Vaše poslovanje može bolje raditi i zaraditi više novca. Vi to već znate. Ali! On to može odmah.

Odnosno, sa početnim podacima koje sada imamo. Sve što trebate je povećati konverziju prodaje. Što je to i kako izvući maksimum, analizirat ćemo u ovom članku bez pečata i složenih riječi.

Upravo konverzija prodaje i njeno povećanje utječe na činjenicu da se sve veći broj kupaca iz potencijalnih okrene u stvarne.

Ovaj indikator je uključen u TOP-5 obaveznih za izračunavanje. A kako to učiniti u trgovini, prodajnom uredu, izložbenom salonu ili čak online trgovini, čitajte dalje.

oh ti koncepti

Pošto ne volim teoriju, predlažem da je zaokružim. Jedino o čemu želim da pričam je da trenutno postoji mnogo vrsta konverzija.

Ipak, izdvojiću tri glavne vrste koje su najčešće i koje svaki biznismen treba da zna kao molitvu:

1. Konverzija oglasa. Ovo je omjer broja posjeta/klikova na oglas i pojavljivanja tog oglasa.
2. Offline konverzija. Ovo je omjer broja kupaca i broja ljudi koji su ušli u trgovački prostor.
3. Konverzija web stranice. Ovo je omjer ljudi koji su završili ciljnu akciju na stranici prema broju svih posjetitelja.

Na osnovu ovoga možemo izvući glavni zaključak. Ako vaša kompanija koristi nekoliko stranica (trgovina, internet trgovina i ured), tada će biti nekoliko konverzija prodaje i podaci za njih će se razlikovati.

Također kako će se konverzija razlikovati po proizvodu, ciljnoj publici, regiji itd. Ali prvo počnite brojati minimalne i jednostavne radnje, a tek onda idite dublje.

Važan dodatak. U poslu, kada govorimo o konverziji, obično o tome govorimo kao o dijelu prodajnog toka. Stoga svakako pogledajte naš članak. Vjerujte, sve ovo zajedno će promijeniti način na koji gledate na svoj posao.

Brojimo i zaboravljamo

U našim materijalima stalno ponavljamo da su posao prvenstveno brojevi, a ne senzacije.

Postoji mali dio sreće, ali sve ostalo je zasnovano na vrlo stvarnim činjenicama. I što više indikatora posjedujete, lakše je upravljati, kontrolisati i razvijati ih.

Na primjer, koliko ciljnih kupaca dolazi u vašu reklamnu kompaniju ili koliko dobro rade vaši prodavci.

Ali! Biću iskren prema vama, stopa konverzije nije glavni pokazatelj u marketingu. On je važan, ali nije glavni.

Najvažniji je profit. A ako svaka druga osoba kupuje od vas, ali prosječni ček iznosi tri kopejke, onda u ovom slučaju nema smisla izračunati konverziju.

Stoga je, kao što sam već rekao, imperativ izračunati konverziju prodaje, tako da ćete vidjeti mnogo korisnih informacija. Ali obraćenje može biti varljivo.

Uvijek provjerite čistoću analize s takvim dodatnim pokazateljima kao što su: dužina transakcije, neto profit.

NAJJASNIJA FORMULA

Stoga ne postoji idealna vrijednost konverzije na tržištu. Svako će imati svoje. A da biste ga utvrdili, uzimate prve metrike iz svog poslovanja za mjesec dana, nakon čega napravite minimalni plan i tražite načine za razvoj.

Inovirajte, a zatim pogledajte rezultat. Ako je sve prošlo, onda imate novu minimalnu traku. I tako u ciklusu.

Metode poboljšanja

Nedavno smo primili mnogo zahvalnica, da su naši članci vrlo razumni zahvaljujući praktičnim informacijama koje ljudi mogu uzeti i primijeniti ovdje i sada.

Po tradiciji, ovaj članak neće biti izuzetak. I dat ću neke univerzalne savjete za sve vrste kontakata. Neće u potpunosti otkriti temu, ali će biti lijep dodatak.

