Kami menemukan iklan setiap hari: ketika kami menonton video bagus di mana seorang selebriti mengiklankan eau de toilette, mengunjungi situs web klinik terdekat dan memutar video presentasi tentang hal itu, atau menemukan instruksi video untuk telepon baru. Di dunia modern, semakin banyak informasi yang disampaikan melalui konten video. Pemasar membedakan beberapa jenis video iklan, memilah seluruh rangkaian produk video yang dihasilkan.

Jenis iklan berdasarkan tujuannya

Komersial

Tujuan dari iklan komersial adalah untuk menjual suatu produk. Video-video ini berfokus pada keunggulan produk, serta manfaat yang dapat diperoleh konsumen setelah membelinya. Video semacam itu menarik emosi dan perasaan seseorang.

Jaringan ritel Inggris JohnLewis sekali lagi mengingatkan dirinya sendiri dengan iklan Natal yang benar-benar berkualitas tinggi. Tidak adakah yang suka memberi hadiah kepada keluarga dan teman? Kami sangat memahami anak kecil yang menantikan liburan demi memberikan kejutan yang menyenangkan bagi orang tuanya.

Gambar

Tujuan pembuatan presentasi video iklan adalah untuk menunjukkan kegiatan perusahaan manufaktur kepada masyarakat umum. Video-video ini diproduksi untuk mengkonsolidasikan merek dalam ingatan konsumen. Dengan cara ini, merek mengingatkan dirinya sendiri dan membangun kepercayaan. Video promosi diklasifikasikan sebagai video gambar.

Video jenis ini memungkinkan untuk menampilkan tidak hanya produk akhir, tetapi juga proses produksinya. Topik video jenis ini dapat berupa liputan kehidupan karyawan perusahaan, sejarahnya, dan prestasinya.

Video gambar dibagi menjadi dua jenis:

• linier, yang tujuannya untuk menunjukkan kegiatan sosial perusahaan;
• bertingkat- memiliki plot yang berkembang secara dinamis.

Sebuah video promosi motivasi dari AtlantisGroup memberi tahu kita bahwa mimpi perlu diubah menjadi kenyataan. Pahlawan dalam video ini adalah seorang pria sederhana yang ingin mengubah hidupnya menjadi lebih baik. Dia melakukannya dengan baik.

Sosial

Video sosial merupakan iklan nonkomersial yang bertugas menarik perhatian masyarakat terhadap permasalahan global. Pelanggan iklan non-komersial dapat berupa organisasi amal, struktur bisnis tertentu, dan negara. Target audiens iklan tersebut adalah masyarakat luas, dan bukan segmen sasaran tertentu.

Video ini menunjukkan bahwa tidak ada manusia yang sempurna, umat manusia harus lebih toleran terhadap satu sama lain. Sebuah kisah luar biasa yang akan menyentuh siapa pun, bahkan konsumen yang paling skeptis sekalipun.

Virus

Iklan viral menyebar terutama di Internet, ditularkan dari pengguna ke pengguna. Membuat video jenis ini membutuhkan ide-ide kreatif, plot yang tidak biasa, efek khusus yang menarik perhatian - segala sesuatu yang mungkin menarik minat seseorang yang menjelajahi hamparan realitas virtual. Kreativitas maksimal, plot dinamis - semua ini ada dalam iklan monitor realistis yang menakutkan dari LG Electronics.

Jenis iklan menurut metode produksi

Dipentaskan

Jenis video ini paling sering disiarkan di TV. Video yang dipentaskan memiliki plot yang jelas, gambar cerah, bisa menggunakan efek 3D, animasi. Proses pembuatan video memiliki beberapa tahapan:

• penulisan naskah;
• pengecoran;
• merekam video;
• instalasi.

Animasi

Keunggulan utama animasi adalah penciptaan karakter iklan. Berbicara mobil, memeluk laba-laba, rumah tertawa - animasi memungkinkan Anda mewujudkan fantasi pemasar mana pun dalam video iklan, menciptakan dunia yang menakjubkan. Perusahaan pengangkut De Lijn mengundang Anda ke dongeng tempat tinggal hewan-hewan lucu. Pesan moral dari video ini sederhana - lebih baik melakukan semuanya bersama-sama: melawan predator dan bepergian.

Dalam beberapa tahun terakhir, televisi mendapat perhatian khusus dari para pengiklan di seluruh negara maju sebagai sarana paling masif untuk menjangkau konsumen. Dari 20 hingga 25% dana dihabiskan untuk iklan televisi di berbagai negara; di Rusia persentase ini bahkan lebih tinggi - 35-49% .

Video yang direkam dalam film itu sendiri bertindak sebagai elemen iklan gambar, yang memperkenalkan ke dalam persepsi konsumen perasaan kaya dan dapat diandalkan dari perusahaan periklanan.

Berdasarkan waktu tayang dan tingkat kerincian penyajian materi, para ahli membedakan:

> video kilat.

Video kilat membutuhkan waktu 15-20 detik. Hal ini dimaksudkan untuk mengenalkan pembeli masa depan dengan produk yang diiklankan dan terutama efektif sebagai sarana untuk mengingatkan produk yang sudah dikenal;

> rol diperluas.

Video semacam itu berdurasi 30 detik (durasi standar), yang memungkinkan Anda memberikan informasi lebih rinci tentang perusahaan yang diiklankan dan produknya. Dipercaya bahwa ini adalah waktu yang optimal bagi pemirsa televisi untuk memahami iklan dan memahami konten atau orientasi sasarannya;

Ini semua adalah jenis “toko TV” dan “toko di sofa”, di mana selama 5-10 menit mereka berbicara tentang keunggulan dan kualitas produk, menunjukkannya dalam tindakan dan menawarkan untuk membelinya tanpa meninggalkan apartemen dengan menelepon nomor yang ditunjukkan.

