Me törmäämme mainoksiin päivittäin: kun katsomme mahtavan videon, jossa julkkis mainostaa vessavettä, mene lähimmän klinikan nettisivuille ja laita esittelyvideo päälle tai löydä video-ohje upouuteen puhelimeen. Nykymaailmassa videosisällön kautta välitetään yhä enemmän tietoa. Markkinoijat erottavat useita mainosvideotyyppejä ja lajittelevat koko tuotevalikoiman.

Mainostyypit tarkoituksen mukaan

kaupallinen

Kaupallisten mainosten tarkoitus on myydä tuotetta. Nämä videot keskittyvät tuotteen etuihin sekä hyötyihin, joita kuluttaja voi saada itselleen tuotteen ostamisen jälkeen. Tällaiset videot vetoavat ihmisen tunteisiin ja tunteisiin.

Brittikauppaketju JohnLewis muistuttaa itsestään jälleen laadukkaalla, aidosti joulumainonnalla. Eikö kukaan pidä lahjojen antamisesta perheelle ja ystäville? Ymmärrämme täysin pikkupoikaa, joka odottaa lomaa tehdäkseen miellyttävän yllätyksen vanhemmilleen.

Kuva

Mainosvideoesityksen tekemisen tarkoituksena on esitellä valmistavan yrityksen toimintaa suurelle yleisölle. Nämä videot on tuotettu vakiinnuttamaan brändin kuluttajien muistiin. Näin brändi muistuttaa itsestään ja rakentaa luottamusta. Mainosvideot luokitellaan kuvavideoiksi.

Tämäntyyppiset videot antavat mahdollisuuden näyttää lopputuotteen lisäksi myös sen valmistusprosessin. Tämäntyyppisten videoiden aiheena voi olla yrityksen työntekijöiden elämä, historia ja saavutukset.

Kuvavideot on jaettu kahteen tyyppiin:

• lineaarinen, jonka tarkoituksena on esitellä yrityksen yhteiskunnallista toimintaa;
• monitasoinen- sinulla on dynaamisesti kehittyvä juoni.

AtlantisGroupin motivoiva mainosvideo kertoo, että unelmat on muutettava todeksi. Videon sankari on yksinkertainen kaveri, joka halusi muuttaa elämänsä parempaan suuntaan. Hän teki sen hyvin.

Sosiaalinen

Sosiaaliset videot ovat ei-kaupallista mainontaa, jonka tehtävänä on saada yleisön huomio globaaleihin ongelmiin. Ei-kaupallisen mainonnan asiakkaita voivat olla hyväntekeväisyysjärjestöt, tietyt liiketoimintarakenteet ja valtio. Mainonnan kohdeyleisö on laaja väestöryhmä, ei tietty kohderyhmä.

Tämä video osoittaa, että täydellisiä ihmisiä ei ole olemassa, ihmiskunnan tulee olla lempeämpiä toisiaan kohtaan. Upea tarina, joka koskettaa ketä tahansa, jopa skeptisimmän kuluttajan.

Viraalinen

Virusmainonta leviää pääasiassa Internetissä, välittyen käyttäjältä käyttäjälle. Tämän tyyppisen videon luominen vaatii luovia ideoita, epätavallista juonetta, silmiinpistäviä erikoistehosteita - kaikkea, mikä saattaa kiinnostaa virtuaalitodellisuuden avaruudessa kävelevää henkilöä. Maksimaalinen luovuus, dynaaminen juoni – kaikki tämä on LG Electronicsin pelottavan realististen näyttöjen mainoksessa.

Mainostyypit tuotantomenetelmien mukaan

Lavastettu

Tämän tyyppisiä videoita lähetetään useimmiten televisiossa. Lavastetuilla videoilla on selkeä juoni, kirkas kuva, se voi käyttää 3D-tehosteita, animaatioita. Videon luontiprosessissa on useita vaiheita:

• käsikirjoituksen kirjoittaminen;
• valu;
• videokuvaus;
• asennus.

Animoitu

Animaation tärkein etu on mainoshahmojen luominen. Puhuvat autot, halaavat hämähäkit, nauravat talot - animaatio antaa sinun toteuttaa minkä tahansa markkinoijan fantasia mainosvideossa ja luoda kiehtovan maailman. Kuljetusyhtiö De Lijn kutsuu sinut satuun, jossa asuu söpöjä eläimiä. Videoiden moraali on yksinkertainen - on aina parempi tehdä kaikki yhdessä: taistella saalistajia vastaan ​​ja matkustaa.

Televisio on viime vuosina saanut erityistä huomiota kaikkien kehittyneiden maiden mainostajilta massiivisimpana keinona tavoittaa kuluttajat. 20–25 prosenttia varoista käytetään televisiomainontaan eri maissa; Venäjällä tämä prosenttiosuus on vielä korkeampi - 35-49% .

Filmille kuvattu video itsessään toimii kuvamainonnan elementtinä tuoden kuluttajan havaintoon mainosyrityksen vaurauden ja luotettavuuden tunteen.

Lähetysajan ja materiaalin esittämisen yksityiskohtaisuuden perusteella asiantuntijat erottavat:

> blitz-videoita.

Blitz-video kestää 15-20 sekuntia. Se on tarkoitettu esittelemään tulevaa ostajaa mainostettavaan tuotteeseen ja se on erityisen tehokas tapa muistuttaa tutusta tuotteesta;

> laajennetut rullat.

Tällainen video kestää 30 sekuntia (normaali kesto), jonka avulla voit tarjota yksityiskohtaisempaa tietoa mainostetusta yrityksestä ja sen tuotteista. Uskotaan, että tämä on optimaalinen aika television katsojalle havaita mainonta ja aluksi ymmärtää sen sisältö tai kohdesuuntautuminen;

Nämä ovat kaikenlaisia ​​"TV-kauppoja" ja "kauppoja sohvalla", joissa 5-10 minuutin ajan puhutaan tuotteen eduista ja ominaisuuksista, näytetään se toiminnassa ja tarjotaan ostaa se poistumatta asunnosta soittamalla ilmoitettuja numeroita.