1. Prebrojite broj ljudi. I oni koji su došli i oni koji su kupili. Radite to svakodnevno. To se može uraditi ručno ili uz pomoć posebnih sistema i servisa.

   Za potpune početnike možete koristiti online tabela u Google.Docs, koje će vaši borci čuvati, a vi ćete svakodnevno vidjeti i provjeravati.

2. Pojednostavite prodaju. Učinite navigaciju dobrom, prodajne cijene i. Za neke će ovo zvučati banalno, a možda čak i ismijavanje, ali većina preduzeća to još uvijek nema.
3. Pojednostavite kupovinu. Dodajte mogućnost kupovine karticom, kreditom ili na rate. Ovo će posebno važiti ako je u pitanju plaćanje na rate iz prodavnice.

   Na primjer, jedan od naših klijenata je uveo sličnu otplatu na 4 mjeseca. Rezultati su nadmašili sva očekivanja. Nepovrat jedva prelazi 10%, ali je stopa konverzije na prodaju (posebno skupih proizvoda) porasla za 20%.

4. Organizujte takmičenje. Ako imate 2-3 smjene ili 2-3 menadžera prodaje, onda dogovorite međusobnu konkurenciju za najveću konverziju.

   Smisao konkursa je da onaj koji ostvari najveću konverziju u određenom vremenskom periodu dobije nagradu.

   Jedina stvar je da vodite računa da nema dosluha između ovih drugova, inače će vam cijela ideja propasti. Više detalja u našem članku "".

5. Dodajte još kontakata. Morate imati ne samo telefonski broj regije u kojoj se nalazi ured/magacin, već i besplatni 8-800, Email.

   Ovaj put morate učiniti što lakšim na svakom koraku. Na primjer, na web stranici uklonite ogroman broj polja u obrascu za prijavu ili pozovite svoju kompaniju bez nepotrebnih radnji pomoću telefonske sekretarice.

6. Implementirajte prodajne skripte. Pretvaranje prodaje u rad osoblja lako se povećava obukom u efikasnoj komunikaciji sa kupcima.

   Ali najverovatnije nećeš. Ali uzalud. Kada zaposleni radi po strukturi idealnog prodavca, konverzija raste.

Ukratko o glavnom

Kada govorimo o novom članku na blogu, biramo šta ćemo pisati duže vrijeme. U slučaju konverzije prodaje nismo dugo razmišljali.

Potrebno je izračunati konverziju. Bez ikakvih razgovora, zamjerki i ostalog. Šta god osoblje kaže, bez obzira na to koliko ste zgroženi ovom inovacijom, implementirajte, pratite i stalno radite na povećanju konverzije prodaje.

Ali zapamtite tekst koji je gore pročitan, odnosno odjeljak „konverzija može biti varljiva“.

Ovaj indikator je šik i ako niste ništa ranije razmatrali, bićete iznenađeni rezultatima. A ako već brojite, radije se udubite i vidite ovaj indikator u kontekstu ljudi, proizvoda, kanala oglašavanja, vremena, mjesta itd.

Izdali smo novu knjigu „Content Marketing in društvene mreže: Kako ući u glavu pretplatnika i zaljubiti se u svoj brend.

Konverzija - broj korisnika koji su završili ciljnu radnju, u odnosu na broj posetilaca tokom određenog vremenskog perioda.

Sama po sebi, brojka je apsolutno nereprezentativna, ali kada se analizira na velikoj udaljenosti, u poređenju sa pokazateljima za prethodne dane, sedmice i takmičare, omogućava vam da shvatite kako stvari idu i u kojem smjeru se isplati razvijati.