1) video promosi berbagai produk, video gengsi, serta video isu sosial berdurasi maksimal satu menit, yang dimaksudkan untuk disebarluaskan di televisi. Kami melihat video ini setiap hari di layar televisi kami;

2) video iklan barang, berdurasi satu sampai tiga menit, dimaksudkan untuk disewa pada pameran, negosiasi, dan presentasi. Video-video ini tidak ditayangkan, pertama, karena tingginya biaya sewa, dan kedua, karena paling sering video tersebut diposisikan untuk pemirsa yang sudah siap dan tertarik;

3) iklan dan film populer tentang barang-barang yang mempunyai unsur pendidikan. Durasi film-film tersebut adalah dari 3 hingga 20 menit, mereka berbicara tentang produk, yang pembuatannya memiliki tradisi menarik dan sejarah yang kaya. Film digunakan baik dalam praktik perdagangan luar negeri maupun untuk distribusi di televisi. Namun, sewanya di satu saluran biasanya tidak melebihi dua kali;

4) iklan dan film populer, berdurasi 5 hingga 20 menit, tentang barang industri, teknologi, produk teknologi tinggi, lisensi. Mereka digunakan dalam praktik perdagangan luar negeri, di pameran, negosiasi, dan presentasi. Mereka tidak ditampilkan di televisi.

5) iklan dan film populer tentang tempat rekreasi dan pariwisata, film edukasi (khususnya di bidang olahraga dan kedokteran), berdurasi 3 sampai 20 menit. Film digunakan baik untuk dipajang di kantor, toko perusahaan terkait, maupun untuk ditayangkan di televisi.

6) film bergengsi berdurasi 5 - 10 menit, menceritakan tentang perusahaan, terkadang tentang kota dan daerah, yang terkait dengan ekspor barang-barang terkenal. Hal ini termasuk film iklan yang dibuat untuk menjaga reputasi perusahaan yang goyah.

Baru-baru ini, jenis iklan lain telah muncul di pasar periklanan televisi Rusia - sebuah program hiburan yang sepenuhnya didedikasikan untuk beberapa perusahaan produksi. Perpindahan seperti itu merupakan periklanan yang mahal, hanya melalui organisasi yang sukses. Contoh paling mencolok dari jenis periklanan ini adalah program “Dovgan Show”, yang dikembangkan dalam bentuk permainan seru - kompetisi untuk menerima hadiah berharga dari perusahaan milik pabrikan dalam negeri Dovgan.

Di negara-negara Barat dan Amerika, iklan info telah tersebar luas - program televisi berdurasi 20-30 menit yang ditujukan untuk menjual suatu produk. Informasi biasanya disampaikan pada larut malam, jumlah penonton iklan informasi sedikit, dan siaran semacam itu tidak terlalu mahal.

Sebuah televisi adalah alat periklanan yang ideal untuk bisnis yang perlu “memamerkan produk mereka” atau menciptakan suasana kegembiraan di sekitarnya. Iklan televisi sangat efektif karena menjual gambar visual – yang paling visual dan meyakinkan.

Dasar dari setiap video periklanan adalah naskah yang bagus, ditulis oleh sinematografer profesional dengan kerja sama yang erat dan di bawah bimbingan seorang penulis naskah periklanan, yang menemukan motif untuk digunakan dalam periklanan, mengembangkan ide plot, dan menyoroti poin-poin yang harus ditekankan.

Video bisa tanpa plot (misalnya, iklan dibagi menjadi tiga area:

1. deskriptif (informasional), berisi informasi tertentu (misalnya, "Ariel" - sekarang lebih murah - harganya 29 rubel atau iklan deodoran "Rahasia" - diawali dengan kata-kata: "Apakah Anda ingin saya memberi tahu Anda beritanya ?..);

2. kesejahteraan dan sentimental, menciptakan suasana sejahtera yang menyertai pembelian produk yang diiklankan, yang biasanya merupakan atribut gaya hidup yang sesuai (produk “Keluarga Saya” - tidak ada suami, dan sekarang, dengan menggunakan produk ini, dia muncul);

3. paradoks dan mengejutkan - dalam plotnya mereka membandingkan ketidaknyamanan dan bencana tanpa produk yang diiklankan dan manfaat yang dibawanya (Mentone lolipop adalah solusi segar untuk tumit patah; makanlah lolipop dan Anda dapat dengan mudah mengubah sepatu Anda menjadi sandal yang nyaman );

Video cerita memiliki genre tersendiri yang berasal dari sinema, teater, dan sastra. Periklanan telah mengadopsi berbagai genre: western, petualangan (iklan Coca-Cola, deodoran Rexona, erotisme - Hugo Boss dan La coste eau de toilette), liris dan melodramatis (mayones "Impian Ibu Rumah Tangga", jus keluarga "Moya", kue Quirk) , komedi (komunikasi seluler Bee Line GSM, bir Ochakovo).

Ciri penting lainnya dari beberapa iklan adalah sifat multi-bagiannya. Keterbukaan plot, ketidaklengkapan tertentu, durasi cerita - semua ini membuat penonton berlama-lama menatap layar televisi dan melihat bagaimana peristiwa dalam iklan tersebut akan berkembang lebih jauh.

Salah satu seri iklan pertama adalah iklan “MMM”: tentang bencana dan kegembiraan Leni Golubkov, pensiunan Nikolai Fomich dan istrinya, pelajar yang baru menikah, seorang wanita kesepian Maria, yang mengguncang seluruh negeri. Lalu ada analogi "MMM" - iklan dari perusahaan "Hoper-Invest", dan hari ini kita menonton "seri iklan" tentang perubahan cinta pembuat bir Ivan Taranov, tentang nasihat yang benar dari Bibi Asya, tentang a pria lucu dan gendut yang mengiklankan bir “Fat Man”.

