Svakodnevno nailazimo na reklame: kada gledamo sjajan video u kojem slavna ličnost reklamira toaletnu vodu, odemo na web stranicu najbliže klinike i upalimo prezentacijski video o tome ili pronađemo video uputstvo za potpuno novi telefon. U savremenom svijetu sve više informacija se prenosi putem video sadržaja. Marketinški stručnjaci razlikuju nekoliko vrsta reklamnih videa, razvrstavajući čitav niz proizvedenih video proizvoda.

Vrste reklama prema namjeni

Komercijalno

Svrha komercijalnih reklama je prodaja proizvoda. Ovi video snimci se fokusiraju na prednosti proizvoda, kao i na prednosti koje potrošač može izvući za sebe nakon što ga kupi. Takvi video zapisi privlače emocije i osjećaje osobe.

Britanski maloprodajni lanac JohnLewis ponovo podsjeća na sebe kvalitetnom, uistinu božićnom reklamom. Zar niko ne voli da daje poklone porodici i prijateljima? Savršeno razumijemo dječaka koji se raduje prazniku kako bi napravio ugodno iznenađenje za svoje roditelje.

Slika

Svrha kreiranja reklamne video prezentacije je demonstriranje aktivnosti proizvodne kompanije široj javnosti. Ovi video snimci su napravljeni da konsoliduju brend u pamćenju potrošača. Na taj način brend podsjeća na sebe i gradi povjerenje. Snimci sa slikama uključuju promotivne video zapise.

Valjci ovog tipa omogućavaju prikaz ne samo finalnog proizvoda, već i procesa njegove proizvodnje. Tema ovog tipa videa može biti pokrivanje života zaposlenih u kompaniji, njene istorije i dostignuća.

Video snimci se dijele u dvije vrste:

• linearno, čija je svrha da prikaže društvene aktivnosti kompanije;
• više nivoa- imaju radnju koja se dinamično razvija.

Motivirajući promotivni video AtlantisGroup govori o tome kako snove treba pretvoriti u stvarnost. Junak videa je jednostavan momak koji je želeo da promeni svoj život na bolje. Uradio je to dobro.

Društveni

Društveni video snimci su nekomercijalno oglašavanje čiji je zadatak da privuče pažnju javnosti na globalne probleme. Kupci nekomercijalnog oglašavanja mogu biti dobrotvorne organizacije, određene poslovne strukture i država. Ciljna publika ovakvog oglašavanja je široka populacija, a ne određeni ciljni segment.

Ovaj video pokazuje da ne postoje savršeni ljudi, čovječanstvo treba da bude popustljivije jedni prema drugima. Predivna priča koja će dirnuti svakog, čak i najskeptičnijeg potrošača.

Virusno

Virusno oglašavanje širi se uglavnom na Internetu, prenosi se od korisnika do korisnika. Za kreiranje videa ovog tipa potrebne su kreativne ideje, neobičan zaplet, upečatljivi specijalni efekti - sve što bi moglo zainteresirati osobu koja šeta prostranstvima virtuelne stvarnosti. Maksimalna kreativnost, dinamičan zaplet - sve je to u reklami za zastrašujuće realistične monitore kompanije LG Electronics.

Vrste reklama prema načinu proizvodnje

Stage

Ova vrsta videa se najčešće emituje na TV-u. Inscenirani video zapisi imaju jasno definisanu radnju, svijetla slika, može koristiti 3D efekte, animaciju. Proces kreiranja videa ima nekoliko faza:

• pisanje scenarija;
• livenje;
• snimanje videa;
• instalacija.

Animirani

Glavna prednost animacije je stvaranje reklamnih likova. Automobili koji govore, pauci koji se grle, kuće koje se smiju - animacija vam omogućava da ostvarite fantaziju bilo kojeg trgovca u reklamnom videu, stvarajući fascinantan svijet. Transportna kompanija De Lijn poziva vas u bajku u kojoj žive slatke životinje. Moral videa je jednostavan - uvijek je bolje raditi sve zajedno: boriti se protiv grabežljivaca i putovati.

Poslednjih godina televizija je osvojila sve razvijene zemlje. Posebna pažnja oglašivače kao najmasovnije sredstvo za dosezanje potrošača. Od 20 do 25% novca se troši na televizijsko oglašavanje u različitim zemljama; u Rusiji je taj procenat još veći - 35-49% .

Video snimljen na filmu sam po sebi djeluje kao element slikovnog oglašavanja, uvodeći u percepciju potrošača osjećaj bogatstva i pouzdanosti reklamne kompanije.

Na osnovu vremena emitovanja i stepena detaljnosti u prezentaciji materijala, stručnjaci razlikuju:

> blitz video zapisi.

Blic video traje 15-20 sekundi. Namijenjen je početnom upoznavanju budućeg kupca sa oglašenim proizvodom, a posebno je efikasan kao sredstvo podsjećanja na poznati proizvod;

> prošireni valjci.

Takav video traje 30 sekundi (standardno trajanje), što vam omogućava da pružite detaljnije informacije o oglašenoj kompaniji i njenim proizvodima. Smatra se da je ovo optimalno vrijeme da televizijski gledalac uoči reklamu i u početku shvati njen sadržaj ili ciljnu orijentaciju;

To su svakakve „TV radnje“ i „trgovine na kauču“, gdje 5-10 minuta pričaju o prednostima i kvalitetima proizvoda, pokazuju ga na djelu i nude kupovinu bez napuštanja stana pozivom na naznačene brojeve.

