Il mercato è invaso da merci e offerte stagionali, la cui domanda salta su e giù a seconda delle stagioni e dei vari eventi. In questo articolo, voglio capire cos'è la "stagionalità del traffico", determinarne i tipi principali, i fattori principali e come utilizzare la stagionalità del traffico a proprio vantaggio.

Stagionalità: fluttuazioni ricorrenti nel traffico del sito Web a seconda di vari fattori esterni. L'identificazione dei fattori di stagionalità dei segmenti di business consente di:

• ridurre il livello di errore nell'analisi delle dinamiche del traffico;
• valutare oggettivamente il livello di sviluppo del sito;
• prevedere il livello di traffico del sito nell'intervallo di tempo;
• pianificare campagne pubblicitarie nei periodi di alta stagione.

Quasi tutti i segmenti di attività hanno una stagione "alta" e una "bassa"; La stagione "alta" è caratterizzata dal valore massimo della domanda dei consumatori e, di conseguenza, durante la stagione "bassa", l'interesse dei consumatori per i beni o servizi dell'azienda è ridotto al minimo.

I fattori che influenzano il traffico possono essere combinati in diversi gruppi principali, evidenziando alcuni tipi di stagionalità. Di norma, è impossibile distinguere esattamente l'influenza di alcuni fattori di stagionalità sul traffico del sito, poiché si intersecano e possono avere un effetto simultaneo.

Tipi di stagionalità del traffico

Le fluttuazioni del traffico possono essere suddivise in due tipi principali: cicliche, che si ripetono a intervalli regolari durante tutto l'anno (ad esempio, vacanze o riscaldamento della temperatura), e "traffico di eventi", che si forma sotto l'influenza di eventi o notizie inaspettate.

Consideriamo in dettaglio i fattori delle fluttuazioni cicliche del traffico.

Stagionalità del traffico in funzione della stagione: questa specie stagionalità dovuta ai cambiamenti climatici e caratteristiche del consumatore. Quindi, ad esempio, il numero di richieste relative all'acquisto di condizionatori d'aria diminuisce durante la stagione fredda e il picco di traffico del sito cade in un periodo di forte riscaldamento:

Allo stesso tempo, durante la stagione fredda, la frequenza delle richieste legate all'acquisto di capi invernali aumenta e, di conseguenza, diminuisce nei mesi estivi. A titolo di esempio, la figura mostra il traffico di un negozio di abbigliamento invernale online:

La rapida crescita a breve termine del traffico si forma sotto l'influenza di fattori stagionali come festività e date famose. Quindi, ad esempio, la query "costumi di carnevale" può portare il traffico massimo al sito a dicembre prima delle vacanze di Capodanno e il minimo a giugno.

Di norma, nella prima metà di gennaio e maggio, si registra un generale calo del traffico a causa delle lunghe festività e la stessa rapida crescita a breve termine dopo la fine delle festività, dovuta al fabbisogno accumulato di l'acquisto di beni o servizi. La figura mostra un esempio di cantiere:

L'estate - il periodo delle vacanze e del riposo - è caratterizzata da un calo dell'attività commerciale del mercato. Sotto l'influenza di questo fattore, si può osservare una diminuzione del traffico del sito nei mesi estivi (ad eccezione dei beni e servizi estivi stagionali, ad esempio le gite in barca).

Modi per determinare la stagionalità del traffico

Per analizzare la stagionalità di una determinata query è possibile utilizzare lo strumento WordStat, che consente di visualizzare la dinamica della frequenza di una query sotto forma di grafico e tabella. Per fare ciò, eseguiamo una serie di semplici passaggi:

• vai al tuo account Yandex;
• seguire il link indicato;
• nella barra di ricerca impostiamo una parola chiave o una frase, le cui dinamiche ci interessano;
• sotto la barra di ricerca, seleziona la casella "Cronologia query";
• selezionare una regione per l'analisi statistica (ad esempio, Ucraina);
• premere il pulsante "Seleziona".

