შერჩევა საძიებო მოთხოვნები- პირველი და ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი, რომელიც გასათვალისწინებელია თვით საიტის შექმნის ეტაპზეც კი: ამ ჩამონათვალის გათვალისწინება დაგჭირდებათ საიტზე ყოველი სტატიის ან მასალის დაწერისას. რატომ არის ეს ასე, თქვენ გაიგებთ პრომოუშენის შესახებ მომდევნო სტატიების სერიიდან, მაგრამ ამ დროისთვის, მიიღეთ ეს თავისთავად. უფრო მეტიც, ამ სიის შექმნა პრომოუშენის ისეთი ეტაპის განუყოფელი ნაწილია, როგორიც არის საიტის სემანტიკური ბირთვის შედგენა, რომლის შექმნაზეც მომდევნო სტატიაში ვისაუბრებ.

სად უნდა დაიწყოს? და თქვენ უნდა დაიწყოთ იმით, რომ დააყენოთ თავი იმ მომხმარებლის ადგილას, რომელსაც აქვს რაიმე საერთო თქვენი საიტის თემასთან (ბლოგი, ონლაინ მაღაზია, საინფორმაციო რესურსი და ა.შ.). თითოეული მომხმარებელი, როგორც წესი, მიმართავს ინტერნეტს რაიმე სახის პრობლემის გადასაჭრელად. ამისათვის ის საძიებო სისტემაში შეაქვს თავის კითხვებს ან პრობლემების ფორმულირებას. ამავე დროს, მისი კითხვები შეიძლება იყოს საკმაოდ კონკრეტული: "როგორ ავირჩიოთ პროექტორი", "როგორ დავაინსტალიროთ Windows", "ვიყიდოთ ვიდეო ბარათი ნოვოსიბირსკში" და ა.შ. (ანუ სავსებით გასაგებია, რა ინფორმაციის მიღება სურს მომხმარებელს), და ზოგადი და გაუგებარია არც რობოტისთვის და არც ადამიანებისთვის: „კომპიუტერი“ (რა სურს? გაიგე, რა არის? რა ტიპებია? სად. ყიდვა? მიმოხილვები? ), "პლასტმასის ფანჯრები" (ასევე გაუგებარია, კონკრეტულად რა სურს ადამიანს). შედეგად, მომხმარებლის ამოცანები შეიძლება იყოს განსხვავებული და ჩვენ უნდა გავიგოთ, რა პრობლემებით შეგვიძლია დავეხმაროთ მას და რა კითხვებს დაუსვამს? ამისათვის ჩვენ ვირჩევთ...

საძიებო მოთხოვნების სახეები

Პრობლემის განსაზღვრება

მომხმარებელმა იცის თავისი პრობლემა და პირდაპირ აყალიბებს მას საძიებო თხოვნაში: „რატომ არ მუშაობს ფლეშ ბარათი“, „როგორ გავაკეთოთ რადიომართვადი ვერტმფრენი“ და ა.შ. – ზოგადი მოთხოვნები, მაგრამ კონკრეტულად ჟღერს. შედეგად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შესაძლო კითხვები და თუ თქვენს საიტს აქვს პასუხი ამ კითხვებზე, მაშინ შეიტანეთ ისინი სამიზნე სიაში.

შენიშვნა: თქვენ არ გჭირდებათ თემის შესახებ ყველაფერი თქვენს სიაში შეიტანოთ. ჩართეთ მხოლოდ ის, რაც რეალურად გაქვთ ან გექნებათ (დაგეგმავთ) თქვენს საიტზე კითხვაზე პასუხის გაცემის თვალსაზრისით. თუ თქვენ თვითონ გესმით, რომ მომხმარებელი, სავარაუდოდ, ვერ იპოვის პრობლემის გადაწყვეტას თქვენს საიტზე არჩეული მოთხოვნისთვის, მაშინ არ გჭირდებათ მისი ჩართვა! ეს ეხება არა მხოლოდ ამ სახეობის, მაგრამ ზოგადად ყველა შეკითხვაზე, რომელსაც თქვენ ირჩევთ თქვენი საიტისთვის.

პროდუქტის ან სერვისის არჩევა პრობლემის გადასაჭრელად

ვთქვათ, მომხმარებელმა წამოაყენა გარკვეული პრობლემა, რაც პროდუქტის ან სერვისის არჩევის ხასიათს ატარებს, წინა ეტაპზე: „როგორ ავაშენოთ საკუთარი სახლი“. წავიკითხე ამის შესახებ. ახლა ის გადადის შემდეგ საფეხურზე: კონკრეტული ტიპის სამშენებლო მასალების შერჩევა: „აგურის ტიპები“, „როგორი იატაკი აირჩიოს“, „როგორ ავირჩიოთ მეორადი მანქანა“ და ა.შ.

ამ ტიპის მოთხოვნა თქვენთვის შესაფერისია, თუ გაქვთ რაიმე მიმოხილვის მასალა/სტატია, შედარება, სიახლე ამ საკითხთან დაკავშირებით.

მოძებნეთ მიმოხილვები, დისკუსიები, ტესტები

მომხმარებელმა აირჩია ნებისმიერი ტიპის ან რამდენიმე სახის საქონელი/მომსახურება ან თუნდაც კონკრეტული მოდელები. ახლა მას სურს დარწმუნდეს, რომ მისი არჩევანი სწორია, ან აირჩიოს მის მიერ არჩეული სიიდან. საუკეთესო ვარიანტი. ამისათვის ის ეძებს მიმოხილვებს, მოსაზრებებს, განსხვავებული ტიპებიშედარება, ტესტები, დისკუსიები. რა თქმა უნდა, ყველა მომხმარებელი და არა ყველა პროდუქტი/მომსახურება არ ეძებს მიმოხილვებს და კითხულობს დისკუსიებს, მაგრამ მაინც, მათი მასა საკმაოდ დიდია და შეუძლებელია ამ კატეგორიის მომხმარებლის მოთხოვნილებების გათვალისწინება.

ამ ტიპის მოთხოვნა უნდა განიხილებოდეს და შევიდეს სიაში, თუ თქვენ თავად ატარებთ ასეთ მიმოხილვებს, აგროვებთ მიმოხილვებს ან აწყობთ დისკუსიებს, ან თუ თქვენ მაინც აღწერთ ამ მოდელებს / სერვისების ტიპებს და ბმულს აძლევთ ადგილებს, სადაც შეგიძლიათ ნახოთ მიმოხილვები / განხილვები. პროდუქტი/მომსახურება.

მოძებნეთ კონკრეტული მოდელი

მომხმარებლის არჩევანი შეიძლება გართულდეს მისთვის საჭირო საქონლის სახეობების, მახასიათებლებისა და ფასების სხვადასხვა ნაკრებით. ეს მოიცავს ფრაზებს, როგორიცაა: "ხარისხიანი საიტის შექმნის სერვისები", "უფასო ჰოსტინგი" და ა.შ. გარდა ამისა, მომხმარებელმა აირჩია პროდუქტის ან სერვისის ტიპი, წაიკითხა მიმოხილვები და ახლა სურს წაიკითხოს მეტი ინფორმაციაკონკრეტული მოდელის შესახებ. ანუ საძიებო სისტემაში წერს რაღაცას: „Canon 600D camera“, „Epson T50 photo printer“ და ა.შ.

თქვენ უნდა შეიტანოთ ეს მოთხოვნები თქვენს სიაში, თუ თქვენ თავად ყიდით ან აწვდით კონკრეტულ ტიპის სერვისებს და კარგად აღწერთ მათ, ან თუ აკეთებთ მიმოხილვებს კონკრეტული მოდელებისაქონელი ან მომსახურება.