1) promotivni spotovi različitih proizvoda, prestižni spotovi, kao i spotovi o društvenim temama u trajanju do jedne minute, koji su namijenjeni za distribuciju na televiziji. Gledamo ove video zapise svaki dan na našim televizijskim ekranima;

2) reklamni spotovi robe, u trajanju od jednog do tri minuta, namenjeni za iznajmljivanje na izložbama, pregovorima i prezentacijama. Ovi video snimci se ne prikazuju u eteru, prvo, zbog visoke cijene najma, i, drugo, zato što su najčešće pozicionirani za već pripremljenog i zainteresiranog gledatelja;

3) reklamni i popularni filmovi o robi sa edukativnim elementima. Takvi filmovi traju od 3 do 20 minuta, govore o proizvodima čije stvaranje ima zanimljive tradicije i bogatu povijest. Filmovi se koriste kako u vanjskotrgovinskoj praksi tako i za distribuciju na televiziji. Međutim, njihovo iznajmljivanje na jednom kanalu obično ne prelazi dva puta;

4) reklamni i popularni filmovi, u trajanju od 5 do 20 minuta, o industrijskoj robi, tehnologijama, visokotehnološkim proizvodima, licencama. Koriste se u spoljnotrgovinskoj praksi, na izložbama, pregovorima i prezentacijama. Ne prikazuju se na televiziji.

5) reklamni i popularni filmovi o mjestima rekreacije i turizma, edukativni filmovi (posebno iz oblasti sporta i medicine), u trajanju od 3 do 20 minuta. Filmovi se koriste kako za izlaganje u uredima, radnjama relevantnih kompanija, tako i za prikazivanje na televiziji.

6) prestižni filmovi u trajanju od 5 - 10 minuta, koji govore o kompanijama, ponekad o gradovima i regijama, povezanim sa izvozom poznatih roba. Ovo uključuje reklamne filmove kreirane da održe poljuljanu reputaciju kompanije.

Nedavno se na ruskom televizijskom tržištu oglašavanja pojavila još jedna vrsta oglašavanja - zabavni program u potpunosti posvećen nekoj produkcijskoj kompaniji. Takav transfer je skupo oglašavanje, samo kroz uspješnu organizaciju. Najupečatljiviji primjer ove vrste oglašavanja može se smatrati programom "Dovgan Show", razvijenim u obliku uzbudljive igre - takmičenja za primanje vrijednih nagrada od kompanije u vlasništvu domaćeg proizvođača Dovgan.

U zapadnim zemljama i Americi, informativno oglašavanje je postalo široko rasprostranjeno - TV Broadcast 20 - 30 minuta, s ciljem prodaje nekog proizvoda. Informacije se obično prenose kasno uveče, publika za informativno oglašavanje je mala, a takvi prenosi nisu baš skupi.

Televizija je idealan alat za oglašavanje za tvrtke koje trebaju “pokazati svoj proizvod” ili stvoriti atmosferu uzbuđenja oko njega. Televizijsko oglašavanje je vrlo efikasno jer prodaje vizualne slike – najuvjerljivije od svih mogućih.

Osnova svakog reklamnog videa je dobar scenarij, koji je napisao profesionalni snimatelj u bliskoj saradnji i pod vodstvom scenariste reklame, koji pronalazi motive za korištenje u oglašavanju, razvija ideju zapleta i ističe tačke koje treba naglasiti.

Video snimci mogu biti bez zapleta (na primjer, oglašavanje je podijeljeno u tri područja:

1. opisni (informativni), sadrže određene informacije (na primjer, "Ariel" - sada jeftinije - košta 29 rubalja ili reklama za dezodorans "Secret" - počinje riječima: "Želite li da vam kažem vijesti ?..);

2. blagostanje i sentimentalnost, stvaranje atmosfere blagostanja koja dolazi sa kupovinom reklamiranog proizvoda, koji je po pravilu atribut odgovarajućeg životnog stila (proizvodi „Moja porodica“ - nije bilo muža, i sada se, koristeći ovaj proizvod, pojavio);

3. paradoksalno i šokantno - u zapletu suprotstavljaju neugodnosti i katastrofe bez reklamiranog proizvoda i prednosti koje on donosi (Mentone lizalice su svježe rješenje za slomljenu petu; pojedite lizalicu i lako ćete svoje cipele pretvoriti u udobne papuče );

Video zapisi priča imaju svoje žanrove koji dolaze iz kina, pozorišta i književnosti. Oglašavanje je usvojilo različite žanrove: vesterne, avanture (reklama za Coca-Colu, Rexona dezodoranse, erotiku - Hugo Boss i La coste toaletne vode), lirsko i melodramatično (majonez "San domaćice", sokovi "Moya" familije, hirovi komedija ( ćelijski Bee Line GSM, Očakovsko pivo).

Još jedna značajna karakteristika nekih reklama je njihova višedijelna priroda. Otvorenost radnje, određena nedorečenost, trajanje priče - sve to tjera gledatelja da se zadrži pred televizijskim ekranom i vidi kako će se dalje razvijati događaji u reklami.

Jedna od prvih reklamnih serija bila je reklama za "MMM": o katastrofama i radostima Lenija Golubkova, penzionera Nikolaja Fomiča i njegove supruge, novopečenih studenata, usamljene žene Marije, koja je potresla cijelu zemlju. Zatim je bio analog "MMM" - reklama kompanije "Hoper-Invest", a danas gledamo "reklamne serije" o peripetijama ljubavi pivara Ivana Taranova, o ispravnom savjetu tetke Asje, o smiješan i debeo tip koji reklamira pivo “Fat Man”.