1) eri tuotteiden mainosvideot, prestige-videot sekä enintään minuutin pituiset yhteiskunnallisia aiheita käsittelevät videot, jotka on tarkoitettu levitettäväksi televisiossa. Näemme nämä videot joka päivä televisioruuduillamme;

2) tavaroiden mainosvideot, jotka kestävät yhdestä kolmeen minuuttia ja jotka on tarkoitettu vuokrattavaksi näyttelyissä, neuvotteluissa ja esittelyissä. Näitä videoita ei näytetä televisiossa ensinnäkin korkeiden vuokrakustannusten vuoksi ja toiseksi, koska useimmiten ne on sijoitettu jo valmistautuneelle ja kiinnostuneelle katsojalle;

3) mainoksia ja suosittuja elokuvia tavaroista, joissa on opetuselementtejä. Tällaisten elokuvien kesto on 3-20 minuuttia, ne puhuvat tuotteista, joiden luomisella on mielenkiintoisia perinteitä ja rikas historia. Elokuvia käytetään sekä ulkomaankaupassa että televisiossa. Niiden vuokraus yhdellä kanavalla ei kuitenkaan yleensä ylitä kahta kertaa;

4) mainos- ja suositut elokuvat, kestävät 5-20 minuuttia, teollisuustuotteista, teknologioista, korkean teknologian tuotteista, lisensseistä. Niitä käytetään ulkomaankaupassa, näyttelyissä, neuvotteluissa ja esittelyissä. Niitä ei näytetä televisiossa.

5) mainos- ja suositut elokuvat virkistys- ja matkailukohteista, opetuselokuvat (erityisesti urheilun ja lääketieteen alalla), kestävät 3-20 minuuttia. Elokuvia käytetään sekä toimistoissa, asianomaisten yritysten myymälöissä että televisiossa.

6) 5 - 10 minuuttia kestävät arvostetut elokuvat, jotka kertovat kuuluisien tavaroiden vientiin liittyvistä yrityksistä, joskus kaupungeista ja alueista. Tämä sisältää mainoselokuvat, jotka on luotu ylläpitämään yrityksen horjuvaa mainetta.

Viime aikoina Venäjän televisiomainontamarkkinoille on ilmestynyt toisenlainen mainonta - viihdeohjelma, joka on omistettu kokonaan jollekin tuotantoyhtiölle. Tällainen siirto on kallista mainontaa vain menestyvän organisaation kautta. Silmiinpistävin esimerkki tällaisesta mainonnasta voidaan pitää "Dovgan Show" -ohjelmaa, joka on kehitetty jännittävän pelin muodossa - kilpailu arvokkaiden palkintojen saamiseksi kotimaisen valmistajan Dovganin omistamalta yritykseltä.

Länsimaissa ja Amerikassa tietomainonta on yleistynyt - 20-30 minuutin tv-ohjelma, jonka tarkoituksena on myydä tuotetta. Tietoa välitetään yleensä myöhään illalla, tietomainonnan yleisö on pieni, eivätkä tällaiset lähetykset ole kovin kalliita.

Televisio on ihanteellinen mainostyökalu yrityksille, jotka haluavat "esillä tuotteensa" tai luoda sen ympärille jännittävän ilmapiirin. Televisiomainonta on erittäin tehokasta, koska se myy visuaalisia kuvia – visuaalisimpia ja vakuuttavinta kaikista mahdollisista.

Mainosvideon perustana on hyvä käsikirjoitus, jonka on kirjoittanut ammattikuvaaja tiiviissä yhteistyössä ja mainoskäsikirjoittajan ohjauksessa, joka löytää motiiveja mainonnassa käytettäväksi, kehittää juoni-idean ja korostaa asioita, joita kannattaa korostaa.

Videot voivat olla ilman juonia (esimerkiksi mainonta on jaettu kolmeen alueeseen:

1. kuvailevat (informatiivinen), ne sisältävät tiettyjä tietoja (esim. "Ariel" - nyt halvempi - se maksaa 29 ruplaa tai "Secret" -deodorantin mainos - alkaa sanoilla: "Haluatko, että kerron sinulle uutiset ?..);

2. hyvinvointi ja sentimentaalinen, luovat hyvinvoinnin ilmapiirin, joka tulee mainostetun tuotteen oston yhteydessä, mikä on pääsääntöisesti vastaavan elämäntavan ominaisuus (tuotteet "My Family" - ei ollut miestä, ja nyt, käyttämällä tätä tuotetta, hän ilmestyi);

3. paradoksaalista ja järkyttävää - juonen vastakohtana ovat haitat ja katastrofit ilman mainostettua tuotetta ja sen tuomia etuja (Mentonen tikkarit ovat tuore ratkaisu murtuneeseen kantapäähän; syö tikkari ja voit helposti muuttaa kengistäsi mukavat tossut );

Tarinavideoilla on omat genrensä, jotka tulevat elokuvista, teatterista ja kirjallisuudesta. Mainonta on omaksunut useita genrejä: westernit, seikkailut (Coca-Colan, Rexona-deodoranttien mainonta, erotiikka - Hugo Boss ja La coste eau de toilette), lyyrinen ja melodramaattinen (majoneesi "Kotiäidin unelma", mehut "Moya" perhe, Quirk-kakut) , komedia (Bee Line GSM-matkapuhelinviestintä, Ochakovo-olut).

Toinen joidenkin mainosten huomattava piirre on niiden moniosainen luonne. Juonen avoimuus, tietty epätäydellisyys, tarinan kesto - kaikki tämä saa katsojan viipymään television ruudulla ja katsomaan, kuinka mainoksen tapahtumat kehittyvät edelleen.

Yksi ensimmäisistä mainossarjoista oli mainos "MMM:lle": Leni Golubkovin, eläkeläisten Nikolai Fomichin ja hänen vaimonsa, vastanaimien opiskelijoiden, yksinäisen naisen Marian katastrofeista ja iloista, jotka järisyttivät koko maata. Sitten oli analoginen "MMM" - "Hoper-Invest" -yrityksen mainokset, ja tänään katsomme "mainossarjoja" panimo Ivan Taranovin rakkauden vaihteluista, Asya-tädin oikeista neuvoista, hauska ja lihava kaveri mainostaa "Fat Man" olutta.

