Rynek jest zalany towarami i ofertami sezonowymi, na które popyt waha się w górę i w dół w zależności od pór roku i różnych wydarzeń. W tym artykule chcę zrozumieć, czym jest „sezonowość ruchu”, określić jej główne rodzaje, główne czynniki oraz w jaki sposób wykorzystać sezonowość ruchu na swoją korzyść.

Sezonowość – powtarzające się wahania ruchu na stronie w zależności od różnych czynników zewnętrznych. Identyfikacja czynników sezonowych segmentów biznesowych pozwala na:

• zmniejszyć poziom błędu podczas analizy dynamiki ruchu;
• obiektywnie ocenić poziom rozwoju witryny;
• prognozować poziom ruchu na stronie w przedziale czasowym;
• planować kampanie reklamowe w sezonie.

Prawie każdy segment działalności ma sezon „wysoki” i „niski”; Sezon „wysoki” charakteryzuje się szczytem popytu konsumenckiego, w związku z czym w sezonie „niskim” zainteresowanie konsumentów towarami lub usługami firmy jest ograniczone do minimum.

Czynniki wpływające na ruch można połączyć w kilka głównych grup, podkreślając określone rodzaje sezonowości. Z reguły nie da się dokładnie rozróżnić wpływu niektórych czynników sezonowości na ruch na stronie, gdyż nakładają się one na siebie i mogą oddziaływać jednocześnie.

Rodzaje sezonowości ruchu

Wahania ruchu można podzielić na dwa główne typy: cykliczne, które powtarzają się w określonych odstępach czasu w ciągu roku (na przykład wakacje lub wyższe temperatury) oraz „ruch eventowy”, który powstaje pod wpływem wydarzeń lub niespodziewanych wiadomości.

Rozważmy szczegółowo czynniki cyklicznych wahań ruchu.

Sezonowość ruchu w zależności od pory roku: ten typ sezonowość spowodowana zmianami klimatycznymi i cechy konsumenckie. Przykładowo, liczba zapytań związanych z zakupem klimatyzatorów maleje w okresie zimowym, a szczyt ruchu na stronie przypada w okresie gwałtownego ocieplenia:

Jednocześnie w okresie zimowym wzrasta częstotliwość zapytań związanych z zakupem odzieży zimowej, a w miesiącach letnich odpowiednio maleje. Przykładowo rysunek przedstawia ruch w sklepie internetowym z odzieżą zimową:

Na krótkotrwały szybki wzrost ruchu wpływają czynniki sezonowe, takie jak święta i znane daty. Na przykład żądanie „stroje karnawałowe” może zapewnić maksymalny ruch na stronie w grudniu przed świętem Nowego Roku i minimalny ruch w czerwcu.

Z reguły w pierwszej połowie stycznia i maja następuje ogólny spadek ruchu na skutek długich wakacji i ten sam krótkotrwały szybki wzrost po zakończeniu wakacji, co wynika ze skumulowanego zapotrzebowania na zakup towarów lub usług. Rysunek przedstawia przykładową witrynę internetową o tematyce budowlanej:

Lato, czas wakacji i relaksu, charakteryzuje się spadkiem aktywności rynkowej. Pod wpływem tego czynnika można zaobserwować spadek ruchu na stronie w miesiącach letnich (z wyjątkiem towarów i usług sezonowych, letnich, np. rejsów statkiem).

Metody określania sezonowości ruchu

Do analizy sezonowości konkretnego zapytania można wykorzystać narzędzie WordStat, które pozwala na podgląd dynamiki częstotliwości zapytania w formie wykresu i tabeli. Aby to zrobić, wykonujemy kilka prostych kroków:

• zaloguj się na swoje konto Yandex;
• kliknij podany link;
• w pasku wyszukiwania podajemy słowo kluczowe lub frazę, której dynamika nas interesuje;
• Pod paskiem wyszukiwania zaznacz pole „Historia zapytań”;
• wybierz region do analizy statystyk (na przykład Ukraina);
• Kliknij przycisk „Wybierz”.

Na rysunku przedstawiono przykładową historię zapytań dla frazy „spacery wzdłuż Dniepru”; Prośba ta charakteryzuje się wyraźną sezonowością zależną od pory roku i jest popularna od późnej wiosny do października:

Możesz także śledzić historię wyszukiwania z ostatnich dwunastu miesięcy, korzystając z narzędzia Planer słów kluczowych Google Adwords. Aby to zrobić, przejdź do usługi AdWords. W sekcji „Narzędzia i analiza” wybierz pozycję „Planer słów kluczowych” i w bloku „Znajdź opcje dla słów kluczowych i grup reklam” wskaż interesujące nas zapytania. W zakładce „Opcje słów kluczowych” przy każdym kluczowym zapytaniu wskazana jest częstotliwość zgodna z wyszukiwaniem oraz wykres przedstawiający historię zapytań za ostatni rok kalendarzowy. Na rysunku przedstawiono przykładową historię zapytań o „stroje karnawałowe”, która charakteryzuje się wyraźnie wyrażoną sezonowością wydarzeń:

Praca Google Trends pozwala śledzić dynamikę popularności zapytań dla wybranego okresu czasu i danego regionu. W serwisie możesz łatwo porównać popularność dwóch lub większej liczby zapytań i ustawić najczęściej poszukiwane słowa kluczowe w danym miesiącu.