Postoje i reklame zasnovane na korišćenju filmskih fragmenata ili snimljene na osnovu njih (reklamni rimejk, na primer, reklama o majonezi „San domaćice” snimljena je prema poznatoj melodrami V. Menšikova „Moskva ne veruje u Suze“, i reklama o mlijeku „Draga Mila““ - korištenjem scenarističkih tehnika komedije L. Gaidaija „Ivan Vasiljevič mijenja profesiju“.

Ali da bi se ovladalo vještinom konstruiranja dramske situacije, potrebno je okrenuti se proučavanju klasične dramaturgije, prema čijim zakonima se gradi scenarij reklamnog filma.

Komercijalni video (klip) kao glavni žanr oglašavanja na televiziji

Koristimo izraze “reklamni video” i “klip” kao sinonime. Mnogi autori koji proučavaju oglašavanje također su primijetili sinonimiju ovih pojmova. Rječnik reklamnih pojmova daje još jednu definiciju – „reklamni rakun“, što se u rječničkom unosu tumači kao „televizijska reklama“.

Tajming

Trajanje televizijske reklame je od 10 do 60 sekundi. Rijedak je slučaj kada oglašivač naruči više svog vremena za prikazivanje. Rossiter J., Percy L., autori knjige „Oglašavanje i promocija“, napominju: „Trenutno u Sjedinjenim Državama otprilike 65% televizijskog reklamnog oglašavanja traje 30 sekundi, a 31% - 15 sekundi. je duže oglašavanje, 60, 45, 90 i 120 sekundi, ili kraće - 20 i 10 sekundi." U Rusiji je situacija otprilike ista, iako je u posljednje vrijeme prisutna tendencija snimanja videa uzimajući u obzir mogućnost skraćenog prikaza. Dakle, isti klip se može prikazati gledaocu kako u vremenu od 30 sekundi, tako iu trajanju od 15, pa čak i 5 sekundi. To je, naravno, povezano sa uštedama budžeta. Ali skraćeni video se u pravilu prikazuje na kraju reklamne kampanje, kada je gledatelj već zapamtio radnju i lako se može sjetiti reklamiranog proizvoda iz kratkog odlomka.

Struktura i parcela

J. Rossiter i L. Percy identifikuju dva nivoa strukturalnih faktora u reklamnom videu: video i audio faktori. Među faktorima videa, oni smatraju da su ritam i brzina, odnosno tempo oglašavanja najvažniji. Rossiter i Percy ispituju riječi i muziku televizijskih reklama kao audio faktore.

Posljednjih godina postoji tendencija dinamičnog razvoja zapleta u reklamnim spotovima. Ovo smanjuje trajanje kadra ili scene. Isti autori navode sljedeći primjer: „Ranih 1980-ih, „kadar“ ili „scena“ u televizijskoj reklami od 30 sekundi trajala je u prosjeku 3,9 sekundi do 1991. godine, ova brojka je pala na 2,3 sekunde, odnosno 40%; brže." Prema istraživačima, povećanje brzine televizijske reklame dovodi do povećanja pažnje na nju, dok smanjenje brzine, naprotiv, dovodi do snažnog smanjenja pažnje.

Strukturne komponente reklamnog videa - video sekvenca sa određenim ritmom i tempom, muzička pratnja i reklamni tekst - treba da budu dobro kombinovane i dovode, u najmanju ruku, do publike koja obraća pažnju na reklamu, a maksimalno, da zapamtite i reklamu i reklamirani proizvod.

Tehnike oglašavanja

Mnogi autori koji pišu o oglašavanju pokušali su klasificirati televizijske reklame. Na primjer, knjiga N. Golyadkina “Kreativno televizijsko oglašavanje (iz američkog iskustva)” predlaže žanrovsku klasifikaciju reklamnih poruka u SAD-u. On ističe:

• o direktna prodaja;
• o žalba u ime kompanije;
• o preporuke poznatih ličnosti i stručnjaka;
• o intervju sa kupcem;
• o demonstracija;
• o direktno poređenje proizvoda;
• o dramatizacija;
• o muzičko oglašavanje;
• o animacija.

Prisiljeni smo primijetiti da u ovom slučaju dolazi do pomaka u konceptima. Kao što je već pomenuto u jednom od prethodnih paragrafa ovog poglavlja, mi smo skloni da direktno oglašavanje posmatramo kao oblik televizijskog oglašavanja, ističući reklamu kao jedan od njenih žanrova. U klasifikaciji N. Golyadkina, metode organizovanja materijala u okviru reklamnog videa radije vidimo kao žanrovsku formaciju. Osim toga, ovdje je predstavljena karakteristika koja odražava tehnološke karakteristike kreiranja reklame - animacije. Što se tiče zasebnog „muzičkog oglašavanja“, već smo napomenuli da muziku smatramo strukturnim elementom televizijskog oglašavanja. Muzika se u jednoj ili drugoj meri koristi u većini televizijskih reklama.

Poznati istraživač oglašavanja Oleg Feofanov, govoreći o televizijskom oglašavanju, identifikuje dva trenda: "bioskop" i "oglašavanje". On piše: „Gledajući nagli razvoj video oglašavanja u našoj zemlji, došao sam do zaključka da su kod nas sve očiglednija dva trenda, jedan od njih, sa određenim stepenom konvencije, može se nazvati „kinematografskim“. drugi - zapravo "reklamiranje".