Vrste konverzije

Obično trgovci dijele konverziju u dvije vrste:

Makro- direktna ciljana radnja koju je posjetilac izvršio, nešto što donosi direktnu korist vlasniku stranice i čini ga sretnim. Kada se govori o konverziji i njenom povećanju, oni misle upravo na ovu vrstu.

mikro konverzija- radnja koja približava korisnika makro konverzije, na primjer, pretplata na newsletter, zahtjev za povratni poziv ili registracija na web stranici - bilo što. Sve zavisi od dijagnoze trgovca. Mikro konverzija je sastavni dio prodajnog toka, a o tome ćemo u nekom drugom članku.

Kako se izračunava konverzija web lokacije?

Najjednostavnija formula za izračunavanje konverzije je „procenat broja ciljanih radnji u ukupnom broju posetilaca na resursu“.

primjer: 10 000 jedinstvenih posetilaca online prodavnica po danu, od kojih je 100 izvršilo kupovinu, daje (100/10.000 * 100%) efikasnost od 1%.

Najčešće se performanse lokacije izračunavaju kroz duži vremenski period i, u poređenju sa prethodnim pokazateljima, odličan je lakmus test. Najlakši način je uzeti indikatore za mjesec i uporediti ih sa izvještajnim periodima prethodnih mjeseci.

Takođe se praktikuje poređenje indikatora za period reklamne kampanje, što vam omogućava da utvrdite njenu efikasnost i napravite nekoliko bilješki za budućnost.

Kako saznati konverziju web stranice koristeći usluge?

Primjer: osoba je rješavala problem curenja cijevi, nije htjela ništa kupiti. Na stranici za prodaju plastičnih cijevi pročitao sam članak („Kako popraviti metalnu cijev koja curi bez udaranja u glavu“), koji je riješio njegov problem. Ako i dalje želi promijeniti zastarjelu komunikaciju, vjerojatnije je da će otići na stranicu koja mu je već pomogla.

• Vrijednost za novac

Još jedan faktor od Captain Evidence. Što je bolja i jeftinija usluga ili roba prodata, to će biti više narudžbi.

Kako povećati konverziju web stranice?

Da biste povećali konverziju, uopće nije potrebno plesati s tamburom na Altaju. Postoji nekoliko očiglednih načina da utičete na kupce.

upozorit ću te: neki od njih su nevidljivi kada se dobro urade. I izazvati krvave suze kada se radi loše. Hajde da počnemo.

• Adaptivni dizajn

Resurs mora biti ispravno prikazan u svim pretraživačima i gadžetima, ne samo u modernim. Ne koriste svi Safari najnoviju verziju, ne znaju svi šta je pretraživač. I kupovinu u mobilna verzija na nekim sajtovima to se radi na način da je lakše istisnuti laptop u najbližem coworkingu i preko njega izvršiti narudžbu.

• Kontaktni detalji

Svaka stranica sajta treba da sadrži link do kontakata i radnog vremena prodavnice/operatera. Ove informacije treba da budu upadljive i sveobuhvatne.

Ove informacije moraju biti dostupne i ažurne. Pristup cijenama trgovine putem cjenovnika koji se može preuzeti ili preko operatera centra značajno smanjuje konverziju, osim ako se radi o butiku za jahte. Za ostale trgovine možete ga ostaviti kao dodatnu opciju za one kojima treba sve odjednom.

• Decor

Osim cijena, potrebno je kvalitetno dizajnirati stranicu proizvoda. Trebao bi sadržavati opis proizvoda s recenzijama i fotografijama. Poželjno je dodati mogućnost poređenja s analozima i recenzijama.

• Certifikati i nagrade

Izgradnja povjerenja u resurs razmetanjem nagrada daje lojalnu publiku. To je takođe snažan argument u sporu sa konkurentima.

• Navigacija

Broj klikova od ulaska na stranicu do kupovine trebao bi biti što manji. Niko ne voli da igra Cookie Clicker dok kupuje majicu. Ako ne postoji način da se to popravi, bolje je postaviti prezle kako bi posjetitelj u svakom trenutku mogao odmah otići na pravo mjesto.

