05.02.2015 12 745 11 Lesezeit: 14 Min.

Heute werden wir darüber reden Wirtschaftsförderung in in sozialen Netzwerken . In diesem Artikel werde ich darüber sprechen, warum Sie ein Unternehmen in sozialen Netzwerken bewerben müssen, welche Probleme dadurch gelöst werden können, und ich werde mich auf die spezifischen Merkmale der Unternehmensförderung in jedem der beliebtesten sozialen Netzwerke konzentrieren. Also, das Wichtigste zuerst.

Warum sollten Sie Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken bewerben?

Zunächst müssen Sie verstehen, dass soziale Netzwerke eine große Zielgruppe für die Werbung für Waren oder Dienstleistungen darstellen. Dort sind Hunderte Millionen Benutzer registriert, die Ihre Kunden werden oder zumindest etwas über die Existenz Ihres Unternehmens/Produkts erfahren können.

Die Werbung für Waren in sozialen Netzwerken ist sowohl für große Unternehmen auf globaler, staatlicher, regionaler als auch lokaler Ebene interessant. Interessant ist diese Art der Förderung und Werbung für ein Unternehmen auch deshalb, weil die Kosten dafür im Vergleich zu anderen Arten der Werbung und Werbung relativ gering sind, in manchen Fällen ganz fehlen können. Gleichzeitig bringt die Unternehmenswerbung in sozialen Netzwerken recht hohe Erträge, insbesondere wenn sie richtig durchgeführt wird.

Unternehmer, die ihr Unternehmen in soziale Netzwerke integrieren möchten, verstehen oft nicht vollständig oder haben keine klare Vorstellung davon, warum sie dies tun. Sie glauben zum Beispiel, dass es in Mode sei, in sozialen Netzwerken präsent zu sein, das sei der aktuelle Trend: „Jeder macht es, also brauche ich es auch.“ Dieser Ansatz wird keine guten Ergebnisse bringen, da ein Unternehmer zunächst klar verstehen muss, was er mit seiner Präsenz in sozialen Netzwerken genau erreichen möchte, und darauf basierend seine Werbepolitik aufbauen muss.

Es gibt drei Hauptziele, die die Unternehmensförderung in sozialen Netzwerken verfolgen kann:

1. Steigerung der Verkaufszahlen eines Produkts oder einer Dienstleistung. Dies ist das wichtigste, aber nicht das einzige Ziel. In diesem Fall wäre die optimale Werbemethode Werbefirmen in sozialen Netzwerken Werbung für bestimmte Waren und Dienstleistungen machen. Hier müssen Sie nicht einmal ein eigenes Konto oder eine eigene Community erstellen – Personen, die auf die Anzeige klicken, können direkt auf die Website des Unternehmens gelangen und dort Einkäufe tätigen oder Kontaktinformationen verwenden.

2. Werbung für die Marke eines Produkts oder einer Dienstleistung. Dies ist eine andere Aufgabe, die einen anderen Ansatz erfordert. Zu diesem Zweck ist es am besten, eine thematische Seite oder Community zu erstellen und die Anzahl ihrer Abonnenten/Teilnehmer zu erhöhen. Zum Beispiel durch die Durchführung von Wettbewerben, die das erneute Posten von Beiträgen fördern, das Einladen von Freunden in die Community usw.

3. Steigerung der Kundenbindung an das Unternehmen. Dies ist die schwierigste Aufgabe und erfordert die mühsamste Arbeit. Dies erfordert qualitativ hochwertige Accounts/Communitys mit ständiger Veröffentlichung von Nachrichten, Antworten auf Beschwerden und Fragen von Abonnenten sowie der Fähigkeit, Konfliktsituationen zu lösen. Das heißt, für solche Arbeiten ist ein separater kompetenter Mitarbeiter des Unternehmens erforderlich (bei großen Unternehmen sogar mehrere solcher Mitarbeiter). Allerdings ist die Möglichkeit des direkten Dialogs zwischen einem Verbraucher und einem Unternehmensvertreter immer ein unbestreitbarer Wettbewerbsvorteil.

Das Erreichen des zweiten und dritten Ziels hat indirekte Auswirkungen auf das Hauptziel – die Steigerung des Verkaufsvolumens.