Ada juga iklan berdasarkan penggunaan fragmen film atau difilmkan berdasarkan fragmen tersebut (remake iklan, misalnya, iklan tentang mayones "Impian Ibu Rumah Tangga" diambil berdasarkan melodrama terkenal oleh V. Menshikov "Moskow Tidak Percaya pada Tears”, dan iklan tentang susu “Dear Mila” " - menggunakan teknik naskah komedi L. Gaidai "Ivan Vasilyevich Mengubah Profesinya."

Tetapi untuk menguasai keterampilan membangun situasi dramatis, perlu beralih ke studi dramaturgi klasik, yang menurut hukum-hukum yang menjadi dasar pembuatan naskah film iklan.

Video komersial (klip) sebagai genre utama periklanan di televisi

Kami menggunakan istilah “video iklan” dan “klip” sebagai sinonim. Banyak penulis yang mempelajari periklanan juga mencatat sinonim dari konsep-konsep ini. Kamus istilah periklanan memberikan definisi lain - "rakun iklan", yang entri kamus ditafsirkan sebagai "iklan televisi".

Waktu

Durasi iklan televisi adalah 10 hingga 60 detik. Ini adalah kasus yang jarang terjadi ketika pengiklan memesan lebih banyak waktu berjalannya. Rossiter J., Percy L., penulis buku “Periklanan dan Promosi,” mencatat: “Saat ini di Amerika Serikat, sekitar 65% iklan komersial televisi berdurasi 30 detik dan 31% - 15 detik. Sisanya 4% adalah iklan yang lebih panjang, 60-, 45-, 90- dan 120 detik, atau lebih pendek - 20- dan 10 detik." Di Rusia, situasinya kurang lebih sama, meskipun belakangan ini ada kecenderungan untuk merekam video dengan mempertimbangkan kemungkinan tampilan yang lebih pendek. Oleh karena itu, klip yang sama dapat disajikan kepada pemirsa baik dalam waktu 30 detik maupun dalam durasi 15 dan bahkan 5 detik. Hal ini tentu saja karena penghematan anggaran. Namun video pendek, biasanya, ditampilkan di akhir kampanye periklanan, ketika pemirsa sudah menghafal alur ceritanya dan dapat dengan mudah mengingat produk yang diiklankan dari kutipan singkatnya.

Struktur dan plot

J. Rossiter dan L. Percy mengidentifikasi dua tingkat faktor struktural dalam video iklan: faktor video dan audio. Di antara faktor-faktor video, mereka menganggap ritme dan kecepatan, atau kecepatan, iklan sebagai faktor yang paling penting. Rossiter dan Percy meneliti kata-kata dan musik iklan televisi sebagai faktor audio.

Dalam beberapa tahun terakhir, terdapat kecenderungan pengembangan plot dinamis dalam video iklan. Hal ini mengurangi durasi frame atau adegan. Penulis yang sama memberikan contoh berikut: “Pada awal tahun 1980-an, “frame” atau “adegan” dalam iklan televisi berdurasi 30 detik berlangsung rata-rata 3,9 detik; pada tahun 1991, angka ini turun menjadi 2,3 detik, yaitu 40% lebih cepat." Menurut para peneliti, peningkatan kecepatan sebuah iklan televisi menyebabkan peningkatan perhatian terhadapnya, sedangkan penurunan kecepatan, sebaliknya, menyebabkan penurunan perhatian yang kuat.

Komponen struktural video iklan - rangkaian video dengan ritme dan tempo tertentu, musik pengiring, dan teks iklan - harus dipadukan dengan baik dan minimal mengarahkan penonton agar memperhatikan iklan, dan maksimal. untuk mengingat iklan dan produk yang diiklankan.

Teknik periklanan

Upaya untuk mengklasifikasikan iklan televisi telah dilakukan oleh banyak penulis yang menulis tentang periklanan. Misalnya, buku N. Golyadkin “Iklan Televisi Kreatif (dari Pengalaman Amerika)” mengusulkan klasifikasi genre pesan iklan di AS. Dia menyoroti:

• o penjualan langsung;
• o mengajukan banding atas nama perusahaan;
• o rekomendasi dari selebriti dan pakar;
• o wawancara dengan pembeli;
• o demonstrasi;
• o perbandingan produk secara langsung;
• o dramatisasi;
• o iklan musik;
• o animasi.

Perlu kita catat bahwa dalam hal ini terjadi pergeseran konsep. Seperti telah disebutkan dalam salah satu paragraf sebelumnya bab ini, kita cenderung menganggap periklanan langsung sebagai bentuk iklan televisi, dengan menonjolkan iklan sebagai salah satu genrenya. Dalam klasifikasi N. Golyadkin, kami lebih melihat metode pengorganisasian materi dalam kerangka video iklan sebagai bentukan genre. Selain itu, di sini disajikan karakteristik yang mencerminkan fitur teknologi pembuatan iklan - animasi. Mengenai “iklan musik” yang terpisah, kami telah mencatat bahwa kami menganggap musik sebagai elemen struktural dari iklan televisi. Musik digunakan sampai tingkat tertentu di sebagian besar iklan televisi.

Peneliti periklanan terkenal Oleg Feofanov, berbicara tentang periklanan televisi, mengidentifikasi dua tren: “bioskop” dan “periklanan”. Dia menulis: "Melihat pesatnya perkembangan iklan video di negara kita, saya sampai pada kesimpulan bahwa dua tren menjadi semakin jelas di sini. Salah satunya, dengan tingkat konvensi tertentu, dapat disebut "sinematik", dan yang lain - sebenarnya "iklan" .

