La tua azienda può funzionare meglio e guadagnare di più. Lo sai già. Ma! Può farlo adesso.

Cioè, con i dati iniziali che abbiamo ora. Tutto ciò di cui hai bisogno è aumentare la conversione delle vendite. Che cos'è e come trarne il massimo, analizzeremo in questo articolo senza sigilli e parole complesse.

È la conversione delle vendite e il suo aumento che influisce sul fatto che più acquirenti passano da potenziali a reali.

Questo indicatore è incluso nel TOP-5 obbligatorio per il calcolo. E come farlo in un negozio, in un ufficio vendite, in uno showroom o anche in un negozio online, continua a leggere.

oh quei concetti

Siccome non amo molto la teoria, propongo di concludere con essa. L'unica cosa di cui voglio parlare è che attualmente ci sono molti tipi di conversioni.

Tuttavia, evidenzierò tre tipi principali che sono i più comuni e che ogni uomo d'affari deve conoscere come preghiera:

1. Conversione degli annunci. Questo è il rapporto tra il numero di visite/clic su un annuncio e le impressioni di quell'annuncio.
2. Conversione offline. Questo è il rapporto tra il numero di acquirenti e il numero di persone che sono entrate nell'area commerciale.
3. Conversione del sito web. Questo è il rapporto tra le persone che hanno completato l'azione target sul sito e il numero di tutti i visitatori.

Sulla base di ciò, possiamo trarre la conclusione principale. Se la tua azienda utilizza più siti (un negozio, un negozio online e un ufficio), ci saranno diverse conversioni di vendita e i relativi dati saranno diversi.

Inoltre, in che modo la conversione differirà per prodotto, pubblico di destinazione, regione, ecc. Ma prima, inizia a contare le azioni minime e semplici, e solo allora approfondisci.

Un'aggiunta importante. Negli affari, quando parliamo di conversione, di solito ne parliamo come parte della canalizzazione di vendita. Quindi assicurati di dare un'occhiata al nostro articolo. Credimi, tutto questo insieme cambierà il modo in cui guardi la tua attività.

Contiamo e dimentichiamo

Nei nostri materiali, ripetiamo costantemente che il business è principalmente numeri, non sensazioni.

C'è una piccola parte di fortuna, ma tutto il resto si basa su fatti molto reali. E più indicatori possiedi, più facile è gestirli, controllarli e svilupparli.

Ad esempio, quanti clienti target arrivano alla tua società pubblicitaria o quanto bene lavorano i tuoi venditori.

Ma! Sarò onesto con te, il tasso di conversione non è l'indicatore principale nel marketing. È importante, ma non il principale.

Il più importante è il profitto. E se una persona su due acquista da te, ma l'assegno medio è di tre copechi, allora non ha senso calcolare la conversione in questo caso.

Pertanto, come ho già detto, è imperativo calcolare la conversione delle vendite, quindi vedrai molte informazioni utili. Ma la conversione può ingannare.

Controlla sempre la purezza dell'analisi con indicatori aggiuntivi come: la durata della transazione, l'utile netto.

LA FORMULA PIÙ CHIARA

Pertanto, non esiste un valore di conversione ideale sul mercato. Ognuno avrà il suo. E per determinarlo, prendi le prime metriche dalla tua attività in un mese, dopodiché ne fai un piano minimo e cerchi modi per svilupparlo.

Innovare e poi guardare il risultato. Se tutto è aumentato, hai una nuova barra minima. E così nel ciclo.

Metodi di miglioramento

Di recente, abbiamo ricevuto molte lettere di ringraziamento, che i nostri articoli sono molto sensati grazie alle informazioni pratiche che le persone possono prendere e applicare qui e ora.

Per tradizione, questo articolo non farà eccezione. E darò alcuni consigli universali per tutti i tipi di contatti. Non riveleranno completamente l'argomento, ma saranno una bella aggiunta.