Viele Unternehmer, die gerade erst lernen, ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken zu bewerben, denken, dass es ausreicht, in jedem sozialen Netzwerk ein Konto oder eine Community zu erstellen und dort regelmäßig Werbeanzeigen zu schalten. In der Praxis dürfte dieser Ansatz überhaupt kein Ergebnis bringen, es wird nur einige Zeit in Anspruch nehmen.

Geschäftsförderung in VKontakte

VKontakte (vk.com) ist ein soziales Netzwerk, das hinsichtlich der Zielgruppengröße führend im RuNet ist. Die Zahl seiner Nutzer übersteigt 270 Millionen, von denen mehr als 60 Millionen täglich auf ihre Seiten zugreifen. Das Durchschnittsalter der Nutzer liegt zwischen 17 und 35 Jahren. Der Hauptnachteil besteht darin, dass es in diesem sozialen Netzwerk einen relativ großen Anteil an Menschen mit geringer Zahlungsfähigkeit gibt (Schüler, Studenten, Arbeitslose).

Die Möglichkeiten zur Geschäftsförderung im Kontakt sind recht vielfältig:

• Gezielte Werbung (Anzeige von Werbung an eine nach verschiedenen Kriterien ausgewählte Zielgruppe) mit Bezahlung pro Klick oder pro Impression;
• Schaffung öffentliche Seiten oder Gemeinschaften zur Förderung von Waren und Dienstleistungen;
• Platzierung von Anzeigen in beliebten Themen- oder Stadtgemeinschaften auf kostenpflichtiger oder kostenloser Basis;
• Werbung in thematischen Anwendungen und Spielen.

Das ideale Material, um die Aufmerksamkeit von VKontakte-Nutzern zu erregen, wäre ein interessantes thematisches Bild mit einem kurzen Überblick über das Produkt/die Dienstleistung/die Community.

Unternehmensförderung auf VKontakte eignet sich für eine Vielzahl von Aktivitäten, vor allem für kostengünstige Waren und Dienstleistungen für junge Menschen, lokale Unternehmen, Online-Shops und Werbung jeglicher Art.

Unternehmensförderung auf Facebook

Facebook (facebook.com) ist das weltweit größte soziale Netzwerk und gehört zu den beliebtesten im RuNet. Insgesamt sind hier fast 1,5 Milliarden Nutzer registriert, etwa die Hälfte davon ist täglich aktiv, die Zahl des russischsprachigen Segments beträgt etwa 10 Millionen. Facebook wird im Gegensatz zu VKontakte hauptsächlich von Menschen mit mittlerem und hohem Einkommen besucht sozialer Status und wohlhabenden Menschen im Alter von 25 bis 45 Jahren ist der Anteil zahlungsunfähiger Zuschauer hier minimal. Berühmte Geschäftsleute und Politiker haben ihre eigenen Facebook-Konten. Wenn VKontakte eher ein soziales Unterhaltungsnetzwerk ist, dann ist Facebook ein Geschäfts- und Informationsnetzwerk: Menschen kommen hierher, um Informationen zu erhalten.

Die wichtigsten Anweisungen zur Werbung für Waren und Dienstleistungen auf Facebook:

• Gezielte Werbung;
• Erstellung und Förderung eigener öffentlicher Seiten;
• Werbung auf beliebten Themenseiten.

Ein wichtiger Unterschied zwischen Facebook und VKontakte besteht darin, dass Likes hier im Newsfeed aller Freunde des Nutzers angezeigt werden, wodurch der Werbebeitrag leichter an ein breiteres Publikum verbreitet werden kann.

Die Werbung für ein Unternehmen auf Facebook eignet sich für Waren und Dienstleistungen, die sich an geschäftskundige Personen richten, sowie für die Werbung für alle Arten von Konferenzen, Seminaren, Geschäftsschulungen und Informationswebsites.

Wirtschaftsförderung in Odnoklassniki

Odnoklassniki (ok.ru) ist das erste soziale Netzwerk, das im RuNet populär wurde. Heute ist die Beliebtheit etwas zurückgegangen, es gibt jedoch mehr als 200 Millionen registrierte Benutzer und etwa 45 Millionen nutzen den Dienst täglich. Hauptmerkmal Der Punkt hier ist, dass unter den Nutzern viele ältere Menschen im Rentenalter sind, das Durchschnittsalter ist hier im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken maximal: 25-50 Jahre. Darüber hinaus sind viele russischsprachige Netzwerknutzer im Ausland lebende Auswanderer.

