Der Markt ist überschwemmt mit saisonalen Waren und Angeboten, deren Nachfrage je nach Jahreszeit und verschiedenen Veranstaltungen stark schwankt. In diesem Artikel möchte ich verstehen, was „Verkehrssaisonalität“ ist, ihre Haupttypen und Hauptfaktoren bestimmen und wie Sie die Verkehrssaisonalität zu Ihrem Vorteil nutzen können.

Saisonalität – wiederholte Schwankungen des Website-Verkehrs abhängig von verschiedenen externen Faktoren. Die Identifizierung saisonaler Faktoren von Geschäftssegmenten ermöglicht Ihnen:

• die Fehlerquote bei der Analyse der Verkehrsdynamik reduzieren;
• den Entwicklungsstand der Website objektiv beurteilen;
• das Ausmaß des Website-Verkehrs in einem bestimmten Zeitraum vorhersagen;
• Planen Sie Werbekampagnen während der Hochsaison.

Fast jedes Geschäftssegment hat eine „Hoch-“ und „Neben“-Saison; Die „Hochsaison“ ist durch einen Höhepunkt der Verbrauchernachfrage gekennzeichnet und dementsprechend ist in der „Nebensaison“ das Verbraucherinteresse an den Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens auf ein Minimum reduziert.

Faktoren, die den Verkehr beeinflussen, können in mehrere Hauptgruppen zusammengefasst werden, die bestimmte Arten von Saisonalität hervorheben. Der Einfluss bestimmter Saisonalitätsfaktoren auf den Website-Traffic lässt sich in der Regel nicht genau differenzieren, da sie sich überschneiden und gleichzeitig Einfluss haben können.

Arten der Verkehrssaisonalität

Verkehrsschwankungen können in zwei Haupttypen unterteilt werden: zyklische, die sich das ganze Jahr über in bestimmten Abständen wiederholen (zum Beispiel an Feiertagen oder wärmeren Temperaturen), und „Ereignisverkehr“, der unter dem Einfluss von Ereignissen oder unerwarteten Nachrichten entsteht.

Betrachten wir die Faktoren zyklischer Verkehrsschwankungen im Detail.

Saisonalität des Verkehrs je nach Jahreszeit: dieser Typ Saisonalität aufgrund des Klimawandels und Verbraucherfunktionen. Beispielsweise nimmt die Anzahl der Anfragen im Zusammenhang mit dem Kauf von Klimaanlagen in der kalten Jahreszeit ab und der Höhepunkt des Website-Verkehrs sinkt in der Zeit der starken Erwärmung:

Gleichzeitig nimmt in der kalten Jahreszeit die Häufigkeit von Anfragen zum Kauf von Winterkleidung zu und in den Sommermonaten entsprechend ab. Als Beispiel zeigt die Abbildung den Traffic eines Online-Shops für Winterbekleidung:

Das kurzfristige schnelle Verkehrswachstum wird durch saisonale Faktoren wie Feiertage und berühmte Termine beeinflusst. So kann beispielsweise die Anfrage „Karnevalskostüme“ im Dezember vor den Neujahrsfeiertagen maximalen Traffic auf die Website bringen und im Juni minimalen Traffic.

In der Regel kommt es in der ersten Januar- und Maihälfte aufgrund der langen Feiertage zu einem allgemeinen Verkehrsrückgang und nach dem Ende der Ferien zu einem ebenso kurzfristigen starken Anstieg, der auf den angehäuften Bedarf zurückzuführen ist Kauf von Waren oder Dienstleistungen. Die Abbildung zeigt ein Beispiel einer Website zum Thema Bau:

Der Sommer, eine Zeit des Urlaubs und der Entspannung, ist durch einen Rückgang der Marktaktivität gekennzeichnet. Unter dem Einfluss dieses Faktors ist in den Sommermonaten ein Rückgang des Website-Verkehrs zu beobachten (mit Ausnahme saisonaler Sommergüter und -dienstleistungen, zum Beispiel Bootsfahrten).

Methoden zur Bestimmung der Verkehrssaisonalität

Um die Saisonalität einer bestimmten Abfrage zu analysieren, können Sie das WordStat-Tool verwenden, mit dem Sie die Dynamik der Häufigkeit einer Abfrage in Form eines Diagramms und einer Tabelle anzeigen können. Dazu führen wir eine Reihe einfacher Schritte durch:

• Melden Sie sich bei Ihrem Yandex-Konto an.
• folgen Sie dem angegebenen Link;
• in der Suchleiste geben wir ein Schlüsselwort oder eine Phrase an, an deren Dynamik wir interessiert sind;
• Aktivieren Sie unter der Suchleiste das Kontrollkästchen „Abfrageverlauf“.
• Wählen Sie eine Region aus, um Statistiken zu analysieren (z. B. die Ukraine);
• Klicken Sie auf die Schaltfläche „Auswählen“.