1. Conta il numero di persone. Sia quelli che sono venuti che quelli che hanno comprato. Fallo ogni giorno. Questo può essere fatto manualmente o con l'aiuto di sistemi e servizi speciali.

   Per i principianti assoluti, puoi usare foglio di calcolo in linea in Google.Docs, che i tuoi combattenti manterranno e che vedrai e controllerai quotidianamente.

2. Semplifica le vendite. Rendi buona la navigazione, vendendo cartellini dei prezzi e. Per alcuni, questo sembrerà banale e forse anche una presa in giro, ma la maggior parte delle aziende ancora non ce l'ha.
3. Semplifica il tuo acquisto. Aggiungi la possibilità di acquistare con carta, credito o rate. Ciò sarà particolarmente vero se si tratta di un piano rateale dal negozio.

   Ad esempio, uno dei nostri clienti ha introdotto un piano rateale simile per 4 mesi. I risultati hanno superato tutte le aspettative. I mancati rimborsi superano appena il 10%, ma il tasso di conversione alla vendita (soprattutto prodotti costosi) è aumentato del 20%.

4. Organizza un concorso. Se hai 2-3 turni o 2-3 responsabili delle vendite, organizza una competizione tra loro per la conversione più alta.

   Il significato del concorso è che colui che ha la conversione più alta per un certo periodo di tempo riceverà un premio.

   L'unica cosa è assicurarsi che non ci sia collusione tra questi compagni, altrimenti tutta la tua idea andrà sprecata. Maggiori dettagli nel nostro articolo "".

5. Aggiungi altri contatti. Devi avere non solo il numero di telefono della regione in cui si trova l'ufficio/magazzino, ma anche un 8-800 gratuito, E-mail.

   Devi rendere questo percorso il più semplice possibile ad ogni passo. Ad esempio, sul sito, rimuovi un numero enorme di campi nel modulo di domanda o effettua una chiamata alla tua azienda senza azioni inutili con una segreteria telefonica.

6. Implementa script di vendita. La conversione delle vendite nel lavoro del personale è facilmente aumentata dalla formazione in una comunicazione efficace con i clienti.

   Ma molto probabilmente non lo fai. Ma invano. Quando un dipendente lavora secondo la struttura di un venditore ideale, la conversione cresce.

Brevemente sul principale

Quando parliamo di un nuovo articolo sul blog, scegliamo cosa scrivere da un bel po' di tempo. Nel caso della conversione delle vendite, non ci abbiamo pensato per molto tempo.

È necessario calcolare la conversione. Senza conversazioni, obiezioni e altre cose. Qualunque cosa dica lo staff, non importa quanto tu sia disgustato da questa innovazione, implementa, monitora e lavora costantemente per aumentare la conversione delle vendite.

Ma ricorda il testo letto sopra, vale a dire la sezione "la conversione può essere ingannevole".

Questo indicatore è chic e se non hai considerato nulla prima, rimarrai sorpreso dai risultati. E se stai già contando, allora piuttosto approfondisci e guarda questo indicatore nel contesto di persone, prodotti, canali pubblicitari, tempo, luogo, ecc.

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Conversione: il numero di utenti che hanno completato l'azione target, rispetto al numero di visitatori durante un determinato periodo di tempo.

Di per sé il dato è assolutamente non rappresentativo, ma se analizzato a lunga distanza, confrontato con indicatori di giorni, settimane e concorrenti precedenti, permette di capire come stanno andando le cose e in quale direzione vale la pena svilupparsi.

Tipi di conversione

In genere, i professionisti del marketing dividono la conversione in due tipi:

Macro- l'azione mirata diretta che il visitatore ha compiuto, qualcosa che porta un vantaggio diretto al proprietario del sito e lo rende felice. Quando si parla di conversione e del suo incremento, si intende esattamente questo tipo.

microconversione- un'azione che avvicina l'utente di conversione macro, ad esempio l'iscrizione a una newsletter, la richiesta di richiamata o la registrazione su un sito Web, qualunque cosa. Tutto dipende dalla diagnosi del marketer. La micro conversione è parte integrante del funnel di vendita, e ne parleremo in un altro articolo.