Möglichkeiten zur Unternehmensförderung in Odnoklassniki:

• Gezielte Werbung;
• Werbung in Anwendungen und Spielen;
• Bildung thematischer Gruppen;
• Werbung in beliebten Themen- oder Regionalgruppen anderer Personen.

Der ideale Inhalt für die Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung auf Odnoklassniki ist ein auffälliges Bild/Status/Video mit coolem oder sozial bedeutsamem Charakter, das unaufdringlich für Ihre Marke wirbt. Hier, wie auch auf Facebook, wird jede „Gefällt mir“-Angabe (Klasse) im Newsfeed Ihrer Freunde angezeigt. Wenn Sie also helle, lustige und aussagekräftige Statusmeldungen, Bilder oder Videos veröffentlichen, die Lust auf „Klasse“ machen, können Sie Ihre Marke gut bewerben .

Die Geschäftsförderung in Odnoklassniki richtet sich an die einfachsten, gewöhnlichen Menschen, hauptsächlich an die ältere Generation, und eignet sich auch für Waren und Dienstleistungen, die für ein breites Publikum und Medienseiten bestimmt sind.

Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Twitter

Hier gibt es deutlich weniger Möglichkeiten zur Wirtschaftsförderung. Hier können Sie jedoch einen Hashtag für Ihre eigene Marke erstellen (z. B. #fingenium) und diese durch den Kauf von Werbung in beworbenen Konten mit bewerben Große anzahl Abonnenten.

Um auf Twitter Werbung zu machen, müssen Sie eine kurze Nachricht verwenden, vorzugsweise mit Hashtags (Ihrem eigenen oder beliebten), die einen Link zu Ihrer Website enthält.

Diese Methode der Unternehmensförderung eignet sich am besten für alle Arten von Internetprojekten.

Bewerben Sie Ihr Unternehmen auf Instagram

Sie können Instagram nutzen, um für Ihre Marke zu werben, indem Sie thematische Fotos und Videos auf Ihrem eigenen Konto veröffentlichen und solche Platzierungen in den meistbesuchten thematischen Konten erwerben. Es ist erwähnenswert, dass dies das teuerste Netzwerk zur Unternehmensförderung ist, in bestimmten Fällen jedoch auch das effektivste.

Um auf Instagram Werbung zu machen, benötigen Sie hochwertige, helle, lustige und aufmerksamkeitsstarke, einzigartige Foto- und Videomaterialien. Beim Posten empfiehlt es sich, Hashtags (sowohl eigene als auch beliebte) zu verwenden.

Die Werbung für ein Unternehmen auf Instagram ist ideal, um Jugendproduktmarken und Produkte für Frauen aller Kategorien zu bewerben.

Sie haben eine Vorstellung davon bekommen, was Business-Promotion in sozialen Netzwerken beinhaltet, welche Vorgehensweisen und Möglichkeiten Sie dafür nutzen können. Das ist natürlich nur so allgemeine Informationen, in zukünftigen Beiträgen werde ich im Laufe der Zeit einige wichtige Aspekte detaillierter untersuchen.

Hallo liebe Freunde!

Sowohl junge Unternehmen, die gerade erst auf die Beine kommen, als auch weltbekannte Marken bewerben ihre Dienstleistungen und Produkte in sozialen Netzwerken.

Wie das geschieht und wie profitabel es ist, erzähle ich Ihnen in diesem Artikel.

Positive Aspekte der Werbung in sozialen Netzwerken

1. Soziale Netzwerke haben ein riesiges Publikum, das natürlich auch eine für das Unternehmen interessante Zielgruppe hat.
2. Die Kommunikation mit den Benutzern erfolgt über einfache und verständliche soziale Tools. Netzwerke.
3. Die Werbung für ein Unternehmen in sozialen Netzwerken geht viel schneller als mit Standardmethoden wie SEO (Suchmaschinenwerbung). Sie benötigen nicht einmal eine eigene Website().
4. Es besteht eine enge Beziehung zwischen den Nutzern sozialer Netzwerke durch Fotos, Videos, Bilder, Status, Nachrichten. Jeder Benutzer teilt etwas Interessantes mit seinen Freunden. Das Ergebnis ist der sogenannte virale Marketingeffekt. Sobald eine Person interessiert ist, wird Ihr Unternehmen, Ihr Online-Shop oder Ihre Webressource schnell beliebt.
5. Sie können Ihr Unternehmen kostenlos online bewerben. Dies lockt Webmaster und Blogger zu dieser Werbemethode.