Karena ahli pengukuran yang merekam video iklan adalah, dan masih tetap, orang-orang yang terutama terkait dengan sinema, maka arah pertama mendominasi. Di sini karakter utama video adalah sutradara, juru kamera, dan aktor. Pada arah kedua, tokoh utamanya adalah produk atau jasa itu sendiri. Dalam kasus pertama, terciptalah intrik yang menghibur, perumpamaan, anekdot, dongeng, atau sekadar plot menghibur yang tidak berhubungan langsung dengan produk diterjemahkan ke dalam bahasa film. Mereka mewakili “i-stopper” yang berlebihan, sebuah elemen iklan yang menarik perhatian. Setelah plot film seperti itu, pengiklan diumumkan, katakanlah, Imperial Bank. Meskipun di sini Anda dapat menggantikan pelanggan mana pun, misalnya pabrik Bogatyr, pabrik pengolahan daging Ostankino, dll. Karena kecerahan dan daya tariknya, “i-stopper” ini menutupi penyebutan suatu produk atau layanan...

Arah kedua terhubung secara organik dengan produk atau layanan tertentu. “Mengalahkan” hal ini jauh lebih sulit, namun lebih efektif dari sudut pandang penjualan. Tentu saja, kedua arah memiliki hak untuk hidup, tetapi menurut saya seiring dengan semakin matangnya periklanan kita, arah kedua akan menjadi arah yang dominan... Di sini pantas untuk mengingat nasihat David Ogilvy: “Komponen terkuat dari iklan televisi adalah produk itu sendiri. Orang membeli produknya, bukan iklannya "".

Saat ini, di televisi Rusia, arah periklanan yang diprediksi oleh Oleg Feofanov semakin berkembang. Iklan-iklan Bank Kekaisaran, meskipun dibuat dengan ketepatan sinematik yang luar biasa, sayangnya, tidak benar-benar mengiklankan produk tersebut, tetapi menciptakan ilusi gambar tanpa dasar pasar yang nyata.

Halo, para pembaca yang budiman! Bersama Anda adalah salah satu penulis majalah bisnis HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Hari ini kita akan berbicara tentang bentuk komunikasi seperti periklanan. Di dunia modern, hal itu mengelilingi kita di mana saja: di jalan, di rumah di TV, dan terutama di Internet.

Dari artikel tersebut Anda akan belajar:

• Sejarah kemunculan dan perkembangan periklanan;
• Jenis dan tujuan periklanan;
• Pasar periklanan modern, fungsi, biaya dan tujuannya.

Artikel ini akan membantu Anda memahami konsep periklanan, mempertimbangkan fitur-fiturnya, jenis dan metode penempatannya, serta mengungkap seluk-beluk dan ciri-ciri fenomena ekonomi pasar modern ini.

Secara terpisah, saya menjelaskan cara mengatur dan merencanakan kampanye periklanan dengan benar dan menjadikannya efektif secara komersial.

Sulit membayangkan dunia modern tanpa iklan. Ia menemani kita ke mana pun: segera setelah kita menyalakan komputer, TV atau radio, meninggalkan rumah, pergi ke supermarket atau Internet, naik transportasi, dan semua jenis iklan benar-benar masuk ke dalam indra utama kita.

Bagi mereka yang bekerja sendiri atau berencana melakukannya, serta bagi siapa saja yang memilih pemasaran dan periklanan sebagai profesinya, ada baiknya mengetahui apa itu periklanan, cara kerjanya, dan bagaimana sejarah asal usulnya.

1. Apa itu periklanan - definisi, sejarah asal usul dan perkembangannya

Kata itu sendiri berasal dari bahasa Latin dan berarti “berteriak, berteriak.” Artinya, dalam arti linguistik, esensi utamanya sudah terletak - untuk mengkomunikasikan dan menyebarkan informasi tentang sesuatu tanpa persetujuan pendengar.

Periklanan adalah informasi yang disebarluaskan dengan berbagai cara dengan berbagai cara, ditujukan kepada banyak orang dan dengan tujuan untuk menarik perhatian terhadap objek periklanan. Periklanan mempertahankan minat terhadap produk dan memastikan promosinya di pasar.

1. Produk;
2. Produsen produk;
3. Penjual;
4. Hasil karya intelektual;
5. Acara (konser, festival, acara olah raga, permainan dan taruhan berbasis risiko);
6. Perusahaan komersial.

Periklanan adalah metode presentasi non-pribadi dan promosi produk, layanan, ide atas nama produsen, distributor, penjual, perantara. Ini adalah metode penyebaran informasi berbayar dengan sumber pendanaan yang diketahui sebelumnya (atau tersembunyi), serta penghubung utama dalam komunikasi pemasaran.

Hal ini mungkin bermula dari munculnya hubungan perdagangan antar manusia bahkan sebelum munculnya uang sebagai barang yang setara. Adanya konsep periklanan pada zaman prasejarah dibuktikan, misalnya dengan ditemukannya papirus Mesir oleh para arkeolog dengan iklan penjualan budak.

Bahkan pada zaman yang lebih kuno, iklan dari mulut ke mulut mungkin sudah ada. Jika pada saat itu ada sarana yang dapat diandalkan untuk menyimpan informasi, kita akan menemukan teknik yang sama dalam iklan lisan yang digunakan pemasar saat ini.

Iklan lisan diwakili oleh penggonggong jalanan dan pasar (sekarang mereka disebut promotor) yang mengiklankan barang-barang mereka, iklan tertulis ditempatkan pada gulungan papirus, tablet tanah liat dan lilin, pada batu dan bangunan.

Dari pelajaran sejarah kita mengetahui bahwa pertukaran komoditas telah digunakan oleh umat manusia selama ribuan tahun: periklanan juga telah ada dalam jangka waktu yang hampir sama.