Die Abbildung zeigt ein Beispiel des Abfrageverlaufs für die Phrase „Spaziergänge am Dnjepr entlang“; Dieser Wunsch zeichnet sich je nach Jahreszeit durch eine ausgeprägte Saisonalität aus und ist vom späten Frühling bis Oktober beliebt:

Sie können Ihren Suchverlauf der letzten zwölf Monate auch mit dem Keyword-Planer-Tool von Google Adwords verfolgen. Gehen Sie dazu zum AdWords-Dienst. Wählen Sie im Bereich „Tools und Analyse“ den Punkt „Keyword-Planer“ aus und geben Sie im Block „Optionen für Keywords und Anzeigengruppen suchen“ die Suchanfragen an, die uns interessieren. In der Registerkarte „Keyword-Optionen“ wird neben jeder Schlüsselabfrage die Häufigkeit genau entsprechend der Suche angezeigt und ein Diagramm mit dem Abfrageverlauf für das letzte Kalenderjahr. Die Abbildung zeigt ein Beispiel für die Historie der Anfragen nach „Karnevalskostümen“, die durch eine deutlich ausgeprägte Event-Saisonalität gekennzeichnet ist:

Service GoogleTrends ermöglicht es Ihnen, die Dynamik der Beliebtheit von Suchanfragen für einen ausgewählten Zeitraum und eine bestimmte Region zu verfolgen. Mit dem Dienst können Sie ganz einfach die Beliebtheit von zwei oder mehr Suchanfragen vergleichen und die am häufigsten nachgefragten Schlüsselwörter in einem bestimmten Monat festlegen.

Mit dem Block „Ähnliche Abfragen“ können Sie eine Liste der Abfragen anzeigen, die zusammen mit dem für die Analyse angegebenen Schlüsselwort (Abschnitt „Top“) beliebt waren, sowie Abfragen, die im Trend des Zeitraums lagen, d. h. im Vergleich zu diesen an Popularität gewonnen haben Vorperiode (Abschnitt „Trends“).

Bitte beachten Sie, dass die in der Servicestatistik angegebenen Zahlen relativ sind und keine absoluten Indikatoren für die Anzahl der Suchanfragen zu einer Suchanfrage darstellen.

Daher ist eine Saisonalitätsanalyse erforderlich, um die Maßnahmen des Unternehmens für die Hochsaison zu planen. Bei der Analyse des Website-Verkehrs und seines Entwicklungsniveaus ist es auch wichtig, Saisonalitätsfaktoren zu berücksichtigen: Wenn Sie Ihr Angebot unter Berücksichtigung der Saison anpassen, wie werden sich die Verkäufe dann steigern? Um die Entwicklungsdynamik zu analysieren, können Sie die Seiten der Einträge auf der Website und die Schlüsselwortgruppen verfolgen, die zur Navigation verwendet wurden. Sie können den Verkehrswert für einen ausgewählten Zeitraum auch mit dem gleichen Zeitraum im letzten Jahr vergleichen.

Wie analysieren Sie die Verkehrssaisonalität?

Wer zum ersten Mal eine Website oder einen Online-Shop erstellt, kennt viele Feinheiten der Arbeit mit Traffic oft nicht und die Abhängigkeit des Traffics von bestimmten Anfragen ist nur einer dieser Momente. Darüber hinaus können sowohl Inhaber von Online-Shops als auch Inhaber regelmäßiger Content-Projekte die Saisonalität bestimmter Schlüsselanfragen nutzen, beispielsweise über Partnerprogramme.

Die Saisonalität drückt sich in regelmäßigen Schwankungen der Besucherzahlen und damit auch der Verkaufsmengen aus. Darüber hinaus sind solche Nachfrageschwankungen typisch für ein ziemlich breites Spektrum von Waren und Dienstleistungen und wirken sich auf die eine oder andere Weise auf nahezu jede Art von Unternehmen aus.

Damit ein Unternehmen effektiv arbeiten kann, ist es notwendig, sich auf den nächsten Anstieg des Verkehrsaufkommens vorzubereiten, indem beispielsweise sechs Monate vor dem erwarteten Zeitraum mit der Promotion begonnen wird. Die Gewinnung und Monetarisierung dieses Traffics kann sehr gute Gewinne bringen.