Konverzija je jedna od najvažnijih. Svaka prodavnica, i hipermarket i jedan prodavac, treba da čita i analizira podatke o konverzijama. Konverzija se može nazvati drugačije - , CloseRate, broj kontakata. Ali suština ovoga se ne mijenja, naravno, u tome gdje dolazeći kupci rijetko nailaze, oni broje broj kontakata.

Šta je konverzija

Konverzija trgovine je omjer kupaca (broj čekova) i posjetitelja (). Konverzija je univerzalni pokazatelj za bilo koju vrstu prodaje. Razlikuju se samo tehnologije za brojanje prometa i kupaca. Konverzija prodaje je kvalitativni pokazatelj rada prodajnog mjesta ili određenog prodavača. Konverzija se obično mjeri u postocima, što je veći postotak, to se više posjetitelja pretvara u kupce. Formula konverzije:

Konverzija = broj kupovina / broj posjetitelja * 100%

Konverzija je vrlo različita u različitim . Dakle, gotovo 100% kupaca koji dođu u trgovinu ode kupovinom. kupac ide u kupovinu ciljano. U radnji kućanskih aparata ili konverzija namještaja će biti 20-40%. Kupci dolaze u takve prodavnice ne samo da kupe robu, već i da pitaju za cenu robe. Najmanja konverzija je zabilježena u aktivnoj prodaji. kupac uopšte nije raspoložen za kupovinu. Također, niska konverzija u dugoj i složenoj prodaji: nekretnina, automobila, . Posao o registraciji stana ili automobila može trajati više od mjesec dana, u b2b transakcijama može trajati godinama.

Posebno treba spomenuti konverziju u oglašavanju u vanjsko oglašavanje, internet i medije. Izračunavanje konverzije od oglašavanja je vrlo teško i obično je zanemarivo. Javnost se brzo navikne na svaki oglasni medij i prestane da obraća pažnju na njega. Iako oglašavanje postavljeno u pravo vrijeme i na pravom mjestu može dati dobar rezultat. U ranim danima interneta, baner oglasi mogli su konvertirati čak 50%, što je bilo novo i ljudi su rado kliknuli na njih. Sada se konverzija baner online oglašavanja od 1% smatra odličnim pokazateljem. Sada se oglašavanje koristi za dodatne dodirne tačke na klijentu. Postoji, koji kaže da klijent mora 7 puta da se upozna sa proizvodom pre kupovine.

Kako povećati konverziju u trgovini

U maloprodajnim objektima iznad ulaza se postavlja šalter koji broji ušle kupce, to se radi kako bi se shvatilo koliki je promet u radnji. Važno je napomenuti da je saobraćaj veoma vrijedan resurs. Zavisi od lokacije prodajnog mjesta, prepoznatljivosti trgovačke mreže, ulaganja u oglašavanje itd. Kompanija plaća dosta novca za promet, a ako se ovaj resurs ne iskoristi, može brzo bankrotirati.

Koje alate trgovina ima za povećanje konverzije? Odmah ću napraviti rezervu da će biti opisane točke koje jednostavno treba provesti. Ako se to ne dogodi, trgovina svakodnevno gubi profit. Osim toga, vjerovatno je svima jasno da postoje stvari koje će odmah odbiti kupce: preglasna muzika, neuredno izgled osoblje, direktna prljavština na prodajnom mjestu, itd. Dolje opisane točke mogu se smatrati kontrolnom listom za provjeru nivoa usluge u trgovini.