მოძებნეთ კომერციული შეთავაზება

ბოლო ნაბიჯი არის კონკრეტული მაღაზიის ან ორგანიზაციის პოვნა, რომელსაც შეუძლია მიყიდოს მას შერჩეული პროდუქტი ან მომსახურება. ეს მოიცავს ბუნებრივ კითხვებს, როგორიცაა: "თმის შეჭრა ნოვოსიბირსკში", "Canon 1D ყიდვა" და ა.შ. ისინი მოგეწონებათ, თუ თქვენ გაქვთ ვებგვერდი მაღაზიისთვის, პარიკმახერი, სერვის სადგური ან მსგავსი რამ, მაშინ ეს მოთხოვნები თქვენი არჩევანია. თუ არა, მაშინ ისინი არ უნდა იყოს შეყვანილი სიაში.

აქ, ფაქტობრივად, ყველა სახის საძიებო მოთხოვნაა. ამით გაითვალისწინეთ: არამიზნობრივ მოთხოვნებზე დაწინაურება არანაირ სარგებელს არ მოიტანს! ეს თანამედროვეობის აქსიომაა. ჯერ კიდევ 4 წლის წინ ასე არ იყო, მაგრამ თანამედროვე დროში: დამიჯერეთ, საძიებო სისტემები უკვე საკმარისად არის განვითარებული, რათა დადგინდეს, აქვს თუ არა თქვენს საიტს მომხმარებლის კითხვაზე პასუხი. დაწვრილებით დავწერ საძიებო სისტემების ალგორითმებზე.

გაყიდვის მოთხოვნები

სიის შედგენის შემდეგ საჭიროა მისი ოდნავ გაფილტვრა და ჭარბი მოცილება. კერძოდ, საჭიროა შეფასდეს მოთხოვნების გაყიდვის ძალა, ე.ი. თქვენს საიტზე ზუსტად იმ ვიზიტორების მოზიდვის შესაძლებლობა. თუ თქვენ გთავაზობთ ვებსაიტების შექმნის სერვისებს, თქვენ არ გჭირდებათ ვიზიტორები, რომლებიც ეძებენ ვებსაიტის შექმნის გაკვეთილებს ან სვამენ კითხვებს, როგორიცაა "როგორ შევქმნათ ვებსაიტი". გაინტერესებთ ისინი, ვინც საძიებო სისტემაში წერენ რაღაცას: "საიტის შექმნა იაფია" ან "საიტის ხარისხიანი განვითარება ნოვოსიბირსკი". სწორედ ეს საკვანძო ფრაზები მოგიტანთ მიზანმიმართულ ვიზიტორებს, რომლებიც უფრო მეტად იყიდიან თქვენგან რაიმეს, შეუკვეთონ ან სხვა სარგებელი მოიტანონ. მსგავსი ვითარებაა სხვადასხვა თემის ბლოგებზე: თქვენ გჭირდებათ ისინი, ვისაც სურს არ იყიდოს პროდუქტი ამ თემიდან, და ვისაც სურს წაიკითხოს ამის შესახებ, ისწავლოს საკუთარი თავის გაკეთება და ა.შ. ამ ხარისხზე დაყრდნობით, გაფილტრეთ მოთხოვნების შედეგად მიღებული სია.

მეორე მნიშვნელოვანი ფაქტორი გაყიდვის შეკითხვის არჩევისას არის ყველაზე ხშირი მოთხოვნის არჩევა. პროფესიონალები არასოდეს იღებენ თხოვნებს ისე, როგორც "თავიდან". მათი ეფექტურობის ხარისხის შესაფასებლად, მოსახერხებელია გამოიყენოთ სხვადასხვა სტატისტიკური სერვისები, როგორიცაა Yandex.Wordstat: http://wordstat.yandex.ru/ ძალიან მოსახერხებელი სტატისტიკური ინსტრუმენტი ჩვენი ამოცანისთვის. მისი მუშაობის მაგალითი ნაჩვენებია ქვემოთ მოცემულ ფიგურაში.

მისი გამოყენებით შეგიძლიათ ნახოთ რამდენმა მომხმარებელმა დაწერა თქვენ მიერ შეყვანილი მოთხოვნა თვეში, რის შემდეგაც შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე ხშირად შეყვანილი ფორმულირება, ასევე ნახოთ ის, რასაც თქვენ თვითონ არ მოიფიქრებდით. ეს მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს თქვენი საბოლოო სიის ხარისხს. მე დავწერე მეტი Yandex სტატისტიკის სერვისის შესაძლებლობების შესახებ შემდეგ სტატიაში სათაურით "როგორ შევადგინოთ საიტის სემანტიკური ბირთვი".

ასე რომ, ძვირფასო მკითხველებო, ახლა თქვენ გესმით, რომ საძიებო მოთხოვნების სიის შედგენა ძალიან რთული სამუშაოა, რომელიც მოითხოვს დეტალების დიდ ყურადღებას. მას პასუხისმგებლობით უნდა მოეპყროთ, რადგან ეს არის თქვენი შემდგომი მუშაობის საფუძველი, რომელზედაც ხშირად უფრო მეტია დამოკიდებული ვიდრე ყველაფერზე.

პატივისცემით, ა.ს.

მითხარით, ძვირფასო მკითხველებო, ნიშნავს თუ არა რაიმეს თქვენთვის სიტყვა? გაყიდვის მოთხოვნები? რა თქმა უნდა, ამ სიტყვას იმდენად დიდი მნიშვნელობა აქვს, რომ ეს მხოლოდ PPCა.

ყოველივე ამის შემდეგ, ფაქტობრივად, გაყიდვის მოთხოვნები არის მომავალი საიტის ერთ-ერთი საფუძველი. და თუ, საიტის შექმნისას, შეცდომას უშვებთ გაყიდული მოთხოვნების არჩევისას, მომავალში მხოლოდ ფულს დაკარგავთ და არ იქნება გამონაბოლქვი.

ზოგადად, ეს ასეა, მხოლოდ წინასიტყვაობა. ზოგადად, დღეს არ მინდა ვინმეს ვასწავლო. უბრალოდ ჩემი ლოგიკის ჩვენება მინდა როგორ ამოვიცნოთ გაყიდვების მოთხოვნები. ბოლოს და ბოლოს, დამეთანხმებით, რომ ამის გაკეთება არც ისე ადვილია. მიუხედავად იმისა, რომ ერთ დღეზე მეტია ინტერნეტში ვმუშაობ, ყოველ შემთხვევაში, როდესაც ამ პოსტის წერა დავიწყე, ცოტა განვიცდიდი ლოგიკური ჯაჭვის აგებისას, თუ როგორ უნდა გავაკეთო ეს.

სხვათა შორის, ამ პოსტის იდეა გაჩნდა მას შემდეგ, რაც მე უბრალოდ დამეზარა ზოგიერთი მკითხველის ტერორი, ფასიანი არქივების შესახებ სტატიის წაკითხვის შემდეგ - როგორ გამოვიმუშავოთ ფული ფასიან არქივებზე. მეგა სახელმძღვანელო მომავალი რეკლამებისთვის. საიტის შექმნა ფასიანი არქივებისთვის. ანუ, იცით რა არის მარილი? ფაქტია, რომ ფასიანი არქივებისთვის საიტის შექმნაც კი არ არის კარგი, თუ არ იცით რა მოთხოვნები გადახვალთ. უფრო სწორად, თუ არ იცით მოთხოვნები, რომლებიც გარდაიქმნება.