La figura mostra un esempio della storia delle richieste per la frase "cammina lungo il Dnepr"; questa richiesta è caratterizzata da una spiccata stagionalità a seconda del periodo dell'anno, essendo popolare dalla tarda primavera ad ottobre:

La cronologia delle ricerche degli ultimi dodici mesi può anche essere monitorata utilizzando lo strumento Keyword Planner di Google Adwords. Per fare ciò, vai al servizio AdWords. Nella sezione "Strumenti e analisi", seleziona la voce "Keyword Planner" e nel blocco "Trova opzioni per parole chiave e gruppi di annunci", specifica le query che ci interessano. Nella scheda "Opzioni parole chiave", accanto a ciascuna parola chiave, è indicata la frequenza, in corrispondenza esatta della ricerca, e un grafico con lo storico delle richieste dell'ultimo anno solare. La figura mostra un esempio della storia delle richieste di "costumi di carnevale", caratterizzata da una spiccata stagionalità degli eventi:

Servizio Google Trend consente di tenere traccia delle dinamiche della popolarità delle richieste per un periodo di tempo selezionato e una determinata regione. Nel servizio, puoi facilmente confrontare la popolarità di due o più query, impostare le parole chiave più richieste in un determinato mese.

Il blocco "Query correlate" consente di visualizzare un elenco di query che sono state popolari insieme alla parola chiave specificata per l'analisi (sezione "Top") e query che erano nel trend del periodo, ovvero che hanno guadagnato popolarità rispetto al periodo precedente (la sezione “Tendenze”).

Va notato che i numeri riportati nelle statistiche del servizio sono relativi e non sono indicatori assoluti del numero di ricerche per una query.

Pertanto, l'analisi della stagionalità è necessaria per pianificare le azioni dell'azienda per l'alta stagione. È anche importante tenere conto dei fattori di stagionalità quando si analizza il traffico del sito Web e il livello del suo sviluppo: forse dovresti adattare la tua offerta tenendo conto della stagione, come aumenteranno le vendite? Per analizzare le dinamiche di sviluppo si possono tracciare le pagine di accessi al sito ei gruppi di parole chiave che sono state cliccate. Puoi anche confrontare il valore del traffico per il periodo di tempo selezionato con lo stesso periodo dell'anno precedente.

Come si analizza la stagionalità del traffico?

Chi crea un sito Web o un negozio online per la prima volta spesso non conosce molte delle sfumature del lavoro con il traffico e la dipendenza del traffico da determinate query è solo uno di questi momenti. Inoltre, sia i proprietari di negozi online che i proprietari di progetti di contenuti ordinari possono sfruttare la stagionalità di alcune query chiave, ad esempio, con l'aiuto di programmi di affiliazione.

La stagionalità si esprime nelle regolari fluttuazioni delle presenze e, di conseguenza, nei volumi di vendita. Inoltre, tali fluttuazioni della domanda sono tipiche di una gamma piuttosto ampia di beni e servizi, che interessano in un modo o nell'altro quasi tutti i tipi di attività.

Affinché un'azienda operi in modo efficace, è necessario lavorare sulla preparazione per il prossimo aumento del traffico, ad esempio iniziando i lavori di promozione sei mesi prima del periodo previsto. Attrarre e monetizzare tale traffico può portare ottimi profitti.

Controllare la stagionalità della domanda è abbastanza semplice, basta inserire la frase richiesta in wordstat.yandex.ru, fare clic sul pulsante "Seleziona" e impostare l'interruttore "Cronologia query":

Esempi di richieste stagionali includono:

• condizionatori;
• progettazione del paesaggio;
• Abito da cocktail;
• riposare in Crimea, ecc.

Pertanto, semplici analisi ti consentono di prevedere un aumento del traffico stagionale e di tenerne conto in anticipo nei tuoi piani. Attenzione speciale vale la pena prestare attenzione al traffico festivo, in particolare questo Capodanno, 14 febbraio, 8 marzo, ecc.

Probabilmente è già chiaro che per i negozi con vari articoli da regalo questa è solo una miniera d'oro.

Come ti prepari per un'esplosione di attività?

Prima di tutto, seleziona quelle query dal tuo argomento che intendi promuovere e valuta il potenziale di traffico che puoi ottenere visualizzando le pagine del negozio online nella Top 10. Molto probabilmente, il numero di transizioni previste sarà in migliaia, e forse anche decine di migliaia di visitatori in un giorno. Di conseguenza, sarà necessario lavorare sulla componente tecnica e, immediatamente prima dell'inizio di tale periodo, allocare adeguate capacità di hosting per il sito.

Un server buono e potente e la sua manutenzione costeranno molto probabilmente circa $ 150-200 al mese, il che è incommensurabile con le perdite che sono possibili a causa del fatto che il tuo sito non sarà disponibile per i visitatori al culmine delle possibili vendite. Inoltre, vale la pena prendersene cura, tenendo conto cambiamenti recenti negli algoritmi motori di ricerca, che tengono conto della velocità di caricamento della pagina del sito durante il posizionamento.

