazes. As principais vantagens da TV e do Rádio:

• disponibilidade;
• atingindo um grande número de pessoas;
• ampla escolha de métodos de influência;
• efeito de presença.

Cerca de 30-40% do mercado publicitário total provém de comunicações de televisão e rádio. Existem muitas formas de distribuição de ofertas comerciais através da mídia, mas as principais continuam sendo vídeos curtos ou clipes de áudio. Apesar da atitude negativa de uma parte significativa do público em relação à publicidade televisiva e radiofónica, esta indústria está a desenvolver-se e continuará a desenvolver-se enquanto existir o meio de comunicação.

Grandes empresas e corporações gastam muito dinheiro na criação de comerciais memoráveis ​​e eficazes, mas no final os custos se pagam, caso contrário dificilmente teríamos visto tanta informação publicitária na TV.

2) Internet

A World Wide Web é a direção moderna mais promissora na indústria da publicidade. Agências e institutos inteiros de marketing estão constantemente desenvolvendo novos métodos para influenciar potenciais consumidores e procurando os canais mais eficazes para colocar informações publicitárias na Internet.

Em outras palavras, conversão é o número de ações potenciais em relação às realmente concluídas, medido como uma porcentagem. Por exemplo, se 100 pessoas viram um banner publicitário em um site e 10 pessoas clicaram nele, então a conversão será igual a 10 (quem clicou no banner) / 100 (quem viu o banner) * 100% = 10% de conversão.

Já escrevemos sobre isso como uma forma independente de obter lucro. Isso confirma mais uma vez o fato de que a direção da publicidade online é muito atraente tanto para empreendedores iniciantes quanto para tubarões do mercado publicitário.

A rede de utilizadores da World Wide Web está em constante crescimento, especialmente a geração mais jovem passa cada vez mais tempo na Web, pelo que cada vez mais anunciantes transferem os seus orçamentos de publicidade online.

A Internet permite-lhe criar publicidade que não só seja brilhante e memorável, por exemplo, através da utilização de animação flash/gif de banners ou da publicação de conteúdos de vídeo no YouTube, mas também para atingir com muita precisão o seu público-alvo, utilizando, por exemplo, redes sociais, sites temáticos, comunidades profissionais, fóruns e assim por diante.

3) Revistas e jornais

A mídia impressa perdeu uma parte significativa do seu público consumidor nas últimas décadas, mas continua a ser o motor do comércio.

O nível de impressão permite criar publicações caras e brilhantes que funcionam como uma fonte alternativa de informação para pessoas que raramente ou raramente usam a Internet.

Freqüentemente, a mídia moderna possui recursos impressos e eletrônicos. Por exemplo, a revista Forbes é publicada na versão impressa e possui um recurso online popular com o mesmo nome, Forbes.ru.

4) Estruturas de publicidade externa e interna

Esses incluem:

• outdoors nas ruas;
• telas de vídeo;
• displays de rolo;
• displays eletrônicos;
• sinais decorativos;
• estruturas espaciais volumétricas;
• publicidade ao vivo;
• Materiais de PDV;
• suportes para cartazes;
• armários.

5) Boletim informativo por e-mail

Às vezes são informações distribuídas por assinatura, às vezes são mensagens não autorizadas na forma de spam.

Muitas vezes a carta pede que você siga um link, assista a um vídeo ou se cadastre no site do anunciante.

6) Eventos de relações públicas

Literalmente, “relações públicas” significa relações com o público.

Isso também pode ser traduzido para o russo como “relações públicas”. Esses eventos têm como objetivo formar uma opinião favorável sobre a empresa, produto, marca. O efeito de uma campanha de relações públicas não é alcançado através da menção repetida do produto ou da empresa em si, mas através da imagem que se forma em torno da marca como resultado.

As campanhas de relações públicas mais populares são:

• apresentações, simpósios, aniversários, conferências, briefings, para os quais são convidados representantes da mídia, potenciais parceiros, consumidores e, às vezes, todos;
• atividades de patrocínio: a empresa patrocina evento esportivo, transmissão, show ou outro evento;
• Campanhas de relações públicas na mídia.

A condição mais importante para projetos de RP: colorido, credibilidade e capacidade não só de apresentar um produto, mas de explicar claramente sua atratividade e necessidade para o consumidor.

É exatamente assim que deve agir quem deseja obter resultados com suas campanhas publicitárias.

5. Como organizar adequadamente uma campanha publicitária e colocar publicidade com efeito máximo

Uma campanha devidamente organizada traz lucros estáveis ​​aos fabricantes e prestadores de serviços, promove o desenvolvimento e a expansão dos negócios e abre novos mercados.

Pode ser uma demonstração do produto em ação, loterias e cupons anexados ao produto, diversos descontos e bônus. Recentemente, a forma original de vender um produto colocado dentro de outro tornou-se especialmente relevante.

Um exemplo conhecido dessa técnica é a venda de brinquedos infantis colocados em surpresas mais gentis.

5 passos simples para organizar uma campanha publicitária

A seguir consideraremos as principais etapas para organizar uma campanha publicitária:

1. Defina o objetivo campanha publicitária;
2. Determinar o orçamento de publicidade;
3. Aprove o conceito campanha publicitária e a principal mensagem publicitária aos clientes (agências de publicidade profissionais podem ajudá-lo no desenvolvimento de materiais criativos e publicitários);
4. Desenvolva um plano detalhado campanha publicitária (indicando os tipos e volumes de publicidade, prazos, custo);
5. Resumir campanha publicitária (avaliação de eficácia).