ან, მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ საიტის შექმნას Mixmarket-ისთვის, ან რომელიმე სხვა შვილობილი პროგრამისთვის (აქ თქვენ ხართ), მაშინ ერთი რამ გაითვალისწინეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი - ეს არის გაყიდვის მოთხოვნები.

ანუ, გაყიდვის მოთხოვნების იდენტიფიცირების მნიშვნელობა არის პირველადი. საიტის შექმნა და პოპულარიზაცია მეორეხარისხოვანია. შეგიძლიათ წინააღმდეგი?

პირველი, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ, როდესაც გსურთ ხარისხიანი მოთხოვნების გათხრა, რომლებიც მოგვიანებით გაიყიდება, არის მოთხოვნების ტიპები.

მათი სამი ტიპი არსებობს:

1. ნავიგაცია. მომხმარებლის მიზანია რაღაც საიტის პოვნა

2. საინფორმაციო. მომხმარებლის მიზანია მოიძიოს საჭირო ინფორმაცია

3. ტრანზაქციული. სიტყვიდან "გარიგება". აქ, თავად სიტყვა გულისხმობს, რომ მომხმარებლები იღებენ გარკვეულ ზომებს ასეთ მოთხოვნებზე.

აქედან გამოვიტანთ დასკვნას, საიდანაც შემდგომ გავაგრძელებთ ლოგიკური ჯაჭვის გასწვრივ გადაადგილებისას. კერძოდ: ჩვენ გვჭირდება ტრანზაქციის მოთხოვნები - ამჯერად.

გარიგების მოთხოვნების მაგალითები:

- იყიდეთ სახლი გარეუბანში
- შეუკვეთე მაისური
- მანქანის შეკეთება
- ჩამოტვირთეთ სკაიპი
- გამოიწერეთ ჟურნალი Murzilka

ანუ ლოგიკურად ასე ვფიქრობ. თუ მე ვქმნი ვებსაიტს რაიმე სახის შვილობილი პროგრამისთვის, რომელზეც სამომავლოდ ვგეგმავ ტრაფიკის გაგზავნას, მაშინ მჭირდება იმ მოთხოვნების სია, რომლებზეც მომხმარებლებს სურთ გარკვეული ზომების მიღება. თუ ვაკეთებ საიტს ფასიანი არქივებისთვის, მაშინ, რა თქმა უნდა, უპირველეს ყოვლისა დამაინტერესებს საკვანძო სიტყვები სიტყვა "ჩამოტვირთვა". გასაგებია, რომ თუ თქვენ ყიდულობთ ტრაფიკს იმავე Google Adwords-ის საშუალებით, მაშინ მოდერატორები არ დაუშვებენ ასეთ სიტყვებს. თუმცა, ეს არ არის აქ საქმე, ასე რომ, რაც შეეხება AdWords ტრაფიკს, უმჯობესია წაიკითხოთ სტატია. იქ ყველაფერი პოპულარული ენით ავუხსენი.

მეორემჭირდება საქმიანი შეკითხვები.

მესამე- ყურადღებით უნდა შევისწავლო ის თემა, რომელშიც წინსვლას ვგეგმავ, ვნახო, როგორი კონკურენციაა და შესაძლებელია თუ არა ბაზრის ამჟამინდელი ლიდერების დაწინაურება. და რაც მთავარია - საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირება, რომლებზეც კონკურენტები რეკლამას ახდენენ AdWords-ში. აბა, ან სად გეგმავთ იქიდან ტრაფიკის გაერთიანებას. AdWords-ში კონკურენტების საკვანძო სიტყვების დასათვალიერებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ SemRush ( იხილეთ - ეს არის სრულიად სწორი შედეგი.

ოთხმაგი - ლოგიკა

რაც არ უნდა თქვათ, მაგრამ გაყიდვის მოთხოვნების შერჩევის ლოგიკა ძალიან, ძალიან საპასუხისმგებლო საკითხია. ლოგიკას ავდებდი და საერთოდ არ ვფიქრობდი ამ ფსიქოლოგიურ პრობლემებზე. ანუ ვერძივით დადიოდა: მეტ-ნაკლებად შესაფერის თხოვნას ეძებდა და ამოძრავებდა. მისი გარიჟრაჟზე სეო ტრენინგიერთხელაც კი ვიყიდე მცველები წამყვანი „საიტის ანალიზატორით“ ჩემი ერთ-ერთი ძველი ბლოგისთვის. მე ვიყიდე ისინი გვერდზე, სადაც აღწერილია ზოგიერთი სერვისი. და მთელი ფული, მახსოვს, ამ თხოვნაზე დადო. კარგია, რომ მოგვიანებით, ჩემი თავისა და საფულის მეშვეობით, მეც მივხვდი, რომ ასეთ წინსვლას პრაქტიკულად აზრი არ ჰქონდა.

როდესაც მე ვირჩევ შეკითხვებს დღეს, მე ფანატიკურად არ ვიჭრები მოთხოვნების ლოგიკურ კომპონენტში. მაგრამ ზედაპირულ ანალიზს ვაკეთებ და ვხვდები, რა შეიძლება მოხდეს ბოლოს.

მაგალითი. ავიღოთ ყველაზე პოპულარული მოთხოვნა - " პლასტმასის ფანჯრები". ამ მოთხოვნის დაუყოვნებლად, დაუყონებლივ დაწინაურება მთლად სწორი არ იქნება. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ ფიქრობს მყიდველი, როდესაც მას სურს შეიძინოს პლასტმასის ფანჯრები. აქ მე ვიტყოდი, რომ კარგი გაყიდვების მოთხოვნა იქნება " პლასტიკური ფანჯრების მიმოხილვები". რატომ? იმის გამო, რომ აქ ადამიანი უკვე საკმარისად იყო საიტებზე და ახლა მას სურს გაანადგუროს საზიზღარი კომპანიები, რომლებიც გვთავაზობენ შიშ ფანჯრებს. მათ კარგი შესრულება სჭირდებათ.

აუცილებელია ამ ტიპის ადამიანების ფსიქოლოგიის გათვალისწინება. და აქ არის ყველაზე საინტერესო. აქ, როგორც ჩანს, ვერ იტყვით, რომ ეს არის გარიგების მოთხოვნა, რადგან ფრაზაში ზმნა უხილავია. მაგრამ თუ შეეცდებით გაიგოთ, როგორ ფიქრობენ ეს ადამიანები, აღმოჩნდება, რომ მათ ყველაფერი ისწავლეს პლასტმასის ფანჯრების შესახებ: წაიკითხეს რა არის, გაიგეს ფასი, ცვლილებები. ანუ ამ ტიპის მყიდველი კითხულობს ინფორმაციას Windows-ის შესახებ ერთ საიტზე, პოულობს ფასებს მეორეზე და ყიდულობს Windows-ს მესამეზე.

საბოლოო ჯამში, ამ ყველაფერს მივყავარ იქამდე, რომ დაბალი სიხშირის დინამიკები საუკეთესოდ მართავენ. სწორედ ისინი გაძლევენ საუკეთესო შედეგებს. ეს არის თხოვნის მიზეზი კრაუსის პლასტმასის ფანჯრები"უფრო გაყიდული იქნება ვიდრე მოთხოვნა" პლასტმასის ფანჯრები».