Blok „Powiązane zapytania” umożliwia przeglądanie listy zapytań, które cieszyły się popularnością wraz ze słowem kluczowym określonym do analizy (sekcja „Top”) oraz zapytań, które znajdowały się w trendzie danego okresu, czyli zyskały popularność w porównaniu do z poprzedniego okresu (sekcja „Trendy”).

Należy pamiętać, że liczby podawane w statystykach serwisu mają charakter względny i nie stanowią bezwzględnego wskaźnika liczby wyszukiwań danego zapytania.

Zatem analiza sezonowości jest konieczna, aby zaplanować działania firmy na sezon wysoki. Analizując ruch na stronie i stopień jego rozwoju warto także uwzględnić czynniki sezonowości: być może, jeśli dostosujemy ofertę do pory roku, jak będzie rosła sprzedaż? Aby przeanalizować dynamikę rozwoju, możesz prześledzić strony wejść do serwisu i grupy słów kluczowych, którymi się poruszałeś. Możesz także porównać wartość ruchu dla wybranego okresu z tym samym okresem w zeszłym roku.

Jak analizować sezonowość ruchu?

Ci, którzy po raz pierwszy tworzą stronę internetową lub sklep internetowy, często nie znają wielu niuansów pracy z ruchem, a uzależnienie ruchu od określonych żądań to tylko jeden z takich momentów. Co więcej, zarówno właściciele sklepów internetowych, jak i właściciele regularnych projektów contentowych mogą skorzystać z sezonowości niektórych kluczowych zapytań, na przykład poprzez programy partnerskie.

Sezonowość wyraża się w regularnych wahaniach frekwencji, a co za tym idzie wielkości sprzedaży. Co więcej, takie wahania popytu są typowe dla dość szerokiej gamy towarów i usług, wpływając w ten czy inny sposób na prawie każdy rodzaj działalności.

Aby biznes mógł skutecznie działać, należy popracować nad przygotowaniem się na kolejny wzrost ruchu, np. rozpoczynając prace nad promocją na pół roku przed przewidywanym okresem. Przyciąganie i monetyzacja takiego ruchu może przynieść bardzo dobre zyski.

Sprawdzenie sezonowości popytu jest dość proste, aby to zrobić, wystarczy wpisać wymaganą frazę na wordstat.yandex.ru, kliknąć przycisk „Wybierz” i wybrać przełącznik „Historia zapytań”:

Przykłady zapytań sezonowych obejmują:

• klimatyzatory;
• projektowanie krajobrazu;
• Sukienka koktajlowa;
• wakacje na Krymie itp.

Dzięki temu prosta analityka pozwala przewidzieć wzrost ruchu sezonowego i uwzględnić to z wyprzedzeniem w swoich planach. Specjalna uwaga warto zwrócić uwagę na ruch wakacyjny, a zwłaszcza ten Nowy Rok, 14 lutego, 8 marca itd.

Pewnie już jest jasne, że dla sklepów z różnymi upominkami jest to po prostu kopalnia złota.

Jak przygotować się na wzrost aktywności?

Przede wszystkim wybierz te zapytania ze swojego tematu, które będziesz promować i oceń potencjał ruchu, jaki możesz uzyskać wyświetlając strony swojego sklepu internetowego w Top 10. Najprawdopodobniej liczba przewidywanych przejść będzie w tysiące, a może nawet dziesiątki tysięcy odwiedzających dziennie. W związku z tym konieczne będzie popracowanie nad elementem technicznym i bezpośrednio przed nadejściem takiego okresu przydzielenie odpowiedniej pojemności hostingowej dla witryny.

Dobry, wydajny serwer i jego utrzymanie będzie kosztować najprawdopodobniej około 150-200 dolarów miesięcznie, co jest nieproporcjonalne do strat, jakie mogą wyniknąć z tego, że Twoja witryna będzie niedostępna dla odwiedzających w samym szczycie możliwej sprzedaży. Co więcej, warto o to zadbać, biorąc pod uwagę najnowsze zmiany w algorytmach Wyszukiwarki, które podczas rankingu uwzględniają prędkość ładowania stron witryny.

Nie będziesz musiał stale korzystać z wydajnego serwera, a wystarczy opłacenie niezbędnych parametrów na okres kilku miesięcy.