Die Überprüfung der Saisonalität der Nachfrage ist ganz einfach. Geben Sie dazu einfach den erforderlichen Ausdruck in wordstat.yandex.ru ein, klicken Sie auf die Schaltfläche „Auswählen“ und wählen Sie den Schalter „Abfrageverlauf“ aus:

Beispiele für saisonale Abfragen sind die folgenden:

• Klimaanlagen;
• Landschaftsgestaltung;
• Cocktailkleid;
• Urlaub auf der Krim usw.

So können Sie mit einfachen Analysen einen Anstieg des saisonalen Verkehrs vorhersagen und diesen bereits im Vorfeld in Ihren Plänen berücksichtigen. Besondere Aufmerksamkeit Es lohnt sich, insbesondere auf den Feiertagsverkehr zu achten Neues Jahr, 14. Februar, 8. März usw.

Es ist wahrscheinlich schon klar, dass dies für Geschäfte mit verschiedenen Geschenkartikeln nur eine Goldgrube ist.

Wie bereitet man sich auf einen Aktivitätsschub vor?

Прежде всего, выделите те запросы из своей тематики, которые вы собираетесь продвигать, и оцените потенциал трафика, который можете получить при выводе страниц Интернет-магазина в Топ 10. Скорее всего, количество прогнозируемых переходов будет исчисляться тысячами, а возможно даже и десятками тысяч посетителей am Tag. Dementsprechend ist es notwendig, an der technischen Komponente zu arbeiten und unmittelbar vor Beginn eines solchen Zeitraums die entsprechende Hosting-Kapazität für die Site bereitzustellen.

Ein guter, leistungsstarker Server und seine Wartung werden höchstwahrscheinlich etwa 150 bis 200 US-Dollar pro Monat kosten, was in keinem Verhältnis zu den Verlusten steht, die dadurch entstehen können, dass Ihre Website auf dem Höhepunkt möglicher Umsätze für Besucher nicht verfügbar ist. Darüber hinaus lohnt es sich, dies zu berücksichtigen Letzte Änderungen in Algorithmen Suchmaschinen, die beim Ranking die Ladegeschwindigkeit der Seiten der Website berücksichtigen.

Sie müssen nicht ständig einen leistungsstarken Server verwenden und es reicht aus, die erforderlichen Parameter für einen Zeitraum von mehreren Monaten zu bezahlen.

Der zweite wichtige Punkt ist die Erstellung und Optimierung Sonderseiten für saisonale Anfragen. Zum Beispiel Kategorien auf der Website eines Geschäfts oder das Schreiben einer Reihe thematischer Artikel mit Links zu Produkten oder einfach zur Monetarisierung durch die Platzierung kontextbezogener Anzeigen (für Content-Projekte).

Sie müssen Seiten im Voraus, 4–6 Monate vor dem erwarteten Ereignis, für die Zukunft erstellen und optimieren. Da Sie nicht der Einzige sind, der in diese Richtung arbeitet, ist es notwendig, Inhalte nicht nur für saisonale und Feiertagsanfragen vorzubereiten, sondern sie an ein bestimmtes Ereignis zu binden. Beispielsweise passen wir die Seite anstelle von „Wo kann man im November entspannen“ an zur Anfrage in diesem Formular - „Wo kann man im November 2013 entspannen?“

Unmittelbar nachdem sie fertig sind aufgeführte Werke, sollten Sie mit der Arbeit an der Werbung beginnen. Suchmaschinen berücksichtigen das Gewicht der Links nicht sofort vollständig, sodass es offensichtlich nicht möglich ist, die erforderlichen Positionen in einem Monat zu erreichen.

Aber wenn es um den saisonalen Verkehr geht, müssen wir uns unbedingt auf den Rückgang außerhalb der Saison vorbereiten. In diesem Zusammenhang wäre es sinnvoll, in solchen Zeiten die Aufmerksamkeit auf verschiedene Arten von Serviceangeboten und Rabatten zu richten.

Um der Saisonalität entgegenzuwirken, können wir auch die Markteinführung neuer Dienstleistungen oder Produktangebote einbeziehen, die nach dem Prinzip der Substitution genutzt werden. Während der Rezession außerhalb der Saison wird es nützlich sein, an der Infrastruktur zu arbeiten und Geschäftsprozesse zu verbessern.