Mukana on myös elokuvan katkelmien käyttöön perustuvia tai niiden perusteella kuvattuja mainoksia (mainosremake, esim. mainos majoneesista ”Kotiäidin unelma” kuvattiin V. Menshikovin kuuluisan melodraaman ”Moskova ei usko” perusteella. Kyyneleet” ja maidosta kertova mainos "Rakas Mila" " - käyttäen L. Gaidain komedian "Ivan Vasilyevich muuttaa ammattiaan" käsikirjoitustekniikoita.

Mutta dramaattisen tilanteen rakentamisen taidon hallitsemiseksi on käännyttävä klassisen dramaturgian tutkimukseen, jonka lakien mukaan mainoselokuvan käsikirjoitus rakennetaan.

Kaupallinen video (leike) televisiomainonnan päälajina

Käytämme termejä "mainosvideo" ja "leike" synonyymeinä. Monet mainontaa tutkivat kirjailijat panivat merkille myös näiden käsitteiden synonyymin. Mainostermien sanakirja tarjoaa toisen määritelmän - "mainospesukarhu", jonka sanakirjamerkintä tulkitsee "televisiomainokseksi".

Ajoitus

Televisiomainoksen kesto on 10-60 sekuntia. On harvinainen tapaus, kun mainostaja tilaa enemmän käyttöaikaansa. Rossiter J., Percy L., "Advertising and Promotion" -kirjan kirjoittajat huomauttavat: "Tällä hetkellä Yhdysvalloissa noin 65 % televisiomainonnasta kestää 30 sekuntia ja 31 % - 15 sekuntia. Loput 4 % on pidempi mainonta, 60, 45, 90 ja 120 sekuntia tai lyhyempi - 20 ja 10 sekuntia." Venäjällä tilanne on suunnilleen sama, vaikka viime aikoina on ollut taipumus kuvata videoita ottaen huomioon lyhennetyn näytön mahdollisuus. Näin ollen sama leike voidaan esittää katsojalle sekä 30 sekunnin ajoituksena että 15 ja jopa 5 sekunnin pituisena. Tämä liittyy tietysti budjettisäästöihin. Mutta lyhennetty video näytetään pääsääntöisesti mainoskampanjan lopussa, kun katsoja on jo muistanut juonen ja muistaa helposti mainostetun tuotteen lyhyestä katkelmasta.

Rakenne ja juoni

J. Rossiter ja L. Percy tunnistavat mainosvideon rakenteellisten tekijöiden kaksi tasoa: video- ja äänitekijät. Videotekijöistä he pitävät mainonnan rytmiä ja nopeutta eli tahtia tärkeimpänä. Rossiter ja Percy tarkastelevat televisiomainosten sanoja ja musiikkia äänitekijöinä.

Viime vuosina mainosvideoissa on ollut taipumus dynaamiseen juonenkehitykseen. Tämä lyhentää ruudun tai kohtauksen kestoa. Samat kirjoittajat antavat seuraavan esimerkin: "1980-luvun alussa 30 sekunnin tv-mainoksen "kehys" tai "kohtaus" kesti keskimäärin 3,9 sekuntia, vuoteen 1991 mennessä tämä luku oli pudonnut 2,3 sekuntiin, josta 40 prosenttia nopeammin." Tutkijoiden mukaan televisiomainoksen nopeuden lisääminen lisää siihen kohdistuvaa huomiota, kun taas nopeuden hidastuminen päinvastoin johtaa huomion voimakkaaseen laskuun.

Mainosvideon rakenteelliset osat - tietyn rytmin ja tempon videojakso, säestys ja mainosteksti - tulee olla hyvin yhdistettyjä ja johdattaa vähintään yleisön huomioimaan mainoksen, ja enintään muistaa sekä mainoksen että mainostetun tuotteen.

Mainostekniikat

Monet mainonnasta kirjoittavat kirjailijat ovat yrittäneet luokitella televisiomainokset. Esimerkiksi N. Golyadkinin kirja "Creative Television Advertising (from American Experience)" ehdottaa mainosviestien genreluokitusta Yhdysvalloissa. Hän korostaa:

• o suoramyynti;
• o valittaa yrityksen puolesta;
• o julkkisten ja asiantuntijoiden suosituksia;
• o haastattelu ostajan kanssa;
• o esittely;
• o tuotteiden suora vertailu;
• o dramatisointi;
• o musiikin mainonta;
• o animaatio.

Meidän on pakko huomata, että tässä tapauksessa käsitteissä on tapahtunut muutos. Kuten tämän luvun aiemmissa kappaleissa jo mainittiin, meillä on tapana pitää suoraa mainontaa televisiomainonnan muotona korostaen mainosta yhtenä genrestään. N. Golyadkinin luokituksessa näemme materiaalin organisointitavat mainosvideon puitteissa pikemminkin genrenmuodostelmana. Lisäksi tässä esitetään ominaisuus, joka heijastaa kaupallisen animaation luomisen teknisiä ominaisuuksia. Erillisen "musiikkimainonnan" osalta olemme jo todenneet, että pidämme musiikkia televisiomainonnan rakenneosana. Musiikkia käytetään tavalla tai toisella useimmissa televisiomainoksissa.

Tunnettu mainonnan tutkija Oleg Feofanov televisiomainonnasta puhuessaan tunnistaa kaksi suuntausta: "elokuva" ja "mainonta". Hän kirjoittaa: "Katsoessani videomainonnan nopeaa kehitystä maassamme tulin siihen tulokseen, että kaksi suuntausta on tulossa yhä selvemmäksi täällä. Yhtä niistä voidaan tietyllä tavalla kutsua "elokuvalliseksi". toinen - itse asiassa "mainonta" .

Koska mainosvideoita kuvaaneet mittamestarit olivat ja ovat edelleenkin ensisijaisesti elokuvaan liittyviä ihmisiä, ensimmäinen suunta hallitsee. Tässä videon päähenkilöt ovat ohjaaja, kameramies ja näyttelijä. Toisessa suunnassa päähenkilö on itse tuote tai palvelu. Ensimmäisessä tapauksessa luodaan viihdyttävä juoni, käännetään elokuvakielelle vertaus, anekdootti, tarina tai yksinkertaisesti viihdyttävä juoni, joka ei liity suoraan tuotteeseen. Ne edustavat liioiteltua "i-stopperia", huomiota herättävää mainonnan elementtiä. Tällaisen elokuvajuonen jälkeen julkistetaan mainostaja, esimerkiksi Imperial Bank. Vaikka täällä voit korvata minkä tahansa asiakkaan, esimerkiksi Bogatyrin tehtaan, Ostankinon lihanjalostuslaitoksen jne. Kirkkautensa ja houkuttelevuutensa vuoksi nämä "i-stopperit" varjostavat mainitsemista tuotteesta tai palvelusta...