Sozial Netzwerke sind ein Instrument zur Förderung von Dienstleistungen, Waren und Marken

In Bezug auf das Marketing können sie nicht nur als Instrument zur Förderung der eigenen Marke oder Webressource verwendet werden, sondern auch als Möglichkeit, Einfluss auf die Gesellschaft zu nehmen. Mithilfe sozialer Netzwerke können Sie nicht nur Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten, sondern auch potenzielle Kunden davon überzeugen, diese bei Ihnen zu kaufen.

1. Video – wird für Bildung, Unterhaltung und Attraktion verwendet;
2. Audio – Slogans bleiben akustisch schneller im Gedächtnis als visuell;
3. Bilder – werden zur Veranschaulichung Ihrer Produkte, Dienstleistungen usw. verwendet;
4. Text – wird verwendet, um Benutzern das Unternehmen und seine Aktivitäten vorzustellen.

Die beliebtesten sozialen Netzwerke sind heute.

Unter Geschäftsleuten stoße ich oft auf die Meinung, dass das Publikum sozialer Netzwerke hauptsächlich aus Studenten und Schülern besteht, also jungen Menschen, die keine zahlungsfähige Klientel sind. Ich wage es, Einspruch zu erheben! Ja, zu Beginn des Aufkommens sozialer Netzwerke war dies der Fall, aber jetzt hat sich alles dramatisch verändert: Diejenigen, die sich 2006-2007 bei Odnoklassniki und VKontakte registriert und damals an Schulen, Hochschulen und Universitäten studiert haben, sind jetzt 10 Jahre älter . Sie sind bereits berufstätig, haben Familie, ein gewisses Einkommen und sind die aktivste Käufergruppe. Schon allein aus diesem Grund sollten Unternehmer soziale Netzwerke nutzen – Ihr Publikum ist auf jeden Fall hier!

Popularität sozialer Netzwerke

Nach Angaben der größten Internetstatistikdienste Russlands lässt sich folgendes Bild der Beliebtheit sozialer Netzwerke im Jahr 2017 erkennen:

1. An erster Stelle steht traditionell VKontakte – es ist das größte russische soziale Netzwerk.
2. Facebook ist das zweitbeliebteste Netzwerk in Russland und verdrängt Odnoklassniki souverän von dieser Position.
3. Odnoklassniki ist das älteste inländische soziale Netzwerk. Man geht davon aus, dass das Publikum hier überwiegend einem reiferen Alter angehört.
4. Instagram ist eines der am schnellsten wachsenden Netzwerke sowohl in Russland als auch weltweit. Im Gegensatz zum vorherigen Punkt ist das Publikum hier überwiegend jung.

Darüber hinaus gibt es auch Twitter und Youtube, auf die wir jedoch aufgrund der Spezifität des Inhalts in diesem Artikel nicht eingehen. Zur Verdeutlichung finden Sie hier ein Diagramm der Statistiken sozialer Netzwerke, in dem die horizontale Achse Zeitintervalle und die vertikale Achse den Prozentsatz der Beliebtheit beim Runet-Publikum darstellt:

Was sollte ein Unternehmen in sozialen Netzwerken tun?

Wenn man im Internet nach einigen Zahlen sucht, ist es nicht schwer zu erkennen, dass das vorherrschende Publikum in sozialen Netzwerken nicht mehr jung, sondern ziemlich erwachsen, leistungsfähig und daher kaufend ist.

Mit Hilfe sozialer Netzwerke lässt sich der Umsatz steigern – das ist längst eine unbestreitbare Tatsache. Wenn Sie jedoch einen Beitrag mit einem Bild posten, erwarten Sie keine Massen von Kunden, die Ihr Produkt kaufen oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen möchten. Werbung in sozialen Netzwerken ist eine sehr ernste Sache und erfordert einen systematischen Ansatz.