Budući da su majstori mjerenja koji su snimali reklamne spotove bili i ostali ljudi vezani prvenstveno za kinematografiju, dominira prvi smjer. Ovdje su glavni likovi videa režiser, snimatelj i glumac. U drugom pravcu, glavni lik je sam proizvod ili usluga. U prvom slučaju se stvara zabavna intriga, na filmski jezik se prevodi parabola, anegdota, priča ili jednostavno zabavni zaplet koji nije direktno povezan s proizvodom. Predstavljaju pretjerani „i-stoper“, element oglašavanja koji privlači pažnju. Nakon takvog filmskog zapleta najavljuje se oglašivač, recimo, Imperial Bank. Iako ovdje možete zamijeniti bilo kojeg kupca, recimo, tvornicu Bogatyr, fabriku za preradu mesa Ostankino itd. Zbog svoje svjetline i atraktivnosti, ovi "i-stoperi" zasjenjuju spominjanje proizvoda ili usluge...

Drugi pravac je organski povezan sa određenim proizvodom ili uslugom. „Pobediti“ ovo je mnogo teže, ali efikasnije sa prodajne tačke gledišta. Naravno, oba pravca imaju pravo na postojanje, ali čini mi se da kako naše oglašavanje bude sazrijevalo, drugi smjer će postati naš dominantan... Ovdje je prikladno podsjetiti se savjeta Davida Ogilvyja: „Najjača komponenta televizijsko oglašavanje je sam proizvod. Ljudi kupuju proizvod, a ne reklamiranje ".

Danas se na ruskoj televiziji sve više razvija reklamni pravac koji je predvideo Oleg Feofanov. Reklame Imperijalne banke, iako su rađene sa zadivljujućom filmskom preciznošću, nažalost nisu baš reklamirale proizvod, već su stvarale iluziju slike bez stvarne tržišne osnove.

Zdravo, dragi čitaoci! Sa vama je jedan od autora poslovnog časopisa HeatherBober.ru, Aleksandar Berežnov.

Danas ćemo govoriti o takvom obliku komunikacije kao što je oglašavanje. U savremenom svetu, okružuje nas bukvalno svuda: na ulici, kod kuće na TV-u, a posebno na internetu.

Iz članka ćete naučiti:

• Povijest nastanka i razvoja oglašavanja;
• Vrste i ciljevi oglašavanja;
• Moderno tržište oglašavanja, njegove funkcije, troškovi i ciljevi.

Ovaj članak će vam pomoći da shvatite koncept oglašavanja, razmotrite njegove karakteristike, vrste i metode plasiranja, a također će otkriti suptilnosti i karakteristike ovog fenomena moderne tržišne ekonomije.

Odvojeno sam opisao kako pravilno organizirati i planirati reklamnu kampanju i učiniti je komercijalno učinkovitom.

Savremeni svijet je teško zamisliti bez reklama. Prati nas svuda: čim upalimo kompjuter, TV ili radio, izađemo iz kuće, odemo u supermarket ili internet, uđemo u transport i sve vrste reklama bukvalno padaju na naša glavna čula.

Za one koji rade za sebe ili to planiraju, kao i za sve koji biraju marketing i oglašavanje kao svoju profesiju, korisno je znati šta je oglašavanje, kako funkcioniše i kakva je istorija njegovog nastanka.

1. Šta je oglašavanje – definicija, istorijat nastanka i razvoja

Sama riječ je latinskog porijekla i znači "vikati, vikati". Odnosno, u lingvističkom smislu riječi, njegova glavna suština već leži - komunicirati i širiti informacije o nečemu bez pristanka slušatelja.

Oglašavanje je informacija koja se širi Različiti putevi koristeći raznim sredstvima, upućena širokom krugu ljudi i sa ciljem privlačenja pažnje na objekt oglašavanja. Oglašavanje održava interes za proizvod i osigurava njegovu promociju na tržištu.

1. Proizvod;
2. Proizvođač proizvoda;
3. Salesman;
4. Rezultat intelektualnog rada;
5. Događaj (koncert, festival, sportski događaj, igre i klađenje zasnovano na riziku);
6. Komercijalno preduzeće.

Oglašavanje je metoda nelične prezentacije i promocije proizvoda, usluga, ideja u ime proizvođača, distributera, prodavca, posrednika. Ovo je metod plaćenog širenja informacija sa prethodno poznatim (ili skrivenim) izvorom finansiranja, kao i vodeća karika u marketinškim komunikacijama.

Vjerovatno je nastao nastankom trgovačkih odnosa među ljudima i prije pojave novca kao ekvivalenta robe. Postojanje koncepta oglašavanja u prapovijesno doba potvrđuje, na primjer, egipatski papirus koji su arheolozi pronašli s oglasom za prodaju roba.

U još starija vremena vjerovatno je postojalo oglašavanje od usta do usta. Da su u to vrijeme postojali pouzdani načini pohranjivanja informacija, u usmenim oglasima bismo pronašli približno iste tehnike koje trgovci koriste danas.

Usmeno oglašavanje predstavljali su ulični i tržni lajavci (sada bi se oni zvali promotori) koji su reklamirali svoju robu, pisani reklamiranje postavljali su na svitke papirusa, glinene i voštane ploče, na kamenje i zgrade.

Iz kurseva istorije znamo da čovječanstvo koristi razmjenu roba hiljadama godina: oglašavanje postoji otprilike isto toliko vremena.