დასკვნა

პირადად, ჩემს პრაქტიკაში, ჯუნგლებში ძალიან შორს არ მივდივარ გაყიდვის მოთხოვნების განსაზღვრისას. სამი მეთოდი, რომელსაც ყველაზე მეტად ვიყენებ, არის:

მე თვალყურს ვადევნებ საიტზე გადასვლების ჯაჭვს და შემდგომ გადასვლებს შვილობილი პროგრამაში. ამისთვის შვილობილი პროგრამებში (სადაც შესაძლებელია) ვუყურებ IP-ს, საიდანაც მყიდველები მოდიან საიტზე და შემდეგ LI-ის დახმარებით (თუ შესაძლებელია და დაახლოებით ვიცი სად უნდა ამოთხარო) ვპოულობ ამ IP-ებს და ვნახავ რა მყიდველების მოთხოვნები მოვიდა

ხშირად ხდება, რომ მყიდველებთან უშუალო კომუნიკაცია გიწევთ. ამ შემთხვევაში უბრალოდ ვეკითხები, როგორ მიპოვეს მე და ჩემი საიტი.

დღეს დესერტად: ფეხბურთელების ფილიგრანული სიზუსტე

თუ თქვენ გჭირდებათ გაყიდვის თვისებების გაუმჯობესება, ვებსაიტის შექმნა ან პოპულარიზაცია, მაშინ დაგვიკავშირდით ონლაინ განაცხადის ფორმის საშუალებით, ტელეფონით - (903) 787-4781 ან ელექტრონული ფოსტით - to(at)gonka(dot)ru .

Yandex აჩვენებს საძიებო მოთხოვნების რეალურ სიხშირეს?

პოპულარული მცდარი მოსაზრება: თავად ბევრ ოპტიმიზატორს სჯერა ამის, ბევრმა იცის, რომ ეს ასე არ არის, მაგრამ არ აუხსნიან მომხმარებლებს - და მათ არ სურთ ამის გარკვევა. ითვლება, რომ ვებსაიტის პოპულარიზაცია არის ტაქსის მსგავსი სერვისი: გადაიხადე - აიღე. ეს საერთოდ არ შეესაბამება სიმართლეს, განსხვავება ტაქსის ანალოგისგან არის ის

საიტი არის კლიენტის ბიზნესის ინტერნეტში კომუნიკაციის გაგრძელება.

მიუხედავად იმისა, რომ ამ ანალოგიაში არის საინტერესო მომენტი: კარგი იქნებოდა, დავრწმუნდეთ, რომ ტაქსის მძღოლმა ზუსტად გაიგო, სად წასულიყო. იგივეა შეკითხვის არჩევისას.

ასე რომ, შეკითხვის შერჩევის სერვისი wordstat.yandex.ru თავდაპირველად შეიქმნა კონტექსტური სარეკლამო სისტემისთვის, ამიტომ ის აჩვენებს რეკლამის შთაბეჭდილებების რაოდენობას Yandex.direct სისტემაში. რა თქმა უნდა, არსებობს კავშირი Yandex-ის ვიზიტორების საძიებო მოთხოვნებთან, მაგრამ არა იმ ფორმით, როგორც მომხმარებლების უმეტესობა წარმოუდგენია.

განვიხილოთ მაგალითი, შეკითხვა "ეფექტური საიტი" საიტის პოპულარიზაციის თემაზე.

მარჯვენა ფიგურის მიხედვით, ოპტიმიზატორების უმეტესობა მას კლასიფიცირებს, როგორც საშუალო დიაპაზონის, კარგ მოთხოვნას. ამავდროულად, Wordstat სისტემის ზედა მარჯვენა კუთხეში ღილაკზე "დახმარება" დაჭერით, ჩვენ ვხედავთ საინტერესო რამ, რაც საშუალებას გვაძლევს უკეთ გავიგოთ ამ სერვისის მუშაობის არსი:

ოპერატორი ""(ციტატები). საშუალებას გაძლევთ დათვალოთ შთაბეჭდილებები მხოლოდ ამ სიტყვისთვის (ფრაზა) და მისი ყველა სიტყვის ფორმა გამოთვლაში და არ დაითვალოთ შთაბეჭდილებები მოცემული სიტყვის ფრაზის შემცველი მოთხოვნებისთვის. მაგალითად, „ბუხრის“ მოთხოვნისას მხედველობაში მიიღება შთაბეჭდილებები სიტყვების „ბუხარი“, „ბუხარი“ და ა.შ., მაგრამ არა ფრაზა „ბუხრის ღვეზელი“.

ოპერატორი "!". საშუალებას გაძლევთ გაითვალისწინოთ შეკითხვის სიტყვები ზუსტად მითითებული მართლწერით. შეიძლება გამოყენებულ იქნას არასაჭირო ფორმების გამოსარიცხად სტატისტიკის გამოანგარიშებისას (მაგალითად, cue -! cue ან! cue).

Ვაუ! გამოდის, რომ როდესაც ჩვენ შევიყვანეთ შეკითხვა "ეფექტური საიტი", Yandex-მა ნამდვილად გამოითვალა ჩვენთვის კონტექსტური სარეკლამო სისტემაში რეკლამის შთაბეჭდილებების რაოდენობა და არა მომხმარებლის საძიებო მოთხოვნების რაოდენობა. მაგრამ "ციტატების" ოპერატორის დამატებით, შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი რეალური მონაცემები სერვისიდან:

იმათ. მითითებულ ფრაზზე მოთხოვნის სიხშირე, მისი ყველა სიტყვის ფორმით, გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე 1960, ფაქტობრივად, მხოლოდ 42! მაგრამ ეს არ არის დასასრული, მოდით დავამატოთ კიდევ ერთი ოპერატორი "!" იმის გასარკვევად, რამდენჯერ ითხოვენ მომხმარებლები ზუსტი ფრაზა, ამ ფორმით:

სერვისის გამოხმაურება სულ 34-ია. ერთი თვის განმავლობაში მხოლოდ 34 მომხმარებელი წერს ამ შეკითხვას Yandex-ში, და გარკვეულწილად ისინი ნაწილდება ძიების მთელ შედეგებზე, ამიტომ უსაფრთხოდ შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ კონკრეტულ საიტს არაუმეტეს 5 ადამიანი ეწვევა - მთელი თვის განმავლობაში. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ნებისმიერი საძიებო მოთხოვნით და გაგიკვირდებათ, როდესაც აღმოაჩენთ, რომ მისი რეალური სიხშირე გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე სერვისის მიერ გაცემული პირდაპირი მოთხოვნის ნომრები.

ეს ნიშნავს, რომ კონკრეტულ ფრაზზე თქვენს საიტზე დაწკაპუნების რაოდენობა მოსალოდნელზე გაცილებით ნაკლები იქნება.

ირგვლივ მოტყუება? ფაქტობრივად, ეს არ შეიძლება ჩაითვალოს ოპტიმიზატორების თაღლითობად, რადგან. "მაღალი სიხშირის" ან "საშუალო სიხშირის" ფრაზის მიხედვით (ახლა, თქვენ და მე უკვე ვიცით, რომ ამ ტერმინებს ცოტა საერთო აქვთ რეალობასთან), საიტს ნამდვილად ეწვევა გაცილებით ნაკლები ვიზიტორი, ვიდრე სურდა სარეკლამო კლიენტს. თუმცა, ამ ფრაზის პოპულარიზაციის პროცესში, გაცილებით მეტი წარმოებული, დაბალი სიხშირის მოთხოვნა უნდა გაიზარდოს TOP-მდე, რაც გამოიწვევს მთავარ ტრაფიკს. აქ შეიძლება გაჩნდეს ლოგიკური კითხვა:

ღირს თუ არა გადახდა "მაღალი სიხშირის" ძვირადღირებულ სიტყვებში, როდესაც ამდენი ვიზიტორი რეალურად არ მოდის საიტზე მათი გამოყენებით?

რა ითხოვს აირჩიოს?