Come viene calcolata la conversione del sito?

La formula più semplice per calcolare la conversione è "la percentuale del numero di azioni mirate rispetto al numero totale di visitatori della risorsa".

Esempio: 10 000 visitatori Singoli negozio online al giorno, di cui 100 hanno effettuato un acquisto, dà (100/10.000 * 100%) un'efficienza dell'1%.

Molto spesso, le prestazioni del sito vengono calcolate su un periodo di tempo più lungo e, se confrontate con gli indicatori precedenti, rappresentano un'eccellente cartina di tornasole. Il modo più semplice è prendere gli indicatori per il mese e confrontarli con i periodi di riferimento dei mesi precedenti.

Viene anche praticato il confronto degli indicatori per il periodo della campagna pubblicitaria, che consente di determinarne l'efficacia e prendere alcune note per il futuro.

Come scoprire la conversione di un sito utilizzando i servizi?

Esempio: una persona stava risolvendo un problema di perdita di un tubo, non voleva comprare nulla. Su un sito che vende tubi di plastica, ho letto un articolo ("Come riparare un tubo di metallo che perde senza colpire la paletta"), che ha risolto il suo problema. Se desidera ancora modificare le comunicazioni obsolete, è più probabile che visiti il ​​​​sito che lo ha già aiutato.

• Rapporto qualità-prezzo

Un altro fattore da Captain Evidence. Migliore e più economico è il servizio fornito o la merce venduta, più ordini ci saranno.

Come aumentare la conversione del sito web?

Per aumentare la conversione, non è affatto necessario ballare con un tamburello in Altai. Esistono diversi modi ovvi per influenzare gli acquirenti.

ti avverto: alcuni di loro sono invisibili se fatti bene. E causare lacrime di sangue se fatto male. Iniziamo.

• Design adattivo

La risorsa deve essere visualizzata correttamente in tutti i browser e gadget, non solo quelli moderni. Non tutti usano Safari ultima versione, non tutti sanno cos'è un browser. E fare un acquisto in versione mobile su alcuni siti, è fatto in modo tale che sia più facile spremere un laptop nel coworking più vicino e completare l'ordine attraverso di esso.

• Dettagli del contatto

Ogni pagina del sito dovrà contenere un link ai contatti e agli orari di apertura del punto vendita/operatori. Queste informazioni dovrebbero essere evidenti e complete.

Queste informazioni devono essere accessibili e aggiornate. L'accesso ai prezzi del negozio tramite listino scaricabile o tramite gli operatori del centro riduce notevolmente la conversione, a meno che non si tratti di una boutique di yacht. Per altri negozi, puoi lasciarlo come opzione aggiuntiva per coloro che hanno bisogno di tutto in una volta.

• Arredamento

Oltre ai prezzi, è necessario progettare una pagina del prodotto di alta qualità. Dovrebbe contenere una descrizione del prodotto con recensioni e foto. È auspicabile aggiungere la possibilità di confrontare con analoghi e recensioni.

• Certificati e premi

Costruire la fiducia in una risorsa ostentando premi offre un pubblico fedele. È anche un argomento potente in una disputa con i concorrenti.

• Navigazione

Il numero di clic dall'ingresso al sito all'acquisto dovrebbe essere il più ridotto possibile. A nessuno piace giocare a Cookie Clicker mentre acquista una maglietta. Se non c'è modo di risolvere questo problema, è meglio posizionare il pangrattato in modo che in qualsiasi momento il visitatore possa andare immediatamente nel posto giusto.

La conversione è una delle più importanti. Qualsiasi punto vendita, sia un ipermercato che un singolo venditore, dovrebbe leggere e analizzare i dati di conversione. La conversione può essere chiamata in modo diverso: , CloseRate, numero di contatti. Ma l'essenza di ciò non cambia, naturalmente, in cui i clienti in arrivo si incontrano raramente, contano il numero di contatti.