U antičkom svijetu pojavili su se prvi profesionalni stručnjaci za oglašavanje - sastavljali su tekstove reklama i postavljali ih na kamene konstrukcije u centralnom dijelu grada. Postojala je i praksa da se takve informacije javno čitaju na javnim trgovima sa što većim brojem ljudi.

Štampanje je omogućilo puštanje u promet tekstualnog reklamiranja. Prvim zvaničnim štampanim oglasom smatra se objava nagrade za svakoga ko pruži informaciju o tome gdje se nalazi 12 ukradenih konja, objavljena u prvim londonskim novinama. Sa ovim kratkim tekstom počela je zora nove ere u oglašavanju.

Masovne komunikacije su omogućile da oglašavanje postane pravi motor trgovine. Osnivačom profesionalnog oglašavanja smatra se francuski doktor i honorarni novinar Theophrastus Rondo, koji je prvi štampao privatne reklamne tekstove u štampi.

Englez William Taylor učinio je otprilike istu stvar: njegova kompanija Tayler & Newton (osnovana 1786.) djelovala je kao posrednik između oglašivača i štamparija. Prva reklamna agencija na svijetu otvorena je 1842. u SAD-u: njen osnivač je bio Volney Palmer.

Retro plakati iz povijesti oglašavanja

Sljedeći poticaj za razvoj oglašavanja bila je pojava fotografije. Prava slika postala je nepobitan dokaz zasluga i prednosti promoviranog objekta. Ali još monumentalniji događaji u ovoj oblasti marketinga počeli su se događati u 20. stoljeću.

• pojava štampe u punoj boji;
• pojava i razvoj televizije;
• razvoj satelitskih komunikacija;
• rašireno uvođenje računara i pojava interneta.

Općenito, oglašavanje je živa, nezavisna struktura koja se stalno razvija, čiju je evoluciju vrlo uzbudljivo pratiti. Još je uzbudljivije sudjelovati u stvarnom kreiranju oglašavanja i oživotvoriti najluđe marketinške ideje.

2. Funkcije, zadaci, ciljevi savremenog oglašavanja

Sekundarni zadaci:

• povećana potražnja potrošača;
• određivanje pozicija određene robe na tržištu;
• promocija potrošačkih kvaliteta proizvoda;
• formiranje i jačanje imidža i prestiža brendova;
• povećano prisustvo roba i usluga na tržištu;
• traženje i kreiranje novih kanala prodaje proizvoda.

Dugoročni i dugoročni cilj svake reklamne kampanje je napraviti zaštitni znak, proizvod, brend prepoznatljiv i poznat što većem broju ljudi. U svakodnevnom životu okruženi smo brojnim primjerima uspješnih marketinških kampanja.

Međutim, korištenje alata za neurolingvističko programiranje ili korištenje drugih metoda koje utiču na zdravlje i svijest, lišavajući osobu slobode izbora, zabranjeno je Saveznim zakonom o oglašavanju.

Promet ove industrije iznosi milijarde dolara; Ovdje su uključeni najnoviji tehnološki resursi, umjetničke ideje i naučna dostignuća.

Postoji kategorija ljudi koji otvoreno mrze oglašavanje, a ima i onih koji se trude da ne obraćaju pažnju na to. Gotovo svatko sebe smatra stručnjakom za oglašavanje, što ne čudi ako ovo područje ​​marketinga smatramo kulturnim fenomenom.

Pokušajmo razumjeti glavne vrste i alate oglašavanja.

Dionice različitih kanala distribucije oglašavanjau ukupnom obimu tržišta oglašavanja u 2015

Tip 1. Oglašavanje na otvorenom

Ovo je jedan od najčešćih, relevantnih i najefikasnijih metoda promocije proizvoda i usluga. Na engleskom ovaj kanal oglašavanje se naziva "outdoor" - to jest, na otvorenom, na otvorenom.

Prednosti ove vrste promocije su očigledne:

• najšira moguća pokrivenost publike;
• niska cijena jednokratnog kontakta s potencijalnim potrošačem;
• dugoročni uticaj;
• veliki broj opcija za postavljanje informacija.

Tekstualno i grafičko vanjsko oglašavanje postavlja se na trajne ili privremene objekte postavljene na otvorenim površinama, iznad kolovoza ulica, na vanjskim površinama uličnih objekata i zgrada. Ova vrsta oglašavanja je prvenstveno namijenjena vizualnoj percepciji.

Vanjsko oglašavanje također ima svoje nedostatke:

• ograničena količina prenesenih informacija;
• uticaj klimatskih i atmosferskih faktora;
• relativno visoka cijena proizvodnje velikih struktura.

Smatra se da je najefikasnija slika ili tekst čije značenje posmatrač čita za 1 sekundu. To znači da informacije treba da budu predstavljene sažeto, kompaktno, jasno i jasno.

Tip 2. Oglašavanje u medijima

Objekti masovni medij– to su štampane publikacije, televizija, radio. Možemo reći da je ovo glavno polje aktivnosti oglašivača i marketinških stručnjaka. Svi koriste medije – neki svakodnevno, drugi povremeno. O oglašavanju u štampanim medijima bit će riječi u nastavku, ali ovdje ćemo se fokusirati na TV.

Televizija je jedan od najnaprednijih i najefikasnijih kanala za prenošenje reklamnih informacija.

Efekat prisutnosti približava TV oglašavanje obliku međuljudske komunikacije – prijenos informacija na TV-u stvara iluziju direktnog dvosmjernog kontakta. To je razlog zašto je vrijeme za TV oglašavanje tako skupo i često pojede većinu marketinškog budžeta kompanije.