შეკითხვის შერჩევის ეტაპზე, ოპტიმიზატორების უმეტესობა ითვლის კლიენტის სარეკლამო კამპანიას მათი სავარაუდო ხარჯების, კონკრეტული ფრაზის პოპულარიზაციის სირთულის საფუძველზე. პროცესების უმეტესობა ავტომატიზირებულია, ყველაფერი საკმაოდ სწრაფად ხდება, კლიენტი დაუყოვნებლივ იღებს გამოთვლილ კომერციულ შეთავაზებას ცხრილის სახით, მათზე მოთხოვნის სიხშირით და ფასებით. სტატიის პირველ ნაწილში ეს უკვე გავიგეთ მოთხოვნის სიხშირე ერთგვარი კონვენციაა, ახლა დროა აგიხსნათ ფასების საიდუმლოებები.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, კლიენტს ამ ეტაპზე ცოტა რამ ესმის, ერთადერთი პარამეტრი, რომელიც რატომღაც მისთვის ნაცნობი და ახლობელია, არის საკითხის ფასი: აქციის მთლიანი ღირებულება ან ცალკე საძიებო მოთხოვნის პოპულარიზაციის ღირებულება. მაგრამ სარეკლამო კამპანიის დიზაინი და შექმნა საძირკველს ჰგავს - სადღაც, სად, მაგრამ აქ ღირებული იქნებოდა ბოლომდე გაერკვია, მიეცით მას ერთი დღე, ორი, თუ კვირა გჭირდებათ, მაგრამ არ დატოვოთ ყველაფერი ოპტიმიზატორის წყალობა: როგორც უკვე აღვნიშნეთ, კომპანიების უმეტესობაში მოთხოვნების შერჩევის პროცესი ავტომატიზირებულია. გასათვალისწინებელია, რომ კლიენტის სათანადო დამოკიდებულება სარეკლამო კომპანიის ფორმირების მიმართ არის ყველაფრის ცალსახა პატიება. შესაძლო შეცდომებიდა ოპტიმიზატორის წარუმატებლობა.

მერე რა აკლდა?

რამდენიმე საკვანძო პუნქტია.
ოპტიმიზატორებს საკმარისად არ ესმით კლიენტის ბიზნესის სპეციფიკა, ამიტომ მოთხოვნების შერჩევის პროცესი ზედაპირულია.
კლიენტთან რეალური კომუნიკაციის, ბიზნესის სპეციფიკის გააზრების მცდელობის, სამიზნე აუდიტორიის შერჩევის გარეშე, ოპტიმიზატორი ვერ შეძლებს სარეკლამო კამპანიის სწორად აგებას.
სარეკლამო კამპანიის დაწყების დროს ის უნდა გახდეს თქვენი ქვეშევრდომი, იცოდეს ყველაფერი, შესანიშნავად წარმოადგინოს თქვენი ბიზნესის ყველა კომუნიკაცია რეალურ ცხოვრებაში.
ვებგვერდის პოპულარიზაციის შეკვეთისას ინტერნეტით ან ტელეფონით, ეფექტური სარეკლამო კამპანიის შექმნა თითქმის შეუძლებელია..

ძალიან რთულად გამოიყურება?
ამაში ერთი პლიუსია: თქვენი კონკურენტები, სავარაუდოდ, არც ჩაღრმავდნენ, ისინი ფიქრობდნენ: მოდი რა.

მოთხოვნები უნდა ასახავდეს ბიზნესის სპეციფიკას.

ოპტიმიზატორის მიდგომა: "რაც უფრო რთულია მისი TOP-ში მოყვანა, მით უფრო ძვირია"ნამდვილად შორს არის იმისგან, რაც კლიენტს სჭირდება. სარეკლამო მომხმარებლის მხრივ, უფრო სწორი იქნება: რაც უფრო საჭირო იქნება, მით უფრო ძვირი.

მაგალითისთვის ავიღოთ თემა „წყლის მრიცხველები“ ​​და ოთხი შეთავაზებული კომერციული საძიებო მოთხოვნა პოპულარიზაციისთვის. თითქმის ნებისმიერი SEO კომპანია, სარეკლამო ღირებულების გაანგარიშებისას, მიუთითებს დაახლოებით შემდეგი ფასების შეთანხმებაზე:

საკვანძო სიტყვა	სიხშირე	ფასი
წყლის მრიცხველი	193858	5000
წყლის მრიცხველის დაყენება	36620	3000
წყლის მრიცხველების წარმოება	405	200
საბითუმო წყლის მრიცხველი	354	150

ჩვენ უკვე განვიხილეთ სიხშირის პარამეტრი სტატიის პირველ ნაწილში, აღნიშნული ფილტრების გავლის "ციტატები" და " ძახილის ნიშანი”, ჩვენ მივიღებთ სრულიად განსხვავებულ ციფრებს, მაგრამ ეს არც კი არის მთავარი, თუმცა სტატიის პირველი ნაწილის მასალის კონსოლიდაციის მიზნით, ჩვენ მივცემთ ფირფიტას იგივე საძიებო მოთხოვნების „ჭეშმარიტი“ სიხშირით:

საძიებო მოთხოვნები სიტყვების ფორმების გათვალისწინებით (შემთხვევები, დაბოლოებები):

საკვანძო სიტყვა	სიხშირე	ფასი
"წყლის მრიცხველი"	15545	5000
"წყლის მრიცხველის დაყენება"	9204	3000
"წყლის მრიცხველების წარმოება"	81	200
"წყლის მრიცხველი საბითუმო"	89	150

ზუსტი საძიებო მოთხოვნები, ზუსტად მითითებული ფორმით:

არც კი მჯერა. აღსანიშნავია, რომ სიხშირე შეიცვალა, მაგრამ აქციის ფასი იგივე დარჩა. ოპტიმიზატორები, ღირებულების გაანგარიშებისას, სრულიად განსხვავებულ პარამეტრებს უყურებდნენ.

უნდა გადავიხადო ზედმეტი ძვირი მოთხოვნებისთვის?

თითოეულ ბიზნესს აქვს თავისი ნიუანსი, საძიებო მოთხოვნები უნდა ასახავდეს ამას - თქვენ უნდა გესმოდეთ ეს
ყველაზე მნიშვნელოვანი საძიებო მოთხოვნა არ არის ყველაზე მეტი სიხშირით, არამედ ის, რომელიც იდეალურად ერგება ბიზნესის სპეციფიკას
და ასეთ მოთხოვნებზე აუცილებელია მაქსიმალური პოზიციების მიღწევა.

მოდით გავაანალიზოთ შეკითხვის ცხრილი ამ მხრიდან:

• "წყლის მრიცხველები საბითუმო" და "წყალმრიცხველების წარმოება" - მიუხედავად დაბალი "სიხშირისა", იდეალური მოთხოვნები მწარმოებლის ვებსაიტზე, რომლის სარეკლამო კამპანია მიზნად ისახავს პირველადი და მეორადი დისტრიბუტორების ქსელის გაფართოებას. ყველაზე მეტი გარიგება გაფორმდება ამ მოთხოვნებთან, თუ მათ ღირსეულ პოზიციებს მიაწვდით.
• მოითხოვეთ "წყლის მრიცხველის დაყენება" - შეიძლება სასარგებლო იყოს კომპანიისთვის, რომელიც მხოლოდ ინსტალაციას ახდენს. ის არ მიიყვანს მომხმარებელს მწარმოებელთან ან გამყიდველთან, მეტიც, ძალიან რთული იქნება მისი პოპულარიზაცია საიტზე საჭირო მასალების გარეშე.
• მოთხოვნა „წყლის მრიცხველები“ ​​საკმაოდ ზოგადია, საძიებო სისტემებში მსგავსი შეკითხვის დაწერისას ადამიანები არაფერს გულისხმობენ: ინსტალაცია, ფასები, მარეგულირებელი დოკუმენტები, მოდელები და ა.შ. თუ სარეკლამო კამპანიისთვის სახსრები შეზღუდულია, აზრი არ აქვს ასეთი ზოგადი მოთხოვნებით გატაცებას - ინვესტიციის დაბრუნება მოსალოდნელზე გაცილებით დაბალი იქნება.