Cos'è la conversione

La conversione del negozio è il rapporto tra acquirenti (numero di assegni) e visitatori (). La conversione è un indicatore universale per qualsiasi tipo di vendita. Solo le tecnologie per il conteggio del traffico e degli acquirenti differiscono. La conversione delle vendite è un indicatore qualitativo del lavoro di un punto vendita o di un particolare venditore. La conversione viene solitamente misurata in percentuale, maggiore è la percentuale, più visitatori si trasformano in acquirenti. Formula di conversione:

Conversione = numero di acquisti / numero di visitatori * 100%

La conversione è molto diversa in diversi file . Quindi, quasi il 100% dei clienti che vengono al minimarket se ne va con un acquisto. il cliente va a comprare di proposito. Nel negozio elettrodomestici o la conversione dei mobili sarà del 20-40%. I clienti vengono in tali negozi non solo per acquistare merci, ma anche per chiedere il prezzo delle merci. La conversione più bassa si osserva nelle vendite attive. il cliente non è affatto in vena di acquistare. Inoltre, bassa conversione in vendite lunghe e complesse: immobili, auto, . Un accordo sulla registrazione di un appartamento o di un'auto può durare più di un mese, nelle transazioni b2b può durare anni.

Separatamente, vale la pena menzionare la conversione in pubblicità in pubblicità esterna, Internet e media. Il calcolo della conversione dalla pubblicità è molto difficile e di solito è trascurabile. Il pubblico si abitua rapidamente a qualsiasi mezzo pubblicitario e smette di prestarvi attenzione. Sebbene la pubblicità installata al momento giusto e nel posto giusto possa dare un buon risultato. Agli albori di Internet, i banner pubblicitari potevano convertire fino al 50%, il che era nuovo e le persone erano felici di fare clic su di essi. Ora la conversione di banner pubblicitari online dell'1% è considerata un ottimo indicatore. Ora la pubblicità viene utilizzata per ulteriori punti di contatto sul cliente. C'è, che dice che il cliente deve conoscere il prodotto 7 volte prima di effettuare un acquisto.

Come aumentare la conversione in negozio

Nei negozi al dettaglio sopra l'ingresso è installato un contatore, che conta i clienti che sono entrati, questo viene fatto per capire quanto traffico ha il negozio. È importante notare che il traffico è una risorsa molto preziosa. Dipende dall'ubicazione del punto vendita, dal riconoscimento della rete commerciale, dagli investimenti in pubblicità, ecc. L'azienda paga parecchi soldi per il traffico e, se questa risorsa non viene utilizzata, può fallire rapidamente.

Quali strumenti ha il negozio per aumentare la conversione? Immediatamente farò una riserva che i punti che semplicemente dovrebbero essere effettuati saranno descritti. Se ciò non accade, il negozio perde profitti ogni giorno. Inoltre, è probabilmente chiaro a tutti che ci sono cose che respingono immediatamente i clienti: musica troppo alta, disordine aspetto personale, vera e propria sporcizia nel punto vendita, ecc. I punti descritti di seguito possono essere considerati una lista di controllo per verificare il livello di servizio del negozio.

1. I venditori sono sempre nella zona di visibilità del cliente e sono pronti a fornire assistenza alla prima richiesta, nei reparti con merci tecnicamente complesse, i venditori si avvicinano all'acquirente e si offrono di aiutarlo nella scelta della merce;
2. Tutti gli articoli hanno cartellini dei prezzi e descrizioni. Dovrebbe essere chiaro al cliente che tipo di prodotto è e quanto costa. I cartellini dei prezzi sono veri;
3. Tutti i prodotti hanno un codice a barre e viene letto correttamente;
4. Il negozio ha un trading floor trasparente e una facile navigazione. La disposizione delle merci è chiara e logica. Il cliente non deve cercare a lungo il dipartimento di cui ha bisogno;
5. I venditori possiedono e chiudono sempre l'affare quando comunicano con il cliente.
6. Non più di 5 persone in fila alla cassa;
7. Tutti gli scaffali e le vetrine sono pieni di merci;