Wie sie sagen: Vorgewarnt ist gewappnet!

Wie die Praxis zeigt, gibt es in jedem Geschäftsbereich Hoch- und Nebensaisonzeiten. Und in diesem Fall stehen wir vor einem Problem.

Wie kann man einem Kunden den saisonalen Rückgang des Traffics erklären?

Sie können Berichte von Yandex.Metrica herunterladen und Google Analytics um den Verkehr mit dem gleichen Zeitraum vor einem Jahr zu vergleichen. Sie können den Abfrageverlauf in Yandex.Wordstat verwenden. Aber was tun, wenn der Kunde in den Berichten nicht das sieht, was für den durchschnittlichen SEO-Mitarbeiter sichtbar ist?

Keine Zauberei, 5 Minuten in Excel – und wir bekommen etwas, das dem Kunden hilft, dieses schwer fassbare Biest „SAISONALITÄT“ zu erkennen.

Im Beispiel verwenden wir ein Unternehmen, das Beton in Smolensk verkauft und liefert. Wir erfassen Daten von 12 Monaten und geben sie in eine Excel-Tabelle ein.

Wir schaffen in Excel Tabelle folgender Form:

Die erste Zeile belassen wir für den Analysezeitraum (mindestens 12 oder 6 Monate).

In der zweiten Zeile geben wir Besuchsdaten für den Schlüsselbegriff für das laufende Jahr an.

Die dritte Zeile enthält Saisonalitätsdaten von Yandex.Wordstat, basierend auf dem tatsächlichen Wert der Impressionen für das vergangene Jahr.

Die vierte Zeile zeigt die Position nach Phrase in Suchmaschinen (in unserem Fall Yandex).

Basierend auf Zeile 3 haben wir ein Diagramm, das so aussieht:

Anhand der Grafik sehen wir, wie sich der saisonale Verkehr verhält: Er nimmt bis Mai zu, nimmt dann bis Dezember stark ab und beginnt dann allmählich wieder zuzunehmen. Nun lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, wie sich der Verkehr verhält, wenn wir Saisonalität und Verkehr aus Suchergebnissen gemäß Yandex-Metriken korrelieren.

Basierend auf den Daten in den Zeilen 2-3 erstellen wir das folgende Diagramm:

Wir sehen, dass die Saisonalitäts- und Suchverkehrsdiagramme sehr ähnlich sind, sie reproduzieren fast gegenseitig ihre Höhen und Tiefen. Man sollte sich vor allem daran erinnern, dass die ideale Datenähnlichkeit eine Utopie ist, die kaum zu erreichen ist.

ABER Wir werden hier nicht aufhören. Und fügen wir unserem Diagramm Daten zu Positionen für den Ausdruck „Beton Smolensk“ hinzu.

Die Besonderheit des Diagramms besteht darin, dass die Achsenparameter in umgekehrter Reihenfolge der Werte eingestellt werden, sodass der Anstieg und Abfall der Positionen für eine bestimmte Schlüsselphrase sichtbar ist.

Die Positionen in den Suchergebnissen für die Suchanfrage „Beton Smolensk“ liegen das ganze Jahr über in den Top 10 von Yandex, wie wir dem Diagramm entnehmen können.

Zusammenfassend

Wir erhalten ein Diagramm, das zeigt, wie viel Verkehr im Vergleich zum letzten Jahr unter Berücksichtigung der Saisonalität zu- und abgenommen hat. Wir untermauern die Daten mit einer Grafik für Positionen in Suchmaschinen und stellen fest, dass die Anfrage nicht aus den Top 10 des Jahres herausgefallen ist.

Das heißt, der Verkehrsverlust hängt eindeutig mit der Saisonalität zusammen. Wenn die Grafik nach Position von den Top 10 zu den Top 30 springt, dann haben wir andere Probleme, und das ist nicht mehr saisonabhängig.

Jetzt im Einsatz dieses Diagramm, Yandex.Metrica, Google Analytics und Yandex.Wordstat gleichzeitig verwendet werden, kann nachgewiesen werden, dass der Rückgang des Datenverkehrs auf die Saisonalität der Nachfrage zurückzuführen ist.

Guten Tag, liebe Leser! Heute werden wir uns mit einem weiteren sehr wichtigen und ernsten Thema befassen: der Werbung für Websites und Blogs in Suchmaschinen. Lass uns darüber reden, was es ist Saisonalität Suchanfragen , wie man saisonale Phrasen erkennt und wie sie bei der SEO-Werbung von Webressourcen verwendet werden. Dieser Beitrag hilft Ihnen zu verstehen, warum der Suchverkehr auf Ihren Websites manchmal ansteigt und was Sie dagegen tun können. Außerdem sehen Sie ein Schritt-für-Schritt-Diagramm zur Verwendung saisonaler Abfragen und erhalten meine Empfehlungen und Ratschläge.