Toinen suunta liittyy orgaanisesti tiettyyn tuotteeseen tai palveluun. Tämän "lyöminen" on paljon vaikeampaa, mutta tehokkaampaa myynnin kannalta. Tietysti molemmilla suunnilla on oikeus olla olemassa, mutta minusta näyttää siltä, ​​että mainonnan kypsyessä toisesta suunnasta tulee hallitseva suuntamme... Tässä on aiheellista muistuttaa David Ogilvyn neuvosta: ”Vahvin komponentti televisiomainonta on itse tuote. Ihmiset ostavat tuotteen, eivät mainontaa ".

Nykyään Venäjän televisiossa Oleg Feofanovin ennustama mainonta on kehittymässä yhä enemmän. Imperial Bankin mainokset, vaikka ne tehtiin hämmästyttävällä elokuvallisella tarkkuudella, eivät valitettavasti mainostaneet tuotetta, vaan loivat kuvailluusion ilman todellista markkinapohjaa.

Hei rakkaat lukijat! Kanssasi on yksi yrityslehden HeatherBober.ru kirjoittajista, Alexander Berezhnov.

Tänään puhumme sellaisesta viestintämuodosta kuin mainonnasta. Nykymaailmassa se ympäröi meitä kirjaimellisesti kaikkialla: kadulla, kotona televisiossa ja erityisesti Internetissä.

Artikkelista opit:

• Mainonnan syntymisen ja kehityksen historia;
• Mainonnan tyypit ja tavoitteet;
• Nykyaikaiset mainosmarkkinat, sen toiminnot, kustannukset ja tavoitteet.

Tämä artikkeli auttaa sinua ymmärtämään mainonnan käsitteen, pohtimaan sen ominaisuuksia, tyyppejä ja sijoittelumenetelmiä sekä paljastaa myös tämän modernin markkinatalouden ilmiön hienoudet ja piirteet.

Kuvasin erikseen, kuinka mainoskampanja organisoidaan ja suunnitellaan oikein ja tehdään siitä kaupallisesti tehokas.

On vaikea kuvitella nykymaailmaa ilman mainontaa. Se seuraa meitä kaikkialla: heti kun käynnistämme tietokoneen, television tai radion, lähdemme kotoa, menemme supermarkettiin tai Internetiin, astumme liikenteeseen, ja kaikenlainen mainonta osuu kirjaimellisesti pääaisteihimme.

Niille, jotka työskentelevät itselleen tai suunnittelevat sitä, sekä jokaiselle, joka valitsee markkinoinnin ja mainonnan ammattikseen, on hyödyllistä tietää, mitä mainonta on, miten se toimii ja mikä on sen syntyhistoria.

1. Mitä mainonta on - määritelmä, alkuperä- ja kehityshistoria

Itse sana on latinalaista alkuperää ja tarkoittaa "huutaa, huutaa". Eli sanan kielellisessä merkityksessä sen pääolemus on jo - kommunikoida ja levittää tietoa jostakin ilman kuuntelijan suostumusta.

Mainonta on monin eri tavoin levitettävää tietoa, joka on suunnattu laajalle ihmisjoukolle ja jonka tarkoituksena on kiinnittää huomiota mainonnan kohteeseen. Mainonta ylläpitää kiinnostusta tuotetta kohtaan ja varmistaa sen edistämisen markkinoilla.

1. Tuote;
2. Tuotteen valmistaja;
3. Myyntimies;
4. Henkisen työn tulos;
5. Tapahtuma (konsertti, festivaali, urheilutapahtuma, pelit ja riskiperusteinen vedonlyönti);
6. Kaupallinen yritys.

Mainonta on tapa esitellä ja markkinoida tuotteita, palveluita, ideoita valmistajan, jakelijan, myyjän tai välittäjän puolesta. Tämä on maksullinen tiedonvälitysmenetelmä, jolla on aiemmin tunnettu (tai piilotettu) rahoituslähde, sekä johtava linkki markkinointiviestinnässä.

Se todennäköisesti sai alkunsa ihmisten välisten kauppasuhteiden syntymisestä jo ennen rahan ilmaantumista tavaroiden vastineena. Mainonnan käsitteen olemassaolon esihistoriallisina aikoina vahvistaa esimerkiksi arkeologien löytämä egyptiläinen papyrus, jossa oli ilmoitus orjan myynnistä.

Vielä muinaisina aikoina suusta suuhun -mainonta oli luultavasti olemassa. Jos siihen aikaan olisi ollut olemassa luotettavat keinot tietojen tallentamiseen, olisimme suullisissa mainoksissa löytäneet suunnilleen samat tekniikat, joita markkinoijat käyttävät nykyään.

Suullista mainontaa edustivat katu- ja torihaukut (nykyisin heitä kutsutaan promoottoreiksi), jotka mainostivat tavaroitaan, kirjallista mainontaa laitettiin papyruskääröihin, savi- ja vahatuille tauluille, kiville ja rakennuksille.

Historian kursseista tiedämme, että ihmiskunta on käyttänyt tavarapörssiä tuhansia vuosia: mainontaa on ollut olemassa suunnilleen saman ajan.

Muinaisessa maailmassa ilmestyivät ensimmäiset ammattimaiset mainonnan asiantuntijat - he sävelsivät mainosten tekstit ja asettivat ne kivirakenteille kaupungin keskiosassa. Oli myös käytäntö, että tällaista tietoa luettiin julkisesti julkisilla aukioilla mahdollisimman monen ihmisen kanssa.

Painaminen mahdollisti tekstimainonnan liikkeelle laskemisen. Ensimmäisen virallisen painetun ilmoituksen katsotaan olevan ilmoitus palkkiosta jokaiselle, joka antaa tietoja 12 varastetun hevosen olinpaikasta, julkaistu ensimmäisessä Lontoon sanomalehdessä. Tällä lyhyellä tekstillä alkoi uusi aikakausi mainonnassa.