Tutte le norme descritte sono di carattere igienico. Per rispettarli, è necessario garantire il lavoro dell'outlet. Per risolvere questo problema, viene creata una lista di controllo in cui sono prescritti tutti i punti importanti. E una volta al mese / settimana / giorno, viene effettuato un controllo su questo elenco di controllo dell'intero negozio. Più basso, più spesso controlla la lista di controllo.

Conversione del venditore

Ogni venditore ha la propria conversione e deve essere calcolata. Un fatturato elevato non significa che il venditore abbia un tasso di conversione elevato. Forse il venditore serve un gran numero di aumentando così i clienti. Da un punto di vista aziendale, un tale venditore non è l'ideale e il manager dovrebbe lavorare per migliorare le prestazioni del dipendente.

In ogni punto vendita è presente un indicatore del costo per attirare i clienti. Se dividiamo l'importo dei costi per il periodo per il numero di visitatori, otteniamo il costo per visitatore. Confrontando questi dati con le vendite, puoi capire quanto sia efficace ogni particolare venditore in termini di redditività.

Il venditore è personalmente interessato ad aumentare la sua conversione. È molto più facile comunicare con meno clienti, ma con alta qualità, piuttosto che macinare centinaia di clienti. Per aumentare la conversione, il venditore ha bisogno di:

1. Conoscere e applicare. Particolarmente importante ;
2. Comprendi il prodotto venduto, conoscilo;
3. Comprendere la psicologia delle vendite, essere in grado di utilizzare;
4. Maestro pure;

Oltre a tutto quanto sopra, devi essere in grado di apportare modifiche a . Nel trading qualcosa cambia continuamente, il venditore deve essere in grado di adattarsi ai cambiamenti.

Conversione del sito

Molto spesso il termine conversione viene utilizzato in relazione ai siti Internet. Una caratteristica distintiva della conversione del sito è che la vendita significa un'azione mirata. Può trattarsi di un ordine in un negozio online o di una richiesta di richiamata o della registrazione di un utente.

Per calcolare la conversione del sito è sufficiente installare un contatore visitatori. Non è difficile farlo e, cosa più importante, può essere configurato in modo da contare le azioni target. Puoi definirli tu stesso. I servizi di statistica più comuni sono Yandex.Metrika e Google Analytics.

Il sito, così come il negozio, possono essere visitati da visitatori di diverso interesse per un prodotto o servizio. Ad esempio, un visitatore che è venuto query di ricerca"Compra un condizionatore d'aria a Mosca" è più propenso all'acquisto rispetto a quello che è venuto su richiesta "tipi di condizionatori d'aria". La prima richiesta è commerciale e la seconda è informativa. La conversione in questi casi differisce in modo significativo. Pertanto, quando si tratta di aumentare la conversione del sito, è necessario non solo migliorare l'ottimizzazione interna. Ma porta anche un pubblico più mirato.

Quale dovrebbe essere la conversione?

Naturalmente, per capire l'efficienza del punto vendita, è necessario determinare il tasso di conversione standard. Posso dire subito che per i negozi non alimentari una conversione del 30% è già molto buona. Per la vendita al dettaglio di generi alimentari, in alcuni casi questa cifra può raggiungere il 70-80%. Per i negozi ristretti e con un assortimento ridotto, la conversione è di circa il 10-15%. Quando si misura la conversione, è importante valutare la qualità del traffico. Accade spesso che un negozio sia posizionato in modo tale che le persone lo attraversino in un altro negozio o semplicemente vadano a riscaldarsi. Tale traffico non mirato naturalmente riduce notevolmente la conversione.

Aumentare la conversione del negozio, così come il cui compito deve essere affrontato costantemente. Il successo nella gestione del negozio dipende dall'adempimento di questi compiti.