• vizuelni i zvučni uticaj;
• veliki doseg publike;
• snažan psihološki uticaj zbog lične prirode privlačnosti potrošača;
• raznovrsnost izbora vizuelnih i audio sredstava uticaja.

Tip 3. Internet oglašavanje

Sa svojom prilično niskom cijenom, online oglašavanje doseže potencijalno beskonačnu publiku – sve korisnike računala, pametnih telefona, iPhonea, tableta.

Osnovni principi i tehnologije oglašavanja na Internetu su isti kao iu tradicionalnim medijima. Jedina razlika je u tome što se na Internetu od potrošača obično traži aktivno učešće - u internet okruženju se ništa ne dešava dok korisnik ne preduzme neku akciju.

U ovom slučaju, takva radnja je „klik“, odlazak na određenu web stranicu ili drugu vrstu aktivnosti, na primjer, preuzimanje aplikacije ili registracija na servisu.

Postoji mnogo formata za prenošenje komercijalnih poruka - oglašavanje na Google-u, Yandex-u, u pretraživačima, iskačući prozori na web stranicama, kontekstualno oglašavanje u nizovima informacija, teaseri, linkovi koji usmjeravaju na online trgovine, neželjena pošta.

O tome smo pisali ranije.

Tip 4. Štampano oglašavanje

Štampani proizvodi ostaju efikasan način za širenje komercijalnih informacija. Moderne štamparije omogućavaju postizanje realističnih, šarenih slika u punoj boji koje rade na povećanju prodaje i povećanju prestiža kompanije.

Vizit karte i katalozi proizvoda i dalje su relevantni za većinu kompanija. Uostalom, nekim ljudima „stare škole“ je ugodnije gledati papirne medije i dodirivati ​​ih, nego elektronske medije.

Po analogiji, velikom broju ljudi i dalje je ugodnije čitati papirnate knjige nego elektronske.

Tip 5. Direktno oglašavanje

Verbalne, grafičke ili druge informacije koje se prenose direktnim kontaktom.

Direktan kontakt ne znači samo lično predstavljanje ponude, već i daljinsko pružanje informacija - telefonom, poštom, putem Internet komunikacija.

Mislim da su mnogi lično upoznati s ovom vrstom komercijalnih aktivnosti - to uključuje, na primjer, oglašavanje na VKontakteu, oglašavanje putem Skypea ili poruke poslane e-poštom s ličnom žalbom.

Posebnost ove vrste oglašavanja je direktna privlačnost oglašivača potrošaču. Ovo je najličnija verzija komercijalne ponude, koja u mnogim slučajevima djeluje i doprinosi efektivnoj prodaji.

Oglašivač uspostavlja direktan dvosmjerni kontakt sa povratne informacije i može direktno komunicirati sa potencijalnim kupcem. Unatoč čestim negativnim reakcijama potrošača na direktno oglašavanje, ovaj tip nastavlja da se razvija – uglavnom kao pomoćno sredstvo za povećanje prodaje.

Tip 6. Oglašavanje na suvenirima (brendiranje)

Ovakav vid promocije kompanija i proizvoda poznat je svima koji su prisustvovali prezentacijama i PR kampanjama: poklanjamo vam jeftin, ali lep suvenir (kalendar, upaljač, šolju, kačket, majicu, torbu sa logom kompanije, sloganom ili dr. komercijalne informacije).

Besplatni poklon služi kao simbol naklonosti i dobre volje oglašivača prema potrošaču. Relativno je jeftin i efikasan način marketing, suvenirski proizvodi posebno dobro funkcionišu kada je brend kompanije već promovisan. U ovom slučaju, suvenir je efektna imidž personalizirana reklama.

Brendiranje, odnosno primjena logotipa kompanije i prepoznatljivih atributa na suvenire, uvijek će biti relevantno.

Tip 7. Oglašavanje u transportu

Tekstualne, grafičke ili druge vizuelne informacije postavljene na spoljašnjoj (ili unutrašnjoj strani) vozila. U tom slučaju oglašivač brendira cijelo vozilo ili njegove dijelove.

Tranzitno oglašavanje se može svrstati u vrstu vanjskog oglašavanja, ali njegova je osnovna razlika u mobilnosti. Transportno oglašavanje, za razliku od stacionarnog oglašavanja, kreće se s nosačem i potencijalno dopire do mnogo veće publike.

Prednosti javnog oglašavanja su široka pokrivenost publike, visok nivo uticaja i relativno niska cena. Informacije i slike se postavljaju na transport na osnovu dogovora sa vlasnicima vozila ili njihovim zakupcima. Komercijalne poruke ovog tipa mogu dugo privući pažnju publike – na primjer, kada se nalaze u autobusu, vagonu metroa ili trolejbusu. Oglašavanje u transportu mora zadovoljiti sve zahtjeve efikasnosti – biti sažeto, kompaktno, dostupno masovnom potrošaču.

4. Mediji za oglašavanje

Ovdje ćemo pokušati sumirati glavne karakteristike i prednosti najpopularnijih sredstava distribucije oglašavanja.

1) Televizija, radio

Medijski resursi i dalje prednjače na listi najproduktivnijih i najefikasnijih sredstava oglašavanja. Glavne prednosti TV i radija:

• dostupnost;
• dopiranje do velikog broja ljudi;
• širok izbor metoda uticaja;
• efekat prisustva.