Estas agências conseguem oferecer aos seus clientes tanto a produção de conteúdos publicitários como a organização da sua veiculação, bem como diversos tipos de assessoria, por exemplo, no planeamento de meios*.

• tamanho da empresa e capacidade orçamentária de publicidade;
• posição de mercado (participação de mercado) e idade da empresa;
• preferências e características comportamentais do público-alvo;
• posicionamento publicitário dos concorrentes;

O planejamento adequado envolve a escolha de uma combinação de diferentes mídias nas quais a mensagem publicitária será vista ou ouvida pela maior parte do público-alvo.

Para atingir esse objetivo, o planejamento de mídia é exatamente o que é necessário.

• cobertura necessária do público-alvo;
• o número necessário de contactos (“poder” da campanha publicitária);
• concentração (garantir um número suficiente/perceptível de saídas/toques publicitários durante o período da campanha publicitária);
• dominância (em um canal de comunicação selecionado, por exemplo, em uma estação de rádio e canal de TV específicos).

Para que a publicidade funcione, ela deve ser criada no mundo do consumidor, ou seja, levar em consideração as necessidades específicas de uma pessoa, suas preferências e necessidades. Há um grande número de técnicas de marketing utilizadas pelas agências de publicidade.

Os mais eficazes são aqueles que trabalham não só para aumentar as vendas atuais, mas também para criar uma imagem positiva e sustentável da empresa junto ao público. A publicidade deve ser reconhecível, não muito intrusiva, relevante e precisa do alvo.

Exemplo de publicidade criativa da Mercedes-Benz (com galinhas):

Introdução

A criação de um comercial é baseada em uma ideia. É isso (e não a técnica de execução) que pode fazer com que o telespectador se lembre do assunto da propaganda. Por que, então, a televisão russa está repleta de mensagens publicitárias tão medíocres? A resposta é simples: a ideia de um comercial é ditada pelo anunciante. Mesmo que a ideia seja fornecida pela agência, a palavra final depende dele – de quem toma a decisão. E na maioria dos casos, o anunciante comete um erro.

O objetivo deste trabalho é familiarizar-se com a criação de um vídeo e não cometer erros.

Para atingir o objetivo, é necessário resolver as seguintes tarefas:

4. Estude o que é necessário para um videoclipe perfeito.

Definição de um vídeo promocional

Um vídeo publicitário é um resumo de tudo o que se pretende dizer ao consumidor; é uma síntese de tarefas de marketing e publicidade que visam aumentar os lucros, ou criar uma determinada imagem da marca anunciada, ou o vídeo necessita simplesmente de transmitir alguma informação ao consumidor. clientes.

Tipos de vídeos promocionais

O tipo de publicidade do diretor é necessário quando se anunciam produtos complexos, cujas propriedades são difíceis de verificar. O objetivo da publicidade aqui é convencer o consumidor das qualidades do produto que o distinguem de todos os outros. É preciso incentivar o comprador a ir a uma loja ou exposição e ver por si mesmo se o produto está conforme anunciado. O tipo de publicidade “estrela” é aplicável aqui, quando uma pessoa em quem você confia fala sobre o produto. Nessa publicidade, o trabalho do diretor é muito importante. Se o espectador perceber que a própria “estrela” não acredita no que diz, o anúncio terá um impacto negativo na avaliação não só do próprio anunciante, mas também da “estrela”.

O tipo pseudocientífico de vídeo publicitário funciona bem quando queremos apresentar um novo produto a potenciais clientes (medicamento, suplemento nutricional, champô, sabão em pó) e queremos mostrar as suas novas vantagens qualitativas em relação aos análogos, o que o torna muito útil. Um tipo pseudocientífico de vídeo publicitário apela aos desenvolvimentos de cientistas, experiências e estudos que comprovaram a sua eficácia. Os vídeos muitas vezes baseiam-se na demonstração de um princípio “científico”, o know-how que diferencia um determinado produto dos outros. Ao criar um vídeo, a computação gráfica é frequentemente usada.

O tipo de publicidade do operador costuma ser utilizado quando a textura de um produto pode ser efetivamente mostrada (por exemplo, cerveja, comida, carro na estrada, cabelo após usar xampu). Esse pessoal é muito complexo e caro. Especialistas estrangeiros são especialmente convidados para criar muitos deles. Existem algumas sutilezas aqui que requerem conhecimento e experiência. Quase todos os produtos “comestíveis” que você vê na tela são completamente não comestíveis. Ao criar vídeos desse tipo, via de regra, a filmagem em locações e a computação gráfica são combinadas.

Tipo de relatório. Se a estratégia publicitária é informar o comprador sobre um novo produto cujos benefícios são óbvios, não faz muito sentido criar um vídeo de jogo elaborado. Basta um vídeo de reportagem ou um pequeno protetor de tela. O espectador recebe um texto informativo completo e um vídeo que o acompanha. Como regra, a filmagem em locação é usada. Neste caso, a televisão é escolhida como meio de comunicação se for necessária uma cobertura máxima de audiência.

O tipo de vídeo encenado exige não apenas a presença de um roteiro, mas também de intriga. Esses comerciais são criados com o objetivo de apoiar a imagem de uma marca, produto, serviço conhecido e mostrar seus diferenciais e características. Freqüentemente, essa abordagem requer o envolvimento de atores e o uso de computação gráfica (um exemplo de tais comerciais é a cerveja “Três Ursos”).