Joukkoviestinnän ansiosta mainonnasta tuli todellinen kaupan moottori. Ammattimainonnan perustajana pidetään ranskalaista lääkäriä ja osa-aikaista toimittajaa Theophrastus Rondoa, joka painoi ensimmäisenä yksityisiä mainostekstejä lehdistössä.

Englantilainen William Taylor teki suunnilleen saman: hänen yrityksensä Tayler & Newton (perustettu 1786) toimi välittäjänä mainostajien ja painotalojen välillä. Maailman ensimmäinen mainostoimisto avattiin vuonna 1842 Yhdysvalloissa: sen perustaja oli Volney Palmer.

Retrojulisteita mainonnan historiasta

Seuraava sysäys mainonnan kehitykselle oli valokuvauksen ilmestyminen. Aidosta kuvasta on tullut kiistaton todiste mainostetun kohteen ansioista ja eduista. Mutta vieläkin monumentaalisempia tapahtumia tällä markkinoinnin alueella alkoi tapahtua 1900-luvulla.

• täysväritulostuksen syntyminen;
• television syntyminen ja kehitys;
• satelliittiviestinnän kehittäminen;
• tietokoneiden laajamittainen käyttöönotto ja Internetin syntyminen.

Yleisesti ottaen mainonta on elävä, itsenäinen, jatkuvasti kehittyvä rakenne, jonka kehitystä on erittäin jännittävää seurata. Vielä jännittävämpää on osallistua varsinaiseen mainonnan luomiseen ja toteuttaa hulluimmat markkinointiideat.

2. Nykyaikaisen mainonnan toiminnot, tehtävät, tavoitteet

Toissijaiset tehtävät:

• lisääntynyt kulutuskysyntä;
• tiettyjen tavaroiden aseman osoittaminen markkinoilla;
• tuotteen kuluttajaominaisuuksien edistäminen;
• tuotemerkkien imagon ja arvostuksen muodostaminen ja vahvistaminen;
• tavaroiden ja palvelujen lisääntynyt läsnäolo markkinoilla;
• uusien tuotteiden myyntikanavien etsiminen ja luominen.

Jokaisen mainoskampanjan pitkän ja pitkän tähtäimen tavoitteena on tehdä tavaramerkistä, tuotteesta, brändistä tunnistettava ja tunnettu mahdollisimman monelle. Jokapäiväisessä elämässämme on monia esimerkkejä onnistuneista markkinointikampanjoista.

Neurolingvististen ohjelmointityökalujen tai muiden terveyteen ja tietoisuuteen vaikuttavien menetelmien käyttö, joka riistää henkilöltä valinnanvapauden, on kuitenkin kielletty liittovaltion mainontalailla.

Tämän alan liikevaihto on miljardeja dollareita; Tässä ovat mukana uusimmat tekniset resurssit, taiteelliset ideat ja tieteelliset saavutukset.

On joukko ihmisiä, jotka avoimesti vihaavat mainontaa, ja on niitä, jotka yrittävät olla kiinnittämättä siihen huomiota. Melkein kaikki pitävät itseään mainonnan asiantuntijana, mikä ei ole yllättävää, jos ajattelemme tätä markkinoinnin aluetta kulttuurisena ilmiönä.

Yritetään ymmärtää mainonnan tärkeimmät tyypit ja työkalut.

Erilaisten mainonnan jakelukanavien osakkeetmainosmarkkinoiden kokonaisvolyymista vuonna 2015

Tyyppi 1. Ulkomainonta

Tämä on yksi yleisimmistä, merkityksellisimmistä ja tehokkaimmista tavoista mainostaa tuotteita ja palveluita. Englanniksi tätä mainoskanavaa kutsutaan nimellä "outdoor" - eli ulkona, ulkoilmassa.

Tämäntyyppisen myynninedistämisen edut ovat ilmeisiä:

• mahdollisimman laaja yleisökattavuus;
• alhaiset kustannukset kertaluonteisesta yhteydenotosta mahdollisen kuluttajan kanssa;
• pitkän aikavälin vaikutus;
• useita vaihtoehtoja tietojen sijoittamiseen.

Teksti- ja graafinen ulkomainonta sijoitetaan avoimille alueille, katujen ajoradan yläpuolelle, katurakenteiden ja rakennusten ulkopinnoille asennettuihin pysyviin tai väliaikaisiin rakenteisiin. Tämäntyyppinen mainonta on suunniteltu ensisijaisesti visuaaliseen havaintoon.

Ulkomainonnassa on myös haittapuolensa:

• rajoitettu määrä siirrettyä tietoa;
• ilmasto- ja ilmakehän tekijöiden vaikutus;
• suhteellisen korkeat suurten rakenteiden valmistuskustannukset.

Uskotaan, että tehokkain on kuva tai teksti, jonka merkityksen tarkkailija lukee 1 sekunnissa. Tämä tarkoittaa, että tiedot on esitettävä ytimekkäästi, tiiviisti, selkeästi ja selkeästi.

Tyyppi 2. Mainonta tiedotusvälineissä

Mediat ovat printtimedia, televisio, radio. Voimme sanoa, että tämä on mainostajien ja markkinoijien päätoimiala. Kaikki käyttävät mediaa – toiset päivittäin, toiset ajoittain. Mainonta painetussa mediassa käsitellään alla, mutta tässä keskitymme televisioon.

Televisio on yksi edistyneimmistä ja tehokkaimmista kanavista mainostiedon välittämiseen.

Läsnäolon vaikutus tuo tv-mainonnan lähemmäksi ihmisten välisen kommunikoinnin muotoa – tiedon välittäminen televisiossa luo illuusion suorasta kaksisuuntaisesta kontaktista. Tästä syystä TV-mainosaika on niin kallista ja syö usein suurimman osan yrityksen markkinointibudjetista.

• visuaalinen ja äänivaikutelma;
• suuri yleisökattavuus;
• voimakas psykologinen vaikutus, joka johtuu kuluttajan vetoomuksen henkilökohtaisesta luonteesta;
• erilaisia ​​visuaalisia ja äänillisiä vaikuttamiskeinoja.