La canalizzazione di vendita è il percorso del cliente dal momento in cui sente parlare della tua offerta al momento in cui effettua un acquisto. Il funnel è costituito da diverse fasi che ti imposti e attraverso le quali il tuo potenziale cliente si muove per completare la transazione.

Conversione delle vendite: come costruire un funnel

Per monitorare la conversione delle vendite, devi costruire correttamente un imbuto. L'imbuto riflette le fasi del processo aziendale. Pertanto, la prima cosa da fare è descrivere il processo aziendale. Il secondo è tracciarlo sulla mappa della giornata lavorativa del dipendente. Il terzo è ottimizzare il processo aziendale, se necessario. Quarto, spostalo in .

Di conseguenza, otterrai qualcosa del tipo:

• Chiamata/applicazione a freddo dal sito
• Invio di un'offerta commerciale
• Chiamata di ritorno/riunione/presentazione
• Firma del contratto e fatturazione
• Pagamento

In questa canalizzazione, è importante controllare non solo il tasso di conversione, ma anche l'input - il numero di lead, i risultati di output - il numero di transazioni riuscite, la conversione intermedia tra le fasi, la durata della transazione - il numero di giorni spesi per; la durata di ogni passaggio è il numero di giorni trascorsi in passaggi intermedi.

Conversione delle vendite: formula di calcolo

La conversione è il primo indicatore importante da poter contare e analizzare per impostare il controllo delle vendite. Facciamo un esempio di come calcolare la conversione di un funnel di vendita:

Conversione = Deal chiusi positivamente / (Deal chiusi positivamente + Deal chiusi negativamente) * 100%

Nel nostro esempio, nonostante il diverso numero di nuovi clienti in ogni mese, la conversione non è cambiata molto. E questa è un'occasione per riflettere su cosa succede nelle diverse fasi del funnel di vendita, dove si perdono clienti.

La conversione dell'imbuto ti consente di vedere la situazione reale delle vendite. Le transazioni chiuse positivamente possono essere suddivise solo in transazioni per le quali è stata presa una chiara decisione di acquisto o rifiuto. I probabili clienti non influenzano in alcun modo questo indicatore.

Si noti che in questo caso le operazioni chiuse a gennaio sono 8, a febbraio 14 e a marzo 24. I restanti clienti, che si trovano nella sezione “nuovi”, passano a il prossimo mese. Cioè, le operazioni del 17 gennaio sono state spostate a febbraio, a febbraio il gestore ha 72 operazioni in corso: 55 febbraio e 17 gennaio. Sottraiamo 14 contratti chiusi da 72 contratti e otteniamo 58 contratti spostati a marzo. A marzo il manager ha già 158 affari nel suo lavoro e il risultato di vendita non è cambiato in alcun modo. Quindi, è il momento di analizzare in quale fase i tuoi clienti "si bloccano".

Conversione delle vendite: rapporto sui canali di vendita

Analizziamo il funnel di vendita in termini di canali per attrarre nuovi clienti. Diciamo che abbiamo calcolato che un canale di vendita ha un tasso di conversione dell'8%, mentre un altro è del 38%.

Ora devi prendere la giusta decisione di gestione che influenzerà la crescita delle vendite. Allo stesso tempo, va tenuto presente che entrambi i canali sono gestiti dagli stessi specialisti, i lead caldi vengono elaborati dagli stessi responsabili delle vendite.

L'unica differenza sono le fonti di attrazione. Supponiamo che tu stia confrontando i profili di canalizzazione per le chiamate a freddo e Yandex.Direct.

La decisione giusta per le vendite sarà quella di rafforzare il canale in cui la conversione è maggiore. Non c'è bisogno di investire sforzi dove il risultato è peggiore. Migliora ciò che funziona già bene. Cioè, devi sviluppare un canale con una conversione del 38% e abbandonare il canale con una conversione dell'8%.