Wie verkaufe ich in sozialen Netzwerken? Hier sollten Sie zunächst bedenken, dass Menschen soziale Netzwerke nutzen, um Spaß zu haben, zu kommunizieren und Katzen zu mögen, und nicht, um etwas zu kaufen. Denken Sie in der Tat daran: Sie registrieren sich nicht auf Instagram, um sich etwas „verkaufen“ zu lassen. Sie möchten mit Ihren Freunden korrespondieren, sich ihre Fotos ansehen und Ihre posten, nach Informationen suchen, aber einfach nicht kaufen!

Gleichzeitig können Sie auf der Landingpage ein Formular zur Erfassung von Kontaktinformationen installieren, sodass der Manager dann mit dem Kunden Kontakt aufnehmen und ihm Kaufoptionen anbieten kann. Und wenn Sie sich für die Möglichkeit entscheiden, Gruppen zu fördern, müssen Sie systematisch Veröffentlichungen über Ihre Produkte/Dienstleistungen, Rezensionen, interessante Life-Hacks und Anwendungsbeispiele für Ihr Produkt sowie andere nützliche Informationen veröffentlichen.

Damit nicht alles Geschriebene trockene Theorie ist, gebe ich ein paar Beispiele aus der Praxis:

Das Reinigungsunternehmen musste neue Anfragen aus sozialen Netzwerken erhalten, es gab jedoch je nach Komplexität mehrere Tarife für die Reinigung. Es war klar, dass, wenn alle Tarife auf der Website veröffentlicht würden, der Benutzer einfach verwirrt wäre und die Website verlassen würde, ohne etwas zu kaufen. Dann beschlossen wir, einfach eine gute Landingpage zu erstellen, einen „leckeren“ Verkaufstext darauf zu schreiben und den Besucher einzuladen, seinen Namen und seine Kontakttelefonnummer im Registrierungsformular zu hinterlassen. Danach kontaktierte der Manager des Reinigungsunternehmens die Person, die bereits ein potenzieller Kunde geworden war, fand heraus, was genau er brauchte, und bot die optimale Lösung an, d. h. einen Verkauf. Der zweifellose Vorteil bestand darin, dass der Verkauf nicht mehr an eine „kalte“ Person erfolgte, sondern an eine „warme“ Person, die bereits bereit war, die Dienste zu nutzen (da sie ihre Kontaktinformationen auf der Zielseite hinterlassen hatte).

Fassen wir ein kurzes Zwischenergebnis zusammen: In Gruppen „wärmen“ wir den Kunden auf, lassen ihn unser Produkt kennenlernen, darüber sprechen und veröffentlichen regelmäßig themenbezogene Inhalte. Daher besteht die Hauptaufgabe der Community darin, einen bestimmten Pool an treuen Zielgruppen zu schaffen, die Ihr Produkt kennen und es bei Bedarf kaufen.

Hier ist es wichtig zu reservieren, dass Sie zunächst Ihre Communities und Konten richtig gestalten und einen detaillierten Inhaltsplan aufschreiben müssen: Was Sie veröffentlichen, mit welcher Häufigkeit, wo Sie Ideen für Veröffentlichungen erhalten. Als Nächstes können Sie Beiträge erstellen und diese gemäß dem festgelegten Zeitplan veröffentlichen. Der Weg ist natürlich nicht einfach, aber er ist der richtige.

Was läuft in sozialen Netzwerken gut und was nicht?

In der Regel passen Güter und Dienstleistungen der Massennachfrage perfekt:

Im Allgemeinen kann fast jedes Unternehmen an das Konzept sozialer Netzwerke angepasst werden, es sei denn, Sie verkaufen Kernreaktoren. Obwohl hier Optionen möglich sind: In meiner Praxis gibt es Fälle, in denen Heizgeräte, Sanitäranlagen, ein Tankstellennetz und orthopädische Produkte recht erfolgreich in sozialen Netzwerken beworben wurden. Es ist also alles möglich, Hauptsache kreativ und unkonventionell an die Sache herangehen.

Ich hoffe also, dass Sie davon überzeugt sind, dass die Werbung für Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken möglich und notwendig ist. „Aber was tun nach all dem?“ fragen Sie. Die Antwort auf diese Frage lesen Sie etwas später im zweiten Teil.

Heute erklären wir Ihnen in Form einer Rezension, wie Sie Werbung in sozialen Netzwerken organisieren, welche Plattform Sie für die Werbung wählen und wie Sie Inhalte vorbereiten.