Tyyppi 3. Internet-mainonta

Melko alhaisilla kustannuksillaan verkkomainonta tavoittaa potentiaalisesti loputtoman yleisön – kaikki tietokoneiden, älypuhelimien, iPhonejen ja tablettien käyttäjät.

Internet-mainonnan pääperiaatteet ja tekniikat ovat samat kuin perinteisessä mediassa. Ainoa ero on, että Internetissä kuluttajalta vaaditaan yleensä aktiivista osallistumista - Internet-ympäristössä mitään ei tapahdu ennen kuin käyttäjä ryhtyy toimenpiteisiin.

Tässä tapauksessa tällainen toiminto on "napsautus", tietylle verkkosivustolle siirtyminen tai muu toiminta, esimerkiksi sovelluksen lataaminen tai palveluun rekisteröityminen.

Kaupallisten viestien välittämiseen on monia muotoja - mainonta Googlessa, Yandex, selaimissa, ponnahdusikkunat verkkosivustoilla, kontekstuaalinen mainonta tietoryhmissä, teaserit, verkkokauppoihin johtavat linkit, roskaposti.

Kirjoitimme siitä aiemmin.

Tyyppi 4. Painettu mainonta

Painetut tuotteet ovat edelleen tehokas tapa levittää kaupallista tietoa. Nykyaikaiset painotalot mahdollistavat realistisia, värikkäitä, täysvärikuvia, jotka lisäävät myyntiä ja lisäävät yrityksen arvovaltaa.

Käyntikortit ja tuoteluettelot ovat edelleen tärkeitä useimmille yrityksille. Loppujen lopuksi osa "vanhan koulun" ihmisistä on mukavampaa katsoa ja koskettaa paperimediaa, toisin kuin sähköisessä mediassa.

Vastaavasti monet ihmiset lukevat yhä mukavammin paperikirjoja kuin sähköisiä kirjoja.

Tyyppi 5. Suora mainonta

Suoran yhteyden kautta välitetty sanallinen, graafinen tai muu tieto.

Suora yhteydenotto ei tarkoita vain ehdotuksen henkilökohtaista esittämistä, vaan myös tiedon välittämistä etänä - puhelimitse, postitse, Internet-viestinnän kautta.

Luulen, että monet tuntevat henkilökohtaisesti tämäntyyppisen kaupallisen toiminnan - tähän sisältyy esimerkiksi mainonta VKontaktessa, mainonta Skypen kautta tai sähköpostilla lähetetyt viestit henkilökohtaisella vetoomuksella.

Tämäntyyppisen mainonnan erottuva piirre on mainostajan suora vetovoima kuluttajaan. Tämä on kaupallisen ehdotuksen henkilökohtaisin versio, joka monissa tapauksissa toimii ja edistää tehokasta myyntiä.

Mainostaja muodostaa suoran kaksisuuntaisen yhteyden palautteen avulla ja voi olla vuorovaikutuksessa suoraan mahdollisen ostajan kanssa. Huolimatta kuluttajien toistuvista negatiivisista reaktioista suoramainontaan, tämä tyyppi jatkaa kehittymistään - pääasiassa apukeinona myynnin lisäämiseen.

Tyyppi 6. Mainonta matkamuistoissa (brändäys)

Tämäntyyppinen yritysten ja tuotteiden promootio on tuttu kaikille esittelyihin ja PR-kampanjoihin osallistuneille: sinulle tarjotaan edullinen mutta kiva matkamuisto (kalenteri, sytytin, muki, lippalakki, T-paita, laukku yrityksen logolla, sloganilla tai muulla). kaupalliset tiedot).

Ilmainen lahja toimii symbolina mainostajan suosiosta ja hyvästä tahdosta kuluttajaa kohtaan. Tämä on suhteellisen edullinen ja tehokas tapa markkinoida, ja matkamuistotuotteet toimivat erityisen hyvin silloin, kun yrityksen brändiä on jo mainostettu. Tässä tapauksessa matkamuisto on tehokas kuva personoitu mainonta.

Brändäys, eli yrityksen logon ja erottuvien attribuuttien käyttö matkamuistoihin, on aina ajankohtainen.

Tyyppi 7. Kuljetusmainonta

Tekstiä, graafista tai muuta visuaalista tietoa, joka on sijoitettu ajoneuvon ulkopuolelle (tai sisälle). Tässä tapauksessa mainostaja brändää koko ajoneuvon tai sen osat.

Transit-mainonta voidaan luokitella ulkomainonnan tyypeiksi, mutta sen perustavanlaatuinen ero on liikkuvuudessa. Liikennemainonta, toisin kuin kiinteä mainonta, liikkuu liikenteenharjoittajan mukana ja tavoittaa mahdollisesti paljon suuremman yleisön.

Transit-mainonnan etuja ovat laaja yleisökattavuus, korkea vaikuttavuus ja suhteellisen alhaiset kustannukset. Tiedot ja kuvat sijoitetaan kuljetuksiin ajoneuvojen omistajien tai heidän vuokralaistensa kanssa tehtyjen sopimusten perusteella. Tämäntyyppiset kaupalliset viestit voivat vangita yleisön huomion pitkäksi aikaa – esimerkiksi kun ne sijoitetaan bussiin, metroautoon tai johdinautoon. Liikennemainonnan tulee täyttää kaikki tehokkuusvaatimukset - olla tiivistä, kompaktia, massakuluttajan ulottuvilla.

4. Mainosmedia

Tässä yritämme tehdä yhteenvedon suosituimpien mainonnan jakelutapojen tärkeimmistä ominaisuuksista ja eduista.

1) televisio, radio

Mediaresurssit johtavat edelleen tuottavimpien ja tehokkaimpien mainontakeinojen luetteloa. TV:n ja radion tärkeimmät edut:

• saatavuus;
• tavoittaa valtava määrä ihmisiä;
• laaja valikoima vaikuttamismenetelmiä;
• läsnäolovaikutus.

Noin 30-40 % mainosmarkkinoista tulee televisio- ja radioviestinnästä. Kaupallisia tarjouksia jaetaan median kautta monella tapaa, mutta tärkeimmät niistä ovat lyhyitä videoita tai äänileikkeitä. Huolimatta merkittävän osan yleisöstä kielteisestä asenteesta televisio- ja radiomainontaan, tämä toimiala kehittyy ja tulee kehittymään niin kauan kuin media on olemassa.