Ecco perché è necessario misurare la conversione delle vendite nel funnel. Allora potrai migliorare i tuoi risultati non reclutando più manager, ma adottando persone competenti decisioni di gestione.

Conversione delle vendite: Responsabile di riferimento

Analizziamo l'imbuto di vendita nel contesto del lavoro dei manager.

Sulla base dei dati, questo venditore ha un tasso di conversione delle vendite peggiore rispetto ai manager con i risultati mostrati nelle due diapositive precedenti.

Quale conclusione si può trarre da questo esempio? Prima di tutto, vediamo che questo manager sta stranamente qualificando i lead. Crede che quasi tutti i clienti non siano presi di mira. A giudicare dalla conversione dell'imbuto, solo l'8% passa alla fase successiva dell'imbuto. Per un manager che ha subito precedenti tagli al funnel, questo tasso di conversione è del 57% e dell'80%.

CONVERSIONE

CONVERSIONE

(lat.). 1) trasformazione, trasformazione, cambiamento. 2) la conversione di titoli fruttiferi in altri che apportano una percentuale inferiore rispetto ai precedenti.

Dizionario di parole straniere incluse nella lingua russa - Chudinov A.N., 1910 .

CONVERSIONE

[lat. conversio - trasformazione, cambiamento] - 1) fin. cambio di una valuta (CURRENCY) con un'altra al tasso di prezzo corrente; 2) il trasferimento dell'industria dalla produzione di prodotti militari alla produzione di prodotti civili o viceversa; 3) lingv. il metodo di formare una parola cambiandone le caratteristiche grammaticali; il passaggio di una parola da una parte del discorso a un'altra.

Dizionario di parole straniere - Komlev N.G., 2006 .

CONVERSIONE

un cambiamento nei termini di un debito per alleviare il debitore. Molto spesso i prestiti governativi vengono convertiti. Titolari di Stato. vengono offerti titoli per ricevere denaro su di essi o per scambiare vecchi fogli con nuovi, e si avverte che l'interesse sul prestito sarà abbassato. Questo di solito accade quando il denaro diventa notevolmente più economico, in modo che le nuove condizioni siano ancora redditizie e lo stato. carta cambia volentieri proprietario.

Un dizionario completo di parole straniere che sono entrate in uso nella lingua russa - Popov M., 1907 .

CONVERSIONE

modificando le condizioni del prestito nell'interesse del debitore, - con una diminuzione degli interessi pagati.

Dizionario di parole straniere incluse nella lingua russa - Pavlenkov F., 1907 .

Conversione

(lat. conversione, cambiamento)

2) a gene - un cambiamento in uno dei geni allelici (accoppiati) sotto l'influenza di un altro membro di questa coppia;

3) a interno - la partenza di un elettrone da un atomo durante il trasferimento ad esso dell'energia in eccesso del nucleo atomico; accompagnato da raggi X e radiazioni ottiche;

4) lingua. un modo di formare una parola cambiando le sue caratteristiche grammaticali ( Inglese amore per amare - amore amore).

Nuovo dizionario di parole straniere.- di EdwART,, 2009 .

Conversione

conversioni, [ latino. conversio - giro d'affari, trasformazione] (economia). Modificare le condizioni di un prestito statale nell'interesse dello Stato indebitato (abbassando gli interessi, dilazionando il pagamento, ecc.). Conversione prestito.

Un grande dizionario di parole straniere - Casa editrice "IDDK", 2007 .

Conversione

E, E. (Tedesco Conversione fr. conversione lat. conversio conversione, trasformazione; traduzione).
1. pinna. Scambio, trasformazione, ricalcolo. A. valute (scambio una valuta all'altra). A. prestito(sostituzione di un prestito precedentemente emesso con uno nuovo al fine di modificarne le condizioni e l'importo degli interessi passivi).
2. eq. Trasferimento di imprese industriali dalla produzione di un prodotto alla produzione di prodotti qualitativamente nuovi. A. fabbriche dell'industria della difesa.
|| mer riconversione.
3. fisico Partenza elettrone da atomo quando gli si trasferisce l'energia in eccesso del nucleo atomico.
4. lingua. Un modo di formare una parola cambiandone le caratteristiche grammaticali, senza attaccarsi affissi (per esempio., Inglese lavorare lavorare - lavorare lavorare).
Conversione- relativo alla conversione 1-4.