Non avrai bisogno di utilizzare costantemente un server potente e sarà sufficiente pagare i parametri necessari per un periodo di diversi mesi.

Il secondo punto importante è la creazione e l'ottimizzazione di pagine speciali per le query stagionali. Ad esempio, categorie sul sito Web del negozio o scrittura di una serie di articoli di approfondimento, con collegamenti a prodotti o semplicemente per la monetizzazione inserendo annunci contestuali (per progetti di contenuto).

Devi creare e ottimizzare le pagine per il futuro in anticipo, 4-6 mesi prima dell'evento previsto. Siccome non siete gli unici a lavorare in questa direzione, è necessario predisporre contenuti non solo per richieste stagionali e festive, ma legati ad un evento specifico, ad esempio, invece di “dove rilassarsi a novembre”, adattiamo la pagina alla richiesta in questo modulo - "dove rilassarsi a novembre 2013".

Subito dopo aver finito opere elencate, dovresti iniziare a lavorare sulla promozione. I motori di ricerca non iniziano immediatamente a tenere pienamente conto del peso dei collegamenti, quindi è chiaramente impossibile ottenere le posizioni richieste in un mese.

Ma se parliamo di traffico stagionale, allora devi assolutamente prepararti per il declino fuori stagione. A questo proposito, sarebbe saggio concentrarsi su vari tipi di offerte di servizi e sconti in un momento simile.

Inoltre, come lotta alla stagionalità, si può anche attribuire al mercato il lancio di nuovi servizi o offerte di prodotti, che verrebbero utilizzati in base al principio della sostituzione. Durante la recessione fuori stagione, sarà utile lavorare sull'infrastruttura e migliorare i processi aziendali.

Come si suol dire, chi è avvertito è armato!

Come dimostra la pratica, in ogni area commerciale ci sono periodi di alta e bassa stagione. E in questo caso, ci imbattiamo in un problema.

Come spiegare al cliente la diminuzione stagionale del traffico?

Puoi scaricare report da Yandex.Metrica e Google Analytics per confrontare il traffico con lo stesso periodo di un anno fa. Puoi utilizzare la cronologia delle query in Yandex.Wordstat. Ma cosa succede se il cliente non vede nei rapporti ciò che è visibile a un normale specialista SEO?

Nessuna magia, 5 minuti in Excel e otteniamo qualcosa che aiuterà il cliente a vedere questa bestia sfuggente "STAGIONALITÀ".

Nell'esempio, utilizzeremo un'azienda che vende e consegna calcestruzzo a Smolensk. Prendiamo i dati per 12 mesi e li inseriamo in un foglio di calcolo Excel.

Creiamo dentro foglio di calcolo excel il seguente modulo:

Lasciamo la prima riga per il periodo di analisi (minimo 12 o 6 mesi).

Nella seconda riga indicheremo i dati di visita per la frase chiave per l'anno in corso.

La terza riga contiene i dati stagionali di Yandex.Wordstat basati sul valore effettivo delle impressioni dell'anno passato.

Nella quarta riga - la posizione della frase nei motori di ricerca (nel nostro caso, questo è Yandex).

Sulla base della riga 3, creiamo un diagramma della seguente forma:

Secondo il grafico, possiamo vedere come si comporta il traffico stagionale: aumenta a maggio, poi diminuisce bruscamente a dicembre, poi gradualmente ricomincia ad aumentare. Ora vale la pena guardare come si comporterà il traffico se correliamo la stagionalità e il traffico dalle SERP secondo Yandex Metrics?

Sulla base dei dati delle righe 2-3, costruiamo diagramma seguente:

Possiamo vedere che i grafici della stagionalità e del traffico di ricerca sono molto simili, quasi riproducono gli alti ei bassi l'uno dell'altro. La cosa principale da ricordare è che la somiglianza ideale dei dati è un'utopia quasi impossibile da ottenere.

MA non ci fermeremo qui. E aggiungiamo i dati sulla posizione per la frase "concrete smolensk" al nostro grafico.

La particolarità del grafico è che i parametri dell'asse sono impostati nell'ordine inverso dei valori, in modo da poter vedere la crescita e la caduta delle posizioni per una parola chiave specifica.

Le posizioni nei risultati di ricerca per la query "concrete smolensk" sono nella top 10 di Yandex durante l'anno, come possiamo vedere dal diagramma.