Drugim ważnym punktem jest tworzenie i optymalizacja specjalnych stron dla zapytań sezonowych. Np. kategorie na stronie sklepu, albo napisanie serii artykułów tematycznych, z linkami do produktów, albo po prostu monetyzacja poprzez umieszczanie reklam kontekstowych (w przypadku projektów contentowych).

Musisz tworzyć i optymalizować strony na przyszłość z wyprzedzeniem, 4-6 miesięcy przed oczekiwanym wydarzeniem. Ponieważ nie jesteś jedyny, który działa w tym kierunku, konieczne jest przygotowanie treści nie tylko na potrzeby sezonowe i świąteczne, ale powiązane z konkretnym wydarzeniem, na przykład zamiast „gdzie odpocząć w listopadzie” dostosowujemy stronę na zapytanie w tym formularzu - „gdzie odpocząć w listopadzie 2013”.

Zaraz po ich zakończeniu wymienione prace, powinieneś zacząć pracować nad promocją. Wyszukiwarki nie zaczynają od razu uwzględniać w całości wagi linków, więc najwyraźniej nie jest możliwe zdobycie wymaganych pozycji w ciągu miesiąca.

Jeśli jednak mówimy o ruchu sezonowym, to zdecydowanie musimy przygotować się na spadek poza sezonem. W związku z tym zasadne byłoby skupienie uwagi w takich momentach na różnego rodzaju ofertach usług i rabatach.

Do walki z sezonowością można także zaliczyć wprowadzenie na rynek nowych usług lub ofert produktowych, które byłyby wykorzystywane na zasadzie substytucji. W okresie pozasezonowej recesji przyda się praca nad infrastrukturą i usprawnianie procesów biznesowych.

Jak to mówią, przezorny jest uzbrojony!

Jak pokazuje praktyka, w każdej dziedzinie biznesu zdarzają się okresy wysokiego i niskiego sezonu. I w tym przypadku stajemy przed problemem.

Jak wytłumaczyć klientowi sezonowy spadek ruchu?

Możesz pobrać raporty z Yandex.Metrica i Google Analytics aby porównać ruch z tym samym okresem rok temu. Możesz skorzystać z historii zapytań w Yandex.Wordstat. Co jednak zrobić, jeśli klient nie widzi w raportach tego, co widzi przeciętny specjalista SEO?

Żadnej magii, 5 minut w Excelu - i otrzymujemy coś, co pomoże klientowi zobaczyć tę nieuchwytną bestię „SEZONALNOŚĆ”.

W przykładzie wykorzystamy firmę zajmującą się sprzedażą i dostawą betonu w Smoleńsku. Zbieramy dane za 12 miesięcy i wprowadzamy je do arkusza kalkulacyjnego Excel.

Tworzymy w Excel arkusz kalkulacyjny następującej postaci:

Pierwszą linię pozostawiamy na okres analizy (minimum 12 lub 6 miesięcy).

W drugiej linii wskażemy dane odwiedzin dla frazy kluczowej za bieżący rok.

Trzecia linia zawiera dane sezonowości z Yandex.Wordstat oparte na rzeczywistej wartości wyświetleń za ostatni rok.

Czwarta linia pokazuje pozycję według frazy w wyszukiwarkach (w naszym przypadku Yandex).

Na podstawie linii 3 mamy diagram wyglądający następująco:

Według wykresu widzimy, jak zachowuje się ruch sezonowy: wzrasta do maja, następnie gwałtownie maleje do grudnia, a następnie stopniowo zaczyna ponownie rosnąć. Teraz warto przyjrzeć się, jak będzie się zachowywał ruch, jeśli skorelujemy sezonowość z ruchem z wyników wyszukiwania według Yandex Metrics?

Na podstawie danych z linii 2-3 budujemy poniższy schemat:

Widzimy, że wykresy sezonowości i ruchu w wynikach wyszukiwania są bardzo podobne, niemal odtwarzają swoje wzloty i upadki. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że idealne podobieństwo danych to utopia, której osiągnięcie jest prawie niemożliwe.

ALE Nie poprzestaniemy na tym. A do naszego wykresu dodajmy dane o pozycjach dla frazy „beton Smoleńsk”.

Osobliwością wykresu jest to, że parametry osi ustawione są w odwrotnej kolejności wartości, dzięki czemu widać wzrost i spadek pozycji dla danej frazy kluczowej.

Pozycje w wynikach wyszukiwania hasła „beton Smoleńsk” znajdują się w pierwszej 10-tce Yandexu przez cały rok, jak widać na wykresie.

W końcu

Otrzymujemy wykres pokazujący o ile ruch wzrósł i spadł, biorąc pod uwagę sezonowość, w stosunku do ubiegłego roku. Dane wspieramy wykresem pozycji z wyszukiwarek i widzimy, że zapytanie nie wypadło z pierwszej 10-tki za rok.