Di dunia kuno, spesialis periklanan profesional pertama muncul - mereka menyusun teks iklan dan menempatkannya pada struktur batu di bagian tengah kota. Ada juga praktik membacakan informasi tersebut secara publik di lapangan umum dengan sebanyak mungkin orang.

Percetakan memungkinkan iklan teks beredar. Iklan cetak resmi pertama dianggap sebagai pengumuman hadiah bagi siapa saja yang memberikan informasi tentang keberadaan 12 kuda curian, yang dimuat di surat kabar London pertama. Dengan teks singkat ini dimulainya era baru dalam periklanan.

Komunikasi massalah yang memungkinkan periklanan menjadi mesin perdagangan yang nyata. Pendiri periklanan profesional dianggap sebagai dokter Perancis dan jurnalis paruh waktu Theophrastus Rondo, yang merupakan orang pertama yang mencetak teks iklan swasta di media.

Orang Inggris William Taylor melakukan hal yang kurang lebih sama: perusahaannya Tayler & Newton (didirikan pada tahun 1786) bertindak sebagai perantara antara pengiklan dan percetakan. Biro periklanan pertama di dunia dibuka pada tahun 1842 di Amerika Serikat: pendirinya adalah Volney Palmer.

Poster retro dari sejarah periklanan

Dorongan selanjutnya bagi perkembangan periklanan adalah munculnya fotografi. Gambaran nyata menjadi bukti tak terbantahkan akan keutamaan dan keunggulan objek yang dipromosikan. Namun peristiwa yang lebih monumental di bidang pemasaran ini mulai terjadi pada abad ke-20.

• munculnya pencetakan penuh warna;
• kemunculan dan perkembangan televisi;
• pengembangan komunikasi satelit;
• pengenalan komputer secara luas dan munculnya Internet.

Secara umum, periklanan adalah struktur yang hidup, mandiri, dan terus berkembang, yang evolusinya sangat menarik untuk diikuti. Lebih menarik lagi untuk berpartisipasi dalam pembuatan periklanan dan mewujudkan ide pemasaran paling gila.

2. Fungsi, tugas, tujuan periklanan modern

Tugas sekunder:

• peningkatan permintaan konsumen;
• penunjukan posisi barang tertentu di pasar;
• promosi kualitas produk konsumen;
• pembentukan dan penguatan citra dan gengsi merek;
• peningkatan kehadiran barang dan jasa di pasar;
• pencarian dan pembuatan saluran penjualan produk baru.

Tujuan jangka panjang dan jangka panjang dari setiap kampanye periklanan adalah membuat merek dagang, produk, merek dapat dikenali dan dikenal oleh sebanyak mungkin orang. Dalam kehidupan sehari-hari, kita dikelilingi oleh banyak contoh kampanye pemasaran yang sukses.

Namun, penggunaan alat pemrograman neurolinguistik atau penggunaan metode lain yang memengaruhi kesehatan dan kesadaran, sehingga merampas kebebasan memilih seseorang, dilarang oleh Undang-Undang Periklanan Federal.

Omset industri ini mencapai miliaran dolar; Sumber daya teknologi terkini, ide artistik, dan pencapaian ilmiah terlibat di sini.

Ada kategori orang yang terang-terangan membenci iklan, dan ada pula yang berusaha mengabaikannya. Hampir setiap orang menganggap dirinya ahli periklanan, hal ini tidak mengherankan jika kita menganggap bidang pemasaran ini sebagai fenomena budaya.

Mari kita coba memahami jenis dan alat utama periklanan.

Saham berbagai saluran distribusi periklanandalam total volume pasar periklanan pada tahun 2015

Tipe 1. Iklan luar ruang

Ini adalah salah satu metode yang paling umum, relevan dan efektif untuk mempromosikan produk dan layanan. Dalam bahasa Inggris, saluran periklanan ini disebut “outdoor” - yaitu, di luar ruangan, di udara terbuka.

Keuntungan dari jenis promosi ini sangat jelas:

• cakupan audiens seluas mungkin;
• biaya rendah untuk satu kali kontak dengan calon konsumen;
• dampak jangka panjang;
• sejumlah besar pilihan untuk menempatkan informasi.

Iklan luar ruang teks dan grafis ditempatkan pada struktur permanen atau sementara yang dipasang di area terbuka, di atas jalan raya, pada permukaan luar struktur dan bangunan jalan. Jenis iklan ini dirancang terutama untuk persepsi visual.

Iklan luar ruang juga memiliki kelemahan:

• terbatasnya jumlah informasi yang dikirimkan;
• pengaruh faktor iklim dan atmosfer;
• biaya yang relatif tinggi untuk pembuatan struktur skala besar.

Dipercaya yang paling efektif adalah gambar atau teks yang maknanya terbaca oleh pengamat dalam 1 detik. Artinya informasi hendaknya disajikan secara ringkas, padat, jelas dan jelas.

Tipe 2. Beriklan di media

Media tersebut adalah media cetak, televisi, radio. Dapat dikatakan bahwa ini adalah bidang kegiatan utama bagi pengiklan dan pemasar. Setiap orang menggunakan media – ada yang setiap hari, ada pula yang secara berkala. Periklanan di media cetak akan dibahas di bawah ini, namun disini kita akan fokus pada TV.

Televisi adalah salah satu saluran paling canggih dan efektif untuk mentransmisikan informasi periklanan.

Efek kehadiran membawa iklan TV lebih dekat ke bentuk komunikasi interpersonal – transmisi informasi di TV menciptakan ilusi kontak dua arah langsung. Inilah sebabnya mengapa waktu beriklan di TV sangat mahal dan sering kali menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran perusahaan.

• dampak visual dan suara;
• jangkauan audiens yang luas;
• dampak psikologis yang kuat karena sifat pribadi dari daya tarik bagi konsumen;
• berbagai pilihan sarana pengaruh visual dan audio.