Suuret yritykset ja suuryritykset käyttävät valtavasti rahaa luodakseen mieleenpainuvia ja tehokkaita mainoksia, mutta lopulta kustannukset maksavat itsensä takaisin, muuten tuskin olisimme nähneet niin paljon mainostietoa televisiossa.

2) Internet

World Wide Web on lupaavin moderni suunta mainosalalla. Toimistot ja kokonaiset markkinointilaitokset kehittävät jatkuvasti uusia tapoja vaikuttaa mahdollisiin kuluttajiin ja etsiä tehokkaimpia kanavia mainostiedon sijoittamiseen Internetiin.

Toisin sanoen tulos on potentiaalisten toimintojen lukumäärä tosiasiallisesti suoritettuihin toimiin, mitattuna prosentteina. Jos esimerkiksi 100 ihmistä näki mainosbannerin verkkosivustolla ja 10 ihmistä napsauttaa sitä, tulos on 10 (ne, jotka klikkasivat banneria) / 100 (ne, jotka näkivät bannerin) * 100 % = 10 % tulos.

Olemme jo kirjoittaneet siitä itsenäisenä keinona tehdä voittoa. Tämä vahvistaa jälleen kerran sen tosiasian, että verkkomainonnan suunta on erittäin houkutteleva sekä aloitteleville yrittäjille että mainosmarkkinoiden haille.

World Wide Web -käyttäjien verkosto kasvaa jatkuvasti, etenkin nuorempi sukupolvi viettää yhä enemmän aikaa verkossa, joten yhä useammat mainostajat siirtävät mainosbudjettinsa verkkoon.

Internetin avulla voit luoda mainoksia, jotka eivät ole vain kirkkaita ja mieleenpainuvia esimerkiksi käyttämällä bannereita flash-/gif-animaatioita tai lähettämällä videosisältöä YouTubeen, vaan myös tavoittaaksesi kohdeyleisösi erittäin tarkasti käyttämällä esim. sosiaaliset verkostot, temaattiset sivustot, ammatilliset yhteisöt, foorumit ja niin edelleen.

3) Aikakauslehdet ja sanomalehdet

Painetut mediat ovat menettäneet merkittävän osan kuluttajayleisöstään viime vuosikymmeninä, mutta ovat edelleen kaupan veturina.

Painotason avulla voit luoda kalliita kiiltäviä julkaisuja, jotka toimivat vaihtoehtoisena tiedonlähteenä ihmisille, jotka käyttävät Internetiä harvoin tai harvoin.

Usein nykymediassa on sekä painettuja että sähköisiä resursseja. Esimerkiksi Forbes-lehteä julkaistaan ​​sekä painettuna, että sillä on suosittu samanniminen online-lähde Forbes.ru.

4) Ulkoiset ja sisäiset mainonnan rakenteet

Nämä sisältävät:

• mainostaulut kaduilla;
• videonäytöt;
• rullanäytöt;
• elektroniset näytöt;
• koriste-kyltit;
• tilavuuden tilarakenteet;
• elävä mainonta;
• POS-aineet;
• julistetelineet;
• kaapit.

5) Sähköpostiuutiskirje

Joskus tämä on tilauksen kautta jaettua tietoa, joskus se on luvatonta roskapostin muodossa olevia viestejä.

Usein kirjeessä pyydetään seuraamaan linkkiä, katsomaan video tai rekisteröitymään mainostajan verkkosivustolle.

6) PR-tapahtumat

Kirjaimellisesti "PR" tarkoittaa suhteita yleisöön.

Tämä voidaan kääntää myös venäjäksi "PR". Näillä tapahtumilla pyritään muodostamaan myönteinen mielipide yrityksestä, tuotteesta, brändistä. PR-kampanjan vaikutus ei saavuteta tuotteen tai yrityksen itsensä toistuvalla mainitsemisella, vaan sen tuloksena brändin ympärille muodostuvan kuvan kautta.

Suosituimmat PR-kampanjat ovat:

• esitykset, symposiumit, merkkipäivät, konferenssit, tiedotustilaisuudet, joihin kutsutaan tiedotusvälineiden edustajat, mahdolliset kumppanit, kuluttajat ja joskus kaikki;
• sponsorointitoiminta: yritys sponsoroi urheilutapahtumaa, lähetystä, konserttia tai muuta tapahtumaa;
• PR-kampanjat tiedotusvälineissä.

PR-projektien tärkein ehto: värikkyys, uskottavuus ja kyky paitsi esitellä tuotetta, myös selittää selkeästi sen houkuttelevuus ja tarpeellisuus kuluttajalle.

Juuri näin niiden, jotka haluavat saada tuloksia mainoskampanjoistaan, tulisi toimia.

5. Kuinka järjestää mainoskampanja oikein ja sijoittaa mainonta mahdollisimman tehokkaasti

Oikein järjestetty kampanja tuo vakaata voittoa valmistajille ja palveluntarjoajille, edistää liiketoiminnan kehitystä ja laajentumista sekä avaa uusia markkinoita.

Tämä voi olla tuotteen esittely toiminnassa, tuotteeseen liitetyt arpajaiset ja kupongit, erilaiset alennukset ja bonukset. Viime aikoina alkuperäinen tapa myydä yksi tuote sijoitettuna toiseen on tullut erityisen tärkeäksi.

Tunnettu esimerkki tällaisesta tekniikasta on lasten lelujen myynti, jotka on sijoitettu ystävällisempiin yllätyksiin.

5 yksinkertaista vaihetta mainoskampanjan järjestämiseen

Alla tarkastelemme tärkeimpiä vaiheita mainoskampanjan järjestämiseksi:

1. Määrittele tavoite mainoskampanja;
2. Päätä mainosbudjetti;
3. Hyväksy konsepti mainoskampanja ja tärkein mainosviesti asiakkaille (ammattimaiset mainostoimistot voivat auttaa sinua luovan ja kaiken mainosmateriaalin kehittämisessä);
4. Kehitä yksityiskohtainen suunnitelma mainoskampanja (ilmoittaa mainonnan tyypit ja määrät, ajoitus, kustannukset);
5. Tee yhteenveto mainoskampanja (tehokkuuden arviointi).