Oznacza to, że utrata ruchu jest wyraźnie powiązana z sezonowością. Jeśli wykres według pozycji przeskakuje z pierwszej 10 do pierwszej 30, to mamy inne problemy i to już nie sezonowe.

Teraz używam ten schemat, Yandex.Metrica, Google Analytics i Yandex.Wordstat jednocześnie można udowodnić, że spadek ruchu wynika z sezonowości popytu.

Dzień dobry, drodzy czytelnicy! Dziś przyjrzymy się kolejnemu bardzo ważnemu i poważnemu tematowi promowania stron i blogów w wyszukiwarkach. Porozmawiajmy o tym, co to jest sezonowość Zapytania , jak rozpoznać frazy sezonowe i jak je wykorzystać w promocji SEO zasobów sieciowych. Ten post pomoże Ci zrozumieć, dlaczego ruch w wynikach wyszukiwania w Twoich witrynach czasami wzrasta, i co z tym zrobić. Zobaczysz także schemat krok po kroku korzystania z zapytań sezonowych oraz otrzymasz moje rekomendacje i porady.

Od przedszkola uczono nas, że są pory roku. Wszyscy rozumiemy na przykład, dlaczego ludzie muszą ubierać się inaczej w zależności od miesiąca. Od tego zależy cała branża produkująca odzież sezonową. Oczywiście sezonowość roku wpływa na to, kiedy najczęściej kupujemy nowe płaszcze, buty i skarpetki.

Co to jest ruch sezonowy i zapytania sezonowe?

W promocja w wyszukiwarkach Istnieją również „pory roku”, które wyrażają się w sezonowości zapytań. To frazy z wyszukiwarek Yandex i Google (jako głównych źródeł wyszukiwania Runetu) decydują o popularności niektórych zapytań w różnych dniach.

Jeśli spojrzysz na analitykę internetową witryny, która współpracuje z sezonowością słowa kluczowe, możesz zobaczyć czas ich trwania. Oto przykład takich zapytań, które wykorzystywane są w promocji SEO bloga kulinarnego „Twój Kucharz” (dane tygodniowe):

Szczyty na wykresach dla każdego zapytania pokazują, kiedy jest zapotrzebowanie na te frazy. Na przykład prośba „wino z winogron w domu” stała się aktualna dopiero pod koniec lata i obecnie osiąga swój szczyt we wrześniu. Określenie „pieczarki z grilla” jest interesujące głównie w ciepłym okresie (kwiecień-październik), chociaż grzyby te można kupić o każdej porze roku. Ale zimą nie będzie można ich ugotować na grillu (przynajmniej masowo).

Takie zapytania generują sezonowy ruch związany z wyszukiwaniem, który jest integralną częścią ruchu ogólnego. W szczytowych sezonach, przy odpowiedniej promocji SEO, frazy, które nie są stałe w czasie, mogą przynieść dużą liczbę kliknięć. Niektóre tematy w witrynie mogą być w określonych dniach najpopularniejsze.

Przyjrzyjmy się i porównajmy, jak ruch wynikający z zapytań sezonowych może różnić się od ruchu zwykłego. Dla przykładu przeanalizujmy ruch na trzech najpopularniejszych generujących ruch stronach „Twojego Kucharza” we wrześniu 2015 r.:

Wyraźnie widoczna jest różnica w liczbie kliknięć artykułu sezonowego i zwykłych dwóch popularnych. kulinarne wpisy na blogu. Ogólnie ruch na artykuł o robieniu wina był 4 razy większy niż na najlepsze materiały, które dają parzystą liczbę kliknięć w ciągu całego roku.

Świadczy o tym wykres przedstawiający procentowy udział odwiedzin we wrześniu (jego fragment widać na rysunku po prawej stronie). Liczba 17,5% na wykresie przedstawia udział ruchu w tym artykule w stosunku do liczby kliknięć w przypadku wszystkich innych treści blogów kulinarnych. Oznacza to, że gdyby nie było tego artykułu, we wrześniu nie otrzymalibyśmy około 90 000 odwiedzających z wyszukiwania (3000 dziennie).

Oczywiście w ciągu miesiąca ruch na tym poście o winie gronowym spadnie i z czasem liczba odwiedzin zostanie zredukowana do minimum. Ale teraz zapewnia ogromny ruch.

To cała mądrość pracy z ruchem sezonowym. Teraz już wiesz, jak znaleźć maksymalną liczbę zapytań sezonowych i jak je wykorzystać do rozwoju swojego zasobu.

Jeśli masz do mnie jakieś pytania, napisz w komentarzach do tego artykułu.

Z poważaniem, Twój Maksym Dowżenko