თუმცა, ტიპიური საიტის პოპულარიზაცია თანაბარ პრიორიტეტს იძლევა ამ მოთხოვნების პოპულარიზაციისთვის. არც კონტრაქტებში და არც ზეპირ კომუნიკაციაში, ოპტიმიზატორების უმეტესობა არ ეკითხება კლიენტებს დეტალებს, მოთხოვნების შერჩევის ეტაპი მაქსიმალურად გამარტივებულია და ავტომატიზირებულია. კლიენტს ძალიან ეზარება ამ პროცესში ჩაღრმავება, ოპტიმიზატორს ძალიან ეზარება კლიენტს ასწავლოს.

ამ მაგალითის შეჯამებისთვის, შეკითხვის შერჩევა ძალიან ღრმა და მნიშვნელოვანი პროცესია. როგორც წესი, ის სცდება კომპანიის ვებსაიტის პოპულარიზაციასაც კი და უახლოვდება მარკეტინგის თემას - საძიებო მოთხოვნების სწორი შერჩევა მოითხოვს მთლიანად სარეკლამო კამპანიის მკაფიო მიზნების დაზუსტებას. უმეტეს შემთხვევაში, ამას ძალიან მცირე ყურადღება ექცევა, ამიტომ ვებსაიტის პოპულარიზაციის ეფექტურობა წინასწარ შეზღუდულია, პრომოუშენის დაწყებამდეც კი. სამწუხაროა, მაგრამ ასეა, წლების განმავლობაში სიტუაცია დიდად არ შეცვლილა.

Რა უნდა ვქნა? Როგორ უნდა იყოს?

უცნაურად საკმარისია, რომ ყველა აღწერილი უზუსტობა, გამარტივება და სარეკლამო ფასების საეჭვო მომენტები უფრო სავარაუდოა, რომ მომხმარებლის ბრალია, ვიდრე ოპტიმიზატორი.

თავად საიტის პოპულარიზაციის ზოგიერთ კლიენტს ნამდვილად არ ესმის, რატომ სჭირდებათ საიტი, რა სურთ მისგან და რა ვადებში - რა სახის ეფექტურ პოპულარიზაციაზე შეიძლება ვისაუბროთ აქ? ხალხური სიბრძნე ამბობს: რასაც დათესავ, იმას მოიმკიო.

იმ კლიენტებს, რომლებსაც ნამდვილად ესმით ინტერნეტ მარკეტინგის მნიშვნელობა, ან აქვთ დიდი სურვილი, გაიგონ მისი საფუძვლები და განახორციელონ მათი საიტი სრული დატვირთვით, ჩვენ გირჩევთ:

• შეარჩიეთ ოპტიმიზატორები ინდივიდუალური მიდგომით: თუ მთელი სარეკლამო პროცესი განიხილება და იწყება ორი ან სამი სატელეფონო ზარის შემდეგ, მაშინ აქ კარგი ეფექტურობის სუნი არ არის, აშკარად აქცენტი კეთდება სიმარტივესა და სიჩქარეზე.
• აუცილებლად შეხვდით ოპტიმიზატორებს პირადად, შეეცადეთ აუხსნათ მათ ბიზნესის სპეციფიკა, რათა რაც შეიძლება ზუსტად დასახოთ პრიორიტეტი პრომოუშენისთვის. თუ თქვენ უარს იტყვით პირად კომუნიკაციაზე პროექტის მენეჯერთან ან ოპტიმიზატორთან, მაშინ პროცესი, ალბათ, მთლიანად ავტომატიზირებულია და თქვენს საიტთან გამკლავება არავინაა - ეს არაკეთილსინდისიერი ნიშანია.
• არ შეგეშინდეთ, რომ საიტის პოპულარიზაციის სიღრმისეული ინდივიდუალური მიდგომა უფრო ძვირი დაჯდება. თავად ოპტიმიზატორები კმაყოფილი არიან, თუ კლიენტი არ არის გულგრილი საიტის მიმართ და ის მზად არის აქტიურად შეუწყოს ხელი ამ პროცესს - ასეთ მომხმარებლებს სურთ დაეხმარონ წმინდა ადამიანური გზით და ამავე დროს აჩვენონ მთელი თავიანთი პროფესიონალიზმი.
• თითოეულ ოპტიმიზატორს ჰყავს საყვარელი და უსაყვარლესი კლიენტები, ყველა შემდგომი შედეგით. ფავორიტების რიცხვში მოხვედრის უმარტივესი გზა მხოლოდ იმის ჩვენებაა, რომ საიტს არ აინტერესებთ: აქტიური მონაწილეობა საძიებო მოთხოვნების შერჩევაში, სარეკლამო კამპანიის პრიორიტეტიზაციაში, პრომოუშენის პროცესში თემატური მასალის მომზადება.

გასათვალისწინებელია ისიც, რომ კარგი ოპტიმიზატორი დაინტერესებულია კლიენტის სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობით. თუ ზოგიერთი მოთხოვნის პოპულარიზაცია აღმოჩნდება პრობლემური და არ აკმაყოფილებს დანიშნულ დროს, მაგრამ ზოგადად სარეკლამო კამპანია წარმატებულია, კლიენტი რჩება ლოიალური. ის, როგორც წესი, აგრძელებს ხელშეკრულებას და სრულად იხდის სარეკლამო მომსახურებას, მიუხედავად ფორმალური მიზეზებისა, რომ ნაკლები გადაიხადოს.

საძიებო მოთხოვნების სწორად ჩამოყალიბებული სია არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტი ვებსაიტის პოპულარიზაციისთვის. შეცდომები ამ ეტაპზე გამოიწვევს იმ ფაქტს, რომ საიტის პოტენციური მომხმარებლები ან ვიზიტორები უბრალოდ ვერ იპოვიან მას საძიებო სისტემასთან დაკავშირების გზით. თითოეული რესურსი ხელს უწყობს გარკვეული სიტყვებით, რომლებიც ერთად ქმნიან მოთხოვნების ჩამონათვალს, ან სხვაგვარად - საიტის სემანტიკურ ბირთვს. ყველა სიტყვა, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია შეიყვანოს მოცემული თემის საძიებო ველში, უნდა იყოს შეტანილი ამ სიაში.

ზოგადად, შერჩევა საკვანძო სიტყვებიეს არის ვებსაიტის პოპულარიზაციის პირველი ეტაპი და ამ ეტაპის განხორციელებას მაქსიმალურად პასუხისმგებლობით უნდა მოეპყროთ. ზოგადად, SEO და საძიებო სისტემის პოპულარიზაცია რთული სამუშაოა. არ ხდება ლინკებისთვის გარკვეული თანხის გაცემა და კონკრეტული მოთხოვნისთვის ტოპის მიღება. ტოპში მოსახვედრად, თქვენ უნდა შეასრულოთ რამდენიმე ნაბიჯი და თითოეულ ნაბიჯს მაქსიმალური პასუხისმგებლობითა და მონდომებით უნდა მივუდგეთ.

სემანტიკური ბირთვის შედგენა არის გადამწყვეტი ძირითადი ეტაპი, რომელიც წინ უსწრებს საიტის შიდა ოპტიმიზაციას. იგი შედგება რამდენიმე საფეხურისგან, რომლებიც არ არის რთული, რადგან პროცესში ჩართულია დამხმარე სერვისები.