Dizionario esplicativo di parole straniere L. P. Krysina.- M: lingua russa, 1998 .

Sinonimi:

Guarda cos'è "CONVERSIONE" in altri dizionari:

- (dal lat. conversio CONVERSIONE trasformazione) trasformazione significativa, cambiamento di condizioni, sostituzione di alcuni oggetti di produzione con altri o di un titolo con altri. I principali tipi di conversione: conversione di valute e scambio di titoli di una valuta per ... ... Dizionario economico

Rinnovo dell'accordo sulle condizioni di pagamento del finanziamento precedentemente concesso. rinnovo di ogni obbligo. scambio di passività convertibili con azioni. rivalutazione dei titoli da una valuta all'altra. la possibilità di scambiare una valuta per ... ... Vocabolario finanziario

Conversione- (dal lat. conversio trasformazione, cambiamento; conversione inglese) 1) scambio, trasformazione, colpo di stato; 2) il trasferimento dell'industria dalla produzione di prodotti militari alla produzione di prodotti civili, o viceversa (vedi anche Conversione di azioni; Conversione di valuta; Conversione ... ... Enciclopedia del diritto

Conversione- Conversione prestiti - sostituzione di prestiti statali precedentemente emessi con nuovi. Conversione di attività commerciale Lo scambio di azioni o obbligazioni di un tipo con titoli di altro tipo, ma emessi dalla stessa società. Cambio di conversione valuta… … Dizionario terminologico di un bibliotecario su argomenti socio-economici

conversione- (in psicolinguistica) (dal latino conversio cambiamento, trasformazione) la formazione di un nuovo significato della parola sia quando passa in un nuovo paradigma di flessione (ad esempio, "cuocere" in una capanna, "cuocere" il pane), oppure quando è usato in un contesto diverso... … Grande enciclopedia psicologica

CONVERSIONE, conversioni, femmina (lat. conversio turnover, trasformazione) (econ.). Modificare le condizioni di un prestito statale nell'interesse dello Stato indebitato (abbassando gli interessi, dilazionando il pagamento, ecc.). Conversione prestito. Dizionario… … Dizionario esplicativo di Ushakov

CONVERSIONE, e, mogli. 1. vedi convertire. 2. conversione del trasferimento della produzione militare delle imprese del complesso industriale militare alla produzione di beni di consumo. Dizionario esplicativo di Ozhegov. S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992 ... Dizionario esplicativo di Ozhegov

- (dal lat. conversio trasformazione, cambiamento) la politica di un cambiamento fondamentale nella struttura militare e di militarizzazione della società. La conversione coglie gli ambiti più ampi della vita pubblica. Questi includono politico, economico, ... ... Scienze Politiche. Dizionario.

Trasformazione, trasformazione, traduzione, ricalcolo; change, processing, securitization, exchange, bioconversion Dizionario dei sinonimi russi. conversione sostantivo, numero di sinonimi: 7 bioconversione (1) … Dizionario dei sinonimi

conversione- e bene. conversione f., tedesco. Conversione, lat. conversione, trasformazione. obsoleto, militare Giro, entrata, cambio di fronte. Gli squadroni generalmente perdono l'angolo di conversione, il che è molto negativo. 1788. Potëmkin a Suvorov. // RS 1875 5 33. 1.… … Dizionario storico gallicismi della lingua russa

Libri

• Conversione. Come trasformare i lead in vendite di Smith K. Questo è un piano collaudato e graduale che mira a raggiungere potenziali clienti online e trasformarli in clienti effettivi. Il libro è dedicato a…