1. Prodavci su uvek u zoni vidljivosti kupca i spremni su da pruže pomoć na prvi zahtev, u odeljenjima sa tehnički složenom robom, prodavci prilaze kupcu i nude pomoć pri izboru robe;
2. Svi artikli imaju oznake s cijenama i opise. Klijentu treba biti jasno o kakvom se proizvodu radi i koliko košta. Cene su tačne;
3. Svi proizvodi imaju bar kod i on se ispravno očitava;
4. Prodavnica ima transparentan trgovački pod i jednostavnu navigaciju. Raspored robe je jasan i logičan. Klijent ne mora dugo da traži odjel koji mu je potreban;
5. Prodavci posjeduju i uvijek sklapaju posao kada komuniciraju s klijentom.
6. Ne više od 5 osoba u redu na kasi;
7. Sve police i vitrine su ispunjene robom;

Sva opisana pravila su higijenske prirode. Da bi se oni pridržavali, potrebno je osigurati rad utičnice. Za rješavanje ovog problema kreira se kontrolna lista u kojoj su propisane sve važne tačke. I jednom mjesečno / sedmično / dan vrši se provjera na ovoj ček listi cijele trgovine. Što je niže, to češće provjerava kontrolnu listu.

Konverzija prodavca

Svaki prodavac ima svoju konverziju i treba je izračunati. Visok promet ne znači da prodavac ima visoku stopu konverzije. Možda prodavač služi veliki brojčime se povećavaju kupci. Sa poslovne tačke gledišta, takav prodavac nije idealan i menadžer treba da radi na poboljšanju učinka zaposlenog.

U bilo kojoj trgovini postoji indikator troškova privlačenja kupaca. Ako iznos troškova za period podijelimo sa brojem posjetilaca, dobijamo trošak po posjetiocu. Upoređujući ove podatke sa prodajom, možete shvatiti koliko je svaki pojedini prodavac efikasan u pogledu profitabilnosti.

Prodavac je lično zainteresiran da poveća svoju konverziju. Mnogo je lakše komunicirati sa manjim brojem klijenata, ali kvalitetno, nego mljeti stotine klijenata. Da bi povećao konverziju, prodavač treba:

1. Znati i primijeniti. Posebno važno;
2. Shvatite proizvod koji se prodaje, upoznajte ga;
3. Razumjeti psihologiju prodaje, biti sposoban koristiti;
4. Master takođe;

Pored svega navedenog, potrebno je da budete u mogućnosti da izvršite promjene u . U trgovini se stalno nešto mijenja, prodavac mora biti u stanju da se prilagodi promjenama.

Site Conversion

Vrlo često se termin konverzija koristi u odnosu na internet stranice. Posebnost konverzije sajta je da prodaja znači ciljanu akciju. To može biti narudžba u online trgovini, zahtjev za povratni poziv ili registracija korisnika.

Da biste izračunali konverziju stranice, dovoljno je instalirati brojač posjetitelja. To nije teško učiniti, a što je najvažnije, može se konfigurirati tako da broji ciljane akcije. Možete ih sami definirati. Najčešći statistički servisi su Yandex.metric i Google Analytics.

Sajt, kao i prodavnicu, mogu posetiti posetioci različitog interesovanja za proizvod ili uslugu. Na primjer, posjetilac koji je došao upit za pretragu„kupite klimu u Moskvi“ skloniji je kupovini od onog koji je došao na zahtjev „vrste klima uređaja“. Prvi zahtjev je komercijalni, a drugi informativni. Konverzija se u takvim slučajevima značajno razlikuje. Stoga, kada je u pitanju povećanje konverzije stranice, potrebno je ne samo poboljšati internu optimizaciju. Ali također dovedite ciljaniju publiku.

Kakva bi trebala biti konverzija?

Naravno, da bi se razumjelo koliko efikasno utičnica radi, potrebno je odrediti standardnu ​​stopu konverzije. Odmah mogu reći da je za neprehrambene trgovine konverzija od 30% već vrlo dobra. Za maloprodaju prehrambenih proizvoda ova brojka u nekim slučajevima može doseći i do 70-80%. Za usko fokusirane radnje i sa malim asortimanom, konverzija je oko 10-15%. Prilikom mjerenja konverzije važno je ocijeniti kvalitet prometa. Često se dešava da se prodavnica nalazi tako da ljudi kroz nju idu do druge prodavnice ili se samo zagreju. Takav neciljani promet prirodno značajno smanjuje konverziju.