Tipe 3. Iklan internet

Dengan biaya yang cukup rendah, iklan online menjangkau khalayak yang berpotensi tidak ada habisnya - semua pengguna komputer, ponsel pintar, iPhone, tablet.

Prinsip dan teknologi utama periklanan di Internet sama dengan media tradisional. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa di Internet konsumen biasanya diharuskan untuk berpartisipasi secara aktif - di lingkungan Internet tidak ada yang terjadi sampai pengguna mengambil tindakan.

Dalam hal ini, tindakan tersebut adalah “klik”, mengunjungi situs web tertentu atau jenis aktivitas lain, misalnya mengunduh aplikasi atau mendaftar di suatu layanan.

Ada banyak format untuk mengirimkan pesan komersial - beriklan di Google, Yandex, di browser, jendela pop-up di situs web, iklan kontekstual dalam rangkaian informasi, penggoda, tautan yang mengarahkan ke toko online, spam.

Kami menulis tentang itu sebelumnya.

Tipe 4. Iklan cetak

Produk cetak tetap menjadi cara yang efektif untuk menyebarkan informasi komersial. Percetakan modern memungkinkan diperolehnya gambar yang realistis, penuh warna, dan penuh warna yang berfungsi untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan prestise perusahaan.

Kartu nama dan katalog produk masih relevan bagi sebagian besar perusahaan. Lagipula, sebagian masyarakat “jadul” lebih nyaman melihat media kertas dan menyentuhnya, dibandingkan media elektronik.

Analoginya, masih banyak orang yang lebih nyaman membaca buku kertas dibandingkan buku elektronik.

Tipe 5. Iklan langsung

Informasi verbal, grafis, atau lainnya yang dikirimkan melalui kontak langsung.

Kontak langsung tidak hanya berarti presentasi proposal secara pribadi, tetapi juga penyediaan informasi jarak jauh - melalui telepon, surat, melalui komunikasi Internet.

Menurut saya, banyak orang yang secara pribadi akrab dengan jenis aktivitas komersial ini - ini termasuk, misalnya, beriklan di VKontakte, beriklan melalui Skype, atau pesan yang dikirim melalui email dengan daya tarik pribadi.

Ciri khas dari jenis iklan ini adalah daya tarik langsung pengiklan kepada konsumen. Ini adalah versi proposal komersial yang paling pribadi, yang dalam banyak kasus berhasil dan berkontribusi terhadap penjualan yang efektif.

Pengiklan menjalin kontak dua arah langsung dengan umpan balik dan dapat berinteraksi dengan calon pembeli secara langsung. Meskipun sering terjadi reaksi negatif konsumen terhadap iklan langsung, jenis ini terus berkembang - terutama sebagai alat bantu untuk meningkatkan penjualan.

Tipe 6. Iklan pada souvenir (branding)

Jenis promosi perusahaan dan produk ini diketahui oleh semua orang yang pernah menghadiri presentasi dan kampanye PR: Anda diberikan souvenir yang murah tapi bagus (kalender, korek api, mug, topi, kaos oblong, tas berlogo perusahaan, slogan atau lainnya informasi komersial).

Hadiah gratis berfungsi sebagai simbol kebaikan dan niat baik pengiklan terhadap konsumen. Ini adalah cara pemasaran yang relatif murah dan efektif; produk suvenir bekerja dengan baik terutama ketika merek perusahaan telah dipromosikan. Dalam hal ini, suvenir adalah gambar iklan personalisasi yang efektif.

Branding yaitu penerapan logo perusahaan dan ciri khas pada souvenir akan selalu relevan.

Tipe 7. Iklan di transportasi

Teks, grafik atau informasi visual lainnya ditempatkan di bagian luar (atau di dalam) kendaraan. Dalam hal ini, pengiklan memberi merek pada seluruh kendaraan atau bagian-bagiannya.

Iklan transit dapat digolongkan ke dalam jenis iklan luar ruang, namun perbedaan mendasarnya terletak pada mobilitasnya. Iklan transportasi, tidak seperti iklan stasioner, bergerak bersama operator dan berpotensi menjangkau khalayak yang jauh lebih besar.

Keuntungan dari transit advertising adalah cakupan khalayak yang luas, tingkat dampak yang tinggi, dan biaya yang relatif rendah. Informasi dan gambar ditempatkan pada angkutan berdasarkan kesepakatan dengan pemilik kendaraan atau penyewanya. Pesan komersial jenis ini dapat menarik perhatian audiens dalam waktu yang lama - misalnya, ketika ditempatkan di dalam bus, gerbong kereta bawah tanah, atau bus listrik. Iklan di transportasi harus memenuhi semua persyaratan efisiensi - ringkas, padat, dan dapat diakses oleh konsumen massal.

4. Media periklanan

Di sini kami akan mencoba merangkum karakteristik utama dan keunggulan alat distribusi periklanan paling populer.

1) Televisi, radio

Sumber daya media terus memimpin daftar sarana periklanan paling produktif dan efektif. Keunggulan utama TV dan Radio:

• ketersediaan;
• menjangkau banyak orang;
• berbagai pilihan metode pengaruh;
• efek kehadiran.

Sekitar 30-40% dari total pasar periklanan berasal dari komunikasi televisi dan radio. Ada banyak bentuk pendistribusian penawaran komersial melalui media, namun yang utama tetap berupa video pendek atau klip audio. Meskipun sebagian besar masyarakat memiliki sikap negatif terhadap iklan televisi dan radio, industri ini terus berkembang dan akan terus berkembang selama media masih ada.

Perusahaan dan korporasi besar menghabiskan banyak uang untuk menciptakan iklan yang berkesan dan efektif, namun pada akhirnya biayanya terbayar sendiri, jika tidak, kita tidak akan melihat begitu banyak informasi iklan di TV.