Befindet sich Ihre Zielgruppe in sozialen Netzwerken?

In den sozialen Netzwerken gibt es unterschiedliche Menschen – mit Durchschnittseinkommen und guten Einkommen, aus Großstädten und Kleinstädten, jung und alt. Berühmte Künstler, Youtube-Blogger, normale Einwohner und sogar Politiker haben ihre eigenen Seiten in sozialen Netzwerken. Laut einer Studie von Soziologen des Levada-Zentrums greifen mehr als ein Drittel der Russen – 37 % der Befragten – täglich auf soziale Netzwerke zu. Und mehr als die Hälfte der Russen sind aktive Nutzer sozialer Netzwerke.

Soziale Netzwerke haben jede Zielgruppe – junge Mütter, die sich für Kindersachen und Spielzeug interessieren, Direktoren großer Unternehmen, die an einer kaufmännischen Ausbildung interessiert sind, vielbeschäftigte Menschen, die häufig Reinigungsdienste und die Lieferung von Lebensmitteln nach Hause in Anspruch nehmen. Die Hauptsache ist, dass Sie Ihre Zielgruppe richtig finden und mit ihr arbeiten können.

Materialien, die Ihnen helfen, das Thema besser zu verstehen:

Auswählen von Kanälen für die SMM-Werbung

Instagram

Das Hauptmerkmal des sozialen Netzwerks ist die Betonung der visuellen Komponente, also der Fotografie. Dem Text wird wenig Beachtung geschenkt, sodass Werbung ohne hochwertige Fotos oder zumindest helle Bilder aus dem Internet schwierig sein wird.

Das Hauptmerkmal des Publikums des sozialen Netzwerks Instagram ist, dass mehr als 79 % davon Frauen sind. Genaue Angaben zum Alter gibt es nicht, die meisten Experten gehen jedoch davon aus, dass Jugendliche unter 30 auf Instagram registriert sind. Vielleicht erklärt dies die Wirksamkeit der Werbung – das Engagement auf Instagram ist im Vergleich zum sozialen Netzwerk Facebook 15-mal höher.

Vorteile: Hohe Reichweite, relativ einfacher Werbeaufbau, einfache Werbung durch Massen-Liking und Massen-Follower.

Nachteile: die Unfähigkeit, Links in Beiträgen zu veröffentlichen und die Abhängigkeit der Sichtbarkeit von Beiträgen vom Grad der Beteiligung, was Werbung von Grund auf schwierig macht.

Instagram eignet sich zur Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen, die sich „mit den Augen“ verkaufen lassen, also schön dargestellt werden können. Beliebt sind hier Bekleidungsgeschäfte, Blumen- und Lebensmittellieferdienste, verschiedene Souvenirs und handgefertigte Waren. Dienstleistungen werden weniger gut beworben, aber mit der richtigen Herangehensweise kann man sie auch verkaufen. Beispielsweise bietet Instagram häufig Geschäfts- und andere Arten von Beratungen an.

In Kontakt mit

Auf VKontakte sind laut Statistik mehr als die Hälfte der registrierten Nutzer Frauen. 37 % der aktiven Autoren sind Nutzer im Alter von 25 bis 34 Jahren. Und 25,7 % der aktiven Nutzer sind Menschen im Alter von 18 bis 25 Jahren. Das heißt, mehr als die Hälfte des Publikums sind zahlungsfähige Konsumenten.

Auch auf VKontakte Besondere Aufmerksamkeit Wie in anderen sozialen Netzwerken wird auf die visuelle Komponente geachtet. Es gibt keine besonderen Schwierigkeiten bei der Förderung öffentlicher Seiten, Gruppen und Communities – es reicht aus, einzigartige, interessante Inhalte zu veröffentlichen und Standardmethoden zur Abonnentengewinnung zu verwenden. Ein guter Vorteil eines sozialen Netzwerks ist seine multidisziplinäre Entwicklung: Abhängig von den Bedürfnissen der Zielgruppe können Sie ein akzeptables Veröffentlichungsformat wählen. Instagram bietet beispielsweise nicht diese Art von Flexibilität.

Vorteile: hohe Reichweite, große Menge Targeting-Einstellungen, normale organische Reichweite, die Möglichkeit, Benutzer in eine Gruppe einzuladen.