Povećanje konverzije trgovine, kao i čiji zadatak se mora stalno rješavati. Od ispunjenja ovih zadataka zavisi uspjeh u upravljanju radnjom.

Prodajni lijevak je put kupca od trenutka kada sazna za vašu ponudu do trenutka kada obavi kupovinu. Tok se sastoji od nekoliko faza koje sami postavljate i kroz koje se kreće vaš potencijalni klijent kako bi dovršio transakciju.

Konverzija prodaje: kako napraviti lijevak

Da biste pratili konverziju prodaje, morate pravilno izgraditi tok. Lijevak odražava faze poslovnog procesa. Stoga, prvo što trebate učiniti je opisati svoj poslovni proces. Drugi je da ga pratite na karti radnog dana zaposlenog. Treće je optimizacija poslovnog procesa ako je potrebno. Četvrto, premjestite ga na .

Kao rezultat, dobit ćete nešto poput:

• Hladni poziv/prijava sa sajta
• Slanje komercijalne ponude
• Povratni poziv/sastanak/prezentacija
• Potpisivanje ugovora i fakturisanje
• Plaćanje

U ovom lijevku je važno kontrolirati ne samo stopu konverzije, već i ulaz - broj potencijalnih klijenata, izlazne rezultate - broj uspješnih transakcija, međupretvorbu između faza, dužinu transakcije - broj dana potrošeno na; dužina svakog koraka je broj dana provedenih na međukoracima.

Konverzija prodaje: formula za izračunavanje

Konverzija je prvi pokazatelj koji je važan da biste mogli računati i analizirati kako biste postavili kontrolu prodaje. Uzmimo primjer kako izračunati konverziju toka prodaje:

Konverzija = Pozitivno zatvorene ponude / (Pozitivno zatvorene ponude + Negativno zatvorene ponude) * 100%

U našem primjeru, uprkos različitom broju novih kupaca u svakom mjesecu, konverzija se nije mnogo promijenila. I ovo je prilika da razmislite o tome šta se dešava u različitim fazama prodajnog toka, gdje gubite kupce.

Konverzija toka omogućava vam da vidite stvarno stanje u prodaji. Pozitivno zaključene transakcije mogu se podijeliti samo na transakcije za koje je donesena jasna odluka o kupovini ili odbijanju. Vjerovatni kupci ni na koji način ne utiču na ovaj pokazatelj.

Napominjemo da je u ovom slučaju 8 zatvorenih poslova u januaru, 14. u februaru i 24. u martu. Preostali klijenti, koji se nalaze u sekciji "novi", prelaze na sljedeći mjesec. Odnosno, poslovi od 17. januara prebačeni su u februar, u februaru menadžer ima 72 posla u toku: 55. februar i 17. januar. Od 72 posla oduzmemo 14 zatvorenih poslova i dobijemo 58 poslova koji su prebačeni u mart. U martu, menadžer već ima 158 poslova u svom radu, a rezultat prodaje se ni na koji način nije promijenio. Dakle, vrijeme je da analizirate u kojoj fazi se vaši kupci „zamrzavaju“.

Konverzija prodaje: Izvještaj o prodajnom kanalu

Analiziramo prodajni tok u smislu kanala za privlačenje novih kupaca. Recimo da smo izračunali da jedan kanal prodaje ima stopu konverzije od 8%, dok je drugi 38%.

Sada morate donijeti ispravnu odluku menadžmenta koja će utjecati na rast prodaje. Istovremeno, treba imati na umu da oba kanala vode isti stručnjaci, tople kontakte obrađuju isti menadžeri prodaje.

Jedina razlika su izvori privlačnosti. Recimo da uspoređujete profile toka za hladne pozive i Yandex.Direct.

Prava odluka za prodaju će biti jačanje kanala u kojem je konverzija veća. Nema potrebe ulagati napore tamo gdje je rezultat lošiji. Poboljšajte ono što već dobro funkcioniše. Odnosno, morate razviti kanal sa konverzijom od 38% i napustiti kanal sa konverzijom od 8%.