Tällaiset toimistot voivat tarjota asiakkailleen sekä mainossisällön tuotantoa että sen sijoittelun organisointia sekä erilaisia ​​neuvonta-apua esimerkiksi mediasuunnittelussa*.

• yrityksen koko ja mainontabudjetti valmiudet;
• markkina-asema (markkinaosuus) ja yrityksen ikä;
• kohdeyleisön mieltymykset ja käyttäytymisominaisuudet;
• kilpailijoiden mainonnan sijoittaminen;

Oikeaan suunnitteluun kuuluu erilaisten medioiden yhdistelmän valinta, jossa mainosviesti tulee näkemään tai kuulemaan suurin osa kohdeyleisöstä.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tarvitaan juuri mediasuunnittelua.

• vaadittu kohdeyleisön kattavuus;
• tarvittava määrä kontakteja (mainoskampanjan "voima");
• keskittyminen (varmistetaan riittävä/huomattava määrä mainoksia/kosketuksia mainoskampanjan aikana);
• määräävä asema (valitulla viestintäkanavalla, esimerkiksi tietyllä radioasemalla ja tv-kanavalla).

Jotta mainonta toimisi, se on luotava kuluttajan maailmaan, eli otettava huomioon henkilön erityistarpeet, hänen mieltymyksensä ja tarpeet. Mainostoimistot käyttävät valtavasti markkinointitekniikoita.

Tehokkaimpia ovat ne, jotka eivät vain lisää nykyistä myyntiä, vaan myös luovat kestävän positiivisen kuvan yrityksestä yleisön keskuudessa. Mainonnan tulee olla tunnistettavaa, ei liian häiritsevää, osuvaa ja kohdistettua.

Esimerkki luovasta Mercedes-Benz-mainonnasta (kanojen kanssa):

Johdanto

Mainoksen tekeminen perustuu ideaan. Juuri tämä (eikä suoritustekniikka) voi saada television katsojan muistamaan mainoksen aiheen. Miksi sitten Venäjän televisio on täynnä niin keskinkertaisia ​​mainosviestejä? Vastaus on yksinkertainen: mainoksen idean sanelee mainostaja. Vaikka idea olisi viraston tarjoama, viimeinen sana riippuu hänestä - päätöksentekijästä. Ja useimmissa tapauksissa mainostaja tekee virheen.

Tämän työn tarkoituksena on perehtyä videon tekemiseen ja olla tekemättä virheitä.

Tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:

4. Tutki, mitä tarvitaan täydelliseen videoleikkeeseen.

Mainosvideon määritelmä

Mainosvideo on yhteenveto kaikesta, mitä haluat kertoa kuluttajalle; se on synteesi markkinointi- ja mainontatehtävistä, joilla pyritään kasvattamaan voittoa tai luomaan tietty mielikuva mainostetusta brändistä, tai videon täytyy vain välittää jotain tietoa Asiakkaat.

Mainosvideoiden tyypit

Ohjaajan mainonta on tarpeen, kun mainostetaan monimutkaisia ​​tuotteita, joiden ominaisuuksia on vaikea todentaa. Mainonnan tarkoituksena on tässä vakuuttaa kuluttaja tuotteen ominaisuuksista, jotka erottavat sen kaikista muista. Ostajaa on rohkaistava tulemaan myymälään tai näyttelyyn ja katsomaan itse, että tuote on sellainen kuin mainostetaan. "Tähti"-tyyppinen mainonta soveltuu tähän, kun henkilö, johon luotat, puhuu tuotteesta. Tällaisessa mainonnassa ohjaajan työ on erittäin tärkeää. Jos katsoja näkee, että "tähti" ei itse usko siihen, mitä hän sanoo, mainoksella on kielteinen vaikutus paitsi itse mainostajan, myös "tähden" luokitukseen.

Pseudotieteellinen mainosvideo toimii hyvin, kun haluamme esitellä potentiaalisille asiakkaille uuden tuotteen (lääke, ravintolisä, shampoo, pesujauhe) ja haluamme näyttää sen uusia laadullisia etuja analogeihin verrattuna, mikä tekee siitä erittäin hyödyllisen. Pseudotieteellinen mainosvideo vetoaa tutkijoiden kehitykseen, kokeisiin ja tutkimuksiin, jotka ovat osoittaneet sen tehokkuuden. Videot perustuvat usein "tieteellisen" periaatteen osoittamiseen, taitotietoon, joka tekee tietystä tuotteesta erilaisen kuin muut. Videota luotaessa käytetään usein tietokonegrafiikkaa.

Operaattorityyppistä mainontaa käytetään yleensä silloin, kun tuotteen rakenne voidaan näyttää tehokkaasti (esim. olut, ruoka, auto tiellä, hiukset shampoon käytön jälkeen). Tällainen henkilöstö on erittäin monimutkaista ja kallista. Ulkomaisia ​​asiantuntijoita kutsutaan erityisesti luomaan monia niistä. Tässä on joitain hienouksia, jotka vaativat tietoa ja kokemusta. Lähes kaikki "syötävät" tuotteet, jotka näet näytöllä, ovat täysin syömättömiä. Kun luot tämän tyyppisiä videoita, sijaintikuvaus ja tietokonegrafiikka yhdistetään yleensä.

Raportointityyppi. Jos mainontastrategiana on tiedottaa ostajalle uudesta tuotteesta, jonka edut ovat ilmeisiä, ei ole mitään järkeä luoda yksityiskohtaista pelivideota. Reportaasivideo tai lyhyt näytönsäästäjä riittää. Katsojalle tarjotaan täysimittainen tiedotusteksti ja siihen liittyvä video. Pääsääntöisesti käytetään paikkakuvausta. Tällöin televisio valitaan kommunikaatiovälineeksi, jos halutaan mahdollisimman suuri yleisöpeitto.

Lavastettu video ei vaadi vain käsikirjoituksen läsnäoloa, vaan myös juonittelua. Tällaisia ​​mainoksia luodaan tavoitteena tukea tunnetun brändin, tuotteen, palvelun imagoa ja näyttää niiden erot ja ominaisuudet. Usein tämä lähestymistapa vaatii näyttelijöiden osallistumista ja tietokonegrafiikan käyttöä (esimerkki tällaisista mainoksista on "Three Bears" -olut).