2) Internet

World Wide Web adalah arah modern yang paling menjanjikan dalam industri periklanan. Agensi dan seluruh lembaga pemasaran terus mengembangkan metode baru untuk mempengaruhi calon konsumen dan mencari saluran paling efektif untuk menempatkan informasi periklanan di Internet.

Dengan kata lain, konversi adalah jumlah tindakan potensial dibandingkan tindakan yang benar-benar diselesaikan, diukur dalam persentase. Misalnya, jika 100 orang melihat spanduk iklan di situs web, dan 10 orang mengekliknya, maka konversinya akan sama dengan 10 (yang mengklik banner) / 100 (yang melihat banner) * 100% = 10% konversi.

Kami telah menulis tentang ini sebagai cara mandiri untuk mendapat untung. Hal ini sekali lagi menegaskan fakta bahwa arah periklanan online sangat menarik baik bagi pengusaha pemula maupun para pelaku pasar periklanan.

Jaringan pengguna World Wide Web terus berkembang, terutama generasi muda yang menghabiskan lebih banyak waktu di Web, sehingga semakin banyak pengiklan yang mentransfer anggaran iklan mereka secara online.

Internet memungkinkan Anda membuat iklan yang tidak hanya cerah dan berkesan, misalnya, melalui penggunaan animasi flash/gif pada spanduk atau memposting konten video di YouTube, tetapi juga menjangkau audiens target Anda dengan sangat akurat, misalnya menggunakan, jejaring sosial, situs tematik, komunitas profesional, forum, dan sebagainya.

3) Majalah dan surat kabar

Media cetak telah kehilangan sebagian besar konsumennya dalam beberapa dekade terakhir, namun tetap menjadi mesin perdagangan.

Tingkat pencetakan memungkinkan Anda membuat publikasi mengkilap yang mahal yang berfungsi sebagai sumber informasi alternatif bagi orang-orang yang jarang atau jarang menggunakan Internet.

Seringkali media modern memiliki sumber daya cetak dan elektronik. Misalnya, majalah Forbes diterbitkan dalam bentuk cetak dan memiliki sumber online populer dengan nama yang sama, Forbes.ru.

4) Struktur periklanan eksternal dan internal

Ini termasuk:

• papan reklame di jalanan;
• layar video;
• tampilan rol;
• tampilan elektronik;
• tanda-tanda dekoratif;
• struktur tata ruang volumetrik;
• iklan langsung;
• materi POS;
• dudukan poster;
• lemari.

5) Buletin email

Terkadang informasi ini didistribusikan melalui langganan, terkadang berupa pesan tidak sah dalam bentuk spam.

Seringkali surat tersebut meminta Anda untuk mengikuti tautan, menonton video, atau mendaftar di situs web pengiklan.

6) Acara Humas

Secara harfiah, “hubungan masyarakat” berarti hubungan dengan masyarakat.

Ini juga dapat diterjemahkan ke dalam bahasa Rusia sebagai “hubungan masyarakat”. Acara-acara ini bertujuan untuk membentuk opini yang baik tentang perusahaan, produk, merek. Efek kampanye PR dicapai bukan melalui penyebutan produk atau perusahaan itu sendiri secara berulang-ulang, tetapi melalui citra yang terbentuk di sekitar merek sebagai hasilnya.

Kampanye PR yang paling populer adalah:

• presentasi, simposium, hari jadi, konferensi, pengarahan, yang mengundang perwakilan media, calon mitra, konsumen, dan terkadang semua orang;
• kegiatan sponsorship: perusahaan mensponsori acara olahraga, siaran, konser atau acara lainnya;
• Kampanye PR di media.

Kondisi terpenting untuk proyek PR: warna-warni, kredibilitas, dan kemampuan tidak hanya menyajikan suatu produk, tetapi juga menjelaskan dengan jelas daya tarik dan kebutuhannya bagi konsumen.

Inilah tepatnya yang harus dilakukan oleh mereka yang ingin mendapatkan hasil dari kampanye periklanan mereka.

5. Bagaimana mengatur kampanye periklanan dengan benar dan menempatkan iklan dengan efek maksimal

Kampanye yang terorganisir dengan baik akan memberikan keuntungan yang stabil bagi produsen dan penyedia layanan, mendorong pengembangan dan perluasan bisnis, serta membuka pasar baru.

Ini bisa berupa demonstrasi cara kerja produk, lotere dan kupon yang melekat pada produk, berbagai diskon dan bonus. Baru-baru ini, cara orisinal menjual satu produk yang ditempatkan di dalam produk lain menjadi sangat relevan.

Contoh terkenal dari teknik ini adalah penjualan mainan anak-anak yang ditempatkan di Kinder Surprise.

5 langkah sederhana untuk mengatur kampanye periklanan

Di bawah ini kami akan mempertimbangkan langkah-langkah utama untuk mengatur kampanye periklanan:

1. Tentukan tujuannya Kampanye iklan;
2. Tentukan anggaran iklan;
3. Menyetujui konsep tersebut kampanye periklanan dan pesan periklanan utama kepada klien (agen periklanan profesional dapat membantu Anda dalam mengembangkan materi iklan dan semua materi periklanan);
4. Kembangkan rencana terperinci kampanye periklanan (menunjukkan jenis dan volume iklan, waktu, biaya);
5. Meringkaskan kampanye iklan (evaluasi efektivitas).

Agensi tersebut dapat menawarkan kepada klien mereka baik produksi konten iklan maupun organisasi penempatannya, serta berbagai jenis bantuan konsultasi, misalnya, dalam perencanaan media*.

• ukuran bisnis dan kemampuan anggaran periklanan;
• posisi pasar (market share) dan umur perusahaan;
• preferensi dan karakteristik perilaku audiens sasaran;
• penempatan iklan pesaing;

Perencanaan yang tepat melibatkan pemilihan kombinasi media yang berbeda di mana pesan iklan akan dilihat atau didengar oleh sebagian besar khalayak sasaran.