Zbog toga je potrebno mjeriti konverziju prodaje u lijevu. Tada ćete moći da poboljšate svoje rezultate ne zapošljavanjem više menadžera, već usvajanjem kompetentnih upravljačke odluke.

Konverzija prodaje: Referentni menadžer

Analiziramo prodajni lijevak u kontekstu rada menadžera.

Na osnovu podataka, ovaj prodavač ima lošiju stopu konverzije prodaje od menadžera s rezultatima prikazanim na prethodna dva slajda.

Kakav zaključak se može izvući iz ovog primjera? Prije svega, vidimo da se ovaj menadžer čudno kvalifikuje. On smatra da gotovo svi kupci nisu ciljani. Sudeći po konverziji toka, samo 8% njih ide u sljedeću fazu toka. Za menadžera iz prethodnih rezova toka, ova stopa konverzije je 57% i 80%.

KONVERZIJA

KONVERZIJA

(lat.). 1) transformacija, transformacija, promjena. 2) konverzija kamatonosnih hartija u druge koje donose manji procenat u odnosu na prethodne.

Rečnik stranih reči uključenih u ruski jezik - Chudinov A.N., 1910 .

KONVERZIJA

[lat. conversio - transformacija, promjena] - 1) fin. zamjena jedne valute (VALUTE) za drugu po trenutnom kursu cijene; 2) prelazak industrije sa proizvodnje vojnih proizvoda na proizvodnju civilnih proizvoda, ili obrnuto; 3) lingv. način tvorbe riječi promjenom njenih gramatičkih karakteristika; prelazak reči iz jednog dela govora u drugi.

Rječnik stranih riječi - Komlev N.G., 2006 .

KONVERZIJA

promjena uslova duga radi oslobađanja dužnika. Najčešće se konvertuju državni zajmovi. Državni nosioci. Nude se hartije od vrijednosti da bi se na njih primio novac ili zamjena starih listova za nove, a upozorava se da će kamata na kredit biti smanjena. To se obično dešava kada novac osjetno pojeftini, tako da su novi uslovi i dalje isplativi i državi. papir dragovoljno mijenja vlasnika.

Kompletan rečnik stranih reči koje su ušle u upotrebu u ruskom jeziku. - Popov M., 1907 .

KONVERZIJA

promjena uslova kredita u interesu dužnika, - uz smanjenje plaćene kamate.

Rečnik stranih reči uključenih u ruski jezik. - Pavlenkov F., 1907 .

Konverzija

(lat. konverzija, promjena)

2) to gen - promena jednog od alelnih (uparenih) gena pod uticajem drugog člana ovog para;

3) do unutrašnjeg - odlazak elektrona iz atoma pri prenošenju na njega viška energije atomskog jezgra; praćeno rendgenskim i optičkim zračenjem;

4) lingu. način formiranja riječi promjenom njenih gramatičkih karakteristika ( engleski volim da volim - volim ljubav).

Novi rječnik stranih riječi.- EdwART,, 2009 .

Konverzija

konverzije, [ latinski. conversio - promet, transformacija] (ekonomija). Promjena uslova državnog kredita u interesu zadužene države (smanjivanjem kamate, odgodom plaćanja i sl.). Konverzija kredita.

Veliki rečnik stranih reči - Izdavačka kuća "IDDK", 2007 .

Konverzija

i, i. (njemački Konverzija fr. konverzija lat. conversio konverzija, transformacija; prevod).
1. fin. Razmjena, transformacija, preračunavanje. To. valute (razmjena jedne valute u drugu). To. zajam(zamjena ranije izdatog kredita novim radi promjene njegovih uslova i visine kamate na pozajmicu).
2. ekv. Prebacivanje industrijskih preduzeća sa proizvodnje jednog proizvoda na proizvodnju kvalitativno novih proizvoda. To. fabrike odbrambene industrije.
|| Wed rekonverzija .
3. fizički Odlazak elektron od atom kada na njega prenese višak energije atomskog jezgra.
4. lingu. Način tvorbe riječi promjenom njenih gramatičkih karakteristika, bez dodavanja afiksi (npr., engleski raditi raditi - raditi rad).
Konverzija- vezano za konverziju 1-4.