Nachteile: Hohe Konkurrenz, Verbot für Benutzer, sich zu Gruppen und Meetings einzuladen, sehr strenge Moderation.

Was die Werbung angeht, ist VKontakte für alles gut, was nicht von mehreren verkauft werden kann schöne Fotos. Es fördert aktiv die Dienstleistungen von medizinischen Zentren, Informationsgeschäften, Restaurants und Cafés, Reiseunternehmen, Dienstleistungen von Fahrschulen, Banken, verschiedenen Waren und anderen Produkten des mittleren Preissegments.

Klassenkameraden

Das Hauptmerkmal des Odnoklassniki-Publikums ist, dass das Alter der aktiven Benutzer oft über 30-35 Jahre liegt. Gleichzeitig ist die Werbung in sozialen Netzwerken relativ kostengünstig, insbesondere wenn auf öffentlichen Seiten geworben wird.

Vorteile: Berichterstattung bei einem zahlungsfähigen Publikum, Viralität interessanter Inhalte – wenn jemand Ihren Beitrag bewertet, werden ihn alle Freunde und Abonnenten der Person sehen, die „Klasse“ gesetzt hat.

Odnoklassniki bewirbt oft komplexe Produkte, zum Beispiel den Bau von Häusern, umfassende Untersuchungen in medizinischen Zentren und andere teure Waren und Dienstleistungen. Dieses soziale Netzwerk eignet sich für Unternehmen, die in den Bereichen Reinigung, Bauwesen, Rechtsberatung und anderen Bereichen tätig sind, vor allem aber für private Dienstleistungen: zum Beispiel Sanitärunternehmen, Autodienste, Handwerker.

Facebook

Das Hauptpublikum von Facebook sind zahlungsfähige Menschen: 37 % der aktiven Autoren sind 25 bis 34 Jahre alt, 30,6 % sind Menschen im Alter von 35 bis 44 Jahren und 23,5 % sind Menschen über 45 Jahre alt. Facebook legt besonderen Wert auf Textinhalte, gleichzeitig deklariert sich das soziale Netzwerk aber auch als Plattform allgemeine Richtung. Die Wirksamkeit der Werbung ist in der Regel hoch – im sozialen Netzwerk sind viele Geschäftskonten registriert.

Dieses soziale Netzwerk ist für die meisten Geschäftsbereiche geeignet. Es verkauft B2B-Produkte, also Business-to-Business-Dienstleistungen, und fördert eine persönliche Marke. Das soziale Netzwerk selbst liefert Beispiele für die erfolgreiche Förderung von Restaurant- und Telekommunikationsmarken, Gaming-, Sport-, Automobil-, Finanz- und Bildungssektoren.

Vorteile: eine große Anzahl von Werbeeinstellungen, umfangreiche Funktionalität für die Werbung, gute Abdeckung der ausländischen Zielgruppe.

Nachteile: reduzierte organische Reichweite und komplexe Benutzeroberfläche.

Abhängig von den Besonderheiten Ihres Unternehmens und dem beworbenen Produkt sollten Sie Werbekanäle auswählen – ein oder mehrere soziale Netzwerke. In den meisten Fällen erstellen große Unternehmen Konten in allen sozialen Netzwerken, während kleine Unternehmen nur eine ausgewählte Plattform benötigen. Beispielsweise werden auf Instagram häufig Dienste für die Lieferung von Blumensträußen nach Hause veröffentlicht. Und medizinische Kliniken finden ihr Publikum auf Facebook, Odnoklassniki und Vkontakte.

Wir starten Werbung in sozialen Netzwerken

Wir werden über Werbung nach einer klaren Struktur sprechen: zuerst über Design, dann über Inhalt, Werbung und Verfolgung der Leistung. Über jeden dieser Punkte könnte man ein Buch schreiben: Wir werden versuchen, über die wichtigsten Dinge zu sprechen.

Auf VKontakte

Veröffentlichen Sie interessante Inhalte: Produktbewertungen, Leitfäden, Benutzerbewertungen. Wenn Sie keine Ideen für Beiträge haben, schauen Sie sich die Communities Ihrer Konkurrenten an – vielleicht können Sie aus deren Content-Plan etwas Nützliches lernen. Versuchen Sie, unterhaltsame und verkaufende Beiträge abzuwechseln – diese Taktik in sozialen Netzwerken führt zu guten Ergebnissen. Ein Content-Plan sollte nur auf Basis einer Analyse der Bedürfnisse der Zielgruppe und der Besonderheiten Ihres Unternehmens erstellt werden – allgemeingültige Empfehlungen kann es hier nicht geben. Sie können auch Produkte hinzufügen – sowohl zur Gruppe als auch zu Ihrer persönlichen Seite.