Infine

Finiamo con un grafico che mostra quanto traffico è cresciuto e diminuito stagionalmente rispetto all'anno precedente. Eseguiamo il backup dei dati con un grafico per le posizioni dei motori di ricerca e vediamo che la query non è uscita dalla top 10 dell'anno.

Cioè, la perdita di traffico è chiaramente correlata alla stagionalità. Se il grafico per posizione salta dalla top 10 alla top 30, allora abbiamo altri problemi, e questo non è più stagionale.

Ora usando questo grafico, Yandex.Metrika, Google Analytics e Yandex.Wordstat allo stesso tempo, si può dimostrare che il calo del traffico è dovuto alla stagionalità della domanda.

Buon pomeriggio, cari lettori! Oggi considereremo un altro argomento molto importante e serio della promozione di siti Web e blog nei motori di ricerca. Parliamo di cosa è stagionalità query di ricerca come identificare le frasi stagionali e come vengono utilizzate nella promozione SEO delle risorse web. Questo post ti aiuterà a capire perché il traffico di ricerca sui tuoi siti a volte salta e cosa fare al riguardo. Vedrai anche uno schema dettagliato per l'utilizzo delle query stagionali, riceverai i miei consigli e consigli.

Il fatto che ci siano stagioni, ci viene insegnato fin dall'asilo. Capiamo tutti, ad esempio, perché le persone devono vestirsi in modo diverso a seconda dei mesi. Da questo dipende un intero settore dell'industria che produce abbigliamento stagionale. Naturalmente, la stagionalità dell'anno influisce su quando acquistiamo più spesso cappotti, scarpe e calzini nuovi.

Cos'è il traffico stagionale e le richieste stagionali

IN promozione della ricerca ha anche le sue "stagioni" e sono espresse nella stagionalità delle query di ricerca. Sono le frasi della ricerca di Yandex e Google (come le principali fonti di ricerca di Runet) che determinano la popolarità di determinate query in giorni diversi.

Se guardi l'analisi web di un sito che funziona con stagionale parole chiave, puoi vedere la loro durata. Ecco un esempio di tali query utilizzate nella seo-promozione del blog culinario "Your Cook" (dati presi per settimana):

I picchi dei grafici per ogni query mostrano quando queste frasi sono richieste. Ad esempio, la query "vino d'uva in casa" è diventata rilevante solo alla fine dell'estate, e ora a settembre sta raggiungendo il suo apice. La frase "funghi alla griglia" è interessante soprattutto nel periodo caldo (aprile-ottobre), anche se questi funghi possono essere acquistati in qualsiasi periodo dell'anno. Ma cuocerli sulla griglia in inverno non funzionerà (almeno in modo massiccio).

Tali richieste generano traffico stagionale di ricerca, che è una componente di quello generale. Al culmine della loro stagionalità, con un'adeguata promozione SEO, frasi incoerenti nel tempo possono portare a un gran numero di transizioni. E alcuni argomenti sul sito possono diventare il maggior traffico in determinati giorni.

Diamo un'occhiata e confrontiamo in che modo il traffico stagionale può differire dal traffico regolare. Ad esempio, valutiamo il traffico delle tre pagine generatrici di traffico più popolari di Your Cook per settembre 2015:

Puoi vedere chiaramente la differenza nel numero di clic su un articolo stagionale e sui soliti due popolari. post sul blog di cucina. Complessivamente, l'articolo sulla produzione del vino ha ricevuto 4 volte più traffico rispetto al miglior contenuto, il che genera un numero pari di clic durante tutto l'anno.

Lo testimonia il grafico sulla percentuale di visite del mese di settembre (ne è visibile un pezzo nella figura a destra). Il numero 17,5% nel grafico rappresenta la quota del traffico di questo articolo in relazione al numero di clic su tutti gli altri post di blog di cucina. Cioè, se questo articolo non esistesse, a settembre non avremmo ricevuto circa 90.000 visitatori dalla ricerca (3.000 al giorno).

Naturalmente, tra un mese, il traffico su questo post sul vino d'uva diminuirà e, nel tempo, il numero di visite sarà ridotto al minimo. Ma ora porta un traffico enorme.

Questa è tutta la saggezza di lavorare con il traffico stagionale. Ora sai come trovare il numero massimo di richieste stagionali e come utilizzarle per sviluppare la tua risorsa.

Se hai domande per me, scrivi nei tuoi commenti a questo articolo.

Cordiali saluti, Vostro Maxim Dovzhenko