Oko 30-40% ukupnog tržišta oglašavanja dolazi od televizijskih i radijskih komunikacija. Postoje mnogi oblici distribucije komercijalnih ponuda putem medija, ali glavni ostaju kratki video ili audio snimci. Uprkos negativnom stavu značajnog dijela publike prema televizijskom i radijskom oglašavanju, ova industrija se razvija i razvijat će se sve dok postoje mediji.

Velike firme i korporacije troše ogroman novac na kreiranje nezaboravnih i efektnih reklama, ali na kraju se troškovi plaćaju sami za sebe, inače teško da bismo vidjeli toliko reklamnih informacija na TV-u.

2) Internet

World Wide Web je najperspektivniji moderni pravac u industriji oglašavanja. Agencije i cijeli marketinški instituti neprestano razvijaju nove metode utjecaja na potencijalne potrošače i traže najefikasnije kanale za plasiranje reklamnih informacija na Internet.

Drugim riječima, konverzija je broj potencijalnih radnji u stvarno dovršene, mjereno kao postotak, na primjer, ako se nalazite na stranici reklamni baner vidio 100 ljudi, a 10 ljudi je kliknulo na njega, tada će konverzija biti jednaka 10 (oni koji su kliknuli na baner) / 100 (oni koji su vidjeli baner) * 100% = 10% konverzije.

Već smo pisali o tome kao nezavisnom načinu ostvarivanja profita. Ovo još jednom potvrđuje činjenicu da je smjer online oglašavanja vrlo atraktivan i za poduzetnike početnike i za ajkule oglašavanja na tržištu.

Mreža korisnika World Wide Weba u stalnom je porastu, a posebno mlađe generacije sve više vremena provode na webu, pa sve više oglašivača svoje reklamne budžete prenosi na internet.

Internet vam omogućava da kreirate oglašavanje koje nije samo svijetlo i pamtljivo, na primjer, korištenjem flash/gif animacija banera ili postavljanjem video sadržaja na YouTube, već i da vrlo precizno dođete do ciljane publike, koristeći npr. društvene mreže, tematske stranice, profesionalne zajednice, forumi i tako dalje.

3) Časopisi i novine

Štampani mediji izgubili su značajan dio svoje potrošačke publike u posljednjim decenijama, ali su i dalje motori trgovine.

Nivo štampanja vam omogućava da kreirate skupe sjajne publikacije koje deluju kao alternativni izvor informacija za ljude koji retko ili retko koriste internet.

Moderni mediji često imaju i štampane i elektronske izvore. Na primjer, časopis Forbes izlazi u štampi i ima popularni internetski izvor istog imena, Forbes.ru.

4) Eksterne i interne reklamne strukture

To uključuje:

• bilbordi na ulicama;
• video ekrani;
• Roller displays;
• elektroničke ploče;
• ukrasni znakovi;
• volumetrijske prostorne strukture;
• oglašavanje uživo;
• POS materijali;
• Stalci za postere;
• ormari.

5) E-mail bilten

Ponekad su to informacije koje se distribuiraju putem pretplate, ponekad su to neovlaštene poruke u obliku neželjene pošte.

Često se u pismu traži da slijedite vezu, pogledate video ili se registrujete na web stranici oglašivača.

6) PR događaji

Bukvalno, “odnosi s javnošću” označavaju odnose s javnošću.

Ovo se takođe može prevesti na ruski kao „odnosi s javnošću“. Ovi događaji imaju za cilj formiranje povoljnog mišljenja o kompaniji, proizvodu, brendu. Efekat PR kampanje se ne postiže ponovnim spominjanjem samog proizvoda ili kompanije, već imidžom koji se kao rezultat formira oko brenda.

Najpopularnije PR kampanje su:

• prezentacije, simpozijumi, jubileji, konferencije, brifinzi, na koje su pozvani predstavnici medija, potencijalni partneri, potrošači, a ponekad i svi;
• sponzorske aktivnosti: kompanija sponzoriše sportski događaj, prenos, koncert ili drugi događaj;
• PR kampanje u medijima.

Najvažniji uslov za PR projekte: šarenost, kredibilitet i sposobnost ne samo da se proizvod predstavi, već i da se jasno objasni njegova privlačnost i neophodnost za potrošača.

Upravo tako treba da se ponašaju oni koji žele da ostvare rezultate svojih reklamnih kampanja.

5. Kako pravilno organizovati reklamnu kampanju i plasirati oglašavanje sa maksimalnim efektom

Pravilno organizirana kampanja donosi stabilan profit proizvođačima i pružaocima usluga, promovira razvoj i širenje poslovanja te otvara nova tržišta.

To može biti demonstracija proizvoda u akciji, lutrije i kuponi priloženi proizvodu, razni popusti i bonusi. U posljednje vrijeme posebno je aktuelan originalan način prodaje jednog proizvoda smještenog u drugi.

Poznati primjer takve tehnike je prodaja dječjih igračaka smještenih u kinder iznenađenja.

5 jednostavnih koraka za organizaciju reklamne kampanje

U nastavku ćemo razmotriti glavne korake za organizaciju reklamne kampanje:

1. Definirajte cilj Reklamna kampanja;
2. Odredite budžet za oglašavanje;
3. Odobrite koncept reklamna kampanja i glavna reklamna poruka klijentima (profesionalne reklamne agencije mogu vam pomoći u razvoju kreativnog i svih reklamnih materijala);
4. Izradite detaljan plan reklamna kampanja (ukazivanje na vrste i obim oglašavanja, vrijeme, trošak);
5. Rezimiraj reklamna kampanja (procjena efektivnosti).