Sogar Bilder haben ihr eigenes Publikum

Machen Sie Werbung für Ihre Gruppe persönliches Konto oder öffentlich können Sie verschiedene Wege. Das soziale Netzwerk selbst bietet an, gezielte Werbung und Werbung auf anderen öffentlichen Seiten einzurichten. Beim Besuch von VKontakte, in der linken Spalte und auf Websites Dritter wird den Nutzern gezielte Werbung angezeigt. Und öffentliche Werbung findet in der von Ihnen gewählten Community statt.

Die Leistungsanalyse kann direkt in VK durchgeführt werden. Persönliche Seiten, Gruppen und öffentliche Seiten verfügen über einen Abschnitt „Statistiken“. Es zeigt die Benutzerabdeckung – die Anzahl der Personen, die Beiträge auf der Gruppenwand oder im Newsfeed gesehen haben, sowie die Merkmale der Zielgruppe. Sie können auch Statistiken für jeden Beitrag anzeigen und in Zukunft keine Beiträge mehr veröffentlichen, die nur wenige Aufrufe und Likes erhalten.

Auf Instagram

Auch die Gestaltung eines Instagram-Profils erfordert Aufmerksamkeit. Erstens ist Instagram ein soziales Netzwerk, das vor allem die visuelle Wirkung bewertet. Daher lohnt es sich, auf qualitativ hochwertige Fotos zu achten. Zweitens: Tun Sie dies – einer der wenigen Orte, an denen Sie einen aktiven Link zu einer Website eines Drittanbieters hinterlassen können. Daher ist es sinnvoll, direkt in der Profilbeschreibung detailliert zu beschreiben, was Sie tun und was Sie Abonnenten anbieten. Übrigens empfiehlt es sich, gleich Ihr Insta-Konto zu verknüpfen, damit Sie ganz einfach Werbung einrichten können.

Instagram verfügt über integrierte Statistiken – suchen Sie danach persönliches Konto, im Profil. Für eine vollständige Analyse reicht es jedoch möglicherweise nicht aus – das soziale Netzwerk zeigt die Anzahl der Abonnenten, einschließlich Wachstum, und die Hauptmerkmale der Zielgruppe. Das ist weniger als in anderen sozialen Netzwerken. Daher nutzen fortgeschrittene SMM-Manager häufig Dienste von Drittanbietern, die umfassendere Statistiken sammeln.

Artikel zum Eintauchen in das Thema:

In Odnoklassniki

Denken Sie anschließend über die Gestaltung der Community nach. Bitte beachten Sie, dass Odnoklassniki häufig von älteren Menschen bewohnt wird. Teilen Sie uns in der Beschreibung mit, was Sie anbieten, platzieren Sie ein attraktives Foto auf der Hauptseite und wählen Sie ein passendes Cover aus.

Ein Beispiel für einen Gruppenheader mit einem Cover, das mit Comicfiguren verziert ist

Achten Sie bei der Veröffentlichung von Beiträgen besonders auf den Text. Manchmal erhalten gewöhnliche Status von Personen oder Gruppen Tausende von Likes und Kommentaren. Witze, Anekdoten und Kommentare zu politischen Themen werden oft zu viralen Posts. Aber seien Sie vorsichtig – „Hype“ hilft nicht immer dabei, eine Gruppe bekannt zu machen.

Beispiel für einen Beitrag in einer Gruppe, die Blumenlieferdienste anbietet

Statistiken in Odnoklassniki zeigen Abdeckung, Aktivität, beliebte Inhaltstypen und viele andere Parameter – alles, was Sie für die Primäranalyse benötigen. Statistiken befinden sich in der Gruppe in einem separaten Menü. Um Ihre Community richtig zu bewerben, analysieren Sie das Engagement und die Arten von Inhalten, die den Abonnenten am besten gefallen.

Ein Beispiel für Gruppenstatistiken in Odnoklassniki