ჯერ უნდა შეაფასოთ მოთხოვნილი სიტყვების პოპულარობა. ყოველი ძირითადი საძიებო სისტემააქვს საკუთარი სტატისტიკა მომხმარებლის ყველაზე ხშირი მოთხოვნების რაოდენობის შესახებ. ყველა საინტერესო სიტყვის მოთხოვნის სანახავად ან ყველაზე შესაფერისის შესარჩევად, თქვენ უნდა გადახედოთ შემდეგ სერვისებს: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com და სხვა. ეს სერვისები აჩვენებს იმ ადამიანების საერთო რაოდენობას, რომლებმაც შეიტანეს კონკრეტული სიტყვა საძიებო ზოლში. სინამდვილეში, ეს არის საიტის პოტენციური ვიზიტორები, მომავალი მყიდველები და მომხმარებლები. ამ მონაცემების გარდა, სერვისები აწვდიან მონაცემებს რეგიონების მიხედვით და „სეზონური“ მოთხოვნების დამახასიათებელ მონაცემებს: სეზონის, თვის, არდადეგების მიხედვით.

თუ თქვენ გაქვთ ეჭვი ან თავად სიტყვები არ არის საკმარისი, ძიების მინიშნებები დაგეხმარებათ. ბევრი მომხმარებელი სიამოვნებით იყენებს მინიშნებებს, რადგან ისინი შესანიშნავად ასახავს სიტყვების ყველა შესაძლო კომბინაციას. მათთვის, ვინც პროფესიონალურად არის დაკავებული ვებსაიტების პოპულარიზაციაში, საძიებო წინადადებები ძალიან კარგია სასარგებლო ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ ინტერესი სხვადასხვა თემის მიმართ ან აირჩიოთ ახალი სიტყვები სემანტიკური ბირთვისთვის.

არის კარგი ვიდეო ძირითადი მოთხოვნების არჩევის შესახებ, გირჩევთ უყუროთ.

საიტის პოპულარიზაციისას, ჩვეულებრივ, ყველა მოთხოვნა იყოფა მაღალ სიხშირეზე (HF), საშუალო სიხშირეზე (MF) და დაბალ სიხშირეზე (LF). რაც შეეხება დაბალი სიხშირის მოთხოვნების პოპულარიზაციას - გირჩევთ. არ არსებობს მკაფიო გრადაცია, თუ რომელი მოთხოვნა განიხილება მაღალი სიხშირით ან დაბალი სიხშირით, რადგან არსებობს კონკურენციის კონცეფცია. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომელი მოთხოვნა ეკუთვნის ამა თუ იმ ჯგუფს შემდეგი მაგალითების გამოყენებით: "ახალი ამბები", "მშენებლობა", "ფანჯრები" - მაღალი სიხშირე, "დოკუმენტაცია", "ვაუჩერები ბავშვებისთვის", "სახლების პროექტები" - საშუალო სიხშირის. და "იაპონური ქოლგები", "ბინის არჩევანი", "ვიზები" - დაბალი სიხშირის.
ძირითადი მოთხოვნების კონკურენტუნარიანობის შეფასების თემის უკეთ გასაგებად, გირჩევთ უყუროთ შემდეგ ვიდეოს.

კონკურენტუნარიანობა დამოკიდებულია ინტერესის მოთხოვნაზე, რესურსების რაოდენობასა და ხარისხზე ძიების შედეგებში და პირდაპირ არის დაკავშირებული კომერციულ კომპონენტთან. შედარებისთვის: „ტურები თურქეთში“ არის კომერციული მოთხოვნა დიდი მოთხოვნით, ხოლო „შემოდგომის განწყობა“ არაკომერციული მოთხოვნაა, მაგრამ მათი მოთხოვნა დაახლოებით იგივეა.

უმეტეს შემთხვევაში, საიტის პოპულარიზაციისთვის გამოიყენება ყველა სახის მოთხოვნის კომბინაცია და SEO სპეციალისტის მიერ გამოთვლილი პროპორციებით. პროპორციები, თავის მხრივ, დამოკიდებულია მიზანზე, რომელიც დასახულია ამ საიტის პოპულარიზაციისას: ვიზიტორთა რაოდენობის გაზრდა ან შესყიდვები, რესურსის დასამახსოვრებლად გაზრდა და ა.შ.

შერჩეული საკვანძო ფრაზები ყველა ტიპის მოთხოვნისთვის, მათი კონკურენტუნარიანობის გათვალისწინებით და შეკითხვის ყველა ჯგუფისთვის პროპორციების გამოთვლით, შეგიძლიათ დაიწყოთ შედგენა. მოთხოვნების ადეკვატურად შედგენილი სია, რომლებიც ხშირია მოცემული თემისა და მიზნისთვის, არის საიტის წარმატებული პოპულარიზაციისა და პოპულარიზაციის გასაღები, რადგან მცირე სიტყვას ან ფრაზასაც კი საკვანძო მნიშვნელობა აქვს ძიების შედეგებისთვის და, შესაბამისად, პროექტის კომერციული წარმატებისთვის.

რაც შეეხება სემანტიკური ბირთვის შედგენას, გირჩევთ უყუროთ შემდეგ ვიდეო გაკვეთილს.

დანამატების გაყიდვა არის სიტყვები, რომლებიც განასხვავებენ პოტენციურ მყიდველებს, ადამიანთა ჯგუფს, რომლებიც მზად არიან შეიძინონ პროდუქტი ან მომსახურება. და მაშ, რატომ არის ისინი ჯერ კიდევ საჭირო? როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ყველა შეგროვებული საკვანძო სიტყვიდან, მიზნობრივ აპლიკაციებს მხოლოდ მცირე პროცენტი მოაქვს. და რა უნდა გავაკეთოთ შეზღუდული ბიუჯეტის პირობებში? დანამატების გაყიდვა სამაშველოში მოდის. ისინი აჩვენებენ მყიდველის მაქსიმალურ ინტერესს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ.

მაგალითად, თუ ადამიანი შეაქვს შეკითხვას "მყისიერი წყლის გამაცხელებლის მახასიათებლები", მაშინ, სავარაუდოდ, ის არ არის მზად პროდუქტის შესაძენად. მაგრამ თუ "მახასიათებლების" ნაცვლად ჩვენ შევცვლით რაიმე გასაყიდ დანამატს, მაშინ საძიებო მოთხოვნის მნიშვნელობა მთლიანად შეიცვლება. ფრაზა „იყიდე მყისიერი წყლის გამაცხელებელი“ მიუთითებს მყიდველის მზადყოფნაზე შესყიდვისთვის.

მნიშვნელოვანია თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგება. ის განსაზღვრავს გაყიდვის დანამატების ჩამონათვალს, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ. დანამატების გაყიდვამ შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს რეკლამების დაწკაპუნების მაჩვენებელი. თუმცა, გაუნათლებელი გამოყენების შემთხვევაში, სამიზნე მყიდველებთან ერთად, თქვენთან მოვლენ „ფრიბის“ მოყვარულებიც.

ვთქვათ, თქვენ ყიდით კარგ ღვინოებს. და რეკლამის წერისას იყენებთ გასაყიდ დანამატებს, როგორიცაა "იაფი" და "ბიუჯეტი". რა თქმა უნდა, ისინი არიან, თუმცა მომხმარებლების უმეტესობა არ იქნება დაინტერესებული თქვენი პროდუქტის შეძენით. დიდი ალბათობით, ასეთი რეკლამები უბრალოდ ამოწურავს სარეკლამო კამპანიის ბიუჯეტს და არ მოიტანს აპლიკაციებს.