Objašnjavajući rečnik stranih reči L. P. Krysina.- M: Ruski jezik, 1998 .

Sinonimi:

Pogledajte šta je "CONVERSION" u drugim rječnicima:

- (od lat. conversio KONVERZIJA transformacija) značajna transformacija, promena uslova, zamena jednih proizvodnih objekata drugim ili jedne hartije od vrednosti drugim. Glavne vrste konverzije: Konverzija valuta i razmjena hartija od vrijednosti jedne valute za ... ... Ekonomski rječnik

Obnavljanje ugovora o uslovima otplate ranije odobrenog kredita. obnavljanje bilo koje obaveze. zamjena konvertibilnih obaveza za dionice. revalorizacija hartija od vrijednosti iz jedne valute u drugu. mogućnost zamjene jedne valute za ... ... Finansijski vokabular

Konverzija- (od lat. conversio transformacija, promena; engleska konverzija) 1) razmena, transformacija, prevrat; 2) prelazak industrije sa proizvodnje vojnih na proizvodnju civilnih proizvoda, ili obrnuto (vidi i Konverzija dionica; Konverzija valuta; Konverzija ... ... Encyclopedia of Law

Konverzija- Konverzija kredita - zamjena ranije izdatih državnih kredita novim. Konverzija komercijalne delatnosti Zamena akcija ili obveznica jedne vrste za hartije od vrednosti druge vrste, ali koje je izdala ista kompanija. Menjačnica…… Terminološki rječnik bibliotekara o društveno-ekonomskim temama

konverzija- (u psiholingvistici) (od latinskog conversio promjena, transformacija) formiranje novog značenja riječi bilo kada pređe u novu paradigmu fleksije (na primjer, "peći" u kolibi, "peći" kruh), ili kada se koristi u kontekstu koji se razlikuje ... ... Velika psihološka enciklopedija

KONVERZIJA, konverzije, žensko (lat. conversio promet, transformacija) (ekon.). Promjena uslova državnog kredita u interesu zadužene države (smanjivanjem kamate, odgodom plaćanja i sl.). Konverzija kredita. Rječnik… … Objašnjavajući Ušakovljev rječnik

KONVERZIJA, i žene. 1. vidi pretvoriti. 2. pretvaranje vojne proizvodnje u transfer preduzeća vojnoindustrijskog kompleksa u proizvodnju robe široke potrošnje. Objašnjavajući Ožegovov rječnik. S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992 ... Objašnjavajući Ožegovov rječnik

- (od lat. conversio transformacija, promjena) politika temeljne promjene vojne, militarizacijske strukture društva. Konverzija obuhvata najšire sfere javnog života. To uključuje političke, ekonomske, ...... Političke nauke. Vokabular.

Transformacija, transformacija, prevođenje, ponovno izračunavanje; promjena, obrada, sekuritizacija, razmjena, biokonverzija Rječnik ruskih sinonima. konverzija imenica, broj sinonima: 7 biokonverzija (1) … Rečnik sinonima

konverzija- i dobro. konverzija f., njemački. Konverzija, lat. konverzija, transformacija. zastarelo, vojno Skretanje, ulazak, promjena fronta. Eskadrile uglavnom gube kut konverzije, što je jako loše. 1788. Potemkin Suvorovu. // RS 1875 5 33. 1.… … Historical dictionary galicizmi ruskog jezika

Knjige

• Konverzija. Kako potencijalne klijente pretvoriti u prodaju, Smith K. Ovo je dokazan plan korak po korak koji ima za cilj da dosegne potencijalne kupce na mreži i pretvori ih u stvarne kupce. Knjiga je posvećena…