Untuk mencapai tujuan ini, perencanaan media adalah hal yang dibutuhkan.

• cakupan yang diperlukan dari target audiens;
• jumlah kontak yang diperlukan (“kekuatan” kampanye periklanan);
• konsentrasi (memastikan jumlah keluaran/sentuhan iklan yang cukup/terlihat selama periode kampanye periklanan);
• dominasi (dalam saluran komunikasi yang dipilih, misalnya pada stasiun radio dan saluran TV tertentu).

Agar periklanan dapat berhasil, periklanan harus diciptakan di dunia konsumen, yaitu dengan mempertimbangkan kebutuhan spesifik seseorang, preferensi dan kebutuhannya. Ada banyak sekali teknik pemasaran yang digunakan oleh biro iklan.

Yang paling efektif adalah yang tidak hanya berfungsi untuk meningkatkan penjualan saat ini, tetapi juga untuk menciptakan citra positif perusahaan yang berkelanjutan di kalangan khalayak. Iklan harus mudah dikenali, tidak terlalu mengganggu, relevan, dan tepat sasaran.

Contoh iklan kreatif Mercedes-Benz (dengan ayam):

Perkenalan

Penciptaan sebuah iklan didasarkan pada sebuah ide. Inilah (dan bukan teknik pelaksanaannya) yang dapat membuat pemirsa TV mengingat subjek iklannya. Lalu, mengapa televisi Rusia dipenuhi dengan pesan iklan yang biasa-biasa saja? Jawabannya sederhana: ide iklan ditentukan oleh pengiklan. Sekalipun idenya diberikan oleh agensi, keputusan akhir bergantung padanya - orang yang mengambil keputusan. Dan dalam banyak kasus, pengiklan melakukan kesalahan.

Tujuan dari pekerjaan ini adalah untuk membiasakan diri Anda dengan pembuatan video dan tidak membuat kesalahan.

Untuk mencapai tujuan ini, perlu untuk menyelesaikan tugas-tugas berikut:

4. Pelajari apa yang dibutuhkan untuk membuat klip video yang sempurna.

Pengertian video promosi

Video periklanan adalah ringkasan dari segala sesuatu yang ingin Anda sampaikan kepada konsumen; itu adalah sintesis tugas pemasaran dan periklanan yang bertujuan untuk meningkatkan keuntungan, atau untuk menciptakan citra tertentu dari merek yang diiklankan, atau video hanya perlu menyampaikan beberapa informasi kepada konsumen. pelanggan.

Jenis video promosi

Jenis periklanan sutradara diperlukan ketika produk kompleks diiklankan, yang propertinya sulit diverifikasi. Tujuan periklanan di sini adalah untuk meyakinkan konsumen tentang kualitas produk yang membedakannya dari produk lainnya. Perlunya mendorong pembeli untuk datang ke toko atau pameran dan melihat sendiri bahwa produk tersebut sesuai dengan yang diiklankan. Jenis iklan “bintang” berlaku di sini, ketika orang yang Anda percayai berbicara tentang produk. Dalam periklanan seperti itu, pekerjaan sutradara sangatlah penting. Jika pemirsa melihat bahwa “bintang” itu sendiri tidak percaya dengan apa yang dikatakannya, maka iklan tersebut akan berdampak negatif pada peringkat tidak hanya pengiklan itu sendiri, tetapi juga “bintang” tersebut.

Jenis video iklan pseudoscientific bekerja dengan baik ketika kita ingin memperkenalkan produk baru kepada calon pelanggan (obat-obatan, suplemen nutrisi, sampo, bubuk pencuci) dan ingin menunjukkan keunggulan kualitatif baru dibandingkan produk sejenis, yang membuatnya sangat berguna. Jenis video iklan pseudoscientific menarik bagi perkembangan para ilmuwan, eksperimen, dan penelitian yang telah membuktikan keefektifannya. Video sering kali didasarkan pada demonstrasi prinsip “ilmiah”, yaitu pengetahuan yang membuat suatu produk berbeda dari produk lain. Saat membuat video, grafik komputer sering digunakan.

Jenis iklan operator biasanya digunakan ketika tekstur suatu produk dapat ditampilkan secara efektif (misalnya bir, makanan, mobil di jalan, rambut setelah menggunakan sampo). Personel seperti itu sangat kompleks dan mahal. Pakar asing diundang secara khusus untuk membuat banyak di antaranya. Ada beberapa kehalusan di sini yang membutuhkan pengetahuan dan pengalaman. Hampir semua produk “yang dapat dimakan” yang Anda lihat di layar sama sekali tidak dapat dimakan. Saat membuat video jenis ini, biasanya, pengambilan gambar lokasi dan grafik komputer digabungkan.

Jenis pelaporan. Jika strategi periklanannya adalah untuk menginformasikan pembeli tentang produk baru yang manfaatnya jelas, maka tidak ada gunanya membuat video game yang rumit. Video reportase atau screensaver pendek sudah cukup. Penonton disuguhi teks informasi lengkap dan video yang menyertainya. Biasanya, pemotretan lokasi digunakan. Dalam hal ini, televisi dipilih sebagai sarana komunikasi jika diperlukan jangkauan pemirsa yang maksimal.

Jenis video yang dipentaskan tidak hanya membutuhkan kehadiran naskah, tetapi juga intrik. Iklan semacam itu dibuat dengan tujuan untuk mendukung citra merek, produk, layanan terkenal, serta menunjukkan perbedaan dan fiturnya. Seringkali pendekatan ini memerlukan keterlibatan aktor dan penggunaan grafik komputer (contoh iklan tersebut adalah bir “Tiga Beruang”).