და მაშ, რატომ არის ისინი ჯერ კიდევ საჭირო? წარმოიდგინეთ სიტუაცია, როდესაც ჩვენ გვაქვს ძალიან შეზღუდული ბიუჯეტი. და უბრალოდ ფული არ არის დიდი რაოდენობის სიტყვების შესამოწმებლად. როგორ მოვიქცეთ ასეთ შემთხვევაში? ყოველივე ამის შემდეგ, მაშინაც კი, თუ თქვენ შეიკრიბებით დიდი სემანტიკური ბირთვი, მისგან ყველა სიტყვა არ იმუშავებს.

გაყიდვის დანამატების სია

1. სიტყვები, რომლებიც აჩვენებს მყიდველის მზაობას შესყიდვისთვის. ამ სიტყვებს უდიდესი პრიორიტეტი აქვს. მყიდველმა უკვე გააკეთა არჩევანი და დიდი ალბათობით სურს შეიძინოს პროდუქტი. სტატისტიკის მიხედვით, ამ სიტყვებს ყველაზე მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებელი ექნება.

მოდით შევხედოთ მაგალითს, თუ როგორ არის შედგენილი რეკლამა მოთხოვნით "იყიდე ყვავილები".

მაგალითი:

იყიდება დანამატი "ყიდვა"

ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ საძიებო მოთხოვნა ასევე არის ნაჩვენები ბმულზე.
ქვემოთ მოცემულია სიტყვების სია, რომელიც მიუთითებს მყიდველის მზადყოფნაზე მიზნობრივი მოქმედების განსახორციელებლად.

• იყიდე
• ყიდვა
• Შესყიდვა
• ყიდვა
• გაყიდვა
• გაყიდე
• გაყიდე
• შეკვეთა
• შეკვეთა
• იყიდე
• გადაიხადე
• გადახდა
• Ქირავდება
• ქირავდება
• მიწოდება
• მიწოდება
• გაქირავება
• Კრედიტზე
• დაჯავშნა
• დიზაინი
• Დაქირავება

2. ფასის კატეგორიის მიხედვით. გასაყიდ დანამატებს შორის შეიძლება გამოვყოთ სიტყვების ჯგუფი, რომელიც მიუთითებს იმ ადამიანებზე, რომლებმაც გადაწყვიტეს საქონლის არჩევანი. სავარაუდოდ, ისინი ეძებენ საუკეთესო ადგილს შესაძენად. უფრო მეტიც, გადამწყვეტი ფაქტორი შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ფასი, არამედ მაღაზიის სიახლოვე.

იყიდება დანამატი "იყიდე ტელევიზორი"

რეკლამის მაგალითი საძიებო მოთხოვნისთვის "იყიდე ტელევიზორი".

ქვემოთ მოცემულია სიტყვები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

• ფასი
• რა ფასი აქვს
• ძვირი
• იაფფასიანი
• იაფი
• პრემიუმი
• გაყიდვა
• ფასდაკლება
• ფასი
• შეფასება
• Საბითუმო
• Საწყობში
• ბიუჯეტი

3. ქალაქის ან რაიონის დასახელებით.

არის ნიშები, რომლებშიც ქალაქის ან რაიონის სახელის დამატება გასაყიდი დამატებაა. მაგალითად, თუ შევადარებთ კითხვებს "ცეზარის სალათი" და "ცეზარის სალათი დოლგოპრუდნიში", მაშინ პირველ ვარიანტში ისინი, სავარაუდოდ, დაინტერესებულნი არიან რეცეპტით, ხოლო მეორეში - მიწოდებით. განიხილეთ რეკლამა საძიებო მოთხოვნისთვის „ინტერნეტი დეგუნინოში“. მომხმარებელი, დიდი ალბათობით, ეძებს ინტერნეტ პროვაიდერს, რომელიც უზრუნველყოფს თავის მომსახურებას ამ ტერიტორიაზე.

4. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ რამდენიმე გასაყიდი დანამატი, რომელიც მიუთითებს საქონლის ან მომსახურების გადაუდებელ საჭიროებაზე. როდესაც პოტენციურ მყიდველს სურს შეიძინოს პროდუქტი ან მომსახურება "აქ და ახლა". ასეთი გასაყიდი დანამატები ხშირად გამოიყენება მიწოდებასთან დაკავშირებულ თემებში.

დეკლარაციის მაგალითი:

იყიდება დანამატი "საჭიროება"

Სიტყვების ჩამონათვალი:

• Სწრაფი
• Ერთ საათში
• ახლა
• სასწრაფოდ
• დღეს

5. გასაყიდი დანამატი შეიძლება იყოს გაყიდვის ადგილის დამატება ან მომსახურების გაწევა. მაგალითად, პოტენციური მყიდველი დაინტერესებულია კალმების შეძენით. მოდით შევხედოთ დეკლარაციის მაგალითს:

გასაყიდი დანამატის "მაღაზიის" მაგალითი

შეკითხვიდან „კალმის მაღაზია“ ირკვევა, რომ ადამიანი დაინტერესებულია ყიდვით და ეძებს ადგილს, სადაც შეიძინოს საქონელი. ქვემოთ მოცემულია სიტყვების სია, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ:

• სალონი
• Ონლაინ მაღაზია
• სააგენტო
• Მაღაზია
• Სასტუმრო

6. უფასო პირველი ნაბიჯის უზრუნველყოფა შეიძლება იყოს ძლიერი სტიმული პროდუქტის შესაძენად. ეს გასაყიდი დანამატი შეიძლება განხორციელდეს კალკულატორით ან კონსულტაციებით. მთავარია მომხმარებლის დაინტერესება ისარგებლოს სერვისით ან პროდუქტით თქვენგან და არა კონკურენტებისგან.

მოდით შევხედოთ დეკლარაციის მაგალითს:

დანამატის გაყიდვა "პირველი ნაბიჯი"

ქვემოთ მოცემულია სიტყვები, რომლებიც დაგეხმარებათ მყიდველების მოზიდვაში:

• კალკულატორი
• ტესტი
• Კონსულტაცია
• გაზომვა
• არასწორი გათვლა
• Გაანგარიშება
• შეფასება
• ზონდი
• სასამართლო პროცესი

7. საგნიდან გამომდინარე, არის საკვანძო სიტყვები, რომლებიც მხოლოდ გარკვეული მიმართულებით მოერგება. მაგალითად, თქვენ ხართ დაკავებული ადამიანების ტრანსპორტირების სერვისებით. Ამ შემთხვევაში საკვანძო სიტყვა"ტაქსი" იქნება გასაყიდი დანამატი. განიხილეთ რეკლამები, რომლებიც დაკავშირებულია ტურიზმის თემებთან.

როგორც ხედავთ, თითქმის ყველა სხვა თემაში, ფრაზები "ტური და ბალი" იქნება "". თუმცა, კონკრეტულ შემთხვევაში, ისინი მიგვიყვანენ მიზნობრივი მომხმარებლების საიტზე.

ქვემოთ მოცემულია სიტყვების სია, რომლებისთვისაც შეგიძლიათ აჩვენოთ კონკრეტული თემა.

• Ბილეთი
• ტაქსი
• Წვლილი
• კოსმეტიკა

ეს ავსებს გაყიდვის დანამატების ჩამონათვალს. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არავინ იცის თქვენი ბიზნესის ნიუანსი თქვენზე უკეთ. ამიტომ, შეეცადეთ აირჩიოთ თქვენთვის შესაფერისი დანამატები გასაყიდად.