Takve agencije su u mogućnosti da svojim klijentima ponude i proizvodnju reklamnog sadržaja i organizaciju njegovog plasiranja, kao i razne vrste savjetodavne pomoći, na primjer, kod medijskog planiranja*.

• veličina poslovanja i mogućnosti budžeta za oglašavanje;
• tržišna pozicija (tržišni udio) i starost kompanije;
• preferencije i karakteristike ponašanja ciljne publike;
• reklamno pozicioniranje konkurenata;

Pravilno planiranje podrazumijeva odabir kombinacije različitih medija u kojima će reklamnu poruku vidjeti ili čuti najveći dio ciljne publike.

Za postizanje ovog cilja medijsko planiranje je upravo ono što je potrebno.

• potrebna pokrivenost ciljne publike;
• potreban broj kontakata („snaga“ reklamne kampanje);
• koncentracija (obezbeđivanje dovoljnog/primetnog broja reklamnih izlaza/dodira tokom perioda reklamne kampanje);
• dominacija (u odabranom komunikacijskom kanalu, na primjer na određenoj radio stanici i TV kanalu).

Da bi oglašavanje funkcioniralo, ono mora biti kreirano u svijetu potrošača, odnosno uzeti u obzir specifične potrebe osobe, njene preferencije i potrebe. Postoji ogroman broj marketinških tehnika koje koriste reklamne agencije.

Najefikasniji su oni koji rade ne samo na povećanju trenutne prodaje, već i na stvaranju održivog pozitivnog imidža kompanije među publikom. Oglašavanje treba da bude prepoznatljivo, ne previše nametljivo, relevantno i tačno na meti.

Primjer kreativnog Mercedes-Benz reklamiranja (sa kokošima):

Uvod

Kreiranje reklame je zasnovano na ideji. Upravo to (a ne tehnika izvođenja) može natjerati TV gledaoca da zapamti predmet reklame. Zašto je onda ruska televizija prepuna tako osrednjih reklamnih poruka? Odgovor je jednostavan: ideju reklame diktira oglašivač. Čak i ako ideju daje agencija, konačna riječ zavisi od njega - osobe koja donosi odluku. I u većini slučajeva, oglašivač griješi.

Svrha ovog rada je upoznati se sa stvaranjem videa i ne praviti greške.

Za postizanje cilja potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

4. Proučite šta je potrebno za savršen video klip.

Definicija promotivnog videa

Reklamni video je sažetak svega što želite poručiti potrošaču, to je sinteza marketinških i reklamnih zadataka usmjerenih na povećanje profita, ili na stvaranje određene slike oglašavanog brenda, ili video jednostavno treba da prenese neke informacije; kupaca.

Vrste promotivnih videa

Direktorski tip oglašavanja je neophodan kada se reklamiraju složeni proizvodi čija je svojstva teško provjeriti. Svrha oglašavanja ovdje je uvjeriti potrošača u kvalitete proizvoda koji ga razlikuju od svih ostalih. Potrebno je potaknuti kupca da dođe u trgovinu ili izložbu i uvjeri se da je proizvod onakav kakav se reklamira. Ovdje je primjenjiv tip oglašavanja „zvjezdica“, kada osoba kojoj vjerujete govori o proizvodu. U takvom oglašavanju veoma je važan rad direktora. Ako gledalac vidi da sama “zvijezda” ne vjeruje u ono što govori, onda će reklama negativno utjecati na rejting ne samo samog oglašivača, već i “zvijezde”.

Pseudonaučni tip reklamnog videa dobro funkcionira kada potencijalnim kupcima želimo predstaviti novi proizvod (lijek, dodatak ishrani, šampon, prašak za pranje) i pokazati njegove nove kvalitativne prednosti u odnosu na analogne, koje ga čine vrlo korisnim. Pseudonaučni tip reklamnog videa apeluje na razvoj naučnika, eksperimente i studije koje su dokazale njegovu efikasnost. Video snimci se često zasnivaju na demonstriranju "naučnog" principa, znanja i iskustva koji određeni proizvod čini drugačijim od drugih. Prilikom kreiranja videa često se koristi kompjuterska grafika.

Operaterski tip oglašavanja se obično koristi kada se tekstura proizvoda može efikasno prikazati (na primjer, pivo, hrana, automobil na cesti, kosa nakon upotrebe šampona). Takvi kadrovi su veoma složeni i skupi. Strani stručnjaci su posebno pozvani da kreiraju mnoge od njih. Ovdje postoje neke suptilnosti koje zahtijevaju znanje i iskustvo. Gotovo svi “jestivi” proizvodi koje vidite na ekranu potpuno su nejestivi. Prilikom kreiranja video zapisa ove vrste, u pravilu se kombiniraju snimanje lokacije i kompjuterska grafika.

Tip izvještavanja. Ako je reklamna strategija informirati kupca o novom proizvodu čije su prednosti očigledne, nema smisla kreirati razrađen video o igrama. Dovoljan je snimak reportaže ili kratki screensaver. Gledaocu se nudi kompletan informativni tekst i prateći video. U pravilu se koristi lokacijsko snimanje. U ovom slučaju, televizija se bira kao sredstvo komunikacije ako je neophodna maksimalna pokrivenost publike.

Inscenirani tip videa zahtijeva ne samo prisustvo scenarija, već i intrigu. Takve reklame kreiraju se s ciljem da podrže imidž poznatog brenda, proizvoda, usluge te pokažu njihove razlike i karakteristike. Često ovaj pristup zahtijeva uključivanje glumaca i korištenje kompjuterske grafike (primjer takvih reklama je pivo „Tri medvjeda”).