Uns wurde seit dem Kindergarten beigebracht, dass es Jahreszeiten gibt. Wir alle verstehen zum Beispiel, warum sich Menschen je nach Monat unterschiedlich kleiden müssen. Davon hängt eine ganze Branche ab, die saisonale Kleidung herstellt. Natürlich beeinflusst die Saisonalität des Jahres, wann wir am häufigsten neue Mäntel, Schuhe und Socken kaufen.

Was sind saisonaler Traffic und saisonale Suchanfragen?

IN Suchmaschinenwerbung Es gibt auch „Jahreszeiten“ und sie äußern sich in der Saisonalität von Suchanfragen. Es sind die Phrasen aus Yandex- und Google-Suchen (als Hauptsuchquellen des Runet), die die Beliebtheit bestimmter Suchanfragen an verschiedenen Tagen bestimmen.

Wenn Sie sich die Webanalyse einer Website ansehen, die mit saisonalen Daten arbeitet Schlüsselwörter, dann können Sie deren Dauer sehen. Hier ist ein Beispiel für solche Abfragen, die bei der SEO-Werbung des kulinarischen Blogs „Your Cook“ verwendet werden (Daten pro Woche):

Die Spitzen in den Diagrammen für jede Abfrage zeigen, wann diese Phrasen gefragt sind. Beispielsweise wurde die Forderung „Wein aus heimischen Trauben“ erst am Ende des Sommers relevant und erreicht nun im September ihren Höhepunkt. Der Begriff „Champignons auf dem Grill“ ist vor allem in der warmen Jahreszeit (April-Oktober) interessant, obwohl diese Pilze zu jeder Jahreszeit gekauft werden können. Aber im Winter wird man sie nicht (zumindest nicht in großen Mengen) auf dem Grill zubereiten können.

Solche Suchanfragen erzeugen saisonalen Suchverkehr, der ein wesentlicher Bestandteil des allgemeinen Verkehrs ist. In der Hochsaison können bei richtiger SEO-Werbung Phrasen, die nicht zeitlich konstant sind, eine große Anzahl von Klicks nach sich ziehen. Und einige Themen auf der Website können an bestimmten Tagen am häufigsten besucht werden.

Werfen wir einen Blick darauf und vergleichen wir, wie sich der Traffic für saisonale Suchanfragen vom regulären Traffic unterscheiden kann. Lassen Sie uns zum Beispiel den Traffic der drei beliebtesten Traffic-generierenden Seiten von „Your Cook“ für September 2015 auswerten:

Der Unterschied in der Anzahl der Klicks für einen Saisonartikel und die üblichen zwei beliebten Artikel ist deutlich sichtbar. kulinarische Blogbeiträge. Im Allgemeinen war der Traffic für den Artikel über die Weinherstellung viermal höher als für die besten Materialien, die das ganze Jahr über eine gleichmäßige Anzahl von Klicks liefern.

Dies wird durch das Diagramm belegt, das den prozentualen Anteil der Besuchszahlen im September zeigt (ein Ausschnitt davon ist in der Abbildung rechts sichtbar). Die Zahl 17,5 % im Diagramm stellt den Anteil des Traffics für diesen Artikel im Verhältnis zur Anzahl der Klicks für alle anderen Food-Blog-Inhalte dar. Das heißt, wenn es diesen Artikel nicht gegeben hätte, hätten wir im September nicht etwa 90.000 Besucher aus der Suche erhalten (3.000 pro Tag).

Natürlich wird innerhalb eines Monats der Verkehr auf diesem Beitrag zum Thema Traubenwein zurückgehen und mit der Zeit wird die Anzahl der Besuche auf ein Minimum reduziert. Aber jetzt bringt es enormen Verkehr.

Das ist die ganze Weisheit der Arbeit mit saisonalem Verkehr. Jetzt wissen Sie, wie Sie die maximale Anzahl saisonaler Anfragen finden und diese für die Entwicklung Ihrer Ressource nutzen können.

Wenn Sie Fragen an mich haben, schreiben Sie mir Ihre Kommentare zu diesem Artikel.

Mit freundlichen Grüßen Ihr Maxim Dovzhenko